XX汽車貿(mào)易有限公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃0

1、袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿

2、袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀

3、羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕

4、薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈

5、蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿

6、蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆

7、螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇

8、蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈

9、螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆

10、螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆

11、袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇

12、衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈

13、羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆

14、羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆

15、蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇

16、蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞

17、蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅

18、蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆

19、蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄

20、螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄

21、袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅

22、袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃

23、袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄

24、羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄

25、羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂

26、薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈裊肈蒁螀肁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)h芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃

27、蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蠆螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膅蕆莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆 2013年xx汽車貿(mào)易有限公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 xxxx汽車貿(mào)易有限公司 公司二一二年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書1 一、年度總體經(jīng)營(yíng)方針在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上，公司對(duì)當(dāng)前汽車銷售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)做出基本判斷，將2012 年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：“靈活策略贏市場(chǎng)，夯實(shí)基礎(chǔ)增實(shí)力，加強(qiáng)管理爭(zhēng)利潤(rùn)”，針對(duì)該經(jīng)營(yíng)方針，公司提出年度 “一五”計(jì)劃，即為：一個(gè)中心，兩個(gè)發(fā)展，三大管控，四大策略，五大支撐。一個(gè)中心：利潤(rùn)，代表華豐的靈魂和生存之

28、道；兩個(gè)發(fā)展：公司文化和制度建設(shè)，代表華豐的左右半腦，右半腦主管感性，左半腦管理性；三大管控：費(fèi)用管控，經(jīng)營(yíng)管控，服務(wù)管控。代表華豐的血液、神經(jīng)、免疫系統(tǒng)；四大策略：市場(chǎng)、渠道、品牌、俱樂部。代表華豐的四肢，可采取組合拳方式出擊；五大支撐：組織管理、財(cái)務(wù)、后勤、人力資源、信息化系統(tǒng)，代表華豐的臺(tái)，增長(zhǎng)率 30 %，保底銷售臺(tái)量 3150 臺(tái)；年度稅后利潤(rùn) 450 萬元，增長(zhǎng)率 35 %，保底利潤(rùn) 400 萬。2、年度售后產(chǎn)值 563 萬元，增長(zhǎng)率 30 %，保底產(chǎn)值 500 萬元；年度稅后利潤(rùn) 224 萬元，增長(zhǎng)率 35 %，保底利潤(rùn) 200 萬元。2 在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)

29、質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之重”。附：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)細(xì)分表上述經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分解，按2011年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解表執(zhí)行（附件）。 （二）兩大發(fā)展目標(biāo)：公司文化建設(shè)和制度流程建設(shè) 1、大力發(fā)展公司文化建設(shè)xxxx汽車貿(mào)易有限公司創(chuàng)立三年多以來，積淀了一定的文化底蘊(yùn)，但面臨新的形勢(shì)、新的任務(wù)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，把公司做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展，就必須樹立“用文化管公司”、“以文化興公司”的理念，營(yíng)造“公司有生氣、領(lǐng)導(dǎo)有正氣、隊(duì)伍有士氣”的發(fā)展環(huán)境和精神面貌。整體公司文化建設(shè)主要從以下幾個(gè)方面推進(jìn)： （1）確定mi（理念識(shí)別）a.確定全體員工的價(jià)值觀;b.確立

30、公司精神和理念;c.確立符合公司實(shí)際的公司愿景和使命是公司生存發(fā)展的主要目的和根本追求。 （2）確立vi（視覺識(shí)別）統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、服裝、產(chǎn)品品牌、包裝等，實(shí)施配套管理。 （3）確立bi（行為識(shí)別）3 主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是公司內(nèi)部對(duì)員工的宣傳、教育、培訓(xùn)；另一方面是對(duì)外經(jīng)營(yíng)、社會(huì)責(zé)任等內(nèi)容。要通過組織開展一系列活動(dòng)，將公司確立的精神、理念融入到公司的實(shí)踐中，指導(dǎo)公司和員工行為。（4）以人為本，樹立精干高效的隊(duì)伍形象，打造精神文化做好建立學(xué)習(xí)型組織；抓好科學(xué)文化知識(shí)和專業(yè)技能培訓(xùn)；培育卓越的經(jīng)營(yíng)管理者，帶動(dòng)公司文化建設(shè)。（5）內(nèi)外并舉，塑造品質(zhì)超群的品牌形象，打造物質(zhì)文化創(chuàng)品牌，教育員工要像愛

