營銷策劃方案1

1、袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇

2、蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁

3、羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅

4、襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆

5、肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄

6、衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈

7、膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊

8、羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿

9、螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃

10、聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈

11、袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂

12、膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆

13、羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃

14、螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇

15、肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂

16、袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆

17、膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕

18、羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄

19、螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿

20、肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆

21、袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀

22、肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄

23、羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃莂袆袂罿蒄蠆螈肈薇襖肆肇芆蚇羂肇荿袂袈肆薁蚅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薈螂袁膁芇薄螇膁莀螀肅膀蒂薃肁腿蚄螈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿膆薈蠆肈膆羋裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞葿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄螞蝕羆莃 營銷策劃方

24、案王麒人成都市區(qū)業(yè)績啟動：一 組織架構(gòu)：【多功能團隊+專業(yè)團隊】為了貫徹集團公司【sj營銷】的精神，特別提出營銷團隊建設(shè)以多功能團隊和專業(yè)團隊建設(shè)相結(jié)合的主題思想。具體表現(xiàn)之一為：任何一個部門不具體區(qū)分為電話銷售部、網(wǎng)絡(luò)銷售部、市場部，而應(yīng)該首先是一個多功能團隊的概念。比如一個主管，下屬三人，我們保證這樣的3人小組具備電話、網(wǎng)絡(luò)和市場開發(fā)的功能。從配備上，保證3人一臺電腦，每人一部電話，能夠在任何環(huán)境中生存，做到【無時不營銷、無處不營銷、無人不營銷】。多功能團隊建立的好處在于：首先，從【人力成本】上來說，花2份工資干了3個人的事情。電話銷售的弊病在于，一方面【電話名單管控】得越來越嚴(yán)，另外在乎

25、電話銷售具有【時效性】，不可能全天一直在和客戶交談，第三即使全天滿負(fù)荷打電話也沒有那么多的客戶信息。網(wǎng)絡(luò)銷售的弊病在于，【不夠直接，隨意性大，客戶身份需要分辨】。所謂“市場部”的工作是不便于管控，長時間浪費在交通上，遇到交房期間往往業(yè)務(wù)人員比客戶還多，屬于【勞師遠(yuǎn)征】，對人、財、物配置要求較高。其次，業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)機會大大增加，戰(zhàn)斗力提高，有利于【團隊長期的穩(wěn)定】具體表現(xiàn)之二為，專業(yè)團隊并存，比如一個部門存在幾個人的電話銷售團隊，電話網(wǎng)絡(luò)銷售團隊。道理在于：首先，sj營銷對銷售人員要求較高，復(fù)合型的銷售人員的培養(yǎng)是一個漫長的過程，復(fù)合型人才相對也是很少的。在這樣的態(tài)勢下，為了響應(yīng)集團sj營銷的

26、精神，引入專業(yè)團隊幫扶是有必要的。其次，戰(zhàn)爭從來不光是集團軍戰(zhàn)斗的模式，專業(yè)團隊好比偵察部隊，好象特種部隊，是走在前頭的尖刀，是找到市場突破口的有利武器。比如網(wǎng)絡(luò)，能夠為市場定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃提供及時有效的信息。二 電話銷售:消化活動主題，話術(shù)研討和編制至少對家裝銷售而言，電話銷售的核心思想不是買賣，是活動，是服務(wù)。在電話里談買賣是不專業(yè)的。集團長期發(fā)展的基礎(chǔ)在于能夠不斷推成出新，提供一道道經(jīng)濟大餐、文化大餐。每一次的活動必有主題思想，通過專業(yè)團隊的研討和消化，經(jīng)過培訓(xùn)師的梳理，必須保證每次活動口徑一致。因為，【電話營銷的核心永遠(yuǎn)是話術(shù)】。我們要不斷研討，精益求精，變專業(yè)的事物為有趣的東西。譬

27、如，乳膠漆的工藝可以這樣理解：一個女孩子要化妝，首先是清理臉部表面不潔物、清洗、粉底、面膜，根據(jù)不同的需要你可以選擇做幾次粉底、清洗幾次等等，或者是否有必要涂腮紅。乳膠漆工藝流程和化妝的道理是一樣的，不過每個步驟需要做幾次是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，具體表現(xiàn)為：。三 樓盤駐點：獨家設(shè)點+工地營銷既然上文說到是勞師遠(yuǎn)征，那么樓盤駐點首先必須是有相當(dāng)?shù)陌盐眨豢赡X袋一拍，想當(dāng)然而為。比如一個樓盤10萬戶，經(jīng)理總監(jiān)想當(dāng)然要做到十分之一。如果不研究入住率、競爭對手分析、突破點等等，盲目組織設(shè)計、營銷上馬，浪費人力、財力、物力不說，更浪費了時間成本！“糞土當(dāng)年萬戶侯”的事列還少嗎？要做，就要做獨家，而且必須和工地營銷結(jié)

