開(kāi)盤(pán)前蓄客活動(dòng)方案

1、羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃

2、芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄

3、芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂

4、莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃

5、莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅

6、羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁

7、肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂

8、肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂

9、膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀

10、膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈

11、膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂

12、芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿

13、芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀

14、莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁

15、莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿

16、莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿

17、肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀

18、聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈

19、肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈

20、膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿

21、膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇

22、腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇

23、芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈

24、芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆

25、莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇

26、荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇

27、莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊

28、肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆

29、肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆

30、肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖

31、膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅

32、膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃

33、羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃

34、芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄

35、芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂

36、莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃

37、莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅

38、羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁

39、肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂

40、肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂肂膅艿袁肂芇薄螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿聿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蠆膆肆蕿蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀螁肀蒀螆螀膂蚆螞蝿芅葿薈衿莇節(jié)袇袈肇蕆螃袇腿芀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁襖膃薄衿袃芆莆螅袃莈薂蟻羂肈蒞薇羈膀薀蒃羀莂莃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄羇芆蚇薀羇荿蒀袈羆肈節(jié)螄肅膁蒈蝕肄芃芁薆肅羃蒆薂

41、瘦西湖名苑開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)方案（活動(dòng)類(lèi)）2011.7企劃部瘦西湖名苑開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)方案（活動(dòng)類(lèi)） （ 修改稿）一、活動(dòng)說(shuō)明：1、開(kāi)展前舉辦各項(xiàng)活動(dòng)的目的是希望能夠廣泛蓄水，保證積累充足的誠(chéng)意客戶，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)高成交率；2、利用活動(dòng)積聚人氣，提高瘦西湖地產(chǎn)品牌與名苑項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度；3、銷(xiāo)售部第一批次將推出200套左右房源（約萬(wàn)方），按照1:4的客戶積累比例，開(kāi)盤(pán)前需要800組客戶積累！如果初定10月28日開(kāi)盤(pán)，按照每天5組客戶的積累速度，需要54天時(shí)間。就是說(shuō)最遲9月5日需要保證每天的來(lái)客量！按照客戶來(lái)訪的滯后原則，需要在9月5日之前15天開(kāi)始宣傳活動(dòng)（包括廣告投放和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)）。活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一直是成本投

42、入少，效果好的客戶宣傳渠道！二、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏客戶初步篩選：有意向購(gòu)買(mǎi)的客戶，繳納1000元誠(chéng)意金成為vip客戶，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日購(gòu)房可享受1000元抵1萬(wàn)房款優(yōu)惠。招募會(huì)員，凡成為瘦西湖名苑會(huì)員，后期購(gòu)房均可享受額外的優(yōu)惠房款優(yōu)惠（具體優(yōu)惠細(xì)則由銷(xiāo)售部制定）客戶再次篩選：前期已繳納1000元誠(chéng)意金的vip客戶，獲得5000元禮券，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日購(gòu)房可再次享受5000元房款優(yōu)惠。10月18日9月30日9月1日8月20日10月28日開(kāi)盤(pán)時(shí)間外展點(diǎn)全面開(kāi)放再次篩選客戶，基本鎖定開(kāi)始收取誠(chéng)意金篩選客戶三、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)階段劃分產(chǎn)品推介會(huì)及認(rèn)籌期繼續(xù)蓄水、初步篩選客戶期廣泛蓄水、名苑會(huì)員招募期10月18日9月30日9月1日8月

