基于雙因素理論的網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)員工激勵研究—以江蘇玫和貴金屬有限公司為例

1、繼續(xù)教育學(xué)院畢業(yè)論文題目 基于雙因素理論的網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)員工激勵研究以江蘇玫和貴金屬有限公司為例教學(xué)形式：自學(xué)考試專 業(yè)：工商管理 _學(xué) 號： _學(xué)生姓名： _指導(dǎo)教師：_20152015年 7 7 月1一、前言 .2.二、文獻(xiàn)綜述 .3.（一） .雙因素理論概述 3.（二） .雙因素理論的價值4.（三） .雙因素理論在網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)中的應(yīng)用 4（四） .雙因素理論的延伸5.三、.玫和公司的概況5.（一） .玖和集團(tuán)發(fā)展簡介 5.（二） .公司銷售人員的激勵模式5四、.玖和貴金屬公司存在的問題 7.（一） .公司銷售人員激勵存在的問題 7（二） .玫和公司管理方面問題的原因分析 8五、 雙因素理論

2、的利用以及相應(yīng)的解決措施 .8（一） .基于保健因素提出的策略 92（二）基于激勵因素提出策略 .1.0六、.結(jié)論10參考文獻(xiàn) .1.1表一 不同年齡層次核心員工需求特征對比表 .83基于雙因素理論的網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)員工激勵研究以江蘇玫和貴金屬有限公司為例作者：徐吉辰 指導(dǎo)老師：梅琳摘要：本文的主要內(nèi)容是為了解網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)中的人員的激勵方式， 是為了留下 員工，為了提高職員的工作認(rèn)真度。通過企業(yè)實(shí)踐問題挖掘， 發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在著激 勵制度的問題， 激勵制度太過單一，沒有很好的了解；職員的個性化不足需要采 取差異化的激勵性政策； 此外沒有給予員工晉升的明確規(guī)劃和指導(dǎo)。 本文根據(jù)雙 因素理論， 對江蘇玖和

3、貴金屬有限公司進(jìn)行分析， 對玖和貴金屬有限公司人員激 勵問題，以及人員管理問題提出有助于企業(yè)了解自身，改進(jìn)以前的機(jī)制和方法， 最終可以達(dá)到吸引到更多的人才，也培養(yǎng)出屬于自己的人才目的。關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)；雙因素理論；員工激勵；一、 前言我國經(jīng)濟(jì)近些年來處于高速發(fā)展的階段， 越來越多的企業(yè)出現(xiàn)在市場中， 經(jīng) 濟(jì)發(fā)展也步入了全新的時期。 新時期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具備獨(dú)立的意識和品牌效應(yīng)， 尤 其是人力資本在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用不斷凸顯。 職員是一個公司中最重要的人力財 產(chǎn)，尤其是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的公司更是這樣， 因此對職員的工作的安排已經(jīng)受到 了很多人的重視。在這個日益上升的大市場里， 要如何做到招到好職員

4、， 而且還培養(yǎng)他們的能 力，讓他們忠心為公司效力。 這種現(xiàn)象現(xiàn)在有很多的公司或者企業(yè)都有存眷。 如 果沒有激勵性政策的鼓勵人的自身潛力能夠發(fā)揮到 20-30%，而在恰當(dāng)?shù)募钫?策的影響下，人的潛力能夠發(fā)揮 80-90%。其實(shí)激勵就是一個滿足職員對一樣?xùn)| 西的要求個過程，所以， 網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)對自己的職員進(jìn)行激勵時， 第一點(diǎn)要先搞 明白職員是怎么想的?；陔p因素理論對于從事網(wǎng)絡(luò)營銷職業(yè)的銷售人員進(jìn)行人員激勵的理論研 4究，能夠在本文中提供一個全新的視角，更為細(xì)致地剖析銷售人員“去與留”的 原因，其次本文也是結(jié)合實(shí)例，與該理論相結(jié)合，進(jìn)行實(shí)證研究，為進(jìn)一步推動 從事網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的員工激勵機(jī)制和人才

