2021年營銷策劃方案錦集七篇

1、life is a circle. some people have not walked out of the circle drawn by fate for a lifetime. in fact, every point on the circle has a soaring tangent.簡單易用輕享辦公（頁眉可刪）2021年營銷策劃方案錦集七篇 營銷策劃方案 篇1一年一度的高考已經(jīng)來臨，對于很多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布第一批重點本科錄取通知單，很多家長非常關(guān)注高考重視高考。針對這一社會熱點，如何抓住“高考經(jīng)濟”，并借此提升酒店經(jīng)營效益，經(jīng)營策

2、劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案。一、主題：金榜題名時 明珠謝恩情二、時間：7月20日8月30日三、地點：_寨大酒店四、對象：被國家或省級正規(guī)院校錄?。ê究坪蛯？疲?、家在市區(qū)且經(jīng)濟條件比較好的考生家長五、目的：1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益；2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。3、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。六、前期宣傳“納客”方式：通過市場營銷代表前往

3、各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和專科）錄取的學(xué)生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表_寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時告知升學(xué)宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂。（賀卡詳情見附件一）七、升學(xué)宴流程策劃：為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)

4、”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。1、17：3017：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。4、17：50：喜宴正式開始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。5、17：5512：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。6、18：0518：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，播放背景音樂掌聲響起來。7、18：1018：15：花季感恩儀式。背景音樂播放感恩的心，請考生家長及兩位老

5、師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持！8、18：1518：20：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂明天會更好。9、18：2012：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言，與此同時播放背景音樂明天會更好。10、18：30開始午宴。八、附加服務(wù)策劃凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費預(yù)訂苗都ktv包廂一晚（19：000：00）給其舉辦同學(xué)

6、歡慶party，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7。5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策（具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折）。九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：（酒席價格、菜品你們訂）1、望子成龍宴（388元/席）2、金榜題名宴（468元/席）3、平步青云宴（568元/席）4、前程似錦宴（668元/席）5、鵬程萬里宴（888元/席）6、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席）注：a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費享受

7、以下優(yōu)惠措施：1）、免費贈送簽到簿1本；2）、免費提供宴會攝像、拍照（酒店僅提供電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費負(fù)責(zé)）；3）、免費預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party，最終費用一律打八折；4）、免費提供服裝和化妝。a類經(jīng)費預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計費用130元。b、凡在酒店店消費金額達(dá)到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上；另免費贈送高級密碼皮箱1只。b類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元。c、凡在酒店消費金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上；另免費提供客房1間。c類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加客房1晚30

8、元，合計費用340元。d、凡在酒店消費金額達(dá)到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上；同時：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈送省內(nèi)快巴票1張（贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈送），或者報銷火車硬座票1張（贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈送；且車票由考生自己購買，憑票前來酒店報銷）；考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票1張（贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈送；且車票由考生自己購買，憑票前來酒店報銷，最高報銷金額為500元，超出部分由考生自理）；或者免費為其訂購5折優(yōu)惠飛機票

9、1張，并報銷500元，超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)（若折后機票金額低于500元，由酒店全額贈送，恕不補差價；5折飛機票需提前15天預(yù)定，拖延期限不能訂到5折機票，酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報銷500元）。d類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加 3磅蛋糕40元，加車票或飛機票平均價500元，合計費用880元。十、本次活動宣傳推廣方式為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高經(jīng)營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。活動過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一

10、塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名；同時考上十大名校的學(xué)生，無論其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。營銷策劃方案 篇2一、活動主題：天貓家裝e站 金秋國慶全程鉅惠二、活動時間：20_年10月1日-20_年10月30日三、活動目的：在短期內(nèi)通過各種媒體方式將我公司天貓家裝e站平臺優(yōu)勢人盡皆知從而在與其它家裝公司的促銷中能夠嶄露頭角，吸引人氣來我公司進行詢問并最終落實簽單。四、活動內(nèi)容：1、預(yù)交訂金，500返1000在20_年10月1日-20_年10月

