人力資源公司管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)策劃方案設(shè)計(jì)

1、實(shí)用文檔仁聯(lián)人力資源集團(tuán)策劃方案一、執(zhí)行摘要（一）公司概況仁聯(lián)人力資源集是一個(gè)勞務(wù)輸出和人力資源開發(fā)的新型服務(wù)型勞務(wù)公司于20182018年在臨洮成立，公司總部設(shè)立在上海。公司以打造復(fù)合型服務(wù)為宗旨，并借此為核心打造合理化勞務(wù)輸出， 信息化的資源管理和以人為本的人力資源開發(fā)的服務(wù)型公司。 借以此來達(dá)到盈利的目的公司秉承專業(yè)服務(wù)為核心，秉承的是吃苦耐勞的精神，不斷地服務(wù)他人。 滿 足客戶的需要的同時(shí)，通過信息的回饋不斷的完善自身。（二）業(yè)務(wù)模式1、業(yè)務(wù)服務(wù)介紹在面對(duì)勞務(wù)工和用人單位一個(gè)缺乏溝通的聯(lián)系，我公司以推薦開展先期服務(wù)，和廣大臨洮和康樂群眾和大中專職中院校建立良好的合作關(guān)系，努力開發(fā)普工，

2、技術(shù)工，還有高鐵、地鐵、航空、銀行等多方面得人力資源市場(chǎng)的開發(fā)，為 我公司用人單位客戶進(jìn)行優(yōu)秀務(wù)工人員的輸送。 為我公司客戶建立一個(gè)良好的信 息介紹系統(tǒng)，通過測(cè)試和培訓(xùn)為客戶提供一個(gè)良好的就業(yè)平臺(tái)和行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)渠 道。努力讓所有的客戶滿意我們的服務(wù)重慶星達(dá)人力資源有限公司營(yíng)銷策劃方案-2 -2 -勞務(wù) 輸出效果反饋影響輸岀 工務(wù)勞影響輸出 影響合作 碑 碑 口 口影響合作口碑開始反饋和口碑傳播過程 畢業(yè)生學(xué)校試用用人單位口碑決定聘請(qǐng)反饋 問題 解決2、業(yè)務(wù)服務(wù)結(jié)構(gòu)圖3、選擇業(yè)務(wù)服務(wù)方法在我公司開辦注冊(cè)會(huì)員，了解應(yīng)用服務(wù)要求。到我公司固定服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行咨詢,或者直接到公司服務(wù)，大型客戶可直接要求我公

3、司業(yè)務(wù)員上門介紹我公司服務(wù)。服務(wù)成本估計(jì)：每年服務(wù)費(fèi)用（單位元）4、服務(wù)市場(chǎng)的開發(fā)短期目標(biāo)：各需要?jiǎng)?wù)工認(rèn)識(shí)單位，抓住高考畢業(yè)生，寒暑假工務(wù)工介紹。初期目標(biāo)：繼續(xù)勞務(wù)介紹與大中專畢業(yè)院校合作，應(yīng)屆畢業(yè)生工作介紹，逐步開發(fā)各行業(yè)領(lǐng)域的合作計(jì)劃，開發(fā)新型的人力資源開發(fā)系統(tǒng)。中長(zhǎng)期目標(biāo)：在各行各業(yè)建立良好的合作關(guān)系，建立起公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌和 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體現(xiàn)。努力搶占市場(chǎng)份額，從每個(gè)村開始建立自己的代理商和聯(lián)系人實(shí)用文檔群。（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)本服務(wù)市場(chǎng)定位于勞務(wù)工介紹，就業(yè)聯(lián)系和培訓(xùn)對(duì)目標(biāo)分析市場(chǎng)如下：外出務(wù)工人員：對(duì)他們而言，一份良好的工作環(huán)境和工作保障尤為重要，在 選擇大多是用人公司時(shí)需要了解的太多，要

