導(dǎo)購人員考核方案

1、* 公司導(dǎo)購管理制度及薪酬體系為了規(guī)范導(dǎo)購員管理，提升導(dǎo)購員團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感，特制定本管理制度。一、原則長效機(jī)制 愿景管理 適才適用 績效增值二、規(guī)范范圍包括導(dǎo)購員的招聘 ,培訓(xùn),薪酬,晉級(jí) ,資源使用及日常行為規(guī)范管理等。三、管理模式逐步建立以 * 公司管理思想為核心的勞務(wù)關(guān)系主體， 構(gòu)建以省區(qū)為導(dǎo)購員事務(wù)管 理第一責(zé)任人，輔以業(yè)務(wù)對(duì)導(dǎo)購員日常行為規(guī)范監(jiān)督稽核為支持的管理模式。四、特別說明 導(dǎo)購員是終端市場(chǎng)銷售主體，是公司績效價(jià)值的載體；優(yōu)秀的導(dǎo)購員的成長亦是 公司長效機(jī)制投入的結(jié)果，因此，任何涉及導(dǎo)購員資源的異動(dòng)與承接應(yīng)視作公司 的核心利益加以考量。第二章 派駐商場(chǎng)的導(dǎo)購員，不僅肩負(fù)著銷

2、售 * 產(chǎn)品的任務(wù)，還必須維護(hù)好終端以及賣場(chǎng) 的客情關(guān)系。 從定位方面而言，我司導(dǎo)購員肩負(fù)者業(yè)務(wù)和推廣的雙重任務(wù)。在賣場(chǎng)，導(dǎo)購員就 是公司及其代理產(chǎn)品的代言人， 具備權(quán)限范圍以內(nèi)的自主權(quán)。 更為直觀的看， 各 賣場(chǎng)就是導(dǎo)購員自身經(jīng)營的店面，而且沒有任何資金等風(fēng)險(xiǎn)存在。那么，對(duì)于如 何管理、經(jīng)營好該店面，導(dǎo)購員負(fù)有全面責(zé)任，包括基本零售、商品上樣的合理 性、商品的合理進(jìn)銷存跟蹤等任務(wù)。第一條 產(chǎn)品銷售： 利用各種銷售和服務(wù)技巧， 提高消費(fèi)者的消費(fèi)欲望， 引導(dǎo)消費(fèi) 者消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)所轄單店銷售量最大化。第二條 價(jià)格、 資源維護(hù)：導(dǎo)購員有責(zé)任和義務(wù)維護(hù)終端的價(jià)格、贈(zèng)品、物料等各 項(xiàng)資源，確保公司資產(chǎn)及產(chǎn)

3、品資源不受損失。第三條 品牌宣傳： 作為銷售系統(tǒng)最前沿的工作人員， 導(dǎo)購員需維公司產(chǎn)品終端形 象、體現(xiàn)品牌形象，及時(shí)傳導(dǎo)健康理念第四條 促銷活動(dòng)：貫徹推進(jìn)階段性區(qū)域內(nèi)的促銷活動(dòng)的開展， 并能提出有建設(shè)性、 有針對(duì)性的個(gè)性化促銷建議。第五條 信息收集：針對(duì)市場(chǎng)格局林立的現(xiàn)象，賣場(chǎng)成為同業(yè)信息最集中的地方，也是競(jìng) 品信息收集最直接的地方。導(dǎo)購員必須時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品的動(dòng)向，為我司銷售、推廣 政策的制定提供準(zhǔn)確依據(jù)。第六條 庫存管理：及時(shí)合理的調(diào)配庫存結(jié)構(gòu)，杜絕出現(xiàn)人為斷貨現(xiàn)象，維護(hù)貨源正常。第七條 吸收人才：一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員，能夠做好一個(gè)商場(chǎng)的銷售，壓制競(jìng)品的銷售。因 此，在平時(shí)工作中，導(dǎo)購員在做好本職

