2021年品牌策劃方案范文8篇

1、a company that relies on love as a cohesive force is much more stable than a company that is maintained by fear.勤學樂施積極進?。撁伎蓜h）2021年品牌策劃方案范文8篇 品牌策劃方案 篇1一、活動主題新店、新禮、新時尚新店添時尚、折上加折、禮中送禮時尚新店、好禮相見新店開業(yè)，精點時尚二、活動時間活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對象25-40歲的社會各階層女士;本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜

2、)適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進門有喜：進店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。五、物料整合1、店外主題海報：(主題任選其一)新店新禮

3、 新時尚新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案時尚新店 好禮相見新店開業(yè) 精點時尚點精時尚 三降驚喜2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。5、橫幅：活動主題內(nèi)容6、dm傳單內(nèi)容同海報7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶六、終端環(huán)境1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。品牌策劃方案 篇2

4、一、 促銷活動目的提高銷量，擴大市場占有率以及提升_x品牌影響力二、 促銷活動時間1、 宣傳預約時間：4月10日-4月20日促銷時間：4月21日-5月6日三、 促銷主題/內(nèi)容1、正價產(chǎn)品全場8.3折(特價、五金功能件、折疊門除外)2、_x白橡/黑胡桃/胡桃木柜體 展開價 298元/直降48%到155元/，投影價838元/直降50%到420元/;3、蘋果木/暖白柜體 展開價 298元/直降45%到165元/，投影價838元/直降46%到450元/;4、歐式大百葉炭雕原價 1099元/直降66%現(xiàn)價369元/;歐式大百葉白/紅原價 1099元/直降55%現(xiàn)價499元/;芬芳(隱框芬芳)/格萊美(隱

5、框極簡浪潮)/雙驕風情(隱框雙嬌風情)原價1168元/直降32%現(xiàn)價799元/;巴斯洛克.香頌(mzy-111咖啡sgg-p4100)原價1299元/直降30%現(xiàn)價899元/;寶麗金(ry-019日源紅sgg-702咖啡)原價1399元/直降36%現(xiàn)價899元/;5、ry-010無手印玉沙原價1099元/直降45%現(xiàn)價599元/;瑩瑩私語原價1599元/直降50%現(xiàn)價799元/;繽紛米黃(天寶象牙白la-0041二等分)原價1368元/直降36%現(xiàn)價879元/6、特價，抽屜、褲架、格子架等五金功能件，折疊門不打折;7、2400(高)_1800(長)_550(深)赫本衣柜驚爆價2699元/套，(

6、顏色：_x白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋果木/暖白，含五金不含門附圖)8、下訂20_元，贈送價值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額需滿1萬元或以上參加)9、每戶交50元，可獲美國_x全球高端家居俱樂部vip卡一張，享受多項優(yōu)惠活動(導購給予30元/張?zhí)岢?，需登記vip客戶信息)10、時尚ipad等你拿，5.6下午3:30金盛國際家居_x專賣店組織抽獎活動，獎品：3臺ipad，20輛折疊自行車 ,150個衣柜多寶格四、項目推進時間表編號項目時間1方案初步確定4月7日前2店長討論、培訓及方案最終確定4月10日3客戶預約4月10日-4月20日4海報、版面設(shè)計4月10日-12日5物料(纖維布掛畫、易拉寶)制作

7、4月12日-4月16日6house365團購發(fā)布4月10日開始7house365 flash廣告發(fā)布4月10日-4月20日8店面布置4月16日-17日9活動執(zhí)行4月21日-5月6日10促銷總結(jié)4月8日五、活動執(zhí)行階段人員分工_負責活動統(tǒng)籌安排l 傳達方案整體思路及監(jiān)控活動操作;_負責公司整體促銷活動的后臺支持l 編制活動執(zhí)行方案，并負責督促執(zhí)行;l 新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品、特價產(chǎn)品明顯標示;l 專賣店現(xiàn)場布置(海報、價格牌、宣傳單張);_負責整體促銷活動宣傳l 在和報紙上發(fā)布活動內(nèi)容，并及時跟貼;l 抽獎場地確定三個店長負責所有促銷人員的管理和培訓l 培訓導購員：1、 活動介紹和現(xiàn)場布置符合要求;2

8、、 導購員職責明確(總目標、各店目標、銷量一定要層層分解到每個導購員);3、 導購員的促銷技巧及統(tǒng)一說辭;4、 至少有2次培訓;l 向谷總匯報促銷情況;測繪師所在專賣店的促銷活動l 協(xié)助專賣店現(xiàn)場布置;l 對消費者進行宣傳、導購;l 及時反映專賣店促銷情況;六、專賣店獎勵辦法(統(tǒng)計時間：20_.4.21-5.6)獎勵辦法完成目標，定金達到1000元/個的客戶，獎勵30元/單;完成目標150%以上，獎勵60元/單;完成目標，業(yè)績達成率第一名的團隊獎勵1000元;七、投資回報分析1員工獎金1.2萬元2媒體宣傳5萬元3合計投入費用6.2萬元，費用比1.55%4收入預算400萬附：物料設(shè)計內(nèi)容及要求纖

