關(guān)于組織建立校園營銷團隊的實施方案課件

1、2012年4月 關(guān)于組織建立校園營銷團隊關(guān)于組織建立校園營銷團隊 的實施方案的實施方案 一、石家莊校園市場分析一、石家莊校園市場分析 目目 錄錄 二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略 三、渠道規(guī)劃及營銷模式三、渠道規(guī)劃及營銷模式 四、組織架構(gòu)及激勵考核四、組織架構(gòu)及激勵考核 五、方案實施步驟及流程五、方案實施步驟及流程 六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容 七、收益測算及風(fēng)險評估七、收益測算及風(fēng)險評估 石家莊校園市場分析石家莊校園市場分析 二、市場容量分析二、市場容量分析 類別類別學(xué)校數(shù)量學(xué)校數(shù)量在校生人數(shù)（人）在校生人數(shù)（人）教職工人數(shù)（人）教職工人數(shù)（人） 普通高等學(xué)校普通

2、高等學(xué)校67675562205562204727847278 中等職業(yè)學(xué)校中等職業(yè)學(xué)校16316324668824668890179017 普通高中普通高中1281282021692021691321013210 普通中學(xué)普通中學(xué)2992992946242946242333523335 小學(xué)小學(xué)164216427036657036654123441234 幼兒園幼兒園818381838862188621 合計合計1049210492222695222695 數(shù)據(jù)來源：河北省教育事業(yè)統(tǒng)計綱要（河北省教育廳發(fā)展規(guī)劃處） 石家莊市教育事業(yè)院校石家莊市教育事業(yè)院校1049210492所，在校生人數(shù)達到

3、所，在校生人數(shù)達到383.8383.8萬，教職工萬，教職工 人數(shù)人數(shù)22.2722.27萬。其中中小學(xué)、幼兒園保守預(yù)測輻射學(xué)生家長萬。其中中小學(xué)、幼兒園保守預(yù)測輻射學(xué)生家長566.59566.59萬。萬。 石家莊校園市場分析石家莊校園市場分析 一、市場占有率分析一、市場占有率分析 運營商市場占有率運營商市場占有率 聯(lián)通13.62% 電信9.35% 移動77.03% 目前石家莊校園目前石家莊校園 通信市場，運營通信市場，運營 商市場占有率，商市場占有率， 移動占據(jù)主導(dǎo)地移動占據(jù)主導(dǎo)地 位。聯(lián)通在重點位。聯(lián)通在重點 普通高校中市場普通高校中市場 份額偏低，主要份額偏低，主要 原因為電信的一原因為電

4、信的一 卡通或類似河北卡通或類似河北 師范大學(xué)移動的師范大學(xué)移動的 壟斷式經(jīng)營。此壟斷式經(jīng)營。此 數(shù)據(jù)僅為數(shù)據(jù)僅為2G2G通通 信市場調(diào)研數(shù)據(jù)，信市場調(diào)研數(shù)據(jù)， 不包括不包括3G3G校園校園 用戶，如累計用戶，如累計 3G3G用戶聯(lián)通市用戶聯(lián)通市 場占有率應(yīng)提升場占有率應(yīng)提升 3-53-5個百分點。個百分點。 數(shù)據(jù)來源：聯(lián)通河北省分公司數(shù)據(jù)來源：聯(lián)通河北省分公司20112011年末年末 第三方數(shù)據(jù)采集資料第三方數(shù)據(jù)采集資料 一、石家莊校園市場分析一、石家莊校園市場分析 目目 錄錄 二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略 三、渠道規(guī)劃及營銷模式三、渠道規(guī)劃及營銷模式 四、組織架構(gòu)及激勵考核

5、四、組織架構(gòu)及激勵考核 五、方案實施步驟及流程五、方案實施步驟及流程 六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容 七、收益測算及風(fēng)險評估七、收益測算及風(fēng)險評估 團隊方案制定原則團隊方案制定原則 為了建立長期的校園營銷渠道，需加強學(xué)生直銷隊伍的建設(shè)，拓寬代理為了建立長期的校園營銷渠道，需加強學(xué)生直銷隊伍的建設(shè)，拓寬代理 渠道，讓學(xué)生直銷員充分介入到校園市場中來，壯大及完善校園的銷售渠渠道，讓學(xué)生直銷員充分介入到校園市場中來，壯大及完善校園的銷售渠 道。道。 同時，通過機構(gòu)的建立和活動的組織，來鍛煉在校大學(xué)生的社會實踐能同時，通過機構(gòu)的建立和活動的組織，來鍛煉在校大學(xué)生的社會實踐能 力、社會活動

6、能力，豐富在校大學(xué)生的課外文化生活，提升在校大學(xué)生的力、社會活動能力，豐富在校大學(xué)生的課外文化生活，提升在校大學(xué)生的 活動積極性，增強團隊協(xié)作意識，為培養(yǎng)校園直銷的骨干力量打下基礎(chǔ)。活動積極性，增強團隊協(xié)作意識，為培養(yǎng)校園直銷的骨干力量打下基礎(chǔ)。 在具體工作中，將通過組建校園管理團隊，并在各大高校招募會員（或在具體工作中，將通過組建校園管理團隊，并在各大高校招募會員（或 社團）的形式，發(fā)展吸收會員，建立完善的組織架構(gòu)。所有會員實行積分社團）的形式，發(fā)展吸收會員，建立完善的組織架構(gòu)。所有會員實行積分 體制，以此制定相應(yīng)的考核及獎勵辦法。積分管理將融入體制，以此制定相應(yīng)的考核及獎勵辦法。積分管理將

7、融入“銷售積分銷售積分+ +校校 園渠道發(fā)展積分園渠道發(fā)展積分+ +活動組織積分活動組織積分”，銷售積分是通過日常銷售獲得，校園，銷售積分是通過日常銷售獲得，校園 渠道發(fā)展積分是通過發(fā)展校園內(nèi)代理渠道、手拉手會員獲得，活動組織積渠道發(fā)展積分是通過發(fā)展校園內(nèi)代理渠道、手拉手會員獲得，活動組織積 分則是參與公司在校園舉辦的各類維系活動而獲取的分值。分則是參與公司在校園舉辦的各類維系活動而獲取的分值。 校園營銷團隊執(zhí)行戰(zhàn)略校園營銷團隊執(zhí)行戰(zhàn)略 調(diào)整渠道布局，通過學(xué)生直銷方式、電子渠道銷售方式，建立校園市場長期調(diào)整渠道布局，通過學(xué)生直銷方式、電子渠道銷售方式，建立校園市場長期 營銷渠道，并打下堅實基礎(chǔ)