5、建設(shè)體系提供理論支持。網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)中，市場營銷人員是最基礎(chǔ)的力量，是整個公司的核心。因此， 在當(dāng)前全球經(jīng)理出現(xiàn)增長放緩，行業(yè)競爭愈來愈激烈的情況下， 企業(yè)要如何進(jìn)行 建立健全的人才管理機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部人才的管理和培養(yǎng)，更好地為企業(yè)貢獻(xiàn)力量 是一項十分迫切的任務(wù)。所以，只有認(rèn)真分析網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)中人才管理存在的問 題，及時采取適當(dāng)?shù)拇胧?，才能保證在激烈競爭中脫穎而出。二、文獻(xiàn)綜述（一）雙因素理論概述赫茨伯格是著名的心理學(xué)家，雙因素理論就是他在實(shí)踐的基礎(chǔ)上提出的。 雙 因素理論對于工作動機(jī)有引導(dǎo)作用和指導(dǎo)性，而赫茨伯格根據(jù)實(shí)踐和經(jīng)驗將影響 工作積極性的因素分為了激勵性和保健性兩種。 其中前者包括責(zé)任感

6、、個人成長 性、認(rèn)可程度以及獲得的成就等，后者則主要包括監(jiān)督、政策、工作條件和行政 管理狀況等和個人工作環(huán)境密切相關(guān)的因素。雙因素理論中，赫茨伯格將個人的工作態(tài)度進(jìn)行了分類，并且用滿意、沒有 滿意、不滿意和沒有不滿意四種類型來表示。 他還指出，上述四種類型的態(tài)度中， 不滿意和沒有不滿意是對應(yīng)關(guān)系， 并不是和滿意對應(yīng)，而滿意則是和沒有滿意相 對應(yīng)的。在滿意和不滿意之間赫茨伯格又劃分了兩種態(tài)度，即沒有滿意和沒有不 滿意。在實(shí)際的工作中員工會出現(xiàn)滿意或者不滿的態(tài)度， 而影響員工工作態(tài)度的 并不是單純性的因素，而是多種因素的聯(lián)合。保健性因素能夠減少員工可能發(fā)生 的不滿意，對激勵員工工作提高滿意度有重要

7、作用。員工缺乏保健性因素的指導(dǎo)會導(dǎo)致對工作不滿意程度增加，而一旦保健性因素得到了保障，其他類別的保健性因素對員工作滿意度不在產(chǎn)生作用。激勵性因素對于員工的工作積極性提升有重要作用，但是對于員工的不滿意態(tài)度本身并沒 有直接影響。（二）雙因素理論的價值個人認(rèn)為根據(jù)人力資源理論和管理經(jīng)驗，在我國人力資源管理的現(xiàn)狀中雙 因素理論中的保健性因素主要指的是員工的“去或者留”，激勵性因素則針對的5是員工的工作積極性。即員工的報檢行因素必須得到滿足， 這是員工愿意留下來 的根本。如果員工的激勵性因素?zé)o法得到滿足就會出現(xiàn)工作積極性降低的狀況， 在工作中無所適從、不思進(jìn)取、應(yīng)付了事。在現(xiàn)代企業(yè)管理過程中必須合理分

8、配激勵性因素和保健性因素的影響，充分發(fā)揮兩者的優(yōu)勢，不僅要保障保健性因素的實(shí)現(xiàn)。同時還要幫助員工獲得更多的 激勵性因素，降低員工由于保健性因素?zé)o法滿足出現(xiàn)的工作不滿意和積極性降 低，緩解人才流失率，而激勵性因素的實(shí)現(xiàn)對于員工的工作效率提升和企業(yè)與員 工的互利共贏目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有推動作用。（三）雙因素理論在網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)中的應(yīng)用首先，雙因素理論是對傳統(tǒng)激勵措施的挑戰(zhàn)。企業(yè)的工資、福利和獎金等因 素都會對員工的工作激勵性和歸屬感產(chǎn)生一定的影響，激勵性政策如果能夠得到 滿足就會顯著提升員工的工作積極性， 提高員工的自身成就感和責(zé)任感。員工發(fā) 展和自我價值的實(shí)現(xiàn)在很大程度上取決于工作積極性， 而雙因素決定了

