獨(dú)角獸企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新與價(jià)值重構(gòu)PPT動(dòng)態(tài)課件

1、二年作品二二年作品二年作品二二年作品二年作品二二年作品二年作品二二年作品”獨(dú)角獸企業(yè)獨(dú)角獸企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新與價(jià)值重構(gòu)商業(yè)創(chuàng)新與價(jià)值重構(gòu)COMMERCIAL INNOVATION ANDVALUE RECONSTRUCTION2019 / 12 主講主講：xxxxxxUNICORN ENTERPRISEUNICORN ENTERPRISE0102030405Y O U R L O G OY O U R L O G OS I N O U S U N I C O R N R E S E A R C H R E P O R T什么是什么是獨(dú)角獸？獨(dú)角獸？德勤發(fā)布的中美獨(dú)角獸研究報(bào)告中美獨(dú)角獸研究報(bào)告截至2

2、017年6月30日，全球有252252家獨(dú)角獸企業(yè) 1 0 1 0 億 美 元 以 上億 美 元 以 上美國(guó)：106家，42.1%中國(guó)：98家，38.9%印度：106家，42.1%0102030405Y O U R L O G OY O U R L O G O U N I C O R N P I N D U O D U O拼多多成立于2015年9月，是一家專(zhuān)注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)。2015年10月上線以來(lái)用戶突破3億，2018年7月26日拼多多正式登陸納斯達(dá)克市場(chǎng)，估值大約為240億美元，在IPO前獲得的20倍的超額認(rèn)購(gòu)。案例：案例：超級(jí)超級(jí)獨(dú)角獸拼多多獨(dú)角獸拼多多成長(zhǎng)之路成長(zhǎng)之路

3、滿足了七八線城市人群消費(fèi)升級(jí)的需求滿足了七八線城市人群消費(fèi)升級(jí)的需求成立3 3年,用戶超3 3億,市值近300300億美元破 壞 性 創(chuàng) 新 的 增 長(zhǎng) 曲 線 圖破 壞 性 創(chuàng) 新 的 增 長(zhǎng) 曲 線 圖產(chǎn)品性能時(shí)間阿里、京東的延續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新阿里、京東的延續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新拼多多的延續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新拼多多的延續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新高端市場(chǎng)需要的性能低端市場(chǎng)需要的性能破壞性創(chuàng)新破壞性創(chuàng)新0102030405Y O U R L O G OY O U R L O G O20152015年年0909月月V1.0版本正式上線單月成交額破1000萬(wàn)付費(fèi)用戶突破2000萬(wàn)20162016年年0202月月20162016年年0

4、909月月拼好貨與拼多多合并20162016年年1010月月周年慶單日交易額超過(guò)1億元雙十一當(dāng)日GMV2.057億創(chuàng)造新紀(jì)錄20162016年年1111月月拼多多月GMV超過(guò)20億20162016年年1212月月月GMV超過(guò)40億20172017年年3 3月月IOS電商細(xì)分領(lǐng)域第一名20172017年年4 4月月用戶超過(guò)1億月GMV超10億日均訂單超過(guò)100萬(wàn)單20172017年年9 9月月用戶突破3億周活躍滲透率僅次于手機(jī)淘寶名列所有電商APP的第二位20172017年年1212月月探索期探索期2015.10-2017.012017.01-2017.10第一輪增長(zhǎng)期第一輪增長(zhǎng)期高速增長(zhǎng)期高速

5、增長(zhǎng)期2017.10-0102030405Y O U R L O G OY O U R L O G OBUSINESS MODELSBUSINESS MODELS拼多多拼多多的商業(yè)模式的商業(yè)模式分享微信好友分享微信好友發(fā) 貨發(fā) 貨開(kāi)團(tuán)開(kāi)團(tuán)參團(tuán)參團(tuán)商品商品管理管理拼多多拼多多用戶通過(guò)發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，可以以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)商品。通過(guò)溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商思維。從之前的自我經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)經(jīng)營(yíng)，商家入駐（淘寶模式）。幾乎所有的商品都默認(rèn)包郵！【模式模式】0607080910Y O U R L O G OY O U R L O G OTHE WAY

