雙十一促銷策劃、雙十一促銷策劃方案、雙十一促銷策劃書

1、i dont speak first when spring comes, any bug dare to squeak.整合匯編簡單易用（頁眉可刪）雙十一促銷策劃、雙十一促銷策劃方案、雙十一促銷策劃書 活動主題：低價風暴 全民瘋搶(親，你買了嗎?)活動時間：20_年11月9日20_年11月11日活動內(nèi)容：活動一 全場5折 終極狂歡(20_年11月11日)20_年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!(注：務(wù)必使全場參與活動，以達到集群效應(yīng)。) 策劃書網(wǎng)活動二 購物有禮 幸運隨行(20_年11月9日-11月11日)凡活動期間在_購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活

2、動。一等獎 1名 品牌智能手機一臺 價值1111元二等獎2名 _超市購物卡一張 價值111元三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元四等獎20名 心相印卷紙一提 價值 30 元參與獎_名 精美禮品一份 價值2元(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。)活動三 一個人的節(jié)日 雙倍的甜蜜(20_年11月11日)購物滿11元+1元 贈2個棒棒糖(2元/ 個 ，200份)購物滿111元+11元 贈2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，禮品送完為止。)活動費用預(yù)計：1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。2、雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計成本1500元。3、海報及廣告宣傳

3、費用5000元。此次活動預(yù)計總體費用15500元。(注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)活動宣傳：1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期。2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。雙十一促銷策劃【二】一、雙十一的規(guī)劃和準備首先要考慮的是目標營業(yè)額，這個怎么去衡量和判斷，需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ)，老顧客，推廣渠道去判斷。_會以一家女裝店鋪為例，帶著大家來模擬一次雙十一預(yù)熱

4、到當天的全過程。店鋪當前月營業(yè)額是200萬左右，日均6w-7w的營業(yè)額。按照這個基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價，判斷出我們雙十一的目標營業(yè)額要到達680萬。那我們要如何實現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點需要做出一個業(yè)績分解的計劃第一：導入階段日期：10月1日-10月6日目的：推廣喚醒客戶對雙十一的記憶推廣工具：數(shù)云，短信，郵件，微博，微淘，微信工具和平臺進行老顧客的推廣營銷，利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。第二：預(yù)熱階段日期：10月10日-10月30日目的：引導客戶逗留店鋪，收藏店鋪，雙十一款寶貝收藏，發(fā)送優(yōu)惠卷工作內(nèi)容：店鋪首頁裝修，專題頁裝修，雙十一活動策劃第三：升溫階段日期：1

5、1月1日-11月10日目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顧客為目標，并利用各種推廣方式，宣導提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息，利用好短信，郵件，sns，電話，等工具通知。第四：高潮階段日期：11月11日目標：加大當天的曝光率，強化當天銷售量，為求達到預(yù)期的營業(yè)額整體來說，雙十一需要配合多方面的流量，老顧客維護，收費推廣，店鋪裝修，營銷活動，sns推廣各個維度進行策劃工作。二、店鋪目標細分4個階段的計劃出來了，接下來是計劃工作細分，先從流量說起，為了雙十一達到目的的重點，流量有分多少種?(1)自主訪問;1)收藏/購物車流量2)優(yōu)惠券流量3)老顧客直接訪問流量(2)自然流量;1)會場流量2)天貓/淘

6、寶搜索流量(3)付費流量;1)直通車流量2)鉆展流量3)淘寶客流量4)聚劃算流量5)其他推廣方式流量統(tǒng)計出針對店鋪比較有效的流量_，并加強利用，這時候有很多人問，為什么基本流量都來自淘寶，并不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入?這個問題當初我們也想過，但結(jié)合工商管理學的pest環(huán)境分析，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項目，還不如利用資金加強比較成熟的項目。所以就打消了這個念頭，把費用加強到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。好了說這么多，下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配【自主訪問】這個主要是老顧客的流量_，我們在整個10月都利用短信，微信，微博，郵件等工具

