2021年最新手機(jī)店開業(yè)活動策劃方案范文

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！2021年最新手機(jī)店開業(yè)活動策劃方案范文 銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大根本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為爭論范疇。下面,我給大家介紹一下關(guān)于開業(yè)活動策劃方案范文5篇,歡送大家閱讀. 開業(yè)活動策劃方案1 一、 策劃目的 通過此營銷策劃，使酒店以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團(tuán)實力優(yōu)勢，在快速進(jìn)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額。同時結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜尉帧⒕皡^(qū)景點，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑

2、度假客、會議會務(wù)客來次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，漸漸擴(kuò)大市場占有額; 酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過細(xì)心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣揚出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，到達(dá)目的市場認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費的關(guān)注，為開業(yè)后來賓盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實的根底。 二、 營銷環(huán)境分析 關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展側(cè)重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素養(yǎng)不高，近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，加大效勞力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，2021年全縣完成消費總值180

3、466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20210萬元，同比增長31.02%，全縣金融機(jī)構(gòu)年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%;貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。 swto分析 優(yōu)勢： 1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待力量有限，整個安順市地區(qū)僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手; 2、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、效勞最具檔次的酒店，地區(qū)競爭里強; 3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟(jì)進(jìn)展程良性趨勢，外來人員漸漸增加為酒店供應(yīng)更多客源的可能性; 4、 毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富; 優(yōu)勢：

4、1、 2、 3、 4、 酒店知名度不高; 距黃果樹不順路，略微優(yōu)點遠(yuǎn)，且縣城無法滿足游客其他的需求; 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠; 前期市場開發(fā)難度大; 時機(jī)： 1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，進(jìn)步人們的消費欲望和對高檔產(chǎn)品的消費愛好; 2、 3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的進(jìn)展，將會有更寬闊的客源空間; 本地由于進(jìn)展落后，內(nèi)需工程漸漸進(jìn)展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力; 危機(jī)： 1、 特殊是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店進(jìn)展，將更成為酒店的競爭對手; 2、 酒店不是很便利景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢; 三、 目的客戶分析 1、 目的客戶定位 a本地商賈勝利人士; b外來

5、投資商 c政府及相關(guān)各部門人士; d旅行社團(tuán)隊 f會議旅游 2、 目的客戶特征 a主要年齡在35-45歲之間; b事業(yè)較勝利，好面子，渴望被敬重和社會認(rèn)可; c消費比擬理智，對效勞要求高; d憧憬安康的東西，有平安保證，較保守; 3、 目的客戶心里分析 馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與平安需求、歸屬與成認(rèn)需求、敬重需求、自我實現(xiàn)需求;對于酒店的消費者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨?，也超越了保障于平安的需求，他們來次消費是為了得到一種人性化、微小化、高品位的享受。而在消費的過程中，可以凸顯個人生活的優(yōu)越性、勝利滿足感。因此，目的客戶的消費動機(jī)屬于馬斯洛需求層次的敬重需求、自我實

6、現(xiàn)需求; 四、 產(chǎn)品分析 萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等工程。雖合適旅行家居、商務(wù)宴請、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強，對市場刺激度不高，所以我們在連續(xù)酒店傳統(tǒng)形式經(jīng)營之際，不僅要把主營產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。 五、 競爭對手分析 就目前安順地區(qū)的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級酒店，且地理位置優(yōu)越，效勞設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容無視的間接競爭對手; 六、市場定位 1、 客源地市場： a團(tuán)隊：本地市及貴陽市的旅行社; b散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū);然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū);

7、c旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會議，政府各職能部門。 2、 銷售季節(jié)劃分： a 旺季：7、8、9、10 b 平季：3、4、5、6 c 淡季：11、12、1、2 七、促銷方式(廣告策略和媒體選擇) 1、廣告策略建議： 整個廣告活動的宣揚應(yīng)貫穿于整個工程的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣揚主要是為市場造勢，引起市場關(guān)注，進(jìn)步影響力。開業(yè)期主要以慶典活動和電視廣告宣揚為主要媒體，在該階段，力將信息全面掩蓋到主要目的和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣揚主要為了增加受眾的記憶度，進(jìn)步酒店的品牌度，在整個活動的宣揚中，應(yīng)與貴陽市的主流宣揚媒體保持良好的合作。 2、媒體分析及選擇： 開業(yè)活動策劃方案