9、維布掛畫內(nèi)容：1、2699元赫本衣柜搬回家;2、5月6日時尚ipad等你拿;3、下訂20_元，送價值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額滿1萬元以上參加)4、美國_x高端家居俱樂部vip會員全球熱招中。品牌策劃方案 篇3服務品牌基本構(gòu)成1、服務質(zhì)量就服務內(nèi)容而言，包括服務項目、服務標準、服務方式、服務承諾等諸多方面，共同構(gòu)成了服務質(zhì)量的評價標準。不過有一點，這些評價標準必須以客戶為中心，而不是以企業(yè)為中心。服務質(zhì)量構(gòu)成了服務品牌的核心，正如產(chǎn)品質(zhì)量對于產(chǎn)品品牌的意義一樣，因此必須通過把服務具體化、標準化、規(guī)范化，以獲得穩(wěn)定的服務質(zhì)量。2、服務模式服務模式包括經(jīng)營模式（如外包、特許、自主等服務擴張模

10、式）、管理模式等方面，服務模式與服務反應速度、服務規(guī)模共同構(gòu)成服務的三大核心競爭點。通過服務模式可以穩(wěn)定服務運營質(zhì)量（包括服務質(zhì)量、抗風險能力、持續(xù)經(jīng)營能力等）方面的穩(wěn)定性，使企業(yè)不會因組織機構(gòu)變革、服務人員崗位調(diào)整、流失等因素而影響到服務運營，尤其是服務質(zhì)量，而品牌就是標志一種優(yōu)質(zhì)的、穩(wěn)定的服務質(zhì)量。同時，也有利于保證服務戰(zhàn)略的實現(xiàn)。3、服務技術(shù)服務的技術(shù)含量是決定服務質(zhì)量的關(guān)鍵要素之一，同時通過不斷創(chuàng)新服務技術(shù)可使企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢?！癷bm就是服務”，為什么ibm服務為全世界所稱道？就是因為其擁有獨異的服務技術(shù)，ibm全球服務部不僅可為客戶提供基于軟硬件維護和零配件更換的售后服務，更重

11、要的還能提供諸如獨立咨詢顧問、業(yè)務流程與技術(shù)流程整合服務、專業(yè)系統(tǒng)服務、絡(luò)綜合布線系統(tǒng)集成、人力培訓、運維服務等信息技術(shù)和管理咨詢服務，從而滿足客戶日益復雜和個性化的需求，然而這是很多企業(yè)都不具備的技術(shù)能力。4、服務價格服務亦有成本，如果為無限制地提升服務質(zhì)量而不計服務成本，這對于企業(yè)經(jīng)營無益。同時，也會導致為客戶提供服務的價格攀升，亦難令客戶滿意，結(jié)果與預期背道而馳。因此，企業(yè)必須在立足于服務定位的基礎(chǔ)上，保證服務價格的公平、合理，為客戶所接受，才有利服務品牌營造。諸如一些企業(yè)推出的“7244”服務，承諾每周7天，每天24小時，并且在4小時內(nèi)到達，為用戶提供上門服務，完全數(shù)字化，很具體很生動

12、，可執(zhí)行起來卻發(fā)現(xiàn)成本很高，并且難度也很大。5、服務文化服務文化是服務品牌內(nèi)涵的“構(gòu)件”之一，服務文化立足于對企業(yè)傳統(tǒng)文化（企業(yè)品牌文化、產(chǎn)品品牌文化）的繼承，以及對市場消費文化的融合，服務文化必須是建立在客戶導向的品牌文化，并且這種文化必須隨著企業(yè)發(fā)展、社會環(huán)境、市場環(huán)境等因素變化，不斷揚棄與創(chuàng)新。6、服務信譽誠信是品牌不容缺失的關(guān)鍵因素之一，然而我國很多企業(yè)服務都缺乏誠信。一些企業(yè)在服務上做了承諾，卻不去落實，“說了不算，算了不說”，其實這是一個短期行為。企業(yè)應該認識到這樣一點，客戶的不滿始于產(chǎn)品而可能止于服務，如果在服務上再缺乏誠信，那么這家企業(yè)可能無藥可救了，更不要提打造服務品牌。服務

