新形勢(shì)下的飼料企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之源分析

1、新形勢(shì)下的飼料企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之源分析企業(yè)管理4,1科廣函2010年第20期e舭rpr/semaztageme顫豫勢(shì)下韻飼辯盒業(yè)浚心競(jìng)爭(zhēng)力乏源分析胡文輝近十年來(lái),中國(guó)的變化很大:十年以后.中國(guó)的變化會(huì)更大飼料行業(yè)也是如此.2000年.我國(guó)飼料工業(yè)產(chǎn)量7429萬(wàn)t,到2009年發(fā)展到1.48億t:飼料工業(yè)總產(chǎn)值由2000年的1580億元.再上升到2009年的4266億元.十年之前,沒(méi)有一個(gè)省的飼料產(chǎn)量超千萬(wàn)噸,而現(xiàn)在.繼廣東(年產(chǎn)1753萬(wàn)t),山東(1677萬(wàn)t)之后,河南(1047萬(wàn)t)崛起于中原,遼寧(1038萬(wàn)t)振興于東北,成為我國(guó)飼料界的”四大金剛”中國(guó)的動(dòng)物飼養(yǎng)和飼料加工工業(yè)在經(jīng)過(guò)2

2、0多年的迅猛發(fā)展后.正在邁人成熟的階段企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,既要擴(kuò)大規(guī)模,又要實(shí)現(xiàn)盈利,其壓力是非常大的.飼料行業(yè)面臨著一個(gè)大發(fā)展,大競(jìng)爭(zhēng),大淘汰的格局明天會(huì)是什么樣子?這個(gè)很重要.它決定了飼料企業(yè)要采取什么樣的對(duì)策.昨天,今天,明天,這個(gè)行業(yè)是否已經(jīng)不一樣了?也許變化沒(méi)那么明顯.但不可否認(rèn)的是.飼料行業(yè)確實(shí)在發(fā)生變化.經(jīng)年累月的變化,慢慢地就變成了一種趨勢(shì).作為個(gè)體的飼料企業(yè).如果想要比昨天做得更好.第一步要做的就是把握趨勢(shì).我對(duì)今后5年內(nèi)行業(yè)趨勢(shì)的幾個(gè)認(rèn)為:1,30%以上的飼料企業(yè)將退出市場(chǎng).2009年全國(guó)飼料加工企業(yè)12291家.同比減少1321胡文輝:中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)信息中

3、心.王彬:中國(guó)獸醫(yī)藥品監(jiān)察所.彬家.下降幅度為9.7%.隨著養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；潭鹊拇蠓嵘?隨著飼料企業(yè)利潤(rùn)率的進(jìn)一步降低.這一趨勢(shì)將延續(xù)甚至深化.今后5年內(nèi).30%以上的飼料企業(yè)將主動(dòng)或被動(dòng)的退出市場(chǎng)2,飼料行業(yè)進(jìn)入高成本時(shí)代.隨著社會(huì)的發(fā)展.隨著國(guó)家提出國(guó)民收入倍增計(jì)劃.隨著原料市場(chǎng)與國(guó)際接軌.今后5年內(nèi).雖然飼料企業(yè)不情愿.飼料行業(yè)也將迎來(lái)高成本時(shí)代.3,飼料行業(yè)進(jìn)入資本時(shí)代隨著飼料行業(yè)成熟度的提升.其勞動(dòng)密集型和資本密集型的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)將逐漸顯現(xiàn)并占據(jù)主導(dǎo).會(huì)有更多的飼料企業(yè)謀求上市.在資本的力量面前.中小企業(yè)將成為狩獵的對(duì)象4,飼料行業(yè)將全面迎來(lái)信息革命.時(shí)代在發(fā)展,生意可以傳統(tǒng).但工具必須