4、工作的同時(shí)，還應(yīng)該留意周邊其他品牌的 優(yōu)秀導(dǎo)購員，爭(zhēng)取將其為我所用，一方面提升我司導(dǎo)購員隊(duì)伍的整體實(shí)力，另一 方面也是對(duì)競(jìng)品的有力打擊，從側(cè)面提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力度。第八條 客情關(guān)系：導(dǎo)購員在賣場(chǎng)代表品牌形象，有責(zé)任和義務(wù)維護(hù)好與消費(fèi)者、與賣場(chǎng) 管理人員的關(guān)系，方便各項(xiàng)工作的開展及賣場(chǎng)的支持。第九條 售后服務(wù)：高度的責(zé)任心， 不斷提升服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。 有技巧的解決突發(fā)事件，解決不了的問題及時(shí)與公司業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。最大化避免事態(tài)嚴(yán)重。導(dǎo)購員招聘、異動(dòng)管理招聘原則1. 公正、公平、公開原則；2. 適崗適用，寧缺毋濫，確保導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)基本素質(zhì)；招聘標(biāo)準(zhǔn)1. 認(rèn)同，服從；基本性格測(cè)試達(dá)標(biāo)。2. 忠于職守，敬

5、業(yè)愛崗，有進(jìn)取心 。3. 性格開朗，語言表達(dá)能力強(qiáng)，具備一定的親和力。4. 高中及同等以上學(xué)歷。5. 年齡 35 周歲以下優(yōu)先，性別不限。6. 具備同行業(yè)導(dǎo)購員經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具備相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。第一條 導(dǎo)購員招聘及入職流程 應(yīng)聘（填寫面試登記表）督導(dǎo)面試經(jīng)理審批文員備案崗前培訓(xùn)（一天） 售點(diǎn)實(shí)習(xí)（一周）試用（一個(gè)月至三個(gè)月）錄用（簽訂勞動(dòng)合同）2、崗前培訓(xùn)，由督導(dǎo)組織學(xué)習(xí)基本工作職責(zé)，產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)，賣場(chǎng)操作流程等售 點(diǎn)實(shí)習(xí)，在崗前培訓(xùn)后，新聘導(dǎo)購員應(yīng)到實(shí)習(xí)售點(diǎn)進(jìn)行為期一周的實(shí)際操作流程 見習(xí)，以老帶新，熟悉賣場(chǎng)的環(huán)境、銷售方式和銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。售點(diǎn)實(shí)習(xí)分為商 品見習(xí)（三天）與操作事務(wù)見習(xí)兩個(gè)階

6、段（三天）及考核（一天） ，分別派駐至公 司形象賣場(chǎng)與預(yù)期同系統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)見習(xí)，見習(xí)期間由所在賣場(chǎng)導(dǎo)購填寫考勤及見 習(xí)評(píng)價(jià)。實(shí)習(xí)考核由促銷督導(dǎo)會(huì)同業(yè)務(wù)主管在所在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)考核并最終裁決是否 進(jìn)入試用流程。試用流程，在確定入職試用后，由導(dǎo)購員填寫入職登記表并簽訂勞動(dòng)合同。3、資料建檔：由促銷督導(dǎo)收集試用導(dǎo)購員入職登記表（見附件） ，身份 證、學(xué)歷證、工資帳戶存折（銀行卡）復(fù)本登錄至導(dǎo)購員管理系統(tǒng)建立導(dǎo)購員檔 案資料，并備檔相關(guān)資料文員備檔至公司人事部備檔。4、試用期工資標(biāo)準(zhǔn)：試用導(dǎo)購員底薪比常規(guī)導(dǎo)購低 100 元。計(jì)發(fā)全額提成，不享受任何福利 第三條導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正預(yù)導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正流程最長期限為六個(gè)月（包含導(dǎo)

7、購試用期與轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的合同時(shí)期） 期間必須裁定是否轉(zhuǎn)正及簽訂相關(guān)勞動(dòng)合同與社保。導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)期公司與導(dǎo) 購在合同簽訂前的協(xié)商，身份考證，意向條款確定的過渡期，此間導(dǎo)購員依然享 有試用合作福利。導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正必須填寫轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，及合同意向聲明（見附件）導(dǎo) 購員入職期滿六個(gè)月后，不接受公司勞動(dòng)合同及相關(guān)社保聲明條款而有意愿繼續(xù) 工作的，必須另行簽訂臨時(shí)勞務(wù)合作協(xié)議及社保聲明。否則不宜繼續(xù)在崗。第四條導(dǎo)購員異動(dòng)基于公司整體利益或個(gè)人意愿需要，調(diào)整其導(dǎo)購員的異動(dòng)主要是指專職或試用導(dǎo) 購員，賣場(chǎng)或崗位的動(dòng)作，其相關(guān)福利待亦遇隨之變動(dòng)的內(nèi)部流程。1 辭退：由于導(dǎo)購員在工作期間無法達(dá)到公司要求或嚴(yán)重違反公司 （賣