4、求也得不到即使得反映，或者在辭職 重新聯(lián)系工作有一定的困難，這樣他們就可以選擇我公司的服務(wù)。各大中專畢業(yè)生：對(duì)他們而言，在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)得不到有效地應(yīng)用和 實(shí)踐，我公司為其進(jìn)行培訓(xùn)和工作崗位介紹， 并根據(jù)考核和培訓(xùn)表現(xiàn)在我公司客 戶中選擇他們所需要的單位。高級(jí)單位：在面對(duì)就業(yè)人員，公司和用人單位的培訓(xùn)費(fèi)用需要太多太多，而且面這個(gè)問題我們要學(xué)會(huì)選擇就業(yè)人員，我公司可統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)幫助用人單位進(jìn) 行考核，節(jié)省個(gè)人面對(duì)就業(yè)人員所出現(xiàn)的各種難題。潛在客戶：已經(jīng)工作但是需要更換企業(yè)單位的人員， 為他們選擇合適的事業(yè) 單位。二、公司介紹（一）公司介紹3、公司名稱仁聯(lián)人力資源集團(tuán)4、公司口號(hào)沒有找不到的客

5、戶，只有找不到的工作重慶星達(dá)人力資源有限公司營(yíng)銷策劃方案-2 -4 -5、公司宗旨“耕牛般的服務(wù)干勁，創(chuàng)新的服務(wù)理念，努力為客戶打造更好地明天！ ”。6、公司文化秉承專業(yè)服務(wù)為核心，秉承的是牛的精神，不斷地服務(wù)他人！創(chuàng)造公司的服務(wù)品牌。7、公司形象新型的勞務(wù)輸出體系，和新穎的人力資源開發(fā)，與工人公司建立良好的公司 體系。（二）發(fā)展戰(zhàn)略1、初期1-2年首先，初步建立勞務(wù)輸出公司模式， 打開勞務(wù)派遣市場(chǎng)，建立大中專院校畢業(yè)生聯(lián)系， 預(yù)估初步勞務(wù)輸出達(dá)到 800人，收入 萬元。其次，擴(kuò)大應(yīng)屆畢業(yè)生影響力，初步開發(fā)人力資源應(yīng)用，擴(kuò)展更多的行業(yè)業(yè)務(wù)，發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)為主要聯(lián)系方式，加大對(duì)勞務(wù)市場(chǎng)的務(wù)工派遣，

6、預(yù)計(jì)今年收入達(dá)到萬。最后，擴(kuò)大品牌在勞務(wù)人員的影響，增加無形資產(chǎn)，開展人力資源培訓(xùn)和選拔，初步 建立于四大模塊單位的合作關(guān)系。實(shí)行信息化管理。擴(kuò)展市場(chǎng)，從臨洮走出去。2、中遠(yuǎn)期戰(zhàn)3-5年進(jìn)一步擴(kuò)大行業(yè)影響力， 進(jìn)一步加深和四大模塊的合作，建立與大中專畢業(yè)院校的長(zhǎng)期合作計(jì)劃，努力開闊省內(nèi)市場(chǎng)，占領(lǐng)臨洮市場(chǎng)為跳板，攜帶龐大的人力資源向定西地區(qū)進(jìn) 軍，開展新型服務(wù)品牌，完善網(wǎng)絡(luò)信息開發(fā)的力度，不斷加強(qiáng)人力資源培訓(xùn)的先進(jìn)性和科學(xué) 性。3、長(zhǎng)期戰(zhàn)略6年以后建立完整的勞務(wù)輸出和品牌影響力， 進(jìn)一步加大無形資產(chǎn)的累積；建立強(qiáng) 實(shí)用文檔大的信息管理團(tuán)隊(duì)，和服務(wù)反饋處理團(tuán)隊(duì)， 不斷完善自身服務(wù)；與政府建立良好