9、員工的積 極性。雙因素理論應(yīng)如何在實(shí)踐中得以落實(shí)呢？首先要改善員工工作的外界環(huán)境， 而為實(shí)現(xiàn)這一目的要從保健性因素的提高做起，降低員工可能出現(xiàn)的不滿情緒。 雙因素理論表明，不斷改善保健因素，比如福利設(shè)施、收入水平、工作條件等， 可以緩解或避免不良工作態(tài)度和情緒的發(fā)生， 從而維持員工已有的工作熱情和積 極性。其次，要采取有效措施提升網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的管理，不斷改善保健性因素的基礎(chǔ)上增強(qiáng)激勵性因素，提高員工的工作積極性?？傊?，雙因素理論的重要意義在于，促使網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的管理者注意到工作 本身與激勵作用的關(guān)系，員工實(shí)現(xiàn)相關(guān)工作任務(wù)的同時也完成了自我激勵，這種內(nèi)在的激勵可以通過員工的自我工作得以實(shí)現(xiàn)， 對

10、工作效率提升有重要作用，也 有利于企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（四）雙因素理論的延伸赫茨伯格在研究的過程中發(fā)現(xiàn)激勵性政策和保健性政策在具體實(shí)施的過程 中存在重疊性，比如在實(shí)際工作中賞識這種激勵性的因素能夠起到一定的激勵性 作用，但是如果沒有得到賞識就會表現(xiàn)為消極狀態(tài)，因此也是一種保健性因素。 工資本身是一種保健性因素，但是在一定狀況下也能提升員工的滿意度，起到激 勵性因素的作用。6員工工作積極性受到很多因素的影響，而其中很多都兼具激勵性和保健性的 作用，在某些情況下保健性因素能夠向激勵性轉(zhuǎn)化，而激勵性因素也會向保健性轉(zhuǎn)化。激勵性因素的作用發(fā)揮需要有一定的臨界值，在臨界值之下該因素就具備保健性因素的特征，容

11、易導(dǎo)致員工情緒不滿， 而在臨界值以上時，保健性因素也 會具有激勵性的特征，最常見的因素包括獎金和提成。此外，企業(yè)自身對外界因素的準(zhǔn)確把握程度和認(rèn)識水平也對員工的滿意度和 工作積極性有明顯影響。管理者在制定激勵性政策的過程中要充分考慮到雙重 性，制定合理的臨界值，對于保健性因素也要將上下限劃分的具體適用情形考慮 在內(nèi)，明確這一點(diǎn)能夠促進(jìn)薪酬管理的可用性。三、玫和公司的概況（一） 玖和集團(tuán)發(fā)展簡介江蘇玖和貴金屬有限公司，是位于浙江省杭州市西湖區(qū)華星路 99號創(chuàng)業(yè)大 廈。公司目前有500多人，是經(jīng)江蘇省工商局登記實(shí)行自營性管理的公司， 主要 的業(yè)務(wù)是現(xiàn)貨白銀的投資管理以及相關(guān)金融信息的咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù)

