汽車營銷方案

1、案例1：主題“我的色彩，我做主”活動時間：3月活動主題：我的色彩，我做主主推產(chǎn)品：奇瑞qq先鋒iii型：34800元 奇瑞qq舒適型：39800元一、 活動背景：近兩個月來，奇瑞qq以其靚麗的外形、顏色及高性價比的低價位車型定位受到市場的追捧，銷售一直供不應求。 從上排量和公司的銷量來看，與直接竟品奧托的差距不斷縮小。整體銷售氛圍較好，處于良性狀況。如何在這一大好形勢下，進一步炒作市場，確保銷量的持續(xù)增長是3月營銷工作的重點；1、 從產(chǎn)品狀態(tài)分析，由于qq車價格便宜的概念已經(jīng)深入人心，促銷活動對客戶的吸引力不會十分明顯。因此在推廣上，我們計劃以產(chǎn)品的特殊賣點出發(fā)，與季節(jié)的變化配合起來，從人.車

2、.生活的邊緣話題引導公眾對qq的關注度；2、 以前消費者在選購汽車時，色彩遠不及價格、售后服務、品牌、配置、油耗等因素那么重要，甚至有時還被放在一個無所謂輕重的地位。然而在汽車外形日趨類同化的今天，顏色已成為區(qū)別汽車造型關鍵的要素之一，對汽車用戶的購買行為會產(chǎn)生巨大影響，同時也成為了汽車廠商重要的市場戰(zhàn)略。顏色對消費者的影響是潛移默化的，對車主個性的展示、安全性能的保證、尤其是對女性的影響不可輕視。缺乏色彩的汽車在消費者多元的選擇傾向中將會黯然失色，乃至失去市場！奇瑞qq以白、銀、紅、綠、藍、黃等超過10種鮮亮色彩、可愛造型充分滿足不同顏色喜好者的需要，也因其多彩的顏色給消費者直接的感官刺激，

3、從而留下深刻的印象。結合3月春天來了、萬物色彩斑斕的季節(jié)變化，本次qq推廣將“春天的色彩”確定為主要訴求點；二、 活動形式 以“色彩”作為中心話題，通過媒體對各職業(yè)女性的訪談和頒布qq色彩人氣榜兩項媒體運作活動，來達成活動預期目的； 以“春天的色彩”為主題，用沙幔、風箏、綠色植物等布置展廳，以新的環(huán)境突出銷售氛圍；同時擬訂展廳管理規(guī)定，規(guī)范銷售人員、展廳經(jīng)理日常工作，提高管理水平； 以“我的色彩 我做主”-qq秀我本色為主題，投放奇瑞qq先鋒iii型、奇瑞qq舒適型兩款產(chǎn)品為主打內容的報紙廣告，引導潛在客戶購買；三、 活動目的 通過短期內高頻次的媒體曝光率提高公眾對qq的關注程度，吸引更多潛在

4、用戶，提高銷售機會； 通過色彩，營造時尚個性氛圍，突出奇瑞qq品牌內涵 通過活動，將奇瑞展廳進行布置，重新規(guī)范銷售人員行為，使展廳l 媒體配合華西都市報全程跟蹤報道，借助于強勢媒體，通過硬廣告的投放及高頻次的專欄報道交叉配合，圖文并茂提高公眾關注度。四、活動流程 2月28日，以“我和春天有個約會” 或 “春天的色彩”為主題，在華西都市報登載職業(yè)女性對05年春天流行色彩的看法。同時刊登第一期奇瑞qq色彩人氣榜。 3月2日，圍繞主題在華西都市報登載有車族職業(yè)女性對05年春天汽車流行色彩的看法。同時刊登第二期奇瑞qq色彩人氣榜。 3月4日，在華西都市報登載準車主qq女性車主對05年春天qq車流行色彩

5、的看法。同時刊登第三期奇瑞qq色彩人氣榜。 3月7日，從前期采訪的女性中選出5-10名“出色女性”，在華西都市報登載她們在05年初春的三八節(jié)中計劃和心愿（可設定購一輛qq車的心愿）。同時贈送她們由申蓉奇瑞提供的三八節(jié)好禮。五、效果評估借助強勢媒體，通過硬廣告投放及專欄報道交叉配合，并以“色彩”作為中心話題，通過媒體對各職業(yè)女性的訪談和頒布qq色彩人氣榜的運作及展廳布置以新的環(huán)境突出銷售氛圍里外結合，使展廳人流量明顯增加，產(chǎn)品成交率及定單量有所提升，相比較1、2月份銷售態(tài)勢較好，銷量有所提升當月銷售臺，完成規(guī)定任務臺六、綜合分析3月以圍擾“我的色彩 我做主”為主題，借助強勢媒體，通過硬廣告投放及專欄報道交叉配合，并以“色彩”作為中心話題，通過媒體對各職業(yè)女性的訪談和頒布qq色彩人氣榜的運作及展廳布置以新的環(huán)境突出銷售氛圍里外結合，使展廳人流量明顯增加，產(chǎn)品成交率及定單量有所提升。從產(chǎn)品狀態(tài)分析，qq外觀時尚、價格便宜的概念似乎深入人心，銷售態(tài)勢一直較好。但對競品的市場活動不能忽視