腦白金市場營銷組合策略

1、膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈

2、膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈

3、膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆

4、袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇

5、袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈

6、羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆

7、羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆

8、羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄

9、聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅

10、肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊

11、肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃

12、膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄

13、腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖

14、襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂

15、袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃

16、衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖

17、羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇膅薁羈羇蒁蕆薄聿芃莃薃膂葿蟻薂袁節(jié)薇薂羄蕆蒃蟻肆芀荿蝕膈肅蚈蠆袈羋蚄蚈肀肁薀蚇膃莇蒆蚆袂腿莂蚆羅蒞蝕蚅肇膈薆螄腿莃蒂螃衿膆莈螂羈莁芄螁膃膄蚃螀袃蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕袇袀肄薆袆羂艿蒂裊肄肂莈襖襖芇莃襖羆膀螞袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀羀羃膇蠆罿肅莂薅羈膇螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿

18、薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀

19、薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀

20、蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈

21、蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿

22、蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿

23、螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇

24、螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈

25、蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈

26、蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆

27、蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇

28、薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈

29、薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆

30、薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁芆薈蠆肇芅螀襖肅芄蒀螇罿芃薂羂羋節(jié)蚄螅膄芁螇羈肀莀蒆螃羆莀薈罿袂荿蟻螂芀莈蒀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈蒞螇袈芇莄蕆蟻膃蒄蕿袇聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羈羇蒈薀螄芆薇螞羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蝕芅芆蒅袆膁 2“腦白金”在給產(chǎn)品做市場推廣時，采取了哪些營銷策略？在案例中，“腦白金”在做市場推廣時

31、，采取了： 心理策略：在產(chǎn)品的推廣時，“腦白金”很好的針對了中老年人及婦女的心理需求，并把握住了這個心理需求，提出了“年輕態(tài)”的概念，使得這一類的消費者對此躍躍欲試； “禮品”策略：“禮品”的定位是一個特色，大量的廣告及宣傳使得“腦白金”的禮品形象在消費者人群中根深蒂固，并很好地將這一產(chǎn)品區(qū)別于其他的保健品，具有極大的獨特形象； 軟文宣傳策略：“腦白金”在產(chǎn)品的推廣時便已經(jīng)在各類報刊和雜志上登載有關“腦白金”的新聞炒作和系列功效文篇，接下來又連續(xù)登載了相關產(chǎn)品的科普資料在為“腦白金”推波助瀾，為“腦白金”的推廣做到極大的隱形宣傳，引起消費者對產(chǎn)品的關注； “本土化”策略：“腦白金”在整一個營銷

32、的過程之中，“本土化”策略是重點。產(chǎn)品的前期，“腦白金”的策劃人員摸清了中國市場的具體情況及消費需求，一切以消費者和市場為基礎進行產(chǎn)品的營銷策劃，且在推廣過程之中，中國式的送禮版廣告和營銷人員經(jīng)常下市場調(diào)研不時調(diào)整策略，使得產(chǎn)品能貼合中國的市場需求和消費者心理。腦白金的營銷策略“腦白金”采取的營銷策略產(chǎn)品策略腦白金的主要成分是“松果體素”，適當補充松果體素，可以防止老化、保持精神狀態(tài)更可改善睡眠、增強扺抗力和支持人體的免疫系統(tǒng)的功效。關于松果體素的專業(yè)書籍與論文支持，為腦白金提供了許多重要科學依據(jù)。而且腦白金的命名命名直觀易記，朗朗上口，有本土化味道。市場策略腦白金是一種保健品，而不是藥品，這

33、就使人們看到它的功用，而忽視了它可能存在的副作用。腦白金主要目標市場是中老年人，“年輕態(tài)”的概念吸引著中青老年人的眼光。軟文策略腦白金通過建立一套軟文體系，打開了市場，行之有效。軟文策略也是腦白金營銷策劃的核心。用科學的成果，一系列的故事來建立消費者對它的信任。軟文策略，幫助腦白金取得了巨大的成功。本土策略雖然用了洋人裝扮的老公公和老奶奶作為廣告了主角，可是它的廣告語，廣告畫面的肢體語言都體現(xiàn)了一個“土”字。富有本土化味道的腦白金，貼近廣大老百姓的思想潮流，一下子就使腦白金成功地打入了保健產(chǎn)品的市場。價格策略腦白金的市場零售價為68元左右，而一盒日常消費周期僅為10天，這種價格定位偏高，但作為