31、護(hù)自己的眼睛一樣愛護(hù)公司的品牌聲譽(yù)，要做到在經(jīng)營(yíng)過程中的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的統(tǒng)一；做到在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中所有員工行為及公司活動(dòng)的規(guī)范化、協(xié)調(diào)化；做到視覺信息傳遞的各種形式相統(tǒng)一，為促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（6）寓教于文，塑造優(yōu)美整潔的環(huán)境形象，打造行為文化采取強(qiáng)化措施，做到綠化、凈化、美化并舉，劃分區(qū)域，責(zé)任明確，做到治理整頓并長(zhǎng)期保持衛(wèi)生環(huán)境。要開展各種游藝文體活動(dòng)，做到大型活動(dòng)制度化，即：體育活動(dòng)（趣味運(yùn)動(dòng)）會(huì)等；小型活動(dòng)經(jīng)?；?，即：利用司慶、文體活動(dòng)等形式豐富員工文化生活，賦予各種活動(dòng)以生命力，強(qiáng)化視覺效應(yīng)。2、制度、流程的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)（1）公司管理和文化之間的聯(lián)系是公司發(fā)展的生命線

32、，戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、制度是硬性管理；技能、人員、作風(fēng)、目標(biāo)是軟性管理；（2）公司由行政牽頭，各部門配合執(zhí)行，將公司各部門的工作制度建設(shè)、工作流程建設(shè)、重點(diǎn)工作管控、日常工作管控等納入到年度重點(diǎn)工作和績(jī)效考核，通過對(duì)各項(xiàng)制度的修訂和優(yōu)化，進(jìn)一步強(qiáng)化管理，形成有華豐特色的華豐基本法，4 建立有華豐運(yùn)營(yíng)特色的華豐模式；（3）修訂并完善職業(yè)道德準(zhǔn)則，強(qiáng)化紀(jì)律約束機(jī)制，使公司各項(xiàng)規(guī)章制度成為員工的自覺行為，打造具有強(qiáng)大執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)文化；（4）公司擬在制度和流程、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)上加強(qiáng)管控，由客服部實(shí)行功能調(diào)整，不僅實(shí)現(xiàn)對(duì)客服滿意度的反饋考核，更肩負(fù)起對(duì)公司內(nèi)部流程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控、考核的使命。 三、主要經(jīng)營(yíng)模式和管控模

33、式（一）三大管控2012年管控的整體思路確定為：“整合資源、優(yōu)化管理、提升效能”。1、經(jīng)營(yíng)管控（1）經(jīng)過反復(fù)討論后，公司設(shè)立今年度的整體年度目標(biāo)，包含年度業(yè)績(jī)目標(biāo)和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。業(yè)績(jī)目標(biāo)主要為銷售的年度銷售臺(tái)次、銷售凈利潤(rùn)和售后的年度產(chǎn)值和凈利潤(rùn)；年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為各部門的年度重點(diǎn)工作總和，如：企業(yè)文化建設(shè)、信息化建設(shè)、制度化建設(shè)、人力資源體系建設(shè)、公司品牌塑造及推廣等等；（2）在設(shè)立年度業(yè)績(jī)目標(biāo)和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，設(shè)定合理的薪酬制度，科學(xué)化進(jìn)行季度和月度目標(biāo)分解， 制定嚴(yán)密的年度工作計(jì)劃，通過年度、季度、月度、周度會(huì)議進(jìn)行管控；（3）根據(jù)月度目標(biāo)設(shè)立合理的月度考核指標(biāo)，通過績(jī)效考核予以逐級(jí)考

34、核和監(jiān)控，以目標(biāo)管控結(jié)合過程管控的方式保證公司切實(shí)達(dá)成年度工作任務(wù)目標(biāo)。2、費(fèi)用管控（1）在2011年整體預(yù)算數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上，我公司成立預(yù)算管理委員會(huì)，總經(jīng)理5 任主任，委員會(huì)由公司總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部、銷售部、行政部等部門相關(guān)人員組成，財(cái)務(wù)經(jīng)理牽頭組織日常業(yè)務(wù)工作，協(xié)助預(yù)算管理委員會(huì)完成公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算的編制執(zhí)行情況及預(yù)算調(diào)整，確保公司總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；（2）公司將2011年的費(fèi)用分為經(jīng)營(yíng)、管理、財(cái)務(wù)三大費(fèi)用，在此基礎(chǔ)上，將今年的費(fèi)用預(yù)算分為固定費(fèi)用、半變動(dòng)費(fèi)用、變動(dòng)費(fèi)用，共計(jì)950萬，銷售、售后按照實(shí)際使用和結(jié)構(gòu)比例共同分擔(dān)該費(fèi)用，其中銷售承擔(dān)692.3萬元，售后承擔(dān)247.7萬元，根據(jù)本數(shù)據(jù)，

