新開拓市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理和美導(dǎo)銷售人員管理規(guī)定

1、銷售人員管理規(guī)定一、工作管理規(guī)定1、公出：因公出差聯(lián)系業(yè)務(wù)當(dāng)天能返回公司者；差旅補(bǔ)助餐費(fèi)為老市場(chǎng)補(bǔ)貼70元，指在廣東省境內(nèi)出差。2、出差：因公出差聯(lián)系業(yè)務(wù)超過 24 小時(shí)無法返回公司者；享受一天的補(bǔ)貼。（補(bǔ)貼見工資制度表）3、私事：銷售人員出差在外需要請(qǐng)假的必須向公司 及書面形式申請(qǐng)。請(qǐng)假期間沒有工資和出差補(bǔ)助。二、出差管理1、因公事需要出差，要求于出差前填寫出差申請(qǐng)表和業(yè)務(wù)員日程表及費(fèi)用預(yù)算并注明出差路線、事由、計(jì)劃及出差費(fèi)用預(yù)算； 2、銷售人員出差須經(jīng)部門主管同意并簽字確認(rèn)后方可出差，否則出差費(fèi)用一律不予報(bào)銷；出差后須按出差申請(qǐng)表和業(yè)務(wù)員日程表及費(fèi)用預(yù)算中擬定的時(shí)間、路線、擬計(jì)劃拜訪客戶名

2、錄等事項(xiàng)開展出差工作。到達(dá)當(dāng)?shù)氐谝粫r(shí)間予以報(bào)點(diǎn)，報(bào)點(diǎn)須用當(dāng)?shù)?，由銷售內(nèi)勤按報(bào)點(diǎn)時(shí)間、地點(diǎn)、電 話號(hào)碼、車次等內(nèi)容予以登記。出差后回公司報(bào)銷時(shí)須與報(bào)點(diǎn)相吻合，特殊情況須請(qǐng)示部門主管，否則不報(bào)銷有出入的部分。3、出差后每三天向部門主管報(bào)告一下工作進(jìn)展及下一步工作計(jì)劃安排，填寫拜訪客戶計(jì)劃表和意向客戶拜訪表 或通過QQ傳給公司領(lǐng)導(dǎo)。4、出差費(fèi)用報(bào)銷包括出差期間的交通費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食補(bǔ)助費(fèi)、 費(fèi)等。（公司實(shí)行包干制，見工資制度附表）特殊情況需要應(yīng)酬的費(fèi)用需向公司申請(qǐng)，公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可使用及報(bào)銷。 5、銷售人員長(zhǎng)途交通工具一般選擇乘火車，汽車，輪船，乘火車時(shí)間超過6小時(shí)可乘坐硬臥，低于6小時(shí)則乘坐硬

3、座。6、 費(fèi)補(bǔ)貼：使用公司的手機(jī)和 號(hào)碼，費(fèi)用則不另行補(bǔ)給。三、業(yè)務(wù)管理1、 如果連續(xù)兩個(gè)月不能完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)50%，公司將作降級(jí)處理或解聘。2、 有兼職行為的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即開除并扣發(fā)所有的工資和提成，情節(jié)嚴(yán)重的公司將追究法律責(zé)任。3、 不按時(shí)上交工作報(bào)表的，每次罰款100元，每月累計(jì)3次者，扣發(fā)當(dāng)月工資的50%。4、 工作報(bào)表弄虛作假者，每次罰款100元。5、 手機(jī)在7:00-22:00時(shí)段無法接通者（公司會(huì)在1小時(shí)內(nèi)多次撥打并做好記錄）每次罰款50元，若一天都無法接通當(dāng)天以曠工處理，扣發(fā)當(dāng)天工資和差旅費(fèi)，每月累計(jì)3次，扣發(fā)當(dāng)月工資的50%。6、 不得向客戶隨意承若公司政策以外的配