8、2 萬立國際酒店開業(yè)促銷方案 我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣闊來賓對酒店的長期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下： 一：活動時間： 2021年4月27日2021年5月2日 二：活動內(nèi)容： (一)凡活動期間酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。 (二)凡連續(xù)入住兩晚以上者免費贈送酒店試住劵一張，試 住截止日期2021年5月10日。 (三)凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費一千元以上者(只限零 點，宴會除外)贈送 酒店試住劵一張,試住截止日期2021年5月10日 (四)活動期間客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈送100元代金券一張，豪 華套房贈送200元代金券一張, 用法截止日期2021年

9、5月10日 (五)4月29日開業(yè)當(dāng)天，全部住店客人贈送精致禮品一份。 (六)注：以上活動中(二)(四)不行同時享受，試住劵及代金 劵不行開具發(fā)票。 (七)本活動最終說明權(quán)歸內(nèi)蒙古萬立國際酒店全部。 內(nèi)蒙古萬立國際酒店 2021年4月26日 開業(yè)活動策劃方案3 一、活動形式 (一)開業(yè)前期廣告宣揚 為了到達(dá)向廣闊市民告知某某酒樓新店開業(yè)的喜慶消息，趁此時機(jī)傳 開業(yè)大吉 李志洲 - 開業(yè)大吉 播海鮮飲食文化，為新店開張一炮打響奠定良好的根底。 1、某某晚報發(fā)布內(nèi)容： a、有關(guān)新店開張信息。 b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動信息。 c、有關(guān)企業(yè)文化信息。 作用：發(fā)布喜慶賀賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客

10、流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。 發(fā)布規(guī)格：1/6版 發(fā)布日期：20某某年某月某日星期某-某月某日星期某 發(fā)布媒體：某某晚報 2、精致畫冊(5萬份)以及開業(yè)紀(jì)念品,發(fā)布內(nèi)容： a、新店布局特點、 b、菜式推介 c、效勞推介(酒樓柜臺、各包房等) 作用：借助開業(yè)時機(jī)，設(shè)計統(tǒng)一vi進(jìn)展品牌傳播。 開業(yè)必需的資料，有關(guān)貴賓顧客將確定是公司的主要業(yè)務(wù)來源，此類顧客必需加以愛護(hù)，以俱樂部的形式或者與發(fā)放vip卡的形式鎖定這一局部客源，必為酒樓源源不斷的客流供應(yīng)根底。所以，必需要有整體的一套宣揚方案，系統(tǒng)地進(jìn)展企業(yè)文化傳播，在這方面選定精致畫冊最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。 發(fā)行方法： a、

11、放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份; b、擺放在酒店柜臺、包房中由客人自由取閱。 3、市內(nèi)戶外廣揭發(fā)布 發(fā)布內(nèi)容： a、有關(guān)新店開張信息。 b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動信息。 c、有關(guān)企業(yè)文化信息。 作用：運用活靈活現(xiàn)的廣告畫面對社會公布新店開張的喜慶氣氛以及進(jìn)展品牌傳播。廣告突出大自然的氣概和某某十大餐飲名店的風(fēng)范，戶外路牌廣告必需在某某的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。 發(fā)布日期：某某年某月某日某某年某月某日 4、彩色宣揚單張夾報發(fā)行 發(fā)布內(nèi)容： a、新店裝飾 b、布局特點 c、效勞特點 d、開業(yè)十天內(nèi)，婚宴8折; e、開業(yè)十天內(nèi)消費滿1000元，贈送現(xiàn)金消費券等活動細(xì)那么，現(xiàn)金

12、消費券最低額為100元，一個月內(nèi)有效。 作用：夾報發(fā)行掩蓋面廣，目的客戶群明確，有噱頭必定會引起公眾的留意，并很愿意參與新店開張進(jìn)行的活動，由此到達(dá)宣揚的效果。 夾帶媒體：某某日報、某某晚報 發(fā)布數(shù)量：5萬份 發(fā)布日期：某某年某月某日、某某年某月某日 (二)后期宣揚方案 1、某某晚報 說明： 宣揚新店裝飾，效勞特點等，傳播酒樓良好的環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的效勞，新店開業(yè)，效勞質(zhì)量更上一層樓; 進(jìn)行活動，保證開業(yè)2個月內(nèi)的人流量。 借某某海鮮美食節(jié)的余熱，在某某晚報上做文章，以軟文形式通過分析民營企業(yè)現(xiàn)狀側(cè)面報道有關(guān)酒樓的企業(yè)文化，突出企業(yè)文化的傳播，如軟文正題為民營企業(yè)艱辛之路，副題為寫在某某新店開業(yè)之

