湖南恒安紙業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷及推廣策劃方案

1、湖南恒安紙業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷及推廣策劃方案一、企業(yè)及產(chǎn)品基本情況簡(jiǎn)介湖南恒安紙業(yè)有限公司創(chuàng)辦于1997年6月，占地面積約14萬(wàn)平方米，擁有 固定資產(chǎn)12億多元，是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化生活用 紙高科技上市企業(yè)，公司下屬7個(gè)子公司。擁有員工1200余人，其中高級(jí)工程 師5人，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師8人，具有大中專以上學(xué)歷的人員占公司總?cè)藛T的60%以上。 公司2005年生產(chǎn)原紙13萬(wàn)噸，生產(chǎn)成品1094.1萬(wàn)箱，完成銷售額15.5億元。公司主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以進(jìn)口原生木漿為原材料的“心相印”品牌系列高檔生活 用紙。公司造紙生產(chǎn)設(shè)備從奧地利引進(jìn)，主要成品加工設(shè)備從德國(guó)、意大利引進(jìn), 是LI前世界最先進(jìn)的高

2、速衛(wèi)生紙生產(chǎn)設(shè)備及成品紙加工設(shè)備。產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程采用 世界先進(jìn)的QCS II算機(jī)系統(tǒng)控制，以完善的QCS系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，實(shí) 現(xiàn)了造紙全過(guò)程的自動(dòng)化，勞動(dòng)生產(chǎn)率高、生產(chǎn)過(guò)程穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良。產(chǎn)品 經(jīng)400r以上高溫消毒，手感柔軟細(xì)膩，潔白不掉紙屑、無(wú)有害化學(xué)物質(zhì)，深受 廣大消費(fèi)者的喜愛。經(jīng)中華商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)大型零售企業(yè)統(tǒng)訃的對(duì)外發(fā)布數(shù) 據(jù)顯示，“心相印”紙巾自2000年起連續(xù)6年全國(guó)市場(chǎng)占有率第一名，并在近 兒年來(lái)相繼獲得多種榮譽(yù)：湖南恒安紙業(yè)有限公司是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化生 活用紙高科技上市企業(yè)，公司下屬7個(gè)子公司。公司主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以進(jìn)口原生木漿為原材料的“心

3、相印”品牌系列高檔生活用紙。公司造紙生產(chǎn)設(shè)備從奧地利引 進(jìn)，主要成品加工設(shè)備從德國(guó)、意大利引進(jìn)。產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程采用世界先進(jìn)的QCS 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)控制，以完善的QCS系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)了造紙全過(guò)程 的自動(dòng)化，勞動(dòng)生產(chǎn)率高、生產(chǎn)過(guò)程穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良。產(chǎn)品經(jīng)400C以上高 溫消毒，手感柔軟細(xì)膩，潔白不掉紙屑、無(wú)有害化學(xué)物質(zhì)，深受廣大消費(fèi)者的喜 愛。兒年來(lái)相繼獲得多種榮譽(yù)：中國(guó)名牌、國(guó)家免檢、中國(guó)馳名商標(biāo)、湖南省質(zhì) 量管理獎(jiǎng)、湖南省著名商標(biāo)、全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品等等。公司牢記“以追求人類的 健康與快樂為天職，生產(chǎn)衛(wèi)生、舒適、優(yōu)質(zhì)的生活用品”的質(zhì)量方針，發(fā)揮規(guī)模 效益，以全新的企業(yè)形象，超群的產(chǎn)品質(zhì)

4、量和卓越的服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需要， 奉獻(xiàn)現(xiàn)代社會(huì)。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境狀況SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)內(nèi) 部 條 件1. 擁有充足的資金，不依賴銀 行貸款2. 中國(guó)馳名商標(biāo)和著名品牌， 美譽(yù)度高3. 覆蓋全國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)，貼近 市場(chǎng)4. 國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭，具有規(guī)模成 本優(yōu)勢(shì)5. 擁有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中 心，注重與供應(yīng)商、高等院校、科研 機(jī)構(gòu)的合作，技術(shù)資源雄厚6. 搭建ERP等辦公自動(dòng)化平 臺(tái)，信息系統(tǒng)完善7. 試試股票期權(quán)激勵(lì)機(jī)制，有 利于穩(wěn)定員工隊(duì)伍1. 一線城市品牌影響力弱于競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手2. 專利數(shù)量少，低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3. 新產(chǎn)品開發(fā)周期長(zhǎng)，開發(fā)周期和激 勵(lì)機(jī)制有待進(jìn)一步完善4. 產(chǎn)能分布不平衡，計(jì)劃準(zhǔn)確性有

5、待 提升5. 人才結(jié)構(gòu)不合理，人才儲(chǔ)備不足6. 紙尿褲產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中低端化，缺少高 端產(chǎn)品機(jī)會(huì)威脅外 部我國(guó)造紙業(yè)一直存在很大的需 求缺口。全球紙漿價(jià)格上漲我國(guó)造紙工業(yè)對(duì)原料的需求大幅產(chǎn)業(yè)升級(jí)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為再 生紙制造業(yè)帶來(lái)廣闊的發(fā)展前 景。黨和政府的支持有助于“林漿一 體化”的推進(jìn)，有利于找職業(yè)更 好的發(fā)展增長(zhǎng)，原料爭(zhēng)奪加劇多家同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅國(guó)際紙業(yè)跨國(guó)公司紛紛進(jìn)入中國(guó) 市場(chǎng)，治國(guó)造紙行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越 激烈三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略目標(biāo)消費(fèi)群體：有思想（絲享）的年輕人群體消費(fèi)者利益： 茶語(yǔ).絲享可濕用紙巾，超強(qiáng)韌性，紙質(zhì)柔軟，無(wú)論是工作、 生活或者家庭中，令你“輕松自如應(yīng)對(duì)生活各種惜況” 說(shuō)服性

