農(nóng)商行行長(zhǎng)年度工作會(huì)議報(bào)告

1、莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅

2、莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂

3、莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃

4、肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄

5、肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂

6、膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂

7、膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃

8、膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁

9、芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈

10、芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂

11、羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀

12、蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁

13、莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁

14、蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿

15、肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀

16、肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀

17、膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈

18、膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿

19、膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇

20、節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇

21、艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈

22、莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆

23、莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆

24、莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇

25、肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅

26、肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆

27、肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆

28、腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖

29、膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅

30、芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅

31、芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃

32、艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄

33、莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂莁芅羀袂膁蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆螞螂羂膈蒅蚈羈芀蟻薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁肅莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿袁膂羋薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅 致力價(jià)值創(chuàng)造 打造四大銀行加快經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型 促進(jìn)提質(zhì)增效在落實(shí)穩(wěn)中求進(jìn)中實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展 在全行五屆一次職工暨工會(huì)會(huì)員代表大會(huì)上的講話 * （2012年2月20日） 各位代表，同志們：現(xiàn)在，我代表江蘇*農(nóng)

34、村商業(yè)銀行行長(zhǎng)室向大會(huì)作工作報(bào)告，請(qǐng)予審議。一、2011年工作回顧 回望過(guò)去的一年，我們既飽嘗了奮斗的艱辛，更收獲了成功的喜悅。一年來(lái)，我們按照總行黨委和董事會(huì)的決策部署，以提高經(jīng)營(yíng)效益為中心，以跨區(qū)經(jīng)營(yíng)和防范風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，堅(jiān)持強(qiáng)化人才、科技和服務(wù)三大支撐不動(dòng)搖，成功應(yīng)對(duì)了復(fù)雜而多變的宏微觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，經(jīng)受住了市場(chǎng)變化、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、資源受限和經(jīng)營(yíng)約束的嚴(yán)峻考驗(yàn)，各項(xiàng)工作取得新進(jìn)步、新提升、新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了“十二五”和新三年規(guī)劃的良好開(kāi)局。概括起來(lái)，主要體現(xiàn)為“八新”：經(jīng)營(yíng)效益躍上新臺(tái)階。全年實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入 億元，同比增加億元，增幅達(dá) %；實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn) 億元，同比增加 萬(wàn)元，凈利潤(rùn)同比增幅達(dá) %；收入結(jié)構(gòu)

35、多元化轉(zhuǎn)型速度加快，貸款利息外收入占總收入比重達(dá) %。1規(guī)模擴(kuò)張取得新進(jìn)展。資產(chǎn)總量比年初凈增 %，達(dá) 億元；各項(xiàng)貸款余額達(dá) 億元，比年初凈增 億元，增幅為 %；各項(xiàng)存款余額達(dá) 億元，比年初凈增 億元，增幅達(dá) %。存款總量完成省聯(lián)社下達(dá)的指導(dǎo)性任務(wù)，貸款凈增超額完成縣委縣政府下達(dá)的爭(zhēng)取計(jì)劃。信貸結(jié)構(gòu)得到新優(yōu)化。累計(jì)獲得人民銀行 億元支農(nóng)再貸款規(guī)模支持，新增涉農(nóng)貸款 億元，占比達(dá) %，同比提高 個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)體經(jīng)濟(jì)貸款余額比年初凈增 億元，占比提高到 %；抵質(zhì)押貸款比例增加到 %，政府融資平臺(tái)貸款比年初凈降 萬(wàn)元；退出房地產(chǎn)、鋼鐵貿(mào)易、物資回收、紡織和小化工企業(yè)合計(jì) 戶，累計(jì)收回貸款 萬(wàn)元。 、

36、2家農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略投資，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年度投資收益1300萬(wàn)元；新建*開(kāi)發(fā)支行、 寶應(yīng)支行2家縣外支行，存款分別超億元，加上新開(kāi)業(yè)的*、*2家村鎮(zhèn)銀行和即將開(kāi)業(yè)的孟州*村鎮(zhèn)銀行，我行的投資和經(jīng)營(yíng)范圍已擴(kuò)大到“兩省、四市、十縣（區(qū)）”，正加速由一家地方性銀行向區(qū)域性銀行轉(zhuǎn)變。金融創(chuàng)新邁出新步伐。一批新系統(tǒng)加快推進(jìn)，成功完成新一代綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)切換上線，上線運(yùn)行客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、信貸無(wú)紙化審批系統(tǒng)，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)錄入客戶信息超10萬(wàn)戶；績(jī)2效二期系統(tǒng)、視頻會(huì)議系統(tǒng)進(jìn)入測(cè)試運(yùn)行，對(duì)賬系統(tǒng)進(jìn)入實(shí)施階段；啟動(dòng)流程銀行管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，成為全省流程化管理試點(diǎn)單位；一批新業(yè)務(wù)拓展取得新成效，國(guó)際業(yè)務(wù)

