10年服裝經(jīng)驗(yàn)怎么拿女裝貨源不吃虧

1、一、拿貨季節(jié)拿貨季節(jié)是女裝類賣家最頭痛的事情，一年四季，綻放春裝，清涼夏裝，氣爽秋裝，保暖冬裝，什么時(shí)候該上什么貨呢？一般市場(chǎng)的季節(jié)會(huì)比實(shí)際中早1-2個(gè)月，冬天天還沒到。棉衣，羽絨衣已經(jīng)全上架了。所以，你可以提前一個(gè)月到市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就會(huì)看到該拿什么了。個(gè)人建議，開年先不要進(jìn)夏裝，因?yàn)閯傞_年的時(shí)候，夏裝的價(jià)格不是一般的高，建議一批市場(chǎng)上夏裝后半個(gè)月再上夏裝，這樣也價(jià)格基本已經(jīng)調(diào)整好了。一直到8月中才上秋裝，可以先上一些充店抓利潤(rùn)，9月底大批上貨，拿到清貨價(jià)，可以壓到春裝的時(shí)候賣，冬裝9月中上貨，這個(gè)小店主就好把握好了，如果是南方的店主，我建議冬裝直接無(wú)視。另外，過(guò)季的衣服，拿些貨也是不錯(cuò)的，這個(gè)時(shí)

2、候都很便宜，尤其是外貿(mào)，日單的?？钍讲粫?huì)很快過(guò)時(shí)，明年也可以賣。拿回來(lái)搞特價(jià)活動(dòng)，也受歡迎。資金充足才可以，不然不要冒險(xiǎn)壓著錢了，嘿嘿，做生意當(dāng)然要精打細(xì)算了。二、拿貨尺寸女裝貨源尺寸，這個(gè)問(wèn)題似乎也比較麻煩哦，不知道各位店主有沒有遇到過(guò)這樣的客人，你有M碼的，他要L碼的，你有L碼的，他要M碼的，但衣服差不多的都可以穿。一般來(lái)說(shuō)，女裝貨源都分M，L，XL。如果你是大賣家資金充足，生意又好，我建議你拿全號(hào)。因?yàn)槿?hào)拿，可以和女裝貨源批發(fā)商砍價(jià)，批發(fā)商也喜歡按手發(fā)貨，就是尺寸要拿全，他有什么號(hào)，什么顏色你都要拿，這樣可以給你很低的價(jià)格。相反，可能就不好砍價(jià)了如果是小賣家，我建議拿貨的時(shí)候，以你主力

3、客戶的尺寸大一碼去拿，褲子慎重?；蛘吣愕亩ㄎ痪褪菫榕諱M或瘦MM服務(wù)。那就好說(shuō)了，但這樣的賣家畢竟還是少數(shù)，那么盡量拿中碼吧，算是安全的辦法了。因?yàn)橹写a和平時(shí)說(shuō)的均碼差不多，不怕回來(lái)不好賣。再不行，就只拿均碼的女裝了，這樣碰到有買家不合適的情況，你也不用總是后悔，這些都是沒有辦法的辦法。還有一種方法，就是每個(gè)好拿一件，賣出什么了就去補(bǔ)什么。但是這樣做的最大缺點(diǎn)就是，容易斷貨，尤其是外貿(mào)，尾單的東西。還有就是褲子，這個(gè)更難弄，還不如衣服一般差不多都能穿，褲子的尺寸多。還要分中腰、低腰的、賣的時(shí)候也麻煩！那么怎么拿貨呢？折中吧，可能會(huì)好賣點(diǎn)。買家買褲子都是買正好的，我建議可以拿比較常賣的，或者是中