11、30日活動期間凡是在我公司預(yù)交裝修訂金的業(yè)主即可享受交500元返1000元。所返現(xiàn)金直接抵用工程款。2、國慶裝修，送施工輔料升級套裝在20_年10月1日-20_年10月7日活動期間凡是在我公司確定裝修的業(yè)主，前10名裝修的顧客即可享受施工包輔材全線升級及主材禮金券20_元，10名-20名的顧客可享受價值20_元的主材禮金劵.3、滿額達(dá)標(biāo)，再贈小家電在20_年10月1日-20_年10月30日活動期間凡是在我公司裝修的業(yè)主：滿80000元以上-100000元以內(nèi)送品牌凈水系統(tǒng)一套滿100000元以上-1_0元送42寸品牌電視機一臺滿1_0元以上送品牌1.5p空調(diào)一臺營銷策劃方案 篇3一、概論去年，

12、對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟、資本運作都會有新的表現(xiàn)形態(tài)。_x有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。我公司通過對_x有限

13、公司的實際了解和對酒類市場的調(diào)研分析得出：第一、_x有限公司急需加強產(chǎn)品營銷管理。去年12月全國釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發(fā)點，春節(jié)前就將削掉90%左右。專家們認(rèn)為，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢看好，但酒類銷售市場卻非常混亂，其中假酒問題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營制度，達(dá)不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營酒類。春節(jié)前至少有6個市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革?？磥砗蟔x有限公司與強手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢在必行。第二、_x有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營養(yǎng)且適應(yīng)

14、市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在“_道”酒系列品牌上，在取得主要市場份額后，再適時推出“_王”和“_后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異，形成自己的特色。第三、_x有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風(fēng)格。消費者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意，著力突出品牌特色、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價值和喜氣價值。二、湖南白酒市場調(diào)查1、基礎(chǔ)調(diào)查：香型、品牌、文化主導(dǎo)香型：濃香型、兼香型暢銷酒度：5260本地主要品牌：長沙白沙液系列衡陽回燕峰系列湘西湘泉系列邵陽開口笑系列外地入湘主品牌

15、：四川劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖安徽金種子湖北稻花香貴州茅臺、小糊涂仙2、消費市場調(diào)查湖南白酒市場有80%的酒是52的，高度化趨勢明顯。白酒市場價位以310元/500ml和1845元/500ml的低中檔酒最為暢銷。其中310元/500ml的低檔酒市場份額為43.6%，消費區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主;1845元/500ml的中價位酒市場份額為41.2%，消費區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場份額總計為84.8%。60880元/500ml的高價位白酒的市場份額為15.2%，消費區(qū)域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。有33.52%的消費者希望白酒口味平和，

16、飲后不上頭;有77.23%的消費者愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)13.13%的高學(xué)歷消費者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場消費調(diào)查中，幾乎是100%的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。3、包裝調(diào)查對湖南高橋市場的10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有96.2%的經(jīng)銷商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意，著力突出了民族風(fēng)格，瀏陽河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價值和喜氣價值。湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差

17、別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒，湖南消費多用于請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。4、市場點評湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，我們進行了一次知名度調(diào)查。瀏陽河和金六福，分別為95.3%和92.7%;其次是湘泉，市場知名度分別為88.2%。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達(dá)到95.1%以上。對于白酒消費市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。從調(diào)查的結(jié)果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場銷量也高。品牌知名度與市場消費

18、量基本呈正比關(guān)系，但從細(xì)節(jié)分析，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒(如汾酒)，茅臺酒的知名度與市場消費量呈逆向。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān)，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流(約占60%)但絕大多數(shù)是中低檔酒，面對白流調(diào)稅，形勢嚴(yán)峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑。在外省酒中，川、皖酒表現(xiàn)“生猛”。川酒品牌在25種以上(包括系列酒)，高檔酒以劍南春，五糧液表現(xiàn)尤佳，(此外全興和酒鬼也賣得很熱)，主要原因在于五糧液價格太高及受假酒影響大(其可信度僅為55.6%)，劍南春的突出業(yè)績_于合理的價格(52，1

19、16元/500ml)及該企業(yè)出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌(包括其系列酒)主打中低檔酒市場。在湖南市場一直暢銷不衰。川酒最熱賣的地區(qū)是長沙，一些經(jīng)銷商甚至提出“非五糧液酒不賣!”的口號。皖酒中，皖酒集團的百年皖酒市場表現(xiàn)較為穩(wěn)健，金種子表現(xiàn)活躍，在湖南市場投入了一定廣告費用，旗下的大帝御酒加大促銷力度，但能否站穩(wěn)腳跟，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場(出了名的市場“浮躁病”)。此外值得一提的是茅臺，其在湖南市場表現(xiàn)不佳，一是價格高(52245元/500ml，38210元/500ml);二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅臺揮之不去的陰影。湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液、劍南春