8、場(chǎng)） 規(guī)定， 可對(duì)其進(jìn)行辭退。2 辭職：導(dǎo)購員由于私人理由或合同期滿不愿續(xù)約，可以向公司提出離職申請(qǐng)。3 導(dǎo)購員離職交接手續(xù)辦理期限自提請(qǐng)期起不得超過一個(gè)月，且適宜在相關(guān)賣場(chǎng)賬期內(nèi)完成相關(guān)交接手續(xù)。簽訂合同解約書等。第六條導(dǎo)購員異動(dòng)與離職的資料交接1 導(dǎo)購員異動(dòng)與離職均應(yīng)做相資料物品的交接及登錄手續(xù)，必須有本人，主管業(yè) 務(wù)，促銷督導(dǎo)等相關(guān)責(zé)任人的書面確認(rèn)交接資料物品的紀(jì)錄。2. 交接資料物品包括： 贈(zèng)品、宣傳資料、號(hào)牌、服裝、物料等。3 導(dǎo)購員交接確認(rèn)后，宜延發(fā)一個(gè)月工資，如發(fā)現(xiàn)不正常損失，從導(dǎo)購員工資中扣除。完全辦理工作交接后方可辦理辭職或離職后續(xù)手續(xù)。第五章第一條導(dǎo)購員薪資構(gòu)成1導(dǎo)購員固定

9、工資底薪基于公司品牌產(chǎn)品及行業(yè)基準(zhǔn)制定 （另見相關(guān)薪資標(biāo)準(zhǔn)） 2公司不同品類導(dǎo)購員暫不實(shí)施統(tǒng)一底薪標(biāo)準(zhǔn)。 但應(yīng)基于未來崗位多能及整體戰(zhàn) 略考量，逐步摸索適宜薪資3. 除專職導(dǎo)購員及實(shí)習(xí)導(dǎo)購員以外，其他類型導(dǎo)購不宜設(shè)置固定工資底薪。第三條導(dǎo)購員提成2. 導(dǎo)購員提成是導(dǎo)購員收入提升的重要環(huán)節(jié)， 導(dǎo)購員提成更是導(dǎo)購員銷售綜合實(shí) 力業(yè)績指標(biāo)的重要體現(xiàn)，因此，導(dǎo)購員提成標(biāo)準(zhǔn)的制定更應(yīng)體現(xiàn)調(diào)節(jié)性，周期性 與銷售結(jié)構(gòu)的指導(dǎo)性，充分調(diào)動(dòng)導(dǎo)購員的銷售積極性與確保長期工作狀態(tài)。3. 導(dǎo)購提成的標(biāo)準(zhǔn)由省區(qū)依據(jù)實(shí)際經(jīng)營及營銷目的制定， 交由銷售部及人事部門 備案。臨時(shí)性應(yīng)激方案應(yīng)及時(shí)以書面形式報(bào)批備案，以備導(dǎo)購人員查

10、詢。第四條考核激勵(lì)獎(jiǎng)懲1. 標(biāo)準(zhǔn)激勵(lì)獎(jiǎng)金 標(biāo)準(zhǔn)激勵(lì)獎(jiǎng)金是基于公司產(chǎn)品切實(shí)落實(shí)銷售計(jì)劃下沉終端的策略，以全體導(dǎo)購員 為考核對(duì)象設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)激勵(lì)獎(jiǎng)金 100 元/月. 考核獎(jiǎng)勵(lì)次月兌現(xiàn)，隨工資一同發(fā)放（扣罰） 。 連續(xù)三次核定優(yōu)秀，次月起底薪追加 20 元 /月，此項(xiàng)底薪最佳上不封頂。但底薪 追加后連續(xù)兩個(gè)月評(píng)定為警告則撤銷底薪追加。 連續(xù)三次核定為警告，次月起底薪追罰 20 元/月，此項(xiàng)底薪追罰下不保底。但底 薪追罰后連續(xù)兩個(gè)月評(píng)定為優(yōu)秀則撤銷底薪追罰。 連續(xù)三次底薪追罰則予以辭退。 促銷督導(dǎo)負(fù)責(zé)評(píng)定及記錄導(dǎo)購員考核激勵(lì)檔案。每月 10 日前應(yīng)以書面形式公布 或告知導(dǎo)購員上月評(píng)定結(jié)果及激勵(lì)獎(jiǎng)懲措施。

