休閑服飾創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 贛州市“天之藍(lán)”百變服飾 創(chuàng)業(yè)計劃書 贛州“天之藍(lán)”百變服飾 商業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)，改變從現(xiàn)在開始 公司地址 ：贛州市衛(wèi)府里商城18號 郵編 ： 344100負(fù)責(zé)人 ： 高建波 電話 ：-mail ： 843835689 網(wǎng)址 ： 目 錄概要 3 l公司概述 3-4 l產(chǎn)品與服務(wù) 4-6l市場分析 6-10l競爭分析10-12 市場銷售戰(zhàn)略 12-14l財務(wù)分析 14-16公司戰(zhàn)略 16 團(tuán)隊成員簡介 16-17 市場研究數(shù)據(jù) 17-19 贛州“天之藍(lán)”百變服飾 商業(yè)計劃書（一）、 公司簡介 公司背景及結(jié)構(gòu) ：隨著人們生活水平的日益提高，休閑服裝的普及使休閑越來越具有可

2、行性和健康性。大學(xué)生普遍具有較高的素質(zhì)以及創(chuàng)業(yè)的欲望，據(jù)調(diào)查顯示，在校大學(xué)生50%以上有創(chuàng)業(yè)的愿望，他們是在休閑環(huán)境下成長起來的一代，與其他創(chuàng)業(yè)方式比，服裝創(chuàng)業(yè)更適合大學(xué)生。在服裝上開店還具有成本低、易操作等特點，適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。 在市場的價格較貴和普遍上漲的情況下，“天之藍(lán)百變服飾給顧客提供以舊換新的方式，用一件舊衣服換上一件新品服飾，對消費(fèi)者而言，既可以節(jié)省資金，又能夠到滿意的服裝。對整個社會經(jīng)濟(jì)而言，還能做到節(jié)約能源，創(chuàng)造“低碳生活”。 社會貢獻(xiàn)對于央企而言可以納入到股東價值中，也是一種直接價值，所以社會責(zé)任是央企實施品牌戰(zhàn)略的要點之一，將社會責(zé)任融入到企業(yè)品牌戰(zhàn)略是我企品牌戰(zhàn)略的重要內(nèi)

3、容。公司目前的規(guī)模較小，目前只有四個核心的成員，但只要用心去做，會有一番業(yè)績是能夠?qū)懙贸銎碌?，在畢業(yè)后幾年內(nèi)，能夠打入市場，成為一個比較有影響力的品牌。預(yù)計每年的營業(yè)額會在10元左右，營業(yè)額可能在2萬元左右。 （2） 、 公司概述 1、 公司的宗旨 ：讓顧客的生活多姿多彩2、 公司的名稱 ：“天之藍(lán)”百變服飾3、 公司的結(jié)構(gòu) ：管理制度4、 公司經(jīng)營理念 使 命：傳承服裝文化，專注服裝多樣，創(chuàng)造顧客體驗； 愿 景：成為現(xiàn)代、卓越、贛州化的鞋服公司，打造倍受影響的品牌； 價值觀：從距離中尋求接近，尊重關(guān)心每一位顧客與員工，支持愛護(hù)的團(tuán)隊精神； 在贛州扎實創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)之上，將自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)大到贛州輻

4、射區(qū)，打造出屬于自己的品牌，走出江西，走向全國。公司的業(yè)務(wù)的擴(kuò)大和關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾密切相關(guān)，對關(guān)注我們的人士，長期的顧客，送出一定的優(yōu)惠，對于向我們公司團(tuán)購服裝的話，我們會給與顧客滿意的回報，不僅如此，幫助我們公司的人，我們會給他定制滿意的合適的服裝。5、 相對價值增值 在市場的價格較貴和普遍上漲的情況下，“天之藍(lán)百變服飾給顧客提供以舊換新的方式，用一件舊衣服換上一件新品服飾，對消費(fèi)者而言，既可以節(jié)省資金，又能夠到滿意的服裝。對整個社會經(jīng)濟(jì)而言，還能做到節(jié)約能源，創(chuàng)造“低碳生活”。6、 公司條件 1）我公司的銷售區(qū)主要集中于衛(wèi)府里市場，面向全社會的人。 2）我們公司認(rèn)為到201

