有關品牌策劃方案合集五篇

1、pure thoughts can make the smallest actions noble.（頁眉可刪）有關品牌策劃方案合集五篇 品牌策劃方案 篇1一、活動主題新店、新禮、新時尚新店添時尚、折上加折、禮中送禮時尚新店、好禮相見新店開業(yè)，精點時尚二、活動時間活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對象25-40歲的社會各階層女士;本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。四、活動內容(購物連環(huán)喜)適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進門有喜：進店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)如1-3元左右的禮品打火機、便簽

2、薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。五、物料整合1、店外主題海報：(主題任選其一)新店新禮 新時尚新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案時尚新店 好禮相見新店開業(yè) 精點時尚點精時尚 三降驚喜2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品

3、上市3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。5、橫幅：活動主題內容6、dm傳單內容同海報7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶六、終端環(huán)境1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。品牌策劃方案 篇2一.行業(yè)動態(tài)與背景分析.21世紀是以知識經(jīng)濟（品牌財富）為特征，隨著中國市場經(jīng)濟的日趨成熟和人們生活水平的不斷提高，餐飲服務消費也將不斷增強，餐飲

4、業(yè)發(fā)展的社會環(huán)境和自身條件更加成熟，我們必須抓住這個新的機遇，全面推進中國新式餐飲向社會化、國際化、多樣化和產(chǎn)業(yè)化方向穩(wěn)健發(fā)展.結合本店目前面臨待回溫的問題.如何從被動轉為主動.需要一套完善的運營策略出臺以及實施.要想本土火鍋走向市場、走向知名、縱深社會的前沿.必須擁有素質過硬的服務團隊以及管理骨干.要本著大膽假設、小心求證和開拓創(chuàng)新的企業(yè)精神.不求最大、爭求最好的經(jīng)營理念.重質講誠的服務宗旨.和完善的硬件設施.以及優(yōu)秀管理和先進的企業(yè)文化.樹立良好的企業(yè)形象.奠定本店在當?shù)貞械奈恢?不斷的抓機遇與創(chuàng)新來推動本店的整體運營.相信在短時期之內一定會有一個嶄新的企業(yè)面貌.“細節(jié)決定成敗”，隨著餐

5、飲業(yè)競爭日趨激烈，市場的競爭秩序和游戲規(guī)則也在不斷變革，從麥當勞、肯德基等西式快餐在內地漫延后，也就驅動、成就了如奇火鍋、劉一手火鍋品牌、真功夫等中式快餐品牌！現(xiàn)在的國內餐飲市場中傳統(tǒng)的餐飲老店，面臨轉型和創(chuàng)新；新興的餐飲企業(yè)，面對品牌塑造、規(guī)范與量化，一籌莫展；未來餐飲市場，將會出現(xiàn)弱肉強食、品牌競爭的氛圍，強者更強，弱者更弱，中間層（沒有特色、沒有體系、沒有管理平臺）的餐飲企業(yè)則不具備競爭力，加上國家行業(yè)協(xié)會、食品衛(wèi)生、員工薪酬福利等法津法規(guī)的完善，房租、人工、原材料、燃氣等物價的上漲，餐飲企業(yè)的經(jīng)營壓力會更大，餐飲企業(yè)將會面臨“薄利或微利的市場局面.總結近年來所有迅速成長的各類餐飲品牌，

6、從奇火鍋、劉一手等等，我們發(fā)現(xiàn)了其中的共同特征，那就是他們都學習了國際連鎖大品牌最重要的一點：qsc即優(yōu)質(quality)、服務(service)、清潔(clean)。標準化的品質、服務、清潔。所以“標準化qsc”是所有餐飲業(yè)態(tài)大轉型的主線，而國內餐飲業(yè)態(tài)大轉型的實質是中為體，西為用，中為主西為輔。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，本店也應該對現(xiàn)有的商業(yè)模式和戰(zhàn)略作出調整，逐步建立技術支持體系、督導運營體系、質量保證體系，這將標志著本店經(jīng)營工程全面啟動，改變薄利經(jīng)營”或“微利經(jīng)營”的市場局面.結合業(yè)態(tài)現(xiàn)狀，我想只有打造好營運內部控管、原料（供應商）管理、客戶管理、內外信息管理、企業(yè)cis體系等五大模塊，才

