酒店試營業(yè)促銷方案

1、*步*備忘錄 Memorandum文件名稱 SubjectSubject試營業(yè)期間酒店促銷方案擬稿FromFrom市場營銷部：級別ClassifiedClassified普通機密審批總經(jīng)理：類別能號FolioFolioSM2016003SM2016003VerifyVerify董事長：頁/份PagePage6/86/8收件ToTo各部門簽發(fā)日期DateDate2016.1.252016.1.25呈送GCGC總經(jīng)理、管理公司版本號EditionEditionA/0A/0試營業(yè)酒店營推促銷計劃（暫定6 6月3 3日試營業(yè)）為在酒店試營業(yè)期間營造市場轟動效應(yīng)，同時迅速打開市場并積累市場客源，特擬如下

2、開業(yè)促銷方案:一.推廣時間/名稱2015年6月3 R至7月31日*步*2.楓丹口露酒店開業(yè)優(yōu)惠季*步*二.推廣目的擴大酒店的知名度;短時間內(nèi)讓更多的客人來店消費，以集聚人氣為主;力爭在品質(zhì)上超越競爭對手，贏得更多的消費者。三、目標(biāo)人群此次試業(yè)促銷以鷹潭木地及旅行團(tuán)隊為主，目標(biāo)人群主要是當(dāng)?shù)卣?企事業(yè)單位.商務(wù)客源及旅行社團(tuán)體客人。四、促銷內(nèi)容項目對象內(nèi)容客房2 2、3s3s4 4、lxlx活動期間所有客人，享受豪華房308308元/間/夜.行政房358358元/閭/夜、套房528528元/間/夜的特房價（含早，活動期間所有客房享受如下優(yōu)恵政策贈送一份歡迎果盤商務(wù)中心所有消費8 8折免費礦泉水

3、2 2支延遲退房時間至1414： 0000（團(tuán)體除外）游泳免費活動期間，房費另+68+68元享受愛琴海自助晚餐（房務(wù)劃撥營收微信、在線OTAOTA客房秒殺活動活動期間.228228尤”微信秒殺豪華房.毎日PHPH五間（不含早）不可續(xù)住?；顒悠陂gOTAOTA訂房網(wǎng)每日符推出1 1間9090元秒殺豪華房線上活動（房間不含早，不參與其它優(yōu)患）旅行社優(yōu)恵,曾通旅行團(tuán)：書受彖華房280280元/間/夜、行政房320320元/間/夜的特惠房價（含早）-*步*步*境外旅行團(tuán)：11受彖華房280280元/間/夜、行政房320320元/間/夜的特惠房價（含早）.并卑受團(tuán)體房8 8免1 1優(yōu)患政策，即滿8 8間另

4、贈送1 1間免費房。愛琴?？Х萯 i、試營業(yè)期間自助餐W W元/位，原價H8H8元試營業(yè)前（偵售）自助餐亨受買3 3送1 1、買5 5送2 2、買1010送5 5優(yōu)患。試營業(yè)活動期間 自助餐11受買4 4送1 1、買1010送3 3優(yōu)惠。親子優(yōu)患套餐一大一?。ㄏ? 1 4 4米含以下兒童128128冗。以上優(yōu)惠僅限原價現(xiàn)金消費或購買.不適用于團(tuán)購消費。2.2.特價驚喜中式商務(wù)套餐3838元/位（三道3 3、特價驚喜西式商務(wù)套餐5858元/位（四道4 4、活動期間無精飲料買一送一5 5、消費滿2W2W元贈送游泳券1 1張中餐廳1 1、包房餐標(biāo)消費毎桌滿500500元贈送試嘗招牌菜系款,每座均贈送

5、果盤1 1個2 2、午市散點消費9 9折（酒水.香煙、海鮮不撲折）3 3、晚市散點消費9 9 5 5折（酒水、呑煙、海鮮不打折）4 4、消費滿30003000元，贈送豪華客房消費券一張（含早）5.5.消費滿50005000元，贈送豪華套房消費券一張（含早）婚宴A A、婚宴連開8 8席以上可送:1.1.2 2、3 3、4 4、5 5、6 6、7 7、8 8、提供上菜儀式免費提供新娘化妝間奉送特矣請柬1010套/席免費提供大廳抬引牌免費提供舞臺、音響設(shè)備及背呆音樂銷售經(jīng)理免費提供宴席安排和細(xì)節(jié)打點自帶酒水免收服務(wù)費免費布置現(xiàn)場滿800800尤贈送2 2款,（有效期至12,3112,31）（冇效期至