28、合起來才具備威力！很多時候，我們駐點是想一下子簽很多合同或者收很多定金，經(jīng)常聽人以某天簽單多少津津樂道。我們的注意力是不是老集中在一點，閃電戰(zhàn)？而不考慮持久戰(zhàn)，不考慮真正的品牌需要過程，我們是不是太急功近利？現(xiàn)在的客戶越來越理性，如果我們做事情不兩手準(zhǔn)備，那一定深入不下去，在樓盤也不會有大的規(guī)模。工地營銷一定是以營銷部為導(dǎo)向，工程部協(xié)助的方式才能夠長久。首先，從營銷角度來說，營銷是個長期的不間斷的過程，業(yè)務(wù)人員把一個點攻開了，剩下來就把寶庫交給工程部去做，不合理。第二，術(shù)業(yè)有專攻，一個廚師菜做得好不代表自己能夠推得出去；技術(shù)型人才應(yīng)該研究技術(shù)、材料、更新工藝，這個才是本業(yè)，否則何來汗城施工呢？

29、那么駐點的思路是怎樣的？首先，駐點前的考察，尋找資源，獲得業(yè)務(wù)儲備，簽定樣板房，以點帶面拓展業(yè)務(wù)。重點說下【以點帶面】，不管何種銷售模式，我們必須先把網(wǎng)撒開，這個時候大部分魚兒是不會上鉤的，觀望、懷疑，我們重點抓住容易上鉤的（以利害為導(dǎo)向，以良好的售前服務(wù)為吸引）；再駐點（因為有內(nèi)應(yīng)了）；再次撒網(wǎng)，因為有了實在的東西加上不斷的品退和活動推廣，又一部分魚兒上鉤了；把這些上鉤的魚兒分類，比如根據(jù)戶型、年齡層次等，創(chuàng)造共同的話題，讓剩下的魚兒跟隨，因為人是盲從、群居動物。四 網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)站+自建論壇+行業(yè)論壇+qq群營銷+dm直郵+線下活動（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的前景：2011年6月，中國網(wǎng)民達(dá)到4.85億

30、的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果企業(yè)想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”，將對整個營銷產(chǎn)生巨大的沖擊。 隨著中國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展壯大，中國企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求不斷加大。網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)崗位的需求與日俱增，隨之而來，帶來巨大的從業(yè)機會，同時，也對從業(yè)者的技能有了新的要求。在這樣的背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)也開始

31、發(fā)展。 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；同時，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也憑借其諸多優(yōu)點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。 據(jù)統(tǒng)計，在國外，80%的個人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營銷”的人只有78%，不到國外的十分之一，但僅僅在這個選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網(wǎng)絡(luò)營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。 隨著網(wǎng)絡(luò)影響的進(jìn)一步擴大，隨著人們對于網(wǎng)絡(luò)營銷理解的進(jìn)一步加深，以及越來越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的成功案例，人們已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點并越來越

32、多的通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷推廣。（二）營銷部門必須具備網(wǎng)絡(luò)銷售功能的現(xiàn)實性和長遠(yuǎn)意義首先，為了響應(yīng)集團公司成都和二線城市同時啟動的號召，網(wǎng)絡(luò)是絕對有力的武器，它能夠跨越時空，也符合大眾生活方式。其次，網(wǎng)絡(luò)推廣是一回事，網(wǎng)絡(luò)銷售是另外一回事。網(wǎng)絡(luò)銷售總會出現(xiàn)點對點的服務(wù)，非懂裝飾行業(yè)的銷售團隊不可。而且客戶訪問網(wǎng)站次數(shù)越多，需要的銷售人員越多。我訪問過很多裝飾公司的網(wǎng)站，總經(jīng)常出現(xiàn)的問題是：基本上qq客戶售前服務(wù)和銷售意識不夠。分析原因，客觀的情況是，老板們總在想：這個網(wǎng)站是我花了錢的，我何必再分錢給銷售團隊，擺2個客戶服務(wù)就可以了。那么，大量的人群進(jìn)入，顯得手忙腳亂。再次強調(diào)，良好的售前服務(wù)和銷售一