12、， 主要的客戶 是廣大從事貴金屬投資的散戶，為他們及時的傳遞全球金融咨詢、現(xiàn)貨白銀的行 情，并且免費(fèi)給予一定的講解服務(wù)（二） 公司銷售人員的激勵模式1薪酬激勵（1 ）主管及主管以上級別的薪酬激勵模式玖和公司給主管以及主管以上的領(lǐng)導(dǎo)人除了有最基本的工資和一些鼓勵以 外，也會給予以一個團(tuán)隊的業(yè)績量作為提成。 在原始股分配的過程中給予主管人 員分配，從而提升他們在上市公司中的分紅，這也是一種重要的激勵措施。（2）人事部以及行政部人員的薪酬分配模式人事部門和行政人員的薪資一般以基本工資為主， 還有的有一定的餐補(bǔ)和全 勤獎等，但是市場部人員的薪酬制定方面缺乏獎金這一項重要內(nèi)容。（3）市場部人員的薪酬分配

13、模式對于大多數(shù)的企業(yè)業(yè)務(wù)員， 薪資結(jié)構(gòu)是讓人滿意的。而眾所周知，業(yè)務(wù)員的 收入最重要的影響因素就是獎金。 雖然這類職員的基本工資基本很低， 但是這并 7不會影響他們的收入， 因為這個工作主要考驗的就是一個人的能力、 以及努力的 程度、所以他們的收入就是看業(yè)績的多少。 比且市場部的人員在轉(zhuǎn)正之后也有相 應(yīng)的保險福利，以及提成加倍等提升收入 .2 2、學(xué)習(xí)發(fā)展激勵（1）市場部人員有不定期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會在當(dāng)今社會中， 更新知識的速度一天比一天快， 每個人在職責(zé)位置上面對的 挑戰(zhàn)也一天比一天多。 每個人也強(qiáng)烈的需求學(xué)習(xí)新的知識， 只為了提升自己進(jìn)一 步的發(fā)展。 之所以有這種欲望并不僅僅是滿足現(xiàn)在位置

14、上和工作上的要求。 主要 的目的還是想為以后的晉升以及職業(yè)生涯創(chuàng)立踏實(shí)的基礎(chǔ)。 所以如果一家公司不 能他們感覺到有晉升的空間的時候，這些職員肯定就會跳槽。江蘇玖和有限公司會定期開展培訓(xùn)， 邀請經(jīng)驗豐富的師父或者具備專業(yè)知識 的人員進(jìn)行講座。學(xué)習(xí)的機(jī)會人人平等， 但是這種機(jī)會相對較少， 需要職工積極 爭取，而培訓(xùn)學(xué)習(xí)投入少和培訓(xùn)計劃缺乏完整性等因素對培訓(xùn)的效果產(chǎn)生了消極 影響。3 3、工作環(huán)境激勵（1）高級干部會主動了解而且使用下層職員的想法和方法 江蘇玖和有限公司的普通員工可以將自己的意見和建議向上級反映， 如果對 于此類問題上級不能馬上解決， 或者無法給與員工滿意的答復(fù)， 則會向上一級反 映

15、。管理者對于員工的意見并不一定每一項深入調(diào)查和分析， 但是好的意見和顯 著的問題會及時解決和改善。（2）同事關(guān)系融洽，相互幫助和指導(dǎo)，團(tuán)隊協(xié)作能力較好 這方面的內(nèi)容對于員工的工作積極性提升有重要作用， 也有利于良好的工作 氛圍的養(yǎng)成。實(shí)習(xí)期間， 同事關(guān)系融洽， 尤其是部門領(lǐng)導(dǎo)和總監(jiān)會適時了解員工 的基本想法，并與員工交流公司的政策和發(fā)展方針，非常親密自然。 這種工作環(huán) 境是十分的讓人愉悅和充滿動力的， 展現(xiàn)了一家企業(yè)對自己職員的一種基礎(chǔ)的態(tài) 度，伴隨著時間的發(fā)展， 這種工作態(tài)度也會向企業(yè)文化轉(zhuǎn)變， 而企業(yè)文化本身對 于企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。（3）具有整潔美觀的辦公環(huán)境 舒適的工作環(huán)境對于人的心境有