11、第五條 社會(huì)保險(xiǎn) 與公司簽訂勞動(dòng)合同之專職導(dǎo)購員享有國家規(guī)定之相關(guān)勞動(dòng)福利保險(xiǎn)。 因與其他單位存在勞務(wù)關(guān)系而與公司簽訂合作勞務(wù)協(xié)議的，不重復(fù)享受相關(guān)國家 社保福利。非昆明戶籍或自愿自費(fèi)繳納社保費(fèi)用的專職導(dǎo)購員可在簽訂保險(xiǎn)申明后，享受300 元/月的保險(xiǎn)補(bǔ)助。第七條其他補(bǔ)貼 （詳見公司薪酬體系 ） 第八條 費(fèi)用核銷1 導(dǎo)購員可核銷費(fèi)用包括導(dǎo)購員進(jìn)場(chǎng)培訓(xùn)費(fèi)，常規(guī)服裝費(fèi)，賣場(chǎng)管理費(fèi)等。其費(fèi) 用核銷時(shí)應(yīng)出具賣場(chǎng)開具的正式發(fā)票及收費(fèi)名錄證明。2 導(dǎo)購員因賣場(chǎng)節(jié)慶促銷產(chǎn)生的促銷服裝，裝飾物品，演示物料等費(fèi)用應(yīng)視作促 銷費(fèi)用，主管業(yè)務(wù)溝通后在營銷預(yù)算中體現(xiàn)。并由銷售人員備案，待活動(dòng)結(jié)束后 出具相關(guān)賣場(chǎng)開具的

12、正式發(fā)票及收費(fèi)名錄證明后予以核銷。未計(jì)入預(yù)算的則不予 核銷。3 導(dǎo)購員在賣場(chǎng)產(chǎn)生的其他合同外收費(fèi)，導(dǎo)購員應(yīng)在賣場(chǎng)收費(fèi)前第一時(shí)間通知主 管業(yè)務(wù)及促銷督導(dǎo)，并在主管業(yè)務(wù)與賣場(chǎng)深度溝通后接受其指令是否繳納及是否 核銷確認(rèn)。無主管業(yè)務(wù)溝通及費(fèi)用確認(rèn)記錄將不予核銷。第九條1 其他福利入職滿一年的專職導(dǎo)購員可享受一天的淡季帶薪假期 ; 滿二年的專職導(dǎo)購員可享受三天的淡季帶薪假期 ;滿三年及以上的專職導(dǎo)購員可享受一周的淡季帶薪假期。2 優(yōu)秀導(dǎo)購員的外派培訓(xùn) 公司新增或崗位更替，專職導(dǎo)購員均可享受優(yōu)先錄用權(quán)。基于導(dǎo)購員長遠(yuǎn)規(guī)劃， 優(yōu)秀者將有機(jī)會(huì)參加由品牌廠家或公司組織的業(yè)務(wù)或生活品質(zhì)提升的外派培訓(xùn)計(jì) 劃。第六