5、2年12月止，為了達(dá)到4000件的產(chǎn)量和銷售額，我們需要5000件的各色不同類型的款式，大約需要5萬元的周轉(zhuǎn)資金。 需要的5萬元的周轉(zhuǎn)，對于這筆錢的話，包括店面的租金，服裝的進(jìn)貨，網(wǎng)絡(luò)宣傳，食實物宣傳，以及各種宣傳方式，等一系列的資金投入。 3）建立生產(chǎn)服務(wù)一條龍，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷量。 4）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等；錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展；提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。向不同的有實力和名譽(yù)保證的生產(chǎn)廠家批發(fā)產(chǎn)品，形成有競爭力

6、的公司。 （3） 、產(chǎn)品與服務(wù) 1、 產(chǎn)品/服務(wù)a服裝：以舊換新，用舊的服飾換取新服飾，在花樣繁多的現(xiàn)代社會里，對服裝的講究，使得顧客購買力上升，但是服裝有一定的周期，面對這些大量過時的服裝，只能選擇存放，或者丟棄，浪費(fèi)了大量的資源，選擇以舊換新，另外付一些費(fèi)用，讓顧客獲得寸心如意的服裝。對于產(chǎn)品的話，不光有第一期的產(chǎn)品，對于第二期的產(chǎn)品，也會依顧客的要求的推出更好的產(chǎn)品，滿足顧客的需求，將服務(wù)做到最好，贏得高的回頭率。市場上以舊換新的模式，已經(jīng)開始初顯模型，對于服裝業(yè)而言，目前市場上沒有這方面的服務(wù)，可以以此為鍥機(jī)點，打入空白的市場，獲取創(chuàng)業(yè)初期的收獲，為以后的公司的擴(kuò)展打下堅實的基礎(chǔ)，由上

7、圖為我公司銷售的產(chǎn)品，主要顯示的為女性的包和大衣，可以彰顯女性的美麗。2、 產(chǎn)品/服務(wù)b 天之藍(lán)百變服飾d的品種多樣，適合各種年齡的顧客，不論是青少你、年輕人、學(xué)生、中年人、老年人以及更多熱愛時尚的顧客，都能在這里找到你滿足的衣服。市場上有些產(chǎn)品他們的個性比較單一，不能面向所有年齡和所有社會階層的不同人士，導(dǎo)致他們的銷售對象單一，難以獲得持久的利潤收入，而我們公司則不同，可以面向不同階層的社會人士，這是我們的一大優(yōu)勢之一。各種造型，可以彰顯百變感覺，讓顧客的生活更加的豐富多彩和豐富。下圖為百變服飾，可以任你挑選。我們公司提供良好的后勤服務(wù)，對顧客的各種要求作深入的探討，做到讓顧客滿意。我們這些

8、產(chǎn)品來自大的、有名譽(yù)保證的、供應(yīng)商，做到讓大家的選擇性提高，這類產(chǎn)品我們相信能夠在公司成立兩年之內(nèi)，獲得較好的市場份額，從而獲得創(chuàng)業(yè)的初步成功。（四）、市場分析 1、市場描述 我們計劃或正在服裝行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有300億，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量、價值導(dǎo)向型）發(fā)展。 市場研究表明（引用源）到2013年該市場將（發(fā)展）到350億。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將成長。改變這種情況的主要力量是（例如現(xiàn)代人生活水平的提高，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到400億。我們的公司可能獨一無二的將藍(lán)天產(chǎn)品服務(wù)和戀天公司/同級別的

9、公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似霍姆公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。 2、目標(biāo)市場 我們將目標(biāo)市場定義為青年，學(xué)生，愛時尚的女性?，F(xiàn)在，這個市場由200個左右的競爭者分享，在這個市場中，我們爭取用5年的時間，能夠在贛州開創(chuàng)服裝事業(yè)的開端，爭取把市場份額做好做足，做到市場的飽和值。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。不僅如此，我們的產(chǎn)品走得更多的是一種低碳生活和流行時尚的路線。 3、目標(biāo)消費(fèi)群 各種造型，可以彰顯百變感覺，讓顧客的生活更加的豐富多彩和豐富。下圖為百變服飾，可以任你挑選。我們公司提供良好的后勤服務(wù)，對顧客的各種要求作深入的探

