孫子兵法企業(yè)家的最高境界

1、孫子兵法：企業(yè)家的最高境界作者: 王守常借鑒孫子兵法 , 只關(guān)注“謀略”、“詐道” ,而全然不解孫子在兵法中所強(qiáng)調(diào)的道德。關(guān)懷和人本精神 , 是把孫子兵法庸俗化。在商場(chǎng)中 , 學(xué)會(huì)欣賞你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 , 而不是在“朋友”就 是“敵人”的二元選擇中思考你的交易 , 應(yīng)該是企業(yè)家經(jīng)營(yíng)的最高境界。自從日本人把孫子兵法運(yùn)用到企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷上,自稱頗有收獲 , 美軍也把孫子兵法用在伊拉克戰(zhàn)場(chǎng)上 ,說(shuō)他們的“斬首行動(dòng)”戰(zhàn)略思想從中受到了啟發(fā)?；蛟S受其影響 ,近年來(lái) ,國(guó)人特別是企業(yè) 界人士也對(duì)孫子兵法產(chǎn)生了極大興趣 , 今日隨處可以聽(tīng)見(jiàn)各種企業(yè)文化培訓(xùn)班大講“商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)”、 “孫子兵法可以作為商場(chǎng)的制

2、勝寶典秘籍”等等話語(yǔ) , 真讓人覺(jué)得老祖宗的“兵法” , 兩千年后還真有 “奇效”。我雖沒(méi)有縱浪商海 , 卻也與不少商界精英有過(guò)推心置腹的交談 , 從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)什么“狼性經(jīng)理” , 倒是他 們溫文爾雅的言談與謙恭的做派 , 讓我相信爾虞我詐、玩弄心計(jì)謀略成就不了什么大企業(yè)。我不以為“商 場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)”的說(shuō)法有什么高明之處 , 隨著經(jīng)濟(jì)法規(guī)的逐步健全和市場(chǎng)秩序的發(fā)展成熟 , “雙贏”才是理 性的行為和最佳的結(jié)果。商場(chǎng)應(yīng)該是人們的拚搏、敬業(yè)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)精神展現(xiàn)的場(chǎng)所 , 而不是“拚殺”的 戰(zhàn)場(chǎng)。學(xué)會(huì)欣賞你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 , 而不是在“朋友”就是“敵人”的二元選擇中思考你的交易, 應(yīng)該是企業(yè)家經(jīng)營(yíng)的最高境界

3、。企業(yè)倫理的呼聲幾年前就雷聲大作, 至今不見(jiàn)什么成效。如今企業(yè)文化培訓(xùn)卻又搬來(lái)孫子兵法中的“謀略”或者曹操所注解謂“詐道” ,來(lái)誘引當(dāng)今經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的躁動(dòng)人群。孰不知, 孫子兵法所以素有“兵典”、“武經(jīng)”、“百代兵家之師”之稱, 它不是只講“謀略”、“詭計(jì)” , 而是對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)本質(zhì)的深刻反思, 凝集了中國(guó)兵學(xué)思想的精萃。換個(gè)視野去看孫子兵法, 或許可以看到真諦。道德為“體” , 謀略為“用”春秋至戰(zhàn)國(guó)時(shí)代 , 頻繁的搶掠兼并戰(zhàn)爭(zhēng)讓生靈涂炭 , 所以孟子說(shuō)“春秋無(wú)義戰(zhàn)”。所謂“無(wú)義戰(zhàn)” , 是 批評(píng)各諸侯國(guó)置周天子的權(quán)威不顧 , 破壞了尊卑秩序。如果說(shuō)孟子站在政治秩序與道義的角度譴責(zé)諸侯國(guó) 間的征伐戰(zhàn)

4、爭(zhēng)的話 ,其他先秦諸子更在戰(zhàn)爭(zhēng)的慘禍上給予了深刻的批判。老子說(shuō) : “大軍之后 , 必有兇 年”, “夫樂(lè)殺人 ,不可以得志于天下矣”。老子主張 “以道佐人主 , 不以兵強(qiáng)天下”。墨子也痛斥戰(zhàn)爭(zhēng)給 人民帶來(lái)的沉重?zé)o盡的災(zāi)難 :搶劫財(cái)富、殘害無(wú)辜、貽誤農(nóng)時(shí)。所以他主張 , 以德義服天下 ,以兼愛(ài)來(lái)消弭 禍亂?？傊?, 傳統(tǒng)中國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)觀 , 有著人文關(guān)懷與強(qiáng)烈的道德批判。同樣, 孫子兵法十三篇 , 雖然篇篇是討論謀略 , 但在篇中那些討論政治和道德的語(yǔ)言頗有深意。如 計(jì)篇里說(shuō) :“兵者 ,國(guó)之大事 ,死生之地 ,存亡之道 ,不可不察也?！睉?zhàn)爭(zhēng)茲事體大 , 關(guān)乎著國(guó)家、人民的 生死存亡 ,所以“經(jīng)之

5、以五事”?！敖?jīng)”是量度、分析研究 , “五事”則“一曰道,二曰天 ,三曰地 ,四曰將 ,五曰法”?！暗馈笔恰傲蠲衽c同意也”。戰(zhàn)爭(zhēng)問(wèn)題必須要使百姓同意而得到支持。這也是荀子所言“兵要 在乎善附民而已”?！疤臁笔侵笟夂?, “地”是指地形 , “將”是指揮軍隊(duì) , “法”是法度編制。在孫子看 來(lái), “善用兵者 , 修道而保法 ,故能為勝敗之政”?！靶薜馈笔切廾髡?, “保法”是確保法制實(shí)行。由此 , 才能把握戰(zhàn)爭(zhēng)的決定權(quán)。戰(zhàn)爭(zhēng)可以解決問(wèn)題 ,但戰(zhàn)爭(zhēng)造成的危害是極大的 ,不了解“危害” ,就不知道“有利”。由此 , “非利不動(dòng) ,非得不用 , 非危不戰(zhàn)”。慎重對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)是孫子兵法里最核心問(wèn)題。因?yàn)閼?zhàn)