7、能基本形成完善的經(jīng)營管理平臺，而這個平臺建成后將處處體現(xiàn)著“標準化qsc”的精神內涵，并由此形成一整套的管理機制進行有效地控制與拓展，那么企業(yè)的管理體系就具有可模擬性而使企業(yè)得以健康發(fā)展。二、現(xiàn)階段餐飲與火鍋店經(jīng)營策略分析（一）現(xiàn)代餐飲競爭的核心要素火鍋新店在我國目前每年是以三位數(shù)的速度在快速遞增.對于時下而言，靠傳統(tǒng)的經(jīng)營模式賺錢已經(jīng)是一個搖蕩的夢想，那么如何出奇制勝走在競爭對手前面，搶先“一步”或“半步”，成為真正的贏家？我認為：單店餐飲惟有“產(chǎn)品創(chuàng)新”、“營銷創(chuàng)新”、“管理創(chuàng)新”與“服務創(chuàng)新”，才能效益倍增。當一家餐飲企業(yè)的市場定位后它的核心要素就是競爭策略的選擇。策略一：差異化策略，就

8、是我們通常所說的定位策略，也就是特色化。經(jīng)營餐飲首先你必須面臨的第一個問題就是，你與競爭對手相比，自己的特色在哪里？賣點在哪里？不如對手哪里？哪里比同行業(yè)強.當然，你不能樣樣比人家強，也沒有必要樣樣比別人強，關鍵是你必須有三五個地方是很特別的，而且這些特別的地方是能給你的餐廳帶來實實在在的客源并能取得利潤的，這就是所謂餐飲成功的第一法寶。策略二：創(chuàng)新之策。任何人任何企業(yè)的差異化優(yōu)勢都難以長期保持，因為你的對手遲早都會模仿的，但你又不可能申請專利，所以你要創(chuàng)造持續(xù)的競爭力，就必須持續(xù)不斷的創(chuàng)新。餐飲創(chuàng)新包括菜式創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經(jīng)營手法創(chuàng)新.競爭激烈的市場環(huán)境提醒了餐飲業(yè)主需要理性投資，

9、也對餐飲經(jīng)營者與職業(yè)經(jīng)理人提出了更為嚴峻的考驗?。ǘ┍镜杲?jīng)營之策1）、本店在競爭環(huán)境實況分析：1）、火鍋美食在當?shù)氐南M市場到底有多大？前景如何？2）、在這么激烈的餐飲市場競爭中，本店怎樣在同行業(yè)當中立足與領先前沿？3）、消費者到底具有何種消費習慣？本店要不要兼營其它菜品？對傳統(tǒng)的火鍋美食本店是繼承一貫還是改良參半？4）、本店應該建立怎樣一個經(jīng)營體系，才有市場競爭力？如何穩(wěn)健發(fā)展，步步為贏？5）、本店該確立何種主題風格，才能更吸引消費者？6）、本店如何進行品牌策劃？如何進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃？如何整合資源進行營銷傳播如何使有限的廣告投入產(chǎn)生更大的實效？2、我們不妨把“火鍋”消費者的需求層級分為以下

10、三層：a、基本層1）、餐品口味是否對味？2）、服務是否規(guī)范？服務員的操作是否熟練？衛(wèi)生是否過硬？3）、環(huán)境是否舒適？規(guī)模檔次是否到位？4）、價格是否合理？以上這些都是一個普通餐飲場所應該做到的基本層面，我看了眼本店前廳的規(guī)模概況.本店作為中層餐飲平臺更應做到。b、特色層1）、本店的餐品是否有特色？2）、本店是否有主題餐飲環(huán)境氛圍？3）、本店的服務上是否有特色？c、品牌層1)、本店是否通過長期的推廣傳播，品牌是否已積淀成某一檔次、某一品位、某一氛圍、某一特色？2)、消費者是否認同某一形象作為餐廳的標志？3)、經(jīng)營者在反觀自我的時候，是否感覺良好？這三個層次是遞進與包涵關系。相信“本店”在基本層上

