公司業(yè)務(wù)部門目標任務(wù)

1、公司各業(yè)務(wù)部門目標任務(wù)及提成考核辦法佰利嘉2015為積極開拓國內(nèi)外市場，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)部門員工的工作積極性和創(chuàng)造性，提高產(chǎn)品市場占有率，實現(xiàn)企業(yè)和員工的利益共贏，現(xiàn)經(jīng)公司研究決定，特制定如下考核辦法。一、外貿(mào)部1目標任務(wù)：外貿(mào)部2015全年度目標銷售額為700萬元（以款項回籠為準，人民幣計算）。其中謝永偉目標銷售額為400萬元，陳海芳目標銷售額為200萬元，xxx目標銷售額100萬元。2外貿(mào)部員工職級及薪資構(gòu)成：a謝永偉職級-經(jīng)理、職位-部門經(jīng)理（外貿(mào)部主管），月薪資構(gòu)成明細：基本工資1400元、崗位工資1200元、考核工資800元、車貼200元，年帶薪假5天，小計月收入為1400+1200+8

2、00+200=3600元。b陳海芳職級-專員，職位-銷售顧問，月薪資構(gòu)成：基本工資1400元、崗位工資400元、考核工資800元、總體月收入為1400+400+800=2600元。c xxx職級-專員，職位-銷售顧問，月薪資構(gòu)成：基本工資1400元、崗位工資400元、考核工資800元、總體月收入為1400+400+800=2600元。3業(yè)務(wù)提成考核辦法：a 部門經(jīng)理（業(yè)務(wù)主管）：業(yè)務(wù)提成按毛利率分級計提，毛利率10%以下的（含10%）按0.8%計提，毛利率10%以上15%以下的（含15%）按1.2%計提，毛利率15%以上20%以下的（含20%）按1.7%計提，毛利率20%以上的按2.3%計提。

3、b銷售顧問：業(yè)務(wù)提成按毛利率分級計提，毛利率10%以下的（含10%）按0.8%計提，毛利率10%以上15%以下的（含15%）按1.2%計提，毛利率15%以上20%以下的（含20%）按1.7%計提，毛利率20%以上的按2.3%計提。 c業(yè)務(wù)員兼跟單員：業(yè)務(wù)部分參照本銷售顧問，跟單部分按跟單成交金額的0.1%來計提。二、網(wǎng)銷部1目標任務(wù)：電子商務(wù)部2015全年度目標銷售額為人民幣為800萬元（以款項回籠為準）。其中丁菡萏目標銷售額為人民幣480萬元，蔡鋒目標銷售額為人民幣320萬元。2電子商務(wù)部員工職級及薪酬構(gòu)成： a xxx兼任b丁菡萏職級大區(qū)經(jīng)理，職位-銷售顧問，基本工資1400元、崗位工資8

4、00元、考核工資800元、年帶薪假3天。小計月收入為1400+800+800=3000元。c蔡鋒職級主管，職位-銷售顧問，基本工資1400元、崗位工資600元、考核工資800元、總體月收入為1400+600+800=2800元。d xxx職級-一級咨詢師，基本工資1400元、崗位工資600元、考核工資600元、總體月收入為1400+600+600=2600元。3業(yè)務(wù)提成考核辦法：a 部門經(jīng)理（業(yè)務(wù)主管）：業(yè)務(wù)提成按毛利率分級計提，毛利率10%以下的（含10%）按0.8%計提，毛利率10%以上15%以下的（含15%）按1.2%計提，毛利率15%以上20%以下的（含20%）按1.7%計提，毛利率2

5、0%以上的按2.3%計提。b銷售顧問：業(yè)務(wù)提成按毛利率分級計提，毛利率10%以下的（含10%）按0.8%計提，毛利率10%以上15%以下的（含15%）按1.2%計提，毛利率15%以上20%以下的（含20%）按1.7%計提，毛利率20%以上的按2.3%計提。c咨詢師：按talk99錄入每條有效線索xx元獎勵及按本部門有效線索轉(zhuǎn)化為有效訂單的成交金額的0.1%來計提。三、銷售部1目標任務(wù)：銷售部2015全年度目標銷售額為人民幣1200萬元（以款項回籠為準）。其中石建軍目標銷售額為人民幣800萬元，馬良目標銷售額為人民幣400萬元。2銷售部員工職級及薪酬構(gòu)成：a石建軍職級經(jīng)理，職位-部門經(jīng)理，基本工