16、很好的調(diào)節(jié)作用， 能夠讓人在輕松自由的環(huán) 境中工作，能夠緩解人員的工作疲勞度， 緩解職員的心情， 對于工作積極性的提 8升也有重要作用。因此在工作中要仔細(xì)觀察工作環(huán)境，并適時整理和清潔， 讓員 工在清新干凈的環(huán)境中工作。 因為員工與環(huán)境長時間在于不一樣的狀況下， 不僅 僅這個景色會左右職員的工作積極性， 更是有可能讓某些職員在心理上和生理上 發(fā)生不同程度的變化。江蘇玖和有限公司在這一點(diǎn)上做的很不錯， 哪怕是一起用餐的蠶室也都是非 常干凈整潔的，公司人員都有一種良好的習(xí)慣，隨時打掃手邊的衛(wèi)生。而辦公室 內(nèi)部存放的盆栽等裝飾物對于環(huán)境質(zhì)量提升有重要作用， 讓人心情舒適， 對工作 效率的提升有促進(jìn)作

17、用。四、玖和貴金屬公司存在的問題（一）公司銷售人員激勵存在的問題 首先，本文采用了座談的方式邀請江蘇玖和貴金屬公司市場部網(wǎng)絡(luò)營銷員 工進(jìn)行實(shí)證調(diào)查， 此次調(diào)查涉及市場部人員 30名，在調(diào)查過程中將感受的強(qiáng)弱程 度進(jìn)行評分，用 100分表示滿分。1、對考核結(jié)果公平公正性的滿意度 以小的座談會和討論會的方式對員工業(yè)績考核的公正公平程度進(jìn)行走訪和 調(diào)查，認(rèn)為績效考核體系不合理的人員占到的比例較小， 僅有很小一部分的人員 認(rèn)為考核體系設(shè)定不合理， 半數(shù)以上的人員都對目前實(shí)施的制度很滿意。 雖然最 終的考核成果很理想， 但是市場部員工對于公司實(shí)施的績效考核管理的方式和相 關(guān)制度存在很大的意見。2、對業(yè)績

18、和獎金的掛鉤程度的滿意度 在獎金和業(yè)績相結(jié)合的滿意度調(diào)查中， 很大一部分人認(rèn)為這種方式對自身沒 有明顯影響， 業(yè)務(wù)量和提成并不會受到影響， 也有一部分員工對當(dāng)前實(shí)施的公司 業(yè)績提成的方法心存不滿。綜合來看，員工對于績效和獎金相掛鉤的體系實(shí)施并 不扌兩丿意。3、對學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)會的滿意程度還有在學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)會是否充足的調(diào)查中， 本文了解到，半數(shù)以上的職員感覺 有得到過一些提升自我的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)會， 但是有很大一部分人指出職員的實(shí)際學(xué) 習(xí)機(jī)會減少了，統(tǒng)計結(jié)果顯示只有不到10%的人指出員工根本沒有獲得學(xué)習(xí)的機(jī) 會，也有10%左右的人指出員工有很多的機(jī)會進(jìn)行學(xué)習(xí)。最后得出的結(jié)論是目前 9實(shí)施的措施對于員工學(xué)習(xí)

19、的需求無法滿足，無法實(shí)現(xiàn)大多數(shù)員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展需 求。（二）玫和公司管理方面問題的原因分析1、收入與工作業(yè)績不掛鉤企業(yè)如果對于每個月的業(yè)績這塊付出的心血太少， 那就說明基本這個企業(yè)沒 有一個詳細(xì)的業(yè)績考核方法，嚴(yán)格執(zhí)行的系統(tǒng)和完善的程序?qū)冃Э己梭w系的作 用發(fā)揮有重要作用。缺乏成熟詳細(xì)的考核制度就無法實(shí)現(xiàn)個人收入和崗位業(yè)務(wù)能 力的相吻合，如果僅僅有基本工資， 不管員工做出多大的貢獻(xiàn)，不論承接到的業(yè) 務(wù)量是多少，這樣的制度就會導(dǎo)致員工的工作積極性降低，員工創(chuàng)造業(yè)績的動力消失。2、激勵手段單一表1 1不同年齡層次核心員工需求特征對比表（百分比）3535歲以下36-4536-45歲4646歲以上提高

