樂清市世貿購物中心招商策劃全案

1、地庫網中國地產資源第一網www.cd 超級地產資料庫！房產營銷策劃案例！策劃師，置業(yè)顧問，工程師，造價師，評估師學習寶典點 擊 獲 取 免 費 資 源中管網房地產頻道 2009版房地產企業(yè)管理大全內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話68698693 手機qq: 961531377 376977591 616843241保密：aaa招商策劃全案（討 論 稿）（第一稿）深圳波特商業(yè)經營管理公司樂清世貿購物中心目 錄contentsu 簡 介樂清概況發(fā)展商簡介項目簡介策略提供商簡介管理機構簡介u 經營戰(zhàn)略文化理念經營定

2、位經營規(guī)劃營運模式u 招商方案招商理念招商原則招商范圍招商對象招商方式招商政策招商須知招商周期 品牌規(guī)劃媒體推廣工作流程組織構成招商量分析實施計劃注意事項u 工作表客戶意向登記表客戶資料分類匯總表客戶跟蹤記錄表商戶加盟預先申請表商戶資格審查表u 合同合約文本 招商相關制度簡介部分一、樂清基本概況樂清市位于浙江省東南部沿海。東臨樂清灣，南臨甌江。樂清氣候溫和，屬亞熱帶海洋性季風氣候，全年四季分明，溫和濕潤，降水量充沛，夏無酷暑，冬無嚴寒，無霜期長，光照適宜。年平均氣溫17.7，年平均降雨量1507毫米，全年無霜期258天。樂清市是一個集工貿、旅游、港口為一體的現(xiàn)代化中等城市，是溫州模式的發(fā)祥地，

3、總人口115.3萬，轄21個建制鎮(zhèn)，10個鄉(xiāng)，其中全市分布著16個省政府批準對外開放重點衛(wèi)星鎮(zhèn)。轄區(qū)柳市低壓電器、虹橋電子元器件專業(yè)市場分別被稱為中國電器之都、中國電子元器件基地。樂成鎮(zhèn)是樂清市政府所在地，是樂清的政治、經濟、交通和文化教育中心，市區(qū)消費人口20多萬，位于市境中部偏南，東南瀕富饒的樂清灣，北依括蒼山脈，西與柳市鎮(zhèn)接壤。全鎮(zhèn)交通十分便利，在距市區(qū)25公里的半徑范圍內，有七里黃華和溫州兩座大港；有距樂清境內僅20公里的溫州機場和30多公里的路橋機場；有與全國鐵路網相連的金華到溫州的鐵路終點站；北京至福州的104國道，南北橫穿樂清全境；在建的黑龍江同江至海南三亞沿海高速公路，樂清段已

4、全線通車。二、項目發(fā)展商簡介（略）三、項目簡介 樂清世貿購中心樂清標志性建筑之一，由樂清市清遠綜合農貿市場開發(fā)有限公司投資上億元興建的一座集購物、餐飲、娛樂、休閑于一體的多功能、高檔次、智能化的大型綜合性商城，是樂清首家超大型一站式購物中心，名副其實的樂清“第一商城”。她座落在樂清市清遠路商業(yè)街中段黃金區(qū)位，直眺南大街，毗鄰二環(huán)路，周邊東方廣場、宏美電器、人本超市等一大批零售商業(yè)單位云集，項目總建筑面積30000平方米，總占地面積21畝，共分為五層，總高21.7米，地上四層為商城，地下一層為大型停車場。其中一層前廳為精品百貨，后廳為全封閉式農改超型肉菜市場，前后廳完全分離；二、三樓為中高檔服裝

