并購(gòu)重組：受讓股權(quán)地15個(gè)談判要點(diǎn)

1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案盤點(diǎn)：并購(gòu)重組：受讓股權(quán)的15 個(gè)談判要點(diǎn)一、股權(quán)計(jì)價(jià)基準(zhǔn)日目標(biāo)公司財(cái)務(wù)賬目上的股東權(quán)益只是股東財(cái)產(chǎn)權(quán)的理論數(shù)值，并非真實(shí)市場(chǎng)價(jià)值。不過想要確定股權(quán)的真實(shí)市場(chǎng)價(jià)值，必須首先確定股權(quán)價(jià)值的理論數(shù)值。股權(quán)價(jià)值的理論數(shù)值(股東權(quán)益 )= 資產(chǎn)總值 - 負(fù)債總額目標(biāo)公司作為一個(gè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，其資產(chǎn)構(gòu)成和總值是不斷變化的，其負(fù)債總額和構(gòu)成也是不斷變化的。因此，必須確定一個(gè)時(shí)日，目標(biāo)公司各種財(cái)務(wù)信息均采自這一時(shí)日，這個(gè)時(shí)日在股權(quán)并購(gòu)中就稱為股權(quán)計(jì)價(jià)基準(zhǔn)日。在采股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行股權(quán)并購(gòu)的況下，交易雙方首先應(yīng)當(dāng)協(xié)商確定股權(quán)計(jì)價(jià)基準(zhǔn)日，然后再收集整理有關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。從股權(quán)并購(gòu)的實(shí)現(xiàn)看，

2、有不使用股權(quán)計(jì)價(jià)基準(zhǔn)日這個(gè)概念而使用報(bào)表日概念的，也有使用評(píng)估基準(zhǔn)日概念的，還有直接使用具體的某年某月某日的，但意思是相同的。如果雙方是根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行定價(jià)的，評(píng)估基準(zhǔn)日就是股權(quán)轉(zhuǎn)讓計(jì)價(jià)的基準(zhǔn)日；如果雙方是先確定計(jì)價(jià)基準(zhǔn)日后進(jìn)行評(píng)估的，評(píng)估所使用的各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)必須采自計(jì)價(jià)基準(zhǔn)日。從企業(yè)股權(quán)并購(gòu)的規(guī)則角度說，股權(quán)計(jì)價(jià)基準(zhǔn)日之前的目標(biāo)公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)果為出讓方所有，擬作價(jià)轉(zhuǎn)讓給受讓方；如果轉(zhuǎn)讓成功，計(jì)價(jià)基準(zhǔn)日以后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果無(wú)論是好是壞，都只能歸受讓方享有，不能對(duì)價(jià)格作出調(diào)整，否則交易無(wú)法進(jìn)行。價(jià)格生成方法決定了計(jì)價(jià)基準(zhǔn)日的應(yīng)選在何時(shí)。如果采取談判中雙方議定價(jià)格并在合同中固定價(jià)格生產(chǎn)方法，計(jì)價(jià)基準(zhǔn)日應(yīng)當(dāng)

3、在談判之前，且以接近談判的時(shí)日為好。如果采取先定初步價(jià)格 (假定目標(biāo)公司流動(dòng)資產(chǎn)為零，負(fù)債為零的價(jià)格 )，合同中規(guī)定初步價(jià)格和交易價(jià)格的生成方法，計(jì)價(jià)基準(zhǔn)日則在合同訂立日之后，為對(duì)目標(biāo)公司流動(dòng)資產(chǎn)和負(fù)債稽核的時(shí)日。二、價(jià)格生成的方法從股權(quán)交易價(jià)格生成的方法看，可以將價(jià)格生成方法分成競(jìng)價(jià)和議價(jià)兩種。競(jìng)價(jià)就是通過潛在買家的報(bào)價(jià)，由出價(jià)高者買得；議價(jià)就是交易雙方在評(píng)估的基礎(chǔ)上協(xié)商定價(jià)或者在沒有評(píng)估的情況下協(xié)商定價(jià)。從價(jià)格形成的方法上看，也可以將價(jià)格的生成分成兩種：一種是談判中商定價(jià)格；另一種是在談判中僅約定初步價(jià)格和生成交易價(jià)格的公式。采第二種價(jià)格生成方法的，在合同中不僅要明確假設(shè)目標(biāo)公司零流動(dòng)資產(chǎn)