37、獲準(zhǔn)開(kāi)辦，電子銀行業(yè)務(wù)全省同系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)大幅進(jìn)位，個(gè)人網(wǎng)銀開(kāi)戶數(shù)和交易量分列全省第一和第四位。人才建設(shè)增添新活力。成功實(shí)施了合規(guī)員、副經(jīng)理級(jí)、中層正副職三個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)上崗，培養(yǎng)選拔53名大學(xué)生走上重要管理崗位，47名同志走上支行（總部）副職以上重要管理崗位，新引進(jìn)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才7名；建成現(xiàn)代化的電教室，上線員工在線考試系統(tǒng)，舉辦各類(lèi)培訓(xùn)23次，受訓(xùn)超2100人次。社會(huì)形象又有新提升。綜合辦公樓成功投入使用，建成4個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)、10個(gè)標(biāo)桿化服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和1個(gè)離行式自助銀行網(wǎng)點(diǎn)，新建網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)硬件標(biāo)桿率達(dá)100%；12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)配備專(zhuān)職大堂經(jīng)理，窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法在省聯(lián)社“爭(zhēng)創(chuàng)群眾滿意服務(wù)單位”動(dòng)員會(huì)上作經(jīng)驗(yàn)交流；舉

38、辦“三周年”慶典和答謝活動(dòng)，向社會(huì)充分展示改革發(fā)展成就，公眾美譽(yù)度顯著提升；總行被授予“全國(guó)金融系統(tǒng)思想政治工作先進(jìn)單位”稱(chēng)號(hào)，通過(guò)市級(jí)“人民群眾滿意服務(wù)單位”示范點(diǎn)考核驗(yàn)收，連續(xù)第七年獲縣“三個(gè)文明”部門(mén)綜合獎(jiǎng)。同志們，在去年這樣一個(gè)較為特殊的年份，我們能取得這樣令人振奮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，非常不容易。一年來(lái)的打拼和奮斗，使我們更加深刻地體會(huì)到：第一，必須始終堅(jiān)持以精神力量鼓舞全行斗志。去年，我們能夠在比較困難的內(nèi)外部環(huán)境中，克難求進(jìn)，推球爬坡，與我們?cè)谄髽I(yè)精神中注入“敢于擔(dān)當(dāng)、善于迎戰(zhàn)、勇于拼搏”的精神元素密不可分。正是這種精神，引領(lǐng)我們樹(shù)立不畏艱難、敢于勝利的信心和勇氣，經(jīng)營(yíng)效益在存貸款增速放緩

39、的情況下持續(xù)攀升，主體業(yè)務(wù)在向常態(tài)回歸的同時(shí)仍保持了平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、跨區(qū)發(fā)展在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的形勢(shì)下進(jìn)一步呈現(xiàn)強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)。第二，必須始終堅(jiān)持以超前3意識(shí)引領(lǐng)全行發(fā)展。一年來(lái)，我們堅(jiān)持超前謀劃、先人一步，“開(kāi)門(mén)紅”工作提前1個(gè)月展開(kāi)；應(yīng)對(duì)信貸規(guī)模控制，我們做到了早投放、早見(jiàn)效；防范風(fēng)險(xiǎn)，我們做到了早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)警、早處臵，行業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制；人員管理上，我們堅(jiān)持從早、從快處臵，及時(shí)化解了員工涉及非法融資行為的風(fēng)險(xiǎn)隱患。第三，必須始終堅(jiān)持以重點(diǎn)突破帶動(dòng)全局工作。一年來(lái)，我們以三十項(xiàng)重點(diǎn)工作為抓手，組織精干力量，強(qiáng)勢(shì)實(shí)施項(xiàng)目推進(jìn)，始終保持重點(diǎn)工作會(huì)戰(zhàn)態(tài)勢(shì)，全年完成重點(diǎn)工作26項(xiàng)，啟動(dòng)實(shí)施3項(xiàng)