5、精品；四層為家居飾品及床上用品等；地下一層停車場可供150輛車同時停放，是樂清市目前最大的停車場； 世貿購物中心設計獨特、氣勢宏偉，內部配套設施齊全，有10多部品牌客、貨梯，一流的中央空調及排風系統(tǒng)，一流的電子商務網絡系統(tǒng)，一流的閉路紅外線監(jiān)控系統(tǒng)，是你投資經營及休閑購物的最佳場所。同時有專業(yè)的經營管理公司為你全程打理，為你投資經營保駕護航，免除一切投資經營的后顧之憂,勢必成為樂清商業(yè)的新沸點。四、專業(yè)策略提供商簡介香港波特商業(yè)經營管理集團作為世貿購物中心專業(yè)策略提供商是一家從事商業(yè)地產、商業(yè)物業(yè)、營銷策劃、商場經營管理、商業(yè)策劃、商業(yè)咨詢、商業(yè)顧問、商場顧問、商業(yè)規(guī)劃設計的專業(yè)策劃顧問服務公

6、司。集團旗下?lián)碛杏胁ㄌ厣虡I(yè)地產營銷策劃代理公司、波特招商代理公司、波特商業(yè)地產形象廣告設計公司、波特商業(yè)物業(yè)管理公司、波特商用網絡科技設備公司、波特百貨管理公司等子公司。整個集團的人才實行三層面戰(zhàn)略規(guī)劃：第一層為戰(zhàn)略專家顧問層。集團通過聘請、整合資源、項目合作等形式聯(lián)合了36位各行業(yè)的權威專家，對我集團進行全過程的顧問服務及項目顧問支持服務。第二層為戰(zhàn)術策略層。此為公司的前線項目實操核心骨干力量，對項目進行全程1+1模式服務；第三層為項目儲備層。即通過對項目服務，為自己及發(fā)展商培育儲備一批人才，為更好的為發(fā)展商服務，公司秉承“專業(yè)人才做專業(yè)事，解決專業(yè)問題”的經營服務理念，在內業(yè)率先創(chuàng)造性的提

7、出了“波特aaa”商業(yè)地產全程整合服務模式、“波特123商業(yè)物業(yè)管理模式”、“波特1+1執(zhí)行服務模式”。2005年，該集團以雄厚的專業(yè)顧問力量及多年的商業(yè)地產從業(yè)經驗、獨特、新穎、實用的操盤手法對世貿購物中心整體項目進行全程整合策劃及跟蹤服務。五、專業(yè)管理機構簡介樂清世貿購物中心項目是樂清地區(qū)首家引進專業(yè)經營管理公司（深圳波特商業(yè)經營管理有限公司）的大型商業(yè)地產項目。深圳波特商業(yè)經營管理有限公司隸屬香港波特商業(yè)經營管理集團有限公司。其與世貿購物中心發(fā)展商緊密握手致力打造樂清地區(qū)第一商業(yè)巨艦。經營戰(zhàn)略部分一、文化理念（待確定）二、經營定位1、項目業(yè)態(tài)定位：樂清地區(qū)首家大型一站式休閑購物中心2、消

8、費者定位經調查分析，可以基本確定本項目的消費主流群體應為：主群體：政府機關公務員、各類業(yè)主、各私營企業(yè)主、城市品牌追逐一族、學生、過往客商、中高收入家庭、灰色收入者。次群體：城市及鄉(xiāng)村居民，城市職業(yè)工作者、企業(yè)員工、自由打工者、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)從事農業(yè)的生活群體。3、功能定位集購物、休閑、餐飲、娛樂等多種綜合功能于一體的大型現(xiàn)代化購物中心；4、商業(yè)規(guī)劃組成主題精品百貨；大型現(xiàn)代化生鮮超市；便利食品日化超級超市；西餐、小吃店；特色專營店；主題賣場。5、經營理念定位打造樂清地區(qū)首個“一站式”購物休閑中心。6、商品定位走中高檔消費路線，以中檔商品為主，約占70%，高檔商品兼?zhèn)?，約占10%，低檔商品約占5%，