13、日，借以向市民傳遞以下信息：酒樓已走出一條有特色的進(jìn)展之路，前景輝煌，塑造大自然良好的社會形象。 發(fā)布內(nèi)容：新聞報道慈善拍賣活動、宴請孤兒活動等，側(cè)面樹立正面的社會形象。 (三)開業(yè)當(dāng)日活動設(shè)置 1、剪彩儀式(根本內(nèi)容：醒獅指導(dǎo)講話剪彩海鮮珍品拍賣捐款宴請。) 慶典活動程序： 開業(yè)慶典初定于某某年某月某日上午某點在某某廣場進(jìn)行。 9：30會場音樂響亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員預(yù)備工作就緒; (說明：獅乃百獸之強,軍為民之依望。目的不止是要做市內(nèi)飲食市場老大，而是國內(nèi)乃至國際飲食市場中占前矛。) 10：10公司指導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、

14、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)預(yù)備工作; 10：55慶典司儀(邀請電視臺主持人擔(dān)當(dāng))宣布慶典即將開頭，請指導(dǎo)、嘉賓就坐，請參加慶典全部人員就位; 11：00慶典正式開頭，慶典司儀朗讀司儀詞開始白; 司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單; 慶典司儀宣布：開業(yè)慶典開頭!(金鼓齊鳴10秒鐘); 慶典司儀請軍樂隊奏樂一首; 慶典司儀請舞龍隊表演; 慶典司儀請醒獅隊表演; 慶典司儀宣布：請某某講話;(公司指導(dǎo)); 慶典司儀宣布：請某某講話;(貴賓); 慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司指導(dǎo)、嘉賓就位; 慶典司儀請出指導(dǎo)主持剪裁儀式。 指導(dǎo)宣布：新店開業(yè)!(各位指導(dǎo)、嘉賓剪彩!) 剪彩一刻，音樂

15、響亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮; 司儀宣布慈善海鮮珍品拍賣會開頭，請各位指導(dǎo)嘉賓移步海鮮池!(開頭拍賣) 指導(dǎo)將拍賣現(xiàn)款當(dāng)場轉(zhuǎn)增予孤兒園。 孤兒園指導(dǎo)上前結(jié)果贈款，并發(fā)表講話; 慶典司儀宣布：請各位指導(dǎo)、嘉賓進(jìn)入大堂就餐! 在歌聲中，司儀完畢語，指導(dǎo)、嘉賓步入大堂內(nèi)。 慶典完畢。 2、中式自助餐款客活動 說明：選用中式自助餐主要有以下幾點緣由： a)酒樓海鮮著名，合適中式烹飪。 b)借此時機(jī)可以在大堂的氣氛布置上以實物裝飾的手法施行，菜色以大為追求，例如大龍躉大龍蝦大烤乳豬等，以興奮人心為追求目的。 c)整個慶典活動的設(shè)計上以中國傳統(tǒng)文化為主。 宴請來賓如下支配： a、孤兒園小孩以及職

16、員 b、各級指導(dǎo)以及名流 c、同行 三、慶典氣氛布置 (一)市內(nèi)主要路段氣氛布置 1、舊酒樓門口帶直幅升空氣球2個。 2、新舊酒樓門口沿路插刀旗，營造兩點連線喜慶氣氛; (二)大堂內(nèi)氣氛布置 氣氛布置講究開闊、大氣、自然、休閑，給人輕松的進(jìn)餐感覺。 (三)會場氣氛布置 1、會場帶直幅升空氣球8個; 2、主會場正面大門上方懸掛慶典主題標(biāo)語某某酒樓開業(yè)典禮;門口正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球，以點綴正個會場氣氛; 3、大門口左右放置慶賀花籃，每邊8個; 4、大門至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設(shè)。 5、剪彩會場前正面預(yù)先放置10座立柱鮮花架，預(yù)備嘉賓剪彩并美化會場; 6、剪彩花架前面空出5米的空地，預(yù)