40、，有力地保證了年度目標(biāo)的完成。第四，必須始終堅(jiān)持以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)貫穿工作始終。一年來(lái)，我們始終突出資本約束，向資本合理使用的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變；突出投入產(chǎn)出，向資源有效利用的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變；突出機(jī)制建設(shè)，向更多依靠機(jī)制的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變；突出風(fēng)險(xiǎn)控制，向全面風(fēng)險(xiǎn)管理的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變；突出渠道網(wǎng)絡(luò)，向立體渠道服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變；突出科技支撐，向信息化、流程化的管理模式轉(zhuǎn)變，使我行的改革發(fā)展始終走在系統(tǒng)前列。第五，必須始終堅(jiān)持以人本管理增添發(fā)展活力。一年來(lái)，我們堅(jiān)持員工第一的理念，把員工作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分尊重員工的主體地位，不斷加大網(wǎng)點(diǎn)維修改造投入，致力營(yíng)造職工工作生活的優(yōu)越環(huán)境；開(kāi)展多層次的文體活動(dòng)，滿足員工日益

41、豐富的精神文化需求；盡力提高員工工資福利水平,員工人均收入比上年度凈增15%。在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地看到，全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)還面臨三個(gè)方面的壓力：一是存款擴(kuò)張?zhí)崴俚膲毫?。盡管2011年組織資金工作取得了一定成績(jī)，但與董事會(huì)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)比、與全市兄弟行社比，我們的存款增量、增幅和增量市場(chǎng)占比都有一定的差距，在去年宏觀形勢(shì)趨緊、存貸比考核和規(guī)?？刂茋?yán)格的形勢(shì)下，存款增量不足直接影響了信貸投放和更高效益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。二是資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步提升的壓力。五級(jí)分類(lèi)不良貸款比年初新增了 萬(wàn)元，公司類(lèi)不良貸款清收盤(pán)活未取4得明顯進(jìn)展。三是業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)型的壓力。異地市場(chǎng)拓展艱難，貢獻(xiàn)率不高；新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)開(kāi)辦不多

42、、速度不快，利潤(rùn)貢獻(xiàn)率還需進(jìn)一步提升；增收節(jié)支還需進(jìn)一步增強(qiáng)，集約型經(jīng)營(yíng)還有很多欠缺。應(yīng)對(duì)這三種壓力，我們也存在三個(gè)方面的不足：一是應(yīng)對(duì)和駕馭復(fù)雜局面的能力不足。部分單位遇到困難辦法不多、措施不力，聽(tīng)之任之，支行之間、網(wǎng)點(diǎn)之間任務(wù)完成的不平衡性突出。二是爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)、目標(biāo)進(jìn)位意識(shí)不強(qiáng)。壓力傳導(dǎo)不到位，緊張快干、你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還未全面形成，部分支行少部分管理人員滿足于現(xiàn)狀，爭(zhēng)先進(jìn)、爭(zhēng)榮譽(yù)的進(jìn)取心不強(qiáng)。三是解放思想、革新經(jīng)營(yíng)的思路不寬。拓展新業(yè)務(wù)存在畏難情緒，業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力不足，對(duì)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重視程度不夠，缺乏持之以恒的鉆研精神。這些矛盾和問(wèn)題有待于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦屑右曰夂涂朔??？傮w而言

43、，2011年是全行在重大考驗(yàn)中贏得重大收獲的一年。一年來(lái)，我們從容應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，從容應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，從容應(yīng)對(duì)政策從緊、監(jiān)管從嚴(yán)的外部壓力，不僅取得了良好的工作業(yè)績(jī)，而且逐步培育了迎難而上、奮發(fā)進(jìn)取的意志品格。在這里，我代表總行，向在座的各位同志，并通過(guò)你們向全行員工致以親切的問(wèn)候和崇高的敬意！ 二、面臨的形勢(shì)和任務(wù) 2012年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承上啟下的重要一年，也是我行實(shí)施新三年發(fā)展規(guī)劃向縱深推進(jìn)的關(guān)鍵一年。綜觀經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)，既復(fù)雜嚴(yán)峻，又機(jī)遇疊加，政策變化的預(yù)期性、敏感性和適時(shí)性增強(qiáng)，銀行經(jīng)營(yíng)所依賴(lài)外部環(huán)境的不確定性因素明顯增多，轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、發(fā)展等方面亟需戰(zhàn)略性

