眼鏡行業(yè)目標場分析

1、眼鏡行業(yè)目標市場分析 市場細分概念：1 ： 市場細分：在市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，依據(jù)消費者的需求、購買習(xí)慣和購買行為的異 性，把整個市場細分成若干需要不同的產(chǎn)品和市場營銷組合的子市場（或細分市場） 。眼鏡市場細分： 在眼鏡市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上， 依據(jù)汽車消費者的需求、 購買習(xí)慣和購買行 為的差異性， 把整個汽車市場細分成若干需要不同的產(chǎn)品和市場營銷組合的子市場 （或細分 市場）。2：如何理解市場細分的概念？1）市場細分不是對產(chǎn)品進行分類，而是對消費者的需求和欲望進行分類。2）每一個細分市場，都是一個由若干有相似的欲望和需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。3）不同細分市場在需求傾向上的差異性， 既表現(xiàn)在產(chǎn)

2、品上， 也表現(xiàn)在其他市場營銷組合上。4）市場細分不是對市場簡單分解，而是企業(yè)從更具體的角度尋找和選擇市場機會。 3：為什么要進行市場細分？近幾年來，中國眼鏡產(chǎn)業(yè)年均增幅達17%。中國不僅已經(jīng)成為世界潛力最大的眼鏡消費大國，而且已成為世界領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國，眼鏡產(chǎn)量已經(jīng)占到企業(yè)界70%。眼鏡行業(yè)效益水平良好， 效益增幅高于產(chǎn)值增幅； 從業(yè)人數(shù)持續(xù)增長。 這些現(xiàn)象表明眼鏡行業(yè)總體處于健 康發(fā)展狀態(tài)。 縱觀近幾年我國眼鏡業(yè)的發(fā)展，從發(fā)展局面來看，我國眼鏡行業(yè)形成了國有、集體、私營、 合資、 獨資等多種所有制企業(yè)； 從分布格局來看， 中國眼鏡企業(yè)主要分布在華東地，現(xiàn)已形 成廣東東莞、福建廈門、浙江溫州

3、、江蘇丹陽、上海、北京等主要的生產(chǎn)基地，眼鏡業(yè)出口 主要集中在浙江溫州、 江蘇丹陽和廣東深圳， 其中江蘇丹陽已成為世界上最大的鏡片生產(chǎn)基 地和亞洲最大的眼鏡產(chǎn)品集散地，鏡架產(chǎn)量占國內(nèi)三分之一，鏡片產(chǎn)量占國內(nèi)70%、占全球50%；總企業(yè)性質(zhì)來看，外商和港澳臺投資企業(yè)所占比重最大，其次是股份制企業(yè)。小型企 業(yè)較多，大中型企業(yè)較少，且多為外商和港澳臺投資企業(yè)或是股份制企業(yè)。 目前，。在我國， 對眼鏡的需求呈現(xiàn)出極度多樣化和個性化的特征 從品牌看，歐系、美系、日系、韓系，幾乎世界所有國家的眼鏡品牌和產(chǎn)品，在中國都有生 存空間。從眼鏡類別看， 不論是價值不菲的純鈦的材質(zhì)的眼鏡， 還是價格一般的合金材質(zhì)的

4、眼鏡， 在中國都有市場。從眼鏡款式年代看，一邊是越來越多的國際同步款型爭相引入中國，一邊是 20 年前的 圓形黑框眼鏡依然暢銷。因此， 一個眼鏡公司不可能生產(chǎn)滿足所有消費者需求的眼鏡，只能選擇一部分消費者開展目標營銷，這就需要對眼鏡市場進行細分。3. 眼鏡市場細分的好處1）有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的最好的市場機會，從而選擇適合本企業(yè)的目標市場。2）有利于企業(yè)針對目標市場的需求特點，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，制定更有效的營銷策略。3）有利于企業(yè)在產(chǎn)品定位、價格制定、廣告策略和促銷等營銷要素的組合上正確的決策。4: 市場細分的原則可測量性可進入性可贏利性可區(qū)分性5: 市場細分的主要因素心理因素環(huán)境因素人口因素行