33、定是點對點的服務(wù)，這樣才能夠體現(xiàn)專業(yè)的精神。第四，從公司長期發(fā)展角度考慮，當(dāng)品牌逐步成熟，需要的“進(jìn)攻型”銷售人員一定會減少。如何安置這些員工？裁員還是發(fā)配外地？我的觀念是，到那個時候銷售人員應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)向?！咀儭颁N售”為咨詢顧問，變網(wǎng)絡(luò)營銷為客戶經(jīng)理】，因為我說過點對點的服務(wù)，如果每天有10萬個客戶，每個咨詢顧問每天面對100個，那需要的咨詢顧問和客戶經(jīng)理將是1000個。既然如此，必須從一開始把網(wǎng)絡(luò)營銷放在重要的位置，才不致到時方向盤失靈或轉(zhuǎn)得過猛。（三）網(wǎng)絡(luò)銷售的方式推廣層面的事情就先不說了。我要強調(diào)下網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)系。推廣是銷售的基礎(chǔ)；推廣是手段，銷售是目的；推廣是大周天，銷售是小

34、周天，大小周天構(gòu)成立體的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。網(wǎng)站+自建論壇+行業(yè)論壇+qq群營銷+dm直郵+線下活動首先，營銷部門必須和網(wǎng)站能夠?qū)?，任何網(wǎng)絡(luò)銷售的立足點都是公司網(wǎng)站，行業(yè)網(wǎng)站。如果對接功能不足，那么，客戶其次，從長遠(yuǎn)來說，這個網(wǎng)站怎么建設(shè)的方法。我的看法流失相當(dāng)厲害。是：第一，必須具備b2c的功能。只有這樣，才可能實現(xiàn)“多選”，而“多選”是集團公司一直的定位。如果少了b2c，怎么實現(xiàn)設(shè)計師多選、材料多選和施工隊伍多選呢？第二，在初期，最有可能實現(xiàn)多選的應(yīng)該是材料的多選。那么，材料的多選應(yīng)該放在第一位。不管是什么類型的設(shè)計多選平臺，難處在于設(shè)計和施工的流程太多，不如材料那么直觀。從這個角度來說，不管【硬

35、裝材料和軟裝產(chǎn)品】，長遠(yuǎn)的定位是【網(wǎng)絡(luò)商城】這樣的話，我們終極目標(biāo)的合作對象不是賣場，而是總代理，是生產(chǎn)廠家。第三，設(shè)計多選和施工多選的條件。首先當(dāng)然是靠材料多選去帶動，因為材料多選最容易聚集人氣第四，材料的多選【網(wǎng)絡(luò)商城】是一個長期的建設(shè)過程。對于大部分材料商來說，【對網(wǎng)絡(luò)營銷有依賴，但是不信任】。從與團購網(wǎng)站合作來說，合作的對象（含大小品牌）都是有實體店的。至少在初期，對大部分材料合作對象來說，網(wǎng)絡(luò)營銷只是附加。對于材料商來說，本身具備實體店另外加上共赫強大的消化能力，極有誘惑力。所以，共赫長遠(yuǎn)定位自然是搶奪團購網(wǎng)站生意。第五，怎么逐步實施呢？首先自然是一方面建立網(wǎng)站，一方面依托團購網(wǎng)站積

36、累材料商和客戶。第二步，我以為與材料商合作不應(yīng)該只是利益關(guān)系，可以是品牌聯(lián)盟方式。很多材料生產(chǎn)廠家是需要品牌推廣的，這個需要大量的資金。如果材料生產(chǎn)廠家能夠用產(chǎn)品來支付中央電視臺的廣告費用，求之不得。我們就要做這樣的好事情！對客戶來說，可以免費得到，對廠家來說是【體驗式廣告】，投入少，效果還好。全四川幾十萬家硬、軟廠家需要推廣，我們百里挑一搞個5000家，每個廠家每年提供10件產(chǎn)品放在商城，全年5萬件！對客戶多么大吸引力?。《?，為什么宣傳效果好呢？既然是免費的東西，客戶有精力和興趣看一個還一個。這樣做，政府也歡迎，再引入消費者投訴監(jiān)督，廠家為自身宣傳也絕對提供好的產(chǎn)品，皆大歡喜。這樣的模式可

37、以作為直接盈利點，絕對可以作為間接盈利點。而且，做了好事！充分體現(xiàn)了【共赫的社會責(zé)任感】。此方式殺傷力過強，可用于多行業(yè)資源整合，要求用者有很高的綜合能力和強大的實力和高效團隊，請勿輕易模仿哈。第六，利益劃分與契合共赫活動模式的折扣模式。實體店總會擔(dān)心團購網(wǎng)購損害了自身利益（網(wǎng)絡(luò)對客戶的實惠在于價格更優(yōu)惠），但是又想通過網(wǎng)絡(luò)分羹，實在糾結(jié)的很。既然共赫以活動取勝，那么在平時我們網(wǎng)絡(luò)的價格一定保持和實體店一樣（而不是像現(xiàn)在我們和紅星美凱龍合作宣稱的“任何時候我們都比紅星更便宜”），因為實體店不會答應(yīng)不會買帳，既然如此再給消費者說“同樣的東西，你選擇我們一定比直接在紅星美凱龍更便宜”那就是撒謊和幼