20、、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙、。湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個產(chǎn)酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場的基本框架。本省高價位的酒鬼、中低價位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場份額，區(qū)域品牌邵陽大曲在邵陽成為當(dāng)?shù)刈顝妱萜放剖袌霰憩F(xiàn)較好的黔酒為茅臺、小糊涂仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內(nèi)酒的金六福、瀏陽河成為全省各地的強勢品牌，金六福、瀏陽河的異軍突起除強大的廣告、買贈促銷之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場可以簡化為一種情況高檔：五糧液、酒鬼;中檔：金六福(二星、三星)、瀏陽河(二星、三星);低檔：金太福(

21、一星)、瀏陽河(一星)。三、“_道”酒營銷策劃方案主旨。1、提升品牌形象，增強產(chǎn)品美譽度。中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對品牌形象、產(chǎn)品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領(lǐng)市場的特點。2、提高市場占有率?！癬道”酒屬于地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率。四、“_道”酒營銷方案建議實施期。_年1月10日3月10日五、市場分析研究。酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營

22、養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。1、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。2、競爭對手分析。“_道”酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。3、消費心理研究。根據(jù)消費心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機

23、、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。(1)、消費者購買動機a、經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)b、會客、待客飲用c、送禮d、喜慶事飲用需要e、節(jié)假日購買飲用。f、開心時、煩惱時飲用(2)、消費者性格分析a、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。b、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。c、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。(3)、消費習(xí)慣a、生活習(xí)慣(比較固定)b、廣告影響c、聽說(4)、消費者分類a、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。b、中檔價位流行型c、禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消

24、費者不太固定。消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。4、消費者與品牌的關(guān)系“_道”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“_道”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜。六、“_道”酒產(chǎn)品分析。內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回

25、味悠長;飲后蘭香盈口;市場優(yōu)勢：巨大的空白市場廣闊的利潤空間外觀形象：(現(xiàn)有產(chǎn)品簡介)品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，“_道”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人!三國的時代是群雄逐鹿的時代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相，風(fēng)光無限。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦!壯志雄心溢于言表。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律下的一個不規(guī)律思維過程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng)。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心

26、脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩百篇”，現(xiàn)代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng)，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時間去欣賞;太感性化的訴求又沒人買賬，這個“度”必須把握準(zhǔn)確。七、促銷整合策略。為了確保市場良好運作，應(yīng)該建立一個持久性的銷售絡(luò)。湖南_x有限公司應(yīng)下定決心，聘請專業(yè)廣告公司進行營銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢及資金力量，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶絡(luò)，共同開發(fā)白酒市場。(一)、公司與經(jīng)銷商共享利益1、客戶獲得

27、充分的利益和發(fā)展，才是“_道”酒銷售的長久之計，所以公司應(yīng)調(diào)動所有的人力與資源，確?？蛻舻玫綉?yīng)得的價值和服務(wù)。2、公司長久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤，得以發(fā)展，公司才會獲得永久的利益。(二)、湖南_x有限公司所能提供的1、市場運作模式a、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。b、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標(biāo)。c、公司提供無風(fēng)險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。2、經(jīng)銷商確認(rèn)體系a、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。b、購貨量要求，同等條件下，絡(luò)能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公

28、司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。3、具體操作細(xì)則a、簽訂合同后，對該市進行初步調(diào)研，確定立體廣告支持的策略和額度。b、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場情況向公司提供促銷建議，經(jīng)公司市場部批準(zhǔn)后方可實施。c、協(xié)助經(jīng)銷商進行市場管理及促銷方案的策劃。d、媒體廣告計劃制定、發(fā)布，廣告作品的設(shè)計、宣傳品的制作和配發(fā)。e、對銷售商終端工作的監(jiān)督、促進和考核。4、市場保護體系a、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并派專人監(jiān)督管理。b、本公司實行發(fā)貨動態(tài)監(jiān)控制度，從源頭減少貨流風(fēng)險。c、對有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎勵的政策。d、加強對各區(qū)域經(jīng)銷