4、和零負(fù)債的初步價(jià)格，還要約定計(jì)算最終交易價(jià)格的公式，以及對(duì)目標(biāo)公司流動(dòng)資產(chǎn)和負(fù)債的稽核方法與時(shí)間。三、目標(biāo)公司監(jiān)管期間和監(jiān)管事項(xiàng)精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案在采取計(jì)價(jià)基準(zhǔn)日在先、價(jià)格談判在后，股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同行使管理權(quán)之間會(huì)有很長(zhǎng)一段期間，在此期間可以說是出讓方管理著受讓方的企業(yè)，而公司的所作所為都會(huì)關(guān)系到自己的利益。從交易規(guī)則上講，此期間出讓方不能將目標(biāo)公司交給投資公司管理，投資公司也不能對(duì)目標(biāo)公司行使股東權(quán)利。為了應(yīng)對(duì)這種局面，交易雙方需要進(jìn)行目標(biāo)公司監(jiān)管期間及監(jiān)管事項(xiàng)的談判，以有效地維護(hù)交易雙方的正當(dāng)利益。在采合同中固定價(jià)格的價(jià)格生成方法時(shí)，應(yīng)當(dāng)從計(jì)價(jià)基準(zhǔn)日開始，或者從評(píng)估基準(zhǔn)日開始，到目標(biāo)公司管理

5、移交投資公司對(duì)目標(biāo)公司行使股東權(quán)利時(shí)止。在采股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同僅約定初步價(jià)格，最終交易價(jià)格在合同生效后通過對(duì)目標(biāo)公司流動(dòng)資產(chǎn)和負(fù)債稽核生產(chǎn)的方法時(shí)，監(jiān)管期間應(yīng)當(dāng)從雙方談判之初開始至目標(biāo)公司管理權(quán)移交時(shí)結(jié)束。關(guān)于投資公司對(duì)目標(biāo)公司監(jiān)管的事項(xiàng)，根據(jù)轉(zhuǎn)讓股權(quán)的比例及目標(biāo)公司是否為上市公司，以及價(jià)格生成的方法不同而不同，大致有如下各項(xiàng)：1、目標(biāo)公司不得處理基準(zhǔn)日財(cái)務(wù)報(bào)表上標(biāo)明的未分配利潤(rùn)。未分配利潤(rùn)是股東財(cái)產(chǎn)權(quán)的組成部分，在核定目標(biāo)公司股東財(cái)產(chǎn)權(quán)的理論數(shù)值時(shí)，已經(jīng)將其作為出讓方的財(cái)產(chǎn)權(quán)利作價(jià)轉(zhuǎn)讓給受讓方，如果再分配或者轉(zhuǎn)增注冊(cè)資本，等于出讓方把賣給受讓方的股東權(quán)利在作完價(jià)之后又拿回來一部分。凡是出讓方可以控

6、制目標(biāo)公司的，不得處分未分配利潤(rùn)；凡是出讓方不能控制目標(biāo)公司或者目標(biāo)公司是上市公司的，目標(biāo)公司在股權(quán)計(jì)價(jià)基準(zhǔn)日之后、受讓方登記為目標(biāo)公司股東之前分配利潤(rùn)的，按照分得的金額調(diào)減股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格，目標(biāo)公司以利潤(rùn)向出讓方派股的，所派股份并入交易股份，而且不增加股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格。這個(gè)監(jiān)管事項(xiàng)僅對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同固定股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格的價(jià)格生成方法適用，而對(duì)股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同僅約定股權(quán)轉(zhuǎn)讓的初步價(jià)格生成方法不適用，因?yàn)楹笠环N價(jià)格生成方法中目標(biāo)公司的未分配利潤(rùn)在目標(biāo)公司管理權(quán)未移交時(shí)并未作價(jià)。2、目標(biāo)公司不得用公積金轉(zhuǎn)增注冊(cè)資本在股權(quán)轉(zhuǎn)讓計(jì)價(jià)基準(zhǔn)日之后，受讓方登記為公司股東之前，目標(biāo)公司用公積金轉(zhuǎn)增注冊(cè)資本，與上述分配利潤(rùn)的效果

7、一樣。同樣，也僅適用于股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同固定股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格的價(jià)格生成方法。3、不得簽署協(xié)議或者修改原有協(xié)議增加目標(biāo)公司對(duì)管理層解除職務(wù)的賠償金額。投資公司并購(gòu)目標(biāo)公司后一般都會(huì)改組目標(biāo)公司的管理層。如果目標(biāo)公司與管理層簽署協(xié)議或者修改協(xié)議增加目標(biāo)公司辭退管理者的賠償金額，勢(shì)必加重投資公司并購(gòu)整合目標(biāo)公司的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。4、不得簽署損害投資公司或者目標(biāo)公司利益的合同。如果投資公司對(duì)目標(biāo)公司行使管理權(quán)之前，目標(biāo)公司簽訂有損于自身利益的合同，特別是簽訂與出讓方的關(guān)聯(lián)交易合同損害目標(biāo)公司的利益，都會(huì)間接使投資公司遭受損失。5、對(duì)目標(biāo)公司資產(chǎn)、業(yè)務(wù)、品牌、渠道盡善意管理者的義務(wù)。股權(quán)轉(zhuǎn)讓計(jì)價(jià)基準(zhǔn)日之后，影響股權(quán)轉(zhuǎn)讓