13、品牌打造的四大工作內(nèi)容：1、 提煉服務品牌理念：服務品牌理念是服務品牌的靈魂，是制定服務品牌行為標準和設(shè)計服務品牌形象的主要依據(jù)。主要包括服務品牌名稱、定位、理念、主張等內(nèi)容。2、 設(shè)計服務品牌行為標準：管理“服務關(guān)鍵點”，重視“消費者關(guān)注點”，提供極致服務，引領(lǐng)行業(yè)服務標準。主要包括服務流程關(guān)鍵點控制、員工行為規(guī)范、消費者需求反饋等。3、 設(shè)計服務品牌形象：設(shè)計個性vi，理念融合創(chuàng)意，傳遞服務品牌的個性與內(nèi)涵。包括logo、輔助圖形、vi體系、宣傳海報、宣傳片等。4、 策劃服務品牌傳播：“好酒也怕巷子深”，服務品牌只有通過有效地傳播才能在旅客心智中占據(jù)一個獨特位置。包括內(nèi)部傳播和外部傳播兩大

14、內(nèi)容，內(nèi)部傳播：培訓、內(nèi)刊、慶典、會議、文化活動、評優(yōu)評先等；外部傳播：報紙、雜志、電視、戶外廣告、手機、絡(luò)、發(fā)布會、征文比賽、廣播等。品牌策劃方案 篇4一、連鎖加盟概念、商業(yè)模式、特點及優(yōu)勢連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營同類商品或服務的若干個店鋪，以一定的形式組合成一個聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進行專業(yè)化分工，并在分工的基礎(chǔ)上實施集中化管理，使復雜的商業(yè)活動簡單化，以獲取規(guī)模效益；連鎖經(jīng)營分直營連鎖、加盟連鎖和自由連鎖三種商業(yè)模式。加盟連鎖作為連鎖經(jīng)營的一種模式，亦稱特許加盟，是指加盟授權(quán)者將特許權(quán)授權(quán)給加盟商，包括產(chǎn)品，服務，營業(yè)技術(shù)，商號，標示等；加盟商按照加盟授權(quán)者的授權(quán)標準進行專業(yè)化經(jīng)營的模式；該模式具

15、備統(tǒng)一的經(jīng)營標準、統(tǒng)一的產(chǎn)品體系、統(tǒng)一的品牌形象，規(guī)范的服務制度等特點。該模式能夠迅速為特許授權(quán)主體公司提高品牌效應、獲得專業(yè)化認可和好的消費口碑、同時會獲得規(guī)模效應；隨著特許主體的加盟體系不斷完善、加盟店數(shù)量不斷增多、品牌知名度不斷提升，特許加盟將會給加盟主體公司帶來不可估量的價值！同時能夠助加盟商獲得成功。調(diào)查資料顯示，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而通過加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的成功率則高達80%90%，并且大部分行業(yè)超過了90%；這是一種雙贏的運作理念，是21世紀最為成功的商業(yè)運作模式之一！二、化妝品連鎖市場環(huán)境分析從寶潔1988年進入中國以來，中國化妝品市場發(fā)展已有二十多年時間，

16、化妝品經(jīng)營模式也根據(jù)商品特性、價位、終端特征呈多樣化發(fā)展，一般分為日化模式（批發(fā)、商超、百貨專柜、精品店）、專業(yè)線模式（美容院線、美發(fā)線）、連鎖模式（化妝品零售連鎖、個人護理連鎖）幾種類型；而化妝品連鎖模式因具備投入少、推廣快、覆蓋廣、風險低諸多市場優(yōu)勢，得到很多化妝品企業(yè)和經(jīng)營者的關(guān)注，近年來成為化妝品企業(yè)發(fā)展的主力方向。目前，中國化妝品連鎖大致分為三大陣營：第一種是以個人護理產(chǎn)品為核心的國際連鎖零售機構(gòu)，以“屈臣氏”、“萬寧”、“莎莎”為典型代表；這類連鎖店以日用化妝品為主，且品牌繁多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品種多樣化，經(jīng)營面積也具備一定規(guī)模，因企業(yè)實力強大，操作模式成熟，連鎖店通常占據(jù)市場領(lǐng)導地位；

17、其二是高端國際化妝品連鎖零售店，比如“歐舒丹”、“歐詩頓”；這類終端店以銷售國際中高端化妝品為核心，品牌豐富，品種繁多，深得高端消費者和時尚白領(lǐng)喜愛；第三種是中國本地化妝品連鎖店，如 “嬌蘭佳人”“千色店”等；該類連鎖店以“自主品牌核心+國際品牌輔助 ”為經(jīng)營特色，產(chǎn)品品種多，價格區(qū)間較大，選擇空間很大，可滿足不同類型的消費者，最具代表性的“嬌蘭佳人”，早期進入日化市場始終默默無聞，后轉(zhuǎn)型化妝品連鎖運營，短短5年間便在全國開設(shè)300余家連鎖店，銷售額超過5億，開創(chuàng)本土化妝品連鎖的奇跡。伴隨著消費需求提升，連鎖化妝品營銷方式也在不斷創(chuàng)新，其中，以個人護理為特色的化妝品連鎖機構(gòu)也成為一道全新的亮點

