沙盤實(shí)驗(yàn)個(gè)人總結(jié)報(bào)告.doc

1、沙盤實(shí)驗(yàn)個(gè)人總結(jié)報(bào)告沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)兩篇沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)兩篇經(jīng)過了兩天的沙盤演練實(shí)習(xí)收獲頗豐了解到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展與成熟階段更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營過程中的決策采購生產(chǎn)以及銷售還有研發(fā)。下面就是wtt分享的沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)一起來看一下吧。經(jīng)過整整三天的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了可我依然沉浸在在那緊張又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)過程中。這次實(shí)訓(xùn)讓我們在實(shí)際操作中體驗(yàn)激烈的市場競爭體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任。不僅培養(yǎng)了我們邏輯思維能力還培養(yǎng)了我們謹(jǐn)慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學(xué)習(xí)精神。我從中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西讓我受益匪淺。一、企業(yè)認(rèn)知首先通過這次訓(xùn)練讓我對ERP沙盤有了初步的了解。我知道了企業(yè)經(jīng)營模擬中

2、的角色包括CEO財(cái)務(wù)主管營銷主管采購主管生產(chǎn)主管。而我的小組是第8組共7個(gè)人。所以職務(wù)和其職責(zé)分別為1個(gè)CEO是張某他主管整個(gè)公司的運(yùn)營并且操作電腦2個(gè)管財(cái)務(wù)填寫公司的經(jīng)營流程和財(cái)務(wù)報(bào)表2個(gè)屬于營銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品賣出去一個(gè)是采購主管周某負(fù)責(zé)采購產(chǎn)品所需的原材料一個(gè)是生產(chǎn)主管柏某負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品。然后將公司的名字既定為鴻遠(yuǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司一切準(zhǔn)備就緒大家就開始準(zhǔn)備為實(shí)習(xí)努力通過不同的分工協(xié)作希望實(shí)現(xiàn)模擬公司的利潤最大化。二、心得體會本次培訓(xùn)過程中我印象最深的內(nèi)容是小組成員對于企業(yè)經(jīng)營流程規(guī)劃的不知所措。其中包括我們在生產(chǎn)什么產(chǎn)品上徘徊、在借長期貸款年限上猶豫、在購買多少原材料上絞盡腦汁等等。因

3、為我們是初次接觸沙盤實(shí)訓(xùn)雖然在第一天上午老師有給我們講解操作可是一時(shí)間無法明白要領(lǐng)不能融會貫通。剛開始就因?yàn)閷﹄娔X流程的不清楚導(dǎo)致還沒借到長期貸款就開始經(jīng)營了不得已只得重新來過。盡管我們從頭到尾小心謹(jǐn)慎的進(jìn)行電子操作但還是重做了5、6次。而實(shí)訓(xùn)老師一次一次耐心的指導(dǎo)與鼓勵讓我們重拾了即將破碎的信心。在5年的企業(yè)經(jīng)營結(jié)束后我們總結(jié)了公司在經(jīng)營過程中的錯(cuò)誤首先由于前一年考慮不周到使原材料訂購數(shù)量不足導(dǎo)致了無法供應(yīng)下一年的生產(chǎn)主要是在第2、3兩年的第一季度無法生產(chǎn)P2產(chǎn)品其次在剛開始選擇長期貸款的年限上只借貸了3年使我們企業(yè)在做到第三年時(shí)不僅要對生產(chǎn)的產(chǎn)品提供資金還要還長貸一年復(fù)一年要用到的資金越來

4、越多導(dǎo)致最后的破產(chǎn)。為了能將這個(gè)實(shí)訓(xùn)堅(jiān)持到底老師只得給我們小組注資。所以在整個(gè)企業(yè)的競爭還沒結(jié)束我們公司已經(jīng)處于末流了是10個(gè)小組中的最后一名。這個(gè)實(shí)訓(xùn)給個(gè)了我不小的啟事：我意識到在整個(gè)過程中最值得慎重考慮的是采購部門。采購主管是一個(gè)非常重要的職務(wù)一旦有所失誤那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余那對資金的占用是一種浪費(fèi)對有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)假如采購的原材料不足那直接的就影響到了生產(chǎn)沒有了原材料生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達(dá)到產(chǎn)品的數(shù)量就會不足將不能完成訂單沒有產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人