6、12,3112,31）*步*步*活動對象:到店入住.用餐的客人活動內(nèi)容:活動期間入住客房.用餐，免費參與抽獎（幸運大轉(zhuǎn)抽獎地點:前臺B B、婚宴連開1515席以上可額外贈送1 1、 奉送婚宴肖天$華奩房一間2.2.贈送雙人自助晚餐1 1份會議1 1、 免費制作抬示牌2 2、 免費布a a現(xiàn)場3 3、 免費提供茶水.紙、筆4 4、 免費提供音響設(shè)備費賓會套票1 1、試營業(yè)前（偵售）購買貴賓會套票另贈送自助餐券2 2張。2 2、試營業(yè)期間，購買貴賓會套票另贈送自助餐券1 1張。會員卡1 1、 試營業(yè)前（偵售）入會或購卡贈送10%10%的額外消費金金卡贈送自助餐 券2 2張.鉆石卡贈送豪華房免費券1

7、 1張十自助餐券2 2張。2 2、試營業(yè)期間，入會或購卡，金卡贈送自助餐券1 1張.鉆石卡贈送自助餐券3 3四.活動推廣4開業(yè)酬賓幸運大抽獎（大轉(zhuǎn)盤）盤）獎品：98元自助餐券，60元棋牌體驗券、58元游泳券、30元餐飲代金券、30元大堂吧飲料券.精美禮品中獎率90%抽獎限一次。2.微信推廣*步*市場營銷部:(1)(2)(3)(4)a.關(guān)注微信送好禮關(guān)注官方微信，將個人在酒店主體樓、酒店廣場、各營業(yè)區(qū)域照片發(fā) 送或分享至微信朋友圈，內(nèi)容寫明：“我在楓丹口露酒店叩卩可至 前臺免費領(lǐng)取精美禮品1份，更有機會贏取酒店客房免費體驗、自助 晚餐（微信抽獎、免費試住活動）Ob.微信訂房優(yōu)惠凡通過微信平臺訂房

8、的客人均可享受房價減免10元優(yōu)惠或贈送30元餐飲代金券。五、部門分工負(fù)責(zé)內(nèi)容負(fù)責(zé)部門完成時間備注對客宣傳海報/X/X展架營銷部設(shè)計/采購部制作3.203.20需確?；顒娱_始前拿到成品宣傳單頁營銷部設(shè)計/采購部制作3.203.20需確?；顒娱_始前拿到成品餐券、房券、消費券營銷部設(shè)計/采購部制作310310需確保活動開始前拿到成品銷售細(xì)節(jié)內(nèi)部說明培訓(xùn)會$部門、營銷部3131話術(shù)培訓(xùn)促銷效果、人流量統(tǒng)汁營銷部、各部門、財務(wù)部531531根據(jù)實際活動日期統(tǒng)計促銷及贈品成本核算/劃分財務(wù)部531531所贈送房間、消費券等費用落實貫徹木次活動并要求各銷售經(jīng)理對客戶進(jìn)行大力推廣。 負(fù)責(zé)設(shè)計制作木次活動所需廣

9、告及物料。負(fù)責(zé)此次活動的全面廣告推廣。與攜程、藝龍、同程網(wǎng)、去哪網(wǎng)洽談活動上線內(nèi)容，簽訂合 作協(xié)議；房務(wù)部：（2）跟進(jìn)活動進(jìn)程對木部門一線人員進(jìn)行培訓(xùn)，熟知本次活動內(nèi)容；（3）做好相關(guān)活動推廣工作，及時清房、做房。財務(wù)部：（1）負(fù)責(zé)木次活動所需物資資助及成本核算；（2）按照活動要求制作所需有價證券。*步*餐飲部：（1）落實貫徹本次活動，對前來用餐的客人主動推銷本次活動內(nèi)容。（2）做好對客服務(wù)。各部門：熟知本次活動內(nèi)容并對一線服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，并向賓客宣傳木次活動內(nèi)容，做到全員營銷。六、推廣方式推廣方式負(fù)貴部門時間備注短信群發(fā)營銷部三次1010萬條訂房網(wǎng)站、訂房中心營銷部3.203.20爭取得到訂房網(wǎng)主推店堂海報營銷部/采購部3.313.31保證在促銷開始前擺放好宣傳單頁夾晚報派發(fā)營銷部、各部3.313.311000010000份廣播電臺營銷部3.313.31FM97.2FM97.2音樂廣播3030秒廣告銷售人員推廣營銷部自2.202.20開始持