29、商市場行為(投入、渠道等)的監(jiān)督控制，并建立相應(yīng)的約束機制。5、市場促銷整合策略白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位展開，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價格促銷之后，最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。全興大曲在四川酒類競爭中，雖有自己的優(yōu)勢，但長期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊聯(lián)姻后，成立了四川全興足球俱樂部，并借助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競爭中脫穎而出。湖南湘泉集團以獨特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場運作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”，產(chǎn)品成為市場推舉出的名牌?！癬道”酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化，并從文化方面入

30、手宣傳，文化促銷是使消費者能夠長期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。只有進行“文化升華”，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷方能使企業(yè)營銷進入良性循環(huán)。(三)、促銷活動方案依據(jù)市場調(diào)查分析特別是消費心理分析，大規(guī)模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進來，引發(fā)銷售熱潮。1、春節(jié)活動促銷方案a、推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“_道”酒對文化的重視。b、設(shè)立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“_道”酒的消費者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費者了解“_道”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。c、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下“_道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文

31、化品位高，從深層次上讓消費者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。2、公益活動贊助為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向_教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南_x有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。八、“_道”酒媒體整合策略?！癬道”酒要想達(dá)到一定的營銷目標(biāo)，必須增加廣告投入，由于酒類市場品牌眾多，因此必須針對目標(biāo)對象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果。也就是說，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運用。具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加cf的露出

32、次數(shù)，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消費者對品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同，后續(xù)廣告活動采用5秒cf或30秒cf，以產(chǎn)品的“柔似嬌女，穩(wěn)如泰山”作理性的展開。整體的廣告策劃則以擴大企業(yè)知名度，提升品牌形象，深化文化內(nèi)涵為主要目的。1、電視類：湖南電視臺湖南經(jīng)視臺岳陽電視臺_電視臺;5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告;2、報紙類：湖南日報岳陽晚報_報_道酒(企業(yè)報);系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計3、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海

33、報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。采用此媒體組合原因為：a、利用強勢媒體電視，效果比較直接。b、報紙類的廣告有利于具體說明“_道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。c、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。(二)、媒體整合策略重點1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略“_道”酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費者的熟知和認(rèn)可上，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標(biāo)對象作廣告策劃。2、競爭戰(zhàn)略評估同類產(chǎn)品的競爭，在執(zhí)行上能避開正面沖突，利

34、用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。九、“_道”酒招商方案。1、招商對象a類市級城市代理商，b類縣區(qū)級經(jīng)銷商，c類二級鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點2、特約經(jīng)銷商要求a、具備獨立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格b、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗和經(jīng)銷絡(luò)c、有投資決心和長期合作的態(tài)度d、有一定的經(jīng)濟實力3、付款方式現(xiàn)款現(xiàn)貨(每批)4、廣告及促銷支持a、公司負(fù)責(zé)市臺和縣臺電視廣告投放b、公司負(fù)責(zé)市報的廣告投放c、公司提供pop宣傳用品d、公司提供終端、條幅等宣傳用品e、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N活動的展開宣傳f、公司提供經(jīng)銷商年底返扣g、公司提供專業(yè)化銷售隊員、營銷專家?guī)椭?jīng)銷商更好地控制市

35、場，開發(fā)新的銷售渠道。5、售后服務(wù)a、公司建立無風(fēng)險經(jīng)銷制，即在公司規(guī)定時間內(nèi)100%退換。b、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。c、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。d、公司定期對經(jīng)銷商人員進行培訓(xùn)。e、公司提供雙方認(rèn)可的可行的sp活動。f、凡惡意流貨或執(zhí)亂價格者，將取消其代理資格。注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于“_道”酒長遠(yuǎn)發(fā)展。十、銷售絡(luò)的建立建立銷售絡(luò)，在市場經(jīng)濟條件下，誰擁有遍布各地的銷售絡(luò)，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動權(quán)。建立銷售絡(luò)，關(guān)鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經(jīng)銷商。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商、零售商，

36、并進行終端銷售點密集鋪貨。以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設(shè)一級經(jīng)銷、二級經(jīng)銷、三級經(jīng)銷，至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)銷商在整個銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導(dǎo)致在同一個市場內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商，“本是同根生”卻常?！跋嗉搴翁薄保瑒虞m大打價格戰(zhàn)。使經(jīng)銷商一方面要與競爭品牌的經(jīng)銷商較量，另一方面還要時時防備其他兄弟代理商進行竄貨，自然大大影響他的市場開拓能力，同時也很難調(diào)動代理商與廠商共同拓展市場的積極性。針對傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端，“_道”酒營銷宜采取了小區(qū)域獨家代理制。所謂小區(qū)域獨家代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商，該