44、突破和建樹(shù)。錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)要求我們必須因勢(shì)而變，趨利避害。今5年我們面臨的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)突出表現(xiàn)為“一緩、一快、兩難”。一是經(jīng)濟(jì)增速放緩。歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，出口增速將繼續(xù)回落，投資只能保持適度增長(zhǎng)，擴(kuò)大內(nèi)需雖已上升為“穩(wěn)增長(zhǎng)”的戰(zhàn)略基點(diǎn)，但短期內(nèi)難以有效突破，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大。二是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整步伐加快。我們既面臨市場(chǎng)空間擴(kuò)展和經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換帶來(lái)的歷史機(jī)遇，也面臨轉(zhuǎn)型過(guò)程中劣化企業(yè)和交易對(duì)手可能出現(xiàn)的違約風(fēng)險(xiǎn)。三是宏觀調(diào)控“兩難”選擇增多。如何平衡防通脹與穩(wěn)增長(zhǎng)關(guān)系是個(gè)“兩難”選擇，如何處理經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整帶來(lái)的長(zhǎng)、短期效應(yīng)也是個(gè)“兩難”選擇。如何增強(qiáng)預(yù)見(jiàn)性，根據(jù)政策變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略

45、，是對(duì)我們經(jīng)營(yíng)智慧的考驗(yàn)。日趨嚴(yán)苛的金融市場(chǎng)變化要求我們必須順勢(shì)而為，積極應(yīng)對(duì)。一是貨幣信貸和資本約束繼續(xù)“雙緊”。在穩(wěn)健貨幣政策環(huán)境下人民幣貸款增量已連續(xù)兩年下降。隨著存款準(zhǔn)備金率下調(diào)，今年貸款規(guī)模應(yīng)該有所提高，但由于貨幣存量依然較多，預(yù)計(jì)提高幅度不會(huì)太大，貨幣信貸形勢(shì)仍然偏緊。二是利率市場(chǎng)化和直接融資將“雙重?cái)D壓”銀行利差水平。近期央行多次釋放推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革的信號(hào)。作為利率市場(chǎng)化的過(guò)渡，理財(cái)市場(chǎng)、債券市場(chǎng)和民間借貸市場(chǎng)的利率大幅攀升。直接融資不斷提速，一方面使得優(yōu)質(zhì)信貸需求不斷下降，另一方面也使得銀行貸款議價(jià)能力不斷削弱。面對(duì)資金成本上升、信貸收益下降的“雙重?cái)D壓”，建立在依賴(lài)信貸擴(kuò)張

46、取得利息收入之上的盈利模式將面臨新的考驗(yàn)。相互交織的各類(lèi)潛在風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須科學(xué)研判，未雨綢繆。一是金融風(fēng)險(xiǎn)壓力驟增。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和全國(guó)金融工作會(huì)議，均把防范和化解潛在金融風(fēng)險(xiǎn)放在突出位臵。今年房地產(chǎn)企業(yè)和政府融資平臺(tái)均進(jìn)入償債高峰期。房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)不放松，土地財(cái)政難以為繼，房地產(chǎn)企業(yè)洗牌和融資平臺(tái)違約可能性大增。民間借貸異常活躍，并6有向銀行浸入跡象。二是企業(yè)違約風(fēng)險(xiǎn)大幅攀升。經(jīng)濟(jì)減速、外需放緩、融資成本加大、勞動(dòng)力價(jià)格上漲、人民幣升值、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和環(huán)保壓力加大，部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加困難。加之，社會(huì)資本以錢(qián)炒錢(qián)、脫實(shí)向虛，實(shí)體經(jīng)濟(jì)特別是民營(yíng)中小企業(yè)資金鏈條進(jìn)一步繃緊。企業(yè)違約風(fēng)險(xiǎn)攀升將使得