13、章 導(dǎo)購員培訓(xùn)第一條 崗前培訓(xùn)崗前培訓(xùn)是針對(duì)有入職方向需求的應(yīng)征人員在上崗實(shí)習(xí)前進(jìn)行的產(chǎn)品基礎(chǔ)介紹， 基本操作實(shí)務(wù)及公司基本情況介紹等。培訓(xùn)由促銷督導(dǎo)采用小范圍內(nèi)授課形式講 解。時(shí)間一般控制在一天至兩小時(shí)，無硬性指標(biāo)要求，在培訓(xùn)過程中進(jìn)一步考察 應(yīng)征人員基本素質(zhì)。第二條入職培訓(xùn) 入職培訓(xùn)是針對(duì)通過實(shí)習(xí)期，準(zhǔn)備分配賣場(chǎng)進(jìn)行獨(dú)立操作的試用導(dǎo)購員，系統(tǒng)的 介紹公司相關(guān)運(yùn)營模式，導(dǎo)購管理制度，基本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)框架，價(jià)格體系，賣場(chǎng)操 作具體事務(wù)，賬務(wù)報(bào)表填寫規(guī)范等。培訓(xùn)由促銷督導(dǎo)授課，時(shí)間控制在一天內(nèi)， 要求基本掌握所學(xué)內(nèi)容。培訓(xùn)完畢應(yīng)進(jìn)行考核且記錄在案。第三條試用提升培訓(xùn)針對(duì)試用導(dǎo)購員，主要以產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)

14、及銷售技巧的進(jìn)一步深入訓(xùn) 練為主，在試用期的三個(gè)月內(nèi)以每月兩次，每次三至四課時(shí)的頻次培訓(xùn)，由促銷 督導(dǎo)組織，輔以吸納優(yōu)秀導(dǎo)購員授課或現(xiàn)場(chǎng)講解的形式進(jìn)行。第四條導(dǎo)購常規(guī)培訓(xùn)面向全體導(dǎo)購，以新品剖析，競(jìng)品分析，實(shí)戰(zhàn)案例解析，先進(jìn)銷售 技巧研討等課題的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，穿插在導(dǎo)購例會(huì)中以每月不低于兩次，每次不低于 一課時(shí)的頻次進(jìn)行，由經(jīng)理組織，業(yè)務(wù)主管及優(yōu)秀導(dǎo)購員授課的形式推進(jìn)。促銷 督導(dǎo)負(fù)責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容的收集整理及人員安排，培訓(xùn)前應(yīng)準(zhǔn)備好相關(guān)課件及資料。 第五條導(dǎo)購?fù)卣辜熬C合素質(zhì)提升培訓(xùn)在每年的淡季，結(jié)合實(shí)際要求，經(jīng)理可組織面向優(yōu)秀或全體導(dǎo)購的具有放松及團(tuán) 隊(duì)提升意義的戶外綜合培訓(xùn)，內(nèi)容不拘于日常工作，著力打

15、造團(tuán)隊(duì)士氣與團(tuán)隊(duì)精 神。第七章 導(dǎo)購員例會(huì)導(dǎo)購員例會(huì)是總結(jié)交流工作經(jīng)驗(yàn)，解決操作疑難，宣導(dǎo)公司及促銷政策的主要溝 通方式，導(dǎo)購員例會(huì)應(yīng)注重常規(guī)化，時(shí)效性與組織工作的嚴(yán)謹(jǐn)性。第一條 例會(huì)時(shí)間導(dǎo)購員例會(huì)應(yīng)以每月不少于兩次，每次不超過四小時(shí)的頻次組織召開。 第二條例會(huì)內(nèi)容 例會(huì)內(nèi)容應(yīng)以銷售數(shù)據(jù)分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析，考核獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，公司新政策與促銷 方案宣導(dǎo)為主， 輔以培訓(xùn)內(nèi)容。 每次例會(huì)前一天促銷督導(dǎo)準(zhǔn)備相關(guān)會(huì)議內(nèi)容及會(huì) 議議程等。堅(jiān)決杜絕毫無準(zhǔn)備的會(huì)議。 會(huì)前應(yīng)及時(shí)收集整理導(dǎo)購階段性關(guān)注重點(diǎn)， 并在會(huì)議時(shí)提供或給予解決方案， 不宜在會(huì)中過多討論局部或不具特征性的問題， 而在會(huì)后局部溝通。第三條 例會(huì)紀(jì)

