銀行信貸業(yè)務(wù)調(diào)查報(bào)告(貿(mào)易融資類業(yè)務(wù))

1、*銀行信貸業(yè)務(wù)調(diào)查報(bào)告(貿(mào)易融資類業(yè)務(wù))申請(qǐng)企業(yè)： 業(yè)務(wù)種類： 幣種及金額： 申報(bào)行(部)： 主辦信貸員： 協(xié)辦信貸員： 年 月 日業(yè)務(wù)申報(bào)情況申請(qǐng)企業(yè)企業(yè)全稱行業(yè)分類授信總額rmb 授信余額rmb企業(yè)規(guī)模特大型 大型 中型 小型 微小型經(jīng)濟(jì)性質(zhì)國有 集體 聯(lián)營 民營 三資 其他有限責(zé)任 股份公司 個(gè)體工商戶注冊(cè)資本實(shí)收資本法定代表人注冊(cè)時(shí)間注冊(cè)地址營業(yè)期限營業(yè)執(zhí)照（號(hào)碼）組織機(jī)構(gòu)（代碼）貸款卡（號(hào)碼）是否年檢/有效狀態(tài)是否年檢/有效狀態(tài)是否年檢/有效狀態(tài)銷售收入利潤總額凈利潤資產(chǎn)總額凈資產(chǎn)銀行借款申報(bào)內(nèi)容業(yè)務(wù)來源自行開發(fā) 客戶推薦 客戶主動(dòng)上門 行內(nèi)介紹 存量客戶 其他 申請(qǐng)單筆融資首筆 新

2、增 還舊借新 展期更換融資類型 更換借款主體 更換擔(dān)保條件 其他申請(qǐng)授信額度首筆 新增 續(xù)期 更換融資類型 更換借款主體更換擔(dān)保條件 調(diào)整原額度結(jié)構(gòu)/用途 其他融資種類貸款 銀行承兌匯票 保函 貿(mào)易融資 貼現(xiàn) 其他 融資概要幣種： 金額： 期限：利率： 保證金： 費(fèi)率：擔(dān)保方式保證 房地產(chǎn) 機(jī)器設(shè)備 動(dòng)產(chǎn) 本外幣存單 債券 股票 股權(quán) 其他有價(jià)證券 信用 其他 備 注如是銀團(tuán)貸款，須說明銀團(tuán)貸款的組成情況和貸款主要內(nèi)容，包括：銀團(tuán)牽頭行、參加行、貸款總額、期限、貸款用途、利率及其他收費(fèi)（包括貸款利率、手續(xù)費(fèi)、承諾費(fèi)，以及綜合費(fèi)率）、財(cái)務(wù)約束條款和其他約束條件。*有限公司貸前調(diào)查報(bào)告（一）企業(yè)基

3、本情況分析1、授信、融資及資信狀況（1）授信和用信情況截止到申報(bào)日，申請(qǐng)人及其控股子公司在我行的授信歷史，以及目前有效的授信內(nèi)容和審批條件，以及授信使用情況明細(xì)；（如果是集團(tuán)客戶，應(yīng)說明集團(tuán)客戶在我行的總體授信情況，以及授信的切分情況）（2）融資及對(duì)外擔(dān)保情況申請(qǐng)人在其他銀行融資情況，以及對(duì)外擔(dān)保明細(xì)情況；（3）信用分析通過人民銀行信貸咨詢系統(tǒng)查詢的結(jié)果，申請(qǐng)人的歷史信用記錄（包括還貸、付息以及是否有逾期記錄）；對(duì)申請(qǐng)人有逃廢債和不良信用記錄的應(yīng)充分揭示；（4）我行貿(mào)易融資情況在我行進(jìn)出口結(jié)算情況和往來記錄原有貿(mào)易融資授信額度情況：（品種、金額、擔(dān)保方式），該額度使用情況評(píng)價(jià)（各項(xiàng)結(jié)算記錄、外

