新型電動(dòng)車產(chǎn)品投資生產(chǎn)決策案例

1、新型電動(dòng)車產(chǎn)品投資生產(chǎn)決策案例百事利電動(dòng)車業(yè)有限公司，是主要從事電動(dòng)兩輪車，電動(dòng)三輪車研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的大型專業(yè)民營企業(yè)，也是國內(nèi)同行業(yè)中比較早的生產(chǎn)企業(yè)。為了更好的服務(wù)社會(huì)，滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求。百事利電動(dòng)車業(yè)有限公司隨著經(jīng)營領(lǐng)域的不斷拓展，企業(yè)在不斷發(fā)展、壯大的情況下，于2009年7月，總投資1.2億元，與無錫銀洋電機(jī)廠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)新征土地120畝，新建現(xiàn)代化鋼結(jié)構(gòu)廠房5.4萬平方米，引進(jìn)先進(jìn)檢測(cè)設(shè)備及車廂車架零部件生產(chǎn)設(shè)備120余臺(tái)（套），并安裝了6條先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，使企業(yè)具備了年產(chǎn)30萬輛電動(dòng)兩輪車，三輪車、50萬臺(tái)電動(dòng)車電機(jī)的生產(chǎn)能力，引進(jìn)了先進(jìn)電泳，噴涂生產(chǎn)設(shè)備，改變了傳統(tǒng)

2、烤漆，噴涂模式，從而使產(chǎn)品具備了轎車品質(zhì)。年銷售量超過10余萬。公司本著“優(yōu)化結(jié)構(gòu)，專業(yè)化，做大做強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新”和倡導(dǎo)“綠色環(huán)保，城鄉(xiāng)生活新動(dòng)力”的發(fā)展思想，利用自身強(qiáng)大的專業(yè)的技術(shù)研發(fā)力量及新產(chǎn)品開發(fā)能力，使企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不斷升級(jí)和完善，獲得了全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證并通過了iso9001：2000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)管理體系認(rèn)證。百事利電動(dòng)車業(yè)有限公司獲得6項(xiàng)國家專利，4項(xiàng)實(shí)用新型專利；百事利電動(dòng)車2007年被評(píng)為“江蘇省著名商標(biāo)”，2008年獲得“百姓購物放心品牌”的榮譽(yù)，是江蘇省自行車會(huì)員單位，在20062009年獲得徐州市質(zhì)量管理獎(jiǎng)，是徐州市aa級(jí)重合同守信用企業(yè)。百事利電動(dòng)車業(yè)有限公司產(chǎn)品暢銷20

3、多個(gè)省，680多個(gè)縣級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，年銷售10萬余臺(tái)。同時(shí)完善快捷地、全天候地、人性化的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使百事利電動(dòng)車業(yè)有限公司服務(wù)讓消費(fèi)者感受了心貼心的服務(wù)。百事利電動(dòng)車公司最近幾年取得了快速的發(fā)展，公司的市場(chǎng)也在不斷地?cái)U(kuò)大，目前在全國大部分地區(qū)都有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，尤其在以徐州為中心的周邊地區(qū)，產(chǎn)品廣受歡迎，已經(jīng)成長為一個(gè)較有影響力的地區(qū)品牌。目前產(chǎn)品每年銷售量在10萬臺(tái)以上，2010年公司的各類電動(dòng)車產(chǎn)品總銷售量達(dá)到了13萬輛，隨著銷售量和市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司的銷售額連年增長。2008年公司的銷售額為1.2億元人民幣，其中凈利潤為800萬元，2009年公司的銷售額為1.6億元人民幣，凈利潤為

4、1300萬元，2010年公司的銷售額為2.3億元人民幣，公司的凈利潤為1600萬元。公司的銷售額最近幾年增長迅速，公司的市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。公司的產(chǎn)品主要分為四種，即電動(dòng)自行車、電動(dòng)三輪車、電動(dòng)童車和電動(dòng)汽車，其中電動(dòng)三輪車是公司最主要的產(chǎn)品，其銷售額達(dá)到了公司總額的60%，其次就是電動(dòng)自行車，其在總額中所占比列為20%。其他兩類產(chǎn)品所占比列較小，其總的銷售額占公司的20%,不是公司的主營產(chǎn)品。為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，百事利有限公司開發(fā)了一種新型電動(dòng)三輪車，生產(chǎn)該電動(dòng)三輪車的經(jīng)濟(jì)規(guī)模為15萬臺(tái)/年，需要投入的生產(chǎn)線設(shè)備、模具、工裝等固定投資費(fèi)用為1200萬元，項(xiàng)目的建設(shè)期為1年，固定投資費(fèi)用