4、送，如有額外政策必須向部門主管請(qǐng)示，一經(jīng)查實(shí)隨意承若，一次罰款500元，嚴(yán)重者將追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任。7、 銷售人員（美容導(dǎo)師）原則上一個(gè)月休息4天。8、 觸犯法律者，以自動(dòng)離職論處。四、手機(jī)號(hào)管理1.銷售員手機(jī)號(hào)碼由公司統(tǒng)一發(fā)放。2.公司配給的業(yè)務(wù)手機(jī)必須 24 小時(shí)保持開機(jī)狀態(tài)，如確實(shí)忙沒有聽到來電，必須在30分鐘回復(fù)，如不接聽也不按時(shí)回復(fù)者，第一次口頭警告，第二次口頭警告扣半個(gè)月的花費(fèi)補(bǔ)助，第三次扣當(dāng)月話費(fèi)補(bǔ)助。 3.業(yè)務(wù)手機(jī)號(hào)是公司提供給銷售人員聯(lián)系業(yè)務(wù)所用，不得隨意撥打私人 。4.公司發(fā)放的業(yè)務(wù)號(hào)碼和手機(jī)所有權(quán)歸公司所有，銷售人員離職時(shí)須將其號(hào)碼及業(yè)務(wù)信息一并移交給公司，否者扣當(dāng)月工資。五

5、、銷售人員的自覺性： 1.銷售人員出差后每天工作必須有明確性，要把工作落到實(shí)處，銷售部負(fù)責(zé)人將不定期跟蹤監(jiān)督其出差工作情況，將列入績(jī)效考核范圍?？己艘暻闆r扣除季度崗位工資。2.銷售人員出差在外期間需把工作放在第一位，不得借故游山玩水。3.出差人員出差后須加強(qiáng)自身安全防范和財(cái)產(chǎn)保護(hù)意識(shí)，做到出入平安。 4.在以后的工作規(guī)章制度中或?qū)⒃黾又贫葍?nèi)容。本規(guī)定2012年 月 日起執(zhí)行姓 名：職 位：簽名確認(rèn)： 日 期：下面是經(jīng)典古文名句賞析！不需要的朋友，可以下載后編輯刪除！謝謝經(jīng)典古文名篇（一）；1.陋室銘劉禹錫（唐）字夢(mèng)得劉夢(mèng)得文集；山不在高，有仙則名；2馬說韓愈（唐）字退之昌黎先生集；世有伯樂，然

6、后有千里馬；馬之千里者，一食(sh)或盡粟一石（dn）；策之不以其道，食(s)之不能盡其材（才），鳴之；3師說韓愈（唐）；古之學(xué)者必有師；嗟乎！師道之不傳也久矣！欲人之無惑也難矣！古之圣；圣人無常師；李氏子蟠，年十七經(jīng)典古文名篇（一）1. 陋室銘 劉禹錫（唐）字夢(mèng)得 劉夢(mèng)得文集山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上階綠，草色入簾青。談笑有鴻儒，往來無白丁?？梢哉{(diào)素琴，閱金經(jīng)。無絲竹之亂耳，無案牘之勞形。南陽諸葛廬，西蜀子云亭?？鬃釉疲汉温校?馬說 韓愈（唐） 字退之昌黎先生集世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。故雖有名馬，只辱于奴隸人之手，駢死于槽

7、櫪之間，不以千里稱也。馬之千里者，一食(sh)或盡粟一石（dn）。食(s)馬者不知千里而食(s)也。是馬也，雖有千里之能，食(sh)不飽，力不足，才美不外見（現(xiàn)），且欲與常馬等不可得，安求其能千里也？策之不以其道，食(s)之不能盡其材（才），鳴之而不能通其意，執(zhí)策而臨之，曰：“天下無馬！”嗚呼！其真無馬邪(ye)？其真不知馬也。3師說 韓愈（唐）古之學(xué)者必有師。師者，所以傳道受（授）業(yè)解惑也。人非生而知之者，孰能無惑？惑而不從師，其為惑也，終不解矣。生乎吾前，其聞道也固先乎吾，吾從而師之；生乎吾后，其聞道也亦先乎吾，吾從而師之。吾師道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故無貴無賤，無長(zhǎng)無少，道之所