16、律 基于會(huì)議進(jìn)程及實(shí)效考量，要求預(yù)定例會(huì)到會(huì)人員必須全員準(zhǔn)時(shí)參會(huì)，因特殊事 由請(qǐng)假或不能到會(huì)的應(yīng)提前請(qǐng)假并記錄考勤備案。 （詳見會(huì)議制度） 第八章導(dǎo)購員日常管理制度第一條 考勤管理 1、每周例會(huì)按導(dǎo)購人員班次進(jìn)行調(diào)班，不得延誤正常上班。2、不得遲到、早退，請(qǐng)假必須提前 5 天書面通知業(yè)務(wù)主管，得到書面批準(zhǔn)以后 方可休假，否則按曠工計(jì)。3、每周休息一天，周五、周六、周日必須上班；原則上元旦、春節(jié)、五一、十一 不得休息，節(jié)日過后安排輪休。4、手機(jī)上班時(shí)間必須保持暢通，如因特殊原因?qū)е峦ㄓ嵐收希仨氃? 小時(shí)內(nèi)告知相關(guān)業(yè)務(wù)人員。其他人員； 1 小時(shí)內(nèi)無法聯(lián)系視作遲到、早退，超過 1 小時(shí)視作曠工。5

17、、可申請(qǐng)請(qǐng)假事宜：賣場(chǎng)工作安排，如盤庫，重要銷售日； 身體不適，需就醫(yī)或修養(yǎng)，需提供門診病歷記錄； 廠家或公司交待其他任務(wù)執(zhí)行； 私人突發(fā)事件，必須當(dāng)天處理；第二條、會(huì)議制度 周例會(huì)時(shí)間以各部確定時(shí)間為準(zhǔn)。導(dǎo)購員與會(huì)填寫導(dǎo)購員會(huì)議簽到表 ； 例會(huì)期間，導(dǎo)購員上交各項(xiàng)表格，對(duì)會(huì)議、培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)記錄； 底薪追罰導(dǎo)購員因故請(qǐng)假者， 必須提前 1 天上報(bào)促銷督導(dǎo)， 得到批準(zhǔn)后方可執(zhí)行， 否則以 “無故缺席”定性。1、提交要求：A 及時(shí) 未按規(guī)定時(shí)間提交，造成無法計(jì)算工資及其他收入損失，不予補(bǔ)發(fā)。B 真實(shí)、準(zhǔn)確 退貨、換貨必須在零售報(bào)表中體現(xiàn)； 團(tuán)購必須在零售報(bào)表中體現(xiàn)； 周報(bào)數(shù)據(jù)必須與商場(chǎng)記錄或出

18、庫記錄相符； 抽查導(dǎo)購員需無條件在 5 日內(nèi)提供抽查時(shí)段銷量的相關(guān)證明， 如有差異，需做出 合理解釋，否則視做故意行為。 第四條、終端形象維護(hù)管理制度1、價(jià)格維護(hù) 按照價(jià)格維護(hù)管理辦法，出現(xiàn)低于零售低價(jià)銷售，導(dǎo)購員必須在第一時(shí)間通知業(yè)務(wù)人員2、形象維護(hù)保持整齊、干凈，及時(shí)對(duì)有染展架的污跡進(jìn)行處理；贈(zèng)品根據(jù)商場(chǎng)的具體要求，整齊、整潔的進(jìn)行有序擺放；導(dǎo)購員私人物品置于隱蔽處，不得影響展臺(tái)的整體形象；3、贈(zèng)品管理贈(zèng)品實(shí)際庫存必須與臺(tái)帳數(shù)量對(duì)應(yīng)，盤點(diǎn)時(shí)差異部分按實(shí)際價(jià)值扣罰；用于銷售外的贈(zèng)品，或其他原因損耗必須當(dāng)天告知所屬業(yè)務(wù)員， 且在臺(tái)帳內(nèi)注明; 因保管不善造成的損失，由導(dǎo)購員全額承擔(dān)。薪酬體系薪金

