糖酒會(huì)工作總結(jié)個(gè)人.doc

1、糖酒會(huì)工作總結(jié)個(gè)人酒業(yè)銷售工作總結(jié)(多篇)20_酒業(yè)銷售工作總結(jié)姓名：_部門：_部酒業(yè)銷售工作總結(jié)酒業(yè)銷售員工工作總結(jié)在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的一年回顧_年的工作歷程作為泥房子酒業(yè)的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣公司人之拼搏的精神。我于_年9月底來到泥房子酒業(yè)（大連）有限公司開始從事市場銷售工作經(jīng)過這幾個(gè)月的時(shí)間通過領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個(gè)集體在這幾個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多在公司讓我真真體會(huì)到了什么是正規(guī)化模式化的大公司。下面我把自己來公司的幾個(gè)月的工作情況作以下總結(jié)。禮品木盒的訂購在公司領(lǐng)導(dǎo)確定禮盒的款式后走訪山東曹縣數(shù)家木業(yè)公司經(jīng)過再三篩選最后確定曹縣通順木藝有

2、限公司為我公司禮品木盒的生產(chǎn)供應(yīng)商擬定和簽署合同并對全程進(jìn)行跟蹤在此項(xiàng)工作中有考慮不足的地方均在領(lǐng)導(dǎo)幫助和個(gè)人努力下改正確保木盒在保證質(zhì)量的前提下入庫。糖酒會(huì)的實(shí)地考察通過此次展會(huì)廠家的招商政策主要(更多內(nèi)容請?jiān)L問好范文網(wǎng))由以下幾個(gè)方面組成：1.產(chǎn)品在渠道各環(huán)節(jié)的價(jià)格策略和利潤分配經(jīng)銷商月度返利及管理辦法。2.根據(jù)市場競爭情況月度促銷支持的分銷辦法。3.廠家根據(jù)產(chǎn)品和經(jīng)銷商所處區(qū)域制定營銷政策提供人力和資金支持及相應(yīng)的市場開發(fā)費(fèi)用但經(jīng)銷商必須按廠家要求銷售產(chǎn)品和使用。4.廠家業(yè)務(wù)人員處于市場前沿協(xié)助經(jīng)銷商分銷在促銷和品牌推廣活動(dòng)中做好物料和人員支持。5.分等級的經(jīng)銷商年度獎(jiǎng)勵(lì)政策讓經(jīng)銷商對年

3、底的收益心里有數(shù)廠家對經(jīng)銷商的管理和支持：1.在經(jīng)銷商獨(dú)家經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)廠家不支持向任何客戶提供產(chǎn)品同時(shí)嚴(yán)格控制市場串貨。2.提供統(tǒng)一的宣傳策略和物資設(shè)計(jì)方案為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)市場推廣方案。3.根據(jù)不同區(qū)域的銷售情況給予市場支持。例如人員.促銷品.促銷政策.廣告宣傳.海報(bào)及網(wǎng)路推廣。4.培訓(xùn)終端促銷人員業(yè)務(wù)人員關(guān)于產(chǎn)品.營銷.禮儀.業(yè)務(wù)技巧及談判方式。通過糖酒會(huì)的考察了解到傳統(tǒng)國內(nèi)一代廠家從人員配備.場地選址.專修投入.物料及宣傳投入還是大手筆操作.小廠家展位雖小.但市場物料和宣傳資料還是大量的發(fā)放使用。和以前參加過的展會(huì)比較個(gè)人認(rèn)為廠家擴(kuò)大了談判和交流的位置多使用里立體產(chǎn)品展示圖冊宣傳力度加大。為我

4、們在以后的市場銷售計(jì)劃、招商政策的擬定起了很大的作用也為公司參加_年春交會(huì)奠定了基礎(chǔ)。擬定銷售計(jì)劃、招商政策、經(jīng)銷商的選擇適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大小在具備了基本條件后關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運(yùn)作力度。制定有效的招商政策才是發(fā)展的根本。根據(jù)進(jìn)口關(guān)稅和實(shí)際基礎(chǔ)制定銷售價(jià)格制定銷售人員工作模式和管理制度1、銷售人員需提供客戶服務(wù)直接與經(jīng)銷商經(jīng)理和一線銷售人員及終端客戶建立良好的客戶關(guān)系并了解經(jīng)銷商工作流程避免總公司執(zhí)行力下降2、每周每月及時(shí)向公司提供相關(guān)銷售量和促銷