34、禮品，消費者反而樂于接受。根據(jù)消費對象來看，大中型城市的相當一部分消費者可以消費得起。 廣告策略在市場啟動期，腦白金基本以報媒為主，選擇某城市的1-2家報紙，以每周大塊新聞、集中火力展開猛烈攻勢，并輔以科普資料作證。報刊文章對目標公眾的滲透有極其重要的作用，它所具有的科普性、知識性、新聞性使讀者愿意接受，并從中知曉一定的知識，不知不覺地記住了該產(chǎn)品和品牌，刺激引導了購買欲望。腦白金在成長期和成熟期，媒體重心則向電視廣告轉移。電視廣告每天滾動播出，不斷強化產(chǎn)品印象。從產(chǎn)品包裝來講，外包裝是最直接與消費者接觸的媒體，一個醒目、視覺沖擊力極強的產(chǎn)品包裝有助促進終端的購買。“腦白金”的命名來自于大腦的

35、腦白金體，體現(xiàn)了高科技和產(chǎn)品的高檔次，將自己定位成一個與眾不同的產(chǎn)品，避免了同類產(chǎn)品的跟進。朗朗上口，易記，利于傳播。其包裝：由膠囊與口服液復合而成，兩者各有功能偏向，而這種復合型的產(chǎn)品在國內(nèi)不多，有效地回避了競爭風險，迎合了消費者不同偏好。產(chǎn)品包裝色調(diào)是海洋深藍色，體現(xiàn)人類追求永恒、回歸自然的心態(tài)，符合消費群審美習慣。從廣告策略來講，腦白金的電視廣告，有兩種版本，一為大山版，二為老頭版。大山版廣告啟用的是名人，有“洋味”，借用了名人效應，一方面可以擴大知名度，另一方面可以樹立美譽度。而老頭老太版則純粹在傳播一個送禮概念，雖然土得掉渣的廣告表現(xiàn)，但符合了中國人的“禮”文化，表現(xiàn)了“家”的氛圍，

36、吻合了本土文化。另外，腦白金以“追蹤消費”模式開創(chuàng)了軟文廣告。配合季節(jié)性的營銷策略，在不同的季節(jié)，推出不同的軟文廣告，如送禮篇、夏季太陽風篇等。不同類型的軟文各有側重，分別解決不同的市場問題尤其是在市場啟動期，腦白金基本以報媒為主，選擇某城市的1-2家報紙，以每周大塊新聞、集中火力展開猛烈攻勢，并輔以科普資料作證。報刊文章對目標公眾的滲透有極其重要的作用，它所具有的科普性、知識性、新聞性使讀者愿意接受，并從中知曉一定的知識，不知不覺地記住了該產(chǎn)品從概念策略來講，腦白金定位成保健食品中的“健康禮品”。由于是健康食品，既可以走藥店銷售渠道，也可拿到超市等渠道上賣，銷售通路廣泛，有利于大銷量。同時符

37、合中國的送禮文化，“禮尚往來”確保了產(chǎn)品銷量。在廣告宣傳方面，腦白金市場營銷的成功很大程度上來自于其定位明確有針對性的廣告宣傳。腦白金在市場上站穩(wěn)腳跟后，很快就開始強化宣傳其作為禮品的身份，在各級電視臺的黃金時段，腦白金的廣告滾動播出，在春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日前夕，腦白金的廣告密度更大，有時甚至完全相同的廣告內(nèi)容連續(xù)反復播出。這種廣告策略能夠在短期內(nèi)使最大多數(shù)的觀眾對腦白金產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象。它的經(jīng)典廣告詞：“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金，腦白金！”更是深入人心。 在本土化戰(zhàn)略方面，腦白金擺脫了“引導消費”模式，遵循了“追蹤消費”模式。真正做到了以消費者為中心，投其所好。文/汪建波 向 駿 康

38、 楓短短四年內(nèi)，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”已成為婦孺皆知的廣告名言。1995年末，一種叫melatonin（人腦松果腺體素，也叫“褪黑素”）的安眠食品在美國引起了一股不小的熱潮。 對腦保健品市場關注密切的巨人集團和史玉柱把目光投向了這種產(chǎn)品的開發(fā)。他們采取了一種組合創(chuàng)新策略，研制出由化積消食通便的山楂與利尿除濕的茯苓等天然植物藥成分組成的中藥口服液，由“口服液+melatonin”構成新產(chǎn)品，并取了一個好聽易記、通俗又高貴的名字：“腦白金”。產(chǎn)品策略產(chǎn)品整體概念“腦白金”這一名稱對于品牌的建立以及隨后的營銷發(fā)揮了事半功倍的作用。該名稱傳遞著兩種信息：第一，該產(chǎn)品是作用于腦部的，“大腦核