20、收入38.5651.6475個人發(fā)展30.9318.858.82業(yè)務(wù)成就25.8420.4913.24工作自主4.579.022.94從上圖的調(diào)查結(jié)果中可以看到，企業(yè)核心員工都獲得高工資，而這也是最基 本的激勵措施。目前在多數(shù)國內(nèi)企業(yè)中， 高薪酬對員工的吸引力最大，也是行之 有效的激勵措施。首先，市場經(jīng)濟(jì)條件下價值觀念發(fā)生了改變，人們對于追求金 錢并不在感覺到羞澀，報酬也是衡量一個員工工作能力和自身價值的重要尺度。因此核心員工對于薪酬的要求不斷提升， 這也是他們獲得設(shè)計認(rèn)可和自身價值得 到關(guān)注的重要表現(xiàn)， 不僅實(shí)現(xiàn)了個人生理需求， 同時滿足了他們需要得到尊重的 要求。其次，高薪酬對于核心隊伍的

21、穩(wěn)定性有重要推動性，能夠讓核心團(tuán)隊中的 年輕員工在短期內(nèi)獲得生存的保障， 將精力集中在工作和事業(yè)上， 對于維持核心 員工的穩(wěn)定性和制定以自身狀況為基礎(chǔ)的職業(yè)生涯規(guī)劃有重要意義， 對推動員工 和企業(yè)的同步發(fā)展有關(guān)鍵作用。再者， 對于高年齡的員工而言， 高薪酬也能夠免 去離職的困擾， 高薪酬對于穩(wěn)定員工情緒有重要作用， 對核心員工在企業(yè)中發(fā)揮 10表率作用以及提升員工的歸屬感有重要意義。 最后，不論是處于核心層次還是處 于基層的員工， 穩(wěn)定的薪酬激勵政策對于員工忠誠度的提升有重要作用， 能夠降 低員工的流動性， 對核心隊伍的穩(wěn)定性有保障性作用， 同時能夠吸引更多的優(yōu)秀 人才參與企業(yè)管理，為企業(yè)發(fā)展

22、做出貢獻(xiàn)。3、缺乏明確的晉升方向目前公司處于發(fā)展初期階段， 缺乏完善的組織結(jié)構(gòu)， 尤其是在員工的職業(yè)生 涯規(guī)劃制定和發(fā)展空間的培訓(xùn)方面考慮欠妥當(dāng)， 無法提供員工準(zhǔn)確的晉升渠道和 發(fā)展方向，因此很多員工在工作過程中無法找準(zhǔn)方向，工作積極性降低， 最終選 擇了離開。五、雙因素理論的利用以及相應(yīng)的解決措施 （一）基于保健因素提出的策略 每個企業(yè)的人才管理構(gòu)架都根據(jù)政府的政策進(jìn)行相應(yīng)的建設(shè)， 因此要從總量 結(jié)構(gòu)、素質(zhì)架構(gòu)、 國際影響力、 使用價值等多個方面對企業(yè)的人才建設(shè)提出更高 的要求。首先，企業(yè)要根據(jù)發(fā)展需求適度增加從業(yè)人員的數(shù)量并采取有效措施提高人 員素質(zhì)。因為人才永遠(yuǎn)都是一個行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