7、進行老顧客的喚醒。這里分為3個階段。1、2次以上的購買顧客2、5次以上的購買顧客3、10次以上的購買顧客分別統(tǒng)計出3個階段的顧客，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話由于上班期間，容易被當作垃圾信息，短信發(fā)送時間均在晚上20點-24點?！咀匀涣髁俊窟@個主要來自淘寶、天貓、會場的自然免費流量，會場加入申請必須在一有入口就申請，而天貓方面的自然搜索規(guī)則，針對的是新品、轉(zhuǎn)化率、客單價，而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價，和新款的轉(zhuǎn)化率，同時利用老顧客進行新款購買，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自

8、然搜索，主要是上下架時間，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃，把雙十一的重點款，進行上下架調(diào)整分別上架時間為，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當天，能有最高的展現(xiàn)，而收藏方面，店鋪會策劃收藏有禮的活動，并在店招，首頁展示，其次手機淘寶也會做這方面的工作，目的是讓收藏量大大提高，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重?！靖顿M流量】這個主要是針對，直通車，鉆展，淘客，聚劃算，進行策劃細分。直通車、鉆展、淘客，這段3個階段進行推廣策劃(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)這個階段主要是測試雙十一的推廣圖，10月20日前測試和調(diào)整出來各主推款的

9、各圖片的點擊率，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是為了找到更好感覺和效果的圖片，結(jié)果出來后文案改成雙十一的文案，并利用聚劃算得回來的新顧客進行雙十一的二次營銷。(2)升溫階段(11月1日-11月5日)這個階段主要利用測試出來的推廣圖，進行推廣力度的調(diào)整，目的是為了引入更多的流量，收藏能在11月11日當天爆發(fā)，這段都不能看投產(chǎn)比，因為大部分顧客都會在雙十一才購買，這段時間我們主要看的是收藏。(3)高溫階段(11月5日-11月11日)這個階段，直通車關(guān)鍵詞必須卡位，找出100個左右精準詞，核心詞，中心詞，進行卡位。三、店鋪活動方式以及裝修第一：雙十一店鋪活動以上主

10、要是流量的工作和統(tǒng)籌，也不能缺少了店鋪活動和裝修的創(chuàng)意力度，大家也知道，流量再多，頁面，活動的吸引力不夠，都會事半功倍活動方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優(yōu)惠卷，提高雙十一當天回來使用的基數(shù)，我們分了4個階段，5元：無使用門檻20元：滿199元可用50元：滿399元可用100元：滿599元可用這些門檻都要看著自己的利潤，推廣費進行策劃，5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù)。除了以上，我們雙十一當天還舉辦了免單活動，免單時間是0:00-2:00期間，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個免單時間點，這里會有人問，免單不就是虧本?其實不會的，想一下0:00-2:00這個高分

11、期間，做了這個免單活動，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買，這樣一來是大大提高了消費者的購買欲望從而下單。相對之下，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來更多的訂單。而且后面還有一系列的活動，整點秒殺活動，凌晨3-8點外，0-2點，9-24點整秒殺，每小時2款，價格9.9元至29.9元包郵，每小時抽獎1次，雙十一當天實付金額滿319元即可獲得一次抽獎機會一等獎 10名 ipad二等獎 50名 電蒸鍋三等獎 200名 p106的項鏈一條四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡(12月，1月，2月可用，不限次數(shù))大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動都在進行一個晚上，并不是等到雙十一當天早上才進行，因為以往幾年雙十一爆

12、發(fā)期都在雙十一當天晚上，而這一系列的活動，看上去感覺都在虧本出售，但留意一下，都是分時段，限名額的，目的是為了，讓顧客，錯過了一個活動，不怕接下來還有，讓顧客停留在店鋪長點，收藏店鋪多點，加強活動的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購買，而利用滿就送等類型的活動，來提高客單價，讓客單價不會因活動過低，影響天貓的搜索權(quán)重，這些在策劃活動的時候必須要考慮。第二：店鋪裝修方案頁面看似簡單，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品，而且要利用好手機支付，來解決不能支付的問題。總結(jié)：經(jīng)過以上的工作和努力，店鋪最終雖然不能達到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績。四、數(shù)據(jù)簡析10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)日均營業(yè)額：10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)全司轉(zhuǎn)化率：1.58%日均全司訪客數(shù)：32600手機淘寶營業(yè)額：1w手機淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%11月11日當天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)日均營業(yè)額：5