2015年水泥銷售工作總結范文與計劃_銷售總結與計劃范文

1、青，取之于藍而青于藍；冰，水為之而寒于水2015年水泥銷售工作總結范文與計劃_銷售總結與計劃范文【 銷售年工作總結與打算】 xxxx年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領導對我的關懷和信任，感謝中聯(lián)水泥為我供應了進展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步?；仡欉^去的這九個月的時間，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了許多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝四川運營管制區(qū)的各位領導，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領導，是您們的關懷，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本領。 我于xxxx年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負責協(xié)調礦山

2、工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理提供處的各項提供合起資料。隨后中聯(lián)水泥四川運營管制區(qū)組建營銷中心，我于xxxx年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進入四川運營管制區(qū)。依據(jù)公司支配，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負責德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調研市場開發(fā)銷售售后服務的一系列工作，并且擔當與安縣中聯(lián)生產基地協(xié)調的各項工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。 一、盡力學習，全面提升個人素養(yǎng)。 作為一個應屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作閱歷和專業(yè)學問是我最大的軟肋，并且銷售這一崗位要求我必需具備專業(yè)的銷售學問和良好的溝通協(xié)調力量。為滿足這一要求我非

3、常留意重視學習，不僅學習應當所具備的各項專業(yè)學問，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是始終面市場，擔當著公司與客戶之間一種中轉的角色，我特殊留意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素養(yǎng)，展現(xiàn)中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太知道，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資狀況、運營狀況一竅不通，對各類農村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營狀況、布局狀況、水泥的使用狀況不甚知道，甚至對所銷售的產品水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流淌度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水

4、泥新國標、銷售渠道的知道和把握、對經銷商的掌握、對商混站的完全知道，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售力量有著更高、更嚴格的要求，所以我還需求不斷地學習，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。水泥銷售工作總結與打算 二、盡力工作，順當完成各項任務。 xxxx年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開頭一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關懷和信任。正是有了您們的支持，我才有了充分的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有 1、進行了市場調研，熟識了

5、安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和也許的市場需求量。 2、進行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經銷商，并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯(lián)系與溝通，把握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。 3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一肯定的銷售成果。 4、幫助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告查找工作，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的作用力。 5、做好了各類顧客的售后服務，多數(shù)客戶對我抱有信念，基本未接到顧客的服務質量投訴。 目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身盡力下，取得了一些成果。雖然我發(fā)覺自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作閱歷的欠缺，仍有很多地方需求我去完善，不斷盡力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面 1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。 2、對于客戶的掌握及管制未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。 3、對于銷售渠