品酒經(jīng)銷商品鑒會(huì)策劃方案

1、中國(guó)品酒經(jīng)銷商品鑒會(huì)策劃方案【活動(dòng)主題】傳承勝利精神，品位共贏人生中國(guó)品酒經(jīng)銷商品鑒會(huì)【活動(dòng)時(shí)間】2009年12月15日 （待定）【活動(dòng)地點(diǎn)】東營(yíng)賓館（待定）【邀請(qǐng)嘉賓】東營(yíng)市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、東營(yíng)文化宣傳部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、白酒行業(yè)相關(guān)專家、品酒公司領(lǐng)導(dǎo)、策劃代理公司領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商（代理商）、新聞媒體，現(xiàn)場(chǎng)總計(jì)300人?！净顒?dòng)目的】1、 公布品酒新品上市信息及價(jià)格，營(yíng)造上市聲勢(shì)，提升關(guān)注度；2、 通過(guò)活動(dòng)吸引社會(huì)廣泛關(guān)注，拉動(dòng)經(jīng)銷商的積極性；3、 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂饕襟w參加，以增加當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，提高活動(dòng)的曝光率，制造影響力；4、 樹(shù)立品酒在東營(yíng)乃至整個(gè)山東全新的濃香高度以及品牌所賦予的勝利形象；5、 為品酒的新

2、品上市做宣傳推廣，為品酒品牌的重塑輝煌爭(zhēng)取行業(yè)、輿論、政府、經(jīng)銷商各方面的支撐?！净顒?dòng)整體操作流程】整體的活動(dòng)流程分三大部分，前期通過(guò)媒體公開(kāi)發(fā)布活動(dòng)信息，引發(fā)社會(huì)廣發(fā)關(guān)注，邀請(qǐng)通知所有參與領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。中期為活動(dòng)的具體執(zhí)行，力求通過(guò)豐富的活動(dòng)與慎密的安排，讓與會(huì)的每個(gè)人深深的感受到中國(guó)品酒的品牌強(qiáng)勢(shì)，重點(diǎn)為增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，為之后的招商打下基礎(chǔ)。具體活動(dòng)結(jié)束之后的一個(gè)月之內(nèi)為后續(xù)操作階段，我們需要充分利用活動(dòng)的影響，通過(guò)各媒體將這種影響力滲透到渠道終端，轉(zhuǎn)化注意力為銷售力。炒作預(yù)熱階段1、 發(fā)布活動(dòng)信息2、 邀請(qǐng)與會(huì)嘉賓一、 具體活動(dòng)執(zhí)行階段1、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置2、 人員安排3、 活動(dòng)具體流程a

3、部分：中國(guó)品酒新品上市新聞發(fā)布會(huì)；主題：傳承勝利精神，品位共贏人生亮點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)致辭、新品揭幕、嘉賓踴躍發(fā)言、b部分：品酒經(jīng)銷商品鑒大會(huì)；主題：傳承勝利精神，品位共贏人生亮點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)致辭、專題演講、飛人谷品牌專家發(fā)言、社會(huì)名流題詞、品鑒品酒c部分：品酒新品上市答謝晚宴； 主題： 誠(chéng)信相邀品鑒晚宴，攜手共創(chuàng)輝煌勝利亮點(diǎn)：文藝表演 后期延續(xù)階段1、 后續(xù)傳媒報(bào)道、軟文跟進(jìn)。2、 促銷配合3、 全程專題片制作 品酒經(jīng)銷商品鑒會(huì)具體流程在物料設(shè)計(jì)、氛圍布置上，要緊緊圍繞本次活動(dòng)的主題進(jìn)行創(chuàng)意與發(fā)散?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍在突出品酒新品完美品質(zhì)的同時(shí)，截取品酒人專注釀酒與油田人辛勤工作的相關(guān)鏡頭對(duì)外展現(xiàn)，力求現(xiàn)場(chǎng)布置既能有

