如何讓培訓(xùn)更受歡迎

1、銷售系統(tǒng)，如何讓培訓(xùn)更受歡迎？ 作者:崔自三來(lái)源:中國(guó)管理傳播網(wǎng) 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，人才的培養(yǎng)與素質(zhì)的提升被日漸提上企業(yè)的日程，而作為打造優(yōu)秀、高效營(yíng)銷員工隊(duì)伍重要手段之一的培訓(xùn)，也被越來(lái)越多地廣泛運(yùn)用。從市場(chǎng)上近兩年如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)的諸多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)看，我們即可領(lǐng)會(huì)其中的魅力與奧妙。那么，企業(yè)應(yīng)該如何合理地進(jìn)行銷售系統(tǒng)的培訓(xùn)規(guī)劃，又該如何進(jìn)行有效的實(shí)施呢？ 培訓(xùn)的前瞻性、關(guān)聯(lián)性 企業(yè)的培訓(xùn)與企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、績(jī)效目標(biāo)、資源匹配是相協(xié)調(diào)發(fā)展的，而培訓(xùn)作為思想前沿的陣地，同時(shí)也作為員工素質(zhì)提升的廣闊舞臺(tái)，在開闊企業(yè)視野，引導(dǎo)一種蓬勃向上的企業(yè)人文環(huán)境以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)組織中，發(fā)揮著不

2、可替代的作用。而企業(yè)要做到這一點(diǎn)，其培訓(xùn)體制必須要具有前瞻性以及培訓(xùn)的關(guān)聯(lián)性。 案例：健豐餅業(yè)是近年來(lái)餅干行業(yè)里躍出的一匹強(qiáng)勁“黑馬”，其在短短的三年時(shí)間里，快速成長(zhǎng)，從建廠之初的年銷售額幾千萬(wàn)元，到三年后的年銷售額2.6億，再到目前的品類單產(chǎn)行業(yè)第一，其飛速發(fā)展的銷售奇跡令業(yè)界驚嘆。當(dāng)然，與企業(yè)的高速發(fā)展相匹配，健豐公司的培訓(xùn)體系同樣高人一籌：1、“用三年的時(shí)間，走完別人十年的路”是健豐公司的經(jīng)營(yíng)理念，該理念貫穿該公司培訓(xùn)體系始終，引領(lǐng)和指導(dǎo)著該企業(yè)各部門尤其是銷售部門的培訓(xùn)方向。2、樹立全員營(yíng)銷的觀念，并據(jù)此建立科學(xué)、完善的培訓(xùn)機(jī)制和體系，營(yíng)銷、生產(chǎn)、研發(fā)、物流、供應(yīng)、財(cái)務(wù)等企業(yè)相關(guān)職能部

3、門，在公司整體大營(yíng)銷、大物流的整體培訓(xùn)思路和框架下，各自建立相應(yīng)的配套培訓(xùn)體系和制度，并嚴(yán)格落實(shí)，不流于形式。3、培訓(xùn)高度體現(xiàn)出前瞻性、關(guān)聯(lián)性的特點(diǎn)，圍繞著餅干行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向及其趨勢(shì)，其培訓(xùn)內(nèi)容具有超前意識(shí)，培訓(xùn)內(nèi)容也相互關(guān)聯(lián)、相互匹配，比如，早在2002年，即在公司成立的第二年，就明確提出深度分銷的運(yùn)營(yíng)理念，并聘請(qǐng)上海至匯營(yíng)銷策劃咨詢公司進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)實(shí)施，在物流方面，針對(duì)快速增量的特點(diǎn)，提前培訓(xùn)和灌輸?shù)谌轿锪鳌⑼獍锪鞯认冗M(jìn)管理思想，同時(shí)，人力資源部還結(jié)合公司實(shí)際，培訓(xùn)相關(guān)的崗位職責(zé)、職業(yè)化道路的培養(yǎng)與提升等，使培訓(xùn)與企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向高度匹配。 培訓(xùn)的前瞻性、關(guān)聯(lián)性，讓健豐公司的營(yíng)銷

