酒店餐飲營銷方案策劃

1、羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅

2、螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿

3、肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆

4、袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁

5、膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅

6、羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆

7、螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃

8、肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈

9、袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊

10、肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿

11、羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃

12、蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇

13、肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞

14、襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆

15、肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃

16、罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇

17、螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁

18、羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆

19、裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕

20、聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄

21、羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈

22、膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊

23、羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀

24、袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄

25、聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈

26、袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁莀螁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿裊羅芅莁蚈袁芄蒃襖袇芄蚆螇膅芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇裊肇肈芇蚇肅肇葿羃罿肆薂螆裊肅蚄薈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇 酒店餐飲營銷方案策劃國瑞

27、賓館餐飲營銷計(jì)劃書（初稿）一、國瑞賓館2-4月份餐飲部實(shí)際經(jīng)營數(shù)據(jù)：項(xiàng)目 二月 三月 四月 累計(jì)餐飲營業(yè)額 元 賓館利潤 元2-4月份平均營業(yè)額 元/月。賓館利潤： 元 餐飲收支平衡營業(yè)額為： 元（投資方目標(biāo)）毛利率40%。達(dá)成收支平衡的營業(yè)差額： 元（目標(biāo)營業(yè)額）- 元（實(shí)際營業(yè)額）= 元（月差額）平均/日差： 元30天= 元/日。目標(biāo)營業(yè)額： 元/月，日平均營業(yè)額： 元30天= 元/日（目標(biāo)）以上數(shù)據(jù)小結(jié)：本營銷計(jì)劃目標(biāo)要達(dá)到現(xiàn)有營業(yè)額翻一倍，毛利率40%。三個(gè)月內(nèi)達(dá)成真正意義上的收支平衡。4、對現(xiàn)代酒店業(yè)的經(jīng)營認(rèn)識不夠深刻：現(xiàn)在的酒店經(jīng)營，以從過去的價(jià)格競爭、裝修檔次競爭、菜品的競爭、社

28、交關(guān)系的競爭、服務(wù)的競爭、上升到企業(yè)品牌文化的競爭。至于以上五項(xiàng)的優(yōu)勢，則是賓館生存發(fā)展下去必須具備的基礎(chǔ)。5、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。（1）賓館在接待服務(wù)中，主要以投資人朋友、親友相關(guān)的社交關(guān)系為主；（2）錯誤的先入為主的經(jīng)營認(rèn)識感覺：認(rèn)為賓館因?yàn)榈乩砦恢闷?，周圍環(huán)境不太理想，很難有外來客戶。（3）等待客戶的經(jīng)營手法6、沒有建立起國瑞賓館的企業(yè)文化：（1）酒店文化是酒店員工共同擁有的價(jià)值觀、酒店精神、經(jīng)營哲學(xué)，是一種滲透在企業(yè)一切活動之中的內(nèi)容，是企業(yè)的靈魂所在。酒店是一個(gè)勞動密集型、感情密集型的行業(yè)，酒店產(chǎn)品就其本質(zhì)來說是酒店員工所提供的服務(wù)。在國瑞賓館的餐飲服務(wù)中，我相信有一

29、部份服務(wù)管理和服務(wù)員的服務(wù)和心態(tài)是跟不上酒店生存的需求。（2）酒店文化是隨著酒店業(yè)的發(fā)展，在激烈的酒店競爭中產(chǎn)生的。酒店競爭首先是產(chǎn)品競爭，然后是服務(wù)競爭，最后是文化競爭。而文化競爭是最終意義上的競爭，是更高層次、更高品位的競爭。文化營銷要求酒店在物質(zhì)文化建設(shè)的同時(shí)，從酒店文化角度培訓(xùn)員工，將文化融入服務(wù)之中，讓客人感受文化的魅力。酒店經(jīng)營者要讓每位員工認(rèn)識酒店文化的內(nèi)涵，在服務(wù)中主動傳播。同時(shí)，酒店經(jīng)營者應(yīng)讓酒店文化融入到管理制度中，使制度體現(xiàn)文化的導(dǎo)向及人文關(guān)懷。 餐飲部營銷策劃案營銷的目的是創(chuàng)造更佳效益，營銷面對的則是市場，沒有市場，營銷便無從談起，沒有良好的營銷策略和手段，也不會創(chuàng)造更