18、，如百蓮凱美容美體、歐杰蔓spa館、植秀堂養(yǎng)生店、絲域養(yǎng)發(fā)館、尚藝發(fā)型設(shè)計等；這類連鎖店通常以個人護理服務為核心項目，配合精細化的服務，結(jié)合專業(yè)功效產(chǎn)品銷售，贏得大量忠實消費群體，更因為投資門檻較低，系統(tǒng)性連鎖管理服務等特色，得到大量經(jīng)營者投資加盟。隨著國民生活水平提高，中國化妝品市場消費額呈每年30%以上速度增長,已經(jīng)成為中國發(fā)展最為迅猛的行業(yè), 分析國內(nèi)化妝品經(jīng)營模式，我們會發(fā)現(xiàn)以下現(xiàn)象：百貨專柜品牌知名度高、高檔專業(yè)，但價格昂貴，只能面向中高端消費群體；商超化妝品價格低廉，但無論是外觀、功能、品種都缺少檔次，只能滿足中低端消費群體，精品店、美容院品牌多，品種豐富，價格區(qū)間大，可以滿足大部

19、分消費群體，但是暴利思想和服務淡漠現(xiàn)象的廣泛存在，讓很多消費者望而卻步；另外，生物化工原料的大量使用越來越受到消費者的排斥，天然、綠色、自然、安全成為化妝品的必然理念方向，加之消費者越來越注重服務和體驗的整體感受，故具備綠色、天然、安全的產(chǎn)品理念，注重服務體驗的經(jīng)營模式將成為化妝品終端市場的生力軍！三、“婷美小屋”品牌加盟連鎖項目概述1.項目簡介婷美小屋是嬌蘭佳人集團旗下的單品牌化妝品零售連鎖店，同時也是中國本土第一個全國意義上的單品牌化妝品零售連鎖店。婷美小屋初創(chuàng)于20_年，目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽、桂林開設(shè)了超過50多家連鎖店，平均每天有超過10萬消費者光顧婷美

20、小屋。婷美小屋不是一個單純的抽象化妝品品牌，它將品牌理念貫穿落實到每一家門店，讓門店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中。從門頭、外形、柜臺，到陳列和產(chǎn)品，呈現(xiàn)出一股自然之風。婷美小屋經(jīng)營單品超過400個，涵蓋了護膚品、彩妝、身體護理品、美發(fā)護理品四大品類。2.項目特色2.1店鋪定位及經(jīng)營理念：以顧客體驗為核心，強調(diào)體驗過程中的愉悅和放松，是心靈與自然邂逅的美麗小屋。婷美小屋從聽覺（音頻）、視覺（ 產(chǎn)品、道具、廣告畫等）、嗅覺（產(chǎn)品香味）、觸覺（產(chǎn)品膚感）、味覺（花茶服務），營造如大自然一般的愉悅環(huán)境，讓顧客在購買、體驗的過程中，遠離都市的喧囂和煩躁，令肌膚和心靈得到充分休息；“座談體驗

21、營銷”，讓顧客從進店到體驗、從選擇產(chǎn)品到購買產(chǎn)品，都處于一個輕松的狀態(tài)。2.2產(chǎn)品理念：2.21 natural(自然)成分安全自然，從大自然中萃取能完全被肌膚吸收、利用的純天然營養(yǎng)成分，融入每一瓶產(chǎn)品中。2.22 free（自由自在）肌膚無負擔，自主研發(fā)能完全被肌膚吸收、利用的現(xiàn)代配方，解決傳統(tǒng)配方營養(yǎng)成分過剩、滲透不徹底等弊端，拒絕粘膩，拒絕厚重，拒絕干澀，拒絕一切不適感覺。只給肌膚營養(yǎng)，不給 肌膚負擔，打造細滑、透亮的健康肌膚，呈現(xiàn)自然之美。2.23 身心的輕松愉悅， 現(xiàn)代都市女性同時承受著工作、家庭、人際等多重壓力，婷美小屋為現(xiàn)代女性精心打造一個愉悅、輕松、自由的空間。在婷美小屋里，可

22、以遠離都市的喧囂和煩躁，讓肌膚和心靈得到充分休息。3“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標（長期發(fā)展戰(zhàn)略，質(zhì)化目標、量化目標、運營體制服務體系目標、資本運營及國際戰(zhàn)略）戰(zhàn)略規(guī)劃是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的謀略，發(fā)展是企業(yè)成長、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質(zhì)的變化。婷美小屋從整體性、長期性、基本性、謀略性做好布局規(guī)劃，旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領(lǐng)導者品牌。3.1婷美小屋連鎖模式：總部直營店+特許加盟店（總部品牌直營入駐核心商圈，帶動周邊商圈加盟）3.2婷美小屋整體規(guī)劃目標，階段性分解布局目標：3.21 五年發(fā)展規(guī)劃：（連鎖店輻射全國范圍，總規(guī)模達到_x家，根據(jù)對公司整體規(guī)劃和加盟項目特性