10、討，做到讓顧客滿意。這是我們能夠讓我們的產(chǎn)品銷售出去的好的路徑。吸引力：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。不僅如此，我們的產(chǎn)品走得更多的是一種低碳生活和流行時尚的路線。 選擇的原因：1、在花樣繁多的現(xiàn)代社會里，對服裝的講究，使得顧客購買力上升，但是服裝有一定的周期，面對這些大量過時的服裝，只能選擇存放，或者丟棄，浪費(fèi)了大量的資源，選擇以舊換新，另外付一些費(fèi)用，讓顧客獲得寸心如意的服裝。2、不論是青少你、年輕人、學(xué)生、中年人、老年人以及更多熱愛時尚的顧客，都能在這里找到你滿足的衣服。4、銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 我們之所以選擇這些渠道

11、因為： 1） 消費(fèi)人群的特點：和顏色相關(guān)度比較大。2） 地理優(yōu)勢； 地點的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在衛(wèi)府里市場這快商圈不錯，衛(wèi)府里作為贛州發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，衛(wèi)府里又是贛州的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的贛州商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了衛(wèi)府里的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，

12、價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高1000元/月，付三壓一，（贛州都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太

13、短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有3萬元起步金呢。 3） 季節(jié)變化引起的銷售特點 上半年，一月:服裝冬裝鼎盛 季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴(yán)寒，冬裝買價高、利潤高。二月:服裝冬裝最鼎 盛的季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國際情人節(jié)、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高.!三月:

14、服裝換季季節(jié), 冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。四月:服裝春裝銷售 季節(jié).屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中.五月:服裝春夏裝過 度交替季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在五一長假期間,雙休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨.六月:服裝夏裝銷售 季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,具體銷售日期在兒童節(jié),雙休日,此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少. 下半年，七月:服裝夏裝滯銷 季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基

15、本停滯不前，建議促銷。八月:服裝夏裝滯銷 季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價促銷。九月：服裝夏秋裝 過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時各位dz應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準(zhǔn)備迎接旺季。十月:服裝秋裝銷售 季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣

16、布了服裝旺季正式開幕。消費(fèi)者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過后由于消費(fèi)者地心理疲勞,還會出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售,以便能平安地度過剩下的15天低谷.十一月:服裝秋冬平 穩(wěn)過度季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價格高，利潤大。十二月:服裝冬裝全 面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝

17、賣價高，利潤大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。4） 資金的有效運(yùn)用；資本運(yùn)作普遍意義上來講：資本|運(yùn)作是指運(yùn)用市場法則，通過資本本身的技巧性運(yùn)作和科學(xué)性運(yùn)動，來完成價值增值和效益增長的一種經(jīng)營方式。屬于虛擬經(jīng)濟(jì)范疇，通常以資本市場為平臺運(yùn)作。例如企業(yè)的拆分、合并；投資人的風(fēng)險投資、資本重組；租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面

18、，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下： 1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。 2、 燈光等硬件配備也非

19、常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！ 店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就3萬省著點吧。 5） 利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道； 可以上當(dāng)?shù)脑诰W(wǎng)

20、絡(luò)上做一些宣傳，在qq上也做一下宣傳，淘寶，做一下服飾的宣傳擔(dān)在鬧區(qū)發(fā)一下， 6）針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。1、網(wǎng)絡(luò)上做一些宣傳：網(wǎng)絡(luò)的宣傳的效果如果好的話，可以提升銷量的一半2、在qq上也做一下宣傳：讓更多的自己的好友知道公司，將企業(yè)在學(xué)校推廣出去3、淘寶：在淘寶的網(wǎng)頁上做廣告，目標(biāo)是長期的大概五年的時間，預(yù)計會有很好的業(yè)績。4、宣傳擔(dān)在鬧區(qū)：通過在鬧市區(qū)舉辦一次促銷活動，那樣可以提高公司的知名度。(5） 、競爭分析 改革開放30多年來，休閑市場從小到大、從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場。如今，休閑市場規(guī)模比改

