保定市啟明星場調(diào)研有限公司項(xiàng)目策劃書

1、 目錄前言 第頁第一章 概要 第頁 第二章 公司描述 第頁第三章 服務(wù)項(xiàng)目 第頁第四章 市場分析 第頁第五章 競爭分析 第頁第六章 公司戰(zhàn)略第頁第七章 投資分析第頁第八章 財務(wù)計劃第頁第九章 機(jī)遇與風(fēng)險分析 第頁第十章 附錄 參考資料第頁第十一章 附表第頁前 言“成功的秘訣，是在養(yǎng)成迅速去做的習(xí)慣，要趁著潮水漲得最高的一剎那，不但沒有阻力，而且能幫助你迅速地成功。”勞倫斯隨著社會進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，大量的企業(yè)拔地而起，很多白手起家的企業(yè)家通過努力也獲得了巨大的成功，這一切都離不開國家鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策支持，尤其是對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持。正因?yàn)槿绱?，我們趁著大好時間積極創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)人生價值，為國家建設(shè)努

2、力奉獻(xiàn)?，F(xiàn)今社會，大學(xué)生成為了一個龐大的消費(fèi)群體，消費(fèi)項(xiàng)目也是多種多樣，帶動了國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。與此同時，生產(chǎn)各種產(chǎn)品的企業(yè)也非常重視大學(xué)生這個消費(fèi)群體，為此會對大學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)研，得到大學(xué)生對產(chǎn)品的喜好看法，進(jìn)而對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級，迎合大學(xué)生的需求，最后獲得更大的利潤。我們的公司也應(yīng)運(yùn)而生，專為各大商品企業(yè)做校內(nèi)產(chǎn)品調(diào)研。每個公司都有市場調(diào)查的需求，他們公司的調(diào)研團(tuán)隊(duì)很難進(jìn)入大學(xué)調(diào)研，如果通過中介讓大學(xué)生兼職去做，可信度不高，質(zhì)量不佳。大型的調(diào)研的公司也不會只針對大學(xué)生一個對象。所以我們這個目標(biāo)明確的調(diào)研公司可以對很多企業(yè)帶來他們想要的準(zhǔn)確信息。第一章 概要隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)

3、展 ，現(xiàn)代市場競爭愈演愈烈的同時，各種商品也在更新?lián)Q代。根據(jù)市場研究，因廣大消費(fèi)者消費(fèi)理念的提高和消費(fèi)水平的不同，市場出現(xiàn)了深刻的危機(jī)。許多專家大聲疾呼：“最重要的是理解消費(fèi)者”。對于一個企業(yè)來說，怎樣理解消費(fèi)者呢？什么樣的產(chǎn)品迎合消費(fèi)者的需求呢？消費(fèi)者對該產(chǎn)品的個性化需求又是什么呢？生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品會深受廣大消費(fèi)者的喜愛呢？把握消費(fèi)者的需求，這就需要專業(yè)人士采用有效的方法和手段去進(jìn)行全方位的市場調(diào)研。因此，成立保定市啟明星市場調(diào)研有限公司是十分必要的。我們公司成立當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)是：在大學(xué)校園里，運(yùn)用定性和定量的調(diào)查方法，對廣大學(xué)生消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查，系統(tǒng)的搜集、記錄企業(yè)需要調(diào)查的信息與資料，分

4、析大學(xué)校園市場情況，以便迎合企業(yè)的需要，為企業(yè)營銷決策提供客觀的數(shù)據(jù)。第二章 公司描述一、公司名稱：保定市啟明星市場調(diào)研有限公司二、公司宗旨：保密，高效三、公司簡介：啟明星市場調(diào)研有限公司成立于2013年12月，主營業(yè)務(wù)是在大學(xué)校園里，運(yùn)用定性和定量的調(diào)查方法，對廣大學(xué)生消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查，系統(tǒng)的搜集、記錄企業(yè)需要調(diào)查的信息與資料，分析大學(xué)校園市場情況，以便迎合企業(yè)的需要，為企業(yè)營銷決策提供客觀的數(shù)據(jù)。四、公司性質(zhì)：本公司為有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制。實(shí)行總經(jīng)理統(tǒng)一指揮與職能部門參謀-指導(dǎo)相結(jié)合，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)財務(wù)主管、策劃主管、廣告主管、客戶部經(jīng)理、人事部經(jīng)理。五、

5、公司地址：河北省保定市南二環(huán)路1689號六、郵編： 071000七、負(fù)責(zé)人：唐梅八、職務(wù)：總經(jīng)理財務(wù)部策劃部廣告部客戶部員工員工員工員工人事部員工公司組織結(jié)構(gòu)：直線職能制總經(jīng)理（曲國強(qiáng)）：組織討論，對工作效益定期進(jìn)行反思、總結(jié)，在具體工作中起到軸心作用。財務(wù)部（唐梅）：財務(wù)管理預(yù)算審核工資發(fā)放年末利潤分配財務(wù)監(jiān)管。策劃部（丁星）：戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司長、短期業(yè)務(wù)計劃、完善公司制度總結(jié)公司工作情況。廣告部（何堯堯）：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發(fā)放。客戶部（王穎慧）：信息檔案管理，接受客戶咨詢、投訴進(jìn)行客戶回訪。 人事部（韓麗華）：人員調(diào)配招聘解雇成員獎懲評定。九：電話/p>