8、價(jià)格的各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)已經(jīng)采集，出讓方是否還會(huì)像以前一樣管理目標(biāo)公司，對(duì)出讓方的影響不大，而對(duì)投資公司的利益卻有很大的影響。精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案投資公司可以選擇派人到目標(biāo)公司進(jìn)行監(jiān)管，比如向目標(biāo)公司派入一名財(cái)務(wù)人士和法律人士，或者在監(jiān)管期間對(duì)目標(biāo)公司的重大事項(xiàng)采取背書的方法進(jìn)行監(jiān)管。對(duì)于監(jiān)管期間和監(jiān)管事項(xiàng)，投資公司最好在談判之初向出讓方作出明確的警示，然后在股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同中將有關(guān)內(nèi)容加入到出讓方的聲明和保證條款之中，比如“出讓方聲明并保證自年月日起到目標(biāo)公司管理權(quán)移交給買方時(shí)止，目標(biāo)公司沒有也不會(huì)與公司管理層訂立協(xié)議或者修改協(xié)議增加在公司解除與該等人士的合同時(shí)對(duì)其的賠償金、補(bǔ)償金或其他支出”。這樣做

9、既可以警示方式防止侵害，又可在侵害發(fā)生后獲得救濟(jì)。四、目標(biāo)公司的資產(chǎn)(業(yè)務(wù) ) 是否需要?jiǎng)冸x如果目標(biāo)公司資產(chǎn)的用途為生產(chǎn)不同行業(yè)的產(chǎn)品或者為從事不同行業(yè)的業(yè)務(wù)，出于投資公司并購(gòu)行業(yè)的原因、法律限制的原因或者目標(biāo)公司不同意轉(zhuǎn)讓的原因，可能需要對(duì)目標(biāo)公司的資產(chǎn)或業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離。這是因?yàn)樵诠蓹?quán)并購(gòu)的情況下，投資公司是借助目標(biāo)公司這個(gè)企業(yè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)投資的，不將這些資產(chǎn)或業(yè)務(wù)從目標(biāo)公司剝離出去，并購(gòu)就不符合投資公司、法律或出讓方的要求或規(guī)定。關(guān)于目標(biāo)公司剝離的方法、程序等，這里不詳細(xì)展開討論，僅作如下提示：1、對(duì)目標(biāo)公司資產(chǎn)或業(yè)務(wù)的剝離雖然是目標(biāo)公司的行為，但是在并購(gòu)談判中，投資公司需要將其作為交易的前提條

10、件與出讓股權(quán)的股東協(xié)商一致，由出讓股權(quán)的股東安排目標(biāo)公司實(shí)施剝離。從實(shí)務(wù)中看，有剝離需要的股權(quán)并購(gòu)案絕大多數(shù)股權(quán)出讓方為目標(biāo)公司的控股股東或全體股東，因此，只要與股權(quán)交易對(duì)方談妥即可。2、剝離范圍，包括資產(chǎn)剝離的范圍和業(yè)務(wù)剝離的范圍，以及剝離的方法應(yīng)當(dāng)由股權(quán)交易雙方協(xié)商一致，并在并購(gòu)協(xié)議中載明或者簽署專門的協(xié)議。3、剝離資產(chǎn)的范圍可以包括目標(biāo)公司的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、對(duì)外權(quán)益性投資資產(chǎn)、債權(quán)性資產(chǎn)和負(fù)債等。4、有關(guān)目標(biāo)企業(yè)剝離的事項(xiàng)必須在披露調(diào)查的基礎(chǔ)上在并購(gòu)談判階段達(dá)成一致，并對(duì)剝離的方法、價(jià)格、結(jié)算期限以及產(chǎn)生的費(fèi)用、稅賦、損益的負(fù)擔(dān)及處理方法等達(dá)成一致。5、剝離的方法大致可以分為分立剝離

