整蠱玩具策劃書

1、蠱玩具/、尺$策劃書班級(jí)：數(shù)控103姓名：柯志雄時(shí)間：2011.12.14精品文檔目錄一、市場(chǎng)背景二、項(xiàng)目概括與產(chǎn)品展示三、核心競(jìng)爭(zhēng)力和文化理念四、市場(chǎng)調(diào)查與可行性分析五、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略六、實(shí)施步驟七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避八、資金來源與財(cái)務(wù)分析九、團(tuán)隊(duì)管理有百分之三的人為未來做詳細(xì)的規(guī)劃，而有百分之 九十七的人不為未來做什么規(guī)劃。通常來說，做規(guī)劃 的人有自己的事業(yè)，沒有規(guī)劃的人則為那些有規(guī)劃的 人工作。所有我們就組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)！而我們團(tuán)隊(duì)中 的每一個(gè)成員都懷揣著一個(gè)共同的夢(mèng)想一一創(chuàng)業(yè)。青年人當(dāng)有青年人的持質(zhì)，大學(xué)生當(dāng)有大學(xué)生的風(fēng) 采，當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者也當(dāng)有創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)！我們準(zhǔn)備著, 我們期待著，終于迎來了第四次創(chuàng)業(yè)

2、大賽，這是多么 難能可貴的機(jī)會(huì)，去實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，我們將堅(jiān) 持到底，永不放棄！這是我們的舞臺(tái)，是我們實(shí)現(xiàn)人 生價(jià)值的地方，我們相信你們那些贊許的目光籠罩著 我們，讓我們靜靜地等待，等待，等待我們石破天驚 的那一刻吧?。ㄒ唬┦袌?chǎng)背景：1. 打開百度，在搜索條中輸入“潮”，出現(xiàn)了 100，000，000個(gè)搜索結(jié)果。打開淘寶，在搜索欄中輸入“潮”，出現(xiàn)了 7609072 個(gè)相關(guān)寶貝?？吹揭粋€(gè)著裝時(shí)尚的帥哥或美女，用什么來形容他 們？無疑是“潮男”或“潮女”?，F(xiàn)在，是一個(gè)由“潮”引領(lǐng)的時(shí)代！2. 我們?cè)谛５拇髮W(xué)生都是“ 80”，“90” 一代，愛瘋愛 潮是我們的特點(diǎn)。為了顯示我們每一個(gè)人都是獨(dú)特

3、的自我，所以如今對(duì)于潮品的需求日益增加。在現(xiàn) 實(shí)可以輕輕松松就找到任意一家關(guān)于“潮”的店。走進(jìn)店里，不是不夠潮就是只出售服裝鞋子飾品。 很少能找到一家新奇又好玩的潮流店鋪。3. 根據(jù)我?guī)兹諄碓诰W(wǎng)絡(luò)上的尋找，終于在淘寶找到了 一家類似的店鋪一一整蠱坊。蠱坊內(nèi)不但價(jià)格偏 高，而且雖然商品夠新奇夠好玩可是真的夠潮嗎？ 答案是否定的。4. 在一些節(jié)日或者是生日，對(duì)于尚處于“無產(chǎn)階級(jí)” 的我們，總是難以挑到合適的禮品。想要潮？難買 又貴！不想要平庸？沒可能！5. “淘寶”是日益強(qiáng)大起來的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)，其注冊(cè) 用戶有61%為在校大學(xué)生，其余25%為社會(huì)人士。 淘寶用戶每年與學(xué)生的交易量占總交易量的 85%