5、為因素6: 市場眼鏡細分整車市場按外型分類：有全框、半框和隱型等 按材質(zhì)分類：有玻璃鏡、樹脂鏡、有機玻璃鏡等。按功能分類：太陽眼鏡，單片眼鏡，變色眼鏡，隱形眼鏡，水晶眼鏡，籃球眼鏡，犯人追蹤 眼鏡，自調(diào)近視眼鏡，可后視反光眼鏡，近視眼、遠視眼和散光眼的矯正眼鏡，電視眼鏡， 功能眼鏡等。7：定制市場營銷途徑：產(chǎn)品的重新設(shè)計生產(chǎn)過程的設(shè)計供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的改進技術(shù)的創(chuàng)新（ 二） 目標市場策略1：目標市場的選擇 1）購買 :目標市場有足夠的現(xiàn)實或潛在的購買力2）開發(fā)力 : 企業(yè)有足夠的開發(fā)能力來應(yīng)對市場的變化3）競爭力度：競爭者數(shù)量少，競爭力度小4）銷售渠道 : 有建立渠道和網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)實條件5）資源 :企業(yè)可

6、以獲得各種必要的有效資源就消費群體而言以前市場分析人員認為的 “定向群體觀” 已經(jīng)被打破了。 眼鏡的消費群體不僅已經(jīng)多層化而 且已經(jīng)交叉化。 僅以老年群體為例， 定向群體觀可能認定其不是主要的眼鏡消費對象。 但是， 眼下隨著人民生活水平的提高 , 老年大學(xué)的開辦農(nóng)村城市化進程的加快和兒女敬老愛老意識 的提升，中老年也已經(jīng)成為了重要的眼鏡消費群體。就消費觀念而言 健康消費、體驗消費；時尚消費；整合消費已經(jīng)成為現(xiàn)代人嶄新的消費觀念。不僅如此，眼 鏡在現(xiàn)代消費中已經(jīng)成為珠寶消費的組合物， 成為時裝消費的整合物， 成為健康消費的必備 物，成為休閑消費的時尚物。 因此， 其消費空間必將大大的放大。 順應(yīng)

7、這種消費觀念的變化， 國外已經(jīng)有大量的新品出世。比如：眼枕和眼罩在日本就倍受青睞。日本Tokyo Hands 公司針對當前使用計算機的人正在增多的現(xiàn)實， 推出了眼枕， 幫助長期使用計算機者消除眼睛疲勞， 產(chǎn)品上市以后受到消費者 的歡迎，特別受到年輕婦女的青睞。 枕形狀各異， 大部分帶有熏衣草、 薄荷或其它草藥抽提 物的香味， 放在眼睛上能起到按摩作用。 另外還有一種致冷眼罩也很暢銷， 這種眼罩不用時 存放在電冰箱內(nèi)，使用時充填液體能使眼睛感到?jīng)鏊Ｄ軌蚱鸬较坨R疲勞的作用（三） 目標市場定位 1：目標市場定位的概念 市場定位的實質(zhì)是取得目標市場的競爭優(yōu)勢， 確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當位置并留

8、下深刻 的印象，以便吸引更多的顧客。如今，貴族消費， 群體不斷擴大一一高檔眼鏡前途可期無論何時何地何種產(chǎn)品， 高薪階層永 遠是貴族消費的主力軍， 眼鏡行業(yè)也不例外。 中國的高檔眼鏡的消費者所占消費群體的比例雖小， 但若以眼鏡市場經(jīng)營額， 而不是以眼鏡銷售數(shù)量大小來計算，其規(guī)模也相當可觀。同 時，隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展和人民消費水平的提高，高檔眼鏡的消費群體也將不斷擴大。 其次， 太陽眼鏡是扮靚之選， 不只遮陽時尚太陽鏡成新寵隨著市場的不斷拓展， 已不再是人們?yōu)檎趽跆柖鴮Ｓ玫漠a(chǎn)品，越來越多的時尚人士也將眼鏡作為了扮靚的工具， 從而大大提高了眼鏡的需求量。另外，佩戴舒適， 備受青睞隱形眼鏡將迎來大發(fā)展隱形眼鏡因其無框、 佩戴舒適、 美