4、效烘托新品上市品鑒會(huì)的氛圍，又能有效傳遞出中國(guó)品酒堅(jiān)持勝利油田人的那種不畏艱難的精神，塑造品酒開(kāi)拓進(jìn)取的大企業(yè)形象，給經(jīng)銷商以信心。前期炒作預(yù)熱：一）擬邀請(qǐng)單位或人員1、政府領(lǐng)導(dǎo)山東省政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、東營(yíng)市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)健。若高層領(lǐng)導(dǎo)無(wú)法參加此次活動(dòng)，應(yīng)至少邀請(qǐng)到市政府主管部門領(lǐng)導(dǎo)。2、白酒界專家待定3、當(dāng)?shù)厣鐣?huì)名流待定4、新聞媒體報(bào)媒體華糖商情、糖酒快訊、中國(guó)食品報(bào)、東方酒業(yè)、新食品、糖煙酒周刊、新糖酒企業(yè)家，勝利日?qǐng)?bào)影音媒體東營(yíng)電視臺(tái)、勝利電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體人民網(wǎng)、新聞網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)、新浪網(wǎng)、東營(yíng)信息港 6、各地經(jīng)銷商山東各地酒類或飲食業(yè)經(jīng)銷商中期具體執(zhí)行：一）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置1、酒店大門：本次活動(dòng)

5、的橫幅、現(xiàn)場(chǎng)x展架或易拉寶、拱門、空飄、條幅、彩旗、盆景、吊旗、廣告彩球等2、簽名處：指示牌2個(gè)（分別注明領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)、媒體簽到處和經(jīng)銷商簽到處）；高級(jí)寫字桌2張（一左一右），上鋪紅綢，各配置簽字筆2支、簽字本2本、名片籃1個(gè)，擺設(shè)中國(guó)品酒品牌新包裝；紀(jì)念手提袋（內(nèi)附活動(dòng)指南、紀(jì)念品），經(jīng)銷商手提袋約500份（內(nèi)附活動(dòng)指南、招商項(xiàng)目資料、招商宣傳資料），記者手提袋約50份（內(nèi)附活動(dòng)指南、新聞統(tǒng)發(fā)稿、圖片、背景材料）。注：不同手提袋要根據(jù)不同的身份分別發(fā)放。3、來(lái)賓入會(huì)通道：a、中國(guó)品酒pop廣告。b、路徑指示牌（指示牌上有勝利油田人奮斗的情景，告知與會(huì)人員品酒的企業(yè)精神）。4、會(huì)廳內(nèi)：a、背景板

6、及論壇發(fā)布臺(tái)（以設(shè)計(jì)圖為準(zhǔn)），臺(tái)前留出一定位置給媒體記者。b、供嘉賓討論議題的圓形桌及配套椅。c、供參會(huì)人員就坐的條形桌及配套椅。d、桌上擺放的嘉賓臺(tái)卡（根據(jù)會(huì)前確定的人員而定）。e、剪彩帶、剪刀。5、另計(jì)：贈(zèng)送嘉賓企業(yè)終端紀(jì)念品；企業(yè)代表名片；禮儀小姐統(tǒng)一服裝及綬帶；嘉賓胸卡及臺(tái)卡；照相機(jī)或攝影機(jī)；音箱、話筒及其它照明器材。二）禮儀小姐安排（共計(jì)20人）會(huì)議前：1、酒店大門（3人）：設(shè)三名禮儀小姐向與會(huì)來(lái)賓指引路徑。2、簽到處（4人）：設(shè)兩名禮儀小姐做專門的簽到工作，兩名禮儀小姐做接引員，將來(lái)賓引到會(huì)廳入口，并發(fā)放相關(guān)手提袋。3、來(lái)賓入會(huì)通道（4人）：四名禮儀小姐立于通道處微笑迎賓或會(huì)后指引

7、參會(huì)人員就餐（分布要均勻且在重要地點(diǎn)）。4、會(huì)廳內(nèi)（9人）：五名禮儀小姐負(fù)責(zé)將進(jìn)入會(huì)場(chǎng)來(lái)賓引到合適座位；四名禮儀小姐立于發(fā)布臺(tái)兩側(cè)微笑迎賓。會(huì)議中：1、酒店大門（2人）：抽離一名禮儀小姐至?xí)d服務(wù)，留下二名繼續(xù)負(fù)責(zé)接引工作。2、簽到處（2人）：抽離兩名接引小姐至?xí)d內(nèi)工作。留下兩名一名繼續(xù)負(fù)責(zé)簽到工作，一名則負(fù)責(zé)接引工作。3、通道處（4人）：四名禮儀小姐仍立于通道處微笑迎賓或指引參會(huì)人員就餐。4、會(huì)廳內(nèi)（12人）：四名禮儀小姐立于會(huì)廳門口微笑；四名禮儀小姐仍立于發(fā)布臺(tái)兩側(cè)微笑；四名禮儀小姐負(fù)責(zé)立于嘉賓左右負(fù)責(zé)指引嘉賓各項(xiàng)活動(dòng)。三）、具體活動(dòng)流程a部分中國(guó)品酒新品上市新聞發(fā)布會(huì) 上午各項(xiàng)活動(dòng)（9