38、稚，不會給消費者信任感。但是，我們在活動期間是和紅星美凱龍某商家一起做，就不會沖突，另外，還有免費的產(chǎn)品。皆大歡喜，材料商的忠誠度才會高。第七 具體細(xì)則（見下表）營銷方式營銷目標(biāo)營銷手段qq推廣增加信任度，有利推廣，更直接獲取訂單qq單獨聊天推廣、qq群推廣、qq郵件推廣、qq空間推廣、【細(xì)節(jié)部分會細(xì)分】論壇營銷推廣讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)，最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息等信息。與公司合作的三家知名度高論壇重點發(fā)揮起作用。視頻營銷感染力強，傳播速度快，適合公司做形象方面宣傳將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的

39、的營銷手段。類似與網(wǎng)絡(luò)電視廣告，可以通過56.優(yōu)酷，土豆等，免費上傳公司相關(guān)視頻廣告事件營銷有事件內(nèi)容的視頻、新聞、帖子等更容易被網(wǎng)民傳播，更加熱衷關(guān)注這些通過線下的熱點事件，編制、策劃一個具有影響力的事件。吸引更多網(wǎng)民的關(guān)注，側(cè)面加強了網(wǎng)絡(luò)的推廣力度博客營銷主要是幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，充實搜索信息類似公司的小網(wǎng)站，注冊新浪、網(wǎng)易等博客，多發(fā)布原創(chuàng)性新聞，等公司產(chǎn)品、服務(wù)信息?？梢猿鋵嵥阉饕娴臄?shù)量以及排名問答、貼吧與百科推廣加強公司品牌意識、提高知名度，增加傳播速度百度是國內(nèi)第一大中文搜索引擎，充實百科、問答、貼吧是必要做的推廣工作【細(xì)節(jié)部分會細(xì)分】。新聞、軟文推廣植入

40、軟性廣告，提高曝光率，權(quán)威網(wǎng)站更能增加信任感通過本地區(qū)的知名網(wǎng)站，以及論壇。寫作新聞時間，軟文充實在家居網(wǎng)站、論壇微博營銷隨著微博的火熱，既催生了微博營銷方式，廣泛性以及快捷性，給推廣提供了更家廣泛的范圍可以通過qq、微博、新浪、網(wǎng)易等，每天發(fā)布公司相關(guān)產(chǎn)品以及相關(guān)活動信息，以便目標(biāo)群體迅速接受信息。營銷工具使用對于提供工作效率以及減少工作量，論壇自助頂帖沙發(fā)機，群發(fā)郵件，qq群群發(fā)軟件等，營銷也講究軟件與硬件的結(jié)合。第八，網(wǎng)絡(luò)銷售的升級物聯(lián)網(wǎng)和全網(wǎng)通址（可以百度視頻中央2臺對話節(jié)目“物聯(lián)網(wǎng)”。首先，顯而易見的道理是，移動互聯(lián)網(wǎng)手機上網(wǎng)用戶大量增加，蘋果都成街機了，電視的革命也在進(jìn)行，電視機將

41、具備更全更強的功能（包括具備電腦功能），物聯(lián)網(wǎng)的宗旨是串聯(lián)手機、電視、電腦，直接作用于上網(wǎng)的手機終端，如果說互聯(lián)網(wǎng)讓地球變成一個村，那么物聯(lián)網(wǎng)是讓地球變成一家人。其次，物聯(lián)網(wǎng)和全網(wǎng)通址的發(fā)展引起世界關(guān)注。奧巴馬稱之為“智慧地球”，溫總理稱之為“感知中國”。中國和美國在這個領(lǐng)域目前處于世界前列，大力在發(fā)展?？梢赃@樣說，任何企業(yè)都可以通過此類產(chǎn)物獲得一杯羹！那么，怎么做呢？首先是注冊全網(wǎng)通址。如之前互聯(lián)網(wǎng)注冊的“中國化工網(wǎng)”等。根據(jù)我的了解，目前“中國裝飾”已經(jīng)被搶購。價格現(xiàn)在還是很便宜的。好處之一，特別契合共赫的國際化定位。比如說吧，一個美籍華僑來成都，首先他用手機刷卡（而不用出示機票），通過手