4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)“如虎添翼”，特別是培訓(xùn)的超前意識(shí)，讓企業(yè)營(yíng)銷部門的各階員工擁有了共同的愿景，他們心往一處想，勁往一處使，使整個(gè)企業(yè)的銷售系統(tǒng)煥發(fā)出勃勃的生機(jī)。 培訓(xùn)的針對(duì)性、實(shí)效性 在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部，不同的崗位、不同的層級(jí)，其所培訓(xùn)的需求是不一樣的，因此，企業(yè)的培訓(xùn)就要體現(xiàn)出針對(duì)性的特點(diǎn)?！耙蛉酥埔恕?，“因才施教”，不僅注重培訓(xùn)形式，而且還要側(cè)重培訓(xùn)效果，培訓(xùn)的形式新穎與培訓(xùn)的有效實(shí)用，是企業(yè)的培訓(xùn)部門所應(yīng)該遵循的培訓(xùn)準(zhǔn)則。 案例：可口可樂(lè)公司是世界上最具品牌價(jià)值的國(guó)際性的跨國(guó)公司，其風(fēng)靡全球?qū)⒔倌辍．?dāng)然，與其遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)相匹配，可口可樂(lè)公司的培訓(xùn)體系也堪稱一流?？煽诳蓸?lè)公司在銷售系統(tǒng)有一套叫

5、步步高的培訓(xùn)計(jì)劃，該培訓(xùn)體系從業(yè)務(wù)代表、銷售主任再到銷售經(jīng)理等等，都有內(nèi)容不同、各有偏重的培訓(xùn)計(jì)劃，并定時(shí)、定人、定崗，予以制度化、規(guī)范化、流程化的培訓(xùn)。比如，針對(duì)一線基層業(yè)務(wù)代表，主要培訓(xùn)營(yíng)銷技能、拜訪流程、訂單處理、業(yè)務(wù)規(guī)范等等具體內(nèi)容，其主要特點(diǎn)是具體、明確、易于理解和執(zhí)行；針對(duì)銷售主任、銷售經(jīng)理等營(yíng)銷中層，主要培訓(xùn)管理技巧、激勵(lì)方法、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等等內(nèi)容，其特點(diǎn)是基層側(cè)重于操作方法，中層側(cè)重于溝通、管理等等。 分級(jí)、分層培訓(xùn)，使可口可樂(lè)公司團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力得到加強(qiáng)，同時(shí)也激發(fā)了營(yíng)銷人員的上進(jìn)心、積極性，使他們看到了向前進(jìn)能夠得到更快成長(zhǎng)的方向和動(dòng)力，使他們對(duì)未來(lái)充滿憧憬，而培訓(xùn)教材的規(guī)

6、范編訂與完善，使他們理論聯(lián)系實(shí)際，及時(shí)將學(xué)到的東西活學(xué)活用到市場(chǎng)，從而更加注重效果，促使了銷售工作的健康穩(wěn)定發(fā)展。 培訓(xùn)的互動(dòng)性、趣味性 隨著社會(huì)上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推波助瀾，培訓(xùn)的形式與內(nèi)容也日益千變?nèi)f化，而作為培訓(xùn)受眾，也越來(lái)越喜歡和欣賞互動(dòng)性、趣味性較強(qiáng)的培訓(xùn)方式，該方式最大的特點(diǎn)就是培訓(xùn)的全員參與，即有知識(shí)性、實(shí)戰(zhàn)性的內(nèi)容，又有互動(dòng)性、趣味性的形式，通過(guò)知識(shí)性、互動(dòng)性與趣味性的有效迭加，達(dá)到與受訓(xùn)者的理性與感性共鳴，從而收到較好的培訓(xùn)效果。 案例：筆者在多年的培訓(xùn)生涯中，根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象及其心理，在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，一直執(zhí)行培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)全過(guò)程參與的培訓(xùn)模式，比如，在04年筆者對(duì)一家中型食品企業(yè)有關(guān)營(yíng)