9、其他經營品類或主題招商項目約占15%。7、經營方針商品以質取勝，經營以特取勝，服務以細取勝，購物以便取勝，品種以全取勝，價格以實取勝。8、品牌定位樂清地區(qū)第一商城 樂清地區(qū)首家城市“一站式” 休閑購物中心。三、經營規(guī)劃1、一層功能劃分前場特色專營店面積：1500左右（首選麥當勞、屈臣氏等品牌店進駐，否則進行黃金珠寶、化妝品等品類的招商） 后場 現(xiàn)代化超市型肉菜市場 面積：4200左右2、二層功能劃分：（都市流行館）（主經營男女品牌服飾）時尚女裝區(qū) 如：時尚裝 淑女裝 青春裝 休閑裝等；紳士男裝區(qū) 如：正裝、休閑、褲區(qū)、夾克、襯衫、內衣等；運動休閑區(qū) 如：運動裝、休閑裝、皮裝、帽子、飾品、服裝裁

10、剪設計等；伊人風采區(qū) 如：珠寶 首飾 化妝品 女子飾品、女子生活館等；3、三層功能劃分：（精品人生館）個性時尚區(qū) 如：男女鞋 皮具箱包 鐘表 工藝品、眼鏡、禮品等；精品針織區(qū) 如：內衣、針織、毛織、羊毛衫、布料、美容化妝等；（部分兒童用品據招商情況可考慮布局在三樓）4、四層功能劃分：（時尚生活館）經營品類如：大小家電；數(shù)碼通訊；兒童娛樂；健身器材；特色美食；家居飾品；床上用品；裝飾布藝；圖書音像；辦公用品；咖啡廳等。四、營運模式營運總原則：因本項目是產權式商鋪經營模式，即實行所有權和經營權分離，投資者獲得其產權和收益權，商鋪的經營權交由專業(yè)的經營管理公司統(tǒng)一經營，統(tǒng)一管理。經營管理公司再整合各

11、大品牌商業(yè)，保證經營的成功。一樓現(xiàn)代化超市型肉菜市場全部實行自買自營，但要求統(tǒng)一物業(yè)管理，即：擁有產權并自主經營、但要接受商城統(tǒng)一物業(yè)管理、統(tǒng)一的布局規(guī)劃及著裝要求，服務及商品質量的監(jiān)督等。一樓前廳和二、三、四樓全部進行統(tǒng)一經營管理，統(tǒng)一招銷政策。具體分述如下：1. 統(tǒng)一招商管理即一樓前廳和二、三、四樓由我商場統(tǒng)一招商，統(tǒng)一規(guī)劃，確保本項目的商品組合、業(yè)態(tài)、檔次、價格等定位準確，保障后期持續(xù)經營；2、統(tǒng)一營銷推廣除一樓菜市場外，百貨商場部分由我經營管理公司統(tǒng)一進行營銷策劃、宣傳推廣、進行促銷活動的開展，費用按銷售額相應比例分攤，營銷效果共享；3、統(tǒng)一營業(yè)管理一樓菜市場將側重物業(yè)方向的統(tǒng)一管理。

12、百貨商場部分所有經營戶要求統(tǒng)一營業(yè)時間，統(tǒng)一營業(yè)紀律管理；4、統(tǒng)一服務監(jiān)督本項目所有經營戶要求統(tǒng)一服務標準，統(tǒng)一處理售前、售中、售后服務、統(tǒng)一接受商場的服務考核監(jiān)督等；5、統(tǒng)一物業(yè)管理本項目所有經營戶均由本項目成立的專業(yè)物業(yè)管理公司進行統(tǒng)一物業(yè)全面管理，包括衛(wèi)生、水電、保安、維修等項目，免去投資者和經營者的后顧之憂；6、統(tǒng)一形象管理一樓現(xiàn)代化超市型肉菜市場經營戶店面形象統(tǒng)一，人員圍裙著裝統(tǒng)一；一樓前廳和二、三、四樓經營要素的軟硬件全部由專業(yè)經營公司進行統(tǒng)一審核設計形象，并進行形象的監(jiān)督管理；7、統(tǒng)一收銀結算一樓菜市場除外；百貨商場部分所有經營戶要求進行統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一銀行結算，結算時間暫定為7天

