營銷總監(jiān)崗位職責(zé)及薪資待遇方案

1、營銷總監(jiān)崗位職責(zé)及薪資待遇方案前言：作為銷售一線的負(fù)責(zé)人，對企業(yè)肩負(fù)著經(jīng)營與管理的雙重使命，履行著企業(yè)營銷系統(tǒng)執(zhí)行的職責(zé)；對市場肩負(fù)著客戶的信任與重托，履行著實(shí)踐的職責(zé)。在慘烈的市場競爭下，銷售總監(jiān)始終生活在“夾縫”之中，祈求著絕處逢生。一：崗位職責(zé)1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略.根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施.2.負(fù)責(zé)重大公關(guān),促銷活動的總體,現(xiàn)場指揮.3.定期對市場營銷環(huán)境,目標(biāo),計(jì)劃,業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防 和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃.4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行.5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判

2、與簽訂.6.主持制訂,修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行.7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施. 8.參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整.9.每月向總經(jīng)理報(bào)送營銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析,報(bào)送銷售成本分析報(bào)告. 10.組織建立健全營銷組織,建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò),鞏固開拓目標(biāo)市場.11.掌握重點(diǎn)大戶的銷售情況,發(fā)現(xiàn)問題及時解決.12.根據(jù)市場需求狀況報(bào)批新產(chǎn)品開發(fā)方案.13.負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部進(jìn)行合同評審工作,并依據(jù)合同評審結(jié)論對顧客進(jìn)行反饋.14.負(fù)責(zé)組織對客戶提出的報(bào)價(jià)要求進(jìn)行分析、調(diào)查和評審及確定報(bào)價(jià)與報(bào)價(jià)報(bào)批工作.15.制訂營銷系統(tǒng)年度,季度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃,

3、經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行;16.經(jīng)常開展對用客戶、市場、競爭對手的調(diào)查研究,針對市場和競爭對手的動向制定應(yīng)對措施,鞏固和完善原有市場,開發(fā)新市場,提高品牌形象;17.與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好產(chǎn)銷調(diào)研等協(xié)調(diào)工作.18.定期主持營銷系統(tǒng)例會,并參加公司有關(guān)營銷方面的會議及總經(jīng)理辦公會.19.審閱營銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件,在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件.20.指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作,掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù).21.及時向總經(jīng)理匯報(bào)營銷系統(tǒng)的真實(shí)情況及有關(guān)數(shù)據(jù). 22.在必要的情況下對所屬下級授權(quán).23.受理直接下級上報(bào)的合理化建議,按照規(guī)定程序處理.24.及時對所屬下級工作中的爭議 爭議作出裁決; 爭議25.填寫

4、直接下級的過失單和獎勵單;26.在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級的過失單和獎勵單;27.培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才,根據(jù)工作需要按照程序申請招聘人才和調(diào)配直接下級,負(fù)責(zé)直接下級人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命.28.根據(jù)工作需要進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場指揮.29.關(guān)心所屬下級的思想,工作和生活情況.二：打造金牌團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程營銷人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊(duì)伍的重要性。無一不說明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者。故之，打造一個金牌團(tuán)隊(duì)需要切實(shí)有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)課程培訓(xùn)目標(biāo)對象培訓(xùn)地點(diǎn)主講增強(qiáng)自信心培訓(xùn)使員工擁有自信魅力銷售部多功能廳或會議室梁偉聰逆向思維逆向思維、攻心銷售法銷售部多功能廳

5、或會議室梁偉聰心理輔導(dǎo)課幫助員工自我成長、挖掘員工的內(nèi)在潛能、增加團(tuán)凝聚力銷售部多功能廳或會議室梁偉聰溝通技巧商務(wù)禮儀提升溝通能力提升個人素質(zhì)銷售部多功能廳或會議室梁偉聰一周總結(jié)討論主題會討論一周的工作效率與問題,總結(jié)一周培訓(xùn)成果銷售部多功能廳或會議室梁偉聰及各部門主管心靈拓展(游戲)提升士氣,增加激情銷售部室外教官執(zhí)行力1.提升組織的核心競爭力2.打造貫徹力度強(qiáng)悍的團(tuán)對3.強(qiáng)化員工個人的執(zhí)行能力銷售部多功能廳或會議室梁偉聰與成功有約制定目標(biāo)發(fā)展銷售部多功能廳或會議室梁偉聰陽光心態(tài)快樂工作，快樂學(xué)習(xí)銷售部多功能廳或會議室梁偉聰及各部門主管（經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，可每天早上銷售部全體員工進(jìn)行晨跑及早操，

6、一星期一次軍訓(xùn)等，提升銷售部凝聚力與激情）三：營銷總監(jiān)待遇辦法底薪+個人提成+團(tuán)隊(duì)提成+獎金+社保+電話費(fèi)補(bǔ)助（提成按公司規(guī)定）生活配套：單人宿舍工作配套：可自由調(diào)配業(yè)務(wù)車輛一臺（司機(jī)可由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)）開發(fā)市場資金：前期按公司規(guī)定。試用期三個月，無責(zé)任底薪：8000元 考核工資2000元，合計(jì)1萬試用期為三個月，合格后按公司規(guī)定加薪，前期考核銷售部整體業(yè)績?yōu)?20萬元，考核如達(dá)不到目標(biāo)或因個人能力不合格，公司有權(quán)終止聘用。試用期滿后，合格聘用承擔(dān)經(jīng)營指標(biāo)為3000萬元/年。根據(jù)3000萬元銷售計(jì)劃，滾動配套資金18%即270萬元作為銷售費(fèi)用。完成全年計(jì)劃享受年薪不低于100萬元。根據(jù)合同原則，其日常工作由公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，檢查督促人事，市場政策，價(jià)格體系及其工作，總經(jīng)理可以視其工作進(jìn)展在需要整合時委托給營銷總監(jiān)管理，具體考核指標(biāo)可以綜合考慮在業(yè)績與人事管理、品牌推廣，我們要細(xì)分考核，便于在地域重疊時具體情況具體對待。人員配置10-50人用于市場維護(hù)和開發(fā)。圍繞營銷總監(jiān)的自主經(jīng)營指標(biāo)。營銷總監(jiān)必須認(rèn)真制定每個區(qū)域銷售實(shí)施計(jì)劃，報(bào)公司審核和認(rèn)證