4、匯政策執(zhí)行等）；2、企業(yè)基本概況企業(yè)經(jīng)營外貿(mào)業(yè)務(wù)年限： 年擁有：有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán) 無進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，但已得到外管局備案并獲得批準(zhǔn)擁有：外匯登記證 外匯賬戶批文 允許持有外匯限額的批文企業(yè)：自營為主 代理為主產(chǎn)品在進(jìn)出口環(huán)節(jié)所需的批文、商檢文件： 已落實(shí) 未落實(shí)（1）成立時(shí)間及歷史沿革【對(duì)申請(qǐng)人有多次轉(zhuǎn)制、多次更名、主營業(yè)務(wù)有多次變更等情形的應(yīng)按時(shí)間順序?qū)σ陨锨樾巫骱喴愂?。】?）股權(quán)構(gòu)成及股東背景 列表表示“股東名稱、出資金額、出資方式、持股比例”，詳細(xì)表述股東背景（必須追溯到申請(qǐng)人的最終股東和最終實(shí)際控制人，以及最終股東和最終實(shí)際控制人對(duì)申請(qǐng)人的持股狀況和控制程度。對(duì)民營、私營和集體企業(yè)，尤其

5、需要說明其創(chuàng)業(yè)、發(fā)展和經(jīng)營的歷史）；申請(qǐng)人有多次增資行為的，應(yīng)按增資時(shí)間、增資金額、增資方式及增資出資人作簡要描述；【要求企業(yè)提供繳款憑證或出資實(shí)物評(píng)估報(bào)告，分析其資金來源的合法性或?qū)嵨飪r(jià)值的公允性，判斷注冊(cè)或?qū)嵤召Y本的真實(shí)性】；各股東之間是否為關(guān)聯(lián)企業(yè)、是否為親屬關(guān)系，作簡要分析；（3）法人治理及內(nèi)部管理羅列申請(qǐng)人的全資子公司、控股公司、參股公司、分公司、附屬廠的全稱、出資比例，可用樹狀圖或列表形式表示；與其財(cái)務(wù)關(guān)系（是否承包，獨(dú)立核算，利潤上交）；集團(tuán)客戶要分析集團(tuán)公司在人事、財(cái)務(wù)、采購、銷售方面的管理架構(gòu)、管理方法和控制能力；簡述申請(qǐng)人是否建立內(nèi)部控制制度，在哪些方面建立了內(nèi)部控制制度，

6、企業(yè)產(chǎn)生重大決策的程序；經(jīng)營考核的建立和實(shí)施；（4）重大項(xiàng)目及未來規(guī)劃計(jì)劃實(shí)施的重大經(jīng)營項(xiàng)目，包括投資額、資金來源、建設(shè)期、進(jìn)度情況、預(yù)計(jì)收入及盈利，項(xiàng)目的合規(guī)性及可能遇到的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；如果企業(yè)涉及體制改革、主營業(yè)務(wù)方向的變更、發(fā)生新的對(duì)外投資、涉及訴訟等事項(xiàng)，應(yīng)分別闡明并分析其對(duì)申請(qǐng)人發(fā)展帶來的影響；3、經(jīng)營者素質(zhì)及管理水平（1）對(duì)申請(qǐng)人法定代表人的專業(yè)學(xué)歷、職稱、經(jīng)歷、從事本行業(yè)管理工作的年限、工作業(yè)績、榮譽(yù)情況、信譽(yù)、社會(huì)對(duì)其道德和能力評(píng)價(jià)情況等作詳細(xì)介紹；對(duì)管理層的其他主要成員（總經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管等），中層管理人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)，全部員工的概況也應(yīng)有一定程度的介紹；同時(shí)，對(duì)管理層整體的穩(wěn)定性、開