21、革初期擴(kuò)大了幾倍乃至幾十倍，其發(fā)展成就令世人矚目。服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策開放與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界很多知名服裝品牌60%的生產(chǎn)和銷售與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊空間。 服裝行業(yè)是一個生活消費(fèi)品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益驅(qū)動與市場需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有

22、龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大提升，更加重視品牌的經(jīng)營。服裝“品牌經(jīng)營”在服裝市場競爭中具有獨特的競爭優(yōu)勢，在具體的經(jīng)營模式上，通過對采購、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的組合，形成多種不同形式的品牌經(jīng)營模式，但無論以何種方式進(jìn)行品牌經(jīng)營，都必須將品牌開發(fā)、維護(hù)與管理放在重要位置，以品牌優(yōu)勢為切入點，將品牌經(jīng)營真正做好。 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于人類的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費(fèi)市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，自2004年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時

23、代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品味服飾的迫切需求，終將成就一批該階層的服裝品牌。當(dāng)今消費(fèi)者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚(yáng)，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn)。1、公司發(fā)展?jié)撛跈C(jī)會 （1）隨著我國人口老齡化的轉(zhuǎn)變，人們對休閑服裝的需求將迅速增長，本公司可借此快速擴(kuò)

24、張。 （2）在具備一定的資金后，本公司可另開多家子公司，擴(kuò)大市場份額。 （3）在具備一定的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗后，本公司可轉(zhuǎn)向銷售其他相關(guān)產(chǎn)品，為更大客戶群服務(wù)。 （4）在規(guī)模做大后，公司可以考慮建立網(wǎng)絡(luò)店面，從網(wǎng)絡(luò)和實體等不同的渠道，進(jìn)行營銷。 （5）國家倡導(dǎo)并大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在優(yōu)惠政策方面，本公司將不斷獲得機(jī)會。2、危及公司的外部威脅： （1）因休閑服裝創(chuàng)業(yè)門檻較高，本公司將可能受到其他公司的威脅。（2）當(dāng)人們對本公司的產(chǎn)品需求量達(dá)到飽和時，對市場需求減少將影響本公司的發(fā)展。 （4）客戶或供應(yīng)商的談判能力提高，將影響本公司的銷售純利潤。（5）本公司產(chǎn)品的主要銷售對象為中老年人，隨著國家人口特征

25、和社會消費(fèi)方式的變動，公司將受其影響。（6） 、經(jīng)營策略 1、 營銷計劃 選擇目標(biāo)市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標(biāo)、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進(jìn)決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。 2、市場溝通 我們的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

26、1）、促銷展出trade shows 2）、廣告advertising 3）、新聞發(fā)布press releases 4）、大型會議或研討會confetence/seminars 5）、網(wǎng)絡(luò)促銷internet promotion 6）、捆綁促銷promotional bundles 7）、媒體刊登trade journal articles 8）、 郵件廣告direct mail 3規(guī)劃和開發(fā)計劃： 產(chǎn)品服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，我們現(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)初期可能會遇到資金等一系列的問題，但我們會從下面這些方式

27、來引進(jìn)資金。 1、銀行貸款 1).個人創(chuàng)業(yè)貸款 2).商業(yè)抵押貸款 3).保證貸款 2、國家投資 3、ybc創(chuàng)業(yè)基金 4、贊助引資 5、風(fēng)險投資4、制造和操作計劃： 通過了解服裝使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，修改設(shè)備條件、技改的必要性和可能性，實施一些操作性很強(qiáng)的措施。 5、長期發(fā)展?fàn)I銷策略（1）、原則：堅持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。（2）、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。（3）、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相

28、傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。（4）、方法： 初次來店的驚喜：免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。增加顧客購買的可能：傳達(dá)我們購物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息；利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；根據(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計獎勵機(jī)制。（7） 、財務(wù)分析 1、收入預(yù)估表 利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營運(yùn)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點說明主要的幾項風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售稅減20的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)

29、到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。 2、資產(chǎn)負(fù)債表 我們會制作資產(chǎn)負(fù)債表，對負(fù)債做金融分析，風(fēng)險投資家也會對項目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因為他們想知道資產(chǎn)的預(yù)期增長情況。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實際交付為基礎(chǔ)計算。3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 這比資產(chǎn)負(fù)債和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點我們將會有

