雅戈?duì)栔苣晗盗谢顒?dòng)策劃案

1、雅戈?duì)?5周年慶活動(dòng)策劃一、前言 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)是中國服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，綜合實(shí)力列全國最具競爭力大企業(yè)集團(tuán)500強(qiáng)第176位，2001年并被確認(rèn)為世界服裝制造業(yè)500.一、前言 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)是中國服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，綜合實(shí)力列全國最具競爭力大企業(yè)集團(tuán)500強(qiáng)第176位，2001年并被確認(rèn)為世界服裝制造業(yè)500強(qiáng)中國入選企業(yè)第一名。旗下的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司為上市公司。主打產(chǎn)品雅戈?duì)栆r衫連續(xù)九年獲市場綜合占有率第一位，西服也連續(xù)三年保持市場綜合占有率第一位。創(chuàng)國際品牌，鑄百年企業(yè)是雅戈?duì)柕陌l(fā)展目標(biāo)。 日前中國服裝協(xié)會(huì)公布了2003年服裝行業(yè)“產(chǎn)品銷售收入”和“利潤總額”兩項(xiàng)指標(biāo)的百強(qiáng)企業(yè)名單，雅戈

2、爾集團(tuán)股份有限公司連續(xù)第三次蟬聯(lián)雙百強(qiáng)企業(yè)榜首。據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室和世界經(jīng)濟(jì)論壇中國500最具價(jià)值品牌評(píng)估，雅戈?duì)柶放剖欠b紡織品類行業(yè)第一品牌，價(jià)值89，61億元 。一個(gè)品牌的創(chuàng)立決不是一蹴而就的，要靠幾代人的努力，品牌所包容的也不僅是品質(zhì)，更是一種文化、創(chuàng)新及服務(wù)。因此，在雅戈?duì)杽?chuàng)立25周年之際，我們更應(yīng)理性的審視這個(gè)品牌所蘊(yùn)藏的核心價(jià)值，并籍此機(jī)會(huì)創(chuàng)新和確立品牌內(nèi)核，為目標(biāo)公眾提供應(yīng)有的品牌聯(lián)想和忠誠，更重要的是面臨西部大開發(fā)的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)，集團(tuán)在重慶的重大投資，在西部再造一個(gè)雅戈?duì)柕膽?zhàn)略計(jì)劃，這一系列因素都要求雅戈?duì)柋仨毚_立包括重慶在內(nèi)的西部九省市的絕對(duì)市場份額。二、品牌掃描 “YOUNGO

3、R”是英文年輕的組合，代表了雅戈?duì)柶放频哪繕?biāo)客戶群是年輕時(shí)尚一族，為雅戈?duì)柕钠放谱⑷肓撕诵膬?nèi)涵，也為雅戈?duì)柶放频膭?chuàng)建找到了合理的客戶和目標(biāo)訴求對(duì)象，因此，在前期品牌導(dǎo)入方面是成功的，但經(jīng)過二十五的發(fā)展歷史，消費(fèi)市場和營銷形式已經(jīng)有了很大的變數(shù)，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，是每一個(gè)企業(yè)都將面對(duì)的課題，正如李如成總裁說的那樣必須重新締造雅戈?duì)柶放疲⑷胄碌臅r(shí)尚元素，不能讓消費(fèi)者失望，重新確立雅戈?duì)柕钠放苾?nèi)核，為品牌輸血已是刻不容緩，否則坐失良機(jī)，因此，我們規(guī)劃在集團(tuán)成立25年之際，全面拉開雅戈?duì)栔匦露ㄎ坏男麄餍蚰弧Ｈ?、活?dòng)規(guī)劃 本次活動(dòng)的主題為：時(shí)尚傳情, 鼓舞青春 服裝文化以時(shí)尚、個(gè)性、流行為永恒不變的