5、提供產(chǎn)品又或者沒有原材料也可緊急采購又需要一筆資金而這加起來是一筆不小的數(shù)目。這樣又會導(dǎo)致財(cái)政的緊縮。一環(huán)扣一環(huán)的。所以在生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程營銷、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)、環(huán)環(huán)緊扣息息相關(guān)。無論哪一步都不能出差錯(cuò)。俗話說：世上沒有后悔藥。但是如果有機(jī)會讓我們小組繼續(xù)經(jīng)營或重來的話我們會吸取前面的教訓(xùn)綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)專業(yè)：11級市場營銷本一班學(xué)號：姓名：110412許婧慧首次接觸項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)一切對于我們來說都是很陌生但在經(jīng)過了學(xué)習(xí)后從懵懂到熟悉項(xiàng)目管理沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺。當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中

6、使用。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也讓我身臨其境有了更加真實(shí)的體會與感悟。項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)習(xí)活動很快就過去了這段時(shí)間里我學(xué)到了很多以前在課堂上都無法學(xué)習(xí)到的知識。小組中我負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理這個(gè)任務(wù)既讓我感到新鮮有很富有挑戰(zhàn)整個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)下來我還是真的獲得了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。說實(shí)話我們真的很抱歉我們也很后悔當(dāng)初自己沒有十分用心去投入去做沒有報(bào)以高度的重視因?yàn)楹芎唵文闹阶龅胶竺嬖讲豢墒帐傲?。因?yàn)榈谝淮谓佑|這個(gè)東西所以很多地方我們都沒有思考周全。全部模擬實(shí)驗(yàn)下來我們一共做了三次每次都會有很多問題出現(xiàn)很多都是致命的問題但每次也總會有進(jìn)步吧。經(jīng)常能聽到有的同學(xué)抱怨：我們學(xué)過的專業(yè)課有什么用呢？通過幾天的沙盤模擬課程我想說我找

7、到的這個(gè)問題的答案我們需要扎實(shí)的專業(yè)課知識。走進(jìn)項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室我突然發(fā)現(xiàn)桌面上的沙盤將我們所學(xué)的專業(yè)課通過經(jīng)營企業(yè)的形式有機(jī)的串聯(lián)在一起從生產(chǎn)運(yùn)作、稅法到市場營銷從人力資源到財(cái)務(wù)管理等。讓我不由得問自己這些專業(yè)課知識我能把握多少？突然覺得原來盤面上的就是企業(yè)周圍是虎視眈眈的競爭對手身前身后是追著要債的銀行和催著要貨的客戶而你就是面前這擁有上億資產(chǎn)的決策者這個(gè)時(shí)候就再也不想問我們學(xué)過的專業(yè)課有什么用呢？在這里一些過程、感受與體會和大家分享。實(shí)驗(yàn)?zāi)M前老師從小組分組、基本情況介紹、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則、初始狀態(tài)設(shè)定、實(shí)際模擬訓(xùn)練、總結(jié)分析評價(jià)等各個(gè)方面給予了全面精辟的講解分析指導(dǎo)使我在整個(gè)模擬過程