6、十、e-mail:tangmei1215十一、公司主頁：第三章 服務(wù)項(xiàng)目一、項(xiàng)目背景介紹來自2010年中國大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)研究報告的調(diào)查表明，我國當(dāng)代大學(xué)生具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，經(jīng)常性負(fù)債消費(fèi)的大學(xué)生比例超過10%，他們對自己的生活費(fèi)有著絕對的支配權(quán)，對商家而言，大學(xué)生市場無疑是一座富金礦，放棄這樣的市場對商家來說是非常大的損失。我國的大學(xué)生市場容量大，首先從大學(xué)生的數(shù)量來看，據(jù)2010年的最新調(diào)查結(jié)果，我國大學(xué)生的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3174萬余人，這是一個非常龐大的數(shù)字；其次，大學(xué)生具有強(qiáng)大的購買力，來自亞在線2009年大學(xué)生品牌態(tài)度調(diào)研報告的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：我國大學(xué)生每月生活費(fèi)在600-1000

7、元的比例為34.7%。800-1300元的比例為43.1%，1000-2000元的比例為15.1%，2000元以上的比例為7.1%。即使是在物價水平較低的中西部的學(xué)生的生活費(fèi)也都差不多在500元到800元之間。（數(shù)據(jù)更新）可見，當(dāng)代大學(xué)生的購買力是巨大而穩(wěn)定的，并且大學(xué)生市場還是一個會隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷穩(wěn)步增長的潛在上升市場。二、主要經(jīng)營項(xiàng)目在大學(xué)校園里，運(yùn)用定性和定量的調(diào)查方法，對廣大學(xué)生消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查，系統(tǒng)的搜集、記錄企業(yè)需要調(diào)查的信息與資料，分析大學(xué)校園市場情況，以便迎合企業(yè)的需要，為企業(yè)營銷決策提供客觀的數(shù)據(jù)。（內(nèi)容太少，要詳細(xì)，網(wǎng)上查類似業(yè)務(wù)介紹）三、項(xiàng)目宗旨本公司秉承“顧客至上

8、，銳意進(jìn)取”的理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。四、項(xiàng)目調(diào)查實(shí)例見附表。第四章 市場分析一、市場特征介紹（一）龐大的消費(fèi)群體來自2010年中國大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)研究報告的調(diào)查表明，我國當(dāng)代大學(xué)生具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，經(jīng)常性負(fù)債消費(fèi)的大學(xué)生比例超過10%，他們對自己的生活費(fèi)有著絕對的支配權(quán)，對商家而言，大學(xué)生市場無疑是一座富金礦，放棄這樣的市場對商家來說是非常大的損失。 我國的大學(xué)生市場容量大，首先從大學(xué)生的數(shù)量來看，據(jù)2010年的最新調(diào)查結(jié)果，我國大學(xué)生的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3174萬余人，這是一個非常龐大的數(shù)字；其次，大學(xué)生具有強(qiáng)大的購買力。來自亞在線2009年大學(xué)生品牌態(tài)

9、度調(diào)研報告的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：我國大學(xué)生每月生活費(fèi)在600-1000元的比例為34.7%。800-1300元的比例為43.1%，1000-2000元的比例為15.1%，2000元以上的比例為7.1%。即使是在物價水平較低的中西部的學(xué)生的生活費(fèi)也都差不多在500元到800元之間?？梢?，當(dāng)代大學(xué)生的購買力是巨大而穩(wěn)定的，并且大學(xué)生市場還是一個會隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷穩(wěn)步增長的潛在上升市場。（二）強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力我國大學(xué)生具有巨大的消費(fèi)實(shí)力，主要因?yàn)榇髮W(xué)生是新鮮實(shí)物的主動體驗(yàn)著。無論是健康的100%純果汁飲料，還是阿迪、耐克，銳步等國際知名品牌的運(yùn)動休閑服飾，無論mp3、數(shù)碼相機(jī)，還蘋果，三星，筆記本電腦等

10、高科技新產(chǎn)品，大學(xué)生群體的消費(fèi)能力都是很強(qiáng)勁，所以可以說當(dāng)代的大學(xué)生有著強(qiáng)大的現(xiàn)實(shí)購買能力。甚至絕大部分大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)高于普通的上班族（三）無限的消費(fèi)潛力我國目前大學(xué)生數(shù)量已經(jīng)位居全球之首，而且隨著社會的進(jìn)步對高學(xué)歷人才的需要，我國大學(xué)生的擴(kuò)招還將繼續(xù)，大學(xué)生的數(shù)量還會在一定時間內(nèi)逐年增加并隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，而且大學(xué)生的消費(fèi)能力也會有所提高，大學(xué)生潛在市場爆發(fā)力也會日益增強(qiáng)，因此大學(xué)生消費(fèi)市具有著無限的潛力。二、市場發(fā)展前景（一）大學(xué)生是未來的實(shí)力階層大學(xué)生藍(lán)皮書：中國大學(xué)生生活形態(tài)研究報告(2013)日前發(fā)布。當(dāng)前，中國大學(xué)生人均月消費(fèi)支出945.6元，人均全年消費(fèi)總額達(dá)到11347元，