5、在建設(shè)期初一次投入。產(chǎn)品投產(chǎn)時(shí)還需投入生產(chǎn)流動(dòng)資金600萬元。由于電動(dòng)三輪車產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)步發(fā)展較快，估計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命期為5年，5年末固定資產(chǎn)殘值為固定投資額的20%，流動(dòng)資金可在壽命期末全部收回。由于電動(dòng)三輪車的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，該新型電動(dòng)三輪車投入生產(chǎn)后的經(jīng)濟(jì)效益具有很大的不確定性。為了提高產(chǎn)品投資決策的科學(xué)性，該公司在決定是否投資生產(chǎn)該新型電動(dòng)三輪車之前，進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)和項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)可行性研究。市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)分析估計(jì)，產(chǎn)品上市后銷售量將達(dá)到生產(chǎn)能力的80%以上(暢銷)、50%80%(銷售一般)、不足50%(滯銷)的可能性分別為40%、30%、30%。另經(jīng)財(cái)務(wù)部門所作的財(cái)務(wù)預(yù)算分析

6、，在產(chǎn)品出現(xiàn)“滯銷”、“一般”和“暢銷”三種銷售狀況下，該項(xiàng)目投產(chǎn)后的年凈現(xiàn)金流量將分別為60萬元、360萬元和600萬元?？紤]到籌資成本和資金的機(jī)會(huì)成本，貼現(xiàn)率應(yīng)取6%。為使對(duì)該新產(chǎn)品的投資決策更具科學(xué)性，總經(jīng)理召開了銷售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、技術(shù)等部門負(fù)責(zé)人的會(huì)議。會(huì)上銷售部經(jīng)理建議，為減小決策風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)在決定是否投資生產(chǎn)前先利用原有設(shè)備進(jìn)行少量試生產(chǎn)(100臺(tái))，并將試生產(chǎn)的電動(dòng)三輪車免費(fèi)贈(zèng)送給不同地區(qū)的一些用戶進(jìn)行為期3個(gè)月的試用，以取得用戶的反饋信息。為此，銷售部經(jīng)理還設(shè)計(jì)了用戶試用后的信息反饋表，包括功能、使用效果、方便程度、外觀、可靠性五大類共25個(gè)指標(biāo)，每項(xiàng)指標(biāo)都由用戶按15分打分，加權(quán)

7、平均后的滿分為100分。根據(jù)用戶試用后反饋結(jié)果的總平均分，可將用戶對(duì)該電動(dòng)三輪車的評(píng)價(jià)分為“不滿意”(低于60分)、“尚可”(6090分)和“滿意”(高于90分)三種可能的結(jié)果。銷售部經(jīng)理認(rèn)為，為減少?zèng)Q策風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)根據(jù)對(duì)用戶試用反饋情況進(jìn)行分析后再作是否投資生產(chǎn)該電動(dòng)三輪車的決定。銷售部經(jīng)理還提供了過去許多企業(yè)在產(chǎn)品正式投產(chǎn)之前采用類似試用或試銷方法的用戶反饋結(jié)果與產(chǎn)品正式生產(chǎn)上市后銷售狀況之間的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，如表1所示。表1 銷售狀況與試用結(jié)果間的統(tǒng)計(jì)資料試 用 結(jié) 果銷 售 狀 況滯 銷一 般暢 銷不滿意14(0.7)9(0.3)5(0.1)尚可5(0.25)12(0.4)15(0.3)滿意1(

8、0.05)9(0.3)30(0.6)合計(jì)20(1.0)30(1.0)50(1.0)注：括號(hào)外的數(shù)據(jù)是每種銷售狀況下當(dāng)初試銷時(shí)反饋的各種結(jié)果出現(xiàn)的次數(shù)，括號(hào)內(nèi)則是相應(yīng)的頻率?？偨?jīng)理指示財(cái)務(wù)部對(duì)銷售部經(jīng)理所提試生產(chǎn)與免費(fèi)試用方案所需費(fèi)用進(jìn)行估算。在下一次的會(huì)議上，財(cái)務(wù)部經(jīng)理給出了試生產(chǎn)、分發(fā)用戶試用及收集用戶反饋信息等項(xiàng)工作的總費(fèi)用估算結(jié)果，估計(jì)需要15萬元。會(huì)上有人提出是否值得花15萬元進(jìn)行試生產(chǎn)并免費(fèi)贈(zèng)送用戶試用，并進(jìn)行了激烈的爭(zhēng)論?？偨?jīng)理希望能對(duì)各種可行方案的風(fēng)險(xiǎn)及經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行科學(xué)的分析與評(píng)價(jià)。案例使用說明一、教學(xué)目的與用途教學(xué)目的：通過該案例的分析討論，掌握對(duì)各方案進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)及經(jīng)濟(jì)效益分析評(píng)價(jià)的方法與實(shí)施步驟。用途：本案例是專為我校mba教育數(shù)據(jù)模型決策等課程教學(xué)所開發(fā)，也可專作為工商