8、。實現(xiàn)多領(lǐng)域合作互利共贏，保持收入長期穩(wěn)定營銷渠道，并打下堅實基礎(chǔ)。實現(xiàn)多領(lǐng)域合作互利共贏，保持收入長期穩(wěn)定 增長。增長。 創(chuàng)建適配校園市場的全新營銷體系。主要以流量經(jīng)營、創(chuàng)建適配校園市場的全新營銷體系。主要以流量經(jīng)營、 體驗營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷為基礎(chǔ)，實現(xiàn)常態(tài)銷售一體化。體驗營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷為基礎(chǔ)，實現(xiàn)常態(tài)銷售一體化。 通過有效激勵措施，增強團隊成員歸屬感，建立會員積分制度，通過有效激勵措施，增強團隊成員歸屬感，建立會員積分制度， 促進規(guī)模不斷壯大，開發(fā)延伸各類服務(wù)應(yīng)用，提升團隊價值。促進規(guī)模不斷壯大，開發(fā)延伸各類服務(wù)應(yīng)用，提升團隊價值。 建立長期營銷渠道，打造高效專業(yè)團隊： 一、構(gòu)造堅實基礎(chǔ)：

9、 二、創(chuàng)新營銷模式： 三、有效激勵措施： 校園營銷團隊執(zhí)行戰(zhàn)略 一、石家莊校園市場分析一、石家莊校園市場分析 目目 錄錄 二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略 三、渠道規(guī)劃及營銷模式三、渠道規(guī)劃及營銷模式 四、組織架構(gòu)及激勵考核四、組織架構(gòu)及激勵考核 五、方案實施步驟及流程五、方案實施步驟及流程 六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容 七、收益測算及風(fēng)險評估七、收益測算及風(fēng)險評估 渠道規(guī)劃及營銷模式渠道規(guī)劃及營銷模式 一. 渠道規(guī)劃工程渠道規(guī)劃工程 拓寬渠道寬度和厚度拓寬渠道寬度和厚度 u 校園導(dǎo)師校園導(dǎo)師 u 異業(yè)聯(lián)盟商家異業(yè)聯(lián)盟商家 u 社會能人代理社會能人代理 u 校園直銷

10、隊校園直銷隊 u 校園便利渠道校園便利渠道 u 電子渠道電子渠道 u 社會渠道社會渠道 u 項目合作商項目合作商 圍繞用戶群的學(xué)習(xí)圍繞用戶群的學(xué)習(xí) 與生活建立立體式與生活建立立體式 銷售渠道，渠道之銷售渠道，渠道之 間各有定位和分工，間各有定位和分工， 互相呼應(yīng)，確保在互相呼應(yīng)，確保在 宣傳、銷售、體驗、宣傳、銷售、體驗、 維系、服務(wù)等營銷維系、服務(wù)等營銷 環(huán)節(jié)中環(huán)環(huán)相扣，環(huán)節(jié)中環(huán)環(huán)相扣， 全面提升末端營銷全面提升末端營銷 能力。能力。 打造校園直銷渠道，簡化銷售打造校園直銷渠道，簡化銷售 流程，引領(lǐng)渠道深度發(fā)展流程，引領(lǐng)渠道深度發(fā)展 促進渠道合理布局多線共進，促進渠道合理布局多線共進， 營造

11、氛圍，宣傳造勢營造氛圍，宣傳造勢 價值鏈整合尋求商業(yè)合作新模價值鏈整合尋求商業(yè)合作新模 式，擴寬渠道面式，擴寬渠道面 校園業(yè)務(wù)全面下沉網(wǎng)格，加強校園業(yè)務(wù)全面下沉網(wǎng)格，加強 校園渠道建設(shè)速度。校園渠道建設(shè)速度。 實現(xiàn)新型電子渠道網(wǎng)絡(luò)體系，實現(xiàn)新型電子渠道網(wǎng)絡(luò)體系， 掌控互聯(lián)網(wǎng)新興銷售市場。掌控互聯(lián)網(wǎng)新興銷售市場。 渠道規(guī)劃及營銷模式渠道規(guī)劃及營銷模式 電子渠道覆蓋范圍： 本地通會生活 京東商城 淘寶商城 高校門戶網(wǎng)站 微博營銷 高招會網(wǎng)站 電子競技網(wǎng)站 校園營銷團隊執(zhí)行戰(zhàn)略校園營銷團隊執(zhí)行戰(zhàn)略 二、創(chuàng)新營銷模式 1 1、創(chuàng)新網(wǎng)格級實體、創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)營銷模式、創(chuàng)新價值鏈合作。、創(chuàng)新網(wǎng)格級實體、創(chuàng)新互

12、聯(lián)網(wǎng)營銷模式、創(chuàng)新價值鏈合作。 建立建立互聯(lián)網(wǎng)營銷新互聯(lián)網(wǎng)營銷新 模式，通過互聯(lián)網(wǎng)模式，通過互聯(lián)網(wǎng) 進行品牌傳播，開進行品牌傳播，開 展產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)展產(chǎn)品銷售，實現(xiàn) 自助式和互助式服自助式和互助式服 務(wù)，完善網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟務(wù)，完善網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟 體系，與各校電子體系，與各校電子 商務(wù)續(xù)系全面合作。商務(wù)續(xù)系全面合作。 互聯(lián)網(wǎng)營銷互聯(lián)網(wǎng)營銷網(wǎng)格級實體網(wǎng)格級實體 深化深化網(wǎng)格的經(jīng)營管理網(wǎng)格的經(jīng)營管理 模式，對校園市場設(shè)模式，對校園市場設(shè) 立專屬網(wǎng)格，營銷工立專屬網(wǎng)格，營銷工 作落地到網(wǎng)格，實行作落地到網(wǎng)格，實行 名單制精耕細作；對名單制精耕細作；對 校園市場設(shè)立邏輯網(wǎng)校園市場設(shè)立邏輯網(wǎng) 格，專業(yè)化管理。格，專

13、業(yè)化管理。 價值鏈合作價值鏈合作 整合整合資源，統(tǒng)一引進深度戰(zhàn)資源，統(tǒng)一引進深度戰(zhàn) 略合作伙伴，充分利用價值略合作伙伴，充分利用價值 鏈的公共關(guān)系、資金、技術(shù)、鏈的公共關(guān)系、資金、技術(shù)、 人才、市場、服務(wù)等方面的人才、市場、服務(wù)等方面的 優(yōu)勢資源，共同快速開拓市優(yōu)勢資源，共同快速開拓市 場，特別是在校園信息化方場，特別是在校園信息化方 面開展深度戰(zhàn)略合作縮短市面開展深度戰(zhàn)略合作縮短市 場發(fā)展導(dǎo)入期，快速進入高場發(fā)展導(dǎo)入期，快速進入高 速成長期，搶占時間窗口。速成長期，搶占時間窗口。 校園營銷團隊執(zhí)行戰(zhàn)略校園營銷團隊執(zhí)行戰(zhàn)略 管理考核激勵體管理考核激勵體 系化常態(tài)化系化常態(tài)化 渠道建設(shè)及服務(wù)渠道