43、20日10月28日開(kāi)盤(pán)時(shí)間大潤(rùn)發(fā)外展點(diǎn)開(kāi)放以vip形式篩選客戶產(chǎn)品推介會(huì)階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn)意向客戶積累200組實(shí)現(xiàn)客戶意向積累150組實(shí)現(xiàn)客戶意向積累150組開(kāi)盤(pán)（認(rèn)購(gòu)）產(chǎn)品推介會(huì)把前期客戶與第二階段積累客戶，周末期間到瘦西湖游玩尋找揚(yáng)州達(dá)人（民間絕活）；親子繪畫(huà)比賽；寶寶爬行大賽；品牌進(jìn)社區(qū)（街道）項(xiàng)目外展點(diǎn)開(kāi)放（大潤(rùn)發(fā)）；各商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)大型路演；項(xiàng)目資料進(jìn)社區(qū)和街道；大客戶營(yíng)銷(xiāo)（企業(yè)和政府）；階段活動(dòng)報(bào)紙、電視、公交、電臺(tái)等通路發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息報(bào)紙、網(wǎng)站、電臺(tái)、電視等通路發(fā)布產(chǎn)品推介會(huì)、認(rèn)籌信息電視、報(bào)紙上發(fā)布活動(dòng)信息；外展點(diǎn)張貼海報(bào)，宣傳活動(dòng)信息；公交車(chē)、候車(chē)亭廣告等在候車(chē)亭、戶外、報(bào)紙上發(fā)布外展點(diǎn)開(kāi)

44、放信息；資料準(zhǔn)備到位；推廣配合拿到預(yù)售許可證項(xiàng)目取得預(yù)售許可證，營(yíng)銷(xiāo)中心、看房通道、樣板房對(duì)外開(kāi)放。大潤(rùn)發(fā)外展點(diǎn)內(nèi)外布置完畢；現(xiàn)場(chǎng)包裝完畢；裝飾配合設(shè)立東區(qū)大潤(rùn)發(fā)展示點(diǎn)的目的：目前售樓處來(lái)客主要是路過(guò)和朋友介紹，東區(qū)居民基本不知道本項(xiàng)目，所以需要在人流量比較大的區(qū)域設(shè)立宣傳和引導(dǎo)展位，主要是在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售之前的時(shí)間段，通過(guò)發(fā)放宣傳資料和展位洽談的方式，結(jié)合媒體廣告，盡可能的積累更多的有效客戶?。ň唧w位置和費(fèi)用需要進(jìn)一步溝通確定）四、各階段活動(dòng)執(zhí)行（一）廣泛蓄水、瘦西湖名苑會(huì)員招募期1、階段劃分2011年8月20日2011年9月1日2、階段目標(biāo)1）打通各種客戶積累渠道，實(shí)現(xiàn)意向客戶積累目標(biāo)；3、具體

45、系列活動(dòng)1）清涼夏日嘉年華 巡展、路演活動(dòng)活動(dòng)宗旨：大面積撒網(wǎng)，主動(dòng)積累客戶，宣傳項(xiàng)目；客戶積累目標(biāo)：150組 大致費(fèi)用：約為1.5萬(wàn)元時(shí)間、地點(diǎn)：(具體時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)時(shí)間安排場(chǎng)地活動(dòng)內(nèi)容人員活動(dòng)內(nèi)容8.278.28友誼新村靜態(tài)展示3名銷(xiāo)售員，1名負(fù)責(zé)人派發(fā)資料，宣傳項(xiàng)目，進(jìn)行客戶登記9.039.04東區(qū)大潤(rùn)發(fā)靜態(tài)展示、文藝演出5名銷(xiāo)售員，1名負(fù)責(zé)人派發(fā)資料，宣傳項(xiàng)目，進(jìn)行客戶登記9.109.11友誼廣場(chǎng)靜態(tài)展示，文藝演出3名銷(xiāo)售員，1名負(fù)責(zé)人派發(fā)資料，宣傳項(xiàng)目，進(jìn)行客戶登記9.249.25富貴園附近靜態(tài)展示5名銷(xiāo)售員，1名負(fù)責(zé)人派發(fā)資料，宣傳項(xiàng)目，進(jìn)行客戶登記執(zhí)行要點(diǎn)：在巡展、路演現(xiàn)

