三星筆記本營銷策劃書

1、0910411120許晶瑩2010-11-26、內(nèi)容摘要、市場營銷現(xiàn)狀三、 SWTO 分析四、營銷目標五、STP戰(zhàn)略六、營銷策略七、行動方案八、預計的利潤表九、控制表目錄.3.5.6.6.7.7.8內(nèi)容摘要：巔峰營銷，這次我為三星旗下的學生本做了一個較為詳細 的市場定位與調(diào)查， 通過企業(yè)及產(chǎn)品分析， 做了一份較為詳細的推廣 計劃，希望借此提高三星公司旗下的筆記本的市場占有率， 以及提高 三星公司的知名度和美譽度的市場目標。產(chǎn)品選擇：此次我選擇產(chǎn)品價位 40006000 元，中等價位的機型 很適合學生一族，性價比很高。營銷戰(zhàn)略及策略： 針對大學生這個目標市場， 我選擇以校園代理組件 戰(zhàn)略聯(lián)盟，同

2、時開展由三星公司贊助的創(chuàng)意大獎賽等營銷活動。市場營銷現(xiàn)狀：、宏觀環(huán)境因素： 1政治要素：政治環(huán)境的穩(wěn)定，中國屬于經(jīng)濟高速發(fā)展的發(fā)展中國 家，其在注重經(jīng)濟發(fā)展的前提下，對企業(yè)的良好發(fā)展，提供了優(yōu)良的環(huán)境。有關(guān)筆記本的市場，雖然對其有嚴格的質(zhì)量上的標準進行 監(jiān)管，但監(jiān)管程序上仍然存在著一定的問題， 由于水貨的價格較為便 宜，水貨銷售使得市場的漏洞增多。政府要求的市場道德標準：建 立一個誠信的市場環(huán)境。 中國政府所在的東盟， 將有利于企業(yè)的發(fā) 展。2經(jīng)濟要素：GDPO年大約為3100美元，預計2010年將會突破3500 美元的大關(guān)。 利率體制： 有控制的浮動利率管理體制即央行制定 定時期的基準利潤，

3、各商行可在此基礎(chǔ)上對存貸利潤進行一定的調(diào) 整。3社會要素：亞洲信奉人數(shù)最多的宗教是佛教。三星公司作為韓國最大的企業(yè)集團， 消費者在選擇筆記本產(chǎn)品的時候會有一定的品牌 傾向，對其品牌產(chǎn)品質(zhì)量有相當?shù)男判摹?消費者有充足的空閑時間 來消費購物。我國堅持可持續(xù)發(fā)展策略，發(fā)展綠色循環(huán)經(jīng)濟，國人 注重環(huán)保。4、科學要素：由于科技日益發(fā)達，降低了產(chǎn)品和服務(wù)的成本，并 提高了質(zhì)量 科技為消費者和企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。例如網(wǎng)上銀行，網(wǎng)上購物等。二、競爭情況： :總體銷售環(huán)境當前筆記本電腦市場比較混亂，品牌眾多，由于 近年筆記本價格的回落與臺式電腦相差無異， 同時又具有臺式電腦所 沒有的便捷，使其成為

4、購買電腦的首選，特別是中國，這個世界最大 的市場，筆記本的發(fā)展普及速度逐漸加快中。在我分析得出， 價格成為筆記本購買者的主要考慮因素， 特別是學生 群體，其使用筆記本的主要目的是較低要求的上網(wǎng)，學習，工作，因 此低端入門筆記本成為市場的主導，且市場主流地位難以改變。1、競爭對手分析：三星的主要競爭對手是聯(lián)想，惠普和華碩，其全 球PC出貨量較三星大，其企業(yè)發(fā)展歷程較長，品牌知名度在全球較 高，但由于三星這次所推廣的是 4000 6000 元的學生本，精良的 顯示屏技術(shù)以及過硬的服務(wù)仍然使其在 PC市場占有一席之地，在市 場預測上可以看出， 三星在學生本的主要市場上還是會有較高的占有 率。而為了擴

5、大三星的企業(yè)影響力，則需要在“硬件”和“軟件”上 下功夫，硬件是產(chǎn)品的技術(shù)含金量，軟件則是在硬件基礎(chǔ)上，有力的市場營銷和市場推廣活動，提高產(chǎn)品的競爭力和知名度。2 、09 年筆記本銷量排行：亞洲：第一聯(lián)想 第二 惠普 第三 華碩 第四 索尼 第五 三星中國：第一惠普 第二 聯(lián)想 第三 索尼 第四 三星 第五 華碩。品牌領(lǐng)導力：在 PC 市場上，三星品牌對于本土的消費者需求能準確把握，這是其他品牌不具有的優(yōu)勢力量。3、市場概括：從品牌結(jié)構(gòu)的角度上來看， 聯(lián)想與惠普的市場比例十分突出， 但作于后起之秀的三星筆記本來說市場占額也在逐漸的上升過程中。從區(qū)域結(jié)構(gòu)的角度上來看，在華東、華北、華南、華中、東