14、建設(shè)及服務(wù) 營銷一體化營銷一體化 一體化產(chǎn)品及一體化產(chǎn)品及 銷售模式制定銷售模式制定 營銷活動常態(tài)化營銷活動常態(tài)化 品牌宣傳常態(tài)化品牌宣傳常態(tài)化 常態(tài)經(jīng)營所常態(tài)經(jīng)營所 需管理提升需管理提升 2 2、實現(xiàn)常態(tài)化經(jīng)營及管理水平的提升、實現(xiàn)常態(tài)化經(jīng)營及管理水平的提升 通過對渠道建設(shè)及服務(wù)營銷一體通過對渠道建設(shè)及服務(wù)營銷一體 化、營銷活動常態(tài)化、一體化銷售?；?、營銷活動常態(tài)化、一體化銷售模 式，考核激勵體系化，來提升團隊成式，考核激勵體系化，來提升團隊成 員綜合管理水平，利用團隊基礎(chǔ)能力、員綜合管理水平，利用團隊基礎(chǔ)能力、 營銷服務(wù)創(chuàng)新、資源優(yōu)勢互補，助力營銷服務(wù)創(chuàng)新、資源優(yōu)勢互補，助力 校園市場突破

15、式發(fā)展校園市場突破式發(fā)展 ，實現(xiàn)校園市，實現(xiàn)校園市 場全業(yè)務(wù)持續(xù)、跨越、爆發(fā)式規(guī)模增場全業(yè)務(wù)持續(xù)、跨越、爆發(fā)式規(guī)模增 長。長。 營銷服務(wù)創(chuàng)新 銷售模式規(guī)范 資源優(yōu)勢互補 基礎(chǔ)能力常態(tài) 校園營銷團隊執(zhí)行戰(zhàn)略校園營銷團隊執(zhí)行戰(zhàn)略 預(yù)付費用戶實名制管理；預(yù)付費用戶實名制管理； 個人用戶明確學(xué)校的歸屬個人用戶明確學(xué)校的歸屬 建立中高端個人用戶資料建立中高端個人用戶資料 檔案（含生日、喜好等個性檔案（含生日、喜好等個性 化信息）化信息） 聚類用戶實現(xiàn)中高端主動聚類用戶實現(xiàn)中高端主動 服務(wù)，低端定向維系，納入服務(wù)，低端定向維系，納入 大服務(wù)體系；大服務(wù)體系； 用戶劃分星級，納入客戶用戶劃分星級，納入客戶

16、星級服務(wù)體系；星級服務(wù)體系； 售前公開宣傳，辦理售前公開宣傳，辦理 流程指引清晰；流程指引清晰； 售中資費透明、贈款售中資費透明、贈款 規(guī)則說明清晰，服務(wù)承規(guī)則說明清晰，服務(wù)承 諾明確；諾明確； 售后主動引導(dǎo)二次充售后主動引導(dǎo)二次充 值，投訴及時響應(yīng)值，投訴及時響應(yīng) 用戶分級管理用戶分級管理 用戶資料管理用戶資料管理 銷售渠道服務(wù)銷售渠道服務(wù) 標準化標準化 服務(wù)基礎(chǔ)管理工作圍繞客戶分級管理、用戶資料管理及服務(wù)全流程三項內(nèi)容開展，做服務(wù)基礎(chǔ)管理工作圍繞客戶分級管理、用戶資料管理及服務(wù)全流程三項內(nèi)容開展，做 到到“一校一名址庫，一校一集群網(wǎng)一校一名址庫，一校一集群網(wǎng)”，清晰定位服務(wù)的目標用戶。，清

17、晰定位服務(wù)的目標用戶。 3 3、個性化服務(wù)體系、個性化服務(wù)體系 一、石家莊校園市場分析一、石家莊校園市場分析 目目 錄錄 二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略 三、渠道規(guī)劃及營銷模式三、渠道規(guī)劃及營銷模式 四、組織架構(gòu)及激勵考核四、組織架構(gòu)及激勵考核 五、方案實施步驟及流程五、方案實施步驟及流程 六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容 七、收益測算及風(fēng)險評估七、收益測算及風(fēng)險評估 組織架構(gòu)及激勵考核組織架構(gòu)及激勵考核 設(shè)定橋西、長安、裕華欒城、橋東新華新樂、高開區(qū)藁設(shè)定橋西、長安、裕華欒城、橋東新華新樂、高開區(qū)藁 城元氏、鹿泉正定，六個營銷團隊小組，初定每組城元氏、鹿泉正定，六個

18、營銷團隊小組，初定每組2 2人。人。 由營銷團隊負責與校園直銷隊、創(chuàng)業(yè)大學(xué)生等學(xué)生個人由營銷團隊負責與校園直銷隊、創(chuàng)業(yè)大學(xué)生等學(xué)生個人 和團體進行合作洽談，簡化銷售流程、制定激勵政策、和團體進行合作洽談，簡化銷售流程、制定激勵政策、 完善組織架構(gòu)，引領(lǐng)渠道深度發(fā)展。完善組織架構(gòu)，引領(lǐng)渠道深度發(fā)展。 一、學(xué)生、教師推廣，一、學(xué)生、教師推廣， 擴大直接銷量；擴大直接銷量； 二、校園各類活動提二、校園各類活動提 升品牌影響力；升品牌影響力； 三、協(xié)會發(fā)展模式形三、協(xié)會發(fā)展模式形 成粘性用戶群體；成粘性用戶群體； 四、培訓(xùn)成長機制打四、培訓(xùn)成長機制打 造團隊文化；造團隊文化； 五、口碑相傳、人群五、口

19、碑相傳、人群 效應(yīng)帶動全業(yè)務(wù)發(fā)展；效應(yīng)帶動全業(yè)務(wù)發(fā)展； 六、文化沉淀形成良六、文化沉淀形成良 性可持續(xù)發(fā)展。性可持續(xù)發(fā)展。 營銷團隊總部營銷團隊總部 市區(qū)分組區(qū)市區(qū)分組區(qū) 域負責人域負責人 縣區(qū)分組區(qū)縣區(qū)分組區(qū) 域負責人域負責人 社團社團 聯(lián)盟聯(lián)盟 社團社團 聯(lián)盟聯(lián)盟 沃派俱沃派俱 樂部樂部 各各 院院 校校 社社 團團 各各 院院 校校 學(xué)學(xué) 生生 各各 院院 校校 老老 師師 各各 院院 校校 學(xué)學(xué) 生生 各各 院院 校校 老老 師師 各各 院院 校校 社社 團團 組織架構(gòu)及激勵考核組織架構(gòu)及激勵考核 全面發(fā)揮協(xié)同效能全面發(fā)揮協(xié)同效能 p營銷策劃：營銷策劃：分析大中專校分析大中專校 園市場