6、OF CAPITALTHE WAY OF CAPITAL拼多多拼多多的資本之路的資本之路紅杉資本20172017年年6 6月月C C輪輪2.152.15億美元億美元 前淘寶CEO 孫彤宇 步步高董事長(zhǎng) 段永平 順風(fēng)總裁 王衛(wèi) 網(wǎng)易董事局主席 丁磊等20152015年年8 8月月A A輪數(shù)百萬(wàn)美元輪數(shù)百萬(wàn)美元 騰訊 高榕資本 新天城資本 紅杉資本20162016年年7 7月月B B輪輪1.11.1億美元億美元 高榕資本 新天城資本 騰訊等20182018年年4 4月月Per-IPOPer-IPO輪輪3030億美元億美元THE WAYTHE WAY OF CAPITAL OF CAPITAL060

7、7080910Y O U R L O G OY O U R L O G OPRIVATE OFFERING FUNDPRIVATE OFFERING FUND不同發(fā)展時(shí)期不同發(fā)展時(shí)期私募基金的關(guān)注點(diǎn)私募基金的關(guān)注點(diǎn)標(biāo)志投資機(jī)構(gòu)關(guān)注點(diǎn)企業(yè)發(fā)展階段初步的商業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)意 創(chuàng)始人商業(yè)經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品或服務(wù)的 市場(chǎng)需求進(jìn)入市場(chǎng)獲得收入 確認(rèn)市場(chǎng)需求切入市場(chǎng) 產(chǎn)品研發(fā)和制造 制定和執(zhí)行業(yè)務(wù)計(jì)劃 組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模收入并高速成長(zhǎng) 營(yíng)銷(xiāo)渠道 管理體系建設(shè) 戰(zhàn)略性資源和合作 制定中期戰(zhàn)略 提升管理水平規(guī)模利潤(rùn)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略的有效性（規(guī)模擴(kuò)張和取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)） 體系驅(qū)動(dòng) 創(chuàng)始人授權(quán)成為行業(yè)的主導(dǎo)者之一 借用資本的手段擴(kuò)

8、張 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 060708Y O U R L O G OY O U R L O G OMORE POPULARMORE POPULAR哪些企業(yè)哪些企業(yè)更受投資機(jī)構(gòu)青睞更受投資機(jī)構(gòu)青睞天花板核心團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)濟(jì)護(hù)城河成長(zhǎng)性回報(bào)率水平安全性0607080910Y O U R L O G OY O U R L O G O啟示：?jiǎn)⑹荆号c其更好，不如不同！與其更好，不如不同！0607080910Y O U R L O G OY O U R L O G O創(chuàng)新之前除了先商業(yè)模式之外？還要知道從哪里1112131415Y O U R L O G OY O U R L O G O二年作品二二年作

9、品二年作品二二年作品二年作品二二年作品二年作品二二年作品1 1P A R T O N E產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新P R O D U C T I N N O V A T I O N1112131415Y O U R L O G OY O U R L O G O品 牌 導(dǎo) 向品 牌 導(dǎo) 向1 1、從產(chǎn)品到品牌模式、從產(chǎn)品到品牌模式 從有形的產(chǎn)品和功能到無(wú)形的品牌承諾 案例：同樣的手表“瑞士制造”可以產(chǎn)生品牌溢價(jià)2 2、利潤(rùn)乘式模式、利潤(rùn)乘式模式 從單一產(chǎn)品獲取最大利潤(rùn)提升到重復(fù)多次利用這個(gè)產(chǎn)品盈利 案例：迪斯尼從電影獅子王到獅子王玩具、服裝、書(shū)籍、音樂(lè)等3 3、金字塔模式、金字塔模式 創(chuàng)建一個(gè)多層次的產(chǎn)品

10、體系確保頂端產(chǎn)品高額利潤(rùn) 案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃4 4、客戶解決方案模式、客戶解決方案模式 超越產(chǎn)品功能去改進(jìn)客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性 案例：IBM、聯(lián)發(fā)科5 5、技術(shù)創(chuàng)新模式、技術(shù)創(chuàng)新模式 快速、持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，在別人模仿之前賺取高額利潤(rùn) 案例：英特爾、華為6 6、賣(mài)座大片、賣(mài)座大片( (爆品爆品) )模式模式 從制造多個(gè)普通產(chǎn)品到集中力量開(kāi)發(fā)幾個(gè)拳頭產(chǎn)品 案例：電影大片、醫(yī)藥、華為、小米技 術(shù) 導(dǎo) 向技 術(shù) 導(dǎo) 向PRODUCT INNOVATIONPRODUCT INNOVATION產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新1112131415Y O U R L O G OY O U R L O G O二年作品