4、更新.今后5年內(nèi).飼料行業(yè)將更多的it化和網(wǎng)絡(luò)化.有別于最初的辦公自動(dòng)化和網(wǎng)站的建設(shè).這一輪信息革命,將以電子商務(wù),網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)平臺(tái),高效網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)為特點(diǎn)我們的社會(huì)正在全面信息化.飼料行業(yè)也必然會(huì)全面信息化.對(duì)于飼料企業(yè),不能與時(shí)俱進(jìn),即意味著落后.而落后就會(huì)挨打.5,飼料行業(yè)將進(jìn)入”混業(yè)經(jīng)營(yíng)”時(shí)代.大者如新希望,打造了豬,禽,乳業(yè)3條完整的產(chǎn)業(yè)鏈.次者如正邦,艾格菲等,近年大舉進(jìn)入養(yǎng)豬領(lǐng)域,建設(shè)豬產(chǎn)業(yè)鏈.更多的企業(yè).或是涉足養(yǎng)殖,或是涉足獸藥,疫苗領(lǐng)域.今后5年內(nèi),飼料行業(yè)的“混業(yè)經(jīng)營(yíng)”現(xiàn)象將更為突出.因?yàn)橹挥醒由飚a(chǎn)業(yè)鋼廣自2010年第20期45鏈才能更好的提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力.預(yù)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈將成

5、為一線飼料企業(yè)的主流選擇6,飼料行業(yè)的”第三產(chǎn)業(yè)”將成為掘金的藍(lán)海.飼料行業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)值4000多億元的制造業(yè),理應(yīng)有強(qiáng)大的第三產(chǎn)業(yè)支撐.今后5年內(nèi).預(yù)計(jì)飼料行業(yè)的”第三產(chǎn)業(yè)”將會(huì)得到迅猛發(fā)展這一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的自然要求.二是六和等先行者成立”擔(dān)保公司”,”專(zhuān)業(yè)化養(yǎng)殖服務(wù)公司”等舉措帶來(lái)的示范效應(yīng)7,養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；?專(zhuān)業(yè)化水平將有明顯改善.養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化程度低,專(zhuān)業(yè)化水平不高.一直是影響產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的一大問(wèn)題.隨著國(guó)家對(duì)規(guī)?；B(yǎng)殖業(yè)的扶持,今后5年內(nèi).預(yù)計(jì)養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化,專(zhuān)業(yè)化水平將有大的改善.而且將超出不少人的預(yù)期8,玉米一豆粕日糧的主流地位下降.中國(guó)的國(guó)情,本來(lái)不適合玉米一豆粕型的13糧結(jié)構(gòu).目

6、前國(guó)內(nèi)玉米一豆粕型為主的日糧結(jié)構(gòu).可以說(shuō)是國(guó)際糧商經(jīng)典的市場(chǎng)推廣案例.然而,隨著玉米,豆粕價(jià)格的高企,隨著飼料產(chǎn)品利潤(rùn)率的下降.該日糧結(jié)構(gòu)將會(huì)受到市場(chǎng)的沖擊.今后5年內(nèi).雜糧,雜粕型日糧將會(huì)更多的出現(xiàn)在市場(chǎng)上.玉米一豆粕型為主的日糧結(jié)構(gòu)將會(huì)明顯削弱9,飼料原料價(jià)格的明顯波動(dòng)將成常態(tài)中國(guó)加入wto后.中國(guó)經(jīng)濟(jì)就開(kāi)始快速融人全經(jīng)濟(jì).下一個(gè)5年這種趨勢(shì)更為明顯和深化由于資本的趨利性.國(guó)際上大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的明顯波動(dòng)化是不可避免的常態(tài).在全球經(jīng)濟(jì)一體化的明天.中國(guó)飼料企業(yè)要有大宗原料價(jià)格明顯波動(dòng)常態(tài)化的預(yù)期.過(guò)去的那種穩(wěn)定的大宗原料價(jià)格狀態(tài)將被打破10,健康將成為生產(chǎn)力.中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)動(dòng)物食品的需求經(jīng)歷

7、了從無(wú)到有,從少到多,從多到全,從全到鮮的幾個(gè)階段.目前,隨著生活水平和消費(fèi)能力的更進(jìn)一步的提高.人們對(duì)食品的安全和健康更為關(guān)注.綠色和有機(jī)食品的概念已經(jīng)深入人心.這就給企業(yè)創(chuàng)造了提高產(chǎn)品附加值的機(jī)會(huì).今后5年內(nèi),健康牌將成為一些產(chǎn)業(yè)鏈企企業(yè)管理erprieman業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力之源,并獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).11,企業(yè)社會(huì)責(zé)任在行業(yè)內(nèi)的影響力迅速擴(kuò)大.在全球化的今天.不少本土農(nóng)牧企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任的意義.并積極地去實(shí)踐.但大部分尚在起步或摸索階段.有些也只是停留在口頭上.5年內(nèi).將有越來(lái)越多的飼料企業(yè)將社會(huì)責(zé)任與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和企業(yè)使命相結(jié)合.并從中獲益.對(duì)于企業(yè)社會(huì)責(zé)任.這里借用創(chuàng)荷美營(yíng)養(yǎng)科