7、拓創(chuàng)新精神、決策機(jī)制、管理制度、生產(chǎn)經(jīng)營管理現(xiàn)狀作深入細(xì)致的分析，從而客觀評(píng)價(jià)企業(yè)總體經(jīng)營管理水平；（2）調(diào)查分析企業(yè)關(guān)鍵管理人員歷史上曾管理或服務(wù)過的企業(yè)是否有拖欠貸款不還等不良紀(jì)錄，關(guān)鍵管理人員本人目前及歷史上是否有不良負(fù)債；（二）經(jīng)營狀況及貿(mào)易背景分析（1）貿(mào)易項(xiàng)下經(jīng)營范圍、進(jìn)出口商品市場狀況和市場前景；近三年的經(jīng)營規(guī)模、進(jìn)出口貿(mào)易額及盈利情況，在同行業(yè)中的地位；（2）主要貿(mào)易商品，主要市場、貿(mào)易是自營還是代理（或各自比重），貿(mào)易往來國家地區(qū)，進(jìn)出口貿(mào)易的結(jié)算方式和比例、貨款平均回收期和結(jié)算周期，貿(mào)易形式或流程的簡單描述，單證業(yè)務(wù)和非單證業(yè)務(wù)情況，主要貿(mào)易伙伴（供應(yīng)商、客戶）合作的方式、

8、歷史、資信記錄及業(yè)務(wù)量，是否關(guān)聯(lián)企業(yè)等；（3）通過進(jìn)口付匯核銷單（表）資料、出口收匯核銷單（表）資料等第三方材料證實(shí)的上一年度及近期的進(jìn)出口貿(mào)易額；（4）特殊商品（原料）的進(jìn)口是否已取得相關(guān)批文、配額、資格等，貨物價(jià)格合理性分析，貨物轉(zhuǎn)賣難易程度等；特殊商品（產(chǎn)品）的出口是否容易造成糾紛，有無配額、許可證等；（5）是否轉(zhuǎn)口貿(mào)易，如是，詳述貿(mào)易情況；（6）貿(mào)易資信情況：根據(jù)對(duì)企業(yè)的調(diào)查并結(jié)合企業(yè)應(yīng)收、應(yīng)付、存貨質(zhì)量分析企業(yè)貿(mào)易歷史記錄是否良好，是否發(fā)生過重大經(jīng)營失誤、不履約、被欺詐或欺詐他人情況，是否與貿(mào)易對(duì)手發(fā)生過重大糾紛和訴訟事件，如有需詳細(xì)說明； 出口貿(mào)易融資審查要點(diǎn)：（包括打包貸款、出口

9、t/t押匯、出口托收押匯、出口保理等）（1）進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)批文或含進(jìn)出口經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照的審核情況；（2）出口許可證或配額的取得情況；（3）主要出口貿(mào)易合同、出口代理合同的簽訂情況、簡述合同內(nèi)容；（4）申請(qǐng)人上年度及近半年的全部出口收匯核銷情況；（5）申請(qǐng)人最近一季度的出口報(bào)關(guān)情況；（6）進(jìn)料加工登記手冊(cè)（進(jìn)料加工企業(yè)適用）的有無，和登記情況；（7）主要境外客戶名單及資信情況；（8）主要境外客戶收匯情況； 進(jìn)口貿(mào)易融資審查要點(diǎn)：（包括進(jìn)口開證、進(jìn)口押匯、進(jìn)口代收押匯、擔(dān)保提貨、進(jìn)口保理等）（1）進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)批文或含進(jìn)出口經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照的審核情況；（2）進(jìn)口批文或配額復(fù)印件如需的取得

10、情況；（3）主要進(jìn)口貿(mào)易合同、進(jìn)口代理、內(nèi)銷合同的簽訂情況、簡述合同內(nèi)容；（4）外供應(yīng)商名單及資信情況；（5）申請(qǐng)人上年度及近半年的全部進(jìn)口付匯核銷情況；（6）申請(qǐng)人最近一季度的進(jìn)口報(bào)關(guān)情況；（7）進(jìn)料加工登記手冊(cè)（進(jìn)料加工企業(yè)適用）的有無，和登記情況；（8）主要下游客戶名單、基本情況、市場情況及回款情況；（三）財(cái)務(wù)狀況分析財(cái)務(wù)報(bào)表類型：是否審計(jì)： 是 否審計(jì)部門： 事務(wù)所 上年度審計(jì)報(bào)告結(jié)論時(shí)間 年 月 日審計(jì)意見類型： 無保留 保留 否定 拒絕發(fā)表意見報(bào)表內(nèi)容： 本部 合并 本部及合并提供的三年報(bào)表是否前后連續(xù)： 連續(xù) 不連續(xù)及原因： 備注：如屬合并報(bào)表需說明相關(guān)合并企業(yè)。 1、重要財(cái)務(wù)科