11、完全有能力做到，做到特色層，也能信心十足！但是要做到品牌層就需要重新進行統(tǒng)一規(guī)劃系統(tǒng)整合，才能達到第三層。三）、消費者心態(tài)分析：1、顧客來消費有些是為了填飽肚子，有些享受一種格調，而還有一種是面子的消費。2、顧客都愿意到有主題的餐飲場所去進行環(huán)境消費，享受一下，以緩解平時的壓力和疲憊。3、顧客商務應酬，請重要朋友吃飯時，一般是以客人的身份來決定去何種餐飲場所。4、現(xiàn)在的餐飲場所都提出以人性化服務為亮點，其實在親情、友情、愛情等方面都有很大的創(chuàng)意延展空間。5、美味、品味、人情味，可以在本店闡釋：（1）、美味強調“本店”菜品的風味與質量。（2）、品味側重“本店”餐飲文化”的演繹和升華。（3）、人情

12、味盡顯“本店”的品牌內涵和服務特色。三、本店營銷策劃與實施細則策劃的重要性企業(yè)的良好運作需要系統(tǒng)科學的管理與創(chuàng)新務實的策劃共同支撐，說到底還是在公司制度之下由公司總經(jīng)理領導下的團隊相互協(xié)作共同努力的結果。我的看法是：策劃是大腦，管理是手足！公司的策劃部門為公司的營運智囊，公司的管理部門為公司的執(zhí)行實體，是手足！“策劃”服從“管理”，“管理”又是為“策劃”服務，其實他們之間是密不可分的，更是相輔相成的！餐廳或公司在正常營運乃至于開店后期，營銷策劃皆必不可少，這是業(yè)主與經(jīng)理人具備的基本常識。所以建立自己的企劃策略更是不可或缺！企劃團隊又該如何策劃怎樣具體執(zhí)行呢？1、綜合業(yè)內形式，結合當?shù)厥袌?，分?/p>

13、競爭對手，做出個性、做出特色、做出差異、做出文化。2、在設計、規(guī)劃的時侯，必須是市場在先，餐品跟著市場走，且走在前沿。3、屹于市場要正確地分析認知與面對現(xiàn)實是理性決策的立足點，巧妙平衡，落點準確，盡可能實現(xiàn)客我雙贏局面，追求企業(yè)效益最大化。4、很多餐飲企業(yè)現(xiàn)在流行拿來主義，但要注意必需符合本單位目標市場的需求，否則光有裝飾效果而無投資回報。即反對簡單模仿，盲目追隨！我們須知“簡單地跟別人學永遠不會超越”！總的來講：策劃者就是大腦！是公司的策略制定者，他們?yōu)楣咀鞒鰬?zhàn)略規(guī)劃，設定經(jīng)營戰(zhàn)術，挖掘和豐富企業(yè)文化，使公司品牌得以上市推廣！對于本店現(xiàn)狀而言，有良好的企劃方可獲得快速發(fā)展才能打開被動的局面

14、！公司的管理是公司的營運實體！公司的效益最大化，損耗最低度，成本合理點，顧客滿意度，員工高效率都要靠好的管理來達成！所以，惟有合理的崗位分工、科學健全的人事制度，培訓高素質的服務人員，才能使公司良好地運作。爭取顧客的手段找到了潛在顧客，那么如何接近他們？如何吸引他們前來用餐？爭取顧客的手段具體有兩套方法和三大計劃可以使用：（一）、兩套方法第一、直效營銷：在找準潛在顧客后，通過會員信函、電話等方式有針對性地與他們直接進行溝通交流，鼓勵、刺激他們回應。直投廣告、商業(yè)信函、會員制營銷等都是直效營銷的一種類型。直效營銷最大的特點是能直接得到顧客的反饋、目標準、投入少、效率高，特別適合餐飲業(yè)等服務行業(yè)使