11、、轉(zhuǎn)讓剝離和劃撥剝離三種。分立剝離指通過對(duì)目標(biāo)公司實(shí)施分立的法律程序，將需要?jiǎng)冸x的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)分割給分立后新設(shè)的公司，使目標(biāo)公司符合并購(gòu)的要求。轉(zhuǎn)讓剝離是指通過目標(biāo)公司出讓需要?jiǎng)冸x的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的行為，將目標(biāo)公司的需要?jiǎng)冸x的各種資產(chǎn)和業(yè)務(wù)出售給第三人，使目標(biāo)公司的剝離資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樨泿刨Y產(chǎn)，從而使目標(biāo)公司符合并購(gòu)的要求。劃撥剝離指國(guó)營(yíng)企業(yè)通過國(guó)家劃撥的方式將目標(biāo)公司需要?jiǎng)冸x的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)調(diào)離目標(biāo)公司，使目標(biāo)公司符合并購(gòu)的要求。6、在分立剝離和劃撥剝離的情況下，由于目標(biāo)公司的資產(chǎn)發(fā)生了減少，因?yàn)槟繕?biāo)公司的股東權(quán)益也勢(shì)必隨之減少，對(duì)此投資公司在談判并購(gòu)價(jià)格時(shí)必須加以注意。精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案在轉(zhuǎn)讓剝離的情況

12、下，如果轉(zhuǎn)讓價(jià)格等于轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)在目標(biāo)公司財(cái)務(wù)賬上的凈值，則不引發(fā)目標(biāo)公司權(quán)益的變化；如果轉(zhuǎn)讓價(jià)格不等于轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)在目標(biāo)公司財(cái)務(wù)賬上的凈值，就會(huì)使目標(biāo)公司的股東權(quán)益發(fā)生變化。投資公司在談判并購(gòu)價(jià)格時(shí)也應(yīng)當(dāng)對(duì)此給予充分的注意。7、剝離的實(shí)施可以在雙方達(dá)成一致意見之后，可以在并購(gòu)協(xié)議簽署以后，也可以再目標(biāo)公司管理權(quán)移交之后完成，但是出于法律限制原因剝離的必須在申報(bào)并購(gòu)協(xié)議或進(jìn)行工商變更之前完成，采目標(biāo)公司分立方法剝離的應(yīng)當(dāng)在股權(quán)并購(gòu)工商登記前完成。在實(shí)務(wù)中，投資公司可以并購(gòu)分立中存續(xù)的公司，也可以并購(gòu)分立中新設(shè)的公司。這要看剝離資產(chǎn)和投資業(yè)務(wù)占目標(biāo)公司全部資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的比重，如果需要?jiǎng)冸x的比重大，則采反向

13、剝離，即將剝離的資產(chǎn)留在存續(xù)公司，而將其他資產(chǎn)剝離到新公司，由投資公司并購(gòu)新公司。但是不管怎樣交易雙方必須在談判階段協(xié)商一致，并依約實(shí)施。五、轉(zhuǎn)讓股權(quán)占目標(biāo)公司注冊(cè)資本的比例轉(zhuǎn)讓股權(quán)占目標(biāo)公司注冊(cè)資本的比例，決定投資公司對(duì)目標(biāo)公司的控制權(quán)，進(jìn)而關(guān)系到投資公司在并購(gòu)后能否實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)公司的整合，因此，必然成為股權(quán)并購(gòu)談判的要點(diǎn)問題。在一般情況下，投資公司要求的股權(quán)比例為能夠?qū)崿F(xiàn)其對(duì)目標(biāo)公司的控制，否則屬于一般投資行為而非企業(yè)并購(gòu)行為。但是在實(shí)務(wù)中，也存在兩種特殊情況：投資公司先取得目標(biāo)公司的少量股權(quán)，待條件成熟時(shí)再行并購(gòu)。在這種情況下，投資公司會(huì)通過協(xié)議的方式固定自己對(duì)目標(biāo)公司其他股權(quán)的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)

14、。目標(biāo)公司的全體股東同意將目標(biāo)公司的全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給投資公司，投資公司出于對(duì)目標(biāo)公司或然負(fù)債獲償權(quán)的考慮，要求股權(quán)出讓方暫時(shí)持有目標(biāo)公司的少部分股權(quán)，并以該股權(quán)為賠償責(zé)任設(shè)立擔(dān)保。在這種情況下，投資公司通常與質(zhì)押義務(wù)人訂立期權(quán)協(xié)議，約定投資公司形式購(gòu)買權(quán)的期間、價(jià)格和其他事項(xiàng)。六、如何應(yīng)對(duì)目標(biāo)公司其他股東的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)從公司法和民法的角度看，公司章程規(guī)定的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)對(duì)全體股東有效，特別協(xié)議約定的優(yōu)先權(quán)僅對(duì)簽署者有效。投資公司應(yīng)對(duì)優(yōu)先權(quán)的方法大致有三：1、價(jià)格對(duì)抗法。通知其他股東征求其是否在同等價(jià)格下行使優(yōu)先權(quán)。有關(guān)通知應(yīng)當(dāng)發(fā)給其他每個(gè)股東，由其他股東分別作出意思表示。如果其他股東在期間屆滿前通知出