20、經(jīng)營活動，制定不同園市場經(jīng)營活動，制定不同 時期營銷策劃和銷售策劃方時期營銷策劃和銷售策劃方 案。案。 p廣告宣傳：廣告宣傳：提出學(xué)生市場提出學(xué)生市場 宣傳需求，按照統(tǒng)一部署，宣傳需求，按照統(tǒng)一部署， 實施學(xué)生市場宣傳。實施學(xué)生市場宣傳。 p統(tǒng)計分析：統(tǒng)計分析：關(guān)注校園市場關(guān)注校園市場 經(jīng)營數(shù)據(jù)，提交分析報告。經(jīng)營數(shù)據(jù)，提交分析報告。 搜集大中專院校校園市場經(jīng)搜集大中專院校校園市場經(jīng) 營情報，調(diào)研市場相關(guān)信息，營情報，調(diào)研市場相關(guān)信息， 提出建設(shè)性應(yīng)對策略。提出建設(shè)性應(yīng)對策略。 p會員管理：會員管理：對校園直銷隊成對校園直銷隊成 員進行招募及發(fā)展，并統(tǒng)一員進行招募及發(fā)展，并統(tǒng)一 組織實施考核和

21、管理。組織實施考核和管理。 p經(jīng)營指標：經(jīng)營指標：承擔經(jīng)營任務(wù)發(fā)承擔經(jīng)營任務(wù)發(fā) 展、成員維系、用戶保有、展、成員維系、用戶保有、 活動組織等綜合考核指標。活動組織等綜合考核指標。 p渠道宣傳：渠道宣傳：負責標準化渠道負責標準化渠道 宣傳物料投放。宣傳物料投放。 p會員培訓(xùn)：會員培訓(xùn)：負責標準化銷售負責標準化銷售 口徑制定，規(guī)范銷售術(shù)語、口徑制定，規(guī)范銷售術(shù)語、 熟悉產(chǎn)品知識，并向所屬區(qū)熟悉產(chǎn)品知識，并向所屬區(qū) 域會員進行培訓(xùn)宣貫。域會員進行培訓(xùn)宣貫。 p資料錄入：資料錄入：根據(jù)渠道歸屬地進根據(jù)渠道歸屬地進 行用戶資料的系統(tǒng)錄入。行用戶資料的系統(tǒng)錄入。 p系統(tǒng)維護：系統(tǒng)維護：負責積分系統(tǒng)的資負責

22、積分系統(tǒng)的資 料錄入、信息歸集、數(shù)據(jù)更新等料錄入、信息歸集、數(shù)據(jù)更新等 工作。工作。 p綜合支撐：綜合支撐：各類統(tǒng)計報表、文各類統(tǒng)計報表、文 檔整理、流程管理等辦公室文秘檔整理、流程管理等辦公室文秘 類系統(tǒng)工作，完成經(jīng)營指標的統(tǒng)類系統(tǒng)工作，完成經(jīng)營指標的統(tǒng) 計整理及通報。計整理及通報。 p信息建立：信息建立：建立所有用戶資料建立所有用戶資料 信息庫、種子信息資源庫，長效信息庫、種子信息資源庫，長效 掌控校園客戶關(guān)系；掌控校園客戶關(guān)系； p電子渠道：電子渠道：按照發(fā)展目按照發(fā)展目 標與各大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站建標與各大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站建 立合作關(guān)系，并開展業(yè)立合作關(guān)系，并開展業(yè) 務(wù)發(fā)展、維系等工作。務(wù)發(fā)展、維系

23、等工作。 p新型營銷：新型營銷：通過通過QQQQ用戶用戶 群、微博等營銷傳播方群、微博等營銷傳播方 式開展營銷，統(tǒng)一進行式開展營銷，統(tǒng)一進行 活動宣傳?；顒有麄?。 p門戶論壇：門戶論壇：與院校門戶與院校門戶 網(wǎng)站、網(wǎng)站、BBSBBS論壇合作業(yè)務(wù)論壇合作業(yè)務(wù) 拓展，發(fā)布宣傳信息。拓展，發(fā)布宣傳信息。 設(shè)置合理化崗位，以業(yè)務(wù)、管理、支撐和渠道匹配，專崗專職、充分發(fā)揮效能，實現(xiàn)設(shè)置合理化崗位，以業(yè)務(wù)、管理、支撐和渠道匹配，專崗專職、充分發(fā)揮效能，實現(xiàn)專業(yè)化專業(yè)化 運營模式運營模式，提高資源配置效率。，提高資源配置效率。 組織架構(gòu)及激勵考核組織架構(gòu)及激勵考核 為了促進組織機構(gòu)日后的健康發(fā)展，更好的發(fā)揮

24、會員的參與積極性，提高為了促進組織機構(gòu)日后的健康發(fā)展，更好的發(fā)揮會員的參與積極性，提高 成員對組織的歸屬感，并長期有效的穩(wěn)定人員，對社團內(nèi)成員制定相應(yīng)考核成員對組織的歸屬感，并長期有效的穩(wěn)定人員，對社團內(nèi)成員制定相應(yīng)考核 和激勵辦法和激勵辦法 ，具體內(nèi)容如下：，具體內(nèi)容如下： 一、總部營銷團隊成員一、總部營銷團隊成員 月工資基礎(chǔ)為月工資基礎(chǔ)為15001500元元-1800-1800元，元， 增加銷售績效工資，原則為發(fā)展增加銷售績效工資，原則為發(fā)展 單戶傭金成本的單戶傭金成本的10%-20%10%-20%，結(jié)合，結(jié)合 用戶在網(wǎng)情況進行發(fā)放。用戶在網(wǎng)情況進行發(fā)放。 公司運營管理抽取公司運營管理抽取

25、 20%做為收益和資做為收益和資 金流轉(zhuǎn)（未含平臺金流轉(zhuǎn)（未含平臺 資金截留、在網(wǎng)資金截留、在網(wǎng)6 個月后用戶沉淀和個月后用戶沉淀和 聯(lián)通各項獎勵保障聯(lián)通各項獎勵保障 ） 組織架構(gòu)及激勵考核組織架構(gòu)及激勵考核 二、會員積分獎勵二、會員積分獎勵 積分管理將融入積分管理將融入“銷售積分銷售積分+ +校園校園 渠道發(fā)展積分渠道發(fā)展積分+ +活動組織積分活動組織積分” ” 。按。按 月進行個人積分兌換，個人積分兌換月進行個人積分兌換，個人積分兌換 原則按照原則按照1010元元/ /積分積分/ /人的標準進行兌人的標準進行兌 現(xiàn)。并根據(jù)積分排名給予獎勵現(xiàn)。并根據(jù)積分排名給予獎勵 三、渠道和活動組織獎勵三

26、、渠道和活動組織獎勵 會員個人發(fā)展會員個人發(fā)展“手拉手會員入手拉手會員入 會會”，發(fā)展一個獎勵積分，發(fā)展一個獎勵積分0.5-10.5-1分，分， 獎勵積分兌現(xiàn)原則，需手拉手會獎勵積分兌現(xiàn)原則，需手拉手會 員發(fā)展一筆業(yè)務(wù)（員發(fā)展一筆業(yè)務(wù)（2G2G或或3G3G），）， 在次月進行獎勵。在次月進行獎勵?！盎顒咏M織活動組織” 參與一次，可獲積分獎勵參與一次，可獲積分獎勵3 3分，當分，當 月兌現(xiàn)。發(fā)展手拉手會員月兌現(xiàn)。發(fā)展手拉手會員100100人以人以 后不再享受獎勵。后不再享受獎勵。 聯(lián)通聯(lián)通 獎勵獎勵 聯(lián)通聯(lián)通 獎勵獎勵 傭金傭金 支付支付 組織架構(gòu)及激勵考核組織架構(gòu)及激勵考核 四、優(yōu)秀團隊獎勵四