37、經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區(qū)內(nèi)運營，一旦越界銷售，將視為違規(guī)，并進行處罰。在整個銷售體系中，有效的保證了整個市場的健康和高速發(fā)展，再加上實際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊伍，對用戶而言，無論走到哪里，都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。營銷策劃方案 篇4前言_衛(wèi)生用品有限公司是本土企業(yè)，該日用品公司成立于1999年，公司主要生產(chǎn)女性衛(wèi)生用品、生活用紙及嬰兒紙尿片。幾年來，競爭激烈的女性衛(wèi)生用品行業(yè)中，新新西公司投入大量的資金建設(shè)并不斷完善科研設(shè)備，本著“女性生理健康護理專家”的企業(yè)使命，新新西人不斷地創(chuàng)新研究女性衛(wèi)生用品產(chǎn)品并

38、取得重大的突破及優(yōu)異的成績-公司研制出的根據(jù)人體結(jié)構(gòu)工程學(xué)設(shè)計的新新西彈力凸型衛(wèi)生巾，榮獲國家獨家專利產(chǎn)品！榮獲澳大利亞國際新技術(shù)，新產(chǎn)品博覽會金獎！榮獲香港國際新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會金獎！一、策劃目的新新西是#本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，其面向的消費者主要是#市及其周邊城市。#同行業(yè)之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競爭，還要與外來的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場狀況的進行調(diào)研了解的基礎(chǔ)上，做出相應(yīng)的策劃方案，擴大新新西品牌知名度，并為其擴大市場占有率，提高市場份額。二、市場概述（一）市場現(xiàn)狀及市場前景分析1.目前新新西的產(chǎn)品在#本地的超市內(nèi)都有上架，但是在一些知名的大

39、型零售商場內(nèi)基本沒有售賣。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購買人群主要以年輕的消費群體為主，并且大部分為在校大學(xué)生。所以，年輕的消費者是一個很大的消費群體，具有很大的潛在市場。2.新新西目前的市場占有率不是很高 ，并且知名度不是很高。3.據(jù)調(diào)查，新新西在大學(xué)生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學(xué)校里面做促銷活動是分不開的。消費者普遍認(rèn)為新新西的價格還算比較適中，對其品質(zhì)的評價還是比較好的，可見消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學(xué)校將是個很好的賣點。（二）產(chǎn)品分析1、據(jù)調(diào)查，新新西在#市場的占有率逐步下降，是因為渠道和終端工作沒有跟上，出現(xiàn)終端斷貨。2

40、、由于新新西在市場已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年銷售的市場基礎(chǔ)，所以在超市有一部分點名購買的情況。而且產(chǎn)品獨特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費者歡迎，具有一定的市場基礎(chǔ)和較大的開發(fā)潛力。3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經(jīng)濟條件和消費觀念的影響。#的消費水平總體上屬于中等水平，并且#的經(jīng)濟發(fā)展得還比較好，隨著人們的消費水平提高，對高品質(zhì)產(chǎn)品越來越青睞。（三）競爭對手分析從調(diào)查報告中的數(shù)據(jù)分析可以看出，在#省衛(wèi)生巾市場中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點。康貝爾的知名度也比較高，占18.90%.其他比率較低。

41、而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于#省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個于新新西都處于同一檔次的競爭環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因為品牌宣傳做得不夠好，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場打不開，市場的占有率不高。三、swot分析1機會：1.1 本地消費者不會反感本土品牌1.2 新新西有一定的市場基礎(chǔ)和忠實顧客1.3 在地方品牌中，還沒有在市場上形成對新新西很強的競爭力，如果新新西的市場進攻戰(zhàn)打得好就有希望在市場上獲得更大的銷售額1.4 消費者對新新西陳列在潛在的消費品牌，努力做好營銷把潛在消費轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實消費

42、2威脅2.1被知名品牌的企業(yè)壓著，地方品牌很難獲得外地消費者或者高端消費者的青睞2.2企業(yè)受金融危機影響，采購原材料的成本上會有變動，如果企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前資金壓力調(diào)高產(chǎn)品價格，會影響消費者的購買2.3知名品牌不斷大量做促銷活動且大量投放電視廣告2.4競爭產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場基礎(chǔ)較好；對終端越來越重視；對終端政策覆蓋率越來越高3優(yōu)勢：3.1 制作成本不高，有很強的生產(chǎn)能力3.2產(chǎn)品有獨特的彈力凸型結(jié)構(gòu)，具有很強的市場競爭力3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長期，具有很大的發(fā)展?jié)摿?弱勢：4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離，知名度較低，沒有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)4.2 提不起消費者的興