13、結算一次；（此項商場要投入pos收銀設備及系統(tǒng)軟件等）8、統(tǒng)一證照稅務除一樓菜市場經營戶按要求自己辦理經營執(zhí)照外，一樓前廳和二、三、四樓均由商場統(tǒng)一辦理經營執(zhí)照和統(tǒng)一核算收取相關經營費用；9、統(tǒng)一培訓考核百貨商場部分所有經營戶的營業(yè)導購人員、基層管理人員均由商場統(tǒng)一組織培訓學習，進行定期考核，確保商場的營銷力和服務質量。關于費用收取說明：關于本案所收取的物業(yè)費標準為： ，具體的服務項目包括衛(wèi)生、水電、保安、維修、空調等；商場收銀費標準為： ；廣告費分攤比例為 %；營運管理費標準為： ；工商管理費標準為： ；稅金收取辦法為： ；節(jié)日促銷宣傳費用待定。其它費用（略）。招商方案部分一、招商理念合作雙

14、贏 共同發(fā)展 一個要長遠發(fā)展的企業(yè)，應該與經銷商利益相通，命運相連，風險共擔，合作雙贏 ，共同發(fā)展，形成真正意義上的，長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，這才是我們本次招商的工作理念。 1.根據上述的經營模式，實施多主體經營即經營風險與負擔不是由商場一肩挑，而是分散到各經營主體，共同承擔。 2.以適應市場為先導，滿足需求為中心，根據樂清市場和商圈競爭狀況，結合世貿購物中心的總體定位，進行各門類各業(yè)種的定位，合理鎖定商品，重在突出品牌化、前衛(wèi)化、個性化。 3.培育市場，營造世貿購物中心的良好商譽，樹立世貿購物中心形象。在保證經濟利益的同時以最快的速度、最大的能量、最小的投入，提升世貿購物中心的知名度、美譽度、

15、信譽度，提升企業(yè)的無形資產價值，拓寬融資渠道，創(chuàng)名牌企業(yè)。 4.通過1f4f招商吸引人流，創(chuàng)造人氣，推動商鋪的銷售。二 、招商原則公司秉承以客戶為中心，誠信為本、信譽至上、互惠合作、永續(xù)經營、先做人氣、后做生意的原則。努力尋求廠、商和消費者之間的利益平衡點，讓公司和客戶共同分享市場的巨額利潤。 1.以租賃為主的原則 按規(guī)劃的功能區(qū)域盡量引進代理商、經銷商及其它經營業(yè)主，以租賃的方式進場經營，最大限度的提高有保障收益，向場地要效益。 2.堅持品牌經營的原則 旨在突出世貿購物中心的經營特色，以國內知名品牌及樂清市場暢銷品牌為主，尤其要注意中高檔品牌中價位帶適宜的品種，樂清還未有過的新型換代商品及在

16、樂清有良好的消費基礎的傳統(tǒng)品牌等。 3.堅持商品的連帶性的原則 招商時應嚴格按樓層經營門類規(guī)劃進行，并作好不同門類之間的商品的合理過渡，作到自然過渡，避免生硬連接。 4.堅持多品種、不交叉、不重復的原則 為滿足不同類型消費者的多種需求，不同店鋪之間形成“差異化經營”，充分體現(xiàn)多業(yè)態(tài)、多功能的“一站式”購物特點。 5.堅持質優(yōu)價廉的原則 在保證商品質量、規(guī)格的前提下，價格不能高于同類商品專營店，以提高世貿購物中心的商品競爭力，因此在招商組貨時，應盡可能的引進廠家、總代理商、總經銷商等源頭貨、一手貨較好。 6.堅持以“固本吸遠、遠交近攻”的招商原則 本項目的招商要以商業(yè)地產全程整合理論為指導思想，