30、多少現(xiàn)錢是投資者很關(guān)心的問題。 第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時間，對營運(yùn)資本的微弱需求，平衡圖說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。 4、盈虧平衡圖 討論平衡點是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。 8、 公司戰(zhàn)略： 品牌對企業(yè)而言，是企業(yè)對客戶的承諾；對客戶而言，是客戶對企業(yè)的信任。承諾兌現(xiàn)

31、的程度和客戶滿意的程度是我們企業(yè)品牌價值的來源。品牌也包含企業(yè)的三重價值取向，客戶和股東的價值對任何企業(yè)而言都是直接價值，而社會貢獻(xiàn)對于央企而言可以納入到股東價值中，也是一種直接價值，所以社會責(zé)任是央企實施品牌戰(zhàn)略的要點之一，將社會責(zé)任融入到企業(yè)品牌戰(zhàn)略是我企品牌戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。公司目前的規(guī)模較小，在畢業(yè)后幾年內(nèi)，能夠打入市場，成為一個比較有影響力的品牌。 九：團(tuán)隊成員簡介 1、董事長兼總策劃：高建波（材料學(xué)院材物091班學(xué)生，材料學(xué)院學(xué)習(xí)部部長，材物091班團(tuán)支書，獲優(yōu)秀學(xué)生干部等）； 2、總經(jīng)理：邵魯現(xiàn)（材料學(xué)院無機(jī)091班學(xué)生、材料學(xué)院學(xué)生會副主席兼自律委員會主席、無機(jī)091班班長，曾獲

32、得校優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀團(tuán)干等）； 3、總設(shè)計師：朱耀（材物091班學(xué)生，有較強(qiáng)的空間想象能力和實物制作能力）；4、銷售部兼客服部經(jīng)理：吳高（材料學(xué)院材物091班學(xué)生，有較強(qiáng)的銷售技能和交流際能力等）。10、 市場研究數(shù)據(jù) 1） 銷費(fèi)群特點； 為了解消費(fèi)者在節(jié)假日期間服裝消費(fèi)的特點，在贛州消費(fèi)者中進(jìn)行了問卷調(diào)查。目前，年輕人已成為服裝消費(fèi)的主力，因此年輕消費(fèi)者成為了本次調(diào)查的主要對象。本次調(diào)查共發(fā)放問卷130份，收回問卷125份，有效問卷125份。所調(diào)查消費(fèi)者中，年齡在2025歲的占48%，2530歲的占45.6%，30歲以上的占6.4%。其中，女性占65.6%，公司職員達(dá)80.8%，公司管理層

33、、學(xué)生、自由職業(yè)者平均為19.2%。月收入3000元以下的占44.8%，30005000元的占32.8%，500010000元的占20.8%，10000元以上者只占1.5%（見圖1）。 節(jié)日消費(fèi)：近半消費(fèi)者預(yù)算過千元盡管近期服裝價格出現(xiàn)上調(diào)，但調(diào)查顯示消費(fèi)者節(jié)日消費(fèi)熱情不減。調(diào)查中，幾乎所有消費(fèi)者都打算在節(jié)日期間為自己添置新衣。有19.8%的人表示，還要為家人采購服裝。而消費(fèi)預(yù)算中，打算購買休閑服的最多，占48.3%；其次是外套大衣，占44%；羽絨服和鞋類，分別占41.4%；毛衫占36.2%；選擇褲裝、運(yùn)動服、內(nèi)衣、職業(yè)裝的均不足20%（見圖2）。 在色彩方面，米咖色系不愧為本季最流行的色彩，打算購買這一色系的被訪者占33.6%；其次是喜慶熱情的紅色，占19.8%；經(jīng)典的黑白色，占19%；藍(lán)色占17.2%；而選擇紫色、粉色、黃色、綠色的人數(shù)相近（見圖3）。圖3 節(jié)日計劃消費(fèi)服裝的色彩分布在消費(fèi)金額預(yù)算中，51.7%的消費(fèi)者選擇1000元以下，35.3%的人選擇10002000元，13.0%的人選擇20005500元，沒有一位消費(fèi)者預(yù)算超過5500元。在消費(fèi)渠道的選擇中，79