47、我們將面臨較大的資產(chǎn)質(zhì)量壓力。三是全面風(fēng)險(xiǎn)管控壓力明顯加大。在當(dāng)前日益復(fù)雜的形勢(shì)下，信用風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)和刑事案件風(fēng)險(xiǎn)相互交織、相互傳導(dǎo)、相互轉(zhuǎn)化，全面風(fēng)險(xiǎn)管控的壓力越來(lái)越大。日益激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)要求我們必須揚(yáng)長(zhǎng)避短，頑強(qiáng)搏擊。當(dāng)前，城鄉(xiāng)兩個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力均明顯加大。多家銀行看好*的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，紛紛入駐市、縣，去年有6家銀行在鹽設(shè)立分支機(jī)構(gòu)?？h域已成為各方激烈拼搶的“紅?！?，城市產(chǎn)品、機(jī)制和品牌正競(jìng)相涌入縣域，農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。同時(shí)，非法融資組織不斷向農(nóng)村一線市場(chǎng)滲透，給我行組織資金帶來(lái)了極大的沖擊。愈來(lái)愈大的經(jīng)營(yíng)責(zé)任要求我們必須銳意創(chuàng)新，深化改革。我行經(jīng)過(guò)幾年的努力，已經(jīng)形成一套較為完善

48、的公司治理模式，加之近年來(lái)投入大量的資金用于網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、員工培訓(xùn)、系統(tǒng)升級(jí)，業(yè)務(wù)擴(kuò)張的后勁和可持續(xù)發(fā)展的能力不斷增強(qiáng)。隨著公司治理結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，需要我們不斷以新的面貌呈現(xiàn)在社會(huì)和公眾面前，積極探索符合比較優(yōu)勢(shì)和自身行情的特色發(fā)展模式，努力以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)股東、履行職責(zé)、創(chuàng)造價(jià)值。但是，無(wú)庸諱言，面對(duì)這樣的經(jīng)營(yíng)責(zé)任，我們加快發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力仍顯不足，結(jié)構(gòu)性矛盾仍較突出，科技支撐仍需完善，企業(yè)文化建設(shè)仍待加強(qiáng)。充分估計(jì)當(dāng)前形勢(shì)的復(fù)雜性和嚴(yán)峻性，主要目的是希望全行上下要清醒地認(rèn)識(shí)到挑戰(zhàn)和壓力將會(huì)是一種常態(tài)，必須積極做好應(yīng)對(duì)更加復(fù)雜局面的思想準(zhǔn)備。同時(shí)，我們也要清楚地看到，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍處于7大有可為的重要戰(zhàn)

49、略機(jī)遇期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展長(zhǎng)期向好的基本走勢(shì)沒(méi)有改變；江蘇沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)展和長(zhǎng)三角一體化兩大國(guó)家戰(zhàn)略的深入實(shí)施，政策效應(yīng)將進(jìn)一步釋放；國(guó)家繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策，江蘇對(duì)蘇北的支持力度只會(huì)加強(qiáng)不會(huì)削弱，實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境將會(huì)更加寬松。對(duì)于我們自身來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)2011年經(jīng)營(yíng)管理的充分洗禮，同心同力、共謀發(fā)展已經(jīng)成為全行的主旋律，干部員工的注意力、關(guān)注點(diǎn)和興奮點(diǎn)進(jìn)一步集聚到加快發(fā)展、有效發(fā)展、和諧發(fā)展上來(lái)。我們堅(jiān)信，只要我們堅(jiān)定信心，克難奮進(jìn)，善于在變局中把握機(jī)遇，在逆境中主動(dòng)作為，在挑戰(zhàn)中勇于勝出，就一定能夠牢牢把握各項(xiàng)工作主動(dòng)權(quán)，推動(dòng)全行各項(xiàng)工作開(kāi)創(chuàng)新的局面。結(jié)合經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)發(fā)展變化和我行自身發(fā)展要求，201

50、2年全行工作的總體指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫徹落實(shí)中央經(jīng)濟(jì)工作、全國(guó)金融工作會(huì)議和省聯(lián)社第三屆社員大會(huì)第五次會(huì)議精神，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、又好又快”的工作總基調(diào)，突出科學(xué)發(fā)展主題，緊扣服務(wù)“三農(nóng)”主線，履行支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)職責(zé)，繼續(xù)強(qiáng)化人才、科技和服務(wù)三大支撐，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，致力價(jià)值創(chuàng)造，加快經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)提質(zhì)增效，努力將我行打造成市場(chǎng)領(lǐng)軍銀行、客戶首選銀行、公眾滿意銀行和員工幸福銀行，在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)新一輪的激情跨越。根據(jù)這一總基調(diào)、總定位，今年全行工作的主體目標(biāo)是：業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)各項(xiàng)存款總量達(dá)成90億元，凈增15.8億元，日平達(dá)成85億元，凈增12.7億元；各項(xiàng)貸款總量達(dá)成70億元（含支農(nóng)再貸款），