46、場(chǎng)，設(shè)置客戶接待臺(tái)，客戶進(jìn)行個(gè)人信息（包括聯(lián)系方式、住址、工作單位等）登記，發(fā)展成為瘦西湖名苑會(huì)員，達(dá)到大范圍積累客戶的目的。2）品牌進(jìn)社區(qū)（街道）活動(dòng)宗旨：項(xiàng)目信息與資料派發(fā)至目標(biāo)客戶所在的重點(diǎn)社區(qū)，大面積積累客戶；客戶積累目標(biāo)： 100組大致費(fèi)用：約為5000元時(shí)間、地點(diǎn)：(具體時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)序號(hào)時(shí)間地點(diǎn)人員數(shù)量活動(dòng)內(nèi)容19.019.02瘦西湖街道辦3名銷(xiāo)售員，1名負(fù)責(zé)人主要是宣傳項(xiàng)目，派發(fā)資料29.089.09梅嶺街辦鳳凰橋社區(qū)3名銷(xiāo)售員，1名負(fù)責(zé)人主要是宣傳項(xiàng)目，派發(fā)資料39.159.16邗溝社區(qū)3名銷(xiāo)售員，1名負(fù)責(zé)人主要是宣傳項(xiàng)目，派發(fā)資料49.229.23友誼社區(qū)3名銷(xiāo)售員

47、，1名負(fù)責(zé)人主要是宣傳項(xiàng)目，派發(fā)資料59.299.30廣儲(chǔ)社區(qū)32名銷(xiāo)售員，1名負(fù)責(zé)人主要是宣傳項(xiàng)目，派發(fā)資料。610.0610.07文昌社區(qū)3名銷(xiāo)售員，1名負(fù)責(zé)人主要是宣傳項(xiàng)目，派發(fā)資料執(zhí)行要點(diǎn)：設(shè)置項(xiàng)目咨詢臺(tái)，派發(fā)瘦西湖名苑項(xiàng)目資料，進(jìn)行會(huì)員招募，積累誠(chéng)意客戶；3）大客戶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宗旨：主要針對(duì)瘦西湖管委會(huì)下屬單位、各街辦、周邊企業(yè)和學(xué)校等重點(diǎn)單位進(jìn)行大客戶營(yíng)銷(xiāo)，鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu)；客戶積累目標(biāo)：50組大致費(fèi)用：約為萬(wàn)元具體單位如下：瘦西湖管委會(huì)、瘦西湖街辦、梅嶺街辦、竹西中學(xué)、第二人民醫(yī)院、揚(yáng)州發(fā)電廠等單位。4、推廣配合戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)、候車(chē)亭、公交車(chē)宣傳活動(dòng)信息。5、物料配合1）宣傳資料、項(xiàng)目海報(bào)

48、準(zhǔn)備到位；2）路演所需的舞臺(tái)背景板、易拉寶、展架準(zhǔn)備到位；3）階段活動(dòng)宣傳海報(bào)準(zhǔn)備到位；4）路演、進(jìn)社區(qū)與大客戶營(yíng)銷(xiāo)所需的禮品準(zhǔn)備到位；5）瘦西湖名苑會(huì)員章程與入會(huì)憑據(jù)準(zhǔn)備到位；（二）繼續(xù)蓄水、收取誠(chéng)意金篩選客戶期1、階段劃分2011年9月1日 2011年9月30日2、階段目標(biāo)1）收取誠(chéng)意金，初步篩選客戶，實(shí)現(xiàn)客戶積累200組；2）將前期積累客戶轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目誠(chéng)意客戶；3）開(kāi)展系列全民參與性活動(dòng)，積聚項(xiàng)目人氣，搶占市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注度；3、具體系列活動(dòng)1）尋找揚(yáng)州達(dá)人活動(dòng)宗旨：通過(guò)舉辦全民參與活動(dòng)，加強(qiáng)前期積累客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，轉(zhuǎn)化為誠(chéng)意客戶；制造人氣，培養(yǎng)一批瘦西湖地產(chǎn)品牌的忠實(shí)擁護(hù)者?；顒?dòng)時(shí)間：9月1

