中小企業(yè)創(chuàng)新型銀行融資十二招

1、眾所周知，股權(quán)融資與債權(quán)融資是企業(yè)騰飛的雙翅。但由于兩者在參與管理、控制方式、風(fēng)險分擔(dān)與利益分配等方面的不同特點，使得那些正處于快速發(fā)展階段、且擁有著優(yōu)質(zhì)項目來源與良好盈利模式的中小企業(yè)往往偏好于尋求銀行融資。這是為了避免股權(quán)被過早或過度稀釋而喪失公司控制權(quán)。然而，中小企業(yè)卻因普遍缺乏能為銀行所接受的固定資產(chǎn)或有實力第三人保證等擔(dān)保資源，如果以傳統(tǒng)方式向銀行申請融資，其結(jié)果多半是到處碰壁。因此，為了突破中小企業(yè)的融資難的瓶頸，建設(shè)銀行等國內(nèi)銀行通過充當(dāng)中小企業(yè)的融資財務(wù)顧問，勇于創(chuàng)新，以開發(fā)創(chuàng)新型銀行融資十二招來實現(xiàn)銀企雙盈。 6 l( j7 o; t7 l2 n, ?相比傳統(tǒng)的房地產(chǎn)抵押貸款

2、或第三人保證貸款，這類創(chuàng)新型融資方式在很大程度上是對擔(dān)保法上所規(guī)定的典型性融資擔(dān)保方式的突破，從而形成若干非典型擔(dān)保模式。以下是對它們的簡要介紹： & y; 6 s+ z1 g9 第一招：應(yīng)收帳款質(zhì)押貸款 $ . 6 d: ( l% v% r應(yīng)收帳款質(zhì)押貸款是指生產(chǎn)型企業(yè)以其銷售形成的應(yīng)收帳款作為質(zhì)押，向銀行申請的授信。目前國內(nèi)已有不少銀行正式推出此項融資服務(wù)，深受中小企業(yè)歡迎。用于質(zhì)押的應(yīng)收帳款須滿足一定的條件，比如應(yīng)收帳款項下的產(chǎn)品已發(fā)出并由購買方驗收合格；購買方（應(yīng)收帳款付款方）資金實力較強，無不良信用記錄；付款方確認應(yīng)收帳款的具體金額并承諾只向銷售商在貸款銀行開立的指定帳戶付款；應(yīng)收帳

3、款的到期日早于借款合同規(guī)定的還款日等。 9 9 i$ u, e, x2 c應(yīng)收帳款的質(zhì)押率一般為六至八成，申請企業(yè)所需提交的資料一般包括銷售合同原件、發(fā)貨單、收貨單、付款方的確認與承諾書等。其他所需資料與一般流動資金貸款相同。 # i2 o* m8 s* v4 o. y! b+ v% _- # a5 p, |9 - c; s第二招：應(yīng)收帳款信托貸款 應(yīng)收帳款信托貸款是指以申請企業(yè)作為委托人，信托公司作為受托人，銀行作為受益人，三方共同簽訂信托合同。企業(yè)將應(yīng)收帳款委托給信托公司，信托公司負責(zé)監(jiān)督企業(yè)對應(yīng)收賬款的回收工作。應(yīng)收帳款的收益歸銀行，同時銀行和該企業(yè)簽訂貸款合同，銀行向企業(yè)發(fā)放貸款。由于

4、這種操作方式利用信托財產(chǎn)獨立性的特點，將應(yīng)收帳款安全隔離為信托財產(chǎn)，與前述應(yīng)收帳款質(zhì)押相比，提高了銀行貸款的安全性，而且對融資申請企業(yè)來講，只是會增加一定的融資成本，因此，對銀行與企業(yè)都會有較大的吸引力。 第三招：保理融資 7 q6 u5 y9 t x/ l7 b) x保理融資，是指銷售商通過將其合法擁有的應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)讓給銀行，從而獲得融資的行為，分為有追索與無追索兩種。前者是指當(dāng)應(yīng)收帳款付款方到期未付時，銀行在追索應(yīng)收帳款付款方之外，還有權(quán)向保理融資申請人（銷售商）追索未付款項；后者指當(dāng)應(yīng)收帳款付款方到期未付時，銀行只能向應(yīng)收帳款付款方行使追索權(quán)。 , n; v% 1 x: n- n0 對于融

5、資企業(yè)來講，保理融資與應(yīng)收帳款質(zhì)押雖然都是基于應(yīng)收帳款而得到的融資，但有著不同的財務(wù)意義：前者在企業(yè)內(nèi)部帳務(wù)處理上，直接表現(xiàn)為應(yīng)收帳款減少，現(xiàn)金增加（對于有追索保理融資，企業(yè)需披露保理融資產(chǎn)生的或有負債），企業(yè)的資產(chǎn)負債率直接下降；而后者由于是銷售商以自己名義向銀行申請貸款，因此在財務(wù)報表上，應(yīng)收帳款并未減少，資產(chǎn)負債率則會相應(yīng)上升。從上面的特點可以看出，一些上市公司為了降低資產(chǎn)負債率，改善自身的財務(wù)指標(biāo)，滿足再融資的硬性條件，比較熱衷于與銀行做保理融資業(yè)務(wù)。 2 s; a- d8 . f. |4 p; j第四招：商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn) 6 h9 x# b, h% p% y$ k與銀行承兌匯票相比，