11、超過全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入水平的50%。而與同齡人相比，大學(xué)生思想更為活躍，對新鮮實(shí)物的敏感與接觸程度更加強(qiáng)烈，無論在價格昂貴的國際品牌服裝，還是電腦，平板電腦等高科技產(chǎn)品的消費(fèi)，大學(xué)生群體都表現(xiàn)出非常強(qiáng)勁的消費(fèi)能力。他們代表的是未來的實(shí)力階層，大學(xué)生具有潛在的強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，一旦他們的社會地位和經(jīng)濟(jì)能力提升，其中蘊(yùn)含的市場價值與商機(jī)將無法估量。（二）大學(xué)生科技消費(fèi)潛力巨大我們通過對比大學(xué)生就業(yè)的同齡人，大學(xué)生和新富人群三種群體的科技產(chǎn)品消費(fèi)發(fā)現(xiàn)：雖然和新富相比，但是大學(xué)生目前的消費(fèi)能力還存在較大差距，但其科技產(chǎn)品消費(fèi)水平已經(jīng)超過了同齡已就業(yè)人群；從預(yù)購水平看，手機(jī)，平板電腦，筆記本電腦（

12、已改）等產(chǎn)品的“未來一年預(yù)購”傾向上大學(xué)生很明顯高于同齡人群體，也高于新富群體。這意味著，大學(xué)生的消費(fèi)需求或者可支配收入進(jìn)一步增加的情況下，并且他們將變成這些高端消費(fèi)品的重要購買者，大學(xué)生群體高端科技產(chǎn)品消費(fèi)價值不可輕視。調(diào)查稱，大學(xué)生的生活費(fèi)主要來源依然是父母，選擇這一來源的大學(xué)生占95.2%，其次是兼職收入、學(xué)校補(bǔ)貼和獎學(xué)金。家庭收入對大學(xué)生消費(fèi)水平有較大的影響。家庭收入越高，大學(xué)生的消費(fèi)水平越高。家庭月收入8000元以上的大學(xué)生消費(fèi)水平是1215.7元/月，家庭月收入3000元以下的大學(xué)生消費(fèi)水平是745.3元/月?？梢赃@樣來預(yù)估：可以說大學(xué)階段是未來高收入人群品牌忠誠形成、固化的關(guān)鍵期

13、，錯過這一時期，則意味著未來高端市場的競爭劣勢。無論是從實(shí)際消費(fèi)，還是從消費(fèi)觀念來看，綜合分析研究都非常顯著地表明這樣一個事實(shí):大學(xué)生群體在觀念意識、開放性和潛在商業(yè)價值方面更接近于社會較高地位的職業(yè)群體，雖然其有限的經(jīng)濟(jì)能力更接近其同齡人群體，這使得對大學(xué)生群體的研究成為評估“知識與文化如何持續(xù)影響消費(fèi)觀念與能力”的最有效參照。（三）大學(xué)生市場潛力有待對于大學(xué)生這個巨大的市場，盡管不斷引起各路商家的重視，但在市場開發(fā)上，還沒有形成一種真正的市場。很多行業(yè)即使涉獵大學(xué)生市場，并沒有做深做透。比如說我國的教育市場在開發(fā)大學(xué)生市場上還沒有制定出一個系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計，教育消費(fèi)市場的巨大潛能沒有被開發(fā)出

14、來，更不能在全球化競爭中搶得先機(jī)。但這同時也在表明，大學(xué)生市場還存在著巨大的空間，還是一塊有待開發(fā)的肥沃土壤。（不要用比喻雙關(guān)等語句，直接用書面語言敘述）（四）巨大的掘金商機(jī)（先總的來概括，再舉例子【例子要恰當(dāng)說明我們在賺錢，而不是別人賺錢，別人缺什么，我們?nèi)パa(bǔ)什么】，最后做分析）大學(xué)生市場有著巨大的潛力，蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)，是一個值得任何企業(yè)注意的市場。把握住大學(xué)生市場對企業(yè)來說是意義重大，況且開拓大學(xué)生市場并不僅僅是獲得目前這一個市場空間，從長遠(yuǎn)利益來講，把握了大學(xué)生市場，也就把握了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識，因此，可以說這對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也是有戰(zhàn)略意義的。大學(xué)生基本以集體生

15、活為主，相互間信息交流很快，這就非常利于進(jìn)行集中式重點(diǎn)性的促銷活動，與在市場上相比，同樣的促銷投入能得到更高的效果。大學(xué)生市場有容量大、彈性大、可塑性好、延續(xù)性長等特點(diǎn)。中國當(dāng)代大學(xué)生群體潛在的市場價值對于其他人群的影響力和其獨(dú)特性，正在引起越來越多的研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)的重視。每年9月份開學(xué)，就會有中國移動、中國聯(lián)通、中國電信在各大高?！罢斜I馬”，通過與學(xué)校建立友好關(guān)系，在大學(xué)生校園中宣傳自己的品牌，然后設(shè)立代辦點(diǎn)或者干脆招聘一些在校大學(xué)生進(jìn)行校內(nèi)營銷，既節(jié)約了成本（學(xué)生的收入一般憑其業(yè)績衡量，無底薪），又快速地占領(lǐng)了大學(xué)新生市場。其中移動與聯(lián)通的競爭尤其激烈，他們的價格要一個比一個優(yōu)惠，服務(wù)要