43、趣和關(guān)注，比如護翼太小，側(cè)漏問題依舊存在，包裝不美觀4.3 銷售點不夠多，對中間商批發(fā)商的監(jiān)管不夠； 終端不健全，沒有進行市場的終端建設(shè)工作4.4 產(chǎn)品宣傳不夠多，只是通過促銷活動進行市場滲透，沒有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告4.5 新新西的忠誠顧客在女大學(xué)生群體中占著比較少數(shù)，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般5 問題與分析：第一、通路的整合問題：商業(yè)分銷與學(xué)校促銷活動的協(xié)調(diào)配合；第二、終端工作確立重點的問題：市場終端工作是一個基礎(chǔ)工作，它是循序漸進的過程，對銷量的影響不是立竿見影的。必須針對不同的市場狀況采用不同的終端促進策略。對于新新西在#市場的情況，可以有計劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷售的系列比

44、賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對公司產(chǎn)品的銷售推薦；展開以“終端絡(luò)建設(shè)和生動化陳列為主”的品牌宣傳，穩(wěn)步穩(wěn)打，建立市場基礎(chǔ)，逐步加以品牌宣傳的市場策略；第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得消費者的喜歡，發(fā)展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的，做到有別于人，突出自己的特點和優(yōu)勢。第四、建立一個區(qū)域強勢組織，提高隊伍的執(zhí)行力，加強管理與培訓(xùn)；執(zhí)行價格滲透策略，擠占知名品牌的市場占有率；四、營銷目標(biāo)通過swot分析，新新西企業(yè)可以采用增長性的策略。以低成本，高效益擴大#地區(qū)市場占有率，面對外部威脅，新新西需搶占市場，提高市場份額。采用非價格手段

45、同競爭對手相抗衡，鞏固老顧客，發(fā)展新顧客；未來一年內(nèi)，培養(yǎng)自己的忠誠客戶。上半年實現(xiàn)利潤增長率比去年提高10，下半年同比增長，實現(xiàn)全年利潤增長率達(dá)20。五、營銷策劃1.營銷戰(zhàn)略新新西衛(wèi)生巾的營銷服務(wù)宗旨：女性生理健康護理專家2.產(chǎn)品策略根據(jù)人體結(jié)構(gòu)，設(shè)計貼近人體結(jié)構(gòu)，第一時間集中吸收，塑造新新西凸型衛(wèi)生巾。產(chǎn)品中間凸型緊貼人體，使其面要求更高，具有一定的彈性和透氣性。將產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整為金字塔模式：塔尖為中高檔產(chǎn)品，塔身為中檔產(chǎn)品，塔底為低檔產(chǎn)品，來滿足不同層次的消費人群。打破價格戰(zhàn)，使新新西最有效且最大化地區(qū)隔同類產(chǎn)品，走向企業(yè)利潤的另個方向。3.價格策略（1）數(shù)量折扣：為了維護批發(fā)商和中間商

46、的利益和調(diào)動他們的積極性，在購買一定數(shù)量時可以給予適當(dāng)?shù)恼劭?，拉大批零差價，鼓勵多購；（2）節(jié)日折價：可以利用一些節(jié)日，例如婦女節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日，本著以成本為基礎(chǔ)，同類產(chǎn)品價格為參考，給予適當(dāng)?shù)慕祪r，使產(chǎn)品價格更具競爭力；（3）滲透定價：問卷調(diào)查結(jié)果顯示，大部分高校女生都接受6-8元的價格段，所以我們可以在這個價格段中找出一個平衡價格進行銷售，力爭獲得較高的銷售額并占領(lǐng)一定規(guī)模的市場份額。（4）尾數(shù)定價：我們可以利用消費者求廉、求實的心理，在制定價格時有意使價格帶有尾數(shù)。例如把價格定為6.9元要比7元更便宜。4.銷售渠道：4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些上商店接受上