15、用。通過直效營銷能建立起一個顧客數(shù)據(jù)庫，能增強企業(yè)對顧客的了解、溝通，提高顧客的忠誠度。1）、企業(yè)品牌包裝與宣傳（1）戶外廣告a、墻體廣告b、大型立柱（牌）c、大型顯示屏d、宣傳單（海報）（2）交通工具廣告（出租以及公交）（3）利用媒體傳播a、聲訊傳播b、書報刊物傳播c、短信平臺d、企業(yè)（4）組織人員去目標地區(qū)進行宣傳單片或優(yōu)惠券卡的郵寄或投放（5）組織營銷人員去目標單位簽約（6）電話預約（7）與其他事企業(yè)單位和娛樂場所合作、互動.（2）、餐廳內部營銷舉措（1）產(chǎn)品推銷與相關提成方案的建立：酒水、特飲、特餐、餐務預訂、金卡銷售（2）優(yōu)惠卡（3）各種優(yōu)惠禮券/促銷活動（4）設立專職的營銷人員，與

16、客良好互動，及時建立一套完整的客史檔案，檔案內容包括姓名、性別、年齡、職務、單位、生活習慣、口味要求、消費情況等信息。（5）抓好餐品品質/服務品質、樹立企業(yè)口碑。第二、人性化關系營銷：在了解顧客心理和需求的前提下，通過各種各樣富有人情味的內容和方式接近潛在顧客，與之建立并保持友好和有利的關系，逐漸培養(yǎng)一大批忠實的顧客。直效營銷是形式，是手段；人性化關系營銷是內容，是靈魂。將二者有機地結合起來，就形成了爭取顧客的最好方法：通過富有人情味的方式與顧客直接進行溝通，目的是之其建立并保持有利的關系，從而使企業(yè)長期受益。（二）、方法可通過三方面計劃來實施。具體之三大計劃1）、顧客滿意計劃：選準目標顧客群

17、，充分了解他們的需要，以可接受的成本提供超過顧客期望的服務。此計劃的核心是：根據(jù)顧客的物質、精神及心理上的需要來打造本店的產(chǎn)品，通過提供各種附加服務來提高顧客的滿意度。讓顧客滿意是做好市場營銷工作的前提條件。2）、新顧客開發(fā)計劃：根據(jù)不同類型潛在顧客的特征，采取合適的方式同他們進行溝通，讓他們對餐廳態(tài)度關系產(chǎn)生如下變化：認知認可心動光顧，成為餐廳的新顧客。這是每個餐飲單位必須執(zhí)行的計劃。3）、老顧客滾動發(fā)展計劃：得到滿意服務的顧客會將他們用餐的經(jīng)歷及國內感覺告訴給周圍的朋友，這就是口碑傳播?？诒畟鞑ネ亲园l(fā)的、難以把握的，但其威力無比巨大。要通過各種巧妙的手段，讓老顧客不斷宣傳，不斷介紹新顧

18、客。在有了一定數(shù)量的顧客后，老顧客滾動計劃將發(fā)揮巨大的作用。三）、營銷策劃成功的關鍵能否在競爭中獲得成功，下面幾個因素非常關鍵：1、我們是否能提供給顧客對餐廳的高附加值并讓顧客滿意的服務？2、本店是否有一套高水準、高效率的營銷體系，包括方法和人才？3、本店財務的支持力度。4、主要客源的支持度：具體比如“三高”人士（高收入、高職位、高知名度的客源）對此方案的興趣程度。應充分調動各種資源，揚長避短，制定一套符合本火鍋店實際情況的營銷戰(zhàn)略.紙上談兵不會給企業(yè)帶來任何效益，只有實際行動才能在企業(yè)中生成效率。我會結合本店自身的客觀情況，制定符合當?shù)丨h(huán)境的具體營銷策略，為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊.盡快建立競

19、爭優(yōu)勢！品牌策劃方案 篇3一、 前言隨著生活的信息化，電腦的普及運用，上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購物模式。上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式。因此上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇上創(chuàng)業(yè)。上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通過對市場的調查與分析，選擇了上創(chuàng)業(yè)。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的店。為了我們的店能成功順利經(jīng)營，我們小組現(xiàn)在對該店進行策劃和管理。二、市場分析及定位1、市場分析（1）市場背景分析現(xiàn)在我們正處于絡時期，上購置商品正成為人們日常消費的重要方式之一，據(jù)威望