23、的儲備力量， 因此要通過提 高行業(yè)準(zhǔn)入門檻、健康成熟的招聘機(jī)制等措施來提高網(wǎng)絡(luò)營銷人才隊伍的質(zhì)量， 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)人員的增長。其次，薪酬制度的制定過程中要充分考慮各個部門的特色。 因為一個科學(xué)也 的薪酬制度是一家營銷企業(yè)能夠健康發(fā)展的重要保障，以公平原則，激勵原則， 經(jīng)濟(jì)原則，合法原則為指導(dǎo)建立科學(xué)、 完善的員工激勵機(jī)制， 規(guī)劃現(xiàn)行的分配制 度，充分調(diào)動網(wǎng)絡(luò)營銷人員的工作積極性，全面提高員工的綜合素質(zhì)。最后，企業(yè)要竭盡所能為員工提供良好的工作環(huán)境， 而員工和領(lǐng)導(dǎo)間也要在 工作中建立親密合作的關(guān)系。 員工和領(lǐng)導(dǎo)之間做到互相理解和換位思考對于工作 的順利開展有重要推動性， 同時也是實(shí)現(xiàn)關(guān)系和諧的

24、重要保障。 領(lǐng)導(dǎo)之間或者領(lǐng) 導(dǎo)和員工之間都需要彼此理解， 領(lǐng)導(dǎo)要消除高高在上的心理優(yōu)勢， 樹立為員工服 務(wù)的理念，讓員工在更加舒適的環(huán)境中工作， 為員工發(fā)展提供道路， 提高員工工 作積極性。（二）基于激勵因素提出策略 關(guān)于激勵因素也是一樣， 11企業(yè)應(yīng)該跟隨我國綜合國力的快速發(fā)展一起發(fā)展自 己的工作理念，才能更好的創(chuàng)造屬于這個企業(yè)的優(yōu)秀的文化思想。比如人事部門的考核要以業(yè)績考評為基礎(chǔ)， 在人員上實(shí)現(xiàn)合理流動。 要建立 良性的競爭環(huán)境，確保晉升選拔的透明性、民主性、法制性。最后，就是關(guān)于整個企業(yè)的內(nèi)部提升方面， 應(yīng)該整合好企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)， 可以考慮通過每個月業(yè)績的量進(jìn)行頒發(fā)相應(yīng)的勛章， 勛章

25、根據(jù)該月業(yè)績的多少進(jìn) 行分級，越高級的勛章有更多的功能，比如報選公司中級管理層人員培訓(xùn)班等， 并且也可以換取一定的金額。 這樣不僅使員工的工作業(yè)績量提升， 同時也促進(jìn)了 工作潛能的發(fā)揮，能夠更好的發(fā)揮員工的工作自覺性和業(yè)務(wù)效率。最后，就是關(guān)于整個企業(yè)的內(nèi)部提升方面， 應(yīng)該整合好企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)， 可以考慮通過每個月業(yè)績的量進(jìn)行頒發(fā)相應(yīng)的勛章， 勛章根據(jù)該月業(yè)績的多少進(jìn) 行分級，越高級的勛章有更多的功能，比如報選公司中級管理層人員培訓(xùn)班等， 并且也可以換取一定的金額。 這樣不僅對詳細(xì)了解員工上個月的業(yè)績量有重要幫 助，同時對員工潛力的激發(fā)有推動作用， 能夠讓員工在工作中充分發(fā)揮自覺性和 業(yè)務(wù)效

26、率。六、結(jié)論在經(jīng)濟(jì)時代， 競爭到處可見，而企業(yè)競爭的關(guān)鍵和核心是人才的競爭。本文 借用雙因素理論， 分析了雙因素理論下的激勵方式， 并對江蘇玖和貴金屬公司人 才管理激勵存在的問題， 以及原因進(jìn)行了闡述。 企業(yè)競爭歸根到底是人才的競爭， 尤其是核心員工的競爭。人才對企業(yè)生存有決定性作用，是創(chuàng)造財富的源泉， 也 是企業(yè)競爭過程中能否獲得勝利的保障。 因此核心員工的激勵政策實(shí)施對于企業(yè) 的發(fā)展有關(guān)鍵作用， 目前核心員工激勵政策的實(shí)施存在一定的問題， 需要不斷采 取措施根據(jù)企業(yè)自身狀況健全并完善核心員工激勵體系， 在實(shí)踐的過程中根據(jù)理 論和實(shí)際狀況不斷完善核心員工薪酬激勵制度。 只有將企業(yè)和核心員工的