8、技(北京)有限公司總經(jīng)理范學(xué)斌的一句話:“一個(gè)損害了社會(huì)效益的企業(yè).其經(jīng)濟(jì)效益是難以持久的.對(duì)于以贏利為目的的企業(yè).不能過(guò)分的強(qiáng)調(diào)社會(huì)效益.但是若長(zhǎng)期損害社會(huì)效益.那它不是被政府所取締,就是被消費(fèi)者所拋棄.”l2,全球第一的飼料企業(yè)或在國(guó)內(nèi)誕生.隨著新希望啟動(dòng)農(nóng)牧資產(chǎn)的整體上市,一旦成功.以其農(nóng)牧資產(chǎn)的質(zhì)量,佐以上市公司的資源.今后5年內(nèi).新希望很有可能摘下全球第一飼料企業(yè)的桂冠那么.新形勢(shì)下飼料企業(yè)該如何尋找和建設(shè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,應(yīng)對(duì)這變化的行業(yè)呢?飼料企業(yè)要在4個(gè)方面下功夫:與上下游形成價(jià)值鏈共生戰(zhàn)略,強(qiáng)化內(nèi)部管理機(jī)制,把握產(chǎn)業(yè)政策,讀懂標(biāo)桿企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略舉措飼料企業(yè)與上下游關(guān)系密

9、切.價(jià)值鏈的共生戰(zhàn)略是首先要考慮周到的abcd4大糧商在這幾年把整個(gè)中國(guó)飼料業(yè)攪得不得安生.就是因?yàn)樗麄兛刂屏耸澜绲拇蠖官Q(mào)易.我們的飼料企業(yè)就這樣被吃定了.內(nèi)部管理機(jī)制則是戰(zhàn)略的出發(fā)地.其效率是企業(yè)決勝市場(chǎng)的重要因素之一產(chǎn)業(yè)政策是政府資源配置的風(fēng)向標(biāo).也是多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略決策的依據(jù)讀懂標(biāo)桿企業(yè)和直接對(duì)手的戰(zhàn)略和舉措,是理所當(dāng)然的事情飼料企業(yè)的戰(zhàn)略隱蔽性不強(qiáng).而且行業(yè)中高層人員接觸機(jī)會(huì)多,內(nèi)部流動(dòng)多.知此知彼是一個(gè)飼料企業(yè)決策層最起碼的戰(zhàn)略素養(yǎng)然而.很多飼料企業(yè)戰(zhàn)略制定和執(zhí)行都存在較為嚴(yán)重的問(wèn)題,主要癥狀包括3點(diǎn):第一.行業(yè)企業(yè)管理e脅rprispmunagernen戰(zhàn)略解讀過(guò)于宏觀和全面.但

10、看不清轉(zhuǎn)折點(diǎn).也拿不準(zhǔn)機(jī)會(huì)和危險(xiǎn)究竟在何時(shí)何處發(fā)生.與行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏脫節(jié)現(xiàn)象嚴(yán)重第二.死盯標(biāo)桿企業(yè)和直接對(duì)手的戰(zhàn)略舉措.不全面考慮自己的資源情況.以至于陷入到被動(dòng)的戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)第三,由于飼料企業(yè)戰(zhàn)略見(jiàn)效周期長(zhǎng).一些企業(yè)在行業(yè)稍有變動(dòng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正常反擊得手的時(shí)候,就會(huì)對(duì)既有戰(zhàn)略產(chǎn)生質(zhì)疑,”忍耐”一小段時(shí)間之后.如果起色不是很大.就很有可能調(diào)整戰(zhàn)略一個(gè)恰如其分的飼料企業(yè)戰(zhàn)略.必須是產(chǎn)業(yè),標(biāo)桿企業(yè),自身發(fā)展戰(zhàn)略的三結(jié)合.行業(yè)決定了企業(yè)的發(fā)展空間,也是企業(yè)戰(zhàn)略的原發(fā)地:標(biāo)桿企業(yè)和直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.則是企業(yè)戰(zhàn)略的參照物.也是自身戰(zhàn)略騰挪的作用對(duì)象:企業(yè)個(gè)體則是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的細(xì)胞,要注意的是你的一舉一動(dòng),都會(huì)引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)