11、目分析資產(chǎn)負(fù)債表 （單位：萬元）項(xiàng) 目2011年2012年2013年*月貨幣資金應(yīng)收票據(jù)應(yīng)收賬款其他應(yīng)收款存貨流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)在建工程固定資產(chǎn)合計(jì)無形及其他長期資產(chǎn)資產(chǎn)合計(jì)短期借款應(yīng)付票據(jù)應(yīng)付賬款其他應(yīng)付款流動(dòng)負(fù)債合計(jì)長期借款負(fù)債合計(jì)實(shí)收資本資本公積未分配利潤所有者權(quán)益合計(jì)負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)損益表 （單位：萬元）項(xiàng)目2011年2012年2013年*月主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)利潤營業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用營業(yè)利潤其他業(yè)務(wù)收入利潤總額凈利潤貨幣資金、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款、存貨、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)；短期借款、應(yīng)付票據(jù)、其他應(yīng)付款、長期借款、資本公積。了解申請(qǐng)人的資產(chǎn)負(fù)債水平；分析主要資產(chǎn)負(fù)

12、債科目的增減變化情況及變化原因；對(duì)變化幅度較大等異常情況應(yīng)作特別說明；在分析表內(nèi)科目的同時(shí)，對(duì)申請(qǐng)人或有負(fù)債情況也應(yīng)詳細(xì)了解，對(duì)涉及訴訟或需要承擔(dān)連帶責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的或有負(fù)債應(yīng)特別說明?！颈容^損益表（本部及合并報(bào)表）三個(gè)年度結(jié)構(gòu)和趨勢，通過比較分析近三年申請(qǐng)人主要產(chǎn)品的產(chǎn)量、成本費(fèi)用、銷售收入、利潤總額的變化趨勢，對(duì)于變化幅度較大的說明原因。】2、償債能力分析項(xiàng) 目2011年2012年2013年*月流動(dòng)比率速動(dòng)比率現(xiàn)金比率資產(chǎn)負(fù)債率利息保障倍數(shù)通過對(duì)申請(qǐng)人（本部及合并報(bào)表）近三年的流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率、利息保障倍數(shù)等指標(biāo)的計(jì)算分析，在綜合考慮和分析上述各種情況的基礎(chǔ)上，評(píng)價(jià)申請(qǐng)人的短期和長

13、期償債能力。3、營運(yùn)能力分析項(xiàng) 目2011年2012年2013年*月總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率通過對(duì)申請(qǐng)人（本部及合并報(bào)表）近三年的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)測算，對(duì)申請(qǐng)人的營運(yùn)能力做出評(píng)價(jià)。4、盈利能力分析項(xiàng) 目2011年2012年2013年*月總資產(chǎn)利潤率凈資產(chǎn)收益率銷售利潤率成本費(fèi)用利潤率通過對(duì)申請(qǐng)人（本部及合并報(bào)表）近三年銷售利潤率、凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)利潤率、成本費(fèi)用利潤率等指標(biāo)的測算，分析影響申請(qǐng)人盈利的原因，評(píng)價(jià)其盈利能力。5、現(xiàn)金流量表 （單位：萬元）項(xiàng) 目2011年2012年2013年*