17、先期招商的目的是為銷售商鋪，后期招商的目的是為保證經營，根據項目的銷售時機把握好招商的節(jié)奏，堅持以“固本吸遠、遠交近攻”的招商原則。本地市場的商品結構、檔次、價位是與消費者經過長期磨合而形成的，能比較全面地反映大多數(shù)消費者的需求，抓住本地市場資源開發(fā)的同時，要更注重溫州、寧波、杭州等周邊市場新的品牌資源的引進，為世貿購物中心創(chuàng)造出新的亮點。同時也對本地的經銷商產生較大的刺激力和吸引力，利于招商的進行。三、招商范圍1、 主營項目概述：服裝服飾類；皮鞋皮具類；珠寶飾品類；精品百貨類；兒童用品類；餐飲娛樂類；綜合服務類；專業(yè)賣場類；細述：化妝品、黃金珠寶、中高檔男女服裝、休閑裝、高檔手表、高檔皮具、

18、工藝品、手袋、女飾品、精品男女鞋、精品褲店、女士內衣、領 帶、絲巾、眼鏡、鐘表、水晶、羊絨羊毛制品、兒童用品、高檔床品、飾品店、體育服裝、體育器材、 兒童樂園、車載精品、高檔辦公用品、家居用品、精美禮品、大小家電、數(shù)碼通訊、家私布藝、廚房用品、圖書音像等； 2、配套項目 a、肯德基、麥當勞、必勝客、羅杰斯、酒吧、咖啡茶座、特色小吃、量販ktv等； b、屈臣氏、健身中心、美容中心、寫真工作室、數(shù)碼工作中心、藥店、醫(yī)療診所等；c、銀行、郵局、電信服務、票務中心等。四、招商對象1. 具備一定經營能力和經濟實力的廠家、公司或個人；2. 有強烈的經營意識和成功欲望；3. 認同世貿購物中心的經營模式；4.

19、 組織觀念強，服從領導，能自覺接受世貿購物中心提供的統(tǒng)一培訓和輔導；5. 愿配合世貿購物中心統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理和各項營銷活動；6. 講求信譽，可長期合作；7. 能夠按規(guī)定及時交納各種費用；8. 嚴格按照世貿購物中心的各項要求及流程操作；9、辦理合法的經營證件及相關手續(xù)。五、招商方式針對本項目產權式商鋪經營模式的特點，對購鋪不經營的商鋪（委托我商場招商或由商場返租形式），要進行招商考慮，從而確保商場的如期開業(yè)。具體的招商方式分述如下：1、租賃方式（現(xiàn)做首選方式）1）分完全租賃方式（收銀由商戶自收，自主經營，自主確定營業(yè)時間。如沿街獨立的專營店形式）；2）不完全租賃（收銀由商場統(tǒng)一收銀，后集中結算

20、，統(tǒng)一營銷推廣和現(xiàn)場經營管理。如二、三、四樓的品牌商戶）；2、聯(lián)營方式（次選方式，商場自營部分可以這樣考慮）：采用營業(yè)額扣點式，分保底和不保底兩種；商場的經營風險較大，建議不做首選；1、 經銷和代銷方式，是針對商場自營項目部分的考慮，重在先培育品牌，培育成熟后再轉給投資者經營或銷售產權；六、招商政策本項目的招銷工作仍然考慮到產權式商鋪經營模式的特點，并充分考慮到投資者投資形式的多樣性，故分類確定適宜的政策，具體分述如下：1、 商鋪自購自營型1）一樓后廳菜場商鋪全部是自購自營型，其商鋪銷售價格（建面）基本上下限為： ；2）一樓前廳和二、三、四樓若是自購自營型的，其商鋪銷售均價為：一層前廳均價 元