27、、優(yōu)秀團隊獎勵 優(yōu)秀團隊星級評價由兩部分組成，優(yōu)秀團隊星級評價由兩部分組成， 一個為所有社團成員綜合積分累計，一個為所有社團成員綜合積分累計， 一個為社團效能測評分值，兩項相加一個為社團效能測評分值，兩項相加 則最終確定綜合分值。年度進行星級則最終確定綜合分值。年度進行星級 評定及獎勵評定及獎勵 以上積分獎勵，將從發(fā)展傭金的以上積分獎勵，將從發(fā)展傭金的80-90%進行分月導(dǎo)入支配，發(fā)展進行分月導(dǎo)入支配，發(fā)展1戶戶2G 積積1分值，當月兌現(xiàn)分值，當月兌現(xiàn)10元獎勵，后根據(jù)傭金規(guī)則，按用戶消費額度、在網(wǎng)元獎勵，后根據(jù)傭金規(guī)則，按用戶消費額度、在網(wǎng) 時長、流量使用情況進行分月獎勵，月均實現(xiàn)時長、流量

28、使用情況進行分月獎勵，月均實現(xiàn)3元元/戶，獎勵周期為戶，獎勵周期為6個月個月. 發(fā)展發(fā)展1戶戶3G，積，積2分值，當月兌現(xiàn)分值，當月兌現(xiàn)20元獎勵，后根據(jù)傭金規(guī)則，按用戶消元獎勵，后根據(jù)傭金規(guī)則，按用戶消 費額度、在網(wǎng)時長進行分月獎勵，月均實現(xiàn)費額度、在網(wǎng)時長進行分月獎勵，月均實現(xiàn)6元元/戶，獎勵周期為戶，獎勵周期為6個月。個月。 聯(lián)通聯(lián)通 獎勵獎勵 一、石家莊校園市場分析一、石家莊校園市場分析 目目 錄錄 二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略 三、渠道規(guī)劃及營銷模式三、渠道規(guī)劃及營銷模式 四、組織架構(gòu)及激勵考核四、組織架構(gòu)及激勵考核 五、方案實施步驟及流程五、方案實施步驟及流程 六、

29、產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容 七、收益測算及風(fēng)險評估七、收益測算及風(fēng)險評估 方案實施步驟及流程方案實施步驟及流程 籌備期重點落實籌備期重點落實“三個五三個五”計計 劃劃 聯(lián)聯(lián) 通通 側(cè)側(cè) 籌籌 備備 方案制定及各 項細節(jié)落實 人員到位及相 關(guān)職責對接 方案實施及流 程考核規(guī)范 政策審批及成 本補貼確定 營銷方案組織及 業(yè)務(wù)通知下發(fā) 辦公場地及配 套設(shè)施籌備 人員到位及相 關(guān)職責對接 開展業(yè)務(wù)及初 期目標實現(xiàn) 人員招募及各 項資格審核 業(yè)務(wù)培訓(xùn)及產(chǎn)品 傭金宣貫 系統(tǒng)需求及功 能探討 業(yè)務(wù)洽談及網(wǎng) 站合作對接 宣傳方案及規(guī) 模性投放 應(yīng)用開發(fā)及軟 硬件測試 系統(tǒng)上線及工作 人員培訓(xùn) 春

30、春 秋秋 側(cè)側(cè) 籌籌 備備 外外 部部 側(cè)側(cè) 籌籌 備備 4 4月月2020日日 4 4月月3030日日 5 5月月5 5日日 5 5月月2020日日 5 5月月2525日日 5 5月月1010日日 6 6月月1 1日日 方案實施步驟及流程方案實施步驟及流程 人員招聘及相關(guān)要求人員招聘及相關(guān)要求 策劃管理策劃管理 電子商務(wù)電子商務(wù) 服務(wù)支撐服務(wù)支撐 渠道運營渠道運營 20122012年應(yīng)屆畢業(yè)生，本科以上學(xué)歷（條件優(yōu)越者可放寬），市場營年應(yīng)屆畢業(yè)生，本科以上學(xué)歷（條件優(yōu)越者可放寬），市場營 銷專業(yè)，有較強的市場洞察能力、策劃能力、活動組織能力、數(shù)據(jù)銷專業(yè)，有較強的市場洞察能力、策劃能力、活動組

31、織能力、數(shù)據(jù) 分析能力，能良好的應(yīng)用分析能力，能良好的應(yīng)用officeoffice辦公軟件。辦公軟件。 20122012年應(yīng)屆畢業(yè)生，本科以上學(xué)歷（條件優(yōu)越者可放寬），專業(yè)不年應(yīng)屆畢業(yè)生，本科以上學(xué)歷（條件優(yōu)越者可放寬），專業(yè)不 限（對口專業(yè)優(yōu)先），對互聯(lián)網(wǎng)營銷有相關(guān)經(jīng)驗，或熟悉各類熱門限（對口專業(yè)優(yōu)先），對互聯(lián)網(wǎng)營銷有相關(guān)經(jīng)驗，或熟悉各類熱門 軟件和電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)用，有較強的市場洞察能力、數(shù)據(jù)分析能力，軟件和電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)用，有較強的市場洞察能力、數(shù)據(jù)分析能力， 能良好的應(yīng)用能良好的應(yīng)用officeoffice辦公軟件。辦公軟件。 20122012年應(yīng)屆畢業(yè)生，女，?？埔陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限（計

32、算機專業(yè)優(yōu)年應(yīng)屆畢業(yè)生，女，?？埔陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限（計算機專業(yè)優(yōu) 先），有較強的先），有較強的officeoffice辦公軟件應(yīng)用能力及溝通能力，服務(wù)意識和辦公軟件應(yīng)用能力及溝通能力，服務(wù)意識和 責任心較強，打字技能需在責任心較強，打字技能需在8080字字/ /分鐘以上。分鐘以上。 20122012年應(yīng)屆畢業(yè)生，要求有良好的語言表達溝通能力、能吃苦耐勞、年應(yīng)屆畢業(yè)生，要求有良好的語言表達溝通能力、能吃苦耐勞、 有團隊意識。學(xué)生會骨干、各類校社團負責人優(yōu)先有團隊意識。學(xué)生會骨干、各類校社團負責人優(yōu)先 。 方案實施步驟及流程方案實施步驟及流程 n設(shè)計廣告宣傳物料，公布報名方式，并在校園內(nèi)通過各種形