39、心是腦白金體，其分泌腦白金掌管人體衰老”，這種訴求可謂絕無僅有，腦白金的神秘與科技感躍然而出，可區(qū)別于所有其他類別的保健品。第二、該產(chǎn)品非常珍稀可貴。腦白金三個字識別度高，記憶度高，易引起關注。因為大腦是人體的司令部，而白金也是珍稀之物，二者的結合更是貴中之貴。命名既說明了產(chǎn)品的功效又為人們所喜好，并且有品質感、檔次感，確為杰作。這種特殊的差異化命名，在商業(yè)法則中的確勝人一籌。更令人驚嘆不已的是策劃人員將腦白金的理念緊緊與睡眠、腸道、衰老、美容等巧妙融于一體，統(tǒng)統(tǒng)歸根于大腦腦白金體掌管，令同類競爭品望塵莫及。產(chǎn)品知識產(chǎn)權對知識產(chǎn)權的保護，使腦白金成為“健特”公司的獨享產(chǎn)品。他們對腦白金商標注冊

40、，宣稱除了這種口服液其它含melatonin的任何產(chǎn)品均非“腦白金”。這既是對競爭者設置巧妙的防護措施，又增加了追隨者的進入壁壘，為其后續(xù)的市場品牌開發(fā)與廣告投入解除了后顧之憂。產(chǎn)品包裝腦白金包裝主色調(diào)是海洋深藍色，體現(xiàn)了產(chǎn)品的科技色彩，以及人類追求永恒、回歸自然的心態(tài)。包裝不求變化、保持淳樸，也符合產(chǎn)品消費群體尤其是中老年人的審美習慣。人物造型既有國人也有洋人，既反映了產(chǎn)品國際化的品質又不會令人產(chǎn)生陌生感、排斥感。市場策略市場定位腦白金不像其它同類產(chǎn)品以藥品的身份出現(xiàn)，而是定位成保健食品中的“健康禮品”。這就避免了作為藥品在營銷上的缺點：廣告上受限制，以及銷量上難以做大。反使其擁有三大優(yōu)勢：

41、由于是健康食品，既可以走藥店銷售渠道，也可拿到超市等渠道上賣，銷售通路更為廣泛，有利于大銷量；便于廣告促銷，不必像“類藥品”那樣做廣告要受藥檢、工商等部門的審批、審查的限制；利潤空間更為廣闊、自由。如果作為一般的安眠藥品，價格受制于外商，成本難以降低，藥價為傳統(tǒng)安眠藥的幾倍甚至幾十倍，銷量難以上去。但腦白金定位為禮品，正好符合中國的送禮文化，“禮尚往來”確保了產(chǎn)品銷量。目標市場腦白金把握住了現(xiàn)代人渴望永葆青春這個深層次的心理需求，創(chuàng)出了“年輕態(tài)”的概念。其功效訴求為“潤腸通便、改善睡眠”，并提出“年輕態(tài)，健康品”，配以大肆的廣告宣傳。這樣一來中老年人怎能不對腦白金躍躍欲試呢？腦白金的另一個目標

42、市場，是有一定收入的中青年人。這一類人群不關心產(chǎn)品的實際功效如何，只注重產(chǎn)品的品牌訴求點、知名度及檔次，只關心產(chǎn)品的大眾認可度。腦白金集中火力打出品牌，也就贏得了這個市場，獲得了較高的回報率。腦白金“禮品”的定位策略，不僅僅為自己贏得了市場第一的位置，而且開創(chuàng)了健康品的禮品市場。提到腦白金，人們就會聯(lián)想到送禮。如果說“送禮”是腦白金以定位法則取勝的法寶，腦白金禮品概念的占位策略，實屬營銷領域的一個成功典范。營銷組合策略價格策略企業(yè)在最初的產(chǎn)品生命周期導入期的定價策略有低價與高價兩種，腦白金的定價策略大致是高價戰(zhàn)略。在高價戰(zhàn)略下，企業(yè)對產(chǎn)品的要價相對于價值來說過高。所以腦白金產(chǎn)品在推行自己價格的