6、支持： 產(chǎn)品應(yīng) 用強(qiáng)健網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)&纖維柔化技術(shù)實(shí)現(xiàn)干用更柔軟，濕用更強(qiáng)韌。以大學(xué)城里的學(xué)生群體先期接受本產(chǎn)品，進(jìn)而帶動(dòng)大學(xué)城外的年輕人接受本 產(chǎn)品。結(jié)合大學(xué)城學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)，配合海報(bào)、銷售終端堆頭與助銷物 料、戶外廣告進(jìn)行全面宣傳。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法進(jìn)行同步展開活動(dòng)與營(yíng)銷宣 傳。以贊助大學(xué)生主題活動(dòng)為契機(jī)，同時(shí)倡導(dǎo)“我們是有思想（絲享）的年輕人” 概念。結(jié)合年輕人常接觸的各種宣傳媒介等進(jìn)行媒體宣傳覆蓋。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體宣傳方案1、制造話題，引導(dǎo)討論我們可以利用微博、論壇等制造話題討論，包括傳統(tǒng)話題、流行話題等。在制造話題的同時(shí)，我們一定要有專門的團(tuán)隊(duì)去參與并引導(dǎo)討論方向，要多方操 作

7、，正向引導(dǎo)，最終目的是讓我們的產(chǎn)品在大眾心中留下一個(gè)深刻的、偏正面的 印象。2、參與新聞，增加曝光這里是指對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的新聞報(bào)道，我們要多多參與新聞性事件、公益性 事件等，這樣媒體報(bào)到的新聞就會(huì)增加我們企業(yè)或產(chǎn)品的曝光量，切記一定要參 與正面的、有益于企業(yè)形象的事件，切勿卷入負(fù)面新聞。3、各種團(tuán)購(gòu)，優(yōu)惠折扣這是引流最重要的一個(gè)環(huán)，也是評(píng)測(cè)之前宣傳效果的一個(gè)重要工具。前期各 種話題討論和新聞曝光做鋪墊后，我們可以和各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，推出我們的明 星產(chǎn)品，并在產(chǎn)品上附上我們的售賣網(wǎng)站推出優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)候一定要注意，會(huì)員活動(dòng)一定要比非會(huì)員的力度大，聲勢(shì) 上面也要營(yíng)造得好一些，要讓會(huì)員們感覺會(huì)員制是物有所

8、值的，這邊不但利于老 會(huì)員的忠誠(chéng)，還可以吸引潛在消費(fèi)者成為新會(huì)員五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體推廣活動(dòng)方案將上一步引流來(lái)的消費(fèi)者保持住，上一步說(shuō)到店鋪優(yōu)惠活動(dòng)，在開展這個(gè)優(yōu) 惠活動(dòng)的同時(shí)，增加會(huì)員機(jī)制，發(fā)展新會(huì)員，（如果是高端會(huì)員制，可以釆用限 制會(huì)員名額的方式）。發(fā)展了一定會(huì)員后，我們要努力保持住會(huì)員的活躍率，還要增加新的會(huì)員， 這就要求我們要建立完善的會(huì)員制度、優(yōu)惠政策、會(huì)員福利日活動(dòng)等，同時(shí)還要 有客戶管理系統(tǒng)的支持。在各大節(jié)日、網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)等時(shí)間段，我們要針對(duì)會(huì)員和非會(huì)員推出優(yōu)惠活動(dòng), 比如買贈(zèng)活動(dòng)、限時(shí)折扣、加錢換購(gòu)、滿額抽獎(jiǎng)等，H的是讓老會(huì)員享受到優(yōu)惠, 保持他們的活躍率，讓潛在消費(fèi)者通過(guò)優(yōu)惠成為

9、新會(huì)員。穩(wěn)定我們應(yīng)該已經(jīng)發(fā)展了一定數(shù)量的會(huì)員，此時(shí)不宜再大量推出優(yōu)惠活動(dòng)，那樣 會(huì)讓老會(huì)員覺得會(huì)員是沒有價(jià)值的，所以我們只要適當(dāng)在節(jié)日、會(huì)員日推出針對(duì) 會(huì)員的活動(dòng)就可以了，然后在網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)（如雙十一、雙十二等）推出優(yōu)惠活動(dòng), 以吸引新的消費(fèi)者。推出優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)候一定要注意，會(huì)員活動(dòng)一定要比非會(huì)員的力度大，聲勢(shì) 上面也要營(yíng)造得好一些，要讓會(huì)員們感覺會(huì)員制是物有所值的，這邊不但利于老 會(huì)員的忠誠(chéng)，還可以吸引潛在消費(fèi)者成為新會(huì)員。六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算1. 電視5002. 雜志1803. 互聯(lián)網(wǎng)1304. 策劃費(fèi)505. 創(chuàng)意1506. 活動(dòng)費(fèi)用1007. 機(jī)動(dòng)費(fèi)用100七、方案實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與預(yù)期1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是，顧客認(rèn)可并適應(yīng)我們公司推出的服務(wù)和活動(dòng)需要有一個(gè) 過(guò)程。另外，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加，這兩種競(jìng)爭(zhēng)力量將 逐步加劇。各公司肯定都會(huì)采取更好的服務(wù)和價(jià)格策略打擊對(duì)手，因而引起公司 產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益對(duì)策進(jìn)一步做大本公司的宣傳并提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高綜合服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力, 增強(qiáng)服務(wù)適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，豐富和深化服務(wù)的種類；建 立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力；尋 求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈同盟的支持；實(shí)施品牌戰(zhàn)略.2.