21、/，二層均價 元/，三層均價 元/，四層均價 元/。3）付款方式：一次性付款：（略） 分期付款：（如：首付60%，進場前支付到80%，開業(yè)后三個月內付清余款）。 銀行按揭：（如：5成5年，6成10年，另首付款可以在20%50%范圍內優(yōu)選。首付不足部分占用開發(fā)商資金，按銀行同等貸款利息計算，客戶在開業(yè)有一年半內還清開發(fā)商本息）。 4）品牌及項目審核，要必須符合本案的定位要求（招商人員完成本版塊的工作）（菜場除外）2、商鋪自購自租型商鋪自購自己招租的情況可能很少，若自購自招租的，租價自定，但品牌及項目由本案招商部審核把握。2、 商鋪購買委托招商型在商鋪銷售中，可能有部分業(yè)主購買商鋪后委托商場招商，

22、原則價格由業(yè)主制定，招商人員給予建議，商場收取相應的提成，招商的品牌和項目由商場招商部把握。招商時間控制在三個月以內。否則交還業(yè)主或重新確定價格。3、 商鋪返租招商型（此方式暫不考慮）投資者所購買的商鋪自己不經營，自愿接受商場統(tǒng)一返租政策，交由商場統(tǒng)一招商管理，針對這類商鋪，制定銷售和返租政策時，要充分考慮到合理的招商政策制定； 此類商鋪的銷售價格標準為： 二樓： 三樓： 四樓： （初步定價原則：要結合當?shù)厥袌鲎饨饍r，按1012年的回收期計算此商鋪銷售價格，并考慮到銀行的利息）。優(yōu)惠辦法： 。確定此類商鋪的返租價格標準制定辦法為： （初步租價定價原則：以交納幾年租金價等同于購買此商鋪價格推算）

23、。此返租價格及付款方式在談判時要考慮到招商的難度問題。 此類商鋪的招商價格方式：首選租賃，具體招商租賃價格標準為：（按該商鋪的銷售價格，幾年回報推算） 租金繳納辦法為： ；商場負責品牌商的招商洽談落實及品牌項目審核工作。說明：此類業(yè)主只收商鋪產權的相應收益租金，商鋪的物業(yè)、經營管理費用等由租用商鋪者支付。具體明細詳見有關規(guī)定。4、 投機炒鋪型商鋪銷售中注意適宜發(fā)展投機炒鋪者，發(fā)展太多導致招商困難或影響開業(yè)，投機炒鋪政策制定辦法為： 。6、商場代理經銷區(qū)域自營型（適宜做一部分） 中高檔品牌服裝（男、女） 高檔化妝品 非常有市場發(fā)展?jié)摿Φ钠放粕唐罚麧欇^高。七、招商須知所有招商人員首先要對本項目的

24、經營定位十分清晰，下來確定具體的品牌結構，一定結合當?shù)仄放频匿N售情況，制定本項目的品牌組合戰(zhàn)略。當?shù)匾延械钠放朴诌m合本項目定位的，一定要設法引進，如果當?shù)貨]有的品牌，該品牌又在本項目鎖定品牌的組合群中，更要設法引進。品牌的選擇一定要遵循寧缺毋濫的原則，千萬不要濫竽充數(shù)，品牌的搭配一定要合理，跑量的和撐門面的牌子都要有，少任何一方面都不可以。品牌的組合和選擇是關系到未來的經營成敗的主線，千萬不可掉以輕心。必須仔細分析要引進的每一個品牌含括的客層，在當?shù)劁N售的數(shù)量，在當?shù)匾M發(fā)展時間，未來該品牌的發(fā)展趨勢等。品牌的選擇中強勢的品牌要戰(zhàn)居主導的地位，一定要不惜代價拿進這些品牌。促進本項目商鋪銷售是一