16、一個比一個到位。否則，大學(xué)生消費(fèi)者是不會買賬的。學(xué)校舉行的各大賽事活動，如“中國移動xxx”、“中國聯(lián)通xxx”，往往這些時候會出現(xiàn)移動或聯(lián)通的贊助廣告，其實(shí)他們在宣傳自己，讓他們的品牌深入大學(xué)生的心中，最終目的也是為了大學(xué)生這塊肥的流油（不要雙關(guān)和比喻，書面語言敘述）的市場。我們來估算一下，大學(xué)生每個月每個人少則十幾元，多則百元的電話費(fèi)，全國2374萬的大學(xué)生加在一起，真是個無比巨大的市場。另外從長遠(yuǎn)來看，大學(xué)生是消費(fèi)的主力軍，他們對品牌有著專一、忠誠的態(tài)度，一旦認(rèn)準(zhǔn)了哪個品牌，他們就會一直使用下去，這也是對大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，有利于培養(yǎng)對自己品牌忠誠的態(tài)度，由此成為他們未來長久的消費(fèi)客戶

17、。這是對中國移動和中國聯(lián)通在廣告上不聽的往大學(xué)校園砸錢的最好解釋。培養(yǎng)已有客戶的忠誠度，吸引正在處于無購力的注意力，搶占眼球第一先機(jī)才是商業(yè)運(yùn)作成功的前提?，F(xiàn)如今的大學(xué)校園里，有許多與大學(xué)生密切相關(guān)的行業(yè)，如飾品、服裝、鞋帽、文化用品、書報亭、音響書屋等。走出校門，以學(xué)校為中心，以500米為半徑，向外畫半圓一個，就花發(fā)現(xiàn)在這個半圓里同樣有著許多與大學(xué)生密切相關(guān)的行業(yè)，如ktv、網(wǎng)吧、臺球廳、酒吧等，而其中飯店酒樓尤其為甚，向我們透視了大學(xué)生市場的巨大潛力。大學(xué)生是個龐大的群體，他們是未來的實(shí)力階層，大學(xué)生市場具有獨(dú)特的商業(yè)價值，較高的學(xué)歷和綜合能力，不久的未來，他們將成為許多企業(yè)最為重要的客戶

18、或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、客觀的消費(fèi)能力，使得他們成為最具潛力的消費(fèi)群體。商機(jī)存在生活中的細(xì)節(jié)當(dāng)中，只要具備一雙敏銳的眼睛，擁有善于思考的大腦和對商業(yè)生態(tài)的敏感嗅覺，同時真正站在學(xué)生立場，去理解他們、分析他們，培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣，就能分到商機(jī)。學(xué)生的需求是變化的、發(fā)展的、更是多發(fā)方面的，大學(xué)生的生活方式是消費(fèi)者展現(xiàn)出的關(guān)于自身活動、興趣和看法的模式，及時了解大學(xué)生的消費(fèi)愛好及需求,為商家提供全方位及時信息。三、目標(biāo)市場短期市場：中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院及保定科技職業(yè)學(xué)院、虎振學(xué)院，河北農(nóng)業(yè)大學(xué)西校區(qū)等周邊學(xué)校。長期市場：保定的所有高校以及推而廣之的河北省的高校。第五章 競爭分析第5章 （用s

19、wot 或波特五力競爭模型，百度搜索上面兩個，用其一即可）第一段需要有總結(jié)性語言一、市場尚不成熟目前，絕大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)沒有做市場調(diào)研的意識和資金，這與我國市場經(jīng)濟(jì)體制建立的時間較短和不完善有關(guān)，也與經(jīng)營者素質(zhì)不高有關(guān)。有些企業(yè)經(jīng)營者寧愿花錢拉關(guān)系也不愿搞市場調(diào)研，或者主觀臆斷進(jìn)行決策。二、市場調(diào)研業(yè)內(nèi)部尚不規(guī)范由于目前的行業(yè)收費(fèi)混亂，杜撰、推測的成分過大等問題，加之客戶對調(diào)查公司和項(xiàng)目運(yùn)作了解不多，這使調(diào)研業(yè)缺乏透明度，也使調(diào)查質(zhì)量缺乏可監(jiān)督性。應(yīng)該說，這兩者是緊密聯(lián)系的。隨著內(nèi)地市場競爭的激烈和調(diào)查業(yè)內(nèi)部的規(guī)范化，國內(nèi)客戶將成為調(diào)查公司主要的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，而不斷擴(kuò)大的國內(nèi)市場亦使中國調(diào)查業(yè)的規(guī)

20、范發(fā)展有了適宜的土壤。自1997 年年底開始，針對行業(yè)面臨的問題，在京的專業(yè)調(diào)查公司已開始建立行業(yè)自律組織。如自1997 年10月份開始的“每月沙龍” 已舉辦四次，參加者包括近20家專業(yè)調(diào)查公司及媒體調(diào)查版面的記者。在1997年12月份的聚會上，各調(diào)查公司簽署了倡議書，承諾在1998年推進(jìn)行業(yè)準(zhǔn)則、技術(shù)規(guī)范的研究與設(shè)立。在1998 年2月的聚會上，更明確了上述目標(biāo)的時間表，并成立了“中國市場調(diào)查與輿論研究協(xié)會”的籌備工作小組。（數(shù)據(jù)更新至2013或2014的）調(diào)查公司認(rèn)識到，促進(jìn)行業(yè)的規(guī)范僅是目前所有同業(yè)機(jī)構(gòu)的最大利益所在?？梢灶A(yù)期，這一在中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中典型的行業(yè)自律組織協(xié)會能夠在近期內(nèi)產(chǎn)