4、號(hào)。而且批發(fā)商的女裝褲子的一般量都很充足，調(diào)號(hào)還是比較方便的。冬天就拿比平時(shí)大一號(hào)也可以，因?yàn)槔锩娑家捉q褲的。最后把碼標(biāo)剪掉，讓客人無(wú)從挑剔。這樣的成交機(jī)會(huì)大一些。三、拿貨顏色這個(gè)就完全看個(gè)人喜好了，相信大家都是拿自己喜歡的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就開始相信自己的眼光，有點(diǎn)沾沾自喜，但是眾口難調(diào)，還是要聽取買家的意見哦。聊天的時(shí)候，可以讓買家透漏一些，或者搞個(gè)小調(diào)查。四、拿貨分辨主要看做工、手感、布料、針線，和吊牌，神馬英文，韓文，日文等等國(guó)家文字的吊牌都是浮云（吊牌也是那么幾毛錢一個(gè)）沒必要為了那浮云多花冤枉錢。如果有人跟你說(shuō)是神馬外貿(mào)單的尾貨，而給你高價(jià)，請(qǐng)無(wú)視飄過(guò)，為什么呢？神

5、馬是外貿(mào)單，外貿(mào)單一定是好東西嗎？其實(shí)不然，中東單，菲律賓單，這種外貿(mào)單，可謂是差勁得很，歐洲單和日本單的東西還可以，外貿(mào)尾單有幾點(diǎn)發(fā)生的狀況：一、客戶跑單，這樣工廠為了資金的流通，就把這批貨跳給尾貨的，而他們?cè)偃フ忆N路。二、生產(chǎn)多出來(lái)的，比如，客戶下10000件，那么工廠為了防止次品而延誤貨期，就會(huì)生產(chǎn)10050件出來(lái)，而這50件的貨，客人是不會(huì)收的，那工廠就存?zhèn)}庫(kù)，到一定的時(shí)間再去清倉(cāng)。這兩點(diǎn)是比較常見的尾單，既然是尾貨，價(jià)錢的問(wèn)題，各位也應(yīng)該知道了。接下來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)幾種吧：1、日單：很容易分辨，是否有日文水洗標(biāo)，日文吊牌等。如果這些都沒有的時(shí)候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等

6、，時(shí)間長(zhǎng)了，自然就好分辨了。2、品牌跟單：一般都是品牌的東西，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多，一般都是發(fā)往國(guó)外，或出口的，這樣的衣服質(zhì)量非常好，樣子也很漂亮。價(jià)格也很公道，是不少買家的首選，這個(gè)也是看做工，一般跟單的東西，做工都非常好。3、廣州貨：一眼就能看出來(lái)的，象北京的天樂(lè)，一樓的都是廣州女裝貨，二樓是外貿(mào)，品牌跟單，日單的。廣州女裝貨源的質(zhì)量也不錯(cuò)，就是沒有外貿(mào)的精致。優(yōu)點(diǎn)是貨量很充足，不象外貿(mào)，日單的東西，比較少，很容易斷貨，發(fā)完一批就沒有了。外貿(mào)單高檔貨的質(zhì)量要求：一、布料要求，以棉為例：棉含量不能低于95%，染色要求活下染料，色牢度要求3.5級(jí)（最高4級(jí)）布面無(wú)瑕疵，色彩均勻，無(wú)色差。二，針線要求

7、，縫線要求細(xì)線，2針間隔不得超過(guò)1.25px。三，做工要求，線路平穩(wěn)，無(wú)斷接，每個(gè)工序完成針數(shù)誤差不得超過(guò)5%，這些是外貿(mào)單的基本要求。中檔貨，做工要求為細(xì)線，2針相隔2.5px，線路平穩(wěn)，無(wú)斷接，每個(gè)工序完成針數(shù)誤差不得超過(guò)8%。低檔貨，做工為粗線，2針相隔0.3-0.5；無(wú)要求。五、拿貨技巧時(shí)間方面，建議周一到周五的上午，這段時(shí)間是市場(chǎng)拿貨的最好時(shí)間。一般批發(fā)市場(chǎng)都是9點(diǎn)左右開業(yè)，如果你起不了這么早，就10點(diǎn)去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，節(jié)假日價(jià)格也會(huì)高點(diǎn)。因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)通常關(guān)門早，三點(diǎn)左右，領(lǐng)中午就是人最多的時(shí)候了，拎著大包很不方便。建議自備一個(gè)小推車，兩個(gè)轱轆的，可以折疊，拉