7、銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃的培訓(xùn)中，為了克服理論的枯燥、乏味說(shuō)教，增強(qiáng)互動(dòng)性、趣味性，曾先出了一道題目：人在一生當(dāng)中，究竟有多少可以利用的有效時(shí)間？讓大家積極發(fā)言，結(jié)果，大家你一言，我一語(yǔ)，有的算了一下，說(shuō)大概二萬(wàn)多天，有的說(shuō)一萬(wàn)多天，還有的說(shuō)將近三萬(wàn)天，由于該選題延展性強(qiáng)，營(yíng)銷員發(fā)言踴躍，氣氛熱烈。最后，筆者開始引導(dǎo)他們“算算人生這筆帳”：有關(guān)資料顯示，人的平均壽命，是74歲，從出生到上學(xué)再到大學(xué)畢業(yè)這個(gè)過(guò)程，需要20余年的時(shí)間，到了50多歲的時(shí)候，一般都到了退休的年齡，人也無(wú)心再戰(zhàn)，隨時(shí)都準(zhǔn)備退下去了，所以，筆者話鋒一轉(zhuǎn)，引出主題：其實(shí)，人生真正有作為的所謂有效時(shí)間，也就是中間的這30多年，也就是

8、一萬(wàn)多天的時(shí)間，但在這一萬(wàn)多天的時(shí)間里，又將休息、生病、放假等等，將時(shí)間花掉了，真正剩下來(lái)工作的日子，只有七、八千天的時(shí)間，甚至還不到。通過(guò)這種形式的開場(chǎng)白，筆者調(diào)動(dòng)了大家參與的積極性，為筆者引入培訓(xùn)主題做了一個(gè)很好的鋪墊。 整場(chǎng)培訓(xùn)，營(yíng)銷人員時(shí)而沉思，時(shí)而頓悟，他們針對(duì)培訓(xùn)中出現(xiàn)的互動(dòng)內(nèi)容，個(gè)個(gè)摩拳擦掌，躍躍欲試，整個(gè)培訓(xùn)充滿思辯的火花，由于營(yíng)銷員互動(dòng)參與，整場(chǎng)培訓(xùn)高潮迭起，培訓(xùn)結(jié)束后，氣氛異常熱烈，而掌聲也經(jīng)久不息。 隨著現(xiàn)在營(yíng)銷人素質(zhì)的整體提升，作為培訓(xùn)受眾對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容以及培訓(xùn)的形式也越來(lái)越挑剔，因此，培訓(xùn)課題與形式的選擇至關(guān)重要，關(guān)于培訓(xùn)課題及其技巧的確立業(yè)界歸納為愛達(dá)模型，也即aida

9、模型，也就是作為好的培訓(xùn)模式應(yīng)遵循以下原則：1、aattention注意2、iinteresting興趣3、ddesire欲望，4、aaction行動(dòng)，也就是說(shuō)好的培訓(xùn)模式，應(yīng)該能夠吸引受訓(xùn)者的注意力，能夠引起大家參與的興趣，從而挑動(dòng)其欲望，采取其行動(dòng)，達(dá)到企業(yè)培訓(xùn)的最終目的。 培訓(xùn)的計(jì)劃性、目的性 好的培訓(xùn)要講究計(jì)劃性、目的性，要講求“三思而后訓(xùn)”，即通過(guò)培訓(xùn)，要達(dá)到一種什么樣的目標(biāo)與效果，決不能讓投入的培訓(xùn)費(fèi)用“打水漂”，既浪費(fèi)了資源，卻起不到效果。 企業(yè)在培訓(xùn)之前，要先了解培訓(xùn)對(duì)象的構(gòu)成情況，通過(guò)受訓(xùn)者工作崗位、知識(shí)結(jié)構(gòu)、從事行業(yè)、從業(yè)背景、閱歷、興趣愛好等的摸排，要分門別類地進(jìn)行培訓(xùn)。