8、：3011：30 共120分鐘）1、接待安排：（9：309：55 共25分鐘）接待來(lái)賓 設(shè)置簽到處，請(qǐng)與會(huì)來(lái)賓在簽到本上簽名，留下名片，熱情解答來(lái)賓詢問(wèn)，引領(lǐng)來(lái)賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)就座。2 發(fā)放資料接待人員將會(huì)議議程表、招商項(xiàng)目資料、招商宣傳資料等有禮貌地發(fā)給來(lái)賓，對(duì)與會(huì)的新聞界記者，還要加上會(huì)議新聞統(tǒng)發(fā)稿、圖片、背景材料等。3 安排座位 除大會(huì)發(fā)言人、嘉賓、主持人安排在發(fā)布臺(tái)就座外，其它來(lái)賓安排在賓客席入座，新聞?dòng)浾叩木妥鶓?yīng)利于采訪、提問(wèn)、攝影、錄像的進(jìn)行。與此同時(shí)，場(chǎng)內(nèi)滾動(dòng)播放中國(guó)品酒宣傳片。2、主持人講話（9：5510：00 共5分鐘）主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹與會(huì)的嘉賓；對(duì)來(lái)自各方的嘉賓、來(lái)賓能在

9、繁忙中參加本次品鑒會(huì)以及將來(lái)合作表示感謝；說(shuō)明活動(dòng)召開(kāi)的背景、意圖。3、政府領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（10：0010：10 共10分鐘） 政府領(lǐng)導(dǎo)就本次品鑒會(huì)活動(dòng)的意義給予進(jìn)一步的闡明，以及政府對(duì)東營(yíng)白酒行業(yè)的相關(guān)規(guī)劃與支撐。4、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（10：1010：20 共10分鐘）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭。主持人稍作總結(jié)并邀請(qǐng)企業(yè)經(jīng)理演講（10：2010：21）5、企業(yè)經(jīng)理發(fā)言（10：2110：41 共20分鐘）主要介紹企業(yè)背景以及文化，中國(guó)品酒自創(chuàng)辦以來(lái)就憑借千錘百煉的技藝釀造美酒，從而進(jìn)入品酒新產(chǎn)品的主題；接著，轉(zhuǎn)折進(jìn)入勝利油田人的精神以及品酒人如何發(fā)揚(yáng)那種開(kāi)拓進(jìn)取的精神，從而傳遞企業(yè)堅(jiān)強(qiáng)、力量、決心、信念等寓意。（

10、最后可讓少數(shù)企業(yè)骨干上臺(tái)，經(jīng)經(jīng)理介紹后共同擺出勝利的v型手勢(shì)，表明企業(yè)有力量、有決心、有信念，中國(guó)品酒一定可以創(chuàng)造更加美好的明天?。┭葜v內(nèi)容參考建議：攜手共舉，中國(guó)品酒再續(xù)輝煌中國(guó)品酒，專屬東營(yíng)人的酒你我共贏，打造東營(yíng)的白酒地標(biāo)6、主持人稍作總結(jié)陳詞并邀請(qǐng)嘉賓自由上臺(tái)演講（10：2110：25）建議可以闡述白酒市場(chǎng)格局以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，以及建議作為新品類的中國(guó)品酒應(yīng)該怎樣去迎合消費(fèi)者的需求（待時(shí)間結(jié)束后，對(duì)理解獨(dú)特，提出有實(shí)效性建議者可現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)禮品）7、嘉賓在主持人安排下有秩序上場(chǎng)演講（10：2511：00 共35分鐘）企業(yè)工作人員要認(rèn)真記錄，以便下午企業(yè)方的演講可以多吸納嘉賓意見(jiàn)（畢竟嘉賓大