30、好的市場，更不會有良好的業(yè)績，因此，從現(xiàn)階段市場來看，只有加強(qiáng)營銷，才會拓展更大的市場。一、 樹形象，創(chuàng)特色重視酒店在客人和社會公眾心目中的三星級"硬件"形象，依靠客人良好口碑來經(jīng)營，增加酒店特色。由于國瑞賓館所處的地理位置比較偏僻，到國瑞賓館消費(fèi)的客人，我們稱之為-遠(yuǎn)道而來的客人（親朋好友）；這是我們給國瑞賓館確定的服務(wù)理念之一。1、企業(yè)發(fā)展倡行“80/20法則”，即大部分企業(yè)80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購買或消費(fèi)，而其他20%的營業(yè)額才來自于那些80%的游離顧客。不少酒店就缺乏對20%忠實(shí)顧客需求的研究，沒有考慮到如何才能吸引他們?nèi)胱?，如何才能根?jù)

31、他們的需要進(jìn)行飲食、娛樂、社交等活動和消費(fèi)的激勵促銷，更沒有考慮到如何進(jìn)行"個(gè)性化"的經(jīng)營銷售。2、服務(wù)：創(chuàng)建熱情周到、親善友好、高效細(xì)致的12字服務(wù)品牌。 創(chuàng)建服務(wù)品牌，將作為國瑞賓館餐飲營銷最重要的頭等大事；為有效地實(shí)施服務(wù)營銷，餐飲部應(yīng)該細(xì)致地編制了餐飲部服務(wù)工作的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)、vip客戶接待手冊。用三個(gè)月內(nèi)的時(shí)間，在本市樹立起優(yōu)質(zhì)服務(wù)的服務(wù)形象。3、菜式：創(chuàng)建健康飲食品牌；倡導(dǎo)健康飲食新概念，依托北京譚家官府菜的烹飪技巧，研制創(chuàng)新出適應(yīng)中、上收入人群（即“80/20法則”中的20%客戶）的養(yǎng)生菜式。主要研制創(chuàng)新出適合心腦血管病、糖療病、脂肪肝、腰肌勞損、毛發(fā)脫落、生理

32、功能衰退等富貴病的食療煲湯、燉湯和養(yǎng)生菜式。本市現(xiàn)在的餐飲，到目前為止還沒有一家有這樣一個(gè)品牌酒店，這正是市場的空白，填補(bǔ)這個(gè)市場空白是賓館的責(zé)任（我們的競爭對手不具備這樣的條件），也是滿足市場的需求，獲得的市場份額，使賓館的經(jīng)營有效地走上正軌。3.1、培育和發(fā)展賓館的飲食文化：根據(jù)健康飲食品牌的市場定位，組織有關(guān)專家、技術(shù)人員編寫有關(guān)食療的文章和宣傳手冊，（包括有關(guān)適合美容的食物介紹，太太也是很重要的營銷對象），定期寄給vip、cip客戶，每月天發(fā)送一次，每次的內(nèi)容不同，從不同的角度去關(guān)心我們的客戶，與客戶建立親情關(guān)系，有的放矢地進(jìn)行營銷公關(guān)。（有關(guān)食療的文章和有關(guān)適合美容的食物介紹在圖書館

33、有很多?？?、建立持續(xù)發(fā)展的品牌公共關(guān)系社交區(qū)；建立起以投資人親友為中心，國稅局、社會友好人事、新聞媒介、同行和相關(guān)政府部門為輔；以健康概念為靈魂、以關(guān)愛生命健康、長壽為指導(dǎo)，適當(dāng)友善地開展社交拓展工作，建立起國瑞持續(xù)發(fā)展的品牌公共關(guān)系社交區(qū)。4.1、賓館vip俱樂部計(jì)劃：根據(jù)經(jīng)營三個(gè)月的成果，提供詳細(xì)計(jì)劃。2、 企業(yè)標(biāo)識：進(jìn)一步完善酒店產(chǎn)品在示范性，標(biāo)識性方面的特色，提煉出獨(dú)具特色的酒店廣告語和產(chǎn)品包裝的文化內(nèi)涵，緊跟市場形勢，加大力度，經(jīng)常更換或重新設(shè)計(jì)新的酒店宣傳冊，使客人常有方便、新穎的感覺。3、 廣告：在主要車站、交通要道樹立廣告牌；充分利用國稅局停車場進(jìn)行宣傳，經(jīng)常更換其內(nèi)容以產(chǎn)