43、同時，不斷推出“腦白金里有金磚”以及一系列優(yōu)惠活動。腦白金的市場零售價為68元左右，而一盒日常消費周期僅為10天，這種價格定位偏高，但作為禮品，消費者反而樂于接受；同時借勢造勢，奪取煙酒等傳統(tǒng)的有害人們健康的禮品市場。分銷渠道策略公司有200多個辦事處，2000多家經(jīng)銷商，幾乎每個辦事處就有10家經(jīng)銷商。對經(jīng)銷商的選擇，原則上是在小型城市選一家經(jīng)銷商。要求對方信譽好，有固定銷售網(wǎng)絡，是該地區(qū)最有實力和影響力的人物，經(jīng)銷商與政府方面關系好。對工作要求是：所有辦事處要把代表處的經(jīng)銷商合同及有關資料傳回子公司審批；合同原件一定要寄回總部；不允許個人以任何名義與經(jīng)銷商簽合同，否則視為欺詐行為。并特別提

44、出：及時回款、價格穩(wěn)定、不允許沖貨。這一套監(jiān)督體系和制度使得各地經(jīng)銷商能嚴格執(zhí)行“腦白金”的各種策略，保證分銷渠道的暢通和穩(wěn)定。終端銷售策略終端是銷售的最終結果，關系到營銷的成敗。所以賣場、超市、商場等終端，便成了眾多品牌搶占的風水碼頭。而保健品則尤其注重終端。逢年過節(jié)，只要到賣場、超市兜一圈，就會發(fā)現(xiàn)保健品市場硝煙彌漫，火藥味濃重。但不少企業(yè)只知大投廣告，而輕視了終端的管理，結果被競爭品牌搶占了良機，最終釀成大錯。從終端產(chǎn)品的陳列來看，一些藥房、超市里，腦白金的終端形象就相當突出。無論其擺放的位置、陳列面、堆場形象，還是pop，都顯得氣勢磅礴。促銷策略（1）廣告策略腦白金采取了擴張的廣告戰(zhàn)略

45、，發(fā)起鋪天蓋地的廣告攻勢，對搶占先機起了很大的作用。低潮出擊，出其不意，攻其不備，搶占市場空白和競爭制高點，使腦白金以較低的廣告投入獲得了較高的回報。腦白金剛推向市場時，廣告目的定位為宣傳，主要用來介紹新產(chǎn)品，建立基本需求。隨著競爭的日益激烈和市場份額快速增長，腦白金進入成長期，這時公司的目標在于建立選擇需求，腦白金開始將廣告目標定為勸說，使產(chǎn)品能最大限度的實現(xiàn)其價值。 在腦白金銷售額開始穩(wěn)定下來，增長速度減緩，步入成熟期后，其廣告便不再為了讓顧客知曉或爭取顧客，而是讓人們記住腦白金，保持腦白金品牌的知名度，因此，它的廣告目標也相應調(diào)整為提醒。分析腦白金的媒體宣傳策略，應將其分為兩個階段來看，

46、一為市場啟動期，一為市場成長期和成熟期。在市場啟動期，腦白金基本以報媒為主，選擇某城市的1-2家報紙，以每周大塊新聞、集中火力展開猛烈攻勢，并輔以科普資料作證。報刊文章對目標公眾的滲透有極其重要的作用，它所具有的科普性、知識性、新聞性使讀者愿意接受，并從中知曉一定的知識，不知不覺地記住了該產(chǎn)品和品牌，刺激引導了購買欲望。腦白金在成長期和成熟期，媒體重心則向電視廣告轉移。電視廣告每天滾動播出，不斷強化產(chǎn)品印象。腦白金電視廣告分為三種版本：一為專題片；二為功效片；三為送禮片。三種廣告版本相互補充，組合播放，傳播力度不同凡響。腦白金在產(chǎn)品成熟期，有8部專題片，每天播放的科普片不重復。戶外廣告也成為腦

47、白金中后期新增長的媒體亮點。戶外廣告主要是根據(jù)各區(qū)域的市場特點，有選擇性地開展以下宣傳：如車貼、車身、推拉、墻面廣告與橫幅。腦白金的戶外橫幅主要以多為主、精在其次，努力營造一種腦白金氛圍。讓腦白金隨處可見，時刻提醒消費者注意腦白金。（2）公共關系策略腦白金很好的利用了史玉柱，一個頗有傳奇色彩的人物。在腦白金的銷售正進行得紅紅火火，市場前景一片看好時，不失時機的推出史玉柱的“借錢還債”，不僅消除了以后被動的被媒體“揪”出來的隱患，掃除了前進道路上的障礙，還為自己做了一個大廣告，樹立了良好的公共形象。同時在面對公關危機時，史玉柱亦能把握住宣傳口徑，利用機會，獨當一面。因此，腦白金在大部分時候都能及