15、讓方放棄優(yōu)先權(quán)，出讓方應(yīng)當(dāng)將其他股東放棄的書面文件提供給投資公司并將其作為合同附件；如果其他股東在公司章程約定的期限內(nèi)沒有出具放棄優(yōu)先權(quán)的書面文件，可視為優(yōu)先權(quán)消滅。從企業(yè)并購(gòu)的實(shí)踐看，關(guān)于優(yōu)先權(quán)的通知最好在投資公司與出讓方就股權(quán)轉(zhuǎn)讓達(dá)成一致意見并簽署協(xié)議之后再通知其他股東，這樣有利于順暢交易、防避風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下投資公司和股權(quán)出讓者是不能阻止其他股東在同等條件下行使優(yōu)先權(quán)的，唯一能做的就是看其他股東如何認(rèn)識(shí)投資公司與出讓方議定的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格，所以我們稱這種方法為價(jià)格對(duì)抗法。精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案2、用間接購(gòu)買的方法避開優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。所謂間接并購(gòu)就是投資公司不直接與目標(biāo)公司的股東進(jìn)行交易， 而是

16、與目標(biāo)公司股東的股東進(jìn)行交易，將目標(biāo)公司的母公司買下來，從而間接持有目標(biāo)公司的股權(quán)。這種方法使目標(biāo)公司的其他股東沒有行使優(yōu)先權(quán)的機(jī)會(huì)，投資公司穩(wěn)操勝券，但缺點(diǎn)是投資公司可能需要對(duì)目標(biāo)公司的股東公司進(jìn)行整合，有時(shí)還需要對(duì)目標(biāo)公司的股東公司進(jìn)行剝離。3、先參股后并購(gòu)。在有此情況下，目標(biāo)公司的控股股東不愿意放棄對(duì)目標(biāo)公司的控制權(quán)，如果投資公司收購(gòu)目標(biāo)公司較大份額的股權(quán)會(huì)使之警惕，容易遭遇優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。在這種情況下，投資公司可以找機(jī)會(huì)先購(gòu)買目標(biāo)公司的少量股權(quán)，成為目標(biāo)公司的股東后再收購(gòu)其他股東的股權(quán)，這時(shí)控股股東就再無(wú)優(yōu)先權(quán)了。這是一種先堵門后入室的策略。七、如何判斷價(jià)格是高是低下面介紹幾種評(píng)估股權(quán)轉(zhuǎn)讓

17、價(jià)格的方法，供實(shí)物者參考：1、收益貼現(xiàn)法。收益貼現(xiàn)法是指將并購(gòu)后的目標(biāo)公司一定期間(通?？赡苁?5 年至 20 年 )的收益按照設(shè)定的折現(xiàn)率(參考銀行貸款利率和預(yù)期收益率)折為現(xiàn)值，作為可接受的并購(gòu)價(jià)格的參考值。2、現(xiàn)金流貼現(xiàn)法?，F(xiàn)金流貼現(xiàn)法是指將并購(gòu)后目標(biāo)公司一段時(shí)間內(nèi)流入的全部現(xiàn)金(包括利潤(rùn)和折舊)按照設(shè)定的折現(xiàn)率折為現(xiàn)值，作為可接受的并購(gòu)價(jià)格的參考值。3、市盈率法。市盈率法是指根據(jù)對(duì)目標(biāo)公司并購(gòu)后的年度收益乘以市盈率倍數(shù)(15 20) 計(jì)算出目標(biāo)公司的價(jià)值，作為可接受的并購(gòu)價(jià)格的參考值。4、市賬率法。市賬率法是指將目標(biāo)公司基準(zhǔn)日財(cái)務(wù)報(bào)表上的股東權(quán)益額乘上(倍數(shù) )求得并購(gòu)價(jià)值的參考值。這