11、對(duì)手的反制措施.改變行業(yè)的微觀乃至宏觀生態(tài)環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)境是每個(gè)飼料企業(yè)生存和發(fā)展的客觀背景.首先就要搞清楚自己所屬的行業(yè)邊界.然后解讀行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì).但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,最重要的是要把握住轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵點(diǎn).搶在對(duì)手之前出招預(yù)判出轉(zhuǎn)折關(guān)鍵點(diǎn).企業(yè)不僅可以更為從容有效地進(jìn)行部署.還可以騰出時(shí)間整合上下游價(jià)值鏈.形成超越單個(gè)企業(yè)實(shí)力的價(jià)值鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力需要注意的是.飼料行業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)最容易吸引大部分人的注意力.大家容易把競(jìng)爭(zhēng)思維鎖定在主流模式上.從而忽略了潛在的創(chuàng)新暗流.而且.一味模仿標(biāo)桿企業(yè).還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略的無(wú)差異化.死拼硬打只會(huì)拖累整個(gè)產(chǎn)業(yè).所以,真正秉承差異化戰(zhàn)略的飼料企業(yè).應(yīng)該讀懂飼料產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大格局

12、的主流和暗流.不為表象的競(jìng)爭(zhēng)所迷惑,發(fā)現(xiàn),建設(shè)并鞏固自己的”專(zhuān)屬”利潤(rùn)區(qū).所以說(shuō).讀懂飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)飼料企業(yè)制定長(zhǎng)久有效的戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)至關(guān)重要當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未看清產(chǎn)業(yè)環(huán)境時(shí).企業(yè)可以快速占領(lǐng)有利于自己的”專(zhuān)屬經(jīng)濟(jì)區(qū):當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的戰(zhàn)略時(shí).企業(yè)還可以適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略.轉(zhuǎn)移水域,重新布網(wǎng),有效規(guī)避同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)真/研廣萄2010年第20期一正的可持續(xù)發(fā)展六和集團(tuán)是個(gè)典型的例子.l0年前洞悉產(chǎn)業(yè)未來(lái)變化,提出”微利經(jīng)營(yíng),服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),密集開(kāi)發(fā)”3大戰(zhàn)略.不足5年時(shí)間就從一個(gè)普通的區(qū)域型飼料企業(yè)快速晉級(jí)為國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的一線領(lǐng)軍企業(yè).當(dāng)業(yè)內(nèi)的飼料企業(yè)紛紛向”微利經(jīng)營(yíng),服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),密集開(kāi)發(fā)”靠攏后,

13、六和集團(tuán)又提出扮演“產(chǎn)業(yè)鏈上的組織者”.在此指引下.借助所打造的8位一體的”擔(dān)保雞”,”擔(dān)保鴨”產(chǎn)業(yè)模式.一舉摘下飼料行業(yè)”一哥”的帽子.要想讀懂飼料產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r.飼料企業(yè)的決策者需要花費(fèi)大量的心血研讀行業(yè)信息和數(shù)據(jù).然后通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)和智慧加以判斷.而不能像歐美那樣通過(guò)量化分析就可以了這種借助量化模型,最終卻以質(zhì)量分析加以判斷的方式.也很容易產(chǎn)生很大的方向性偏差,所以需要專(zhuān)業(yè)的高度,實(shí)戰(zhàn)的準(zhǔn)度,思維的開(kāi)闊等戰(zhàn)略素養(yǎng)的支撐當(dāng)飼料企業(yè)深人地把握了產(chǎn)業(yè)演變軌跡和演變模式后.產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略就可以開(kāi)始與企業(yè)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)原則對(duì)接了主要包括:站在顧客立場(chǎng)上看待購(gòu)買(mǎi)意愿的變化.站在供應(yīng)商的立場(chǎng)上分析成交意愿的變化.跟蹤各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的變化.把組織內(nèi)的沖突看做是市場(chǎng)壓力的一種反應(yīng).將競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)做產(chǎn)業(yè)同盟者看待面對(duì)具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.一個(gè)企業(yè)必須要在角色和定位兩個(gè)方面做出選擇角色選項(xiàng)有引領(lǐng)者和追4種演變軌跡各自的4