49、日開(kāi)始（逢周末）活動(dòng)地點(diǎn)：東區(qū)大潤(rùn)發(fā)活動(dòng)費(fèi)用：約為7萬(wàn)元活動(dòng)對(duì)象：前期積累誠(chéng)意客戶（通過(guò)篩選分出對(duì)購(gòu)買(mǎi)瘦西湖名苑有一定誠(chéng)意度）+社會(huì)業(yè)余活動(dòng)愛(ài)好者2）寶寶爬行比賽活動(dòng)宗旨：與客戶聯(lián)動(dòng)，將前期客戶轉(zhuǎn)化為誠(chéng)意客戶；活動(dòng)時(shí)間：8月29-30日（晚間）活動(dòng)地點(diǎn)：東區(qū)大潤(rùn)發(fā)活動(dòng)費(fèi)用：約為萬(wàn)元活動(dòng)對(duì)象：前期積累誠(chéng)意客戶+社會(huì)業(yè)余活動(dòng)愛(ài)好者3）親子繪畫(huà)比賽活動(dòng)宗旨：與客戶聯(lián)動(dòng)，將前期客戶轉(zhuǎn)化為誠(chéng)意客戶；活動(dòng)時(shí)間：9月10-11日（白天）活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用：約為8000元活動(dòng)對(duì)象：前期積累誠(chéng)意客戶+社會(huì)業(yè)余活動(dòng)愛(ài)好者4、推廣配合活動(dòng)2周前在報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、候車(chē)亭、戶外和活動(dòng)海報(bào)宣傳活動(dòng)信息，外展點(diǎn)

50、張貼活動(dòng)海報(bào)。5、物料配合1）活動(dòng)所需的導(dǎo)示系統(tǒng)、易拉寶準(zhǔn)備到位；2）活動(dòng)勝出者獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位；3）看房車(chē)準(zhǔn)備到位；（三）產(chǎn)品推介會(huì)及認(rèn)籌發(fā)卡期1、階段劃分2011年9月30日2011年10月18日2、階段目標(biāo)1）再次篩選客戶，實(shí)現(xiàn)客戶積累達(dá)到200組；2）通過(guò)中秋節(jié)節(jié)點(diǎn)安排客戶游覽瘦西湖和參觀項(xiàng)目的活動(dòng)，穩(wěn)定客戶購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目信心，保證開(kāi)盤(pán)解籌率；3）形成良好市場(chǎng)口碑，使后續(xù)產(chǎn)生更多老帶新客戶。3、具體系列活動(dòng)1）產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)宗旨：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，穩(wěn)固前期積累客戶購(gòu)買(mǎi)信息，并爭(zhēng)取項(xiàng)目誠(chéng)意客戶；活動(dòng)時(shí)間：10月3日活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州迎賓館（具體再定）活動(dòng)費(fèi)用：約為4萬(wàn)元活動(dòng)對(duì)象：前期積累誠(chéng)意客戶2）

51、瘦西湖游覽活動(dòng)活動(dòng)宗旨：組織認(rèn)籌客戶與誠(chéng)意客戶去瘦西湖風(fēng)景區(qū)游覽，并安排冷餐會(huì)活動(dòng)時(shí)間：10月15-16日活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州瘦西湖活動(dòng)對(duì)象：認(rèn)籌客戶+誠(chéng)意客戶+前期比賽前三名勝出者4、推廣配合報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視與候車(chē)亭廣告發(fā)布產(chǎn)品推介會(huì)、認(rèn)籌以及活動(dòng)信息。5、物料配合1）活動(dòng)所需的導(dǎo)示系統(tǒng)、易拉寶準(zhǔn)備到位；2）產(chǎn)品推介會(huì)到會(huì)客戶禮品準(zhǔn)備到位；3）認(rèn)籌所需物料如易拉寶、pos機(jī)、筆等準(zhǔn)備到位； 2011年7月 企劃部 張飛 羃肅艿螁羂膇蒅蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇肆蒀薆蚃膈莂蒂螞芁薈螀蟻羀莁蚆蝕肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇腿膀蠆螆芁蒆薅螅羈羋蒁螄肅蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁

52、袂羈芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄袈膇薇蒀袇艿莀螈羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇肆蒀薆蚃膈莂蒂螞芁薈螀蟻羀莁蚆蝕肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇腿膀蠆螆芁蒆薅螅羈羋蒁螄肅蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄袈膇薇蒀袇艿莀螈羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇肆蒀薆蚃膈莂蒂螞芁薈螀蟻羀莁蚆蝕肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇腿膀蠆螆芁蒆薅螅羈羋蒁螄肅蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄袈膇薇蒀袇艿莀螈羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂

53、羃肅艿螁羂膇蒅蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇肆蒀薆蚃膈莂蒂螞芁薈螀蟻羀莁蚆蝕肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇腿膀蠆螆芁蒆薅螅羈羋蒁螄肅蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄袈膇薇蒀袇艿莀螈羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇肆蒀薆蚃膈莂蒂螞芁薈螀蟻羀莁蚆蝕肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇腿膀蠆螆芁蒆薅螅羈羋蒁螄肅蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄袈膇薇蒀袇艿莀螈羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇肆蒀薆蚃膈莂蒂螞芁薈螀蟻羀莁蚆

54、蝕肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇腿膀蠆螆芁蒆薅螅羈羋蒁螄肅蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄袈膇薇蒀袇艿莀螈羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇肆蒀薆蚃膈莂蒂螞芁薈螀蟻羀莁蚆蝕肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇腿膀蠆螆芁蒆薅螅羈羋蒁螄肅蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄袈膇薇蒀袇艿莀螈羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇肆蒀薆蚃膈莂蒂螞芁薈螀蟻羀莁蚆蝕肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇腿膀蠆螆芁蒆薅螅羈羋蒁螄肅蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆

55、袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄袈膇薇蒀袇艿莀螈羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇肆蒀薆蚃膈莂蒂螞芁薈螀蟻羀莁蚆蝕肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇腿膀蠆螆芁蒆薅螅羈羋蒁螄肅蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄袈膇薇蒀袇艿莀螈羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇肆蒀薆蚃膈莂蒂螞芁薈螀蟻羀莁蚆蝕肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇腿膀蠆螆芁蒆薅螅羈羋蒁螄肅蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄袈膇薇蒀袇艿莀螈羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羃肅艿螁

56、羂膇蒅蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇肆蒀薆蚃膈莂蒂螞芁薈螀蟻羀莁蚆蝕肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇腿膀蠆螆芁蒆薅螅羈羋蒁螄肅蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄袈膇薇蒀袇艿莀螈羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇肆蒀薆蚃膈莂蒂螞芁薈螀蟻羀莁蚆蝕肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇腿膀蠆螆芁蒆薅螅羈羋蒁螄肅蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄袈膇薇蒀袇艿莀螈羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇肆蒀薆蚃膈莂蒂螞芁薈螀蟻羀莁蚆蝕肅薆薂

57、蝕膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇腿膀蠆螆芁蒆薅螅羈羋蒁螄肅蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄袈膇薇蒀袇艿莀螈羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇肆蒀薆蚃膈莂蒂螞芁薈螀蟻羀莁蚆蝕肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇腿膀蠆螆芁蒆薅螅羈羋蒁螄肅蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄袈膇薇蒀袇艿莀螈羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇肆蒀薆蚃膈莂蒂螞芁薈螀蟻羀莁蚆蝕肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇腿膀蠆螆芁蒆薅螅羈羋蒁螄肅蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄袈膇薇蒀袇艿莀螈羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇肆蒀薆蚃膈莂蒂螞芁薈螀蟻羀莁蚆蝕肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇膂螇螈羇莇蚃螇腿膀蠆螆芁蒆薅螅羈羋蒁螄肅蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒀莃袀節(jié)芃螂衿羂蕿蚈衿肄莁薄袈膇薇蒀袇艿莀螈羆罿膃蚄羅肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肇肆蒀薆蚃膈莂蒂螞芁薈螀