8、中有了一個(gè)宏觀的把握。實(shí)驗(yàn)?zāi)M中所有同學(xué)都積極的進(jìn)入決策競爭異常激烈我們小組之間常常會因?yàn)楫a(chǎn)品交易報(bào)價(jià)而爭吵得面紅耳赤會因?yàn)橐荒瓿晒Φ纳a(chǎn)而歡喜慶幸每個(gè)人都在體會著團(tuán)隊(duì)合作帶來的成功失敗的時(shí)候小組的每個(gè)人都會懊悔著自己所做的決策。在老師的提示指導(dǎo)和自己的熟悉領(lǐng)悟下我們對資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益有了更深刻直觀的理解掌握同時(shí)深刻體會了成本核算的必要性明白了企業(yè)可持續(xù)高績效發(fā)展的精髓。在實(shí)際的沙盤模擬中大部分小組在一開始都是懵懵懂懂不太熟悉規(guī)則。剛開始大家在進(jìn)行銷售競標(biāo)時(shí)更多地是考慮多拿訂單越多越好而沒去計(jì)算自己生產(chǎn)線的負(fù)荷和產(chǎn)能結(jié)果導(dǎo)致交貨期滿企業(yè)卻交不了貨給客戶從而產(chǎn)生了延遲交貨的巨額罰金。在經(jīng)營

9、過程中也有些公司沒有合理計(jì)算和支配自己的現(xiàn)金流頻繁更換生產(chǎn)線導(dǎo)致的直接結(jié)果就是現(xiàn)金流斷流甚至連市場和銷售投標(biāo)都沒有足夠的現(xiàn)金去投入最后的結(jié)果就是更換的生產(chǎn)線空置的同時(shí)還必須支付巨額的折舊費(fèi)和維護(hù)費(fèi)好幾家企業(yè)一度破產(chǎn)或處于破產(chǎn)的邊緣。從企業(yè)沙盤模擬最終的報(bào)表可以看出影響企業(yè)盈利的兩大主要途徑一是增加銷售額二是控制成本。影響銷售額增加的因素主要有兩個(gè)一是產(chǎn)品單價(jià)一是銷售數(shù)量。影響成本的因素可以分為兩大類一類是直接成本一類是間接成本。直接成本主要包括產(chǎn)品的原料費(fèi)和人工費(fèi)間接成本主要包括廣告營銷費(fèi)、固定資產(chǎn)維護(hù)費(fèi)、人員和行政管理費(fèi)、財(cái)務(wù)支出等。在這個(gè)沙盤模擬中一旦企業(yè)資金發(fā)生短缺那融資渠道只能是向銀行

10、借款、高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。銀行的長短貸款是有限額的當(dāng)超過當(dāng)前股東權(quán)益的一定倍數(shù)的時(shí)候從銀行那就甭想再貸到一分錢。這時(shí)候企業(yè)能獲得款子的渠道只有高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)了但這兩項(xiàng)付出的成本遠(yuǎn)比銀行的長短貸要高得多。如果后期仍是經(jīng)營不善那么銀行催款、高利貸催款能讓企業(yè)焦頭爛額。這里得不提一句的是因?yàn)槭悄M所以企業(yè)融資相對還不那么困難但是在現(xiàn)實(shí)生活中當(dāng)企業(yè)急需資金的時(shí)候不可能會像模擬中那樣能快速實(shí)現(xiàn)。所以從財(cái)務(wù)這個(gè)角度我們一方面體現(xiàn)到“現(xiàn)金為王”的真理一方面也更加感受到企業(yè)經(jīng)營的復(fù)雜。在這個(gè)沙盤模擬中企業(yè)往往會遇到客戶加急的訂單。前面也說到過在一開始有企業(yè)拼命拿單拿到的訂單可以說最多但卻沒有考慮當(dāng)時(shí)企

11、業(yè)的實(shí)際產(chǎn)能。結(jié)果客戶一旦出現(xiàn)加急或者要求取貨的期限已到時(shí)企業(yè)卻不能如期交貨只能交付巨額的延遲交貨罰金。這可真是得不償失。相信在現(xiàn)實(shí)生活_多的企業(yè)可能曾經(jīng)碰到這樣的事情。真正地想客戶所想急客戶所急才是客戶滿意的重要來源之一。其次團(tuán)隊(duì)精神很重要。我覺得一個(gè)企業(yè)成敗的決定因素是成員能否真正做到團(tuán)結(jié)協(xié)作通過這次項(xiàng)目管理沙盤模擬更加深了我對企業(yè)中團(tuán)隊(duì)精神的理解以及團(tuán)隊(duì)精神在企業(yè)中的重要性的認(rèn)識。當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)大家一起尋找原因、討論解決的方法而不是推卸責(zé)任可以促進(jìn)成員之間的融合優(yōu)勢互補(bǔ)互相學(xué)習(xí)從而提高我們解決問題處理問題的能力。獨(dú)木不成林沒有哪一個(gè)人可以支撐一整個(gè)企業(yè)只有大家同心協(xié)力才能夠揚(yáng)長避短以達(dá)到1