7、的合作關(guān)系，努力建設(shè)河源經(jīng)濟(jì)。4、地域市場(chǎng)長(zhǎng)期開發(fā)戰(zhàn)略以臨洮為基礎(chǔ)，努力建設(shè)與蘭州、定西等在高速發(fā)展中的臨近城市，進(jìn)一步加緊市場(chǎng)開發(fā)。重慶星達(dá)人力資源有限公司營(yíng)銷策劃方案（三）組織結(jié)構(gòu)1、部門結(jié)構(gòu)在公司的初級(jí)階段，受到業(yè)務(wù)和資源的約束，公司在前期階段將實(shí)行扁平的 工作關(guān)系圖，加大各部門的聯(lián)系，提高工作效率和信息交流。負(fù)責(zé)人與法律 代表人力資源開業(yè)務(wù)開發(fā)與公關(guān)發(fā)建設(shè)J1人力資研究財(cái)務(wù)部以及 法律咨詢業(yè)務(wù)部經(jīng)過初期過后，我們已經(jīng)累計(jì)的一定的資金公司也將不如告訴發(fā)展階段， 公 司架構(gòu)將不斷的完整和完善對(duì)公司架構(gòu)進(jìn)行了再設(shè)計(jì)實(shí)用文檔2、部門簡(jiǎn)介（1） 媒體廣告部多媒體廣告的設(shè)計(jì)和推廣，多媒體廣告的宣傳

8、監(jiān)督。（2） 市場(chǎng)部目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研和分析，制定并實(shí)行公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的監(jiān)督，及 時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)給各部門，公共關(guān)系的維護(hù)和后期維護(hù)，新市場(chǎng)的開闊。（3） 網(wǎng)絡(luò)部建設(shè)管理好公司網(wǎng)站，保持經(jīng)常的信息更新，日常的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)傳播的監(jiān)督法則，公司客戶信息的管理。（4） 財(cái)務(wù)部項(xiàng)目可行性分析，日常報(bào)銷登記，投資收回計(jì)算。（5） 人力資源培訓(xùn)部培訓(xùn)用人單位需要人員，建設(shè)具有科學(xué)性，及時(shí)性的考核標(biāo)準(zhǔn)，建立完整的 人員分配建設(shè)和信息管理。（6） 法律部公司日常業(yè)務(wù)法律問題的解決，公共關(guān)系的法律問題出來，監(jiān)督勞務(wù)人員和 用人單位的勞動(dòng)合同，為勞務(wù)人員進(jìn)行免費(fèi)咨詢。（四）經(jīng)營(yíng)選址公司地址：城南小區(qū) A棟1

9、3號(hào)商鋪。三、市場(chǎng)分析（一）目標(biāo)市場(chǎng)分析通過媒體的調(diào)查報(bào)告指出，先如今出現(xiàn)的用工荒問題持續(xù)影響著經(jīng)濟(jì)建設(shè) 的發(fā)展，但是為何又出現(xiàn)，如此之多的找工難問題！因?yàn)樗麄內(nèi)鄙僖粋€(gè)中間服務(wù) 公司，中國(guó)的勞務(wù)輸出人數(shù)擁有兩億人次，每年應(yīng)屆各專業(yè)畢業(yè)生擁有10001000萬重慶星達(dá)人力資源有限公司營(yíng)銷策劃方案-14 -8 -左右，這個(gè)市場(chǎng)上只要占領(lǐng)的 0.1%0.1%就是200200萬，在面對(duì)畢業(yè)生人力資源開發(fā)只 要占領(lǐng)百分之1%1%就是1010萬，而且勞務(wù)輸出與人力資源開發(fā)公司這樣的新型體系 適合先如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)勞務(wù)體系的發(fā)展， 臨洮就是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，可以以 臨洮為發(fā)展基礎(chǔ)，建立起一個(gè)遍布各行各業(yè)的人

