房地產銷售工作計劃4篇

1、房地產銷售工作計劃4篇一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產 公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作計劃。1、房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包 括：1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的 問題。4、目標：確

2、定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6、 行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很 快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現狀計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1、市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細 分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應

3、列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2、產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。第1頁共14頁3、競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略 以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4、宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的 、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間 內公司在此方案中面臨的問題等。1、機會與挑戰(zhàn)分析經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左

4、右企業(yè)未來的因素。寫出這些 因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要 者能受到特別的關注。2、優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公 司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3、問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要 問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。四、目標此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的 策略與行動方案的擬定。有兩類目標 財務目標和市場營銷目標需要確

5、立。1、財務目標每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想 知道當年可取得的利潤。2、市場營銷目標某公司房地產銷售工作計劃范文房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè) 取得了巨大的發(fā)展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房 地產行業(yè)出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標 不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營 銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地

6、產公司要 想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1. 房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包 括：1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問 題。 目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6. 行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7

7、. 預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。、計劃概要 計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很 快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現狀計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1. 市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3. 競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標

8、、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 宏觀環(huán)境情勢 應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間 內公司在此方案中面臨的問題等。經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些 因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要 者能受到特別的關注。只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個 不錯的

9、境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到 最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮 ！房地產銷售工作計劃范文工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法 等。制定一份合理的工作計劃對于組織經濟效益的提高是十分重要的。工作計劃的為您 房地產銷售工作計劃 XX 劃，助您的工作能順利開展 !房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè) 取得了巨大的發(fā)展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房 地產行業(yè)出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相

10、處了很多的辦法，但是都是治標 不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營 銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要 想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1. 房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包 括：1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2. 市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3. 機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、

11、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的 問題。4. 目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6. 行動方案：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時候做 ?費用多少 ?7. 預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很 快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1.市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場

12、的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細 分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產品情勢 應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3. 競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略 以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的 、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間 內公司在此方案中面臨的問題等。經

13、理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些 因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要 者能受到特別的關注。只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個 不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到 最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮3月房地產銷售工作計劃一個好的房地產營銷方案必須有一個好的 計劃 書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產 公司要

14、想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1。房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包 括：1。計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2。市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3。機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的 問題。4。目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。5。市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6。行動方案：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時候做 ?費用多少 ?7

15、。預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。8。控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很 快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1。市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細 分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2。產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3。競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目

16、標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4。宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的 、社會文化的趨向。三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間 內公司在此方案中面臨的問題等。1。機會與挑戰(zhàn)分析經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些 因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要 者能受到特別的關注。2。優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣

17、勢是內在因素，前者為外在因素，公 司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3。問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。四、目標 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的 策略與行動方案的擬定。有兩類目標 財務目標和市場營銷目標需要確立。1。財務目標每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想 知道當年可取得的利潤。2。市場營銷目標財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180

18、萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的 10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價 20萬元，則其必須售出 90套房屋。目標的確立應符合一定的標準：各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。各個目標應保持內在的一致性。如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中 引申出來。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為 ”精心策劃的行動 ”。在制定營銷策略時 往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷

19、售量來實現。 同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提 高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。房地產項目營銷策劃服務合同模板甲方:*乙方:*甲、乙雙方在自愿、平等、互惠互利的基礎上，根據中華人民共和國民法通則和中華人民共和國合同法及相關規(guī)定，就甲方委托乙方為甲方所開發(fā)經營或擁有的（地塊編號，實際名稱以地名辦核準為準，以下簡稱為本案）提供營銷策劃服務事宜，經友好協商，達成如下條款，以資共同遵守。1定義1.1營銷策劃服務：指是受托方為委托方提供決策參考，其中相當大一部分屬軟科學研究， 凡屬工程設計、工程驗收、技術轉讓等實質性

