聯想電腦渠道戰(zhàn)略PPT

1、1 對于聯想來說有眾多的競爭者，如惠普，戴爾，宏基，東芝，方正，紫光，IBM等。最新報告顯示，聯想在全球pc市場份額排名第四，在全球范圍內，惠普的市場份額仍占據首位，宏基和戴爾在全球范圍內排名二，三。 對于微機行業(yè)來說，聯想惠普，戴爾，宏基等的市場占有率較高，對市場價格的影響作用較大，形成規(guī)模經濟，可以降低價格從而阻止新進入者進入市場，形成了較高進入壁壘。新加入者例如TCL，海爾，對聯想目前來說是不具備過大威脅的，但由于這個產業(yè)本省具有發(fā)展迅速，科技含量高的特點，對于新加入者的威脅不容小覷23 聯想的煙霧主要集中在手機，電腦，打印機，投影儀等方面，對于這些產品，目前替代產品是很低的特別是電腦和

2、手機，正是全世界最熱門的電子產品，要出現這類產品的替代產品是需要科技含量的大幅度提高才會實現的。 英特爾公司的芯片組在市場上獨占鰲頭，處于全球領先的地位，并始終引領者相關行業(yè)的技術產品創(chuàng)新及產業(yè)與市場的發(fā)展。聯想不得不使用inter的處理器，其在供應商間轉換成本很高?？梢奿nter對聯想的議價能力是很強的。這些同樣適用微軟的系統(tǒng)。幾乎所有的個人電腦都在用windows系統(tǒng)，幾乎所有的電腦上都有office系列的辦公軟件。45 對于個人家庭這部分人群來說，對電腦技術的要求一般都不高，他們更多關注的是品牌及價格水平，他們的議價能力很高。同時，聯想在在校大學生中積極宣傳，則部分人購買力較強，并且對價

3、格的敏感性不高。 對于成長型企業(yè)，他們一般經濟能力不強。當他們購買時會要求價格降低，并且購買聯想還是其他牌子對他們的影響并不大，他們可以輕而易舉的找到替代的供應商，對這部分人，聯想的議價能力不高。對于大型企業(yè)，他們也會選擇聯想，但是他們清楚地了解聯想的成本結構，這類產品對大企業(yè)的自身產品沒有多大的影響，大企業(yè)的購買量相對較大，會集中購買或大規(guī)模的購買，因此，聯想對于此類購買者，雖然銷量高，但是議價能力不高。 SWOT優(yōu)勢1.聯想在中國本土有十年的經驗，對本土消費者需求能準確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢力量。2.在PC市場，聯想品牌的領導力在中國市場已經超過眾多競爭對手，處于行業(yè)領導者的地位

4、。威脅1.目前，國際品牌的定位轉移，開始挖掘中低端市場，隨著價格優(yōu)勢的逐步降低，給聯想帶來了市場威脅2.大量新型品牌電腦廠商產生造成了市場混亂。筆記本行業(yè)采用代工生產，進入的門檻低。機會1.生活水平提高，國內電腦市場發(fā)展迅速，電腦消費者越來越多2.隨著人們生活水平的提高，品牌電腦將成為消費時尚3.競爭加劇，一些運營能力不足的廠家被淘汰劣勢1.Pc核心組合操作系統(tǒng)，處理器等均由進口或者其他供應商提供，導致pc定價不能完全自主最終導致聯想PC成本偏高2.雖然并購了IBM的個人PC業(yè)務，但是沒有進行充分的整合，對聯想整體的發(fā)展五太大的促進。 代理分銷不斷優(yōu)化渠道結構，致力于渠道扁平化，密切聯系與經銷商之間的業(yè)務紐帶和互利關系，避免惡性渠道沖突1994-1997緊密分銷B1998-2001整合分銷C2002-2005集成分銷D2005-至今把聯想的經營渠道法定為長期的商業(yè)伙伴，以其圈經銷商的營銷模式建立了穩(wěn)定的分銷體系。一把聯想以前的渠道優(yōu)勢整合在一起，為不同的客戶提供產品和服務，二是聯想和渠道之間要合理分工，各自培養(yǎng)自己的能力，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。主動變革，積極突破，對聯想進行一次新的理念飛躍。 節(jié)約時間成本縮減交易成本降低固定成本企業(yè)通過具體的渠道策略僅使用分銷商以削減固定成本，對工