19、構(gòu)成：底薪+車補(bǔ)+話補(bǔ)+餐補(bǔ)+房補(bǔ)+星級(jí)晉升+培訓(xùn)+保險(xiǎn)+獎(jiǎng)金:二、薪金標(biāo)準(zhǔn)：（由基本工資、車補(bǔ)、話補(bǔ)、工齡工資、餐補(bǔ)、保險(xiǎn)）基本工資車補(bǔ)話補(bǔ)餐補(bǔ)房補(bǔ)保險(xiǎn)1000元/月5050100100說明：1辦事處根據(jù)促銷員綜合業(yè)績進(jìn)行評(píng)估，將分為一星、二星、三星、四星，基本工資及 崗位津貼都會(huì)有所差異；2.1年以上的促銷員表現(xiàn)優(yōu)秀者，公司可根據(jù)實(shí)際情況將進(jìn)行破格提拔3、中國傳統(tǒng)節(jié)日公司將發(fā)放過節(jié)費(fèi)三、任務(wù)量的制定及業(yè)績工資計(jì)提：促銷類別最低任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)額內(nèi)提成系數(shù)超任務(wù)額獎(jiǎng)專促8000以上8%50%，獎(jiǎng)勵(lì)300元/月臨促視情況而定按天超額，獎(jiǎng)勵(lì)10-20元兼促根據(jù)市場(chǎng)而定8%超額部分按10%注：1 各區(qū)

20、域市場(chǎng)需結(jié)合促銷點(diǎn)銷售及市場(chǎng)整體情況評(píng)估制定保底任務(wù)量，如保底任務(wù)量低于以上標(biāo)準(zhǔn)，則按公司制定最低保底任務(wù)執(zhí)行；2. 所有促銷點(diǎn)必須保證產(chǎn)品齊全，特殊情況需提前申請(qǐng)、備案；3 如遇專職與臨時(shí)促銷人員組合促銷時(shí)，當(dāng)天銷售不作劃分，臨時(shí)促銷不計(jì)提成，在完 成保底任務(wù)前提下，給予獎(jiǎng)勵(lì)工資10-20元；4、兼職促銷未完成最低保底任務(wù)無提成，完成保底任務(wù)按規(guī)定系數(shù)計(jì)算提成；5、保底任務(wù)視情況作相應(yīng)調(diào)整，特殊情況將以書面通知；6、任務(wù)內(nèi)達(dá)成100%以上提成按8%。80%-99%按5%。80%以下無提成。四、薪資計(jì)算公式促銷類別性質(zhì)薪資計(jì)算公式專促完成任務(wù)基本工資+崗位津貼+業(yè)績工資+ （實(shí)際完成-保底任務(wù)

21、）*提成比例未完成任務(wù)基本工資+工齡補(bǔ)貼+業(yè)績工資*（實(shí)際完成/保底任務(wù)）臨促完成任務(wù)基本工資+銷售額+獎(jiǎng)勵(lì)未完成任務(wù)基本工資兼促完成任務(wù)（銷售額-任務(wù)額）*提成比例未完成任務(wù)無提成五、軟性指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)處罰指標(biāo)備注1、產(chǎn)品知識(shí)及技巧不過關(guān)；:出現(xiàn)一次扣100元；考試及演練2、有堆頭或端架、人流咼峰時(shí)段必須 叫賣；出現(xiàn)舉報(bào)扣50元制勝法寶3、團(tuán)隊(duì)間的協(xié)調(diào)（團(tuán)隊(duì)成員、突擊隊(duì) 員、臨促）；出現(xiàn)舉報(bào)扣50元團(tuán)隊(duì)至上4、消費(fèi)者教育（該門店折頁發(fā)放情況、 試用裝發(fā)放、贈(zèng)品發(fā)放表）；未按要求發(fā)放、填寫， 出現(xiàn)一次扣50元長期培養(yǎng)消 費(fèi)者5、贈(zèng)品管理：協(xié)助督導(dǎo)做贈(zèng)品管理；管理、使用不合格出現(xiàn) 一次扣50元合理利用贈(zèng) 品7、門店活動(dòng)信息反饋（賣場(chǎng)海報(bào)活動(dòng)、 競(jìng)品活動(dòng)）；信息反饋不及時(shí)、不準(zhǔn)確等出現(xiàn)一次扣10元帶來銷售機(jī) 會(huì)8、活動(dòng)結(jié)束上報(bào)銷量至負(fù)責(zé)人處；假報(bào)、晚報(bào)或不報(bào)者出 現(xiàn)一次扣10元公司機(jī)制9、掌握門店產(chǎn)品庫存情況；不了解門店庫存及