18、些方法不是交易雙方談判價(jià)格或者在股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同中確定價(jià)格的方法，只是投資公司在企業(yè)內(nèi)部確定可以接受的股權(quán)價(jià)格的方法。由于行業(yè)的不同，計(jì)算中使用的倍數(shù)也不同。許多大公司內(nèi)部都有計(jì)算股權(quán)并購(gòu)價(jià)格的方法和確定的倍數(shù)，并且會(huì)經(jīng)過權(quán)力機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，這非常有利于企業(yè)并購(gòu)的實(shí)務(wù)操作。八、支付方式在多數(shù)情況下，出讓方可能只同意接受貨幣。但是作為投資公司可以在談判中提出自己的想法，并努力說服出讓方接受自己的安排。從企業(yè)并購(gòu)的實(shí)質(zhì)看，支付方式一般是在雙方初步接觸時(shí)就基本商定的，精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案但是如果出讓方接受了貨幣以外的支付方式，雙方就應(yīng)當(dāng)在談判階段就有關(guān)問題進(jìn)行詳細(xì)深入的談判，并將談判結(jié)果載于股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同之中。

19、九、貨幣支付方法即使確定為貨幣支付，雙方也要就支付方法進(jìn)行談判。從并購(gòu)付款實(shí)踐看，大致有四種支付的方法：第一種方法是對(duì)等支付方法。即安排在股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議簽署后支付一少部分，在股權(quán)轉(zhuǎn)讓的工商變更完成后再支付一部分；在目標(biāo)公司管理權(quán)移交完成后再支付其余的部分。不過有時(shí)投資公司也要求在一個(gè)合理的期間滯付一少部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)款，并將其作為因目標(biāo)公司或然負(fù)債出讓方賠償責(zé)任的保證金。這種對(duì)等支付方式主要適用于雙方比較熟悉，都是國(guó)內(nèi)企業(yè)，支付額不大，且采用登記主義制度的國(guó)家。第二種方法是錢物兩清方法。即投資公司依合同約定按照支付額準(zhǔn)備好匯票，出讓方按照合同約定準(zhǔn)備好出讓文書和股權(quán)證，雙方到律師所或會(huì)計(jì)師事務(wù)所相

20、互核對(duì)無(wú)誤后在見證人的見證下一手交錢，一手交“貨”。這種方法主要適用于采非登記主義的英美法系國(guó)家。第三種方法是監(jiān)管賬戶方法。即在股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同生效后，交易雙方到事先商定的銀行開列監(jiān)管賬戶，然后并購(gòu)方將價(jià)款全額存入監(jiān)管賬戶。款到戶后，出讓方辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓的工商變更手續(xù)，待手續(xù)辦完后，憑手續(xù)要求并購(gòu)方釋放款項(xiàng)。這是一種以銀行為中介人的付款方式，交易雙方要與銀行訂立協(xié)議并承擔(dān)一部分費(fèi)用。這是一種值得推薦的方法。第四種為銀行信用付款方法。即在股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同生效后，并購(gòu)方先用自用資金支付一部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)款，比如 20% 或 30% ，同時(shí)銀行向出讓方開具另一部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)款的保函。出讓方收到價(jià)款和保函后將出讓

21、股權(quán)登記在并購(gòu)方的名下，在并購(gòu)方登記為股權(quán)持有人后，并購(gòu)方以該股權(quán)向銀行質(zhì)押，從銀行取得貸款用于向出讓方支付股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)款。這是一種借用銀行信用進(jìn)行并購(gòu)的方法，需要銀行事先介入，對(duì)并購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行全面了解，同時(shí)并購(gòu)方與銀行就并購(gòu)項(xiàng)目貸款事項(xiàng)達(dá)成一致。十、或然負(fù)債的賠償責(zé)任在實(shí)務(wù)中看，關(guān)于目標(biāo)公司的或然負(fù)債及股權(quán)出讓方的賠償責(zé)任，是股權(quán)并購(gòu)談判中統(tǒng)存的一個(gè)談判難點(diǎn)問題。目標(biāo)公司的或然負(fù)債是指因股權(quán)轉(zhuǎn)讓基準(zhǔn)日之前的原因引起的、在股權(quán)轉(zhuǎn)讓基準(zhǔn)日后由目標(biāo)公司承擔(dān)的、未列于目標(biāo)公司負(fù)債明細(xì)表中的負(fù)債，或者雖列于目標(biāo)公司的負(fù)債明細(xì)表，但目標(biāo)公司承擔(dān)的負(fù)債大于明細(xì)表中列明的數(shù)額的那一部分。從實(shí)務(wù)中看，關(guān)于股權(quán)出讓