17、備舞獅隊、軍樂隊會前和慶典高潮完畢時表演; 7、空地之前整齊地擺列幾排座椅，預(yù)備請貴賓就座; 8、大門口左邊布置一塊大型歡送牌，上書熱鬧歡送各位指導(dǎo)、嘉賓蒞臨某某酒樓指導(dǎo)!沿地下車場入口路旁布置一塊大型慶賀牌，上書熱鬧慶賀某某新店開業(yè)對來賓表示熱鬧歡送; 9、歡送牌旁一排紅布鋪就、鮮花點綴的簽到臺，預(yù)備讓禮儀小姐承受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。 四、口號標(biāo)語 1、熱鬧慶賀某某酒樓新店開業(yè)! 2、熱鬧歡送各級指導(dǎo)、嘉賓、伴侶蒞臨指導(dǎo)! 3、某某海鮮酒樓，引海鮮餐飲潮流! 贊助策劃方案4 一、籌劃開業(yè)典禮 在全部前期工作都預(yù)備就緒之后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)著手進(jìn)展開業(yè)典禮的籌劃工作，事先做好預(yù)備，制定好各種預(yù)

18、案，避開開業(yè)時遇到突發(fā)狀況而措手不及。 1.做好餐廳開業(yè)前的公關(guān)宣揚 餐廳公關(guān)宣揚以對外宣揚為主，以進(jìn)步餐廳的知名度和美譽度，吸引顧客前來就餐、舉辦宴請等活動為主要目的。一般來說，要在餐廳正式開業(yè)前1-2個月，做好以下公關(guān)宣揚工作。 (1)利用媒體進(jìn)展公關(guān)宣揚 在條件具備的狀況下，要事先設(shè)計好宣揚內(nèi)容，包括餐廳名稱、地址、經(jīng)營風(fēng)味、產(chǎn)品特色等，編寫出創(chuàng)意獨特、文字簡潔、易聽易記的宣揚詞或廣告語。 (2)利用餐廳門臉進(jìn)展廣告宣揚 在餐廳正式開業(yè)前l(fā)2個月內(nèi)，完成餐廳門臉裝修、門前大型廣告牌制作、大型燈箱設(shè)計制作和門前亮化處理等廣告宣揚，使企業(yè)以獨具特色的門前環(huán)境和亮化、美化宣揚效果引起社會各界和

19、來往人員的關(guān)注，從而擴(kuò)大餐廳在區(qū)位市場和點位市場的知名度，廣泛吸引顧客。 (3)利用宣揚冊進(jìn)展宣揚 餐廳正式開業(yè)前5-10天，必需依據(jù)菜單設(shè)計和菜點測試結(jié)果，將本餐廳美觀、大方的就餐環(huán)境、有名菜點、簡介等印制成編排合理、圖文并茂的宣揚小冊子，然后散發(fā)到區(qū)位市場范圍內(nèi)的目的客戶中去，通知他們開業(yè)時間、開業(yè)期間的優(yōu)待措施及優(yōu)待期限等，從而爭取客源，進(jìn)步餐廳的知名度。 2.做好開業(yè)典禮的預(yù)備工作 開業(yè)典禮可以說是創(chuàng)業(yè)者向公眾展現(xiàn)餐廳的第一個公開時機(jī)，因此要好好利用。詳細(xì)說來應(yīng)做好以下幾個方面的籌備工作。 (1)提早一周預(yù)訂典禮用的鮮花和其他裝飾品。 (2)制定開業(yè)進(jìn)度表。人們需要知道自己什么時候來，

20、什么時候走。 (3)預(yù)備好附帶的廣告宣揚品(小宣揚冊、名片、價目表，或其他帶有餐廳名稱、地址、電話號碼、宣揚語的分發(fā)材料)。確認(rèn)印刷商知道交貨的最終期限。印刷品最好在開業(yè)前兩星期預(yù)備好。 (4)隨后的事也應(yīng)處理好。例如，供來賓在上面簽名并留下聯(lián)絡(luò)地址的登記簿可以用做將來郵售商品的憑借物。 3.邀請到足夠的親朋顧客，保證餐廳開業(yè)客源和上座率 假如餐廳開業(yè)當(dāng)天客源缺乏，冷冷清清，必定會對日后的營業(yè)產(chǎn)生不利影響。但假設(shè)靠價格上的優(yōu)待來吸引顧客開業(yè)當(dāng)日光臨，開業(yè)后顧客又簡單形成價格感覺上的落差，可能造成客源不穩(wěn)。因此，餐廳正式開業(yè)要著眼于以正常營業(yè)的客源為主，將顧客分成自愿前來的自費顧客和被邀前來的親