20、數(shù)據(jù)測算，20_年至20_年，淘寶購物占全國商品零售總額的比例已從0.8上升至16。調查顯示，在未來一年有淘寶購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學歷者盤踞盡對上風，高中（中專、技校）、大專和本科學歷者分辨占到此類人群的36.6、33.3和19.6。淘寶是亞太最大的絡零售商圈，淘寶現(xiàn)在業(yè)務跨越c2c（個人對個人）、b2c（商家對個人）兩大部分。截止20_年12月31日，淘寶注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分購人群；20_年交易額為999.6億元，占購市場80%的份額。20_年，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元，比20_年增長156%。20_年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。

21、調查還顯示“80后”的年青人對于淘寶購物的興趣最高，約占淘寶購物人群的34.6。我們小組選擇在淘寶上開店。（2）項目分析根據(jù)上面的市場背景分析得知，上購物的年輕人人占多數(shù)，我們小組抓住年輕人的市場主要經(jīng)營的項目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項目。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多。我們小組決定以特色的服務取勝。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿意的服務。我們的校園電子商務平臺給以了我們一個很好的商務平臺，我們小組可以利用這個商務平臺抓住校園市場。我們小組經(jīng)營的鞋子和衣服是針對學生的，價格定的比較合理，適合學生的消費。2、目標市場確定2.1淘寶店的

22、目標市場淘寶上的目標市場，主要是追求時尚潮流，喜歡上購物的年輕民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務取勝比如：經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優(yōu)惠。針對不同的消費者給予不同的服務。如：對學生可以實行貨到付款，對別的多疑的提供詳細的解說以及相關的質量證明保證等。2.2校園的目標市場制定合理的價格，提供特殊服務，以及設展臺展示商品，讓消費者了解商品。也可以送貨上門，有質量服務的問題可以及時給以解決。2.3商家的目標市場有很多實體店鋪很想開拓校園市場，但因為遠離學校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品，也擴大我

23、們的市場，增加商品的多樣化吸引消費者。亦有一些商家想開店但沒項目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們店的市場。為提高我們店的知名度，我們可以和一些知名度的店相互連接。3、店定位淘寶上的店我們是面向廣大消費者，特別針對時尚年輕女性消費者，也面向在校大學生，我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。第一：價格策略：（1）平價政策以低價帶動高價（2）價格結構低價格配合高價格進行組合第二：特色尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。 策略：將新、奇特和專業(yè)相結合第三：附加值通過提供商品以外的服務來打動顧客的定位。4、店目標在本年度

24、當中，銷售額達到20_元，并積累一定的信譽度三、店策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：1）包裝定位：在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。2）品牌定位：我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達斯，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優(yōu)勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。2、價格策略我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發(fā)展店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：1） 差別定價策略差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的

25、最高價格，也可能服務不能按統(tǒng)一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。品牌策劃方案 篇4一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹1、_公司簡介_技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。_的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領域為世界各地的客戶提供絡設備、服務、解決方案。在20_年11月8日公布的20_年中國民營500強企業(yè)榜單中，_技術有限公司名列第一。同時_也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。我們

26、看到_的logo就能體現(xiàn)出_堅持以客戶需求為導向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新，為 客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn)；_將堅持開放合作，構建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。 _公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至20_年12月底，_累計申請專利42,543件。 在3gpp 基礎專利中，_占7%，居全球第五。_數(shù)據(jù)通信認證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。hcda（_認證數(shù)據(jù)通信工程師）、hcdp（_認證數(shù)據(jù)通信資深

27、工程師）、hcde，_認證數(shù)據(jù)通信專家其企業(yè)文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。 對于狼性文化，_總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細心。 也正是憑借這種精神，_戰(zhàn)勝了許多危機，最終取得了今天的成就。 2、_手機簡介就本身而言_具有較強的技術研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而