34、生連續(xù)的廣告效應(yīng)。以上內(nèi)容可以是酒店客房、新特菜肴、等內(nèi)容。4、 創(chuàng)特色：餐廳的物色應(yīng)更加鮮明，有了良好的環(huán)境氛圍，還應(yīng)注意菜肴的品種及價(jià)位，經(jīng)常了解同行的菜品特色及整個(gè)餐飲趨勢，優(yōu)化組合，使其更具國瑞賓館獨(dú)有特色。5、 婚宴喜慶：充分利用酒店可同時(shí)舉辦50桌的環(huán)境優(yōu)勢、發(fā)揮全員營銷，做好婚宴喜慶市場。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，長治市區(qū)每年有3000對新人結(jié)婚，如果我們擁有5%的份額，也會有150對新人的婚宴，僅此一項(xiàng)的效益是可想而知的。6、 舉辦各類活動，創(chuàng)造商機(jī)，引導(dǎo)消費(fèi)：酒店設(shè)立公關(guān)銷售部收集整理國內(nèi)外及本市傳統(tǒng)節(jié)慶資料，策劃好每一次活動，加強(qiáng)媒體宣傳力度充分展示酒店高雅的服務(wù)及文化氛圍和實(shí)力，使之產(chǎn)生

35、連續(xù)性、連鎖性效應(yīng)。二、 市場定位價(jià)格組合在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，牢牢抓住中檔客源市場，拉動吸引中高檔客源市場作為目標(biāo)市場。 （因?yàn)榈蜋n客源不足以讓酒店達(dá)到收支平衡和在財(cái)務(wù)上真正的獲得利潤-酒店經(jīng)營的目標(biāo)必須獲得利潤而不是為了給員工開支 。）1、 市場定位和價(jià)格組合，堅(jiān)持以中帶高為對象的市場定位，堅(jiān)持"適應(yīng)市場多層次的需求"之營銷策略。（1） 客房、會議：團(tuán)隊(duì)降價(jià)幅度適當(dāng)大一點(diǎn)，會議消費(fèi)具有客房與餐飲及其它消費(fèi)比例1：1或1：2倍的消費(fèi)關(guān)系。（2） 餐飲：注重層次效應(yīng)，注重填補(bǔ)中午包房的空位、零點(diǎn)的空位?；檠?、黃道吉日，包括周五晚到周日晚的價(jià)位不讓，不失利潤時(shí)間賣點(diǎn)；包房，晚上

36、堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，增加可以零點(diǎn)的靈活性，中午包房可以下降1-2成預(yù)定，慢慢讓客人了解，發(fā)展午餐市場，總體餐飲價(jià)格適當(dāng)下調(diào)，讓利客人，特別對長包房、住店客人有優(yōu)惠，穩(wěn)住回頭客，增加親和力，創(chuàng)造酒店人氣、財(cái)氣三、 營銷策略發(fā)揮酒店多功能的效應(yīng)，充分發(fā)揮酒店餐飲，客房兩大產(chǎn)品互動的作用，以客房的彈性消費(fèi)帶動餐飲、娛樂，反作用于客房住宿率的提高，相互促進(jìn)，相互影響，共同繁榮。（餐飲部中午每天1點(diǎn)30到4點(diǎn)免費(fèi)提供3個(gè)包房給客房娛樂）1、"一卡通"：酒店建立發(fā)展信用卡戶，按照a、b、c、d四個(gè)信用等級，大膽地開拓客戶，關(guān)鍵是每月清理整頓，每周跟蹤以便及時(shí)了解消費(fèi)狀況等。2、整合營銷：與傳統(tǒng)的

