B TO B 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)能力提升探討會(huì)講師指導(dǎo)手冊(cè)

1、薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆

2、蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆

3、螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄

4、蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞

5、螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆

6、螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄

7、螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄

8、衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅

9、蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃

10、薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃

11、蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄

12、薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)

13、蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂

14、蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肅芅蕿袈裊膁蚈薇肁肇芄蝕襖羃芄螂聿莂芃薂袂羋節(jié)蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蟻螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁蒞螇?mèng)缕P莄衿肅膃莃蕿袆聿莂蟻肂羅蒂螄裊芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈肈肁蒈袀羈莀蕆薀螄芆蒆螞罿膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁節(jié)薃

15、蠆羆膈薂袁蝿膄薁薁肄肀 上海良信電器股份有限公司b to b 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)能力提升研討會(huì)培訓(xùn)課程講師指導(dǎo)手冊(cè)上海良信電器股份有限公司人力資源及行政部編制二九年三月目 錄培訓(xùn)導(dǎo)言3培訓(xùn)目的4培訓(xùn)講師的作用4培訓(xùn)流程模式4現(xiàn)場(chǎng)討論問(wèn)題匯總表5課程評(píng)估反饋表6-7培訓(xùn)意見(jiàn)和建議書(shū)8培訓(xùn)總結(jié)（體會(huì)）9培訓(xùn)導(dǎo)言各位講師：大家好！“b to b工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)能力提升探討會(huì)”凝聚了良信成立10年來(lái)所有精英的智慧和汗水，投入了大量的人力和財(cái)力，內(nèi)容涉及到公司內(nèi)部的各個(gè)層面，是良信人的一筆無(wú)價(jià)財(cái)富。由于公司現(xiàn)有15個(gè)辦事處，具有點(diǎn)多、面廣、工作區(qū)域分散等特點(diǎn)，給集中培訓(xùn)工作帶來(lái)了許多困難，為了充分利用這筆寶貴的財(cái)富，

16、為確保此次“b to b 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)能力提升研討會(huì)”培訓(xùn)課程的順利開(kāi)展，讓不能現(xiàn)場(chǎng)參加會(huì)議的營(yíng)銷(xiāo)人員能夠?qū)W習(xí)到此次會(huì)議的精髓，特制作成影像資料發(fā)往各辦事處作為培訓(xùn)資料。以影像資料作為培訓(xùn)資料發(fā)往各辦事處組織開(kāi)展培訓(xùn)交流是一次有效嘗試，希望各位講師在給營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)交流過(guò)程中多提寶貴意見(jiàn)，加強(qiáng)信息交流，不斷完善培訓(xùn)交流工作。同時(shí)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，認(rèn)真完成對(duì)各營(yíng)銷(xiāo)人員后續(xù)培訓(xùn)跟蹤表格內(nèi)容，以保證培訓(xùn)的有效性和持續(xù)性。希望在不斷提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時(shí)，促進(jìn)工作的不斷提升。預(yù)祝大家在培訓(xùn)交流中有所收獲、有所提高！一、 培訓(xùn)的目的：相信通過(guò)這17堂課程的培訓(xùn)，可以更深刻的了解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，更有效的利用

17、資源提升我司營(yíng)銷(xiāo)人員知識(shí)、技能與態(tài)度水平，并將其自覺(jué)的在工作中加以應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的共同發(fā)展。同時(shí)，員工也有可以把自己從培訓(xùn)中得到的收獲與團(tuán)隊(duì)共享，以便相互促進(jìn)，共同提高。（1）戰(zhàn)略發(fā)展目的：出于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展調(diào)整考慮，對(duì)全體員工進(jìn)行培訓(xùn)迫在眉睫。 （2）戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備目的：公司在不斷發(fā)展擴(kuò)大，對(duì)高級(jí)人才需求也日益加大，希望通過(guò)培訓(xùn)能在內(nèi)部選拔一批優(yōu)秀人才，加入公司管理階層。 （3）職業(yè)規(guī)劃目的：為了滿(mǎn)足員工達(dá)成其職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)，公司提供一系列的培訓(xùn)。二、 培訓(xùn)講師的作用：辦事處經(jīng)理既是本次培訓(xùn)的講師也是培訓(xùn)需求的分析者和提出者，也是培訓(xùn)效果的評(píng)價(jià)者與推進(jìn)者。員工在參加培訓(xùn)之前，直線(xiàn)經(jīng)理必須與員工進(jìn)