8、存，師之所存也。嗟乎！師道之不傳也久矣！欲人之無惑也難矣！古之圣人，其出人也遠(yuǎn)矣，猶且從師而問焉；今之眾人，其下圣人也亦遠(yuǎn)矣，而恥學(xué)于師。是故圣益圣，愚益愚。圣人之所以為圣，愚人之所以為愚，其皆出于此乎？愛其子，擇師而教之；于其身也，則恥師焉，惑矣。彼童子之師，授之書而習(xí)其句讀（d?u）者，非吾所謂傳其道解其惑者也。句讀之不知，惑之不解，或師焉，或不(fu)焉，小學(xué)而大遺，吾未見其明也。巫醫(yī)樂師百工之人，不恥相師。士大夫之族，曰師曰弟子云者，則群聚而笑之。問之，則曰：“彼與彼年相若也，道相似也，位卑則足羞，官盛則近諛?！眴韬?！師道之不復(fù)，可知矣。巫醫(yī)樂師百工之人，君子不齒，今其智乃反不能及，其

9、可怪也歟！圣人無常師?？鬃訋熪?tn)子、萇(chng)弘、師襄、老聃(dn)。郯子之徒，其賢不及孔子。孔子曰：三人行，則必有我?guī)?。是故弟子不必不如師，師不必賢于弟子，聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，如是而已。李氏子蟠，年十七，好古文，六藝經(jīng)傳皆通習(xí)之，不拘于時(shí)，學(xué)于余。余嘉其能行古道，作師說以貽之。4.愛蓮說 周敦頤（北宋） 字茂叔周元公集水陸草木之花，可愛者甚藩(fn)。晉陶淵明獨(dú)愛菊。自李唐來，世人甚愛牡丹。予獨(dú)愛蓮之出淤泥而不染，濯清漣而不妖，中通外直，不蔓不枝，香遠(yuǎn)益清，亭亭凈植，可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉。予謂菊，花之隱逸者也；牡丹，花之富貴者也；蓮，花之君子者也。噫！菊之愛，陶后鮮有聞。蓮之愛，

10、同予者何人？牡丹之愛，宜乎眾矣！5.得道多助，失道寡助 孟子?公孫丑（戰(zhàn)國(guó)）名軻 字子輿天時(shí)不如地利，地利不如人和。三里之城，七里之郭，環(huán)而攻之而不勝。夫還而攻之，必有得天時(shí)者矣，然而不勝者，是天時(shí)不如地利也。城非不高也，池非不深也，兵革非不堅(jiān)利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。故曰，域民不以封疆之界，固國(guó)不以山溪之險(xiǎn)，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，親戚畔（叛）之。多助之至，天下順之。以天下之所順，攻親戚之所畔，故君子有不戰(zhàn)，戰(zhàn)必勝矣。6生于憂患，死于安樂 孟子?告子舜發(fā)于畎畝之中，傅說(yua)舉于版筑之間，膠鬲舉于魚鹽之中，管夷吾舉于士，孫叔敖舉于海，百

11、里奚舉于市。故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾（增）益其所不能。人恒過，然后能改；困于心，衡于慮，而后作；征于色，發(fā)于聲，而后喻。入則無法家拂(b)士，出則無敵國(guó)外患者，國(guó)恒亡。然后知生于憂患，而死于安樂也。7魚我所欲也 孟子魚，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也。生，亦我所欲也，義，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取義者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不為茍得也。死亦我所惡，所惡有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，則凡可以得生者何不用也？使人之所惡莫甚于死者，則凡可以避患者何不為也？由是則生