4、主題，征對(duì)自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主張，雅戈?duì)柕哪贻p時(shí)尚的品牌訴求已經(jīng)家喻戶曉，特別是形象代言人費(fèi)翔的廣告已經(jīng)深入人心，不過有點(diǎn)老套的表現(xiàn)策略已經(jīng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者失去了新鮮感，特別是針對(duì)70-80后的年輕一代已經(jīng)失去了應(yīng)有的吸引力和市場份額，作為龍頭老大的雅戈?duì)柌粫?huì)這樣讓市場機(jī)會(huì)白白溜走的，因此借助25周年的慶祝活動(dòng)，為品牌注入新鮮血液勢不可免，獨(dú)特的服飾文化和品牌文化的時(shí)時(shí)更新將是本次活動(dòng)的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒?dòng)規(guī)劃了這樣一個(gè)主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強(qiáng)勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題！ 隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，文化水平的不斷提高，出現(xiàn)了一批大專文化以上的，以知識(shí)為謀生工具的

5、人，年齡在20-45之間，他們就像西方社會(huì)的“中產(chǎn)階級(jí)”社會(huì)定位樣，他們崇尚自由、時(shí)尚、追求個(gè)性和流行，他們?cè)谏钪懈v究情調(diào)，是社會(huì)最強(qiáng)勢的消費(fèi)力量，因此，漠視他們的存在就是品牌犯罪，而雅戈?duì)柲壳暗钠放圃V求恰恰就是有老化趨勢，對(duì)該族人關(guān)注不夠，所以通過本次活動(dòng)重新吸引他們的關(guān)注就是我們的目標(biāo)，為品牌建立新的訴求點(diǎn)，達(dá)成與此類人群的溝通和對(duì)話，拉動(dòng)品牌消費(fèi)，現(xiàn)代商戰(zhàn)競爭如此激烈，只有差異化的營銷和訴求才能吸引客戶細(xì)分群的注意，也只有獨(dú)特的品牌主張才能塑造自己的品牌個(gè)性和性格。在主題中我們用了“時(shí)尚”，意思就明確區(qū)分我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，表現(xiàn)出雅戈?duì)柂?dú)特的服飾文化，一種別人在短時(shí)期內(nèi)無法模仿的企業(yè)

6、文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為領(lǐng)頭羊的雅戈?duì)柋仨氃诒３只镜钠放菩蜗蟛蛔兊幕A(chǔ)上不斷超越和揚(yáng)棄自己，才能不怕對(duì)手的模仿和克隆，保持自己強(qiáng)大的競爭力，時(shí)時(shí)創(chuàng)新，給品牌注入新鮮血液，保持強(qiáng)大的生命活力才不會(huì)給予消費(fèi)者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動(dòng)的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了，下面我們來規(guī)劃活動(dòng)形式。三、活動(dòng)形式 征對(duì)“時(shí)尚“一族的生活特性，我們就該明白怎樣去表現(xiàn)本次活動(dòng)的慶典內(nèi)容，除了傳統(tǒng)的打折回報(bào)消費(fèi)者外，更重要的傳達(dá)我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，用雅戈?duì)栔髁Φ?5周年慶、雅戈?duì)?004秋冬流行主題展、民族主題音樂答謝會(huì)和創(chuàng)業(yè)圖片展、茶園工業(yè)園區(qū)開

7、放日、我與雅戈?duì)栔黝}征文活動(dòng)來吸引目標(biāo)客戶的參與，重新認(rèn)識(shí)雅戈?duì)枺茉煅鸥隊(duì)柶放频挠H和力，領(lǐng)略雅戈?duì)柕钠髽I(yè)文化。1、前期宣傳 為配合以上活動(dòng)的執(zhí)行，前期務(wù)必造勢，吸引目標(biāo)觀眾的參與，我們做這些活動(dòng)絕不是秀給自己看，自娛自樂，而是讓目標(biāo)客戶參與近來，走進(jìn)雅戈?duì)?，只有參與，才有認(rèn)識(shí)和體會(huì)，把我們要搞的活動(dòng)告知他們，并且積聚人氣，傳達(dá)我們的品牌主張，鎖定目標(biāo)，完成本次活動(dòng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。 （1）活動(dòng)新聞通報(bào)會(huì)，邀請(qǐng)重慶本地新聞媒體和部分重要的社會(huì)名流參加，向其傳達(dá)雅戈?duì)?5周年慶的活動(dòng)意義和形式，形成一種輿論導(dǎo)向，吸引目標(biāo)公眾的注意和參與，拉開本次活動(dòng)的宣傳序幕。 （2）戶外廣告，大賀巴蜀傳媒擁有強(qiáng)大的