18、行溝通，確認(rèn)這次培訓(xùn)與個(gè)人能力發(fā)展及工作改善之間的關(guān)系，明確培訓(xùn)目標(biāo)，甚至還可讓員工列出工作中的問(wèn)題，以便在培訓(xùn)中或培訓(xùn)后思考并尋求解決方案。 培訓(xùn)后，直線(xiàn)經(jīng)理還需要為受訓(xùn)人員提供平臺(tái)和支持，以便保障員工能有機(jī)會(huì)應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容，并在應(yīng)用中及時(shí)對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)。同時(shí)，直線(xiàn)經(jīng)理還要對(duì)培訓(xùn)對(duì)實(shí)際工作績(jī)效的影響狀況作出判斷，并要對(duì)如何充分發(fā)揮培訓(xùn)的效果與員工進(jìn)行溝通，以保證培訓(xùn)的有效性和持續(xù)性。單是幾天的培訓(xùn)不可能轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)者的行為，還需要經(jīng)理人的不斷跟進(jìn)?？梢哉f(shuō)，直線(xiàn)經(jīng)理對(duì)培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化起著關(guān)鍵作用。 三、培訓(xùn)流程模式：（1）訓(xùn)前由人力資源部出具問(wèn)卷調(diào)查，以確定培訓(xùn)課題及參訓(xùn)人員。（2）針對(duì)每次培訓(xùn)課題，請(qǐng)各

19、辦事處參訓(xùn)人員在訓(xùn)前準(zhǔn)備在工作中遇到的這方面的問(wèn)題，帶著問(wèn)題參加培訓(xùn)。（3）在訓(xùn)后留有半小時(shí)時(shí)間給學(xué)員整理問(wèn)題，解決的問(wèn)題可以拿出來(lái)分享，未解決的可以現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行討論，然后由部門(mén)經(jīng)理匯總，提交人力資源部，并轉(zhuǎn)交給當(dāng)值講師。（4）在培訓(xùn)結(jié)束后發(fā)放課程評(píng)估反饋表，請(qǐng)各學(xué)員認(rèn)真填寫(xiě)。并友各辦事處經(jīng)理轉(zhuǎn)交至人力資源部。（5）訓(xùn)后一周內(nèi)填寫(xiě)培訓(xùn)意見(jiàn)和建議書(shū)及培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告。（6）訓(xùn)后兩個(gè)周內(nèi)填寫(xiě)學(xué)員行動(dòng)計(jì)劃表實(shí)施訓(xùn)后加強(qiáng)演練并評(píng)估，以期培訓(xùn)效果深入持續(xù)。后續(xù)跟蹤表格詳見(jiàn)附件附件一現(xiàn)場(chǎng)討論問(wèn)題匯總表附件二課程評(píng)估反饋表附件三培訓(xùn)意見(jiàn)和建議書(shū)附件四培訓(xùn)總結(jié)附件五學(xué)員行動(dòng)計(jì)劃表現(xiàn) 場(chǎng) 討 論 問(wèn) 題 匯 總 表課

20、題：姓 名：部 門(mén)：培 訓(xùn) 時(shí) 間：序號(hào)問(wèn)題匯總課程感悟討論心得12345課程總結(jié)：10課程評(píng)估反饋表- 感謝您參加此次人力資源及行政部組織的培訓(xùn)活動(dòng)。為了讓我們可以共同了解貴公司參加培訓(xùn)后的效果，以便以后能更好的為大家服務(wù)，請(qǐng)您填寫(xiě)本問(wèn)卷。姓名： 職務(wù)：e-mail:一、課程評(píng)價(jià) 好 較好 一般 課程安排與課程目的一致 9 8 7 6 5 4 3 2 1 課程事先準(zhǔn)備充分，組織安排周到 9 8 7 6 5 4 3 2 1 課程內(nèi)容對(duì)工作有實(shí)際幫助 9 8 7 6 5 4 3 2 1 本課程值得持續(xù)辦理 9 8 7 6 5 4 3 2 1 二、培訓(xùn)師評(píng)價(jià) 授課態(tài)度認(rèn)真（熱忱、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣.）

21、9 8 7 6 5 4 3 2 1 相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)豐富 9 8 7 6 5 4 3 2 1 課程目的及重點(diǎn)表達(dá) 9 8 7 6 5 4 3 2 1 表達(dá)清晰易懂 9 8 7 6 5 4 3 2 1 對(duì)問(wèn)題處理回答良好 9 8 7 6 5 4 3 2 1 授課內(nèi)容實(shí)用性高 9 8 7 6 5 4 3 2 1 授課時(shí)間控制得宜 9 8 7 6 5 4 3 2 1 調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性及啟發(fā)學(xué)員的思考的能力9 8 7 6 5 4 3 2 1三、您對(duì)本次培訓(xùn)的綜合評(píng)估很差 差 一般 好 很好四、建議事項(xiàng) 課程評(píng)估反饋表- 五、學(xué)員意見(jiàn)： 您認(rèn)為本課程中最有幫助的單元和內(nèi)容是什么？ 您對(duì)本課程有什么建議嗎？

