沃爾瑪七夕促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

1、沃爾瑪七夕促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的1.基本目標(biāo)：為慶?！捌呦?jié)”到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)來(lái)贏取顧客，擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象 .2.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通 過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn)3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)二、企業(yè)背景狀況分析沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)” 。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè) 的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè) 現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè) .，現(xiàn)在沃爾瑪入駐撫州了，而沃爾瑪作為“零售帝國(guó)”就要做

2、足準(zhǔn)備了。三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的“洪客隆”還有離其不遠(yuǎn)的“步步高”等 大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。3、宏觀環(huán)境狀況： 消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求 和潛在需求都 很大。四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特 色培訓(xùn)體系健全化 等顯著特點(diǎn)。劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企

3、業(yè)抓住機(jī)遇 引領(lǐng)購(gòu)物新高 潮。威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1、為當(dāng)?shù)鼐用窀玫慕鉀Q購(gòu)物問(wèn)題，方便居民，給居民提供更好的選擇。2、在“洪客隆”“步步高”等大型超市的夾縫中更好的生存。3、讓更多的人了解沃爾瑪，讓更多的人參與其中，使更多的人信任沃爾瑪。六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）、場(chǎng)景布置1、在商場(chǎng)入口大門(mén)上方懸掛印有織女牛郎鵲橋相會(huì)圖案的塑料或泡沫板。2、在商場(chǎng)門(mén)口打出大的印有宣傳主題“七夕，帶TA 回家”的 Q 版男女人物展板，下面有關(guān)于各種促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹。3、在商場(chǎng)內(nèi)入口處擺放一個(gè)約兩米高用某品牌巧克力拼成的愛(ài)心形墻，周?chē)?掛一些參加促銷(xiāo)活動(dòng)的品牌標(biāo)簽。4、商場(chǎng)頂部掛一

4、些愛(ài)心吊墜。內(nèi)部多用粉色氣球裝飾。服務(wù)員可佩戴粉色愛(ài)心 形狀胸牌。 多放甜蜜情歌類(lèi)背景音樂(lè)， 并不時(shí)插播正在做的促銷(xiāo)活動(dòng)及參與方式 說(shuō)明二）、促銷(xiāo)活動(dòng)1、分類(lèi)促銷(xiāo)1、“珍飾”：首飾專(zhuān)賣(mài)區(qū)推出自己的七夕飾品主打款。購(gòu)買(mǎi)情侶飾品滿1777 元送珍珠兩枚，滿 3777 元送玫瑰一捧，滿 5777 元送銀質(zhì)對(duì)戒兩枚。2、“衣戀”：男裝女裝區(qū)均開(kāi)展?jié)M 777 返 277 活動(dòng)。凡購(gòu)買(mǎi)衣物滿 777 者均可 憑 購(gòu)物小票得價(jià)值 277 代金券一張，以此類(lèi)推。代金券只可在本活動(dòng)期間 3 天 內(nèi)使 用。3、“鞋守”：鞋帽區(qū)開(kāi)展?jié)M 777 送 277 活動(dòng)。凡購(gòu)買(mǎi)鞋帽用品滿 777 者均可憑 購(gòu) 物小票得價(jià)值

5、277 代金券一張，以此類(lèi)推。代金券只在本活動(dòng)期間 3 天內(nèi)使 用。4、“妝容”：化妝品區(qū)滿 277 即可憑購(gòu)物小票抽獎(jiǎng)，分設(shè)一等獎(jiǎng)一名，得價(jià)值900 元三件套套護(hù)膚品一套； 二等獎(jiǎng)五名，得價(jià)值 200 元化妝水一瓶；三等獎(jiǎng) 12 名，得價(jià)值 80 元卸妝水一瓶。凡參與抽獎(jiǎng)?wù)呔傻酶綦x霜試用裝一份。 2、限時(shí)搶購(gòu)三天之中分設(shè)不同時(shí)段 （時(shí)常約為一小時(shí)），設(shè)專(zhuān)區(qū)以超低價(jià)售賣(mài)各種情侶物 品。 在正式進(jìn)行七夕特別促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳期間提前宣傳將要進(jìn)行限時(shí)搶購(gòu)的消 息， 以 此吸引大批顧客前來(lái)商場(chǎng)。同時(shí)在限時(shí)搶購(gòu)的一小時(shí)內(nèi)特別注意安全工 作的到 位。3 、 最強(qiáng) couple凡購(gòu)物滿 777 元的情侶可在商場(chǎng)入口的巧克力愛(ài)心墻處合照一張。 照片將被貼 在 顯眼處的“曬幸福”展板上，由路過(guò)的人們投票，每天截止 18 時(shí)得票數(shù)最高 的情侶將被選為最強(qiáng) couple ，獲得獎(jiǎng)品 ipad2 一臺(tái)。同時(shí)，只要合照的情侶均可 當(dāng)即領(lǐng)得玫瑰一支。七、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算1、布置場(chǎng)景費(fèi)