42、機終端，他自然會查找成都的新奇事物，看到了“u37文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，去游玩。這個富豪耍了一大圈，愛上了成都，或者不小心愛上了成都的一個姑娘，他準(zhǔn)備買套別墅安家或者度假。了解了“共赫”，他選擇了一個國際設(shè)計師，通過“設(shè)計師經(jīng)紀(jì)人”（營銷人員），獲知該大師正在美國尋找靈感，富豪準(zhǔn)備回美國與設(shè)計大師見面，他告訴大師到自己家等。富豪正在途中的時候，設(shè)計師已經(jīng)到家了，通過自動感應(yīng)器門自動開啟，智能系統(tǒng)就像管家一樣把設(shè)計大師安排好。五 共赫雜志（一）存在的目的和必要性：推廣公司企業(yè)文化，推廣設(shè)計師，推廣施工事務(wù)所，資源整合。（二）內(nèi)容：贊助廣告、企業(yè)文化故事見證共赫成長，設(shè)計師大世界定期以訪談形式介紹幾位設(shè)

43、計師，施工事務(wù)所新工藝開發(fā)與研究、介紹，軟裝之家最新流行風(fēng)格等等（三）作為裝飾協(xié)會推薦刊物，與媒體建立長期合作關(guān)系，可先外包。六 渠道建設(shè)（分為同業(yè)和異業(yè)）戰(zhàn)略合作單位（一）同業(yè)：1 二手房中介公司：東方人家【大部分直營店】、1加2聯(lián)合不動產(chǎn)、富房、伊甸城、21世紀(jì)不動產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、瑪雅等；合作方式：與經(jīng)理直接建立【文件夾對文件夾】關(guān)系，不直接業(yè)務(wù)人員點對點，便于管理；一方面在于利潤的劃分，另外在于客戶信息的共享，第三在于能夠有效地劃分有裝修需求的客戶和有出售房產(chǎn)的客戶，互通有無。2 物業(yè)公司：有利于駐點，雜志合作單位。3 純設(shè)計公司、設(shè)計工作室、自由設(shè)計師：以“無設(shè)計之家”為吸引點，打造設(shè)計

44、師聚集地，提倡自由生活方式，以部門合作為主，統(tǒng)一回扣標(biāo)準(zhǔn)，自然鏈接施工事務(wù)所。4 純施工公司（或設(shè)計能力不強的公司）比如勞務(wù)公司，土地主，有關(guān)系有錢沒有設(shè)計文化和實力。主推“無設(shè)計”和“術(shù)克軟裝”。5 建筑公司：相當(dāng)多建筑公司涉獵建筑工程裝修，但是對于品質(zhì)較高的精裝修，比較沒有把握。6 材料商家：道理很清楚，我們很可能有共同的甲方。7 材料賣場：材料商家的文件夾，未來共赫的競爭對手。（二）以業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的渠道建設(shè)1 技術(shù)學(xué)校：通過提供實習(xí)崗位的方式利用學(xué)生高漲的激情獲得廉價的勞動力，對學(xué)校的回報可以是相關(guān)的利潤和就業(yè)對口單位。2 廣告公司，這個行業(yè)的人見多識廣，資源豐富。并且更重要的是，面對商業(yè)

45、空間的裝修，廣告公司通常有比較好的資源。換句話，廣告公司和裝飾公司容易有相同的甲方。與其點對點談業(yè)務(wù)，為何不聯(lián)合在一起為甲方提供“一站式服務(wù)”呢？更長遠(yuǎn)的，作為九道品牌策劃，以后可以延伸的業(yè)務(wù)包括廣告設(shè)計、營銷策劃等等。3 商貿(mào)公司和獵頭公司：這個是龐大的資源庫，包括人脈資源和商務(wù)信息資源。合作的基礎(chǔ)有兩點：第一，大家都在自覺地做資源整合；第二，他們需要把資源變現(xiàn)。具體的作法：第一， 與之簽訂長期合作協(xié)議，明確利害。第二， 專人與獵頭對接，分為房產(chǎn)行業(yè)、醫(yī)藥板塊、生產(chǎn)制造等等。第三， 建立商務(wù)休閑論壇。主題包括：人才交流、商務(wù)信息、項目對接、高端婚姻獵頭服務(wù)、共赫之家、不定期主題等等。第四，