21、生，并對向更多的客戶提供更好的服務(wù)起到促進(jìn)作用。專家們呼吁，中國的市場調(diào)研行業(yè)應(yīng)當(dāng)盡快走上有法規(guī)約束的健康發(fā)展之路，如果形成行業(yè)性約束管理，中國的市場調(diào)研行業(yè)將是前景一片光明。三、國家政策方面的壓力按照有關(guān)規(guī)定，任何涉及到入戶的調(diào)研項(xiàng)目，都必須到統(tǒng)計局報批，而事實(shí)上幾乎沒有一家商業(yè)調(diào)查公司真正按此規(guī)定行事。另一方面，統(tǒng)計局既當(dāng)裁判，又當(dāng)球員，這就使調(diào)查公司不愿向其透露商業(yè)信息。這種局面亦使市場調(diào)查公司處于尷尬的境地，因?yàn)槿狈w口管理，也就缺乏相應(yīng)的保護(hù)。一些訪員在入戶時如遇到居委會甚至派出所的“關(guān)心”（要簡單明了，不要雙關(guān)語，用書面語），調(diào)查公司則只能通過各種渠道想辦法，證明自己的“清白”。四

22、、市場相對有限雖然中國號稱世界上最大的市場，但并不是每個公司都有市場調(diào)查的需求，而一個有此需求的企業(yè)則可能已有較滿意的合作伙伴，故對于一個新公司而言，是否能在有限的市場中開拓是其生存的第一條件。這就決定了調(diào)查行業(yè)的發(fā)展并不會出現(xiàn)“突如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的局面。而調(diào)查公司內(nèi)部的高層管理人員另立門戶的現(xiàn)象則非常普遍，并以新生的調(diào)查公司為主。 第六章 公司戰(zhàn)略公司總戰(zhàn)略：我們公司立志于“二高一最” ，即高質(zhì)量、高效率、最誠信。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，達(dá)到共贏，我們決心以“誠信”的態(tài)度服務(wù)顧客。下面我們以初期（成長期）、中期（發(fā)展期）、后期（成熟期）三個階段分別介紹我公司的總戰(zhàn)略：初期（第1、2年

23、）：通過廣告大力宣傳，提高知名度，尋求企業(yè)合作伙伴，初步打開市場。中期（第3年）：擴(kuò)大范圍，減少廣告宣傳，大力投入實(shí)際調(diào)查工作，提供可行的調(diào)查分析報告。 后期（第4年）：企業(yè)成熟后可以代銷商品，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場。第七章 投資分析（指標(biāo)太少，需增加）一、資金來源和運(yùn)用：資金的來源如下：項(xiàng)目總籌資100000元 ，全部為自籌。自籌資金是相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者的首選。國內(nèi)某權(quán)威大學(xué)生就業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的調(diào)查報告顯示：去年的本科大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)資金82%來源于個人和家庭資金。二、收益與風(fēng)險資產(chǎn)的收益是指資產(chǎn)的價值在一定時期的增值。一般以收益額和收益率（報酬率）表示。（不要名詞解釋，要具體收益來源，為什么

24、會有收益?。╋L(fēng)險是指收益的不確定性，就是企業(yè)在各項(xiàng)財務(wù)活動過程中，由于各種難以預(yù)料和無法控制的因素作用，是企業(yè)的實(shí)際收益與預(yù)計收益發(fā)生背離，從而蒙受經(jīng)濟(jì)損失的可能性。風(fēng)險包括技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、市場風(fēng)險和政策風(fēng)險。（存在哪些風(fēng)險，風(fēng)險來源：業(yè)務(wù)不熟，分析水平有限，正確率并非100%）假設(shè)：1.公司的設(shè)備、產(chǎn)品供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備安裝、調(diào)試在1個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；2.租賃門面，選址在中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院附近，付租金即可運(yùn)營。3.公司運(yùn)營良好投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表 單位：元年份01234凈現(xiàn)金流量（ncf）-50000300005000060000100000累計凈

25、現(xiàn)金流量-50000-2000030000900001900001.投資回收期(pp)根據(jù)計算投資回收期的公式：包括建設(shè)期的回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)不包括回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)包括建設(shè)期的投資回收期pp=1+-20000/50000=1.4年不包括建設(shè)期的投資回收期pp=0.4年2.凈現(xiàn)值(npv)含義：凈現(xiàn)值是指未來現(xiàn)金凈流量的現(xiàn)值與原始投資額現(xiàn)值的差額。公式：凈現(xiàn)值（npv）=未來現(xiàn)金凈流量-原始投資額npv=30000（p/f,10%，1）+50000（p/f,10%，2）+60000（p/f,10%，3）+10000

26、0（p/f,10%，4）-50000=131971元注：考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取10%（下同），此時，npv=131971（元），遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，由此證明投資方案可行。三、投資估算在企業(yè)投資初期，我們大約需要100000元的資金，下表是我公司的資金分配情況：時期項(xiàng)目金額（單位：元）固定資產(chǎn)投資桌、椅2000軟件7000電腦、打印機(jī)10000流動資金投資房屋租金18000 管理費(fèi)用（水電費(fèi)等）2000 銷售費(fèi)用（廣告與宣傳費(fèi)）10000辦公用品1000 其他50000合計100000 中后期，我們將以利潤分紅或再次融資來籌劃本公司的資