6、盡管商業(yè)承兌匯票無銀行信用擔(dān)保，只有出票人（相當(dāng)于前述應(yīng)收帳款付款方）的信用擔(dān)保，但對于銷售商來講，由于容易取得付款方的認同與配合，而且操作規(guī)范，因此銷售商仍樂于接受。 * ?6 d; 8 s r* b d z5 d商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)實際也是應(yīng)收帳款融資的一種形式。由于無銀行的信用擔(dān)保，因此貼現(xiàn)銀行對銷售商及其下游付款方的資信要求較高，只對符合特定條件的企業(yè)辦理此項業(yè)務(wù)。近來，建行等一些銀行還推出了無追索商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)服務(wù)，即銀行放棄對貼現(xiàn)申請人（銷售商）的追索，只享有對付款方（出票人）的追索權(quán)。因此，對那些需改善財務(wù)指標(biāo)的上市公司或擬上市公司來講，可積極嘗試向銀行提出無追索貼現(xiàn)申請。 / z

7、/ m3 , p) f$ l6 w+ f0 e, u3 e. d% x4 d7 o第五招：收費權(quán)質(zhì)押貸款 - o3 _* ?8 n, s; j# h9 a1 v, c- r) a* p# l6 c d這里所說的收費權(quán)，一般是指經(jīng)過政府有權(quán)部門批準(zhǔn)的收費權(quán)，如污水處理收費權(quán)、垃圾處理收費權(quán)、公路收費權(quán)、有線電視收費權(quán)等。收費權(quán)質(zhì)押貸款，對于企業(yè)來講，即是以未來現(xiàn)金流換取現(xiàn)時的資金融通便利，可充分盤活自身財務(wù)資源；對于銀行來講，由于通過一系列帳戶安排與封閉操作，風(fēng)險可控，收益顯著。因此，擁有此類財務(wù)資源的中小企業(yè)，不妨向銀行申請一試。 第六招：知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款 知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款是指以合法擁有的專利

8、權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)中的財產(chǎn)權(quán)經(jīng)評估后向銀行申請融資。由于專利權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)實施與變現(xiàn)的特殊性，目前只有極少數(shù)銀行對部分中小企業(yè)提供此項融資便利，而且一般需由企業(yè)法定代表人加保。盡管如此，那些擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)秀中小企業(yè)仍可一試。 3 o+ 0 f5 c / q% d第七招：股權(quán)質(zhì)押貸款 # g% p 1 r- w# : w! s4 d j- z. i! / x目前國內(nèi)對企業(yè)持有的上市公司流通股質(zhì)押，在政策上還沒有放開，但銀行已普遍接受上市公司非流通法人股的質(zhì)押（考慮到法人股變現(xiàn)的可能性，一般須為前三大股東的法人股）。用于質(zhì)押的法人股，銀行一般會在調(diào)整后每股凈資產(chǎn)的基礎(chǔ)上，再考慮或有負債、應(yīng)收帳

9、款等情況，核定一個質(zhì)押值。這個質(zhì)押值一般為每股凈資產(chǎn)的六至九成。因此，對于那些持有上市公司法人股的企業(yè)來講，這是一個很好的擔(dān)保資源。 $ 8 f3 d3 z% g2 d+ i, 但對于非上市企業(yè)的股權(quán)，由于沒有一個統(tǒng)一規(guī)范的股權(quán)質(zhì)押登記機構(gòu)與登記辦法，在法律有效性上得不到保障，因此目前國內(nèi)銀行普遍不愿意接受。 7 l) x# e5 ?7 u5 i第八招：動產(chǎn)質(zhì)押貸款（監(jiān)管倉倉單質(zhì)押貸款） 企業(yè)可用于質(zhì)押的動產(chǎn)主要包括產(chǎn)成品、原材料等。由于動產(chǎn)的流動性與不可控性，目前國內(nèi)部分銀行與倉儲公司或物流公司合作，推出了監(jiān)管倉倉單質(zhì)押貸款這一新品種，操作要點是：申請企業(yè)將動產(chǎn)運至指定的物流、倉儲公司的監(jiān)管

10、倉，物流、倉儲公司向申請企業(yè)出具倉單，并交付銀行，銀行據(jù)此發(fā)放貸款。當(dāng)申請企業(yè)需支用該部分動產(chǎn)時，需征得物流、倉儲公司及銀行的雙重同意。若由于物流、倉儲公司工作失職，導(dǎo)致銀行抵押物落空，則物流、倉儲公司需向銀行承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。目前這種方式已被許多產(chǎn)成品、原材料數(shù)量較大的中小企業(yè)所采用。 ( m: w# n! 9 j% q5 g5 s* y$ u第九招：出口退稅帳戶托管貸款 對于一些外向型的中小企業(yè)，經(jīng)過銀行與稅務(wù)部門的合作，出口退稅帳戶也可成為一種擔(dān)保資源。原外經(jīng)貿(mào)部、人民銀行與國家稅務(wù)總局對此項業(yè)務(wù)已作出專門規(guī)定。 $ z5 d9 s n* f第十招：融資租賃方式 與經(jīng)營性租賃不同的是，融資租賃對企業(yè)來講，其實就是一種分期付款，可減輕短期內(nèi)的現(xiàn)金流壓力。隨著我國金融租賃業(yè)的恢復(fù)性發(fā)展，對于那些需要大型機電設(shè)備、大宗原材料采購的中小企業(yè)來講，融資租賃不失為一種好的融資方法。 % z4 k 1 x% t% p |第十一招：集合委托貸款 一般由銀行根據(jù)申請企業(yè)的項目建設(shè)與資金需求情況來發(fā)起，但此類項目必須有明確、穩(wěn)定的現(xiàn)金流，出資者需承擔(dān)貸款風(fēng)險。對于那些擁有優(yōu)質(zhì)項目資源的中小企業(yè)來講，如其項目能取得銀行的間接貸款承諾，獲得銀行發(fā)放的集合委托貸款，其融資成本將可下降一至二個百分點。 第十二招