8、起來(lái)就象是行李箱。去過(guò)批發(fā)市場(chǎng)的人都應(yīng)該見過(guò)，其實(shí)MM們自己去拿貨，很累，尤其是冬天的衣服又厚又沉。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，更是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，有條件的話，最好是男朋友當(dāng)背包的。呵呵實(shí)在不行，自己準(zhǔn)備個(gè)小車，很方便。一般賣也就2030左右吧?？粗阃苽€(gè)小車子，批發(fā)市場(chǎng)的老板肯定會(huì)以為是大客戶了。每種都問(wèn)問(wèn)，一定會(huì)給你最低價(jià)的。但有一種情況比較例外，到十三行拿貨，我建議不要帶車子，帶車子去粉容易被宰。本人在十三行開檔，遇到過(guò)這樣的一個(gè)高手，跨一背包，進(jìn)店問(wèn)了兩款的價(jià)格后，點(diǎn)了一個(gè)款要5件，后面說(shuō)這樣太麻煩了，就叫我把他要的記下來(lái)，也不說(shuō)件數(shù)，當(dāng)時(shí)我以為他是打包客，神馬爆款，新款都介紹給他，他點(diǎn)完了后，我寫好

9、價(jià)錢，給我來(lái)了一個(gè)震撼的件數(shù)，全部一件，當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)郁悶，但是價(jià)錢已經(jīng)開好了，有得賣，當(dāng)然也賣，就這樣他一個(gè)款一件，要走了我的打包價(jià)，而且這個(gè)客人下次補(bǔ)貨也都是一件一件的，但是我還是給他打包價(jià)了，因?yàn)檫@樣的客人給人感覺干脆，不拖拉。十三行拿貨大忌，勿推車子，勿每款都問(wèn)個(gè)沒完。六、網(wǎng)上拿貨對(duì)大多數(shù)經(jīng)常跑外地市場(chǎng)去進(jìn)貨的服裝店主和淘寶店主，網(wǎng)上拿貨可以說(shuō)是一個(gè)福音，不僅可以節(jié)約時(shí)間、路費(fèi)，最重要的是節(jié)省大量的體力和精力。千里迢迢對(duì)于多數(shù)女性店主來(lái)說(shuō)也不安全，其實(shí)通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)貨也是很不錯(cuò)的選擇。個(gè)人建議上59網(wǎng)（），收錄城市多，檔口齊全、商品豐富、款式新穎介于有做廣告之閑，不便多說(shuō)，望大家理解。下面說(shuō)說(shuō)網(wǎng)上拿貨的優(yōu)勢(shì)：第一、款式多而新，做服裝款式緊跟潮流很重要。網(wǎng)絡(luò)上的空間沒有距離，你可以這一分鐘看廣州市場(chǎng)的貨，下一秒種看到杭州市場(chǎng)的貨，很快就可以掌握流行前線如廣州、杭州等地的最新款式。第二、靈活多變，網(wǎng)上進(jìn)貨選擇余地大，可以隨時(shí)進(jìn)貨，不用到批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)貨而關(guān)了店門。而且對(duì)起批量要求較低，即使只進(jìn)5-10件衣服也可以享受批發(fā)價(jià)，59網(wǎng)有提供一件代發(fā)服務(wù)，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。第三、價(jià)格透明，網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格透明度非常高，商家與商家的競(jìng)爭(zhēng)也大，所以不用擔(dān)心拿貴了。另外由于網(wǎng)站進(jìn)貨往往是從服裝生產(chǎn)基地（如廣東）等地進(jìn)貨，相當(dāng)于繞過(guò)了本地的中間商或代理商，價(jià)格往往比去本地區(qū)域服裝