27、金。第八章 財務(wù)計劃一、收入、成本預(yù)測 根據(jù)規(guī)模和時間長短的不同，我們會有不同的收入標(biāo)準(zhǔn)。預(yù)計平均每筆業(yè)務(wù)2000元，平均每月有3筆業(yè)務(wù)，項(xiàng)目每年運(yùn)營10個月，平均年?duì)I業(yè)收入為60000元。根據(jù)稅收管理辦法，此項(xiàng)目為勤工儉學(xué)項(xiàng)目，免征所得稅。我公司第1年?duì)I業(yè)狀況如下：項(xiàng)目數(shù)量營業(yè)量30筆營業(yè)收入60000營業(yè)成本其中： 變動成本 固定成本500003100019000營業(yè)利潤10000二、收入預(yù)算表由于我公司在初期成長時，要提高知名度，通過廣告大力宣傳，尋求企業(yè)合作伙伴，打開市場，所以前兩年的廣告費(fèi)用會比中后期花費(fèi)多。另外，我公司的桌椅、軟件、電腦、打印機(jī)等在第一年一次性投入，所以之后將不再投

28、入。 下面是我公司的收入預(yù)算表：收入預(yù)算表 單位：元年 份項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年?duì)I業(yè)收入300005000060000100000營業(yè)成本18000200002000030000營業(yè)利潤12000300004000070000銷售及管理費(fèi)用1300012000100005000利潤總額-1000180003000065000凈利潤-1000180003000065000注：根據(jù)稅收管理辦法，此項(xiàng)目為勤工儉學(xué)項(xiàng)目，免征所得稅。三、財務(wù)評價根據(jù)以上財務(wù)數(shù)據(jù)的分析，我公司由于技術(shù)不到位，資金投入比較多等原因，第一年凈利潤為-1000，但隨著業(yè)務(wù)操作的熟練程度，第二年便獲凈利潤18000元，之

29、后利潤每年不斷增加，由此得出結(jié)論：此項(xiàng)目評價指標(biāo)合科學(xué)、效益合理、財務(wù)可行。第九章 機(jī)遇與風(fēng)險分析一、內(nèi)部環(huán)境因素優(yōu)勢因素（s）、弱勢因素（w） 優(yōu)勢 (strength)：1.目前僅針對在校大學(xué)生的市場調(diào)研公司比較少2.有成功的調(diào)研公司作為先例3.靈活的發(fā)展形勢，可大可小優(yōu)勢的使用：1.利用公司獨(dú)特調(diào)研對象，抓住客戶，吸引客戶2.學(xué)習(xí)其他規(guī)模大的公司，以他們的經(jīng)驗(yàn)作為公司運(yùn)行的指導(dǎo)3.根據(jù)市場需求，靈活調(diào)整公司規(guī)模。劣勢(weakness)：1.行業(yè)發(fā)展不成熟，項(xiàng)目開發(fā)人缺少職場和管理經(jīng)驗(yàn) 2.無可借鑒的相關(guān)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)劣勢的彌補(bǔ)：多借鑒已經(jīng)發(fā)展了的企業(yè)，學(xué)習(xí)其經(jīng)驗(yàn)，避免其出現(xiàn)的問題，盡量優(yōu)化公

30、司，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。二、外部環(huán)境因素機(jī)會因素（o）、威脅因素（t）機(jī)遇(opportunities)：1.政府出臺相關(guān)政策幫助學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)2.市場相關(guān)企業(yè)較少，競爭壓力小3.保定、北京、天津高校多4.大學(xué)生消費(fèi)的項(xiàng)目種類多元化5.適應(yīng)市場需求，順應(yīng)信息時代的要求機(jī)遇的把握：1.順應(yīng)政策，把握時機(jī)，利用國家給的條件2.競爭壓力小，努力宣傳自己，抓住市場機(jī)遇3.逐漸把公司的調(diào)研范圍擴(kuò)張到各個高校，甚至是北京天津的高校4.針對大學(xué)生經(jīng)常消費(fèi)的項(xiàng)目，我們有更多信息為客戶提供挑戰(zhàn)(threat)：1.形成獨(dú)特的核心競爭力2.很多中介機(jī)構(gòu)參與競爭3.市場認(rèn)可度低4.客戶信任度低挑戰(zhàn)的排除：1.加強(qiáng)公司

31、的各方面管理，優(yōu)化結(jié)構(gòu)2.做好調(diào)研內(nèi)容的真實(shí)性，提高質(zhì)量可信度3.擴(kuò)大宣傳范圍，讓客戶知道我們，信任我們，最后同我們進(jìn)行合作第十章 附錄 參考資料想法又敢于實(shí)現(xiàn)的卻是少之又少，學(xué)校舉辦此次比賽，有助于激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)激情，在現(xiàn)代社會競爭的壓力下，就是要有敢干、敢闖、敢沖的勁頭，才能夠有層出不窮的新一代，才能夠令市場經(jīng)濟(jì)具有活力。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)不能是盲目的，要有足夠詳細(xì)的計劃 創(chuàng)業(yè)總是艱難的，現(xiàn)在的大學(xué)生中不乏有創(chuàng)業(yè)想法的人，而有和勇氣以及冷靜的判斷和獨(dú)到的眼光，大學(xué)生永遠(yuǎn)都是走在時代最前列和最具活力的，當(dāng)然不能因?yàn)檫@些就使當(dāng)代大學(xué)生裹足不前，反而更應(yīng)該努力地鍛煉與拼搏，創(chuàng)造出新世紀(jì)更為輝煌的大學(xué)生