11、多數(shù)是經(jīng)銷商，他們的看法和想法也會(huì)跟他們以后合作的意見(jiàn)和建議類似）8、主持人總結(jié)嘉賓意見(jiàn)成果并邀請(qǐng)嘉賓（以核心經(jīng)銷商為主）與政府、公司領(lǐng)導(dǎo)為新品揭幕（11：0011：20 共20分鐘）品酒新品揭幕儀式，政府領(lǐng)導(dǎo)與公司領(lǐng)導(dǎo)共同為新品揭幕 9、在主持人主持下媒體提問(wèn)采訪（11：2011：50 約30分鐘）10、本企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人向省市政府領(lǐng)導(dǎo)、酒界專家、社會(huì)名流及與會(huì)嘉賓贈(zèng)送紀(jì)念品（對(duì)前面主動(dòng)上臺(tái)演講的嘉賓特別頒發(fā)禮品）。主持人宣布上午的活動(dòng)結(jié)束 11：50 中午各項(xiàng)活動(dòng)（11：5014：30 ） 1、午餐 2、自由活動(dòng)b部分品酒經(jīng)銷商品鑒大會(huì) 下午各項(xiàng)活動(dòng)（14：0018：00 約240分鐘） 1、酒

12、廠視察與參觀：（14：0015：20 約80分鐘）午餐過(guò)后稍作休息，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)來(lái)賓前往品酒酒廠參觀與視察。（酒廠視察走動(dòng)也消除在會(huì)議上的疲憊感以及讓來(lái)賓飯后活動(dòng)一下）由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與工作人員帶領(lǐng)，參觀品酒產(chǎn)品基本流程，可拍照留念。之后接送來(lái)賓回酒店會(huì)議廳 回酒店后接待來(lái)賓 禮儀小姐引領(lǐng)來(lái)賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)就座。安排座位 除大會(huì)發(fā)言人、嘉賓、主持人安排在發(fā)布臺(tái)就座外，其它來(lái)賓安排在賓客席入座，新聞?dòng)浾叩淖粦?yīng)利于采訪、提問(wèn)、攝影、錄像的進(jìn)行。 與此同時(shí)，場(chǎng)內(nèi)滾動(dòng)播放品酒宣傳片。2、安排就坐，服務(wù)員呈遞新鮮水果與水，讓嘉賓品嘗與休息片刻（15：2015：30 約10分鐘）15點(diǎn)30分，主持人宣布下午經(jīng)銷商品

13、鑒會(huì)開(kāi)始3、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（15：3015：35 約5分鐘）由品酒酒業(yè)董事長(zhǎng)講話，通過(guò)有力的宣傳和介紹，促進(jìn)賓主之間的交流，引導(dǎo)客商的充分信任與投資熱情。4、招商方案介紹（15：3516：25 約50分鐘）“飛人谷”專家闡述品酒品牌化運(yùn)作戰(zhàn)略（約20分鐘）； 中國(guó)品酒酒業(yè)銷售總監(jiān) 闡述品酒銷售體系及相關(guān)政策（約30分鐘）。邀請(qǐng)核心經(jīng)銷商代表演講（16：2516：55 約30分鐘）表示支持與信任，打動(dòng)更多經(jīng)銷商共同合作5、演講完畢，主持人稍作總結(jié)并過(guò)渡到開(kāi)始品鑒（16：5517：00）6、開(kāi)始品鑒（17：0017：20 約20分鐘）由省市委領(lǐng)導(dǎo)牽頭，社會(huì)名流和各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，媒體、經(jīng)銷商代表共同品鑒，

14、并拍照留念。7、題辭（17：2017：30約10分鐘）由政府領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)名流題辭并拍照。8、主持人宣布招商會(huì)議正式結(jié)束，感謝各位來(lái)賓。（17：3017：35 約5分鐘）9、媒體自由采訪及與會(huì)人員自由交流（17：3518：00，約25分鐘 晚上各項(xiàng)活動(dòng)（18：0020：00）1、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（約3分鐘）由品酒酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭，為所有來(lái)賓對(duì)本次品鑒會(huì)的支持表示感謝。2、晚宴 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)來(lái)賓敬酒。注：每個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目之間均由主持人進(jìn)行串連。主持人應(yīng)熟悉活動(dòng)中的各個(gè)流程和相關(guān)的嘉賓身份、名字。3、文藝演出挑選具有東營(yíng)文化代表性的表演 附表：1、物料準(zhǔn)備物料名稱數(shù)量規(guī)格大小備注橫幅2條外1內(nèi)1發(fā)布臺(tái)1個(gè)大廳頂端中