12、+12的最優(yōu)效果。要掌握制勝法寶。在這沙盤模擬中我們組之所以能夠取得比較理想的成績與我們對規(guī)則的仔細(xì)研讀是密不可分的明白了規(guī)則才能夠在之后的運(yùn)營中向著最理想的方向努力。在我們這次比賽的規(guī)則中總成績=所有者權(quán)益_（1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100）這就要求我們在企業(yè)的運(yùn)營中既要努力提高所有者權(quán)益又要兼顧企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?。但是有些小組以犧牲所有者權(quán)益為代價(jià)提高企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?dǎo)致成績不理想企業(yè)甚至面臨破產(chǎn)的窘境。通過這次實(shí)習(xí)我們體會了企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵也第一次接觸并且了解了項(xiàng)目管理對企業(yè)管理的重要性。在這次實(shí)習(xí)過程中我們提高了對所學(xué)專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力同時(shí)積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為今后走向社會面對各種嚴(yán)峻的挑

13、戰(zhàn)打下基礎(chǔ)?？偟膩碚f在這次沙盤模擬中我們深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念體會到了公司經(jīng)營的艱辛。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力讓我們受益匪淺。同時(shí)也能夠讓我們在今后的學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)和完善自己為今后進(jìn)入社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過上述分析我們可以看到一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營過程是多么地復(fù)雜和艱辛。要面對那么多的競爭對手去開疆拓土要面對客戶不斷的催貨要面對銀行和高利貸不時(shí)的催款還要面對企業(yè)內(nèi)部一系列的管理和改革想要真正的創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的正常經(jīng)營管理。甚至做好做大我們的路還很遠(yuǎn)。沙盤模擬實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)1首先使我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式可以促進(jìn)不專

14、業(yè)同學(xué)之間的融合優(yōu)勢互補(bǔ)互相學(xué)習(xí)從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé)培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識；對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)使成員之間必須相互合作相互溝通交流相互幫助包容。只有大家齊心協(xié)力才能得出最優(yōu)方案獲得最佳結(jié)果。其次有時(shí)候決策并不周全。例如在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)包括廣告投入和市場策略等方面進(jìn)而針對其不同的反應(yīng)調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略采用最優(yōu)方案。同時(shí)市場也并非只有競爭在整個(gè)市場經(jīng)營期內(nèi)競爭與合作并存在處理好生產(chǎn)財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)還要做好外部的公關(guān)宣傳以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合

15、作從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷生產(chǎn)采購財(cái)務(wù)環(huán)環(huán)緊扣息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單與生產(chǎn)能力相平衡主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動。在財(cái)務(wù)方面終于不再是從字面上感受短期貸款應(yīng)付帳款帳期貼現(xiàn)等等了。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的但是其他部分我也參與過旁觀口算紙筆計(jì)算出謀劃策。說實(shí)話我認(rèn)為有一定的時(shí)間一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下在各執(zhí)己見的情況下各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策并且說服其

16、他人。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表接受他人意見和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作沒有合作精神的個(gè)人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。其中我還深深感受到個(gè)人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時(shí)候其實(shí)比較不滿。大家在做好自己的工作的時(shí)候也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。懷疑猜忌都是會影響其他人的工作情緒的尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性在制定生產(chǎn)策略上要全面細(xì)致對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動性處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓以及在開拓的新市場上供小于求的