46、組織線下活動，可大可小，加強商業(yè)圈子的交流和互動。譬如聯(lián)合第三方的珠寶知識講座，比如聯(lián)合第三方的書法藝術(shù)展。七 業(yè)務(wù)公關(guān)（主要面對可以消化的全包工程和利潤較高的單項工程）（一）政府：定向為發(fā)改委、建設(shè)部門、國土、管委會等等，以圈層逐步滲透的方式建立影響力中心。（二）部隊：公安系統(tǒng)和軍區(qū)單位。（三）事業(yè)單位：重點瞄準(zhǔn)單位房、形象工程等。（四）房產(chǎn)公司：主要征對項目部老總業(yè)務(wù)公關(guān)，商務(wù)洽談。（五）咨詢公司：利用他們的資源，協(xié)助解決建設(shè)問題。特別是服務(wù)于政府和500強企業(yè)的咨詢公司。（六）商會：主抓各地在成商會主要負(fù)責(zé)人，建立點對點聯(lián)系方式，保持信息暢通。（七）裝飾協(xié)會：征對裝飾需求信息。（八）連鎖

47、經(jīng)營協(xié)會：征對連鎖經(jīng)營的商業(yè)空間。（九）珠寶協(xié)會：征對二線城市珠寶店裝修。（十）美容協(xié)會：征對二線城市美容院裝修。（十一）書畫協(xié)會：愛書畫者，或附庸風(fēng)雅之土財主，或有資金實力之真名士，一個大師周圍高朋滿座。（十二）記者：主要征對房產(chǎn)記者。八 網(wǎng)羅政策：（一）主旨：大事眾人推。（二）同業(yè)：1 員工招聘：2 業(yè)績激勵：凡簽單，馬上拿二分之一的提成。3 全員營銷（非常時期提成可以提高50%）：九 媒體合作：成都搜房網(wǎng)、齊家網(wǎng)、新浪家居等（一）五不做：信息不明的不做，費用超過可以預(yù)見利潤的五分之一不做，沒有后續(xù)跟進(jìn)基礎(chǔ)的不做，沒有準(zhǔn)備和與相關(guān)單位提前互動的不做，沒有重點推薦環(huán)節(jié)的不做。（二）信息精確定

48、位：有多少有裝修需求，有多少是現(xiàn)房，有多少3個月內(nèi)交房，以往相關(guān)活動數(shù)據(jù)分析，以往成功案例方案，業(yè)主電話名單和詳細(xì)資料，預(yù)估可來人數(shù)和效果反差責(zé)任，材料商家資料等等。（三）前期準(zhǔn)備：必須要和材料商家碰頭，捆綁式銷售。否則裝修就成了陪太子讀書。（四）必須有材料商家資料和客戶資料便于后期跟蹤，深挖。（五）保證參加活動人數(shù)（主辦方邀約人數(shù)），比如300人結(jié)果來了只100人，主辦方需要退回三分之二的資金。（六）如果存在欺騙手段，過錯方向?qū)Ψ劫r付全部損失（對共赫來說就是賠付已交費用）。十 階段性團隊組建（征對有行業(yè)經(jīng)驗的銷售）公司現(xiàn)在正處于一個快速發(fā)展時期，為了及時跟上公司的發(fā)展速度，搶占并且達(dá)到一定的

49、市場份額，我們需要不斷引進(jìn)、補充市場人員。由于裝飾行業(yè)的特殊性，好的市場人員一直很缺乏。為此，制定以下人員挖掘計劃。一、 人員業(yè)務(wù)要求在裝飾公司工作滿半年以上，并且簽單率高者。能認(rèn)同公司的價值觀和發(fā)展觀，愿意借助公司平臺努力沖刺業(yè)績。二、引進(jìn)人員獎勵市場部所有人員在招納、引進(jìn)同行業(yè)精英業(yè)務(wù)人員時，除享受公司正常待遇外還額外享受所引進(jìn)人員總提成1%，市場部經(jīng)理在引進(jìn)人員時額外享受所引進(jìn)人員總提成0.5%，享受時間均為半年。（業(yè)務(wù)人員銷售提成不變）被引進(jìn)人員在前兩個月內(nèi)完成公司規(guī)定任務(wù)的70%，引進(jìn)人若為普通員工則升為市場部主管；若為市場部主管則升為市場部經(jīng)理。二線城市業(yè)績啟動（一）為了響應(yīng)集團公