32、創(chuàng)業(yè)新篇章。關(guān)于公司的團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)概述：一個團(tuán)隊(duì)離不開每一個人的努力，離不開大家的團(tuán)結(jié)和對相同方向的堅(jiān)持，我們這個團(tuán)隊(duì)不僅有著共同的理想和不斷拼搏的精神，而且每個成員都有自己獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)，很好地彌補(bǔ)著個人不足，使我們成為一個強(qiáng)大的集體，下面就是我們成員的介紹：唐梅：11級經(jīng)濟(jì)系會計專業(yè)，一年學(xué)生會工作經(jīng)驗(yàn)，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，組織能力較強(qiáng)，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，任勞任怨，有很強(qiáng)的上進(jìn)心，競爭心，待人熱情大方，熱愛集體，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識。曲國強(qiáng)：11級經(jīng)濟(jì)系財務(wù)管理專業(yè)，在?，F(xiàn)擔(dān)任大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)協(xié)會主席，從事大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)協(xié)會工作三年，有一定的人際關(guān)系，寒暑假期期間做過銷售和招生工作，對事物的發(fā)展探索有很強(qiáng)的興趣

33、，并有很強(qiáng)的實(shí)踐能力。丁星：11級經(jīng)濟(jì)系會計專業(yè)，形象氣質(zhì)俱佳，為人和藹可親，給人以正義感，人際關(guān)系好，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有著極強(qiáng)的上進(jìn)心和責(zé)任感，忠誠的代表人物。何堯堯：11級經(jīng)濟(jì)系經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，在校擔(dān)任班級團(tuán)支書，對管理有著自己的一套獨(dú)特的方法，并且對事物有著強(qiáng)烈的專研欲望，喜歡洞察機(jī)遇，語言表達(dá)能力強(qiáng)。王穎慧：11級經(jīng)濟(jì)系會計專業(yè)，現(xiàn)擔(dān)任大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)協(xié)會辦公室主任，語言表達(dá)能力突出，做事細(xì)心，勤快，任勞任怨，對文字的把握有著很強(qiáng)的控制感。韓麗華：11級經(jīng)濟(jì)系會計專業(yè)努力積累文化知識，態(tài)度認(rèn)真，具有很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。勤奮好學(xué)踏實(shí)進(jìn)取，認(rèn)真謹(jǐn)慎，人際交往中，以誠待人，能夠與人進(jìn)行良好的溝通。

34、暫時來說，我們公司最需要的就是我們團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力。第十一章 附表(加上序號)要調(diào)查程序，分析數(shù)據(jù)，得出結(jié)論，給出建議下面為我公司為口香糖行業(yè)做的調(diào)查分析問卷：問卷編號（4-5位）：訪問員編號：訪問日期：項(xiàng)目代號： 您好，我是來自xx公司的市場調(diào)查的訪問員，想了解一下您對xx產(chǎn)品的使用情況，我們不會泄露有關(guān)您的任何信息，本次訪問完全是自愿的。被訪者姓名：電話：住址：甄別問卷s1 記錄被訪者性別：男 女s1a 請問您今年的年齡是多少周歲？ - 歲d2您的工作情況是以下哪一項(xiàng)？（單選）(1)沒有工作 (2)有兼職工作 (3)有全職工作s2 請問您或者您的家人是否在以下行業(yè)工作？1.市場研究、咨詢公司

35、、民意調(diào)查機(jī)構(gòu)、企業(yè)內(nèi)部的市場研究部門2.廣告公司、公共關(guān)系公司3.大眾傳媒（如：電臺、電視臺、報紙、雜志社等）4.口香糖、糖果、泡泡糖的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商5.飲料生產(chǎn)商6.商場、食品店、超級市場的糖果銷售柜臺7.巧克力生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商8.家用清潔產(chǎn)品生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商9.以上均無s2a 請問您或您的家人是否在以下公司工作？（多選）1.卡夫食品有限公司 2.瑪氏中國 3.吉百利史威士股份有限公司 4.不凡帝范梅勒糖果（中國）有限公司 5.箭牌糖果有限公司 6.雀巢集團(tuán) 7.徐福記國際集團(tuán) 8.樂天集團(tuán) 9.好麗友食品有限公司 10.百事可樂飲料有限公司 11.以上均無s3 請問您

36、在過去6個月內(nèi)是否參加過任何形式的市場調(diào)查？ 是 否s4 請問您在保定居住了多長時間？ 3年以下 3年以上s4a 那么請問您居住的是哪個區(qū)（屬）的？ 南市區(qū) 北市區(qū) 新市區(qū)s5 你上次食用口香糖是在什么時候？7天內(nèi) 過去7-4周內(nèi) 過去4周3個月內(nèi) 過去3個月6個月內(nèi)6個月以上 不記得s6b 平均來說，請問您多長時間吃一次口香糖呢？每天兩次以上 每天一次 每周4-6次 每周2-3次 每周一次每個月2-3次 每個月一次 每2-3個月一次 少于每3個月一次s6c 請問以下那句話最適合來形容您在選擇口香糖時的情況？我是品牌選擇的決策者我雖然不是品牌選擇的決策者，但是對于品牌的選擇我會提意見我不參與決