5、反饋實(shí)施建議（上報(bào)對象：對應(yīng)銷售上級財(cái)務(wù)經(jīng)理人事經(jīng)理）輔助財(cái)務(wù)部門統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)周銷售月銷售會(huì)議前上報(bào)銷售上級3、對客戶員工進(jìn)行紅酒知識和銷售技巧的培訓(xùn)對終端服務(wù)人李雪梅糖酒會(huì)觀后感觀第91屆全國糖酒會(huì)之感想10月12日我很榮幸的參加了由中國糖類酒業(yè)集團(tuán)、重慶市人民政府主辦的全國糖酒會(huì)廣告文化節(jié)高峰論壇。此次糖酒會(huì)在重慶悅來國際博覽中心隆重舉辦以“融合?創(chuàng)新?共贏”為主題堅(jiān)持開放性、包容性的原則攜手糖酒行業(yè)大佬、國際4A廣告公司高管、電商平臺市場營銷負(fù)責(zé)人及渠道終端共同探討全媒體時(shí)代糖酒食品行業(yè)營銷的未來推動(dòng)糖酒食品行業(yè)與傳媒行業(yè)高效的交流與整合。糖酒會(huì)因其規(guī)模大、效果顯著被國內(nèi)業(yè)界譽(yù)為“天下第

6、一會(huì)”。據(jù)了解每年的糖酒會(huì)都是由中國糖業(yè)酒類集團(tuán)公司組織各省、市糖酒公司作為糖酒會(huì)的固定成員參與這一完整的糖酒經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)對于糖酒食品生產(chǎn)企業(yè)銷售產(chǎn)品、購買原料等有事半功倍的效果而且在短短幾天的展會(huì)中可以充分、直觀地了解行情洞悉對手機(jī)關(guān)從而把握好方向從容駕馭市場。今年秋季的糖酒會(huì)也不例外。全國各地的糖酒、食品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商從四面八方奔赴在喧囂美麗的山城尋找商機(jī)一時(shí)間人頭攢動(dòng)熱鬧非凡。還沒走到會(huì)展中心的正門我就看到宣傳廣告密密匝匝氣模、廣告橫幅、跨街拱門從天上到地下立體“轟炸”。入口處的廣告爭奪戰(zhàn)更是硝煙彌漫。很多企業(yè)為了吸引眾人眼球組織宣傳隊(duì)伍穿著另類服飾扛著宣傳旗板來回穿梭。剛?cè)霑?huì)展中心又看到

7、別樣的景象：喧天的鼓樂、飛舞的彩旗、交織如流的人群、亮麗多姿的禮儀小姐匯集成一個(gè)盛大而狂歡的節(jié)日。進(jìn)入展廳我和朋友們就被布置的美輪美奐的展區(qū)分散開了。在人潮人海的糖酒會(huì)展中有的在觀賞展區(qū)的獨(dú)特設(shè)計(jì)有的在觀看展區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品有的在參與展區(qū)的品鑒活動(dòng)有的在與展區(qū)的工作人員交流?？傊蠹叶荚谟酶鞣N各樣的方式讓各個(gè)經(jīng)銷商和游客充分了解其提供的信息。今年的會(huì)展中心上汾酒作為本屆糖酒會(huì)開幕式的獨(dú)家贊助商從整體布置氛圍上看無論在廳外還是廳內(nèi)都是氣勢磅礴雄偉壯觀可以說出盡了風(fēng)頭向來是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的秋季糖酒會(huì)已經(jīng)在重慶落幕,本次糖酒會(huì)在行業(yè)深度調(diào)整的背景下開始,總體表現(xiàn)的冷清,迷茫,在我走訪了一些企業(yè)展會(huì)和對經(jīng)銷商調(diào)