20、技術活動不屬此類合同調整。它主要發(fā)生在 項目營銷實施之前及其中。其次，房地產開發(fā)項目營銷策劃屬于決策服務，合同履行的結 果僅為委托方可供選擇的方案報告及企劃設計。除合同另有約定之外，委托方將受托方提 出的咨詢報告和意見付諸實施所發(fā)生的損失，受托方不承擔責任。受托方負責提供該項目 營銷策劃方案、廣告企劃設計服務，并按合同約定收取費用的行為。1.2服務規(guī)范：乙方向甲方提供的服務應緊密配合甲方項目營銷推廣需要，應對甲方實現項 目銷售目標形成幫助，服務過程中乙方應積極響應并嚴格按甲方要求的質量及進度，完成 服務范圍內甲方交付的各項工作，甲方將視乙方服務的成效結果、工作進度及服務態(tài)度評 估考核乙方服務品

21、質。1.3商業(yè)秘密：是指不為公眾所知悉、能為權利人帶來經濟利潤、具有實用性，并經權利人 采取保密措施的技術信息和經營信息。2物業(yè)概況2.1樓盤位置：系指位于，甲方所屬房地產項目。2.2甲方已通過土地有償轉讓，合法取得本案的土地使用權證和規(guī)劃許可證，并依法開發(fā)， 建筑物性質為。3服務方式、服務期限、服務內容3.1服務方式：甲方委托乙方提供本案的營銷策劃服務。3.2服務期限：自年月日至年月日止，共一年時間。乙方應當于年月日向甲方提供策劃方案 書面報告。3.3服務內容：詳見本合同附件四。4服務價格及費用結算4.1本案營銷策劃服務費用為人民幣萬元（大寫：元整）。該等費用已包含策劃人工費、稅金第9頁共1

22、4頁等一切費用且不因任何因素上浮。4.2雙方同意費用結算方式為合作期間,在乙方完成甲方下達的月度營銷策劃服務工作，并得到甲方書面確認前提下，甲方每月 15日前支付乙方服務費人民幣萬元/月 （大寫：元整 /月 ）。4.3乙方必須在甲方支付服務費前的十五天提供等額服務費發(fā)票，甲方確認發(fā)票及乙方帳戶 信息到位的情況下，在約定時間內支付服務費。5. 雙方權利義務5.1甲方權利義務 5.1.1甲方應積極配合乙方策劃工作，及時向乙方提供與本合同有關的本項目營銷策劃所需 且甲方認為必要的各類資料，以及甲方認為應告之乙方的本項目進展情況和成交客戶分析 數據等信息，并對資料的合法性、真實性、準確性和完整性負責。

23、5.1.2甲方有權對乙方遞交的策劃方案、廣告文案、平面稿進行修改、調整，或要求乙方予 以修改或調整配合，乙方應積極配合完成。對于乙方遞交的工作成果，甲方認為符合要求 的，應予以書面確認 ;對于甲方認為不符合要求的，甲方有權要求乙方修改完善直至甲方認 可。5.1.3甲方專人負責接口工作，應尊重乙方的專業(yè)知識和能力，并給予乙方合理的作業(yè)時間 。按雙方商定的計劃對乙方提交營銷策劃方案等進行審核，明確表述修改意見。甲方授權 人員的簽字相當于甲方公司認可。5.1.4甲方總協調人為，該總協調人對于乙方需確認的各項內容簽字后即視為甲方確認，該總協調人如有變動，甲方須提前 7天通知乙方。5.1.5甲方應承擔銷

24、售道具、銷售資料的制作費用，對外導示系統和媒體的制作及發(fā)布等推 廣費用。5.1.6甲方將按月對乙方的服務品質進行綜合考評，考評內容包括乙方的策略把握、出品質 量、工作效率、工作完成情況及人員服務態(tài)度等各方面甲方認為需要考量的因素，綜合評 分低于甲方設定最低標準的，甲方有權扣付乙方月度服務費用，并要求乙方限期整改，具 體考評細則雙方另行協商。5.1.7乙方服務品質如持續(xù)不符合合同約定及不能被甲方認可，乙方應及時改進服務品質;如乙方服務品質連續(xù)兩個月達不到合同約定及不能被甲方認可，則甲方有權單方面終止本合 同，后續(xù)服務費不再支付，但已提供的服務應在合同提前終止后 20個工作日內付清費用。 相關程序

