高新技術(shù)產(chǎn)品動態(tài)競爭優(yōu)勢分析

1、高新技術(shù)產(chǎn)品動態(tài)競爭優(yōu)勢分析高新技術(shù)產(chǎn)品動態(tài)競爭優(yōu)勢分析內(nèi)容摘要：高新技術(shù)產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品和一般技術(shù)產(chǎn)品的生命周期有著不同的特點，本文基于產(chǎn)品生命周期理論對高新技術(shù)產(chǎn)品的動態(tài)競爭優(yōu)勢進行分析，揭示高新技術(shù)產(chǎn)品生命周期不同階段競爭優(yōu)勢的演進過程，并對高新技術(shù)企業(yè)如何構(gòu)筑動態(tài)競爭優(yōu)勢提出對策。關(guān)鍵詞：高新技術(shù)產(chǎn)品生命周期動態(tài)競爭優(yōu)勢 當前，高新技術(shù)產(chǎn)品市場的競爭日益激烈，由于技術(shù)復(fù)雜而且發(fā)展變化迅速，使得高新技術(shù)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢更難以獲取。產(chǎn)品的生命周期變得更短，高新技術(shù)產(chǎn)品在市場中迅速成熟，競爭的焦點不斷變化，競爭優(yōu)勢也隨著產(chǎn)品生命周期的變化而發(fā)生轉(zhuǎn)化。企業(yè)必須按照市場和競爭的轉(zhuǎn)換來采取相應(yīng)的措施以

2、獲取產(chǎn)品的持續(xù)的競爭優(yōu)勢，才能保證企業(yè)持續(xù)的發(fā)展。 基于這樣的背景，本文結(jié)合產(chǎn)品生命周期的變化特征，分析高新技術(shù)產(chǎn)品的動態(tài)競爭優(yōu)勢，以達到高新技術(shù)企業(yè)更有效的把深層競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品層競爭優(yōu)勢的目的。 高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期 與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相比，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品生命周期更短，因為新技術(shù)和現(xiàn)存技術(shù)以不同的方向驅(qū)動著市場，導(dǎo)致市場處于迅速變化之中。一般來說，高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期的不同階段有著如下不同的特征： 導(dǎo)入期 產(chǎn)品導(dǎo)入期是高新技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展的初始階段。在這一階段中，市場處于開發(fā)過程中，產(chǎn)品通常處在最高價位上；同時，同類產(chǎn)品的競爭對手還沒有出現(xiàn)，產(chǎn)品的差別化也沒有建立起來。這一階段高新技術(shù)產(chǎn)品的

3、使用者主要是產(chǎn)業(yè)中的創(chuàng)新采用者。 成長期 一旦高新技術(shù)產(chǎn)品被消費者接受，就進入成長期。此時新市場明確，產(chǎn)品價格開始下降，需求會迅速增長。消費者開始選擇那些被看好的產(chǎn)品，并且能更好地評價所選擇產(chǎn)品的優(yōu)劣；同時競爭對手開始增多，并明確利用差別化和低價策略來吸引顧客，此時競爭變得激烈，產(chǎn)品生命周期進入到成熟期。 成熟期 高新技術(shù)產(chǎn)品的成熟期很短，因為高新技術(shù)的產(chǎn)品淘汰率高，更新替代快。在這一階段，產(chǎn)品的差別化特征明顯縮小，產(chǎn)品平臺技術(shù)的成熟和市場經(jīng)驗的積累使得產(chǎn)品成本進一步降低，價格競爭也隨之加速，降價是這一時期市場快速成熟的另一個特點。 下降期 所有高新技術(shù)市場都會衰退，可選擇的新技術(shù)的出現(xiàn)使顧客

4、可以選擇使用不同類型的產(chǎn)品，創(chuàng)造出新的市場。與傳統(tǒng)產(chǎn)品不同的是，高新技術(shù)產(chǎn)品的下降期不是特別明顯。 高新技術(shù)產(chǎn)品與一般技術(shù)產(chǎn)品的區(qū)別之一是生命周期的階段過渡更加困難，既可能是技術(shù)本身的原因，也可能是需求的制約。高新技術(shù)產(chǎn)品從早期市場到大眾市場的過渡存在一個鴻溝，這是一個關(guān)鍵時期，因為此時早期市場縮小而大眾市場卻仍然不能接受不太成熟的新產(chǎn)品。高新技術(shù)產(chǎn)品早期市場的消費者主要是創(chuàng)新采用者和早期采用者而非大眾，如果不能跨越這個鴻溝，極有可能導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期提前終止。 基于產(chǎn)品生命周期的高新技術(shù)產(chǎn)品主導(dǎo)競爭優(yōu)勢演進 在很大程度上，企業(yè)對產(chǎn)品性能所進行的技術(shù)改進軌跡、反映市場需求軌跡的動態(tài)發(fā)展會導(dǎo)致企