8、研之后,總結(jié)的感受是:一、糖酒業(yè)創(chuàng)造與媒體互贏共利新發(fā)展伴隨互聯(lián)網(wǎng)廣告和電子商務(wù)的迅猛發(fā)展傳統(tǒng)廠商及廣告主在新的媒體環(huán)境下正謀求改變。作為酒類領(lǐng)軍企業(yè)的代表山西杏花村汾酒集團(tuán)董事長李秋喜在演講中說到：“必須要以新的思維來推動(dòng)改革創(chuàng)新。目前白酒行業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的使用大多還停留在信息傳播與銷售渠道階段。而未來我們要進(jìn)一步探索總結(jié)電商渠道模式通過電商推廣品牌在以消費(fèi)者為中心的大數(shù)據(jù)時(shí)代利用網(wǎng)絡(luò)所帶來的數(shù)據(jù)與消費(fèi)者充分互動(dòng)精準(zhǔn)定制、精細(xì)營銷?！贝舜翁蔷茝V告文化節(jié)是融合眾多行業(yè)精英觀點(diǎn)的盛會(huì)也是構(gòu)建糖酒廠商和媒體切實(shí)有效關(guān)系的橋梁。通過此次糖酒會(huì)的舉辦打破廠商和廣告主固有思路和模式引導(dǎo)傳統(tǒng)廣告主整合新的媒體

9、形勢幫助他們實(shí)現(xiàn)更加有效的傳播。在各方努力之下整個(gè)糖酒業(yè)必能緊隨時(shí)代變化創(chuàng)造與媒體互贏共利新發(fā)展。二、新概念酒亮相糖酒會(huì)本次糖酒會(huì)上一批全新的概念脫穎而出以時(shí)尚新穎的概念、全新的銷售方式、健康養(yǎng)生新理念為廣大消費(fèi)者帶來別樣的飲酒風(fēng)尚。隨著秘魯舶來品“瑪咖”的風(fēng)行我在糖酒會(huì)現(xiàn)場也看到了以這種藥材炮制的酒。一款名為“依古瑪咖配制酒”的產(chǎn)品分外引人注目。據(jù)悉這是由重慶堯舜酒業(yè)有限公司研發(fā)的全新產(chǎn)品公司在麗江玉龍雪山海拔4000米的雪山高原種植了上千畝瑪咖萃取原材料精華入口醇和。此酒500毫升的市場售價(jià)在900多元但因其顯著的保健療效市場前景不容小覷。三、重慶食企大展拳腳在本次展會(huì)全國各地的糖酒、食品

10、生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商從四面八方奔赴在喧囂美麗的山城本次展會(huì)中作為本地的食企也不甘示弱在詩仙太白展臺整個(gè)展臺設(shè)計(jì)典雅精致山水環(huán)抱、古色古香突出了重慶大山大水的地域文化特點(diǎn)以及巴渝文化悠久的歷史傳承。同時(shí)有友、太極、阿興記嘟嘟兔、江小白、天子窖等均拿出了自己的全線產(chǎn)品進(jìn)行展示受到來自全國各地的客商追捧。德莊火鍋久負(fù)盛名的巨型火鍋現(xiàn)場開涮震撼糖酒會(huì)。山城小湯圓、永川豆豉、江津米花糖等本土老字號集合展出讓人感受到了充滿歷史沉淀的重慶老字號美食的精髓。四、要靠獨(dú)特的創(chuàng)意吸引大家的關(guān)注度。糖酒會(huì)的廣告太多太雜宣傳設(shè)計(jì)五花八門很多企業(yè)疲于應(yīng)付。要想在五花八門的設(shè)計(jì)中鶴立雞群如果沒有獨(dú)特的或是耳目一新的創(chuàng)意很可能

11、淹沒在廣告的海洋中“見不到天日”五、酒類連鎖店形式有望持續(xù)發(fā)展在此次糖酒會(huì)展看到極少的酒類連鎖店。如果大家都同樣期待打造中國酒界的“國美”、“蘇寧”同時(shí)可以通過此業(yè)帶動(dòng)就業(yè)、其他行業(yè)的發(fā)展這一定是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展行業(yè)。六、傳統(tǒng)廣告滿天飛鋪天蓋地的傳單廣告這些偽創(chuàng)新沒有真正為行業(yè)帶來改變勢必加大整合力度。如果能將這些元素相結(jié)合眼光放遠(yuǎn)一些思路再廣一些。我們未來的路會(huì)更寬！更遠(yuǎn)！葡萄酒銷售總監(jiān)年個(gè)人工作總結(jié)2021年個(gè)人工作總結(jié)表姓名一.工作重點(diǎn)作為銷售總監(jiān)本人入職4個(gè)多月以來在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的指導(dǎo)和協(xié)助中,比較迅速的熟悉工作環(huán)境以及內(nèi)部管理.本人重點(diǎn)總結(jié)包含以下幾方面1,業(yè)績方面9月業(yè)績：12