22、方因目標(biāo)公司遭受或然負(fù)債對(duì)投資公司的賠償責(zé)任大致遵循以下規(guī)則：精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案1.豁免額度。為體現(xiàn)誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、諒解的合作精神，雙方一般約定一個(gè)豁免額度，在豁免額度以內(nèi)的，股權(quán)出讓方不承擔(dān)賠償責(zé)任。豁免制度無(wú)客觀標(biāo)準(zhǔn)可循，全憑雙方根據(jù)交易額度協(xié)商確定。2.或然負(fù)債賠償責(zé)任的上限額。實(shí)務(wù)中多約定股權(quán)出讓方賠償責(zé)任的上限，而且以股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格為賠償責(zé)任的最高限額。因?yàn)樵诠酒髽I(yè)制度下，目標(biāo)公司的債權(quán)人不能向股東追及，因此即使目標(biāo)公司遭受再多的或然負(fù)債，投資公司的損失也僅以全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)款為限。股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格是賠償責(zé)任的最高額，至于在這個(gè)最高之下具體賠償額的上限是多少，只由雙方協(xié)商確定，并無(wú)客觀依據(jù)。

23、3.責(zé)任期限。責(zé)任期限是出讓方對(duì)目標(biāo)公司或然負(fù)債承擔(dān)賠償責(zé)任的期限，即只有在期限內(nèi)目標(biāo)公司遭受的或然負(fù)債，出讓方才承擔(dān)賠償責(zé)任；期限屆滿以后目標(biāo)公司遭受的或然負(fù)債出讓方不再對(duì)投資公司承擔(dān)賠償責(zé)任。從實(shí)務(wù)中看，關(guān)于責(zé)任期限問題，有采用自股權(quán)轉(zhuǎn)讓基準(zhǔn)日起至目標(biāo)公司管理權(quán)移交日后24 個(gè)月的或 18 個(gè)月止的或12 個(gè)月止的。關(guān)于出讓方賠償責(zé)任的期限，主要是參考訴訟時(shí)效期間由談判雙方協(xié)商確定。不過有兩種或然負(fù)債的賠償責(zé)任不能適用期限：一種是因目標(biāo)公司為他人提供擔(dān)保而生的或然負(fù)債，因?yàn)檫@種負(fù)債的發(fā)生期間由主債務(wù)期間決定，無(wú)法預(yù)測(cè)，所以無(wú)法作期限上的約定；另一種是因目標(biāo)公司偷、漏稅款而產(chǎn)生的或然負(fù)債，這

24、種負(fù)債也無(wú)時(shí)效上的限制。4.賠償額的計(jì)算方法。股權(quán)出讓方對(duì)投資公司的賠償額并不是按照目標(biāo)公司遭受的或然負(fù)債額計(jì)，而是以目標(biāo)公司遭受的或然負(fù)債額乘股權(quán)出讓方轉(zhuǎn)讓的股權(quán)占目標(biāo)公司全部股份的比例計(jì)算得出?；蛉回?fù)債賠償責(zé)任僅指因目標(biāo)公司遭受股權(quán)出讓方應(yīng)當(dāng)披露而未披露的負(fù)債導(dǎo)致投資公司遭受損失的賠償責(zé)任，如果投資公司的損失不是因目標(biāo)公司遭受或然負(fù)債所致，則不適用前述計(jì)算方法，而應(yīng)當(dāng)由股權(quán)出讓方按投資公司的實(shí)際損失全額賠償。5.不和解義務(wù)及通知義務(wù)。不和解義務(wù)是指在目標(biāo)公司遭受或然負(fù)債的債權(quán)人追及時(shí)，投資公司要保證目標(biāo)公司不與債權(quán)人和解，但經(jīng)股權(quán)出讓方同意或被債權(quán)人主張抵銷權(quán)的除外。不和解是為股權(quán)出讓方對(duì)

25、債權(quán)人行使抗辯權(quán)留有余地，而要使股權(quán)出讓方能夠?qū)鶛?quán)人行使抗辯權(quán)，就需要投資公司保證目標(biāo)公司在遭受或然負(fù)債時(shí)及時(shí)通知股權(quán)出讓方，以便股權(quán)出讓方行使抗辯權(quán)利。6.股權(quán)出讓方的抗辯權(quán)及目標(biāo)公司的協(xié)助義務(wù)。為了減輕股權(quán)出讓方的賠償責(zé)任，股權(quán)出讓方可以要求對(duì)或然負(fù)債的債權(quán)人行使抗辯權(quán)，抗辯權(quán)只能以目標(biāo)公司的名義行使，所以投資公司要促使目標(biāo)公司協(xié)助股權(quán)出讓方履行抗辯權(quán)，但股權(quán)出讓方不及時(shí)行使或放棄的除外。7.賠償期限。雙方應(yīng)當(dāng)約定在目標(biāo)公司實(shí)際支付或者確定目標(biāo)公司有支付義務(wù)后的多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)股權(quán)出讓方向投資公司履行賠償義務(wù)。8.對(duì)或然負(fù)債賠償義務(wù)的擔(dān)保。在許多情況下，雖然目標(biāo)公司遭受了或然負(fù)債，且雙方對(duì)股權(quán)