6、爭(zhēng) 可能造成“亡國(guó)不可以復(fù)存 ,死者不可以復(fù)生” ,所以孫子告誡 : “明君慎之 ,良將警之 ,此安國(guó)全軍之道也。”以戰(zhàn)爭(zhēng)掠城攻地 , 在孫子看來(lái)不是戰(zhàn)爭(zhēng)的最終目的。孫子說(shuō) : “百戰(zhàn)百勝 , 非善之善者也 ,不戰(zhàn)而屈人之 兵,善之善者也。”百戰(zhàn)百勝 , 不是高明中的高明者 ,不用戰(zhàn)爭(zhēng)的屈服敵人 ,這才是最高明的人。所以“善用 兵者 , 屈人之兵而非戰(zhàn)也 , 拔人之城而非攻也 , 毀人之國(guó)而非久也 , 必以全爭(zhēng)于天下?！睂O子主張盡量不用戰(zhàn) 爭(zhēng)的方式解決存亡問(wèn)題 , 其思想應(yīng)受到中國(guó)文化中“人本”觀念的影響。在連年戰(zhàn)爭(zhēng)的慘烈禍害下 , 人們思 考弭兵止戰(zhàn)辦法就是以道德制約戰(zhàn)爭(zhēng)。 所以,我們看孫子

7、兵法 十三篇的內(nèi)在邏輯 , “屈人之兵而非戰(zhàn)”, 必推崇“謀略之法”。謀略的本質(zhì)是“詭”、“詐” ,這是曹操所注“兵無(wú)常形 , 以詭詐為道”。謀略非常 重要,善用謀略 ,不戰(zhàn)而勝。因此孫子強(qiáng)調(diào)“上兵伐謀 ,其次伐交 ,其次伐兵 ,其下攻城?！辈贿^(guò) ,即便孫子重 視謀略的重要性 , 他也要告誡人們運(yùn)用謀略的前提仍然是以道德為“體” , 以謀略為“用”。如細(xì)心讀孫 子兵法“用間篇”便可體會(huì)其中的意涵精義?！坝瞄g篇”雖然是講如何使用五類間諜竊取情報(bào)的方法。 但是在“用間”的前提上 , 孫子則強(qiáng)調(diào)“非圣智不能用間 , 非仁義不能使間”。只有“明君賢將 , 能以上智 為間者 , 必成大功 , 此兵之要

8、, 三軍之所恃而動(dòng)也”。作為兵書(shū)的孫子兵法也非常強(qiáng)調(diào)道德倫理的重要 性, 所以唐代著名詩(shī)人杜牧注解孫子兵法說(shuō)“古之兵柄, 本出儒術(shù)”。企業(yè)文化是“道” , 經(jīng)營(yíng)模式是“術(shù)”孫子講的用兵之法 , 如“知彼知己”、 “先勝而后戰(zhàn)”、 “以正合 , 以奇勝”、 “我專而敵分”、 “避 實(shí)而擊虛”、“施無(wú)法之賞 , 懸無(wú)政之令”等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雖然重要, 但我以為 , 這些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)仍然是“術(shù)”而不是“道”。何謂“術(shù)” ?清代學(xué)者章學(xué)誠(chéng)解釋 : “術(shù)也者 , 取所發(fā)明之真理致諸用者也?！睋Q言之 , “術(shù)”就是理性 認(rèn)知的具體運(yùn)用方法?！暗馈痹谥袊?guó)哲學(xué)里有多種說(shuō)法 , 簡(jiǎn)要概括是關(guān)于自然、社會(huì)、人所固有的因果性

9、、 規(guī)律性 , 由此比附為道德本體 , 以及人們超驗(yàn)的體悟境界。所以 , 在中國(guó)文化中一直認(rèn)為“道”是 “本”, “術(shù)”是“末” ; “道”是“體” , “術(shù)”是“用”?！靶g(shù)”不離“道” , 不存在一個(gè)純粹的獨(dú)立的 “術(shù)”。我們換種說(shuō)法 ,中國(guó)企業(yè)今天在大量借鑒西方的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)與制度的時(shí)候 , 往往忽略了西方企業(yè) 文化的核心價(jià)值。如果僅僅學(xué)習(xí)“惠普”的管理制度，而不理解“ HP way(即惠普之道)所講的內(nèi)在價(jià)值,即 :(1) 相信、尊重個(gè)人 ;(2) 追求卓越 ;(3) 誠(chéng)信 ;(4) 公司的成功是大家的貢獻(xiàn) ;(5) 開(kāi)拓、創(chuàng)新。沒(méi)有這些核 心價(jià)值的支撐 ， 就不可能完全運(yùn)用惠普的管理制度。企業(yè)文化的價(jià)值觀是“道 ， 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與行為風(fēng) 格是“術(shù)?！暗涝凇靶g(shù)中 ，沒(méi)有企業(yè)文化的核心價(jià)值觀念在管理制度中發(fā)揮作用 ，制度管理不會(huì)完善 甚至名存實(shí)亡。所以，借鑒學(xué)習(xí)孫子兵法 ，只關(guān)注“謀略、“詐道 ，而全然不解孫子在兵法中所強(qiáng)調(diào)的道德關(guān) 懷和人本精神 ， 那是把孫子兵法庸俗化。二十世紀(jì) 70 年代， 美國(guó)與歐洲的商學(xué)院的管