27、利益聯(lián) 系在一起才能實(shí)現(xiàn)共生存同發(fā)展， 才能為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益的提升和名譽(yù)上的收 獲，也只有如此企業(yè)目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)。12參考文獻(xiàn)1芮明杰 管理學(xué) ：高等教育出版社 ，2009 年 6 月 ：317-320 2赫茨伯格 赫茨伯格的雙因素理論 ：中國人民大學(xué)出版社 ，2009 年 7 月 1 日 3卿濤 人力資源概論 ：清華大學(xué)出版社 ， 2006 年 9 月 ： 270 4王堅強(qiáng)、張璐 靈活多變的等多方位刺激 J. 湖南經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報 .2006 (3) 齊紅倩.基于選擇性理性的激勵模式及應(yīng)用研究J.中國工業(yè)經(jīng)濟(jì).2005(2)6張瑜.淺析我國現(xiàn)代企業(yè)中的幾種創(chuàng)新薪酬激勵模式J .改革與

28、開放 .2009(20)7劉光輝、吳先金.團(tuán)隊激勵模式研究J.科技管理研究.2008(6)8鄧小軍.威脅激勵模式研究J.中國證券期貨.2009(11)9秦小龍.基于人性假設(shè)的企業(yè)員工激勵模式研究J.企業(yè)管理.2009(5)10 邊一民.改制企業(yè)員工激勵因素分析(以浙江為例)J.財經(jīng)論壇.2009(9)11 陳楠、范琦 .基于 R&D 人員行為特征的激勵因素研究 J .科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù) 管理.2009(10).12 趙夷嶺，段萬春，宋光興 .情感型和工具型激勵因素對員工組織承諾的影響 力研究J.經(jīng)濟(jì)問題探索.2009(8)13 葉霞 薪酬結(jié)構(gòu)的機(jī)動性與核心員工薪酬激勵 中國商貿(mào) 201014 石

29、青青 企業(yè)人力資源管理中的激勵問題研究 中國建設(shè)教育 2008(03)13于于片于于于于制系統(tǒng)的設(shè)計與研究PV8/A 內(nèi)嵌 EEPROM 的工藝和制程方法及對良率的影響 正系統(tǒng)的研制）調(diào)節(jié)器CP/IP 協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn) 采集與處理技術(shù)的研究 研究與開發(fā)的實(shí)手現(xiàn)持控制面板的研制 濁度儀的研制 線切割 機(jī) 床短循環(huán)走絲方式研究究研究究 污染測量儀的研制 實(shí)數(shù)的現(xiàn)控研改制造監(jiān)測技術(shù)研轉(zhuǎn)換器 的設(shè)計究及實(shí)現(xiàn)究研究與實(shí)現(xiàn)研究與實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的設(shè)計與實(shí)現(xiàn) 研協(xié)究議與棧應(yīng)的用實(shí)現(xiàn)與應(yīng)用能網(wǎng)絡(luò)的水嵌入表式的電設(shè)子計血壓計的設(shè)計源中計的的研設(shè)計與的實(shí)研現(xiàn)究lO J _ L I. 1.1 J |_ L I. 1.1 JILIIIIIIIIIIIIJJIIIIIIIIIIII*：* *!* * * * * * AZ F V *I IIIII錯誤！未定義書簽錯誤！未定義書簽項項目目論可證研報，告項，目本可行文檔性支研究持完報整告下，可載，行支性持研任究意報編告輯，！項選目推擇我廣們，項目選研擇究成報功告！，項目設(shè)計，項目建議書， 項目項目論可研證報，告項目，本可文行性檔支研究持報完告整下，載可行，支性持研任究意報編告輯，項