37、策，其他人決策核對信息訪問員讀出：“您的資料僅限于研究目的，我們將會為您保密”以下我會問您一些問題，這些問題沒有對或錯，我感興趣的是您知道哪些品牌，還有您如何使用它們。ba3a 現(xiàn)在請想一下各種類型的口香糖，即使您從來沒有吃過，您所知道的口香糖品牌有哪些？ba3b 還有呢？還有呢？ba3c 請您舉出（品牌）的產(chǎn)品（如果被訪者在qba3a、3b中選擇綠箭、益達(dá)，則詢問ba3c）ba3aba3bba3c第一提及其他提及產(chǎn)品ba5 請問在這些品牌的口香糖中，哪些是您知道的？（逐一確認(rèn)） 勁浪 箭牌咖啡口香糖 “5” 好麗友 雅克 炫邁樂天 曼妥思黃箭 康劍綠箭 益達(dá)魄力 白箭其他 沒有ba7a 這些

38、是您聽到或看到過的品牌，請您告訴我，哪些品牌是您曾經(jīng)吃過的？ 勁浪 箭牌咖啡口香糖 “5” 好麗友 雅克 炫邁樂天 曼妥思黃箭 康劍魄力 白箭 綠箭 益達(dá) ba7b 請問這些品牌中哪些是您在過去3個月內(nèi)吃過的？ 勁浪 箭牌咖啡口香糖 “5” 好麗友 雅克 炫邁樂天 曼妥思黃箭 康劍魄力 白箭 綠箭 益達(dá) ba7c 請問這些品牌哪些是您在過去1個月內(nèi)吃過的？ 勁浪 箭牌咖啡口香糖 “5” 好麗友 雅克 炫邁樂天 曼妥思黃箭 康劍魄力 白箭 綠箭 益達(dá) ba7d 請問這些品牌中哪些是您在過去7天內(nèi)吃過的？勁浪 箭牌咖啡口香糖 “5” 好麗友 雅克 炫邁樂天 曼妥思黃箭 康劍魄力 白箭 綠箭 益達(dá)

39、沒有 不知道、不確定ba8 在這些您曾經(jīng)吃過的品牌中，哪些是您經(jīng)常吃的？勁浪 箭牌咖啡口香糖 “5” 好麗友 雅克 炫邁樂天 曼妥思黃箭 康劍魄力 白箭 綠箭 益達(dá) 沒有 不知道、不確定ba10 請問這些品牌中哪個或哪些是您最后一次購買的？勁浪 箭牌咖啡口香糖 “5” 好麗友 雅克 炫邁樂天 曼妥思黃箭 康劍魄力 白箭 綠箭 益達(dá) 沒有 不知道、不確定bav5 請問在這些品牌的口香糖品牌中，哪些是您知道的呢？還有呢？ 益達(dá)潔白 “5” 好麗友 綠箭條裝雅克 炫邁 綠箭粒裝樂天 曼妥思 綠箭金裝黃箭 康劍 益達(dá)至尊 魄力 白箭 益達(dá)木糖醇 綠箭 益達(dá) 箭牌咖啡口香糖 沒有 勁浪 不知道、不確定b

40、av7a 這些是您聽到或看到過的產(chǎn)品，請您告訴我，哪些產(chǎn)品是您曾經(jīng)吃過的？勁浪 箭牌咖啡口香糖 “5” 好麗友 雅克 炫邁樂天 曼妥思黃箭 康劍魄力 白箭 綠箭 益達(dá) 沒有 不知道、不確定bav7c請問這些產(chǎn)品哪些是您在過去1個月內(nèi)吃過的？ 勁浪 箭牌咖啡口香糖 “5” 好麗友 雅克 炫邁樂天 曼妥思黃箭 康劍魄力 白箭 綠箭 益達(dá) 沒有 不知道、不確定bav7d請問這些產(chǎn)品中哪些是您在過去7天內(nèi)吃過的？ 勁浪 箭牌咖啡口香糖 “5” 好麗友 雅克 炫邁樂天 曼妥思黃箭 康劍魄力 白箭 綠箭 益達(dá) 沒有 不知道、不確定bav8 在這些您曾經(jīng)吃過的產(chǎn)品中，哪些是您經(jīng)常吃的？勁浪 箭牌咖啡口香糖 “5” 好麗友 雅克 炫邁樂天 曼妥思黃箭 康劍魄力 白箭 綠箭 益達(dá) 沒有 不知道、不確定bd6 下次您要購買口香糖的時候，以哪句話最能代表您購買（品牌）可能性？這是我唯一會考慮的品牌這是我會考慮的兩三個品牌里的其中一個品牌這是我會考慮的多個品牌里的其中一個品牌這是我可能會考慮的品牌這是我不會考慮的品牌qbis1b 我想要請問您對下列這些口香糖品牌的印象，您可以盡量告訴我您的答案，即使