10、 案例：雪洋食品公司自建立、健全了培訓(xùn)體系后，通過(guò)內(nèi)部組建講師團(tuán)，外部聘請(qǐng)專家“雙管齊下”、里應(yīng)外合的培訓(xùn)模式，取得了較好的培訓(xùn)效果，不僅營(yíng)銷人員流失率大大降低，而且整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的面貌也煥然一新，整體市場(chǎng)操作水平也有了大幅度的提升，那么，雪洋食品的培訓(xùn)是怎樣做的呢？歸結(jié)起來(lái)，突出表現(xiàn)在培訓(xùn)的計(jì)劃性強(qiáng)、目的性明確等特征上。 1、新人培訓(xùn)：雪洋食品每年根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要，都要大量招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生或有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)骨干，以培養(yǎng)忠誠(chéng)度較高的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，針對(duì)這些新人，雪洋公司不惜“一擲千金”在星級(jí)酒店展開各種形式的培訓(xùn)內(nèi)容，不僅對(duì)整個(gè)培訓(xùn)周密計(jì)劃，層層落實(shí)，而且其主要培訓(xùn)內(nèi)容諸如企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、管理制

11、度、銷售技巧等，都具有目的明確，效果直接的特點(diǎn)，通過(guò)培訓(xùn)，讓受訓(xùn)的新人不僅了解和認(rèn)識(shí)了公司的企業(yè)文化、價(jià)值觀，而且還進(jìn)一步認(rèn)同了企業(yè)的運(yùn)作模式，從而能與企業(yè)“同仇敵愾”、“上下同欲”，與企業(yè)同步快速發(fā)展。 2、星級(jí)培訓(xùn)：雪洋食品公司為了充分體現(xiàn)“人才在企業(yè)的發(fā)展中成長(zhǎng)，企業(yè)在人才的成長(zhǎng)中發(fā)展”這一思路，每年都要編撰進(jìn)修培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)表現(xiàn)突出、業(yè)績(jī)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員通過(guò)外派學(xué)習(xí)、參觀觀摩或聘請(qǐng)專家等形式，實(shí)施“星級(jí)員工卓越打造計(jì)劃”，其接受培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：業(yè)務(wù)管理技能升級(jí)、mba深造、高級(jí)營(yíng)銷員等級(jí)考試等，通過(guò)此種形式的培訓(xùn)，不僅使這些優(yōu)秀的營(yíng)銷人員個(gè)人素質(zhì)得到提升，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)型向管理型的角色轉(zhuǎn)換，從

12、而讓員工“學(xué)之于企業(yè)，用之于企業(yè)”，而且，也進(jìn)一步激發(fā)了其他營(yíng)銷人員趕超先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的積極性，從而掀起了“好好學(xué)習(xí)、天天向上”的學(xué)習(xí)熱潮，達(dá)到了企業(yè)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)組織的培訓(xùn)目的。 3、專題培訓(xùn)：雪洋公司還依托自己組建的強(qiáng)大的講師團(tuán)隊(duì)伍，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化擬出培訓(xùn)主題，推出切合市場(chǎng)實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，比如，這些講師團(tuán)成員主要是各大區(qū)的銷售經(jīng)理，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，操作老練，那么，企業(yè)根據(jù)這些優(yōu)勢(shì)，定期舉行內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)交流、市場(chǎng)操作觀摩、時(shí)間管理、庫(kù)存管理、經(jīng)銷商管理甚至營(yíng)銷員的情緒管理等等，通過(guò)這一系列的專題培訓(xùn)，從而達(dá)到專項(xiàng)“整治”效果。 此外，雪洋公司還對(duì)產(chǎn)品的定位、賣點(diǎn)的橫、縱比較、宣導(dǎo)（usp）、產(chǎn)