33、式進行投放。 宣傳導(dǎo)入宣傳導(dǎo)入 n對報名成員進行資料歸集，建立會員信息動態(tài)檔案庫 。 成員招募成員招募 n通過電話回訪形式，對會員信息進行確認。 信息確認信息確認 n將會員進行歸類，通過與聯(lián)盟商家的合作，確定工作與社會實踐分步實施計劃。 資源整合資源整合 n對會員開始進行全方位產(chǎn)品及業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 業(yè)務(wù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)培訓(xùn) n指導(dǎo)會員開始業(yè)務(wù)發(fā)展及各類活動布置 。 指導(dǎo)上崗指導(dǎo)上崗 啟動期重點落實啟動期重點落實“六個一六個一”計計 劃劃 方案實施步驟及流程方案實施步驟及流程 會員招募實施方案會員招募實施方案 一、活動時間：一、活動時間：20122012年年5 5月月6 6日日66月月2020日日 二、活動

34、對象：二、活動對象：我市在校大學(xué)生，要求有良好的語言表達溝通能力、能吃我市在校大學(xué)生，要求有良好的語言表達溝通能力、能吃 苦耐勞、有團隊意識。重點可招募校學(xué)生會骨干、各類校社團負責人?？嗄蛣凇⒂袌F隊意識。重點可招募校學(xué)生會骨干、各類校社團負責人。 三、報名方式：三、報名方式： 短信報名：短信報名：聯(lián)通手機用戶可編輯聯(lián)通手機用戶可編輯“學(xué)校名稱、學(xué)校地址、姓名、聯(lián)系電學(xué)校名稱、學(xué)校地址、姓名、聯(lián)系電 話話”發(fā)送至發(fā)送至“18603111860311* * * * *”進行報名；進行報名； 電話報名：電話報名：通過撥打通過撥打“18603111860311* * * * *”進行報名（電話報名時間

35、：周一進行報名（電話報名時間：周一 至周五至周五8 8：30-1130-11：30.1430.14：00-1800-18：0000）；）； 電子郵件報名：電子郵件報名：可通過公布電子郵箱，將可通過公布電子郵箱，將“學(xué)校名稱、學(xué)校地址、姓名、學(xué)校名稱、學(xué)校地址、姓名、 聯(lián)系電話聯(lián)系電話”等詳細資料發(fā)送至進行報名；等詳細資料發(fā)送至進行報名； 郵寄報名：郵寄報名：可填寫可填寫報名登記單報名登記單，將報名表寄發(fā)至：談固南大街，將報名表寄發(fā)至：談固南大街9999號號 305305室室 李哲收李哲收 郵編郵編050000 ;050000 ; 現(xiàn)場報名：現(xiàn)場報名：在開展活動校園現(xiàn)場設(shè)立報名網(wǎng)點，填寫在開展活

36、動校園現(xiàn)場設(shè)立報名網(wǎng)點，填寫報名登記單報名登記單進進 行報名。行報名。 方案實施步驟及流程方案實施步驟及流程 假期體驗卡假期體驗卡 郵寄通知書郵寄通知書 暑期社會實踐暑期社會實踐 沃派集中訓(xùn)練營沃派集中訓(xùn)練營 增值業(yè)務(wù)延伸增值業(yè)務(wù)延伸 校園歌手大賽校園歌手大賽 做好 體驗 式營 銷基 礎(chǔ)， 為后 續(xù)活 動儲 備資 源。 通過多種方式發(fā)放體驗卡，體驗卡實現(xiàn)假期無月租，每月通過多種方式發(fā)放體驗卡，體驗卡實現(xiàn)假期無月租，每月 贈贈200M200M流量，開學(xué)活動時享受繳費贈費活動。流量，開學(xué)活動時享受繳費贈費活動。 啟動寄送通知書洽談工作，與啟動寄送通知書洽談工作，與院校達成錄取通知書夾寄院校達成錄取

37、通知書夾寄 卡意向，推動卡意向，推動校園市場業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展校園市場業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展 啟動校園歌手大賽，將各類產(chǎn)品業(yè)務(wù)進行深度植入啟動校園歌手大賽，將各類產(chǎn)品業(yè)務(wù)進行深度植入 開展大學(xué)生社會實踐活動，吸收學(xué)生會員，在假期中給開展大學(xué)生社會實踐活動，吸收學(xué)生會員，在假期中給 予工作崗位實習(xí)，為秋季開學(xué)活動儲備力量予工作崗位實習(xí)，為秋季開學(xué)活動儲備力量 組織學(xué)生直銷隊的骨干力量進行全方位的業(yè)務(wù)及素質(zhì)培訓(xùn)組織學(xué)生直銷隊的骨干力量進行全方位的業(yè)務(wù)及素質(zhì)培訓(xùn) 將所有增值業(yè)務(wù)將所有增值業(yè)務(wù) 歸類打包，在假期中讓體驗用戶參與增歸類打包，在假期中讓體驗用戶參與增 值業(yè)務(wù)的使用，從而培養(yǎng)消費習(xí)慣值業(yè)務(wù)的使用，從而培養(yǎng)消

38、費習(xí)慣 后續(xù)活動實施方案后續(xù)活動實施方案 一、石家莊校園市場分析一、石家莊校園市場分析 目目 錄錄 二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略二、制定原則及執(zhí)行戰(zhàn)略 三、渠道規(guī)劃及營銷模式三、渠道規(guī)劃及營銷模式 四、組織架構(gòu)及激勵考核四、組織架構(gòu)及激勵考核 五、方案實施步驟及流程五、方案實施步驟及流程 六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容六、產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容 七、收益測算及風(fēng)險評估七、收益測算及風(fēng)險評估 產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容 一、校園一、校園2G2G產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品設(shè)計 為應(yīng)對移動公司動感地帶產(chǎn)品資費和公眾市場多類型產(chǎn)品沖擊，加快為應(yīng)對移動公司動感地帶產(chǎn)品資費和公眾市場多類型產(chǎn)品沖擊，加快2G2G業(yè)務(wù)在校園專項業(yè)

39、務(wù)在校園專項 市場的發(fā)展，提升學(xué)生市場的滲透率與占有率。并做好本年度秋季開學(xué)活動產(chǎn)品儲備及產(chǎn)市場的發(fā)展，提升學(xué)生市場的滲透率與占有率。并做好本年度秋季開學(xué)活動產(chǎn)品儲備及產(chǎn) 品預(yù)熱工作，提高整體校園產(chǎn)品線的市場競爭力。品預(yù)熱工作，提高整體校園產(chǎn)品線的市場競爭力。 產(chǎn)品設(shè)產(chǎn)品設(shè) 計原則計原則 新增套餐將調(diào)整原新勢力套餐結(jié)構(gòu)，降低短信占比，注重流量經(jīng)營，增新增套餐將調(diào)整原新勢力套餐結(jié)構(gòu)，降低短信占比，注重流量經(jīng)營，增 加網(wǎng)內(nèi)業(yè)務(wù)促進計劃，以有效降低結(jié)算風(fēng)險。同時，針對原有新勢力校加網(wǎng)內(nèi)業(yè)務(wù)促進計劃，以有效降低結(jié)算風(fēng)險。同時，針對原有新勢力校 園資費進行了一系列的簡化，重點順應(yīng)學(xué)生用戶校園內(nèi)區(qū)域特點，