51、日平達(dá)成66.5億元。效率效益目標(biāo)卡均存款余額達(dá)0.3萬(wàn)元，同口徑同比增幅達(dá)30%以上；拓展pos特約商戶200臺(tái)，epos商戶200臺(tái)；新增網(wǎng)銀有效客戶3000戶；電子銀行業(yè)務(wù)替代率達(dá)30%；中間業(yè)務(wù)總收入實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)2.6億元。8質(zhì)量管理目標(biāo)五級(jí)分類(lèi)不良貸款余額控制在1.16億元以?xún)?nèi)，年末不良率控制在2%以?xún)?nèi)，偏離度控制在1%以?xún)?nèi)；全年實(shí)現(xiàn)“三無(wú)”目標(biāo)（無(wú)安全責(zé)任事故、無(wú)重大刑事案件、無(wú)新發(fā)生同質(zhì)同類(lèi)案件）。爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)監(jiān)管評(píng)級(jí)確保2c級(jí)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)2b級(jí)；省聯(lián)社等級(jí)考核達(dá)到aaa級(jí)，部門(mén)專(zhuān)項(xiàng)考核獲獎(jiǎng)不少于6項(xiàng)；爭(zhēng)獲省“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?，?zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明單位。 三、2012年工作

52、措施 （一）強(qiáng)力實(shí)施客戶“擴(kuò)面、提質(zhì)、增效”的深度建設(shè)，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。今年，全行要按照“擴(kuò)面、提質(zhì)、增效”的總體要求，扎實(shí)抓好客戶隊(duì)伍建設(shè)?！皵U(kuò)面”，就是要拓展優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量，提高優(yōu)質(zhì)客戶覆蓋面和市場(chǎng)占比；“提質(zhì)”，就是要大力優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶占比，特別是對(duì)居行業(yè)、產(chǎn)業(yè)前列的優(yōu)質(zhì)主流客戶，我們要努力爭(zhēng)取主流份額；“增效”，就是要優(yōu)化客戶價(jià)值組合，實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)我行價(jià)值貢獻(xiàn)最大化。圍繞“六字”要求，要著力抓好三方面工作：1、按照“小、特、優(yōu)”的定位，進(jìn)一步鞏固在農(nóng)村的優(yōu)勢(shì)份額。一是介入農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程的金融服務(wù)，重點(diǎn)做好撤村建居、宅基地?fù)Q房等金融配套服務(wù)工作。同時(shí)，對(duì)完成城鎮(zhèn)化以后的農(nóng)戶，做好身

53、份臵換前后的金融服務(wù)銜接，支持返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工、拆遷征地“農(nóng)轉(zhuǎn)非”戶等進(jìn)城落戶、購(gòu)房臵業(yè)，保證客戶不流失。二是加強(qiáng)與農(nóng)村個(gè)體工商戶、經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)合作，依托網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，以貸款授信為合作紐帶，提前做好規(guī)模測(cè)算，保障農(nóng)村各類(lèi)臨時(shí)收購(gòu)信貸資金的供應(yīng)，穩(wěn)固這一塊傳統(tǒng)市場(chǎng)。三是加大農(nóng)村各類(lèi)種養(yǎng)殖業(yè)、特色大戶的維護(hù)拓展力度。通過(guò)各類(lèi)農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)經(jīng)紀(jì)人，排出區(qū)域范圍內(nèi)種養(yǎng)9業(yè)大戶，逐一登門(mén)；通過(guò)村組干部，摸清本地區(qū)具有一定實(shí)力和影響的經(jīng)濟(jì)大戶，登門(mén)到戶；通過(guò)鎮(zhèn)區(qū)人力資源中心，篩選外出務(wù)工大戶，送上對(duì)家庭留守成員的問(wèn)候，了解、掌握客戶信息，并做好跟蹤服務(wù)。2、按照“大小兼顧”的原則，拓展重點(diǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)。認(rèn)真