22、您還想了解的培訓(xùn)課程？銷(xiāo)售技巧 銷(xiāo)售管理 談判技巧 重要客戶(hù)管理 客戶(hù)關(guān)系管理 項(xiàng)目管理應(yīng)用 職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練 溝通技巧 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與協(xié)作 情緒與壓力管理 個(gè)人成效與時(shí)間管理 演示技巧 基層及中層管理技巧 時(shí)間管理 目標(biāo)管理與績(jī)效 領(lǐng)導(dǎo)力提升問(wèn)題解決與決策制定 商務(wù)禮儀 執(zhí)行力 供應(yīng)鏈 生產(chǎn)管理類(lèi) 體驗(yàn)式培訓(xùn) 其他類(lèi)課程： 針對(duì)本公司實(shí)際情況，提出您覺(jué)得目前尚需改善之事項(xiàng)及所需服務(wù)？企業(yè)文化建立 績(jī)效管理 薪酬體系規(guī)劃 人才測(cè)評(píng) 職能開(kāi)發(fā) 員工滿(mǎn)意度調(diào)查其他培訓(xùn)意見(jiàn)和建議書(shū)姓 名崗 位意見(jiàn)和建議備注提示：此表在培訓(xùn)結(jié)束后一周內(nèi)上報(bào)人力資源及行政部培訓(xùn)總結(jié)（體會(huì)）姓 名崗 位簽 名： 年 月 日提示：

23、此表在培訓(xùn)結(jié)束后一周內(nèi)上報(bào)人力資源及行政 膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊莀蒄蚄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薈螇羇膃蒀蚃羇芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄蟻袀肁芆薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊莀蒄蚄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薈螇羇膃蒀蚃羇芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄蟻袀肁芆薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊莀蒄蚄襖蒃螀

24、羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薈螇羇膃蒀蚃羇芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄蟻袀肁芆薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊莀蒄蚄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薈螇羇膃蒀蚃羇芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄蟻袀肁芆薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊莀蒄蚄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薈螇羇膃蒀蚃羇芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄

25、螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄蟻袀肁芆薄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膁蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膅芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂艿膈螞蚈裊莀蒄蚄襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薈螇羇膃蒀蚃羇芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞袃芀螞螃膂艿莂罿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈莆荿薃肄蒞蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蕆螆蚄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿蝕聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀袃芀螞螃膂艿莂罿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈莆荿薃肄蒞蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆

26、袂莃蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蕆螆蚄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿蝕聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀袃芀螞螃膂艿莂罿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈莆荿薃肄蒞蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蕆螆蚄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿蝕聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀袃芀螞螃膂艿莂罿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈莆荿薃肄蒞蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蕆螆蚄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀肁莀螁

27、肆肀蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿蝕聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀袃芀螞螃膂艿莂罿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈莆荿薃肄蒞蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蕆螆蚄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿蝕聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀袃芀螞螃膂艿莂罿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈莆荿薃肄蒞蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蕆螆蚄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿蝕聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅

28、袇芁蒀袀袃芀螞螃膂艿莂罿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈莆荿薃肄蒞蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蕆螆蚄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿蝕聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀袃芀螞螃膂艿莂罿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈莆荿薃肄蒞蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蕆螆蚄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿蝕聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀袃芀螞螃膂艿莂罿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈莆荿薃肄蒞蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莃蒅蠆

29、膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蕆螆蚄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿蝕聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀袃芀螞螃膂艿莂罿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈莆荿薃肄蒞蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蕆螆蚄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿蝕聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀袃芀螞螃膂艿莂罿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈莆荿薃肄蒞蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蕆螆蚄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀肁莀螁肆肀蒃羆

30、羂膀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿蝕聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀袃芀螞螃膂艿莂罿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈莆荿薃肄蒞蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蕆螆蚄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿蝕聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀袃芀螞螃膂艿莂罿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈莆荿薃肄蒞蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蕆螆蚄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿蝕聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀

31、袃芀螞螃膂艿莂罿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈莆荿薃肄蒞蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蕆螆蚄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿蝕聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀袃芀螞螃膂艿莂罿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈莆荿薃肄蒞蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蕆螆蚄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿蝕聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀袃芀螞螃膂艿莂罿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈莆荿薃肄蒞蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁莂薇裊

32、肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蕆螆蚄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿蝕聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀袃芀螞螃膂艿莂罿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈莆荿薃肄蒞蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蕆螆蚄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿蝕聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀袃芀螞螃膂艿莂罿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈莆荿薃肄蒞蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蕆螆蚄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿蝕聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀袃芀螞螃膂艿莂罿肈羋蒄螁羄羋薇羇袀芇蠆螀膈莆荿薃肄蒞蒁螈羀莄蚃薁羆莃莃袆袂莃蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蕆螆蚄肀蕆蒆羀羆肅薈螂袂肂蟻羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇膃膇蕿蝕聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