23、做調(diào)研后具體分解到每個省、市、縣及每年/月目標，以表格結(jié)合文字形式展示，此處不做詳細規(guī)劃）3.22已開店鋪數(shù)量及分布區(qū)域：目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽、桂林開設(shè)了超過50多家連鎖店20_年目標計劃：開店數(shù)量：達到_x家加盟店。（根據(jù)對公司整體預算規(guī)劃和加盟項目特性做調(diào)研后分解至月為單位（即每月開店多少家，年度總計劃如何等）交易額：_萬元。利潤：_x元。3.23盈利模式：增加盈收（加盟費、特許權(quán)使用費、設(shè)備費用、產(chǎn)品系列利潤空間）：（1）拓寬加盟招商渠道增大加盟店輻射范圍。（2）開發(fā)多元化新品及服務體系。成本控制（招商推廣費、辦公費、人工等）：（1）更有效的宣傳招商，控制

24、招商成本。（2）高效節(jié)約合理控制部門整體管理費用。品牌策劃方案 篇5特色品牌小鎮(zhèn)杭州特色品牌小鎮(zhèn)策劃方案【行程安排】第1天：桐廬健康金融小鎮(zhèn)、富春江慢生活小鎮(zhèn)、余杭夢想小鎮(zhèn)第2天：余杭藝尚小鎮(zhèn)、富陽藥谷小鎮(zhèn)第3天：課程-特色小鎮(zhèn)杭州創(chuàng)新與實踐及案例分析【活動說明】主 辦：中房商學院媒體支持：新浪樂居 搜狐焦點時間地點：20_年2月3-5日（杭州） 址：_【活動對象】政府相關(guān)部門領(lǐng)導，房地產(chǎn)公司董事長，總經(jīng)理，副總，產(chǎn)品研發(fā)、策劃、設(shè)計、房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈高層?！净顒颖尘啊空{(diào)控政策、金融形勢以及中國新時代下的城鎮(zhèn)化與住房發(fā)展機遇，必將深刻改變中國房地產(chǎn)格局。房地產(chǎn)行業(yè)不斷面臨新的沖擊，超過八成房企

25、面臨著轉(zhuǎn)型、革新和成長的挑戰(zhàn)；而企業(yè)管理層也同樣面臨新的考驗，傳統(tǒng)房地產(chǎn)學習方式亟待創(chuàng)新；基于此，中房商學院特別推出走進：保利、萬達、龍湖、萬科、遠洋、中海、華潤、金地、朗詩、恒大、碧桂園等的中國地產(chǎn)“標桿行”活動，針對中國標桿房企的規(guī)劃、設(shè)計、工程、成本、營銷、物業(yè)等不同開發(fā)環(huán)節(jié)及創(chuàng)新開發(fā)模式、運營管控、人才體系搭建等企業(yè)運營戰(zhàn)略進行深度解析。該活動詮釋房地產(chǎn)發(fā)展趨勢、建立成長型房企與標桿房企間對話、促進行業(yè)翹楚間的智慧碰撞；傾力培養(yǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)袖創(chuàng)新視野，掌握地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價值鏈，為融入中國知名房企領(lǐng)袖之列提供良機。實踐證明，通過標桿學習取得系統(tǒng)突破的房地產(chǎn)企業(yè)，其投資回報率都在普通房企的三倍以上。

26、隨著我國城鎮(zhèn)化水平的提高，大城市和小城鎮(zhèn)的發(fā)展共同面臨瓶頸與挑戰(zhàn)，國家“特色小鎮(zhèn)”戰(zhàn)略的提出，為各方帶來了新的機遇。盡管大部分特色小鎮(zhèn)剛剛起步，但創(chuàng)新與探索已經(jīng)成為了這批先行者的關(guān)鍵詞?！净顒犹厣孔钚拢禾匮麡藯U企業(yè)在職高層結(jié)合標桿項目講授，全新的專家，全新的學習體系；最強：選擇中國特色標桿房企，對不同標桿企業(yè)的核心專長進行詳細的全景解析；最深：與標桿房企0距離，這不是一次簡單的課程，而是房企領(lǐng)袖開拓視野、能力提升的價值之旅?！净顒影才拧康谝惶旌贾萆衔?09:00-11:00 考察+座談 乘車去往 桐廬健康金融小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責人帶隊講解 10:30-12:00 會議室 項目負責人進行分