25、甲方將以書面告知函形式通知乙方。5.1.8因乙方服務質量、效果及進度問題，給甲方造成重大經濟損失及重大影響甲方企業(yè)及 項目形象的，甲方保留追究乙方相關責任的權利。5.2乙方權利義務5.2.1乙方全權負責合同期內本項目的營銷策劃工作（詳見附件二之服務內容 ），乙方執(zhí)行合同的內容形式為例會、現場調研、出具報告等。甲方不承擔由于工作委托而產生的超出合 同約定范圍內的費用。5.2.2專案小組的工作人員日常支出費用由乙方自行負責。5.2.3本合同執(zhí)行中，乙方所有策劃方案及相關建議均以書面形式向甲方匯報。乙方創(chuàng)意的 廣告企劃內容須經甲方指定人或總協調人確認。5.2.4乙方明確知道本次營銷策劃服務目的是為了

26、促進本項目的銷售。乙方項目人員應到現 場了解一線銷售情況，協助甲方對銷售人員進行相關培訓或會議，積極參加甲方之營銷會 議，做到務實有效。5.2.5乙方應為甲方保守項目和營銷方案、銷售數據等商業(yè)秘密以及業(yè)務過程中知悉的其他 甲方之商業(yè)信息。5.2.6乙方的總協調人為。該主要負責人如有變動，乙方應提前7天書面通知甲方，并征得甲方同意。5.2.7乙方專門成立項目小組 （見附件二 ），小組整體服務于甲方并保證小組成員的相對穩(wěn)定 。人員如有調整，乙方需書面通知甲方，并征得甲方同意。5.2.8為加強服務質量，乙方對項目服務人員設立服務激勵考評制度，甲方每月1日前對乙方服務進行考評，并將考評單反饋乙方，以方

27、便乙方能按時完成月度考評工作。5.2.9合作期結束后，乙方仍需完成甲方在合作期內提出的本合同服務內容以內的工作任務。6. 違約責任： 6.1甲方應按照本合同規(guī)定，按時向乙方支付費用，以便乙方正常展開工作，否則乙方有權 在半個月后停止或推延后續(xù)工作進程。6.2乙方如果不能按照本合同約定的時間提供策劃方案書面報告的，每逾期一天，應當支付 本合同總價款 %的違約金。逾期超過七個日歷日的，甲方有權立即解除合同并要求乙方支 付本合同總價的 20%作為違約金。6.3乙方提供的策劃方案書面報告不能達到甲方要求的，乙方應當在甲方要求的時間內無償 整改直至達到甲方要求。否則甲方隨時有權解除合同，并要求乙方承擔本

28、合同價款30%的違約金。6.4乙方不得將本合同中的全部或部分工作委托他人（甲方書面同意的除外 ），否則甲方有權解除本合同并要求乙方承擔本合同價款的30%作為違約金。6.5乙方應為甲方保守項目和營銷方案、銷售數據等商業(yè)秘密以及業(yè)務過程中知悉的其他甲 方之商業(yè)信息，未經甲方書面同意，不得向任何第三者披露該等信息，也不得用于與完成 本協議規(guī)定的委托事項無關的任何其它目的,否則甲方有權解除本合同并要求乙方承擔本合同價款的 30%作為違約金。6.6如未征得甲方同意擅自調整小組成員，則每人次乙方應當承擔本合同價款% 作為違約金并且 ,乙方應當在 2個工作日內立即恢復原調離人員 ,否則甲方有權解除本合同并要求乙方承 擔本合同價款的 30%作為違約金。6.7在未獲得甲方書面同意前，乙方不得在協議有效期內為同區(qū)域內具有直接競爭性