15、央背景板1個(gè)配套論壇發(fā)布臺(tái)紅地毯1張鋪在來(lái)賓入會(huì)通道上拱門1個(gè)布置在酒店正門口中央盆景20個(gè)分布于來(lái)賓入會(huì)通道空飄4個(gè)分布于酒店門口條幅6個(gè)外4內(nèi)2彩旗100個(gè)分布于酒店周圍現(xiàn)場(chǎng)x展架或易拉寶10個(gè)指示牌4個(gè)禮儀綬帶20個(gè)嘉賓胸卡100個(gè)臺(tái)卡50個(gè)音響及燈光1套品酒用具及酒紀(jì)念品手提袋1000個(gè)活動(dòng)指南終端pop100張簽字桌2個(gè)簽字筆4個(gè)簽字本4個(gè)名片籃2個(gè)招商資料新聞通稿（說(shuō)明：以上物料設(shè)計(jì)應(yīng)在13號(hào)之前完成，布置應(yīng)在18號(hào)完成，具體數(shù)量、規(guī)格大小以最終現(xiàn)場(chǎng)確定為準(zhǔn)。）2、事件準(zhǔn)備事件名稱數(shù)量時(shí)間備注酒店預(yù)定1個(gè)12.15之前政府領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)12.1412.18白酒行業(yè)專家邀請(qǐng)12.1412.

16、18社會(huì)名流邀請(qǐng)12.1312.18企業(yè)嘉賓邀請(qǐng)12.1312.18經(jīng)銷商邀請(qǐng)50012.1312.19媒體選擇及邀請(qǐng)12.1312.19主持人、禮儀小姐21名12.1012.14禮儀小姐培訓(xùn)12.1412.183、活動(dòng)指南9：3011：501、進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。3、政府領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言4、舉行品酒新品揭幕儀式5、媒體提問(wèn)6、贈(zèng)送紀(jì)念品11：3014：001、午餐2、自由活動(dòng)14：0018：001、參觀與視察酒廠2、進(jìn)入會(huì)場(chǎng)3、欣賞企業(yè)專題片3、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言4、招商方案介紹5、品鑒中國(guó)品酒6、名流題辭7、自由采訪及與會(huì)人員自由交流18：0020：001、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言2、晚宴【推廣傳播】本次經(jīng)銷商品鑒會(huì)以行業(yè)雜

17、志的廣告、邀請(qǐng)函、軟文傳播為主， 報(bào)紙廣告，電視新聞，網(wǎng)絡(luò)資源，直郵廣告，短信廣告相結(jié)合。綜合運(yùn)用各種宣傳手段，進(jìn)行全方位、立體式宣傳。經(jīng)銷商品鑒會(huì)推廣分告知推廣、活動(dòng)熱炒、后續(xù)炒作三個(gè)階段；活動(dòng)告知（11月25日12月10日）活動(dòng)熱炒（12月10日12月 15日）后續(xù)過(guò)渡（12月15日7月17日）（一） 活動(dòng)告知：此階段主要借助行業(yè)內(nèi)專業(yè)雜志為主要媒體推廣，引起行業(yè)內(nèi)受眾關(guān)注。目 的：通過(guò)行業(yè)內(nèi)雜志的廣告、軟文推廣，引起行業(yè)關(guān)注，利用戶外t牌、候車庭、山東門戶網(wǎng)絡(luò)廣告，為品鑒會(huì)整個(gè)活動(dòng)的展開(kāi)做準(zhǔn)備。推廣內(nèi)容：1、新食品整版廣告1次 + 軟文1篇 + 品鑒會(huì)邀請(qǐng)函；2、糖酒煙周刊整版廣告1次 + 軟文1篇 + 品鑒會(huì)邀請(qǐng)函；3、糖酒快訊整版廣告1次 + 軟文1篇 + 品鑒會(huì)邀請(qǐng)函；4、戶外t型廣告牌2塊，東營(yíng)高速入口附近，東營(yíng)核心商圈附近；5、戶外侯車庭5塊，車站2兩塊，超商3塊；6、山東門戶網(wǎng)站推廣，首頁(yè)橫幅廣告。（建議，考慮使用）7、直郵邀請(qǐng)廣告，針對(duì)山東地區(qū)行業(yè)經(jīng)銷商潛在參與者（二） 活動(dòng)熱炒此階段主要借助大眾傳煤當(dāng)?shù)貓?bào)紙，地方電視臺(tái)，廣播為主要媒體推廣，引起社會(huì)廣泛關(guān)注。目的：1、在東營(yíng)當(dāng)?shù)貭I(yíng)造活動(dòng)氣氛，贏得活動(dòng)參與者良好對(duì)中國(guó)品酒的良好印象 2、為經(jīng)銷商品鑒會(huì)造勢(shì)