48、時發(fā)現(xiàn)公關危機，并迅速采取措施使危機胎死腹中。（3） 品牌策略腦白金本質屬性是保健品，同時，它又是中高檔禮品。從最初啟動市場，腦白金由一個知名度為零、美譽度為零的保健品，短期內(nèi)迅速飆升，到產(chǎn)生效益，時間也只有幾個月。當時主要靠新聞炒作與廣告的強力拉動，靠產(chǎn)品宣傳的神秘色彩、產(chǎn)品的使用效果與策劃人員的品牌運作能力，使產(chǎn)品的知名度與美譽度達到了一定的高度。之后隨著市場的擴張、資金的積累與營銷方案的完善，腦白金全新概念的電視廣告橫空出世，以禮品定位引領市場潮流，準確地抓住了國人的送禮情結，坐上了禮品市場的第一把交椅。同時，廣告推動市場向前發(fā)展，使腦白金知名度直線上升，美譽度也相應走上，到目前為止，腦

49、白金歷時四個年頭，知名度一直在攀升。提到腦白金，人們首先想到的倘若不是其本質屬性保健品，而是它在成長期的廣告中所訴求的屬性禮品，那么在無形中，腦白金在人們心中的主要功能就會由保健轉變?yōu)樗投Y，它的生命周期一定會縮短。值得慶幸的是，腦白金終于在推出禮品概念之后，又及時提出了新的訴求點：好的功效。使之暫時免除了由成熟期走向衰退期的憂愁。腦白金營銷策略的借鑒意義從腦白金的成功我們可以看出，選擇適當?shù)氖袌龆ㄎ慌c目標市場是十分重要的，它具有以下特點與成功啟示：（1）目標市場明確。根據(jù)保健品市場做出細分，選擇屬于自己的市場。（2）市場定位突出。經(jīng)過大量調(diào)查后決定將自身定位于禮品，區(qū)別于以往的保健品。腦白金做

50、送禮市場主要原因有兩條：一、送禮送健康的觀念正在形成。送禮實質上送的是祝福，送健康類產(chǎn)品更能表達對長輩健康的祝福。近年，城市中送煙酒的人越來越少，腦白金正好補上這個空檔。二、腦白金對每個老年人都實用，的確有效果，具備市場做大的條件。事實證明，當初這個決定是正確的，目前腦白金已成為健康禮品的第一品牌。（3）促銷策略突出。從廣告、渠道等多方面入手，準確把握時機，加大對資金的投入，積極分銷，大力促銷。（4）營銷策略推陳出新，在不同的階段注重不同的營銷重點與宣傳策略以及相應的廣告語。（5）腦白金品牌的策劃，完全遵守“721原則”，即花70%的精力服務于消費者，把消費者的需求放在第一位；投入20%的精力

51、做好終端建設與管理；只花10%的精力用來處理經(jīng)銷商關系。在戰(zhàn)略上實行“賣方市場”向“買方市場”轉移，這是腦白金品牌營銷的核心所在。（6）善于創(chuàng)造新聞，善于發(fā)現(xiàn)亮點，善于危機公關，善于樹立口碑形象，把行銷事件環(huán)環(huán)相扣，以點帶線，以線帶面，共同演繹一個新聞話題。當我們?yōu)槟X白金迅速崛起而嘖嘖稱贊時，是否也深思過，腦白金的成功靠的是什么？其實最關鍵的還是策劃。（7）廣告對腦白金的營銷成功發(fā)揮了重要作用。腦白金以相對較少的營銷費用，以報紙、書刊等非電波媒體為載體，可用篇幅大，能夠詳細說理，具有科普色彩，易被消費者認可，在客觀上推動了腦白金營銷策劃的成功。 螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莁薅蚄

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58、袃芅莆螄羂羄薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肂肂蒅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃膅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄羂羄薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肂肂蒅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃膅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄羂羄薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕

59、肅節(jié)芀薆肂肂蒅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃膅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄羂羄薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肂肂蒅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃膅蕿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆袂袆羋艿螈裊莁薅蚄襖肀莇薀襖膃薃蒆袃芅莆螄羂羄薁蝕羈肇莄薆羀腿薀蒂罿莁莂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節(jié)螄肄膀蕆蝕肅節(jié)芀薆肂肂蒅薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄螅芃薀螃螄羃莃蠆螃膅蕿蚅螂芇蒁薁螁