6、北、西南和西北七個區(qū)域市場中， 各大地區(qū)三星筆記本的市場比例都在上升過程，有望成為市場的主流。從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)角度來說， 學生本的受關(guān)注程度達到 4 成左右，而外觀時尚的筆記本也被廣大的消費群體所青睞。從價格結(jié)構(gòu)的角度來看， 4000 6000 元的中等機型價位是市場的主流。4、行業(yè)主要風險筆記本電腦雖然發(fā)展較快，市場潛力巨大，超越臺式電腦的趨勢明顯。 但就現(xiàn)在中國市場的布局， 雖然品牌偏向較為明顯，但就其三星的知名度而言遜色于聯(lián)想惠普等品牌， 存在著市場缺失。三、SWOT分析:市場優(yōu)勢：多元化的產(chǎn)品，強大的研發(fā)隊伍，國際化的人才戰(zhàn)略，完 善的營銷網(wǎng)點。市場劣勢：全球市場 C 所占份額較少，中國市

7、場的所占份額叫少，與 知名的國際品牌相比，國際化影響力薄弱。市場機會：世博戰(zhàn)略的影響深遠，美國金融危機。市場威脅：價格戰(zhàn)的威脅。國際品牌的圍攻，日益成熟的PC市場的 利潤空間越來越少，全球經(jīng)濟不景氣帶來的市場萎縮。四、目標市場定位 1、市場細分： 消費者市場需求多樣化： 消費者需求趨于個性化， 隨著經(jīng)濟的發(fā)展， 消費者文化水平不斷提 高，消費者需求漸由“從眾”轉(zhuǎn)向個性化。 消費者行為趨于理性化，人們不僅僅追求買到“商品”，而是追求 買到好的商品，其購買行為表現(xiàn)得更為理性。消費者需求層次不斷提高， 這種提高表現(xiàn)在從物質(zhì)需求轉(zhuǎn)向于精神 追求，消費者對商品的追求不僅僅是功能齊全還包括了文化內(nèi)涵。消費

8、者面臨更多的選擇機會， 隨著市場經(jīng)濟的深入， 商品種類的增 多和數(shù)量的增多，市場由賣方占主動轉(zhuǎn)向于買方占主動。2、市場定位： 在校大學生是學生本的主要購買人群，而 40006000 元的中等價 位也符合這個人群的購買力， 而三星學生本系列的時尚設(shè)計和高端技 術(shù)，人性化設(shè)計和豐富功能將有助于產(chǎn)品更大地占領(lǐng)市場， 爭取更多 的用戶，因此我的營銷計劃將重點渲染這四個特點， 構(gòu)成三星的競爭 優(yōu)勢，從而擴大三星的銷售市場，提高好評度和知名度。五、營銷策略 一、校園代理戰(zhàn)略聯(lián)盟 1、構(gòu)建校園代理戰(zhàn)略聯(lián)盟的背景：現(xiàn)在眾多的高校都建于市郊，距 離市中心有一定的距離， 這樣導致大學生出去購物不方便， 因此我們

9、要深入的打入大學生的生活。2、廣告策略：采用與高校社團合作的形式讓人們更加了解三星的筆 記本。3、舉辦三星公司贊助的創(chuàng)意大獎賽，借以引起高校學生們的共鳴。從而提高公司的知名度以筆記本的銷售量。4、舉辦三星筆記本電腦修理大賽，讓目標消費者了解三星筆記本的 部件組成與各種技術(shù)指標，加強消費者的購買信心。六、行動方案 1、廣告宣傳： 2011年3月至 7月 通過網(wǎng)絡(luò)，宣傳單，戶外廣告等傳媒機構(gòu)進行不間斷宣傳。2、創(chuàng)意大獎賽： 2011年4月至 5月 活動地點：上海幾所在校生較多的高校內(nèi) 活動內(nèi)容及流程安排（每場比賽大約 12 小時）： 主持人宣布比賽開始，致開幕詞。學生進行對一個指定主題的自由發(fā)揮。 特邀嘉賓對設(shè)計的產(chǎn)品的提問。 結(jié)束。3、三星筆記本電腦高校修理大賽： 2011年5月到 6月活動地點：上海幾所在校生較多的高校內(nèi)、魯巷廣場、光谷步行街活動內(nèi)容：對整機電腦進行檢測與修理， 全過程用時最少的個