14、月經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流入經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流出流量凈額投資活動(dòng)現(xiàn)金流入投資活動(dòng)現(xiàn)金流出流量凈額籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出流量凈額現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物增加額通過現(xiàn)金流量表對(duì)申請(qǐng)人（本部及合并報(bào)表）近三年的現(xiàn)金流入和流出構(gòu)成及增減變動(dòng)的趨勢和原因進(jìn)行分析，揭示申請(qǐng)人現(xiàn)金流入和流出的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)，側(cè)重分析申請(qǐng)人經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量以及持續(xù)產(chǎn)生現(xiàn)金流量的能力，評(píng)價(jià)申請(qǐng)人償債能力和支付能力的強(qiáng)弱。（四）融資用途和還款來源分析1、融資用途（1）通過實(shí)地調(diào)查和分析企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和現(xiàn)金流量，分析申請(qǐng)人直接的、真實(shí)的借款用途，判斷該用途是否合法合理；是否屬于其經(jīng)營范圍；對(duì)申請(qǐng)人資金需求從銷售上升、資金周轉(zhuǎn)速度下降、臨時(shí)性

15、大量儲(chǔ)備原料等因素考察其用途的真實(shí)性、合理性；結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有的可用資金分析其申請(qǐng)融資數(shù)額的合理性；根據(jù)企業(yè)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)換周期、生產(chǎn)周期分析融資期限是否與之相匹配及不匹配的原因；（2）國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)應(yīng)具體描述貿(mào)易雙方、貿(mào)易背景，分析其貿(mào)易背景的真實(shí)性、供求雙方交易的合法合理性；進(jìn)出口貿(mào)易基本情況描述；貿(mào)易背景真實(shí)性的判斷（審查合同、發(fā)票、報(bào)關(guān)單、外管核銷等）；信用證（l/c）：即期，遠(yuǎn)期（天數(shù)），運(yùn)輸單據(jù)：海運(yùn)提單（bill of lading）,空運(yùn)提單（air way bill）,貨物收據(jù)（cargo receipt），信用證主要條款描述，是否可以控制貨權(quán)；跟單托收：付款交單（d/p）還是承兌交

16、單（d/a），承兌天數(shù)，運(yùn)輸單據(jù)種類，是否有全套海運(yùn)提單；匯款（t/t）。是貨到付款，還是貨到后賒銷（o/a），賒銷天數(shù)； 2、還款來源（1）通過對(duì)企業(yè)經(jīng)營情況、財(cái)務(wù)狀況的分析，重點(diǎn)通過企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量、現(xiàn)有銀行負(fù)債金額及還款期限、盈利能力等分析，判斷其還款來源的可靠性；如果還款來源依賴于與融資用途有關(guān)的項(xiàng)目或某筆交易順利完成，重點(diǎn)調(diào)查該項(xiàng)目或交易順利完成的可能性；如果還款來源屬于某項(xiàng)非經(jīng)營性的現(xiàn)金收入，重點(diǎn)調(diào)查該筆現(xiàn)金收入來源是否可靠；通過上述調(diào)查分析，確認(rèn)申請(qǐng)人還款計(jì)劃的合理性；另對(duì)還舊借新貸款必須描述原貸款的真實(shí)還款來源；（2）進(jìn)出口貿(mào)易過程中，對(duì)我行可以控制貨權(quán)的貿(mào)易商品，當(dāng)發(fā)生違

17、約后，我行能否順利取得貨物并變現(xiàn)償債，分析貨物變現(xiàn)能力；（3）申請(qǐng)人是否有備用流動(dòng)資金（增資擴(kuò)股、銀行已經(jīng)承諾的信用支持、變現(xiàn)能力很強(qiáng)的有價(jià)證券等），數(shù)量是多少？（4）對(duì)申請(qǐng)融資數(shù)額和申請(qǐng)人現(xiàn)有資產(chǎn)、銷售收入嚴(yán)重不匹配或申請(qǐng)數(shù)額將使我行成為最大債權(quán)銀行的，有可能存在依賴其他融資或擔(dān)保手段償還的，應(yīng)予重點(diǎn)關(guān)注和說明。（五）擔(dān)保分析1、保證擔(dān)保分析（1）擔(dān)保人為此筆業(yè)務(wù)擔(dān)保的原因：（從股權(quán)關(guān)系、業(yè)務(wù)合作、互保等方面對(duì)原因予以分析）（2）對(duì)擔(dān)保人分析要求基本同借款人，從財(cái)務(wù)、非財(cái)務(wù)、現(xiàn)金流對(duì)擔(dān)保人進(jìn)行分析，并評(píng)價(jià)擔(dān)保人總體擔(dān)保能力；2、抵、質(zhì)押物情況分析（1）列出抵、質(zhì)押物權(quán)屬證明文件清單：（包括權(quán)