26、出讓方的相關(guān)賠償義務(wù)有明確的約定，但是如果沒有相應(yīng)的擔(dān)保，投資公司實(shí)際獲得賠償也比較難。9.關(guān)于連帶賠償責(zé)任問題。如果股權(quán)的出讓方全部為自然人或者法人和自然，投資公司最好要求股權(quán)出讓方互相對(duì)其因目標(biāo)公司或然負(fù)債而生的賠償責(zé)任承擔(dān)連帶保證責(zé)任，即一旦發(fā)生賠償責(zé)任投資公司可以向任何一個(gè)責(zé)任人主張全部權(quán)利。股權(quán)出讓方因目標(biāo)公司遭受或然負(fù)債對(duì)投資公司承擔(dān)賠償責(zé)任的約定，對(duì)防避股權(quán)并購(gòu)案中的風(fēng)險(xiǎn)具有重要的意義，雙方應(yīng)當(dāng)在談判階段協(xié)商一致并在股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同中作明確的約定。十一、應(yīng)對(duì)股權(quán)并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的措施精彩文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案在實(shí)務(wù)中，我們不但要考慮關(guān)于賠償?shù)募s定，還要考慮如何能獲得這些賠償。出讓方的賠償責(zé)任和受讓

27、方得到賠償并不是一回事。下面介紹投資公司應(yīng)對(duì)股權(quán)并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，保障賠償權(quán)利實(shí)現(xiàn)的兩種措施：1.滯留部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)款并作為出讓方賠償受讓方的保證金。滯留的時(shí)間可以是1 年甚至 2 年，并在合同中約定如果發(fā)生出讓方對(duì)受讓方的賠償責(zé)任，受讓方可以從該款項(xiàng)中直接扣收。至于留多少，根據(jù)情況由雙方協(xié)商決定，并在股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議中明確，一般可以考慮 10% 20% 。在有些情況下，出讓方可能不同意受讓方滯留股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)款，在這種情況下，受讓方甚至可以同意向出讓方支付滯留期間的利息，以換取出讓方的同意。2.安排出讓方保留部分股權(quán)并將其質(zhì)押給受讓方。投資公司還可以考慮安排出讓方先保留部分股權(quán)，比如轉(zhuǎn)讓 80% ，保留 2

28、0% ，并將出讓方保留的股權(quán)質(zhì)押給投資公司。 從企業(yè)并購(gòu)的實(shí)踐看， 凡是出讓方以股權(quán)質(zhì)押方式向受讓方承擔(dān)賠償責(zé)任的，一旦有賠償事項(xiàng)發(fā)生，出讓方都會(huì)積極履行賠償義務(wù)。在有些情況下，雙方本來是要交易全部股權(quán)的， 現(xiàn)在給出讓方留下一部分， 這對(duì)投資公司來說可能并不是一件好事，為此在雙方協(xié)商出讓方保留部分股權(quán)的同時(shí)，投資公司應(yīng)當(dāng)提出就出讓方保留的股權(quán)簽署一份期權(quán)協(xié)議，約定在未來的一個(gè)時(shí)間出讓方轉(zhuǎn)讓保留的股權(quán)并規(guī)定轉(zhuǎn)讓的價(jià)格，將出讓方的股權(quán)鎖定，這并不違反出讓方的初衷。十二、關(guān)于并購(gòu)方的其他權(quán)利問題股權(quán)時(shí)股東對(duì)公司的權(quán)利，這個(gè)權(quán)利的內(nèi)容既包括財(cái)產(chǎn)權(quán)，又包括財(cái)產(chǎn)權(quán)以外的權(quán)利，比如選舉權(quán)、決策權(quán)、知情權(quán)、訴訟權(quán)以及其他權(quán)利。這里有兩個(gè)問題：一是出讓方如何把股東財(cái)產(chǎn)權(quán)以外的權(quán)利交給并購(gòu)方，二是并購(gòu)方如何與目標(biāo)公司的存續(xù)股東修改好目標(biāo)公司章程。從公司法的理論上說，出讓方應(yīng)當(dāng)保證受讓方在受讓股權(quán)后能夠根據(jù)所持股權(quán)比例對(duì)目標(biāo)公司享有財(cái)產(chǎn)權(quán)以外的權(quán)利，這是出讓方的義務(wù)，否則可以理解為標(biāo)的的交付不完全。在股權(quán)并購(gòu)的情況下，如果投資公司受讓的不是目標(biāo)公司的全部