47、訂購送貨上門服務(wù)，大型超市和便利商店則很少或沒有。為了擴大銷售量，可以適當(dāng)?shù)脑黾釉诖笮统泻捅憷痰甑匿佖浡?。依?jù)消費者對于衛(wèi)生用品一般都比較信賴在超市和專賣店購買的心理，我們可以側(cè)重選擇大中小型超市。4.2為了調(diào)動渠道成員的積極性，促進銷售量，我們可以通過以下的方法來激勵渠道成員：1）數(shù)量折扣。銷售數(shù)量越多、金額越大，給予的數(shù)量折扣越豐厚；2）等級折扣。中間商依據(jù)自己在渠道中的等級，享受相應(yīng)的待遇；3）現(xiàn)金折扣?；乜顣r間越早，折扣力度越大；4）庫存保護。使渠道成員保持一個適度的庫存量，一免斷貨之慮；5.廣告策略：5.1在打開學(xué)校市場方面，可采取直銷的方式。在校園里招募產(chǎn)品代理員，與市有關(guān)部門

48、聯(lián)合起來有針對性的在大專院校進行“防止傳銷進校園活動大會”，在活動期間以各種方式大張旗鼓地進行產(chǎn)品、企業(yè)宣傳，即使本企業(yè)的直銷方式得到廣大師生的認(rèn)同不至于產(chǎn)生誤解，又增加了企業(yè)產(chǎn)品的知名度，同時學(xué)生們也認(rèn)識到了傳銷的本質(zhì)，造福于學(xué)生，與本企業(yè)的經(jīng)營理念相符合。5.2在各種大中型活動期間進行“傳單式轟炸”，成本低而且增加知名度。5.3抓住媒體對本企業(yè)進行報道的機會。5.4在商場、超市等銷售門店定期進行促銷活動。5.5在電視、電臺進行廣告。六、實施方案新新西20_年方案實施明細(xì)表說明：在第一階段主要是發(fā)展新顧客為主，維持老顧客為輔；在第二階段主要以維持第一階段發(fā)展的新顧客，開發(fā)潛在顧客。具體實施工

49、作方式如下：廣告宣傳具體流程1、20_年2月印發(fā)全年宣傳手冊。宣傳手冊內(nèi)容（包括新新西各類品種，婦科知識，如免費給女學(xué)生提供婦科知識咨詢，心理咨詢等；開展各類有利于少女成長的主題活動等。）截止到3月初完成全部宣傳工作。2、2、8、10月在#市各社區(qū)、大型商場（如沃爾瑪、北京華聯(lián)、萬達(dá)、百盛、夢之島等）、公車站等公共場所張貼海報宣傳。3、7月份重點開發(fā)潛在顧客，以形象生動的板報形式在#市各大醫(yī)院做宣傳廣告。4、策劃“春天行動”計劃，讓目標(biāo)市場盡快了解產(chǎn)品。以“細(xì)菌少一點，健康多一點”為主題，宣傳產(chǎn)品。制定針對少女市場的電視廣告片。在已獲得分銷覆蓋的一級城市電視臺投放。在頻道選擇上以娛樂類、電影類

50、頻道為主。同時，在重點市場可以結(jié)合公交候車亭廣告、戶外廣告牌等廣告媒體發(fā)布。5、路演。深入商業(yè)區(qū)和大學(xué)校園做路演，宣傳產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝。以吸引購買。七、結(jié)束語隨著衛(wèi)生巾市場競爭的日趨激烈，已經(jīng)從原來單純的產(chǎn)品競爭上升到品牌的綜合競爭。所以，對于新新西這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個突破口。未來衛(wèi)生巾企業(yè)的競爭是品牌化、專業(yè)化、絡(luò)化方面的綜合競爭?？v觀公司的產(chǎn)品資源和市場基礎(chǔ)，我們的優(yōu)勢應(yīng)該在產(chǎn)品獨特的彈性凸型結(jié)構(gòu)，所以我認(rèn)為建立以“細(xì)菌少一點，健康多一點”為主題的品牌是未來市場增長的主要部分。對于#這樣的市場，在操作新新西品牌的時候，更適合循序漸進，主抓終端建設(shè)和投入，搞好基礎(chǔ)性工作，控制市場風(fēng)險