12、而有不用也；由是則可以避患而有不為也。是故所欲有甚于生者，所惡有甚于死者。非獨(dú)賢者有是心也，人皆有之，賢者能勿喪耳。一簞食，一豆羹，得之則生，弗得則死。呼爾而與之，行道之人弗受；蹴爾而與之，乞人不屑也。萬鐘則不辨禮義而受之，萬鐘于我何加焉！為宮室之美，妻妾之奉，所識(shí)窮乏者得我歟？向?yàn)樯硭蓝皇埽駷閷m室之美為之；向?yàn)樯硭蓝皇?，今為妻妾之奉為之；向?yàn)樯硭蓝皇?，今為所識(shí)窮乏者得我而為之：是亦不可以已乎？此之謂失其本心。8勸學(xué) 荀子（戰(zhàn)國(guó)）名況君子曰：學(xué)不可以已。青，取之于藍(lán)，而青于藍(lán)；冰，水為之，而寒于水。木直中(zh?ng)繩，以為輪，其曲中規(guī)。雖有(又)槁(go)暴(p)，不復(fù)挺者，使之然

13、也。故木受繩則直，金就礪則利，君子博學(xué)而日參(cn)省乎己，則知明而行無過矣。吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也；吾嘗跂（q）而望矣，不如登高之博見也。登高而招，臂非加長(zhǎng)也，而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒谩＜佥涶R者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生(性)非異也，善假于物也。積土成山，風(fēng)雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉；積善成德，而神明自得，圣心備焉。故不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。蚓無爪牙之利，筋骨之強(qiáng)，上食埃土，不飲黃泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鱔之穴無可寄托者，用心躁

14、也。9問說 劉開（清）字明東、方來 號(hào)孟涂君子學(xué)必好問。問與學(xué)，相輔而行者也，非學(xué)無以致疑，非問無以廣識(shí)。好學(xué)而不勤問，非真能好學(xué)者也。理明矣，而或不達(dá)于事，識(shí)其大矣，而或不知其細(xì)，舍問，其奚決焉？賢于己者，問焉以破其疑，所謂就有道而正也。不如己者，問焉以求一得，所謂以能問于不能，以多問于寡也。等于己者，問焉以資切磋，所謂交相問難(nn)，審問而明辨之也。書不云乎？“好問則裕?！泵献诱摗扒蠓判摹保⒎Q曰“學(xué)問之道”，學(xué)即繼以問也。子思言“尊德性”，而歸于“道問學(xué)”，問且先于學(xué)也。古之人虛中樂善，不擇事而問焉，不擇人而問焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人擇之，芻蕘(ro)之微，先民詢之，

15、舜以天子而詢于匹夫，以大知而察及邇言，非茍為謙，誠(chéng)取善之弘也。三代而下，有學(xué)而無問，朋友之交，至于勸善規(guī)過足矣，其以義理相咨訪，孜孜焉唯進(jìn)修是急，未之多見也，況流俗乎？是己而非人，俗之同病。學(xué)有未達(dá)，強(qiáng)(qing)以為知，理有未安，妄以臆度(duo)，如是，則終身幾無可問之事。賢于己者，忌之而不愿問焉，不如己者，輕之而不屑問焉，等于己者，狎之而不甘問焉，如是，則天下幾無可問之人。人不足服矣，事無可疑矣，此唯師心自用耳。夫自用，其小者也；自知其陋而謹(jǐn)護(hù)其失，寧使學(xué)終不進(jìn)，不欲虛以下人，此為害于心術(shù)者大，而蹈之者常十之。不然，則所問非所學(xué)焉：詢天下之異文鄙事以快言論；甚且心之所已明者，問之人以試其