13、品價(jià)值訴求與主張、促銷形式、促銷執(zhí)行、促銷技巧等等進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，雪洋公司實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷升級(jí)與管理升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)了人力資源使用和發(fā)揮的最大化。 企業(yè)銷售系統(tǒng)的培訓(xùn)規(guī)劃猶如一張“作戰(zhàn)地圖”，起著指引營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)方向，激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣，為營(yíng)銷大軍提供“精神食糧”與后勤保障的牽引作用，企業(yè)培訓(xùn)只有具備了前瞻性、關(guān)聯(lián)性，才能站在市場(chǎng)的前沿而不致落伍；企業(yè)培訓(xùn)只有關(guān)注了培訓(xùn)受眾的針對(duì)性、實(shí)效性，培訓(xùn)才能不流于形式，才能達(dá)到形式與內(nèi)容的高度統(tǒng)一；企業(yè)培訓(xùn)只有講求互動(dòng)性、趣味性，才能引起受訓(xùn)者的極大興趣，從而避開了沉悶與教條灌輸，讓培訓(xùn)內(nèi)容潛移默化地融入受訓(xùn)者的心智；而企業(yè)培訓(xùn)的計(jì)劃性、目的性，讓企業(yè)的培訓(xùn)時(shí)刻

14、充滿理所當(dāng)然的“功利性”的色彩，從而讓企業(yè)更多地關(guān)注培訓(xùn)的計(jì)劃、組織與實(shí)施，最終達(dá)到預(yù)期的培訓(xùn)效果與目標(biāo)，促使企業(yè)的銷售培訓(xùn)能夠與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展并駕齊驅(qū)，協(xié)同發(fā)展。下面是贈(zèng)送的工作總結(jié)！不需要的朋友可以編輯刪除 謝謝！上半年中學(xué)語(yǔ)文教研工作個(gè)人總結(jié)根據(jù)xx市教育教學(xué)研究培訓(xùn)中心的工作要求，結(jié)合本學(xué)科的實(shí)際情況，本人盡職工作，使得中學(xué)語(yǔ)文教研工作順利展開并取得較好的成果?，F(xiàn)在小結(jié)如下：一、主要工作（一）積極參與備考，努力開展中考、高考備考工作中考、高考的備考工作是本學(xué)期語(yǔ)文教研工作的重中之重，新年伊始本人便開始制作關(guān)于備考的文件，并2次帶領(lǐng)初三、高三教師到xx參加省級(jí)中考高考備考活動(dòng)，我市xx中

15、學(xué)吳xx老師還在高考備考會(huì)上做有關(guān)作文寫作的經(jīng)驗(yàn)介紹；回到市里，本人還親自請(qǐng)來(lái)省研培院的劉xx教研員和xx中學(xué)的王xx老師做有關(guān)中考高考的備考指導(dǎo)，讓一線的老師有了明確的備考方向。每一次活動(dòng)本人都制作簡(jiǎn)報(bào)通報(bào)，中考備考現(xiàn)場(chǎng)有113位教師參加，高考有101人參加。（二）關(guān)注教研博客，及時(shí)組織教師參加在線研討網(wǎng)絡(luò)教研已成為教研的常態(tài)，本人一直關(guān)注xx省教育研究培訓(xùn)院和xx省中學(xué)語(yǔ)文博客，每天都有兩次登錄博客的痕跡，及時(shí)了解最新教研動(dòng)態(tài)，開展相關(guān)工作和在線研討，5月8日組織全市中學(xué)語(yǔ)文教師，參加xx省中學(xué)語(yǔ)文教研網(wǎng)組織的主題為記敘文寫作指導(dǎo)的有效策略的在線研討，參與人數(shù)135人，評(píng)論條數(shù)844條。有