5、業(yè)在最終產(chǎn)品市場層主導(dǎo)競爭優(yōu)勢的動態(tài)演進。在一般情況下，某一產(chǎn)品類的性能改進軌跡要比市場需求的軌跡的斜率大。這意味著，技術(shù)進步可能導(dǎo)致與目前市場要求相匹配的產(chǎn)品性能，在一段時間之后超過未來市場所要求的水平，或者使目前低于市場要求的產(chǎn)品性能在一段時間之后達到未來的市場要求。這些軌跡之間的互相作用正是驅(qū)動某一產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)發(fā)生變化的機制，如圖1所示。 可以看出，在高新技術(shù)產(chǎn)品市場中，當技術(shù)軌跡已經(jīng)超過市場需求的軌跡時，隨著產(chǎn)品生命周期不同階段競爭焦點的變化，產(chǎn)品市場層的主導(dǎo)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)也會發(fā)生變化。 開發(fā)期的主導(dǎo)競爭優(yōu)勢 在這一階段，競爭不是在同類產(chǎn)品中進行隨著不斷創(chuàng)新的發(fā)展，不會出現(xiàn)代

6、替產(chǎn)品，在早期市場里只有“產(chǎn)品領(lǐng)先”這一變量。而且創(chuàng)新采用者積極追求高新技術(shù)產(chǎn)品，愿意忍受各種各樣的不可靠性和不便利性，因為他們需要產(chǎn)品的功能。因此，這個階段產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢是基于產(chǎn)品平臺上的競爭優(yōu)勢。 產(chǎn)品平臺的差異化在產(chǎn)品戰(zhàn)略中占有著重要地位，具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品來自具有清晰的差別化的產(chǎn)品平臺，因為它滿足了一個差別化的細分市場的需求。產(chǎn)品功能如果能夠較為滿意地提供顧客購買該產(chǎn)品所要獲得的用途，顧客就會選擇購買。如polaroias快速照相平臺瞄準了人們想馬上看到照片而建立的特殊相機產(chǎn)品，在產(chǎn)品的成本、質(zhì)量和特殊功能上與普通的相機不同，因此它在這個細分市場上是具有競爭優(yōu)勢的。 成長期的主導(dǎo)競爭優(yōu)

7、勢 高新技術(shù)產(chǎn)品進入成長期時，隨著市場的不斷發(fā)育，處在中心的產(chǎn)品性能會越來越相近，這時營銷的戰(zhàn)斗就會擴展到外層的產(chǎn)品上。成長期產(chǎn)品的主導(dǎo)競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)換包括兩個階段。 首先是從基于產(chǎn)品平臺的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)向基于服務(wù)平臺的競爭優(yōu)勢。成長期技術(shù)已經(jīng)以快于市場需要的速度改進了產(chǎn)品功能和性能，使得多個競爭對手提供的產(chǎn)品不但滿足了目標市場客戶的需求，甚至提供超過顧客需求的功能。這時，追求產(chǎn)品的主要特性已經(jīng)不再是顧客選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)了，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)轉(zhuǎn)向服務(wù)平臺，服務(wù)平臺主要是指支持，如維修、顧客服務(wù)、可靠性、保修等。 從競爭的角度來講，此時繼續(xù)沿著傳統(tǒng)的功能性指標實現(xiàn)的差異化就失去了意義，而實現(xiàn)與服務(wù)平臺相關(guān)指標的差異化就變得更加重要了，有助于產(chǎn)品成功從早期市場過渡到大眾市場。 隨著技術(shù)的成熟和進步，各高新技術(shù)企業(yè)所提供的產(chǎn)品服務(wù)平臺指標的標準迅速地滿足甚至超過市場的需求，基于產(chǎn)品服務(wù)平臺的供給出現(xiàn)剩余