51、，然后在輔之以品牌培養(yǎng)。營銷策劃方案 篇5近年來隨著人們生活消費水平的提高，購物卡越來越多的走進了我們的生活，節(jié)日饋贈，年終福利都可以找到它的影子。專業(yè)數(shù)據(jù)顯示，20_8年中國預(yù)付費市場規(guī)模最少有8000億元，并且以2倍于gdp增速的速度擴張。國內(nèi)規(guī)模以上的零售企業(yè)中，購物卡的滲透率已經(jīng)超過90，涵蓋零售百貨、超市、餐飲娛樂等多個行業(yè)及領(lǐng)域。一線城市購物卡市場中，更是有一百家左右的購物卡商在爭奪此塊領(lǐng)地，競爭相當(dāng)激烈。究竟如何做好購物卡市場，采取什么樣的.營銷手段能在行業(yè)中突顯出來？天策行營銷策劃機構(gòu)認(rèn)為，在這個行業(yè)中，光形成差異化還不夠。市場普遍訴求點的同質(zhì)化我們都知道，對于國內(nèi)的購物卡市場

52、本身而言，并不十分可觀，擁擠的市場早已不是藍(lán)海，想在競爭激烈的市場之中開疆?dāng)U土，也并非易事。因此，許多購物卡廠商在營銷策劃時，常常處于瓶頸之中，由于外界因素和行業(yè)本身的限制，無法再擴寬新的思路與新的模式。購物卡市場同質(zhì)化情況十分嚴(yán)重，無論是在炒作點和服務(wù)項目上，都沒有太大的區(qū)分。行業(yè)本身的盈利方式也主要為返點，銀行監(jiān)管利息等幾項。我們可以看到，行業(yè)中的資和信、福卡、連心卡、奧斯卡、瑞通卡、潤京卡等購物卡商，在對外宣傳中普遍的賣點都是快速、省心。唯一不同的是，有的卡商賣產(chǎn)品，有的卡商賣服務(wù)，有的卡商賣折扣。雖然行業(yè)內(nèi)部市場已經(jīng)細(xì)分，但是作為購買者，在選擇上，仍然存在諸多的誤區(qū)和擔(dān)憂。這種現(xiàn)象，使

53、得資和信無論從背景還是實力方面，在行業(yè)中都一直處于領(lǐng)先的地位，其他品牌賣點模糊的中小型卡商，只能靠折扣占領(lǐng)邊緣化市場，毫無競爭力。對于進軍主流市場，也是一個遙遙無期的夢。因此，如何營銷策劃自己的產(chǎn)品，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中形成突破，是這些企業(yè)繼續(xù)解決的問題。也是我們要為客戶解決的問題。購物卡營銷策劃水平突破之道對于行業(yè)巨頭資和信，其他企業(yè)采取的措施就是逃避到邊緣市場，不與其競爭。因為資金和背景實力的差異，這些企業(yè)在品牌策劃和推廣方面也是毫無新意，甚至沒有為自己的品牌進行宣傳和推廣。其實，這樣的做法只能讓自己的路越走越窄，對業(yè)務(wù)不能起到任何的促進作用。站在行業(yè)之外看行業(yè)，這是我們在營銷策劃時對于專

54、業(yè)人士的建議。對于我們客戶以及諸多中小企業(yè)來說，最好的辦法就是走差異化的路線。購物卡市場中的后來者，想要做大做強，必須以拓展到主流市場為自己的最終目標(biāo)，以成為與競爭對手分庭抗禮的差異化品牌為最終目標(biāo)，制定自己的差異化戰(zhàn)略?！笆⌒摹笔切袠I(yè)共同的訴求點，并不能塑造品牌差異化，因此，我們需要換一個思路橫向突破。伴隨我國刺激消費擴大內(nèi)需的政策繼續(xù)施行，政府所支持的購物卡、消費卡事業(yè)，在迅速促進金融發(fā)展的同時，也成為了購物卡、消費卡廠商的強大保障。只有依托政策，打造一個讓百姓省心，讓企業(yè)省心的品牌。站在不同的高度，借助政策旗幟，形成差異化的品牌，重新定位自己在市場中的位置，站在社會的角度去宣傳自己品牌能

55、為消費者帶來什么樣的利益，更容易讓購買者與使用者信賴。從而挖掘出品牌核心的優(yōu)勢與價值，與其他品牌形成明顯的差異，才能走的更加長遠(yuǎn)。營銷策劃方案 篇6農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。一、目標(biāo)市場分析本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。二、定價策略1、飯菜基本上