4、以6. 誰說足不出戶，就不能購物？這是淘寶的宣傳廣 告。淘寶利用網(wǎng)絡(luò)和快遞，讓所有購物可以方便地 在家中進(jìn)行。只有你想不到，沒有你買不到。可是 即使是這樣，淘寶購物還是擁有極大地一個(gè)弊端。 實(shí)物和其照片的吻合程度太小。光線不同可以導(dǎo)致 所拍攝物體固有色的變動(dòng)，拍攝距離的遠(yuǎn)近，讓買 家看不出實(shí)物的具體大小 況且在照片上無法 看出實(shí)物是精細(xì)還是粗糙，細(xì)節(jié)無從得知。7. 有許多潮人，其中大部分是在校大學(xué)生，希望購得 一些二手貨。而淘寶無疑又是一個(gè)很強(qiáng)大的二手交 易平臺(tái)。諸如以上舉例的缺點(diǎn)，在二手交易中一定 也會(huì)出現(xiàn)。但在二手交易中有更多的問題涌現(xiàn)出 來。二手貨的新舊程度無法從照片和賣家的描述中 如實(shí)

5、得知。二手貨對(duì)于細(xì)節(jié)的要求更高，比如二手 音響，其音色和音量要如何得知，買回來不如意又 要進(jìn)行退貨，繁瑣的步驟令人望而卻步。（二）項(xiàng)目概括：1在對(duì)以上的情況和市場(chǎng)需求進(jìn)行分析推理的基礎(chǔ) 上，我們決定以經(jīng)營潮品玩具和魔術(shù)道具為主以二手 交易的平臺(tái)為輔。以我們獨(dú)到的選貨眼光來選擇前沿 的魔術(shù)玩具和新穎可愛的整蠱玩具，再加上小眾的潮 品，讓在校大學(xué)生能夠以實(shí)惠的價(jià)格買到自己稱心如 意的商品。聯(lián)系在校的大學(xué)生，征集各式各類的二手 物品，以我們團(tuán)隊(duì)為中介銷售。在店內(nèi)提供二手物品 的試用，以保證顧客的利益。2產(chǎn)品展示1.首先將你的右手放在“測(cè)謊器”的手指槽內(nèi)，請(qǐng)務(wù) 必要將手指直接接觸到上面的傳感器，用手帶

6、將手捆 住。2.按下Reset按鈕，保持手指不動(dòng)，按下” Analyser 按鈕，機(jī)器將開始讀取你的一些數(shù)據(jù)，以便開始測(cè)試 的時(shí)候做比較。測(cè)謊指示燈也會(huì)隨之啟動(dòng)，你將聽到 機(jī)器“數(shù)據(jù)讀取完成”的聲音。至此，你的數(shù)據(jù)已經(jīng) 被錄入測(cè)謊器里面，就等著開始提問吧。3.現(xiàn)在測(cè)謊的人可以向被測(cè)試者提問了， 記?。好看?提問之后都要按一下” Analyser ”按鈕。測(cè)謊器將衡 量你有沒有說謊，以及說謊的層次。如果你說謊，將 會(huì)有LED指示燈顯示你說謊的程度?？偣灿?5個(gè)等級(jí) 的指示燈，3個(gè)綠色，2個(gè)紅色。他們都會(huì)隨之測(cè)試的 進(jìn)行而亮起，指示燈亮的越多，就說明你說謊越大。 如果你直接就說謊或者給出一個(gè)不可接

7、受的答案，或 者歪曲事實(shí)的話，所有的指示燈都會(huì)亮起，那么你將 受到被電擊的懲罰。3.產(chǎn)品展示魔術(shù)介紹:懸杯倒水（可樂飄浮杯）：特制漂浮液體魔術(shù)最好的舞臺(tái)幻術(shù)，魔術(shù)師一邊和觀眾聊天，一邊用右 手拿起一罐可樂，倒入左手的玻璃杯里。忽然魔術(shù)師 松開了他的手，但是杯子沒有落地而是懸浮在了空中, 而魔術(shù)師還在倒水。魔術(shù)師抓住空中的水杯繼續(xù)他的 表演(三) 核心競(jìng)爭(zhēng)力與文化理念1.核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength):各大學(xué)校有眾多商店，可是玩具 店只有一兩家而已。劣勢(shì)(weakness)：畢業(yè)學(xué)生缺少資金，社會(huì)經(jīng)驗(yàn) 不足。機(jī)會(huì)(opportunity ):合伙人本身擁有不錯(cuò)的基本 素質(zhì)，且潛在客戶多，市場(chǎng)大