27、享并座談：1、桐廬健康金融小鎮(zhèn)現(xiàn)狀基礎(chǔ)2、產(chǎn)業(yè)定位3、發(fā)展目標4、功能布局中午 11:30-14:00 午餐、交流、午休下午 14:30-17:00 考察交流 乘車去往 富春江慢生活小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責人帶隊講解1、旅游資源特色和品質(zhì)2、歷史人文價值體現(xiàn)3、品牌影響與市場輻射力17:00-19:00 考察交流 乘車去往 余杭夢想小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責人帶隊講解1、夢想小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)定位（1）互聯(lián)創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)（2）天使小鎮(zhèn)2、夢想小鎮(zhèn)內(nèi)涵建設(shè)（1）創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)（2）人才服務體系建設(shè) （3）金融服務體系建設(shè) 晚間17:40- -:- 自由活動第二天杭州上午 09:00-11:00 考察+座談 乘車

28、去往 余杭藝尚小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責人帶隊講解可參觀考察：浙商開元名都國際酒店、杭州555電商創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園等11:30-12:30會議室 項目負責人進行分享并座談1、小鎮(zhèn)主要項目介紹及概況講解 2、效益測算中午 12:30-13:30 午餐、交流、午休下午 13:50-16:00 考察+座談 乘車去往 富陽藥谷小鎮(zhèn) 參觀考察 項目負責人帶隊講解16:20-18:00會議室 項目負責人進行分享并座談.1、功能布局（1）研發(fā)孵化區(qū)（2）生產(chǎn)制造區(qū)（3）會議展覽區(qū)（4）康健療養(yǎng)區(qū)（5）綜合配套區(qū)2、主要項目及資金計劃、預期效益（1）醫(yī)研類項目（2）醫(yī)造類項目（3）醫(yī)展類項目（4）醫(yī)療類項目（5）醫(yī)閑

29、類項目（6）配套類項目晚間 18:30- 交流晚宴第三天杭州上午 08:30-12:00會議室 課程分享 特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實踐及案例分析（特邀資深小鎮(zhèn)專家為大家講解）一、特色品牌小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實踐二、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析三、推進特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)需注意的問題及相關(guān)建議（內(nèi)容詳見大綱）中午 10:30 -12:00 午餐、交流 下午 13:50- 17:30 本次活動圓滿結(jié)束！【活動大綱】一、杭州特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實踐1、背景動因：國家、浙江（杭州）國外品牌小鎮(zhèn)介紹2、概念內(nèi)涵（1）國家特色品牌小鎮(zhèn)關(guān)于國家培育特色品牌小鎮(zhèn)的通知解讀（2）浙江省特色品牌小鎮(zhèn)3、探索實踐4、主要特色5、主要成

30、效6、社會點評二、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析1、上城山南基金小鎮(zhèn)2、余杭夢想小鎮(zhèn)3、西湖云棲小鎮(zhèn)4、嘉善巧克力小鎮(zhèn)5、大唐襪藝小鎮(zhèn)6、富陽藥谷小鎮(zhèn)7、余杭藝尚小鎮(zhèn)8、余杭夢棲小鎮(zhèn)三、推進特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)需注意的問題及相關(guān)建議1、需注意的問題（1）內(nèi)涵理解方面（2）小鎮(zhèn)謀劃方面（3）推進建設(shè)方面（4）打造特色方面（5）功能融合方面2、相關(guān)建議【主辦單位】中房商學院【活動時間】20_年2月3-5日【聯(lián) 系 人】齊老師 _【活動地點】杭州【活動人數(shù)】僅限_人【電子郵箱】_qq【官方址】_【活動費用】_元/人（含：考察費、資料費、大巴費等等）3、如有疑問，可以致電或者是郵件給我們上述的工作

31、人員，感謝您。最后，要放一些干貨了，關(guān)于如何打造品牌特色小鎮(zhèn)的四個步驟。希望對您有幫助。1、核心產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃產(chǎn)業(yè)是特色小鎮(zhèn)的生命力。因此，首先要先確定支撐產(chǎn)業(yè)，不要這個也想做，那個也丟不下。如果只允許從剛才那四類小鎮(zhèn)里選一類，你選什么？只有決定了你的核心產(chǎn)業(yè)，才能接著往下走。對于很多地方，“產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)”原本是沒有多少其他資源的，但是對以制造業(yè)為主的小鎮(zhèn)而言，這是一次機會。比如說，我們這個地方以前沒有做過什么，只有制造業(yè)，做螺絲、螺母的，這能玩出什么東西呢？大家可能會覺得這是最沒意思的工業(yè)產(chǎn)品，但其實螺絲、螺母的上下游產(chǎn)業(yè)是非常長的，很多行業(yè)上都會用，航空航天、日用家居都在用，它具備了做“大產(chǎn)業(yè)”的