6、資1400元、崗位工資1200元、考核工資800元、車貼200元，小計月收入為1400+1200+800+200=3600元。b馬良職級大區(qū)經(jīng)理，職位-部門經(jīng)理（銷售部主管），基本工資1400元、崗位工資800元、考核工資800元、年帶薪假3天，總體月收入為1400+800+800=3000元。3業(yè)務(wù)提成考核辦法：a業(yè)務(wù)提成按毛利率分級計提，毛利率10%以下的（含10%）按0.8%計提，毛利率10%以上15%以下的（含15%）按1.2%計提，毛利率15%以上20%以下的（含20%）按1.7%計提，毛利率20%以上的按2.3%計提。四、推廣部 1、目標任務(wù)：推廣部2015全年度目標應(yīng)按全公司銷售

7、額2000萬元目標推廣，所以工作計劃要圍繞完成這個任務(wù)來迅速展開。2、推廣部員工職級及薪酬構(gòu)成： a盛會四級推廣師，職位-部門經(jīng)理，基本工資1400元/月、崗位工資1800元/月、考核工資600元/月、車貼200元/月、年帶薪假4天、年高管進修一次。小計月收入為1400+1800+600+200=4000元。b章偉偉職級二級推廣師，職位-推廣顧問，基本工資1400元、崗位工資1000元、考核工資600元，小計月收入為1400+1000+600=3000元。3業(yè)務(wù)提成考核辦法：a按照talk99系統(tǒng)錄入有效線索每條x元獎勵，按照流量轉(zhuǎn)化為有效訂單的成交金額的0.1%來計提。b 成交金額包含外貿(mào)部

8、和電子商務(wù)部。c 按月度成交實際回籠款項結(jié)算。五、 業(yè)務(wù)提成的計算方法1業(yè)務(wù)提成=提成率*實際銷售額2實際銷售額=合同總金額-管理費-特別包裝費-物流費-傭金-逾期利息3管理費=(原材料成本費+制造成本+特別包裝費+物流費用)*2%4特別包裝費=護套、托盤、木箱、專業(yè)印刷、專用紙箱等非常規(guī)包裝材料5物流費=原材料采購運費+托運費+進倉費+海運費+商檢費+單證費+結(jié)匯費+貼息費6傭金=客戶返回款+中介費用7. 逾期利息按合同期滿之日起未收回部分資金的月利息1%計算。8制造費=模具費+加工費9毛利率=合同總金額管理費特別包裝費物流費用原材料制造費傭金+退稅/合同總金額*100%.10提成率參照各部

9、門提成規(guī)定執(zhí)行。六、結(jié)算方式 1. 外銷單，根據(jù)合同訂單，單筆外銷貨款全部回籠后，財務(wù)部應(yīng)按照管理經(jīng)貿(mào)通系統(tǒng)錄入數(shù)據(jù)在次月15日前將月度結(jié)算清單發(fā)在經(jīng)貿(mào)通文檔上以便各當事人核對，如有誤應(yīng)查找數(shù)據(jù)及時和財務(wù)部更正，財務(wù)部應(yīng)及時核對更正并在25日前財務(wù)部將個人提成部分的80%結(jié)算業(yè)務(wù)員，剩余20%的提成留到年底與公司決算。 2網(wǎng)銷部內(nèi)銷單，根據(jù)合同訂單，單筆貨款回籠所有貨款后，財務(wù)部應(yīng)按照talk99系統(tǒng)錄入數(shù)據(jù)在次月15日前將月度結(jié)算清單發(fā)在經(jīng)貿(mào)通文檔上以便各當事人核對，如有誤應(yīng)查找數(shù)據(jù)和財務(wù)部及時更正，財務(wù)部應(yīng)及時核對更正并在25日前財務(wù)部將個人提成部分的80%結(jié)算業(yè)務(wù)員，剩余20%的提成留到