54、研究區(qū)域特色、產(chǎn)業(yè)變遷、資源特征等金融資源的分布，找出區(qū)域中金融資源相對(duì)集中、規(guī)模大、效益優(yōu)、回報(bào)高的企業(yè)和機(jī)構(gòu)。一是機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶。成立專(zhuān)職“營(yíng)銷(xiāo)小分隊(duì)”，集中我行具有相關(guān)人脈資源的員工，專(zhuān)職從事機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶的拓展和維護(hù)，同時(shí)積極引進(jìn)、吸納各類(lèi)存款資源性人才，增強(qiáng)我行機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶的拓展力量和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。二是產(chǎn)業(yè)集群客戶。根據(jù)產(chǎn)業(yè)集群分類(lèi)，整合公司經(jīng)營(yíng)部、網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理資源，形成對(duì)應(yīng)的客戶集群服務(wù)部門(mén)，待條件成熟，成立對(duì)應(yīng)的產(chǎn)業(yè)信貸組，提供專(zhuān)業(yè)高效服務(wù)。三是源頭性客戶。要高度關(guān)注招商引資和重點(diǎn)項(xiàng)目落地新態(tài)勢(shì)，緊緊圍繞財(cái)政集中支付資金、公共基礎(chǔ)建設(shè)和民生保障資金、境內(nèi)外投資資金新流向，突出抓好資本金、保證

55、金、結(jié)算賬戶以及募集資金專(zhuān)用賬戶營(yíng)銷(xiāo)，努力從源頭上攏住對(duì)公客戶資金。3、按照“固存挖潛”的思路，深度拓展“藍(lán)海”市場(chǎng)。一是拓展轄內(nèi)各類(lèi)高端客戶市場(chǎng)。要依托crm系統(tǒng)，篩選存量高端客戶，提供個(gè)性化、差異化的服務(wù)；要與互動(dòng)型合作商戶聯(lián)手，利用商貿(mào)企業(yè)自身的vip客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，為我行所用，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享；要抓好公私聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮對(duì)公客戶資源優(yōu)勢(shì)，把高管人員作為高端個(gè)人客戶的目標(biāo)群體，衍生個(gè)人高端客戶，放大業(yè)務(wù)價(jià)值鏈；要將高端客戶的拓展編列計(jì)劃，分為資產(chǎn)業(yè)務(wù)主導(dǎo)類(lèi)、負(fù)債業(yè)務(wù)主導(dǎo)類(lèi)、中間業(yè)務(wù)主導(dǎo)類(lèi)、需求混合類(lèi)進(jìn)行分類(lèi)拓展；要將高端客戶拓展目標(biāo)分解到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，下達(dá)高端客戶戶數(shù)占比、資產(chǎn)占比等指標(biāo)。二是搶

56、挖行業(yè)空白點(diǎn)客戶。在做好存量重點(diǎn)客戶鞏固和挖潛的同時(shí)，積極拓展行業(yè)空白點(diǎn)和他行重點(diǎn)客戶，利用我行開(kāi)通國(guó)際業(yè)務(wù)的契機(jī)，營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售10收入和利稅前若干強(qiáng)企業(yè)；要通過(guò)老客戶抓引進(jìn)，以具有“隸屬鏈條關(guān)系、產(chǎn)品鏈條關(guān)系、資金鏈條關(guān)系”的優(yōu)質(zhì)客戶為源泉，追溯與此相關(guān)聯(lián)的客戶以及橫向關(guān)聯(lián)客戶，豐富客戶來(lái)源渠道。三是強(qiáng)化客戶精細(xì)管理和維護(hù)。完善高端客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程，為其提供“優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠和增值”的服務(wù)。重視優(yōu)質(zhì)客戶資源的深度開(kāi)發(fā)和服務(wù)響應(yīng)，整合系統(tǒng)服務(wù)資源，加強(qiáng)上下聯(lián)動(dòng)與配合，為優(yōu)質(zhì)客戶制定差別化營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)方案，增加高端客戶的聚集吸附效應(yīng)，提高客戶的依存度和資金的歸集度。（二）全面提升“負(fù)債、資產(chǎn)、