11、二二年作品二年作品二二年作品二年作品二二年作品二年作品二二年作品2 2P A R T T W O營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新M A R K E T I N G M O D E I N N O V A T I O N1617181920Y O U R L O G OY O U R L O G O營(yíng)銷(xiāo)方式營(yíng)銷(xiāo)方式MARKETING MODEMARKETING MODEB BC Cb bF F減少中間商，直接面對(duì)客戶降低客戶購(gòu)買(mǎi)成本增加與客戶連接，提高客戶粘性未 來(lái)未 來(lái)趨 勢(shì)趨 勢(shì)1617181920Y O U R L O G OY O U R L O G O客戶參與程度信息傳播精準(zhǔn)度營(yíng)銷(xiāo)傳播營(yíng)銷(xiāo)傳播

12、MARKETING COMMUNICATIONMARKETING COMMUNICATION1617181920Y O U R L O G OY O U R L O G O消費(fèi)導(dǎo)向的消費(fèi)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展發(fā)展THE DEVELOPMENT OF CONSUMPTION ORIENTED MARKETING MODE客戶參與度客戶數(shù)量引流引流互動(dòng)互動(dòng)傳播傳播鎖定鎖定免費(fèi)體驗(yàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)病毒營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)流量流量粉絲營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)利益營(yíng)銷(xiāo)跨界合作高頻高頻1617181920Y O U R L O G OY O U R L O G O3 3PART THREE組織創(chuàng)新組織創(chuàng)新ORGANIZATION

13、AL INNOVATION1617181920Y O U R L O G OY O U R L O G O員工員工-分工分工 個(gè)人能力發(fā)揮最大化 個(gè)人價(jià)值獲取最大化組織組織-合作合作 原則：共享共創(chuàng)組織創(chuàng)新的組織創(chuàng)新的來(lái)源和目的來(lái)源和目的SOURCE AND PURPOSE OF ORGANIZATIONAL INNOVATION2122232425Y O U R L O G OY O U R L O G O組織發(fā)展的組織發(fā)展的趨勢(shì)趨勢(shì)TREND OF ORGANIZATIONAL DEVELOPMENT管理者管理者員工員工管理者管理者員工員工客戶客戶合作方交互用戶合作方交互用戶合作方交互用戶

14、合作方交互用戶2122232425Y O U R L O G OY O U R L O G O4 4PART FOUR盈利模式創(chuàng)新盈利模式創(chuàng)新P R O F I T M O D E L I N N O V A T I O N2122232425Y O U R L O G OY O U R L O G OPROFIT TIME CYCLEPROFIT TIME CYCLE盈利盈利時(shí)間周期時(shí)間周期一次收費(fèi)一次收費(fèi)多次收費(fèi)多次收費(fèi)持續(xù)收費(fèi)持續(xù)收費(fèi) 通過(guò)前端產(chǎn)品免費(fèi)模式引客流，通過(guò)后期其他產(chǎn)品消費(fèi)。 案例：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，騰訊、游戲等、些低價(jià)旅游 銷(xiāo)售產(chǎn)品的后續(xù)配件、維修等服務(wù)，從單一消費(fèi)變多次消費(fèi)。 案

15、例：汽車(chē)4S店模式、復(fù)印機(jī)/打印機(jī)、軟件升級(jí)、吉利刀片、 波音航空飛機(jī)租賃、凈水器 從單一的項(xiàng)目收入轉(zhuǎn)為共同運(yùn)營(yíng)持續(xù)收入 案例：垃圾焚燒BOT、政府PPP模式2122232425Y O U R L O G OY O U R L O G OPROFIT-MAKINGPROFIT-MAKING盈利方式盈利方式 高價(jià)值產(chǎn)品 產(chǎn)品分拆 產(chǎn)品轉(zhuǎn)服務(wù) 服務(wù)轉(zhuǎn)合營(yíng) 收益更多來(lái)源資本回報(bào) 比如：投資、上市、并購(gòu) 通過(guò)平臺(tái)，提高一系列產(chǎn)品或服務(wù)，整體解決方案 多方服務(wù)，多方收益更高的盈利更高的盈利Y O U R L O G OY O U R L O G O5 5PART FIVE客戶關(guān)系創(chuàng)新客戶關(guān)系創(chuàng)新CUST