10、年底與公司決算。 3.網(wǎng)銷部系統(tǒng)之外老客戶返單銷售數(shù)據(jù)錄入經(jīng)貿(mào)通管理系統(tǒng)上，系統(tǒng)之外開發(fā)客戶訂單也錄入經(jīng)貿(mào)通管理系統(tǒng)上。 4.推廣顧問和咨詢師的結(jié)算方式；根據(jù)管理軟件系統(tǒng)里統(tǒng)計的數(shù)據(jù)經(jīng)財務(wù)核對后參照國內(nèi)方式結(jié)算。 5.銷售部結(jié)算統(tǒng)一按原始合同和銷售內(nèi)勤記錄數(shù)據(jù)結(jié)算，由銷售內(nèi)勤列出數(shù)據(jù)單子，結(jié)算方式參照網(wǎng)銷部。 6.財務(wù)部一律按在公司管理系統(tǒng)上錄入的訂單銷售數(shù)據(jù)做結(jié)算依據(jù)。 七、年終獎金發(fā)放辦法 1部門經(jīng)理（主管）：部門經(jīng)理個人銷售業(yè)績部分不考核年終獎金，部門團隊完成年度銷銷售任務(wù)60%以下的，取消年終獎金，部門團隊完成年度銷售任務(wù)60%（含60%）以上的， 公司按部門總銷售額0.1%獎勵部門經(jīng)

11、理，部門團隊完成年度銷售任務(wù)100%（含100%）以上的，公司按部門總銷售額0.2%獎勵部門經(jīng)理，同時在上述獎勵基礎(chǔ)上再按超出部分銷售額的0.5%作為年終獎獎勵部門經(jīng)理。 2銷售顧問：如果銷售顧問未完成個人年度銷售任務(wù)60%的，則取消年終獎金，如果完成個人年度銷售任務(wù)60%（含60%）以上的但未達個人年度銷售任務(wù)100%的，公司按個人全年銷售額的0.1%作為年終獎獎勵個人。如果銷售顧問完成個人年度銷售任務(wù)100%（含100%）并超出的，公司按個人全年銷售額的0.2%作為年終獎獎勵個人，同時在上述獎勵基礎(chǔ)上再按超出部分銷售額的1%作為年終獎獎勵個人。 3推廣顧問：公司（不含銷售部）完成全年銷售任

12、務(wù)的，按個人全年流量轉(zhuǎn)化為訂單成交金額的0.1%作為年終獎獎勵個人，超出任務(wù)部分按0.5%作為年終獎獎勵個人。 4咨詢師：本部門完成全年任務(wù)的，按個人全年詢盤轉(zhuǎn)化為訂單成交金額的0.1%作為年終獎獎勵個人，超出任務(wù)部分按0.5%作為年終獎獎勵個人。 八、獎勵與懲罰 1月度銷售冠軍獎：公司所有業(yè)務(wù)部門每月銷售額第一名的獎勵現(xiàn)金200元。 2季度銷售冠軍獎，公司業(yè)務(wù)部門每季度銷售額第一名的獎勵現(xiàn)金500元。 3年度銷售冠軍獎，公司業(yè)務(wù)部門每年度銷售額第一名的獎勵現(xiàn)金1000元。4由于業(yè)務(wù)員所簽合同發(fā)生資金無法按合同要求時間回籠，則公司按合同規(guī)定時間再給予一個月的寬限期，寬限期滿后仍然未回籠的，從即日起業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔被拖欠資金部分月息0.5%直至回籠之日。但最高扣罰不超過該業(yè)務(wù)員的年終留底提成和年終獎金。7 由于業(yè)務(wù)員所簽合同發(fā)生客戶違約或者棄貨導(dǎo)致公司經(jīng)濟損失的，業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔公司經(jīng)濟損失的40%。但最高扣罰不超過該業(yè)務(wù)員的年終留底提成和年