8、大的存在。 阻力(theat):心理與思維的發(fā)展使得玩具的潛在 消費(fèi)水準(zhǔn)不穩(wěn)定。創(chuàng)業(yè)主要講究一個(gè)創(chuàng)新所以我們最大的優(yōu)勢(shì)在 于我們出售的潮流整蠱玩具和魔術(shù)道具都是比 較新穎的很少能在日常生活中或者大街上能找 到，變化多樣的商品能吸引顧客的眼球。在二手 交易平臺(tái)中我們免去了淘寶上繁瑣的步驟，也免 去了淘寶上購物的弊端，成為了實(shí)體店中又一個(gè) 強(qiáng)大的“淘寶”交易平臺(tái)。我們與淘寶有相似的 經(jīng)營方式，即接受來自各方的貨源，但我們剔除 了淘寶交易的弊端，即我們可以選擇貨源以及二 手貨品。我們也接受來自網(wǎng)上的訂購，但如需退 貨，我們將進(jìn)行上門服務(wù)。為顧客提供最大的方 便。2.文化理念我們的文化理念：“關(guān)注潮流

9、，關(guān)注各級(jí)學(xué)生。 幫助大家，造福社會(huì)”?。ㄋ模┦袌?chǎng)調(diào)查與可行性分析問題1.你是否對(duì)潮流整蠱玩具或魔術(shù)道具感興趣？2.你覺得節(jié)日或生日間送禮物送什么比較好？3你是否購買過二手物品？覺得二手物品怎么樣？針對(duì)以上問題我們對(duì)大一的4個(gè)班140人進(jìn)行市場(chǎng)調(diào) 查于分析根據(jù)調(diào)查，問題一結(jié)果：有54%的同學(xué)喜愛潮流整蠱玩具和魔術(shù) 道具，29%的同學(xué)只在電視上看到過沒有親手玩過， 17%的同學(xué)對(duì)此感到無所謂。問題二結(jié)果：43%的同學(xué)認(rèn)為接受者喜歡什么送什么 但無從下手，30%的同學(xué)認(rèn)為送飾品或者娃娃之類的， 12%的同學(xué)認(rèn)為無所謂有送就行，15%的同學(xué)認(rèn)為不 需要贈(zèng)送。問題三結(jié)果：55%的同學(xué)在過去的兩個(gè)月通過

10、網(wǎng)絡(luò)或者其他方式購買過二手商品，但一般的人抱怨二手質(zhì)量太差沒有相關(guān)售后服務(wù)，27%稱自己想購買二手但 是沒有找到合適的商品。9%的同學(xué)稱自己暫時(shí)沒有買賣的欲望，剩下 9%的同 學(xué)表示對(duì)二手商品沒有興趣可行性分析：潮流整蠱玩具與魔術(shù)道具在市場(chǎng)上存在 比較大的市場(chǎng)空間，它的新穎和獨(dú)特能預(yù)計(jì)能在市場(chǎng) 上帶來比較好效果。二手交易平臺(tái)的缺失和事先無法 看到二手品質(zhì)量問題是導(dǎo)致二手交易失敗的最主要因 素。（五）遠(yuǎn)期戰(zhàn)略1. 由于本店經(jīng)營潮流玩具，所有每周將推出幾款更潮 跟HIGH的產(chǎn)品，讓顧客每周都能眼前一亮，對(duì)我們 的店鋪不會(huì)產(chǎn)生視覺疲勞，鞏固老顧客，增添新顧客。2. 為了讓大家能更實(shí)惠的買到我們的物品