12、620810月業(yè)績：9069611月業(yè)績：23651612月預(yù)計(jì)業(yè)績：約40萬2,內(nèi)部管理方面1）完成部門組織架構(gòu)的初步搭建包括部門核心人員的穩(wěn)定以及各崗位人員的初步到位.制定和完善酒業(yè)部從銷售到市場等職能部門的管理體系包括：崗位分工和銷售流程的合理化。2）銷售與市場例會(huì)制度的建立和銷售員工周計(jì)劃制度的落實(shí)。既加強(qiáng)了同事間互相交流和分享拜訪心得,又造就壓力和動(dòng)力使得團(tuán)隊(duì)競爭向前.3）制定合理的部門薪酬制度及落實(shí)到崗位的績效考核體系使之與市場接軌。既增強(qiáng)老同事的工作動(dòng)力,又吸引更多人才的加入做好鋪墊.3,團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)管理方面1）通過拓展項(xiàng)目“超越自我、熔煉團(tuán)隊(duì)”等加強(qiáng)酒業(yè)部核心凝聚力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

13、同時(shí)也使得自己更好的融入團(tuán)隊(duì),并和團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)溝通,為日后工作上的通力合作提供基礎(chǔ).2）基本上每周組織一次的部門員工的培訓(xùn),或關(guān)于產(chǎn)品知識,或作新酒品賞,通過幾個(gè)月的積累,同事的產(chǎn)品知識有所加強(qiáng)能更好的發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn),更純熟的運(yùn)用銷售技巧。4,品牌建設(shè)方面1）通過廣州名酒會(huì)Interwine及客戶答謝晚宴太原南京酒展等活動(dòng),與同事們一起帶領(lǐng)中船匯酩品牌在市場上初步亮相,反響良好.部門酒業(yè)部崗位銷售總監(jiān)2）開展產(chǎn)品的優(yōu)化流程通過中秋,春節(jié)促銷等一系列活動(dòng),對庫存酒品進(jìn)行合理的更新和配置（進(jìn)度有待提高）通過參加香港國際酒展等,與各國的供應(yīng)商取得良好的聯(lián)系和互動(dòng),為新品的引進(jìn)和未來的選酒計(jì)劃做好準(zhǔn)備預(yù)計(jì)部

14、分新產(chǎn)品明年上半年可到位。二.不足及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1,2021年度銷售業(yè)績不理想有主觀和客觀方面的原因。但最終原因還是主觀上的原因。銷售產(chǎn)品知識不夠熟悉對行業(yè)情況不太全面了解以至于缺乏對產(chǎn)品的信心。產(chǎn)品知識的豐富和對產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘需要進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)。2,內(nèi)部各個(gè)崗位的分工還不明確出貨過程中存在的流程上的不足或不完善該進(jìn)行更合理的協(xié)調(diào).例如,貼標(biāo),客戶簽收流程等.總的來說,各崗位各部門間各司其職的責(zé)任感和互相幫助的團(tuán)隊(duì)氛圍要加強(qiáng)。三.2021年計(jì)劃1,業(yè)績方面堅(jiān)持作為進(jìn)口商和行業(yè)上游企業(yè)的大方向,以經(jīng)銷（包括加盟店的開發(fā)）為主要渠道省內(nèi)外二三線城市為主市場單位團(tuán)購為必要扶助,爭取擴(kuò)大銷量,增加利潤.設(shè)定和幫助每位銷售達(dá)成既定的銷售目標(biāo)構(gòu)建部門單位既有個(gè)人的責(zé)任感又有團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感的職業(yè)道德觀。2,內(nèi)部管理進(jìn)一步完善公司內(nèi)部管理體系做到專業(yè)化合理化最大化利用平臺做到有效高效工作。3,團(tuán)隊(duì)管理增加員工溝通和交流的各項(xiàng)活動(dòng)建立有效的內(nèi)部溝