57、中間”等主體業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，掌控發(fā)展源泉。1、強(qiáng)化負(fù)債業(yè)務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)。一是抓好crm信息建檔吸儲(chǔ)。整合近年“易貸通”、“陽(yáng)光授信”的資料，加強(qiáng)crm的信息錄入工作，在全縣建立“重點(diǎn)客戶信息庫(kù)”、“潛在客戶信息庫(kù)”、“外出務(wù)工人員信息庫(kù)”，采集相關(guān)基本信息，完成所有貸款客戶、“陽(yáng)光授信”客戶、所有機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶和存款余額前百名客戶的信息錄入。進(jìn)一步做好crm系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)推進(jìn)工作，加強(qiáng)客戶財(cái)富狀況和活躍度分析，完善crm系統(tǒng)客戶貢獻(xiàn)度指標(biāo)，扒排出前50名客戶，提供vip服務(wù)。制定crm系統(tǒng)客戶分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)系統(tǒng)對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)，依據(jù)客戶分級(jí)結(jié)果，開(kāi)展vip客戶業(yè)務(wù)快速通道、專(zhuān)家理財(cái)咨詢(xún)、特約商戶消費(fèi)優(yōu)惠、

58、免費(fèi)體檢、積分換購(gòu)等活動(dòng)。二是抓好優(yōu)秀吸儲(chǔ)員工群體的培植。目前，全行大約有20%的員工具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力、客戶資源和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，必須調(diào)動(dòng)這個(gè)群體的積極性，除了通過(guò)考核資金的正向激勵(lì)外，還要建立更為全面的激勵(lì)機(jī)制，力爭(zhēng)全年新增“實(shí)績(jī)500萬(wàn)元員工”不少于50名，“實(shí)績(jī)1000萬(wàn)元員工”不少于20名，“實(shí)績(jī)2000萬(wàn)元派遣員工”不少于10名，并拉動(dòng)全行的柜外吸儲(chǔ)工作，柜面人員要開(kāi)展“百人增存過(guò)億”活動(dòng)，機(jī)關(guān)人員要落實(shí)“百萬(wàn)元責(zé)任存款”目標(biāo)。11三是抓好市場(chǎng)份額拓展工作。要延續(xù)開(kāi)門(mén)紅期間的組織資金“pk”賽活動(dòng)，開(kāi)展行內(nèi)競(jìng)賽、同業(yè)競(jìng)賽，今年雙軌地區(qū)總量超同業(yè)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)點(diǎn)要確保新增3家，爭(zhēng)取5家。四是

59、抓好新網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的推動(dòng)工作。一方面要充分調(diào)動(dòng)新網(wǎng)點(diǎn)員工的積極性，給予一定的政策激勵(lì)措施，幫助新網(wǎng)點(diǎn)盡快完成市場(chǎng)“拓荒”階段，及早通過(guò)績(jī)效杠桿實(shí)現(xiàn)收支平衡并有盈余；另一方面，要合理測(cè)算制定新網(wǎng)點(diǎn)的任務(wù)目標(biāo)，在考核實(shí)績(jī)絕對(duì)值的同時(shí)，可以增加客戶儲(chǔ)備指標(biāo)、新拓客戶指標(biāo)、市場(chǎng)份額提升指標(biāo)等項(xiàng)目，引導(dǎo)新網(wǎng)點(diǎn)強(qiáng)化市場(chǎng)拓展，做好客戶儲(chǔ)備工作。同時(shí)，總行相關(guān)部門(mén)要指導(dǎo)、配合新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展宣傳活動(dòng)，制定一攬子的企宣方案，迅速提升新網(wǎng)點(diǎn)的品牌識(shí)別度和形象知名度。2、調(diào)優(yōu)信貸投向投量結(jié)構(gòu)。一是堅(jiān)持“三農(nóng)”優(yōu)先原則，加大涉農(nóng)信貸投放力度。大力開(kāi)展陽(yáng)光授信和“易貸通”卡年檢活動(dòng)，確定有效授信客戶，上半年篩選出不低于2萬(wàn)戶的優(yōu)質(zhì)“三農(nóng)”客戶，作為“三農(nóng)”貸款重點(diǎn)投放目標(biāo)，優(yōu)先進(jìn)行二次授信、優(yōu)先保證用信。二是堅(jiān)持有進(jìn)有退原則，優(yōu)化存量、用好增量。對(duì)紡織