32、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。曾經(jīng)有一個鎮(zhèn)是做汽車配件的，一年可以做到200億，但是當?shù)卣X得這個沒文化，想把它做成一個珍珠小鎮(zhèn)，后來發(fā)現(xiàn)珍珠每年做不了兩三億。這就是政府糾結(jié)的問題，實際上是因為他們沒有真正理解汽車文化，如果你真把汽車文化做透，你一樣可以做成非常有特色的汽車小鎮(zhèn)。2、特色文化定位產(chǎn)業(yè)定下來之后，接下來就是要做產(chǎn)業(yè)文化。理論上，每個特色小鎮(zhèn)都要有一個自己獨特的文化定位，這不是虛的，而是長期積淀ip的必經(jīng)之路。產(chǎn)業(yè)文化其實是要形成一個ip，ip是一個常年盈利的東西。我們一直開玩笑，世界上本沒有ip，喊的年頭多了也就有了ip。什么是產(chǎn)業(yè)文化？像最近票房很火的速8，這樣一個系列電影，它就實現(xiàn)了對汽車產(chǎn)業(yè)

33、的推廣；像變形金剛在某種程度上也是對汽車產(chǎn)業(yè)的理解，還有星球大戰(zhàn)是對航空航天產(chǎn)業(yè)文化的解讀，造夢空間是對心理醫(yī)療服務產(chǎn)業(yè)的詮釋等等，這是我們以前從未思考過的領(lǐng)域，現(xiàn)在問題在于，我們對自身產(chǎn)業(yè)能不能理解到這個厚度，這才是關(guān)鍵。剛才我們說做螺絲、螺母，如果一下子讓我想更深，我也想不到更多，但我們能不能把商務旅游、休閑旅游融合起來一塊兒做，像很多老的工廠完全可以做成一個工業(yè)民宿。餐館是工業(yè)元素的餐館，盤子都是螺絲型的，端上來的點心就是螺母型的蛋糕，或者推一些像貪吃蛇這樣的輕游戲，貪吃蛇吃的都是螺絲、螺母，哪怕進賓館房間門，也要開啟螺絲螺母組成的密碼鎖，甚至我們也可以拍航天劇，其中情節(jié)線就是從一個不起

34、眼的螺絲發(fā)展起來的，把這個需要科技含量極高的螺絲作為情節(jié)轉(zhuǎn)折的焦點。這些都是我即興發(fā)揮的，拋磚引玉，希望能夠啟發(fā)大家從多種視角去透視產(chǎn)業(yè)文化。從初級的產(chǎn)業(yè)延伸到最后文化上的延伸，要把制造業(yè)文化做成產(chǎn)業(yè)文化，這是我們的第二步，也是最具創(chuàng)造力的一步。3、運營思維規(guī)劃好的規(guī)劃是從一開始我們就要知道應該怎么去做，怎么去運營。因為我們需要對產(chǎn)業(yè)有一個清晰明確的大目標，知道怎么去挖掘。接下來我們的核心產(chǎn)業(yè)，配套產(chǎn)業(yè)，包括怎么把生活空間做好，都需要我們具備一定的運營思維。用運營的思維去規(guī)劃，就好象打造一個商業(yè)體，一開始你就知道哪些地方要做旗艦店，招什么樣的商業(yè)業(yè)態(tài)，相互怎么呼應，哪些要定制設(shè)計，哪些要設(shè)計更

35、多的可能性。只有這樣，才是一個好的規(guī)劃。而有的地方是物業(yè)造好了再招商，這樣的商業(yè)體大部分基本就是死路一條，因為原本有很多想進來的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)已有的空間不符合他們的要求，一旦再改造，代價會很大。4、立足長線生態(tài)生態(tài)問題其實是解決環(huán)境問題，因為產(chǎn)業(yè)最終的立足點是你的環(huán)境。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定涉及到升級改造，環(huán)境好不好，大家愿不愿意常住在這兒，外來人口愿不愿意來，這些都是決定了這個地區(qū)未來的發(fā)展方向，所以生態(tài)是非常長線的規(guī)劃。品牌策劃方案 篇6策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多的步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以需要整體團

36、隊具有高度的協(xié)作能力，才能使會議達到理想的目的。主題：20_年美容營銷財富論壇峰會暨品牌產(chǎn)品招商會宗旨：展示產(chǎn)品特點及公司實力，樹立加盟商信心，促成潛在客戶簽單程序及細節(jié)：一、招商會議時間策略和地點策略1、時間策略：美容行業(yè)招商會議最好在星期二舉行，以方便客戶的參與。2、地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。二、招商人員及參會工作人員培訓首先對招商人員做一些必要的培訓：一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣招商隊伍組建后也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企

37、業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：1、企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等等)4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)a、招商人員必須對產(chǎn)品的各個特點如實掌握。b、招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶經(jīng)濟實力、銷售絡(luò)、個人愛好等等c、招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。三、會議邀

38、請對象主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等四個部分通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇10到15個具有實力的美容院，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定具有實力的地市級加盟商。邀請比較突出的老加盟商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。四、確定招商宣傳渠道1、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。2、通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。3、通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商會合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。六、