18、屬證明文件類型、標(biāo)的物、權(quán)利人；土地使用權(quán)必須說明實(shí)際繳付地價(jià)的數(shù)額和比例，地價(jià)的支付計(jì)劃；）（2）抵、質(zhì)押物價(jià)值：（價(jià)格確定方法（評(píng)估、協(xié)議），確定抵（質(zhì)）押率，計(jì)算并抵（質(zhì)）押價(jià)，并分析其價(jià)值合理性、升減值趨勢、變現(xiàn)性；）（3）現(xiàn)場察看抵（質(zhì)）押品狀況：（抵押物坐落位置及四至，土地性質(zhì)，抵質(zhì)押物的產(chǎn)權(quán)歸屬，抵質(zhì)押物現(xiàn)狀、成新度；）描述抵押物周邊狀況：（交通狀況、人流量、商業(yè)配套設(shè)施、及其他情況；）（4）抵押物曾經(jīng)設(shè)定抵押擔(dān)保情況，擔(dān)保金額；（5）分析抵（質(zhì)）押行為的合法合規(guī)性；確認(rèn)抵押和出質(zhì)行為是抵押人和出質(zhì)人真實(shí)的意思表示。（六）綜合效益分析（1）申請(qǐng)人若為老客戶，對(duì)其已與我行發(fā)生的合作

19、情況予以詳細(xì)陳述：（如本外幣結(jié)算、日均存款、貼現(xiàn)金額、發(fā)卡量、代發(fā)工資、國際業(yè)務(wù)合作情況等方面；）（2）說明本業(yè)務(wù)能為我行帶來哪些效益：（包括收益、存款、結(jié)算、改善資產(chǎn)質(zhì)量、豐富業(yè)務(wù)品種、完善客戶結(jié)構(gòu)、建立長期合作關(guān)系等；）（七）授信/用信額度測算（八）風(fēng)險(xiǎn)提示及防范措施 1、政策風(fēng)險(xiǎn)：（說明申請(qǐng)人和擔(dān)保人可能存在的各種政策風(fēng)險(xiǎn)；）2、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：（通過調(diào)查和整理相關(guān)行業(yè)有關(guān)信息和資料，收集和整理國家產(chǎn)業(yè)政策等其他相關(guān)信息資料，分析進(jìn)入或退出市場的難易程度，比較申請(qǐng)人在行業(yè)中所處的地位及和主要競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢，分析其經(jīng)營戰(zhàn)略的合理性，并預(yù)測企業(yè)發(fā)展前景；）3、市場風(fēng)險(xiǎn)：（說明申請(qǐng)人存在的市場開發(fā)不足、市場飽和度或競爭過度、商業(yè)周期或產(chǎn)品周期的負(fù)面影響、銷售渠道或銷售網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)險(xiǎn)等。對(duì)產(chǎn)品缺乏穩(wěn)定市場，或市場占有率持續(xù)下降的，應(yīng)重點(diǎn)說明；通過調(diào)查其主要客戶、市場分布情況、品牌宣傳、銷售渠道、售后服務(wù)、產(chǎn)品定價(jià)等方面的市場營銷策略，分析判斷其市場營銷能力、主導(dǎo)產(chǎn)品適銷程度和市場前景；）4、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)：（通過調(diào)查其生產(chǎn)或銷售規(guī)模、技術(shù)、設(shè)備和裝備水平、企業(yè)所處的發(fā)展階段、產(chǎn)品多樣化程度及經(jīng)營策略、產(chǎn)品的需求彈性、原材料和動(dòng)力供應(yīng)、購銷環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)、投資決策與管理、成本控制、籌融資渠道及能力等，找出其在上述環(huán)節(jié)是否存在問題；說明申請(qǐng)人和擔(dān)保人過度依賴某一重要原材料、產(chǎn)品或服務(wù)、自然資源