35、結(jié)合純利潤(rùn)目標(biāo)，制定各自的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；（3）2012年公司的費(fèi)用主要分為四條線進(jìn)行管控考核，即總經(jīng)辦、銷售部、售后部、行政部，其中總經(jīng)辦管控包括財(cái)務(wù)、行政、客服部的工資、獎(jiǎng)金額度，銷售部管控包括銷售、庫(kù)管、市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)部的工資、獎(jiǎng)金額度，售后部管控售后的工資、獎(jiǎng)金額度，行政部管控公司的總體行政費(fèi)用開支。涉及到招待、差旅等相關(guān)項(xiàng)目，納入到總經(jīng)辦由總經(jīng)理總體管控，不計(jì)考核，但其相關(guān)名目和數(shù)額由財(cái)務(wù)進(jìn)行詳細(xì)統(tǒng)計(jì)；（4）涉及到企業(yè)文化建設(shè)、信息化建設(shè)、消防建設(shè)、培訓(xùn)、俱樂部運(yùn)營(yíng)、廣告和營(yíng)銷投放等費(fèi)用，公司采取專項(xiàng)立項(xiàng)，專款專用的方式進(jìn)行管理，在控制總額度的前提下，由總經(jīng)辦靈活掌控。3、服務(wù)管控（1）本

36、著打造五星級(jí)服務(wù)4s店的目標(biāo)，公司在2012年大力加強(qiáng)對(duì)公司服務(wù)質(zhì)量的管控，由總經(jīng)辦牽頭，客服部具體執(zhí)行，建立內(nèi)部管理制度，嚴(yán)肅客服部工作紀(jì)律，建立客服工作標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化客服回訪流程；（2）建立客服滿意度質(zhì)量管理和考核體系，分別對(duì)客戶檔案完整性、客訴處理及時(shí)性、服務(wù)質(zhì)量滿意行進(jìn)行全方位管控，通過對(duì)客戶的逐日回訪，對(duì)公司銷售6 部、市場(chǎng)部、售后部進(jìn)行嚴(yán)格考核，并采取日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表的方式，結(jié)合在辦公室進(jìn)行白板管控，良好地實(shí)現(xiàn)了對(duì)公司業(yè)務(wù)部門服務(wù)質(zhì)量的動(dòng)態(tài)管控。（二）四大策略1、市場(chǎng)策略1) 2012年廣宣投放形式：選取全國(guó)知名、行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)及本土強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行全年覆蓋式、立體式投放；針對(duì)投放效果，

37、建立年度合作媒體，全年發(fā)聲，培養(yǎng)穩(wěn)定的客源渠道；2) 2012年市場(chǎng)活動(dòng)形式：以增加集客量和提升客戶滿意度為主要目的，結(jié)合媒體線上線下同步宣傳。l 每月以各種形式開展外展活動(dòng)，與多媒體和廣告公司對(duì)接外展，多方開拓客戶來源l 定期開展中南前坪活動(dòng)，增加集客量，全年包場(chǎng)計(jì)劃如下：l 每月底根據(jù)銷售需要開展店頭團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，通過微博、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)軟文招募參加活動(dòng)的客戶，拓展客源l 每月根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)的需要和費(fèi)用預(yù)算情況開展一次大型專場(chǎng)試乘試駕活動(dòng)，通過微博、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)招募客戶到店參加活動(dòng)，增加集客量l 每月根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)需要和費(fèi)用預(yù)算開展一次老客戶聯(lián)誼活動(dòng)，提升客戶滿意度，提升轉(zhuǎn)接率l 每月更換4s店、中南展

38、廳和中南前坪物料，制定店長(zhǎng)推薦車型、當(dāng)月促銷車型物料，吸引集客l 根據(jù)競(jìng)品信息和客戶反饋及時(shí)調(diào)整廣宣的促銷語(yǔ)，如戶外廣告、電視廣告、7 電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷物料等l 每月根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算情況開展新車上市活動(dòng)，制造噱頭，利用網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、微博等資源吸引客戶到店，提升集客 2、渠道策略公司繼續(xù)堅(jiān)持以4s展廳和中南展廳為陣地、株洲分公司和瀏陽(yáng)分公司為戰(zhàn)略布局，在網(wǎng)絡(luò)上通過微博、三大門戶網(wǎng)站、qq、論壇等渠道開辟新戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)，公司成立市場(chǎng)營(yíng)銷部，將大客戶開發(fā)、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)、外拓及外展活動(dòng)統(tǒng)一納入到整體渠道開發(fā)工作中來，拓寬思路，夯實(shí)基礎(chǔ)，通過統(tǒng)一籌劃、全面布局，有序地實(shí)現(xiàn)多元化營(yíng)銷渠道策