40、在保園資費進行了一系列的簡化，重點順應(yīng)學(xué)生用戶校園內(nèi)區(qū)域特點，在保 證資費水平穩(wěn)定的前提下，進一步明晰套餐結(jié)構(gòu)，關(guān)閉原套餐多類附屬證資費水平穩(wěn)定的前提下，進一步明晰套餐結(jié)構(gòu)，關(guān)閉原套餐多類附屬 產(chǎn)品包，形成區(qū)隔明顯、結(jié)構(gòu)清晰且不失競爭力的校園產(chǎn)品。產(chǎn)品包，形成區(qū)隔明顯、結(jié)構(gòu)清晰且不失競爭力的校園產(chǎn)品。 產(chǎn)品名稱（暫定）：產(chǎn)品名稱（暫定）： u新勢力新勢力達人套餐達人套餐 u新勢力新勢力炫酷套餐炫酷套餐 產(chǎn)品規(guī)范：產(chǎn)品規(guī)范： 新產(chǎn)品為預(yù)付費新產(chǎn)品為預(yù)付費OCSOCS產(chǎn)品，產(chǎn)品生命產(chǎn)品，產(chǎn)品生命 周期、維系規(guī)則均同公司現(xiàn)行標準。周期、維系規(guī)則均同公司現(xiàn)行標準。 產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容

41、 產(chǎn)品內(nèi)容：產(chǎn)品內(nèi)容： 套餐包套餐包新勢力新勢力達人套餐達人套餐新勢力新勢力炫酷套餐炫酷套餐 必選包必選包 1010元含元含100100條短信條短信+30M+30M手機上網(wǎng)流量手機上網(wǎng)流量+ 來電顯示+免費郵箱功能+沃友功能+校園內(nèi)市 話主叫0.10元/分鐘;0311區(qū)域內(nèi)校園外早8： 00-晚21：00市話主叫0.25元/分鐘；晚21：00- 早8：00市話主叫0.12元/分鐘。長途漫游按標 準資費執(zhí)行。 1717元含元含150150條短信條短信+100M+100M手機上網(wǎng)流量手機上網(wǎng)流量+ +來電 顯示+免費郵箱功能+沃友功能+校園內(nèi)市話主叫0.10 元/分鐘;0311區(qū)域內(nèi)校園外早8：0

42、0-晚21：00市話 主叫0.25元/分鐘；晚21：00-早8：00市話主叫0.12 元/分鐘。長途漫游按標準資費執(zhí)行。 短信包短信包 3元包60條點對點短信（網(wǎng)內(nèi)外） 5元包200條點對點短信（網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)內(nèi)） 手機上網(wǎng)可選包手機上網(wǎng)可選包 （不能疊加）（不能疊加） 2元含30M手機上網(wǎng)流量 5元含60M手機上網(wǎng)流量 新勢力班市話包新勢力班市話包 ( (石家莊范圍內(nèi)石家莊范圍內(nèi)) ) 月功能費0元，0311區(qū)域內(nèi)同一個新勢力班同學(xué)之間市話主叫0.1元/分鐘 市話優(yōu)惠可選包市話優(yōu)惠可選包 ( (校園優(yōu)惠小區(qū)內(nèi)校園優(yōu)惠小區(qū)內(nèi)) ) 3元含300分鐘校園內(nèi)聯(lián)通手機聯(lián)通手機市話主叫 5元含60分鐘校園內(nèi)市

43、話主叫 8元含120分鐘校園內(nèi)市話主叫 12元含200分鐘校園內(nèi)市話主叫 長途優(yōu)惠可選包長途優(yōu)惠可選包 ( (校園優(yōu)惠小區(qū)內(nèi)校園優(yōu)惠小區(qū)內(nèi)) ) 3元含100分鐘校園內(nèi)省內(nèi)聯(lián)通號碼（手機、固話、小靈通）主叫 5元含50分鐘校園內(nèi)長途(不含港澳臺)主叫 8元含100分鐘校園內(nèi)長途(不含港澳臺)主叫 16元含200分鐘校園內(nèi)長途(不含港澳臺)主叫 產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容 （二）（二）ARPUARPU值及戶均收益分析值及戶均收益分析 1 1、“達人套餐達人套餐” 月固定費預(yù)測：月固定費預(yù)測：最低出賬收入最低出賬收入1010元，如按正常用戶選擇分類附屬產(chǎn)品包最低檔進行測算（元，如按正常用

44、戶選擇分類附屬產(chǎn)品包最低檔進行測算（ 即短信即短信3 3元、流量元、流量2 2元、市話元、市話5 5元、長途元、長途5 5元），需添加元），需添加1515元優(yōu)惠包費用，預(yù)計平均月固定費用元優(yōu)惠包費用，預(yù)計平均月固定費用 能達到能達到2525元；元； 通話費預(yù)測：通話費預(yù)測：以以2 2月經(jīng)分出賬新勢力月經(jīng)分出賬新勢力MOUMOU達到達到694694分鐘測算，全部按照校內(nèi)通話最低值分鐘測算，全部按照校內(nèi)通話最低值0.100.10 元元/ /分鐘做為基礎(chǔ)，減去優(yōu)惠包內(nèi)消耗分鐘做為基礎(chǔ)，減去優(yōu)惠包內(nèi)消耗110110分鐘通話，出賬增加分鐘通話，出賬增加58.458.4元元/ /戶通話收入。戶通話收入。

45、ARPUARPU值綜合預(yù)測：值綜合預(yù)測：按上綜述，發(fā)展單戶優(yōu)質(zhì)用戶預(yù)計按上綜述，發(fā)展單戶優(yōu)質(zhì)用戶預(yù)計ARPUARPU能達到能達到83.483.4元。以市場優(yōu)劣發(fā)元。以市場優(yōu)劣發(fā) 展占比測算，發(fā)展優(yōu)質(zhì)用戶占比達到展占比測算，發(fā)展優(yōu)質(zhì)用戶占比達到40%40%，極端低檔用戶占比，極端低檔用戶占比10%10%（ARPUARPU值僅為值僅為1010元基礎(chǔ)包元基礎(chǔ)包 ），中低檔用戶占比），中低檔用戶占比30%30%（ARPUARPU值為值為,30,30元），中檔用戶占比元），中檔用戶占比20%20%（ARPUARPU值為值為5050元），元），預(yù)測預(yù)測 平均平均ARPUARPU值值44.3644.36元元