16、簡(jiǎn)報(bào)通報(bào)和研討得失的小結(jié)。（三）關(guān)注課題研究進(jìn)展，及時(shí)向省研培院匯報(bào)進(jìn)展情況我市思源和第二思源實(shí)驗(yàn)學(xué)校語(yǔ)文組承接課內(nèi)拓展閱讀課型構(gòu)建與實(shí)施省級(jí)課題研究，本人主動(dòng)承擔(dān)課題研究的信息員，負(fù)責(zé)傳遞省里的信息并督促兩所學(xué)校及時(shí)開展各項(xiàng)研究工作，制作簡(jiǎn)報(bào)，收集材料。組織相關(guān)教師到xx和xx學(xué)習(xí)課題研究方法，多次到兩所思源學(xué)校聽課題研究匯報(bào)課，深入了解課題研究的進(jìn)展情況。因?yàn)楣ぷ鬟M(jìn)展順利，研究課型特別，第二思源實(shí)驗(yàn)學(xué)校課題研究小組還被省研培院課題研究組長(zhǎng)劉xx老師推向全省做經(jīng)驗(yàn)介紹。參與成員（四）積極組織學(xué)生參加漢字聽寫大會(huì)，為xx贏得好成績(jī)接到xx省教育廳關(guān)于開展第三屆中國(guó)漢字聽寫大會(huì)xx選拔賽活動(dòng)的通

17、知，我們便著手舉辦市級(jí)大賽，于4月25日在市一小舉辦市級(jí)選手選拔賽，共有13所中學(xué)78人參加。在研訓(xùn)中心舉辦省級(jí)選手選撥賽，最后確定6位選手參加省級(jí)大賽。省級(jí)大賽的第一輪是淘汰賽，我們以全省第六名的成績(jī)順利晉級(jí)，在第二輪的對(duì)抗賽中，我們的隊(duì)員全員擊敗對(duì)手，全部晉級(jí)40強(qiáng)，最后有兩位選手挺進(jìn)全省20名。此次活動(dòng)我們止步于全省前20名，但是我們的成績(jī)是突出的，我們的選手是優(yōu)秀的。（五）積極組織教師參加xx省語(yǔ)言辦開展的問(wèn)卷調(diào)研工作根據(jù)xx省教育廳關(guān)于xx省民族地區(qū)中小學(xué)教師普通話使用情況調(diào)研方案的文件精神，我市共有54所學(xué)校457人被抽中參加調(diào)研工作，為了配合省調(diào)研組在我市的調(diào)研，我們于6月27日

18、在鐵路中學(xué)開展現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查工作，共有53所學(xué)校418人參加調(diào)研。我們的組織工作得到了省語(yǔ)言辦領(lǐng)導(dǎo)的肯定。（六）積極參加常規(guī)檢查工作，認(rèn)真梳理存在問(wèn)題本次常規(guī)檢查是覆蓋最大的一次檢查，本人擔(dān)任小組組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)檢查的學(xué)校有28所學(xué)校，人手少任務(wù)重，但是我們每一次都會(huì)很有條理完成檢查工作，每一次檢查結(jié)束我們都會(huì)認(rèn)真梳理檢查過(guò)程中存在的問(wèn)題，并一一記錄向校方反饋。（七）為提高備考效率，積極開展送教下鄉(xiāng)活動(dòng)為縮小城鄉(xiāng)教育差別，我們針對(duì)備考過(guò)程顯得比較薄弱的學(xué)校開展送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，5月22日我們邀請(qǐng)第二中學(xué)的趙xx老師到xx中學(xué)上了一節(jié)中考作文復(fù)習(xí)課，針對(duì)近幾年的作文走勢(shì)進(jìn)行分析，指導(dǎo)學(xué)生寫作，起到很好示范作用。（八）服從領(lǐng)導(dǎo)安排，努力完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)1、四次下到東河中心校指導(dǎo)國(guó)家基礎(chǔ)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作，順利完成所有的監(jiān)測(cè)任務(wù)。2、積極備課，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)教研員培訓(xùn)過(guò)程中，本人主講的網(wǎng)絡(luò)教研和如何曬課獲得許多教研員的好評(píng)，此次講課也大大提升了自己的理論水平。二、存在的問(wèn)題和今后的努力方向（一）存在問(wèn)題1、備考工作表面上活動(dòng)展開得風(fēng)風(fēng)火火，但是實(shí)際上高一高二和初一初二的老師