16、能，事之至難解者，問之人以窮其短。而非是者，雖有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎！學(xué)之所以不能幾(j)于古者，非此之由乎？且夫不好問者，由心不能虛也；心之不虛，由好學(xué)之不誠(chéng)也。亦非不潛心專力之?dāng)?，其學(xué)非古人之學(xué)，其好亦非古人之好也，不能問宜也。智者千慮，必有一失。圣人所不知，未必不為愚人之所知也；愚人之所能，未必非圣人之不能也。理無專在，而學(xué)無止境也，然則問可少耶？周禮，外朝以詢?nèi)f民，國(guó)之政事尚問及庶人，是故貴可以問賤，賢可以問不肖，而老可以問幼，唯道之所成而已矣?？孜淖硬粣u下問，夫子賢之。古人以問為美德，而并不見其有可恥也，后之君子反爭(zhēng)以問為恥，然則古人所深恥者，

17、后世且行之而不以為恥者多矣，悲夫！10. 前赤壁賦 蘇軾（北宋） 字子瞻 號(hào)東坡居士壬戌之秋，七月既望，蘇子與客泛舟游于赤壁之下。清風(fēng)徐來，水波不興。舉酒屬客，誦明月之詩(shī)，歌窈窕之章。少焉，月出于東山之上，徘徊于斗牛之間。白露橫江，水光接天。縱一葦之所如，凌萬頃之茫然。浩浩乎如馮虛御風(fēng)，而不知其所止；飄飄乎如遺世獨(dú)立，羽化而登仙。于是飲酒樂甚，扣舷而歌之。歌曰：“桂棹兮蘭槳，擊空明兮溯流光；渺渺兮予懷，望美人兮天一方。”客有吹洞簫者，倚歌而和之。其聲嗚嗚然，如怨，如慕，如泣，如訴，余音裊裊，不絕如縷。舞幽壑之潛蛟，泣孤舟之嫠婦。蘇子愀然，正襟危坐而問客曰：“何為其然也？”客曰：“月明星稀，烏鵲

18、南飛，此非曹孟德之詩(shī)乎？西望夏口，東望武昌，山川相繆，郁乎蒼蒼，此非曹孟德之困于周郎者乎？方其破荊州，下江陵，順流而東也，舳艫千里，旌旗蔽空，釃酒臨江，橫槊賦詩(shī)，固一世之雄也，而今安在哉？況吾與子漁樵于江渚之上，侶魚蝦而友麋鹿，駕一葉之扁舟，舉匏樽以相屬。寄蜉蝣于天地，渺滄海之一粟。哀吾生之須臾，羨長(zhǎng)江之無窮。挾飛仙以遨游，抱明月而長(zhǎng)終。知不可乎驟得，托遺響于悲風(fēng)。”蘇子曰：“客亦知夫水與月乎？逝者如斯，而未嘗往也；盈虛者如彼，而卒莫消長(zhǎng)也。蓋將自其變者而觀之，則天地曾不能以一瞬；自其不變者而觀之，則物與我皆無盡也，而又何羨乎？且夫天地之間，物各有主。茍非吾之所有，雖一毫而莫取。唯江上之清風(fēng)，

19、與山間之明月，耳得之而為聲，目遇之而成色，取之無禁，用之不竭，是造物者之無盡藏也，而吾與子之所共適?！笨拖捕Γ幢K更酌。肴核既盡，杯盤狼藉。相與枕藉乎舟中，不知東方之既白。11后赤壁賦 蘇軾是歲十月之望，步自雪堂，將歸于臨皋。二客從予，過黃泥之坂。霜露既降，木葉盡脫。人影在地，仰見明月。顧而樂之，行歌相答。已而嘆曰：“有客無酒，有酒無肴，月白風(fēng)清，如此良夜何？”客曰：“今者薄暮，舉網(wǎng)得魚，巨口細(xì)鱗，狀如松江之鱸。顧安所得酒乎？”歸而謀諸婦。婦曰：“我有斗酒，藏之久矣，以待子不時(shí)之需?！庇谑菙y酒與魚，復(fù)游于赤壁之下。江流有聲，斷岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之幾何，而江山不可復(fù)識(shí)矣！予乃攝