25、方面，更重要的是要考慮今后的經營。八、招商周期1. 本項目開盤前期的策略招商；2. 項目開業(yè)前的集中招商；3. 項目開業(yè)后招商工作長期進行。九、品牌規(guī)劃1、主力店品牌招商，如麥當勞、屈臣氏、蘇寧、國美等；2、其它商品品牌（招商籌備期提交）；1) 目標品牌（a、b、c類）2) 預備品牌十、媒體推廣（略）（策劃部支持）十一、工作流程市場調查市場分析開發(fā)供應商資源制定政策與供應商接洽供應商提交企業(yè)簡介資料品牌商品選擇商品資料及價目表合作條件洽談確定合作供應商并簽定合作協(xié)議完成內部審批手續(xù)交納誠意金設計裝修方案審核裝修方案 進場裝修商品進場驗收陳列試營業(yè)。十二、組織構成招商部總經理1名配套主力運營店招

26、商經理1名一層肉菜市場招商主管1名一層前庭和二層招商主管1名三層招商主管1名四層招商主管1名招商咨詢人員6名十三、招商量分析根據世貿購物中心業(yè)主投資意向分析，弄清楚約有%屬自營業(yè)主，即有%的面積需要招商，1f4f共計面積為18170左右，需招商面積約，其中1f為(門市房除外)，2f為，3f為，4f為，預計需招業(yè)戶。要確定下來，好鎖定目標。招商量分解表（略）十四、招商計劃 1、招商工作準備階段： 時間：2005年3月15日2005年4月15日 主要工作事項： 1) 市場調查； 2) 招商方案的制定； 3) 各類招商合同文本的擬定、印刷； 4) 各種表格設計、印刷及業(yè)務流程的制定； 5) 招商人員

27、的招聘與培訓； 6)目標品牌的規(guī)劃； 7)作好品牌推介的準備工作； 8)對“待定”業(yè)主，進行經營（自營、自租、代租、返租）確認； 9)招商手冊等宣傳資料的編寫及印制 10)招商中心的布置，辦公用品的購置； 11)模擬簽約演練；12)推出招商預熱廣告；13）簽定30家到40家意向品牌代理客戶，為項目開盤推介作準備。 責任人：王保紅 配合人：招商部人員及其它相關部門 2、招商啟動階段時間：（暫略）主要工作事項： 1)招商廣告全力推出 （dm、硬性廣告）； 2) 到樂清各臨街商鋪及各專賣店發(fā)放相關招商資料；3) 到溫州、寧波、杭州等進行目標性宣傳招商；4) 招商人員進行招商初步談判；5) 全方位客戶

28、集累 6) 招商市場信息反饋，再結合市場情況進行經營布局規(guī)劃調整 ； 7）自營業(yè)主品牌的確認 ； 責任人：王保紅 配合人：招商部人員及其它相關部門3、招商推動階段時間：（暫略）主要工作事項： 1)完成自租、自營業(yè)主管理公約、補充協(xié)議的簽定； 2)本地招商全面推進；3)提交外埠招商計劃；4)組織實施外埠招商； 5)組織第一次業(yè)戶座談會，增強業(yè)戶信心； 6)組織外地客戶到世貿購物中心實地考察并簽約； 7)本階段完成40%商鋪合作協(xié)議或意向協(xié)議的簽定； 責任人：王保紅 配合人：招商部人員及其它相關部門4、招商深入階段時間：（暫略）主要工作事項： 1)在各種招商廣告加大的基礎上，繼續(xù)做好招商簽約工作； 2)結合一次商裝到位，商鋪交接時，再次組織業(yè)戶座談會，并參觀商場裝修，增強業(yè)戶信心； 3)撰寫、印刷并發(fā)放裝修說明； 4)通知業(yè)戶作好裝修準備，并組織少批業(yè)戶進場裝修； 5)大量積累客戶資源，作好應急準備方案； 6)本階段完成30%的商鋪招商任務； 責任人： 王保紅 配合人：招商部人員及其它相關部門 5、招商結束及二次商裝階段時間：（暫略） 主要工作事項： 1)組織業(yè)戶全面進場裝修 2)繼續(xù)進行補充招商 3)做好二次商裝的協(xié)調與管理 4)配合人事部組織營業(yè)人員的招聘和培訓5)本階段完成商鋪15%