50、司同時開發(fā)二線城市的精神，考慮到現(xiàn)階段集團內(nèi)部思想不統(tǒng)一，內(nèi)部資源整合不利的情況下，強烈建議成立二線城市業(yè)務(wù)儲備委員會，由營銷部牽頭，從集團公司內(nèi)部選拔優(yōu)秀人員共同組成。委員長一名，總理一名（營銷部），策劃執(zhí)行案一名（九道），商務(wù)信息刺探與匯總一名（營銷部），公關(guān)負(fù)責(zé)人一名（商務(wù)中心、商務(wù)部），基礎(chǔ)建設(shè)負(fù)責(zé)人一名（品牌，vi），秘書長一名，工程總督一名（工程部），無疆域設(shè)計一名（設(shè)計部），糧草官一名（材料商）、軟裝運營一名（軟裝總監(jiān)）、政委一名（營銷部講師）、行政總管一名（行政車輛、財務(wù)等支持），活動執(zhí)行（商務(wù)部）、各城市專員多名（可以是二線城市人員，也可以從營銷部調(diào)配）。（二）市場分析和重點

51、城市實地考察；1 信息搜集，通過網(wǎng)絡(luò)、地方裝飾協(xié)會等各種渠道，并且要求商務(wù)系統(tǒng)提供可利用的資源，比如房產(chǎn)。2 實地考察：考察內(nèi)容包括（1）地方經(jīng)營排名前三的裝飾公司情況，精確到他們的常規(guī)活動；（2）本土中型、中小型企業(yè)需求和難點；（3）地方裝飾收費；（4）樓盤信息和開發(fā)商合作意向；（5）裝飾公司合作意向；（6）材料集中地品牌商家名錄和聯(lián)系方式；（7）軟裝公司概況；（8）人工單價；（9）可以合作的異業(yè)單位和意向（10）社會民俗（11）園林綠化工程項目信息等等。（三） 以“無設(shè)計”為賣點，吸引二線城市裝飾公司、材料公司與我們合作，共同開發(fā)二線城市高端客戶?？尚行栽谟冢€城市設(shè)計能力不夠強大，優(yōu)秀

52、設(shè)計師相對較少，征對二線城市高端客戶，設(shè)計是一個最大的賣點。經(jīng)常出現(xiàn)的客觀現(xiàn)實是成都設(shè)計，綿陽施工。征對此類客戶，“無設(shè)計”和二線城市裝修公司并不矛盾，可以是利益共同體。同時，更重要的在于可以緩解大本營工程部壓力，為異地施工事務(wù)所奠定基礎(chǔ)。當(dāng)然，高端的標(biāo)準(zhǔn)需要確定。首先必須是能夠接受設(shè)計費的客戶，能夠報銷設(shè)計師來回車旅（這個也是檢驗客戶意向的試金石），“無設(shè)計”的保證在于可以提供多個設(shè)計師，直到客戶滿意。最關(guān)鍵的在于，利用國際金融城和u37的宣傳，讓客戶愿意到大本營參觀。自然地，在來成都之前，共赫、當(dāng)?shù)厥┕す?、客戶?yīng)該簽訂三方協(xié)議，保證共赫和施工公司的利益，給客戶提供便宜。核心思想，成都技術(shù)

53、加上本土人脈=成功，避免水土不服。（四） 以不斷的活動為賣點，集中二線城市中端和中高端客戶并消化1 第一個概念，二線城市的小客戶可以是成都市場的中等客戶。根據(jù)我的理解，大部分二線城市基本裝修很容易在2萬到3萬之間，一套房子裝修下來6萬左右，利潤比成都市場平均水平高。2 出現(xiàn)的問題是，值得還是不值得去？如果是零散的工地，而且從長遠(yuǎn)看難以出現(xiàn)規(guī)模，那么就不值得工程部派成都施工隊直接施工；如果考慮本地招工，也需要一個長期過程，避免倉促上馬散兵游勇，那風(fēng)險較大，對公司品牌建設(shè)產(chǎn)生不利影響。有一種可能是必須去的，就是通過活動的方式能夠集中客戶。最直接的合作對象是房產(chǎn)公司和材料公司，復(fù)制成都的概念。（五）

54、整合二線城市異業(yè)資源，建立長期的品牌推廣合作和客戶資源互享1 為了呼應(yīng)開業(yè)宣傳，有必要為整體宣傳做深化。每個城市選擇10家以上適應(yīng)于中高端消費的單位聯(lián)合作品牌推廣，尤其是在8月底開業(yè)的公司。珠寶店、美容院、ktv、健身房、桑拿房、酒店等等，專門制作聯(lián)盟商家資料，給予客戶優(yōu)惠。2 以共赫為中心整合資源、出策劃案、資源匯總并共享。3 逐步發(fā)展合作商家，爭取中端、中高端、高端消費合作單位。（六）吸引二線城市中小公司加盟1 目標(biāo)：兼容并蓄、拉人同坐共赫這條大船2 初期招商：扶持中小公司發(fā)展，為它打造平臺，進(jìn)行設(shè)計指導(dǎo)和培訓(xùn)（“無設(shè)計”品牌）、施工指導(dǎo)和培訓(xùn)（“汗城施工”）、軟裝指導(dǎo)（“術(shù)克軟裝”品牌）