39、略。 3、品牌策略1) 與快樂886電臺(tái)快樂4s建立年度品牌全程總冠名，品牌全年發(fā)聲，提升全年曝光度及美譽(yù)度；2) 建立vi體系，將公司logo重新修飾，將品牌和產(chǎn)品宣傳與公司logo結(jié)合推廣，所有宣傳帶上公司名稱；3) 制作公司宣傳畫冊(cè)和宣傳片，形成固化的對(duì)外宣傳產(chǎn)品；4) 品牌與公益活動(dòng)相結(jié)合，并配合線上宣傳，提升企業(yè)及品牌的美譽(yù)度 xxxx全球鷹gx7車隊(duì)愛心植樹之旅（3月） xxxx全球鷹車友會(huì)衡南縣小學(xué)愛心之旅（4月） xxxx全球鷹車友會(huì)愛心送考活動(dòng)（6月） xxxx愛心拍賣捐贈(zèng)活動(dòng)（8月） xxxx全球鷹車友會(huì)看望山區(qū)留守兒童慰問貧困家庭活動(dòng)（10月）8 4、俱樂部策略目前公司在

40、xx地區(qū)銷售車輛保有量達(dá)到萬余臺(tái)，而銷售的轉(zhuǎn)介率僅2%左右，各回場(chǎng)臺(tái)次、續(xù)保等數(shù)據(jù)都不理想，完全具備整合資源，深挖潛力的前提基礎(chǔ)，俱樂部的設(shè)立和發(fā)展迫在眉睫。現(xiàn)公司準(zhǔn)備在4月份實(shí)現(xiàn)俱樂部的硬件和軟件基礎(chǔ)搭設(shè)，擬定俱樂部管理制度和會(huì)員卡管理制度，同時(shí)對(duì)俱樂部專員予以招聘和培訓(xùn)。然后，通過全方位招募會(huì)員，發(fā)掘潛在會(huì)員，促進(jìn)公司與客戶之間的聯(lián)動(dòng)，培育忠實(shí)客戶群體，提升客戶滿意度，提高轉(zhuǎn)介率，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的綜合展開，增加年度整體效益。 （三）五大支撐1、組織管理支撐（1）公司成立2012年年度規(guī)劃籌備委員會(huì)，由總經(jīng)理任主任，副總?cè)胃敝魅危偨?jīng)理助理任執(zhí)行委員，將一系列年度管控文件予以落實(shí)，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽

41、定2012年年度目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書，明確各部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。（2）由各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，2012 年3 月15日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)管理責(zé)任書統(tǒng)一匯集于辦公室，實(shí)施歸口管理。（3）由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，2012 年3 月15 日前，出臺(tái)財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。（4）由行政部負(fù)責(zé)，組織各部門每月進(jìn)行績(jī)效考核的簽訂和評(píng)估。9 （5）由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，每月進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算管控，公布管控情況和效果。（6） 由客服部負(fù)責(zé)，每月進(jìn)行客服滿意度考核，實(shí)施管控和獎(jiǎng)懲。2、財(cái)務(wù)支撐今年的財(cái)

42、務(wù)工作主要從以下幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)進(jìn)行對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的支撐：（1）全年采取預(yù)算管控，削減不必要的開支，保證全年利潤(rùn)目標(biāo)，同時(shí)為來年決策提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；（2）完成對(duì)招商銀行融資事宜，確保資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常；（3）加強(qiáng)日常工作流程的管控，予以規(guī)范化調(diào)整及人員分工的確定；（4）對(duì)外部關(guān)系進(jìn)一步進(jìn)行梳理，確保財(cái)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)的良好外部情況。3、后勤支撐（1）加強(qiáng)食堂管控, 從人員、衛(wèi)生、菜品各方面進(jìn)行更精細(xì)化的管理，提高員工及客戶滿意度；（2）加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生管理，公司各區(qū)域均設(shè)置5s檢查標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行定期定點(diǎn)的檢查與整改；（3）加強(qiáng)公司員工宿舍的管控，對(duì)宿舍人員、安全、衛(wèi)生進(jìn)行每月定期的檢查，對(duì)公司宿舍出入進(jìn)行規(guī)范化管理；（4）