11、， 在特定的 節(jié)日我們會(huì)舉行打折活動(dòng)或是滿就減此類的活動(dòng)，我 們也會(huì)舉辦一些比賽讓大家對(duì)我們的商品更加了解和 認(rèn)識(shí)。還可以與學(xué)校里的社團(tuán)進(jìn)行活動(dòng)租借我們特有 的道具。3我們將在店里放置一本意見簿，顧客對(duì)我們的任何 意見我們都會(huì)接受或者想要購買到其它商品我們都會(huì) 盡量滿足。4建立二手服務(wù)站將各階段學(xué)生的二手物品在我們店 里銷售從中收取一點(diǎn)中介費(fèi)，這樣也可以讓更多的顧 客光臨本店。（六）實(shí)施步驟1. 裝修和設(shè)計(jì)店面2. 購買所需材料和展示柜臺(tái)等3. 采購商品4擺設(shè)裝飾和調(diào)整5開展宣傳活動(dòng)6開店經(jīng)營（七）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避1. 鑒于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)忽冷忽熱不能長久保持創(chuàng)業(yè)的激情，特此我們團(tuán)隊(duì)達(dá)成協(xié)議每周一小議（周末

12、晚會(huì)）， 每月一大議（月月論壇），為了溝通協(xié)調(diào)互補(bǔ)，自我檢 查不足和對(duì)店里的任何建議。2. 前期盡量避免重置成本浪費(fèi)，投資資金將分散使用 在各種手段像廣告宣傳或加強(qiáng)服務(wù)多樣化。3由于廠家是曾經(jīng)的合作伙伴所以后期如有囤積貨物 我們可以退還廠家或打折或低價(jià)出售來回籠資金。（八）資金來源與財(cái)務(wù)分析一、資金來源1由于本團(tuán)隊(duì)成員擁有一顆創(chuàng)業(yè)之心，早有自己的第 一桶金，第二桶，第三桶金。oooooo所以90%的資金 來源于此！資金來源13%37%30%2另外的一部分則來自諸如周末兼職和擺地?cái)偟男〗?jīng)營啦！3 當(dāng)然也有像開網(wǎng)店贏利的資金來投資這家店的成 4.我們的團(tuán)隊(duì)原則是創(chuàng)業(yè)后盡量不拿家里一分錢完全靠自己的

13、儲(chǔ)蓄。二、資金運(yùn)用我們的店初期屬于小資本經(jīng)營，啟動(dòng)資金約為4000元，將由幾個(gè)人合作集資開店。一部分資金500 元作為最初的運(yùn)營資本，另一部分的 2000元用作流 動(dòng)資金墊付貨款。宣傳單每周貼發(fā)一次，根據(jù)各大學(xué)校的人數(shù)布局，決定為每次60張，即每月接近400張。按7分一張來計(jì)算，每月28元海報(bào)為兩個(gè)月重新貼發(fā)一次，每次4張，每張10 元，為40元。分?jǐn)偟絻蓚€(gè)月內(nèi)為100元/月。書簽在每單生意的快遞中附加一張，同時(shí)每 3個(gè) 月在學(xué)生中大規(guī)模散發(fā)1500張。按照每天20比生意， 每月600來計(jì)算，再將3個(gè)月的1500張分?jǐn)偟矫總€(gè) 月，即為1100張每月。價(jià)格為30元100張書簽，每 月投入的成本330元。其他部分直接見下表分類項(xiàng)目費(fèi)用（元/月）固定投入費(fèi)用無無無基本費(fèi)用淘寶旺鋪 6060推廣費(fèi)用線上推廣費(fèi)用直通車廣告5070其他 線上 廣告 總合20線下推廣費(fèi)用宣傳28186單海報(bào)書簽名片與網(wǎng) 吧的 合作 推廣 費(fèi)用大學(xué) 城其 他線 下廣 告業(yè) 務(wù)總 和流動(dòng)資金貨物 周轉(zhuǎn) 費(fèi)用2033505050020002000（四）我們店的未來發(fā)展規(guī)劃1、取得銷量和信譽(yù)，成為皇冠賣家。同時(shí)，在松江大 學(xué)城的本地運(yùn)營上取