21、朋顧客兩種類型。 4.渲染餐廳開張剪彩前的環(huán)境氣氛，吸引顧客留意力 一般說來，在餐廳正式開業(yè)的當(dāng)天，必需完成以下四個方面的工作。 (1)門前橫幅與彩旗宣揚，以形成開張營業(yè)的熱鬧氣氛。此時，門前、樓上適當(dāng)?shù)胤揭虺龆喾笮蜆?biāo)語口號，門前和顧客進(jìn)出的兩邊要并排插上各種彩旗，以強化開業(yè)氣氛。 (2)開業(yè)慶賀的花籃宣揚，要事先與區(qū)位市場的有關(guān)單位聯(lián)絡(luò)，獲得同意后，將這些單位慶賀餐廳開業(yè)的長形花籃整齊地擺在餐廳門前兩側(cè)。每個花籃都有慶賀單位的紅色條幅和賀詞，從而引起顧客的廣泛留意。 (3)餐廳室內(nèi)的環(huán)境氣氛宣揚。正式開業(yè)時，餐廳門口要設(shè)禮儀迎賓隊伍，穿旗袍、佩綬帶，熱情、禮貌地迎接顧客。餐廳室內(nèi)正面掛橫

22、幅標(biāo)語，歡送顧客到來，形成室內(nèi)熱鬧的氣氛。 (4)音樂、鞭炮氣氛宣揚。正式開業(yè)時，要播放熱情奔放的迎賓曲，敲鑼打鼓放鞭炮，形成熱鬧的開張營業(yè)的氣氛，引起顧客的廣泛留意。 以上這些都是噌強環(huán)境氣氛、吸引顧客留意力的重要方法，必需仔細(xì)。 二、餐廳開業(yè)可用的促銷方法 1.全員促銷 全員促銷，是指從后勤工作人員到一線員工都應(yīng)樹立推銷意識，尤其是在餐廳開業(yè)期間。全員促銷的思想內(nèi)涵是，只要面臨促銷時機(jī)，都應(yīng)主動促銷餐飲產(chǎn)品和效勞。 2.展現(xiàn)促銷 展現(xiàn)促銷是一種極為有效的促銷形式。它主要是利用視覺效應(yīng)激起顧客的消費欲望，到達(dá)吸引顧客進(jìn)餐廳就餐，并且刺激顧客追加菜品的目的。 3.優(yōu)待促銷 很多餐廳在開業(yè)期間通

23、過價格折扣和優(yōu)待來吸引人氣，促進(jìn)銷售，并使開業(yè)典禮獲得圓滿勝利。 餐廳以優(yōu)待的形式進(jìn)展促銷是開業(yè)時常用的一種手段。有效地用法這種促銷形式效果非常明顯。利用顧客喜愛優(yōu)待的心理大行促銷的方式和技巧主要有： (1)價格優(yōu)待促銷 即在開業(yè)期間，以較大幅度的價格折扣來吸引顧客，聚集人氣。 (2)贈品促銷 在開業(yè)期間，可以向前來捧場的各界伴侶和顧客贈送一些印有餐廳信息的小禮物、小贈品，這樣既可以贏得顧客的好感，也能起到肯定的宣揚作用。 (3)優(yōu)待券促銷 優(yōu)待券是一紙證明。經(jīng)營者在餐廳開業(yè)前制作好并發(fā)往目的顧客的手中，持有者在開業(yè)期間用它來消費特定的菜品時可享受優(yōu)待。 贊助策劃方案5 銷售促進(jìn)是與人員推銷、

24、廣告、公共關(guān)系相并列的四大根本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為爭論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比到達(dá)6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上打算著戰(zhàn)斗的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動勝利的保障。 如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動方案分十二局部： 一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)展闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目

25、的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象：活動針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目的?哪些人是促銷的次要目的?這些選擇的正確與否會挺直影響到促銷的最終效果。 三、活動主題：在這一局部，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題。2、包裝活動主題。 降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?效勞促銷?演示促銷?消費信譽?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和安排。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的

26、陽光行動堪稱經(jīng)典，把一個簡簡潔單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。 這一局部是促銷活動方案的核心局部，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 四、活動方式：這一局部主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的羊頭來賣自已的狗肉?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家結(jié)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。 2、確定刺激程度：要使促銷獲得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目的對象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷理論

27、進(jìn)展分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。 五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)那么會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、 工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購置，許多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味

28、著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。 七、前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊， 1、人員支配 2、物資預(yù)備 3、試驗方案 在人員支配方面要人人有事做，事事有人管，無空白點，也無穿插點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否那么就會臨陣出費事，顧此失彼。 在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否那么必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的根底上確定，因此有必要進(jìn)展必要的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。試驗方式可以是詢問消費者，

29、填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在施行方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)展調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。 九、后期連續(xù) 后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)宣揚?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的陽光行動b方案以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進(jìn)展預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個