28、手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的_，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為_面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育_手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3g發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，_在中國大學生中已經(jīng)有了一

29、定的知名度，這就為_手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。針對于_現(xiàn)在的狀況，應該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此_公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示20_年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。_推出的中端商務手機在質量上和功能上不落

30、后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。二、swot分析（一）_的優(yōu)勢1、規(guī)模優(yōu)勢_是全球最大的電信絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，_累計申請專利42,5432、低成本優(yōu)勢勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。3、先發(fā)優(yōu)勢_是全球最大的電信絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。4、國際市場優(yōu)勢國際市場份額大，價格低。_的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口5、國內

31、市場優(yōu)勢國內市場份額大，價格極具競爭力。（二）_的劣勢1、營銷絡的劣勢_銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。2、 產(chǎn)品檔次組合劣勢產(chǎn)品線窄，沒有形成結構合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯3、品牌劣勢_的知名度不高，相對于名牌手機，_手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高（三）_面臨的機會1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大3、可以利用銷售絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。4、利用_雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)

32、秀手機，大力提高品牌形象和價值5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，_應該趁此機會大力開拓，占領市場。（四）_面臨的威脅1 國內競爭對手多（1） 中興和_的產(chǎn)業(yè)結構相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是強勁的對手（2） 老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力（3） 新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛2 國際競爭對手實力強勁（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，lg htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。（2） 手機專利大部分都被國外手機

33、廠商占有，國內手機廠商必須付 高昂的專利費（3）手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小三、營銷目標根據(jù)以上分析，我們可以看出_手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。銷售目標主要是為_手機拓寬銷售絡，借助上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的上售點。憑借互聯(lián)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標主要是在上樹立起自己的品牌形

34、象，利用各種互聯(lián)上的資源，宣傳_手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。所以我們要具體實現(xiàn)：1、20_年出貨量5000萬步2、市場占有率提升5%3、利潤增加8%4、在宣傳_手機的同時，將_的企業(yè)文化傳遞給顧客5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場四、營銷策略（一）、定位與價格策略：產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件 。_手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了_手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)的

35、重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示20_年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。_推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。（二）、銷售渠道以絡作為載體進行b2c電子商務銷售方式。此銷售

36、方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本上商城：和大型上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠（三）、促銷策略1、口碑營銷（病毒式營銷）_手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有_這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好_手機（名人效應）；_pkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就_的售后服務方面進行個性

37、宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。2、事件營銷召開發(fā)布會利用_手機高配低價吸引媒體關注3、饑餓營銷成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間（四）、廣告策略絡廣告是常用的絡營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。標志廣告之絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導航，門戶上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。品牌策劃方案 篇5_年進入到移動互聯(lián)高速發(fā)展期，云品牌才真正進入實踐階段，圍繞著互聯(lián)及移動互聯(lián)的品牌塑造成為企業(yè)及個

38、人的共同訴求。一、什么是品牌？熟悉品牌由來的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬?？梢姡放频脑馐恰袄佑　?。既然是烙印，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾。無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。二、移動互聯(lián)時代品牌建設的重要性1、通過品牌建設和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。21世紀是以智取勝的時代，21世紀商品物資豐

39、富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財富滾滾呢？對內抓源頭抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織！2、移動互聯(lián)時代，再小的個體，也有自己的品牌?；ヂ?lián)思維，讓我們更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意識！無論是你個人

40、，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期！在移動互聯(lián)時代，每個人最好都學點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。3、品牌是消費者心中的烙印品牌不僅僅是商標、產(chǎn)品，它更是企業(yè)與消費者情感上的溝通。在我們腦海里，你心中最喜歡的品牌有哪些，為什么？4、企業(yè)品牌建設的意義賺更多的錢！通過品牌建設，以少投入獲得多回報，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力；提升企業(yè)美譽度與知名度；提高企業(yè)知名度和強化競爭力；推動企業(yè)發(fā)展和社會進步。三、移動互聯(lián)時代的品牌策略新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)思維應該是無處不在的，互聯(lián)時代，李