8、戶外優(yōu)勢，可在慶典期間（國慶黃金周前后）一個(gè)月時(shí)間發(fā)布戶外廣告，形成強(qiáng)大的視覺沖擊，對(duì)雅戈?duì)柶放菩纬缮羁逃洃?，發(fā)布面積1500-2000平方， （3）重慶商報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶時(shí)報(bào)平面廣告，商報(bào)的讀者面基于年輕精英一族，是經(jīng)濟(jì)類人士必讀報(bào)媒，是重慶發(fā)行量前三的時(shí)報(bào)；晨報(bào)更是年輕人每天必須閱讀的資訊，也是本埠最大零售報(bào)媒，整體發(fā)行量居前三。 重慶時(shí)報(bào)是華商報(bào)旗下在本土新銳媒體，一出刊受到山城市民的熱烈追捧，成為山城的一大熱點(diǎn)，因此可以借勢，并且可以配合新聞炒做，在山城形成一股雅戈?duì)枱岢薄?因此在活動(dòng)前期我們將本次活動(dòng)的有關(guān)信息通過以上三大主流媒體發(fā)布，告知目標(biāo)公眾，為活動(dòng)造勢，吸引目標(biāo)公眾的參與。

9、 （4）、電視廣播媒體的品牌宣傳，重慶電視臺(tái)天天630欄目和交通廣播電臺(tái)都是本市最強(qiáng)勢的有聲媒體，將會(huì)覆蓋重慶主城以外的區(qū)域，影響區(qū)縣市場，形成一股強(qiáng)勁的雅戈?duì)枱岢薄?、雅戈?duì)柶炫灥?5周年慶地點(diǎn)：地王廣場或解放碑廣場時(shí)間：10月1 日-3日上午主題：雅戈?duì)?5th輝煌頌，重重大禮賀華誕 利用國慶黃金周的節(jié)日氣氛與解放碑的自然人流和現(xiàn)場布置的氣氛烘托來吸引人群的關(guān)注，從而向目標(biāo)消費(fèi)群傳達(dá)雅戈?duì)枌?duì)社會(huì)的真誠回報(bào)，向忠實(shí)的品牌消費(fèi)者重重大禮喜相送，在25周年慶之際傳達(dá)雅戈?duì)柕钠放坪推髽I(yè)形象。（具體細(xì)案付后）3、雅戈?duì)?004秋冬流行主題展時(shí)間：9月30日上午地點(diǎn)：解放碑廣場主題：秋天的童話，走進(jìn)雅

10、戈?duì)?004秋冬流行主題展 該次活動(dòng)將充分利用解放碑得天獨(dú)厚的地理位置，迅速聚集人氣，形成熱烈場面，用現(xiàn)場主持人和配樂詩、娛樂節(jié)目、模特，有獎(jiǎng)小禮品來調(diào)動(dòng)現(xiàn)場觀眾的參與，達(dá)到宣傳雅戈?duì)柶放坪推髽I(yè)文化的目的。（具體細(xì)案待續(xù)）4、雅戈?duì)杽?chuàng)業(yè)圖片展時(shí)間：10月1日7日一周地點(diǎn)：地王廣場或地王廣場主力店 雅戈?duì)?979年的時(shí)候，幾個(gè)知青在一間破爛的作坊里開始創(chuàng)業(yè)，期間25年的風(fēng)風(fēng)雨雨，又有多少人知道創(chuàng)業(yè)的艱難，本次創(chuàng)業(yè)圖片展將會(huì)披露多年來不為外人知道的創(chuàng)業(yè)歷程，首次公布一些珍藏多年的珍貴資料，讓重慶市民親身感受雅戈?duì)柕钠髽I(yè)文化和品牌成長歷史，同時(shí)把企業(yè)和品牌的核心價(jià)值傳播給目標(biāo)受眾，也是一次教育消費(fèi)者