43、加強(qiáng)安保和安全管理意識(shí)，對(duì)公司監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行定期的維護(hù)與監(jiān)控，加大公司車輛及財(cái)務(wù)的安全管理，不定期進(jìn)行安全意識(shí)的灌輸，加強(qiáng)全員安全意識(shí)；（5）消防工作持續(xù)展開和完善，加大消防意識(shí)，對(duì)消防設(shè)備進(jìn)行補(bǔ)充整改，進(jìn)行全員的消防及安全意識(shí)培訓(xùn)。10 4、人力資源支撐（1）完善基礎(chǔ)的薪酬制度和績(jī)效考核體系，加強(qiáng)績(jī)效考核執(zhí)行力度，進(jìn)行考核結(jié)果的合理運(yùn)用，提高各崗位工作效率；（2）建立完善的培訓(xùn)制度，制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，分年度、月度、周進(jìn)行管理，對(duì)培訓(xùn)師、培訓(xùn)效果進(jìn)行考核，加強(qiáng)人才的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)；（3）進(jìn)一步完善勞工關(guān)系，對(duì)用工制度進(jìn)行梳理，完善各類人事檔案、人事合同，公司企業(yè)文化的不斷灌輸引導(dǎo)，加強(qiáng)員工歸屬

44、感，并建立良好的員工關(guān)懷機(jī)制；（4）建立系統(tǒng)的人力資源管理體系，對(duì)招聘、培訓(xùn)、薪酬、績(jī)效、員工關(guān)系幾塊進(jìn)行分類梳理與整合，建立基本完善的人力資源管理體系。 5、信息化系統(tǒng)支撐（1）行政建立oa系統(tǒng)，逐步實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化辦公；（2）客服部建立crm操作系統(tǒng)，形成強(qiáng)大的客戶管理數(shù)據(jù)庫(kù)和搜索殷勤；（3）繼續(xù)強(qiáng)化銷售的tpms管理系統(tǒng)和售后的 gdms管理系統(tǒng)，加強(qiáng)銷售終端促進(jìn)管理和廠家對(duì)接管理；（4）對(duì)財(cái)務(wù)軟件的使用和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的整合提出更高的要求，提高財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率；四、總體要求公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：2012 年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和

45、風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃；要11 將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。（一）更新觀念，創(chuàng)新管理公司認(rèn)為，要達(dá)成2012 年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng)，樹立“行業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí)，在經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)開拓、財(cái)務(wù)控制、售后運(yùn)營(yíng)等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營(yíng)向現(xiàn)代公司的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。（二）切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談。公司要求，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)

46、度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我，責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。公司強(qiáng)調(diào)：管理者和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有管理者，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的管理者和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰。（三）業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)追求利潤(rùn)最大化，永遠(yuǎn)是公司經(jīng)營(yíng)的靈魂；任何公司的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn)。利潤(rùn)是2012 年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之重”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指

47、標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核12 的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。總之，公司希望并要求：所有華豐從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身“打造高效華豐，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！ 附件：一、2012年xxxx年度規(guī)劃管理簡(jiǎn)案二、2012年xxxx年度預(yù)算管理方案（含：1、年度費(fèi)用預(yù)算表；2、售前售后費(fèi)用攤銷表；3、各部門費(fèi)用管控表；4、售前售

48、后年度效益分解表）三、2012年xxxx客服滿意度考核管理辦法四、2012年公司組織架構(gòu)定編、定崗管理規(guī)定（含：1、公司組織架構(gòu)圖；2、各部門人員編制表；3、各部門崗位說明書）五、2012年公司各部門工作管控表六、2012年度公司各部門年度工作計(jì)劃（含：年度各部門關(guān)鍵kpi和重點(diǎn)工作）七、2012年薪資制度八、2012年績(jī)效考核制度（含：1、員工獎(jiǎng)懲制度；2、2012年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書）13 蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂

49、薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀

50、薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆

51、蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅

52、螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂

53、螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇

54、蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄

55、薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)

56、蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿

57、蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇

58、袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薁薈襖莁芀螄螀羇莂薇蚆羆蒅螂羄羆膄薅羀羅莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒆蝕蝿肀膅蒃蚅聿莈蚈肅肈蒀薁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螅蚇肄蒆薇羆膄膆螃袂膃羋薆螈膂蒁螁螄膁薃蚄肅膀芃蕆罿腿蒞螞裊膈蕆蒅螁膈膇蟻蚇芇艿蒃羅芆莂蠆袁芅薄蒂袇芄芄螇螃