39、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶這個會議期間全程跟蹤服務。1、做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作2、營造一個輕松愉快的招商會氣氛，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的加盟商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。3、招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員現(xiàn)場解答，幫助加盟商樹立加盟信心。4、公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。5、現(xiàn)場懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等等)6、邀請已經(jīng)加盟的加盟商，競爭其

40、他地區(qū)的加盟權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想加盟而沒有加盟的準客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人侵占，他們可能就會現(xiàn)場簽單。7、對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會加盟商說明，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨對簽單客戶說明。8、會議結(jié)束后贈送禮品。七、會后跟單流程1、電話跟蹤回訪2、營銷人員親自登門拜訪八、招商會結(jié)束后做好善后工作1、安排好客戶的返程適宜2、總結(jié)此次招商會的得失3、對招商會所獲的各種信息整理存檔會議程序：順序 進行內(nèi)容(演講)演講人 時間安排1、 致歡迎詞，介紹參會人員 主持人5分鐘2、公司介紹(配

41、合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負責人10-15分鐘3、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理2030分鐘4、營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營銷負責人5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘6、加盟商代表發(fā)言10分鐘7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、圖片展示 主持人20分鐘8、簽約方式公布、問題答疑 公司幾位主要負責人 2個小時9、簽約 招商代表 營銷負責人1天具體時間安排：見附件九、費用預算(以預計到會人數(shù)計算)1、場租費： 2、中餐(桌)3、交通車4、空飄(26個)5、氣拱門1個6、花籃68個7、禮品若干8、紅包 9、攝影攝像 10、pop(張)

42、11、展板(23米)6塊 12、易拉寶10個 13、邀請函若干 14、歌舞表演15、主持人 16、其他水 、水果等整個會議過程要注意四個關(guān)鍵方面：1、邀約：邀約是招商會議的首要因素，成功的邀約2、演講水平。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關(guān)系著效果，因此事先要進行專業(yè)系統(tǒng)訓練，招商會就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引加盟商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。3、問題答疑;任何問題都不能逃避，必須予以正面回答，為了較好的控制好會場局面，a排雷。注意單獨個體的有偏激的加盟商要在實現(xiàn)判斷出，并安排溝通能力強的進行專門有效的溝通，引導。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見領(lǐng)袖，主動

43、就加盟商常規(guī)關(guān)心的問題進行提問。避免會場氣氛被消極的提問和懷疑、不滿的情緒所控制。c作為答疑的負責人要求要有親和力、人格魅力及較好的應變能力，對加盟商可能提出的問題要有充分的準備。4、簽約：盡管加盟商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍是很明顯;a、進行有效有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事先確定同時也聽一下他夢的建議和意見;b、在會議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。品牌策劃方案 篇7一、項目背景千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都是美麗。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。花卉已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!

44、花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦上校園花店以花卉專遞為市場切入點，兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以花卉為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)大學青鳥花店品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。二、公司項目策化1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，促進花卉市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。2.公司目標立足地大，服務武漢，輻射華中。創(chuàng)建上花店一流的公司(喜盒)。本公司將用一

45、年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1.行業(yè)分析地質(zhì)大學青鳥花店是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直，因此目標消費者定位為在校大學生。該除武漢地質(zhì)大學的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國

46、在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨

47、心所欲;接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。3.目標客戶分析在校大學生購買一般不問價格，但從上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購花卉。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對花卉的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。四、營銷策略分析1.品牌策略建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人

48、員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新2.價格策略青鳥上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。3.促銷策略(1)宣傳策略利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式（2）服務方面上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下

49、幾種方式：打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。不定期的在上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。4 .渠道建設(shè)就目前來看，上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷點，以便于各高

50、校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見五、上花店策略實施1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內(nèi)容包括

51、：懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以青鳥花店址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物花卉，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。請學校廣播站播發(fā)青鳥花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有青鳥花店址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的花卉，由付款。在宣傳當天，請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等六、營銷效果預測與分析1.營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析，我們可以預測在主要節(jié)

52、假日，每天銷售額在1000元以上2.支付方式根據(jù)有關(guān)材料上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關(guān)系，促進在線支付3.訂貨方式e-mail定單，直接進入青鳥花店校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購4.客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象5.消費特點60元以下的花卉最受歡迎6.信息基礎(chǔ)設(shè)施公司主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫

53、存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。七、經(jīng)營成本預估1.原則把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值2.初期投資這一時期，資金主要用于外購整體絡(luò)服務(虛擬主機),產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從建立到正常運作起來大約需要一個月的時間3.第二期投資這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務的內(nèi)容會有很大的擴展，服務的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金_主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸八、系統(tǒng)開發(fā)計劃1.系統(tǒng)開發(fā)計劃根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求2.系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊九、項目小結(jié)1.主要工作完成情況調(diào)查了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司