55、，需要給出明確方案?？梢話臁肮埠占瘓F*分公司”名稱，可以掛“無設(shè)計”品牌，可以掛“汗城施工”牌子，也可以掛“術(shù)克軟裝”品牌，想要什么補什么。3 初期合作：如果*企業(yè)考慮到自己的自主性和品牌感，可以提出合作，設(shè)計合作、施工合作等等。（七）通過成都的人脈關(guān)系庫和項目信息庫為二線城市開拓人員做業(yè)務(wù)儲備。1 這條線從一開始就要做，先整合大本營的資源庫，為二線城市快速突破提供堅實基石。正如u37之于共赫的意義，二線城市也需要形象工程在建工地。2 可行性：甲方不光是我們的甲方，更是我們的戰(zhàn)略合作伙伴，因為我們在二線城市一開始就在做資源整合，再加上大本營龐大的信息中心，并且作為一家立足高遠(yuǎn)的集團化公司，我們

56、哪怕不賺錢也要在當(dāng)?shù)亟⑿蜗蠊こ?，那么設(shè)計的設(shè)計，施工管理的施工管理，良好的售前和完善的流程，再加上裝飾協(xié)會的推薦信和監(jiān)督，有什么理由拒絕我們呢？三 需要的技術(shù)支持和基礎(chǔ)建設(shè)（一）網(wǎng)站的推廣，品牌推廣。希望品牌中心能夠不光以長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，更以階段性業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向充分考慮營銷部門的意見。（二）集團公司所有可以利用的資源匯集，包括“無設(shè)計”進(jìn)展、施工進(jìn)展、材料招商進(jìn)展等等。說穿了，營銷從來是各個部門共同的事情。（三）車輛、財務(wù)制度（含報銷、差旅、公關(guān)等）和刺激政策1 報銷：設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)。比如住宿100元，2人出差住雙人間。2變向控制費用和節(jié)約意識。如果住宿50元|日，其中節(jié)約費用的50%也就是25元獎勵給

57、出差人員。3績效考核和獎勵。分為工作進(jìn)度考核和業(yè)績考核，各占50%的權(quán)重。在規(guī)定期限完成的優(yōu)異者破格提拔，或任大本營經(jīng)理或任命為地區(qū)負(fù)責(zé)人，同時給予額外1%的一次性獎勵。比如，某君，2個月完成了招商等工作，借了殼，做了較好的資源整合工作，產(chǎn)生了50萬業(yè)績（家裝和公裝每個至少25萬，不得轉(zhuǎn)借），公司總部提供系統(tǒng)的辦事處經(jīng)理培訓(xùn)，同時給予提成外一次性獎勵5000元，并且給予建設(shè)資金5000元（分為接下來2個月給完），2個月完成業(yè)績100萬，毛利潤不低于25%，（其中家裝和公裝園林至少50萬，不得轉(zhuǎn)借），在以上獎勵的基礎(chǔ)上配車一部（所有權(quán)歸公司）。（四）龐大的材料信息庫逐步建立1 內(nèi)容：包括材料種類

58、、價格、損耗率等；2 從成本計：材料占據(jù)整個工程造價的大頭，企業(yè)贏利高低直接和材料采用和使用有很大關(guān)系。3 從投標(biāo)計：最新的材料信息為公司決策提供價格和技術(shù)支持，便于造價工作。4 信息庫詳細(xì)說明：首先，它是動態(tài)的；其次，數(shù)據(jù)龐大；第三，合作對象為生產(chǎn)廠家或總代理5 在行業(yè)趨勢分析中提到，材料越來越國際化，營銷也越來越國際化，新材料的運用不僅可以在設(shè)計方案和施工組織上占據(jù)先機，更可以壓縮成本。金蝶erp軟件由于加入了材料系統(tǒng)，及時和材料商互動，盈利水平大幅增加（以前erp軟件6萬左右，現(xiàn)在標(biāo)價11萬），這個給我們啟示：如果進(jìn)一步控制材料就增加了利潤。6 階段性適用的報價系統(tǒng)和材料系統(tǒng)，包括可選產(chǎn)品的平面資料和樣品等。（五）龐大的汗城施工隊伍的逐步建設(shè)1 erp管理系統(tǒng)建設(shè)：可參考金蝶erp或者飾