16、OMER RELATIONSHIP INNOVATION2627282930Y O U R L O G OY O U R L O G O客戶關(guān)系的客戶關(guān)系的模型模型CUSTOMER RELATIONSHIP戰(zhàn)略關(guān)系戰(zhàn)略關(guān)系伙伴關(guān)系伙伴關(guān)系利益關(guān)系利益關(guān)系交易關(guān)系交易關(guān)系合作伙伴合作伙伴股東股東營(yíng)銷(xiāo)者營(yíng)銷(xiāo)者消費(fèi)者消費(fèi)者被動(dòng)被動(dòng)主動(dòng)主動(dòng)參與者參與者客戶參與客戶參與關(guān)系類(lèi)型關(guān)系類(lèi)型客戶角色客戶角色客戶價(jià)值客戶價(jià)值客戶忠實(shí)粉絲利益分歧利益一致2627282930Y O U R L O G OY O U R L O G O客戶關(guān)系的客戶關(guān)系的模型模型CUSTOMER RELATIONSHIP262728

17、2930客戶忠誠(chéng)度客戶參與度利益分歧利益分歧利益一致利益一致合作伙伴合作伙伴股東股東營(yíng)銷(xiāo)者營(yíng)銷(xiāo)者消費(fèi)者消費(fèi)者參與者參與者交易關(guān)系交易關(guān)系利益關(guān)系利益關(guān)系伙伴關(guān)系伙伴關(guān)系戰(zhàn)略關(guān)系戰(zhàn)略關(guān)系Y O U R L O G OY O U R L O G O6 6P A R T S I X資本鏈創(chuàng)新資本鏈創(chuàng)新C A P I T A L C H A I N I N N O V A T I O N2627282930Y O U R L O G OY O U R L O G O企業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的的實(shí)質(zhì)實(shí)質(zhì)ENTERPRISE OPERATION時(shí)間現(xiàn)金流現(xiàn)金流價(jià)值流價(jià)值流企業(yè)價(jià)值企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力創(chuàng)造能力26272

18、82930Y O U R L O G OY O U R L O G O現(xiàn)金流與價(jià)值流現(xiàn)金流與價(jià)值流關(guān)系關(guān)系ENTERPRISE OPERATION現(xiàn)金流量現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率價(jià)值倍增價(jià)值創(chuàng)造3132333435Y O U R L O G OY O U R L O G O格力空調(diào)格力空調(diào)格力采用的是“輕資產(chǎn)+類(lèi)金融”上游供應(yīng)商格力區(qū)域銷(xiāo)售公司專(zhuān)賣(mài)店格力在產(chǎn)業(yè)鏈里有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，他能做到產(chǎn)業(yè)鏈上下游通吃，除了占有下游的預(yù)收款外，還占有上游的應(yīng)付款；在終端建設(shè)上，全部由經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)投入資金建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，格力只需在銷(xiāo)售管理上投入精力；格力通過(guò)股權(quán)聯(lián)合批發(fā)商成立區(qū)域銷(xiāo)售分公司，并有很強(qiáng)的干預(yù)能力，既可以避免渠道沖突，又可以在連鎖賣(mài)場(chǎng)博弈，處于主動(dòng)地位；而在專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)上，也是由經(jīng)銷(xiāo)商自籌資金投入，不需要格力投入資金。3132333435G R E EG R E EY O U R L O G OY O U R L O G O價(jià)值倍增價(jià)值倍增M U L T I P L Y I N G O F V A L U E分 拆分 拆并購(gòu)并購(gòu)上市上市并購(gòu)并購(gòu)融 資融 資股權(quán)溢價(jià)股權(quán)溢價(jià)股值倍增股值倍增資本裂變資本裂變市值提升市值提升增 發(fā)增 發(fā)3132333435Y O U R L O G OY O U R L O G O二年作品二二年作品二年