46、/ /戶戶，較，較2 2月新勢力出賬月新勢力出賬ARPUARPU值增長值增長2.152.15元元/ /戶。戶。 收益預(yù)測：收益預(yù)測：以優(yōu)質(zhì)用戶以優(yōu)質(zhì)用戶ARPUARPU值值83.483.4元分析，固定費中結(jié)算最高值為元分析，固定費中結(jié)算最高值為11.411.4元元/ /戶，通話費結(jié)算戶，通話費結(jié)算 35.0435.04元元/ /戶，戶均收益戶，戶均收益36.636.6元，利潤占收比為元，利潤占收比為43.88%43.88%。 產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容 2 2、“炫酷套餐炫酷套餐” 月固定費預(yù)測：月固定費預(yù)測：最低出賬收入最低出賬收入1717元，如按正常用戶選擇分類附屬產(chǎn)品包最低檔進

47、行測算（元，如按正常用戶選擇分類附屬產(chǎn)品包最低檔進行測算（ 即短信即短信3 3元、流量元、流量2 2元、市話元、市話5 5元、長途元、長途5 5元），需添加元），需添加1515元優(yōu)惠包費用，預(yù)計平均月固定費元優(yōu)惠包費用，預(yù)計平均月固定費 用能達到用能達到3232元；元； 通話費預(yù)測：通話費預(yù)測：以以2 2月經(jīng)分出賬新勢力月經(jīng)分出賬新勢力MOUMOU達到達到694694分鐘測算，全部按照校內(nèi)通話最低值分鐘測算，全部按照校內(nèi)通話最低值 0.100.10元元/ /分鐘做為基礎(chǔ)，減去優(yōu)惠包內(nèi)消耗分鐘做為基礎(chǔ)，減去優(yōu)惠包內(nèi)消耗110110分鐘通話，出賬增加分鐘通話，出賬增加58.458.4元元/ /戶通

48、話收入。戶通話收入。 ARPUARPU值綜合預(yù)測：值綜合預(yù)測：按上綜述，發(fā)展單戶優(yōu)質(zhì)用戶預(yù)計按上綜述，發(fā)展單戶優(yōu)質(zhì)用戶預(yù)計ARPUARPU能達到能達到90.490.4元。以市場優(yōu)劣發(fā)元。以市場優(yōu)劣發(fā) 展占比測算，發(fā)展優(yōu)質(zhì)用戶占比達到展占比測算，發(fā)展優(yōu)質(zhì)用戶占比達到40%40%，極端低檔用戶占比，極端低檔用戶占比10%10%（ARPUARPU值僅為值僅為1717元基礎(chǔ)元基礎(chǔ) 包），中低檔用戶占比包），中低檔用戶占比30%30%（ARPUARPU值為值為,35,35元），中檔用戶占比元），中檔用戶占比20%20%（ARPUARPU值為值為6060元），元）， 預(yù)測平均預(yù)測平均ARPUARPU值值5

49、0.1650.16元元/ /戶戶，較，較2 2月新勢力出賬月新勢力出賬ARPUARPU值增長值增長7.957.95元元/ /戶。戶。 收益預(yù)測：收益預(yù)測：以優(yōu)質(zhì)用戶以優(yōu)質(zhì)用戶ARPUARPU值值90.490.4元分析，固定費中結(jié)算最高值為元分析，固定費中結(jié)算最高值為12.912.9元元/ /戶，通話費結(jié)戶，通話費結(jié) 算算35.0435.04元元/ /戶，戶均收益戶，戶均收益42.4642.46元，利潤占收比為元，利潤占收比為46.97%46.97%。 產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容產(chǎn)品及傭金設(shè)計內(nèi)容 二、校園傭金體系二、校園傭金體系 注重用戶發(fā)展質(zhì)注重用戶發(fā)展質(zhì) 量，調(diào)整在網(wǎng)傭量，調(diào)整在網(wǎng)傭 金發(fā)放規(guī)則，

50、存金發(fā)放規(guī)則，存 量用戶保有率與量用戶保有率與 在網(wǎng)傭金提成掛在網(wǎng)傭金提成掛 鉤鉤 注重保有注重保有流量經(jīng)營流量經(jīng)營標準平衡標準平衡 設(shè)計思路設(shè)計思路 與架構(gòu)與架構(gòu) 注重流量經(jīng)營，注重流量經(jīng)營， 與公眾市場傭金與公眾市場傭金 體系進行有效區(qū)體系進行有效區(qū) 隔；隔； 設(shè)計階梯獎勵規(guī)設(shè)計階梯獎勵規(guī) 則，體現(xiàn)高質(zhì)量則，體現(xiàn)高質(zhì)量 用戶的獲益最大用戶的獲益最大 化；化； 對各類渠道發(fā)展對各類渠道發(fā)展 商務(wù)客戶實現(xiàn)長商務(wù)客戶實現(xiàn)長 期推動。期推動。 與公眾市場傭金與公眾市場傭金 收益標準保持平收益標準保持平 衡，在同市場環(huán)衡，在同市場環(huán) 境下，具有專業(yè)境下，具有專業(yè) 化、特點化發(fā)展化、特點化發(fā)展 競爭力

51、競爭力 二季度重點工作二季度重點工作產(chǎn)品傭金設(shè)計產(chǎn)品傭金設(shè)計 1 1、首次傭金：新入網(wǎng)當月參與開賬，計、首次傭金：新入網(wǎng)當月參與開賬，計 提提2020元元/ /號。號。 2 2、分次傭金：入網(wǎng)次月起、分次傭金：入網(wǎng)次月起 ，對出賬后不，對出賬后不 欠費且通話費（長、市、漫）不低于一元欠費且通話費（長、市、漫）不低于一元 的客戶按其月消費額度分月計提分次傭金，的客戶按其月消費額度分月計提分次傭金， 連續(xù)計提連續(xù)計提1010個月：個月： 月消費額達月消費額達1010（含）至（含）至2020元月，且流量元月，且流量 達到達到20M20M，返還分次傭金，返還分次傭金4 4元元/ /號號 月消費額達月消

52、費額達2020（含）至（含）至5050元月，且流量元月，且流量 達到達到60M60M，返還分次傭金，返還分次傭金6 6元元/ /號號 月消費額達月消費額達5050元（含）以上，且流量達元（含）以上，且流量達 到到100M100M以上，返還分次傭金以上，返還分次傭金1010元元/ /號。號。 （月消費額含月租及長、市、漫通話費）（月消費額含月租及長、市、漫通話費） 傭金內(nèi)容傭金內(nèi)容 2G2G3G3G 1 1、首次傭金：新入網(wǎng)當月參與開賬，計提、首次傭金：新入網(wǎng)當月參與開賬，計提 4040元元/ /號。號。 2 2、分次傭金：套餐月費的、分次傭金：套餐月費的15%15%，連續(xù)計提，連續(xù)計提 1212個月。個月。 3 3、在網(wǎng)獎勵：、在網(wǎng)獎勵： 用戶在網(wǎng)第三個月出賬不欠費，獎勵用戶在網(wǎng)第三個月出賬不欠費，獎勵5 5元元/ / 號號 用戶在網(wǎng)第五個月出賬不欠費，獎勵用戶在網(wǎng)第五個月出賬不欠費，獎勵3 3元元/