11、的良好時(shí)機(jī)，積極樹立企業(yè)形象，賦予品牌以歷史的厚重感，同時(shí)增強(qiáng)品牌的附加價(jià)值，讓喜歡擁有該品牌的目標(biāo)公眾有一種發(fā)自心底的品牌自豪感。（具體細(xì)案待續(xù)）5、茶園工業(yè)園區(qū)開放周（日）時(shí)間：10月1日7日一周地點(diǎn)：南岸茶園雅戈?duì)柟I(yè)園區(qū)主題：南岸茶園雅戈?duì)柟I(yè)園區(qū)開放（周）日 南岸茶園工業(yè)園區(qū)是雅戈?duì)栐谖鞑康闹攸c(diǎn)投資項(xiàng)目，總投資額達(dá)5億元人民幣，集團(tuán)決心在西部打造“第二個(gè)雅戈?duì)枴币虼丝梢韵胂笤擁?xiàng)目在雅戈?duì)栒麄€(gè)戰(zhàn)略布局中的重要性，在25周年到來之際，用項(xiàng)目的工程進(jìn)展來見證雅戈?duì)枌?duì)西部建設(shè)和支持重慶發(fā)展是最具說服力的，同時(shí)塑造品牌的親和力，通過這項(xiàng)活動(dòng)將會(huì)極大的提高重慶人對(duì)雅戈?duì)柕南M(fèi)熱情和品牌忠誠，重慶

12、是雅戈?duì)栐谖鞑渴袌龇诸~最大的區(qū)域，如此以來，雅戈?duì)栐谥貞c的品牌占有率將會(huì)達(dá)到沿海一樣高的水平甚至過之，因此，這樣的宣傳資源怎能讓他白白的溜掉而不充分利用。而且可以長期持續(xù)的利用，每到節(jié)假日都可以向市民開放，成為雅戈?duì)栐谥貞c的日常宣傳節(jié)目。（具體細(xì)案待續(xù)）6、我與雅戈?duì)栔黝}征文時(shí)間：10月10日-30日主題：我與雅戈?duì)柊l(fā)布媒體：重慶時(shí)報(bào) 征文活動(dòng)主要目的是調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與積極性，通過前面的活動(dòng)人們已累積了對(duì)雅戈?duì)柶放频挠∠?，勢必將爆發(fā)出不吐不快的參與熱情，正好本次征文活動(dòng)為其提供了這樣一個(gè)傾瀉的陣地，讓品牌與消費(fèi)者互動(dòng)起來，達(dá)到溝通的目的，拉近了雅戈?duì)柵c消費(fèi)者之間的距離，并積極評(píng)選出優(yōu)秀的文章在

13、重慶時(shí)報(bào)上發(fā)表，同時(shí)獲獎(jiǎng)?wù)邔⒃诖鹬x音樂會(huì)頒獎(jiǎng)，提升雅戈?duì)柕钠放菩蜗?，讓消費(fèi)者能夠親身感知感覺雅戈?duì)柕钠放菩蜗?，同時(shí)也培養(yǎng)了消費(fèi)者的品牌忠誠度，也為本次活動(dòng)做個(gè)總結(jié)，讓時(shí)尚傳情, 鼓舞青春_雅戈?duì)?5th輝煌頌，重重大禮賀華誕重慶全程活動(dòng)劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。（具體細(xì)案待續(xù)）7、民族主題音樂答謝會(huì)時(shí)間：10月31日晚地點(diǎn)：文化宮或大禮堂室內(nèi)劇場主題：只有民族的才是世界的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)成立25周年音樂答謝會(huì) 雅戈?duì)柺侵袊b工業(yè)的驕傲，是民族的自豪，就連日本人也長期關(guān)注雅戈?duì)枺芯垦鸥隊(duì)?，因此我們?cè)谶@里倡導(dǎo)民族的品牌也是世界的，品牌沒有國界，而輸入品牌更是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國對(duì)發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)入侵，比明刀明槍的侵略更可怕，因此作為紡織服裝類的領(lǐng)導(dǎo)品牌 雅戈?duì)栍胸?zé)任站出來捍衛(wèi)民族的品牌尊嚴(yán)，倡導(dǎo)國貨