20、衣而上，履巉巖，披蒙茸，踞虎豹，登虬龍，攀棲鶻之危巢，俯馮夷之幽宮，蓋二客不能從焉。劃然長(zhǎng)嘯，草木震動(dòng)，山鳴谷應(yīng)，風(fēng)起云涌。予亦悄然而悲，肅然而恐，凜乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，聽其所止而休焉。時(shí)夜將半，四顧寂寥。適有孤鶴，橫江東來，翅如車輪，玄裳縞衣，戛然長(zhǎng)鳴，掠予舟而西也。須臾客去，予亦就睡。夢(mèng)一道士，羽衣蹁躚，過臨皋之下，揖予而言曰：“赤壁之游樂乎？”問其姓名，俯而不答。“嗚呼噫嘻！我知之矣。疇昔之夜，飛鳴而過我者，非子也耶？”道士顧笑，予亦驚寤。開戶視之，不見其處。12賣炭翁 白居易（唐） 字樂天 號(hào)香山居士白氏長(zhǎng)慶集賣炭翁，伐薪燒炭南山中。滿面塵灰煙火色，兩鬢蒼蒼十指黑。賣炭得

21、錢何所營(yíng)？身上衣裳口中食?？蓱z身上衣正單，心憂炭賤愿天寒。夜來城外一尺雪，曉駕炭車碾冰轍。牛困人饑日以高，市南門外泥中歇。翩翩兩騎(j)來是誰？黃衣使者白衫兒。手把文書口稱敕，回車叱牛牽向北。一車炭，千余斤，宮使驅(qū)將(jing)惜不得。半匹紅綃一丈綾，系(j)向牛頭充炭直（值）。13木蘭詩(shī) 樂府詩(shī)集 北朝民歌唧唧復(fù)唧唧，木蘭當(dāng)戶織。不聞機(jī)杼聲，惟聞女嘆息。問女何所思，問女何所憶。女亦無所思，女亦無所憶。昨夜見軍帖(ti)，可汗大點(diǎn)兵，軍書十二卷，卷卷有爺名。阿爺無大兒，木蘭無長(zhǎng)兄，愿為市鞍馬，從此替爺征。東市買駿馬，西市買鞍韉(jin)，南市買轡頭，北市買長(zhǎng)鞭。旦辭爺娘去，暮宿黃河邊，不聞爺娘

22、喚女聲，但聞黃河流水鳴濺濺(jin)。旦辭黃河去，暮至黑山頭，不聞爺娘喚女聲，但聞燕山胡騎鳴啾啾。萬里赴戎機(jī)，關(guān)山度若飛。朔氣傳金柝，寒光照鐵衣。將軍百戰(zhàn)死，壯士十年歸。歸來見天子，天子坐明堂。策勛十二轉(zhuǎn)，賞賜百千強(qiáng)?？珊箚査咎m不用尚書郎；愿馳千里足，送兒還故鄉(xiāng)。爺娘聞女來，出郭相扶將(jing)；阿姊聞妹來，當(dāng)戶理紅妝；小弟聞姊來，磨刀霍霍向豬羊。開我東閣門，坐我西閣床，脫我戰(zhàn)時(shí)袍，著我舊時(shí)裳，當(dāng)窗理云鬢，對(duì)鏡帖(貼)花黃。出門看火（伙）伴，火伴皆驚忙：同行十二年，不知木蘭是女郎。雄兔腳撲朔，雌兔眼迷離；雙兔傍(bng)地走，安能辨我是雄雌？14.石鐘山記 蘇軾水經(jīng)云：“彭蠡之口有石鐘山焉?！斌P元以為下臨深潭，微風(fēng)鼓浪，水石相搏，聲如洪鐘。是說也，人常疑之。今以鐘磬置水中，雖大風(fēng)浪不能鳴也，而況石乎！至唐李渤始訪其遺蹤，得雙石于潭上，扣而聆之，南聲