37、4p模式（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）之最大區(qū)別于"聚焦"于客人。即傳統(tǒng)的營銷是酒店的現(xiàn)有產(chǎn)品去尋找客人，而最新的營銷則是建立在傳統(tǒng)營銷模式基礎(chǔ)上，通過與客人的接觸了解客人所需來增加設(shè)施以及提高服務(wù)等酒店產(chǎn)品，真正做到"滿足客人之需"，從而擴(kuò)大客源，擴(kuò)大市場。四、 培育"忠誠客戶"1、 信息庫：建立客史、客戶檔案，總臺、餐飲、客房營銷信息聯(lián)網(wǎng)，都要了解客人的偏愛、習(xí)慣、提供有針對性、個(gè)性服務(wù)，使客人"滿意加驚喜"穩(wěn)住老客戶。2、 客戶檔案：營銷代表每人建立與客戶信任、利益、愉悅的感受，培育與客戶的感情，及時(shí)反饋信息，糾

38、正對酒店不利的一切行為和問題，成為客戶的"接待助手"，以誠待客，回報(bào)忠誠客戶。3、 網(wǎng)絡(luò)營銷：建立大客戶（公司）網(wǎng)，投資人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，旅行社等中間商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，要不斷發(fā)展擴(kuò)充外市、外省的客戶和中間商網(wǎng)絡(luò)，與他們保持良好的關(guān)系，以互惠互利驅(qū)動雙元化的合作，定期或不定期將酒店產(chǎn)品或舉辦活動信息傳輸給客戶和中間商。4、與長治文化研究中心、市書畫法協(xié)會聯(lián)誼、和濟(jì)醫(yī)院、社區(qū)中心共同協(xié)作建立起賓館健康的現(xiàn)代飲食文化品牌形象。五、 店內(nèi)促銷1、 店內(nèi)廣告宣傳：制作酒店閉路電視廣告片的播放，精心制作活動信息廣告、全面銷售的折頁廣告，各廳、堂、電梯、房內(nèi)等一切廣告宣傳都要鮮明、強(qiáng)烈、極具吸引力

39、和沖擊力。2、 服務(wù)營銷：為客人提供熱情的、完善的、恰到好處的，適時(shí)的、高效的服務(wù)，就是促銷主產(chǎn)品-服務(wù)，店內(nèi)促銷的核心就是崗位服務(wù)，包括后勤，行政管理部門，全店每個(gè)員工都應(yīng)善待客人。3、 全員營銷：基礎(chǔ)崗位服務(wù)營銷，并建立"情感客人"，同時(shí)酒店舉辦大型活動的推銷時(shí)，注意改善促銷方式，不要勉為其難，造成客人活動期間怕來酒店，更要注意平時(shí)對親朋好友的酒店產(chǎn)品宣傳，賓館近百名員工積極宣傳推銷酒店產(chǎn)品，眾志誠誠，如日中天。4、 "客人日記"：一線部門的各班級都要設(shè)立"客人日記"，及時(shí)記錄客人的要求、意見。并且在交接班、班前會時(shí)講解，前后臺移

40、交、部門間互相交流，酒店迅速對客人的信息、反應(yīng)作妥善處理。 膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇

41、螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈

42、薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿

43、蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃

44、螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄

45、薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈

46、蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿

47、袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀

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49、蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅

50、蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿

51、薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀

52、蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁

53、蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅

54、薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆

55、螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅蒂袈肂膁蒂羀芇薀蒁螀肀蒆蒀袂蒞莂葿羄膈芇蒈肇羈薆蕆螆膇蒂薆衿罿莈薆羈膅芄薅蝕羈膀薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀膃蝕羂肅蒁蠆蟻羋莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚄羃羀芆螃螞膆膂螂螅罿蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿節(jié)羋螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肅荿袆螅艿芅裊芀蒄薄襖蒃蝕羂

56、袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肅莀蚃羇芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄艿薇衿膃蒂蒀螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃蝕羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肅莀蚃羇芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄艿薇衿膃蒂蒀螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃蝕羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肅莀蚃羇芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃

57、羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄艿薇衿膃蒂蒀螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃蝕羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肅莀蚃羇芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄艿薇衿膃蒂蒀螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃蝕羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肅莀蚃羇芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄

58、膅膇莁袃膄艿薇衿膃蒂蒀螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃蝕羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肅莀蚃羇芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄艿薇衿膃蒂蒀螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃蝕羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肅莀蚃羇芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄艿薇衿膃蒂蒀螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃蝕羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肅莀蚃羇芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蟻螀肁膆蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膅膇莁袃膄艿薇衿膃蒂蒀螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊芀蒄薄襖蒃蝕羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薈蚇羇肅莀蚃羇芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