10、力和勞務(wù)服務(wù)體系。(二) Swot 分析1、機(jī)會(huì)分析(1)(1) 重慶市場(chǎng)還沒達(dá)到一個(gè)很規(guī)范的程度，比如在社會(huì)人才市場(chǎng)較專業(yè)的就有智 聯(lián)人才市場(chǎng)、納杰人才市場(chǎng)，但是前來招聘的都是低端的崗位，也就是說，要找 到好的工作在人才市場(chǎng)是找不到的。(2)(2) 在網(wǎng)絡(luò)上，最流行的是趕集網(wǎng)和5858同城，都是全國(guó)的成熟大型專業(yè)招聘網(wǎng)站， 但是定位不同，各走各的路，互不影響。從這些大型網(wǎng)站的本身來說，價(jià)格非常 高，做的也不止招聘這塊！所以招聘質(zhì)量嚴(yán)重質(zhì)疑。(3)(3) 就全國(guó)每年的畢業(yè)生達(dá)850850萬，上幾百萬的人找不到工作，而企業(yè)也面臨了 找不到人的嚴(yán)重情況。2、風(fēng)險(xiǎn)分析(1) 重慶星達(dá)人力資源有限公司

11、是新生的企業(yè)，企業(yè)綜合實(shí)力不強(qiáng)，在風(fēng)云變 幻的市場(chǎng)上還需要考驗(yàn)。(2) 就重慶人力資源公司大大小小上千家人力資源公司，競(jìng)爭(zhēng)力大，市場(chǎng)混亂。實(shí)用文檔四、營(yíng)銷計(jì)劃（一）營(yíng)銷目標(biāo)主要采取直接與企事業(yè)單位，勞務(wù)輸出，大中專畢業(yè)院校終端服務(wù)直接聯(lián)系, 同時(shí)建立合作同盟，互助互惠，共同發(fā)展為目標(biāo)。勞務(wù)輸出為基礎(chǔ)人力資源為后期建設(shè)的服務(wù)型公司是一種新型的服務(wù)理念， 在定價(jià)上和宣傳上有著很多的。不了解性，需要前期建立起公司的品牌形象和服務(wù)的理念為目標(biāo)宣傳性。通過全新服務(wù)來往客戶了解我們，開發(fā)新型的勞務(wù)輸出和人類資源培訓(xùn)短期宣傳目標(biāo)通過廣大的市場(chǎng)開發(fā)來穩(wěn)固客戶各類的服務(wù)較少和客戶反饋信息中期宣傳目標(biāo)以服務(wù)取勝優(yōu)

12、質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽(yù)體現(xiàn)，通過客戶的滿意度來建立客戶對(duì)我們的信任度長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)涉足長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)移的人力資源建設(shè)同過完整科學(xué)的培訓(xùn)理念，強(qiáng)大的信息管理，滿足客戶需要，建立自身忠實(shí)的合作伙伴（二）營(yíng)銷策略1、定價(jià)策略因?yàn)樽鳛樾碌墓具M(jìn)入市場(chǎng)，傳統(tǒng)的勞務(wù)派遣具有一定的優(yōu)勢(shì)，雖然在后期 夠不成什么威脅，但是先期的中介費(fèi)用也是一種比拼。面對(duì)新入社會(huì)的大中專畢業(yè)生時(shí)我們的人力資源培訓(xùn)費(fèi)用可以通過和企業(yè)單位與受用本人簽訂合同通過分期的方式來支付。這樣能讓大多數(shù)的畢業(yè)生選擇 我們，也使我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益最大化。重慶星達(dá)人力資源有限公司營(yíng)銷策劃方案-14 -10 -（三）主要渠道1、電視電視的覆蓋最為廣闊

13、，我們可以播放，通過不斷地業(yè)務(wù)擴(kuò)展加大在電視廣告 宣傳上的投資，并且將播放時(shí)間集中在黃金時(shí)段。2、FLASH作為現(xiàn)代新型的宣傳模式，在人流集中處投資建設(shè)一個(gè)flashflash循環(huán)播放廣告也是提高企業(yè)品牌知名度的一種相當(dāng)有效地方法。3、雜志雜志有用相當(dāng)一部分的總是讀者，這部分忠實(shí)的讀者也是我們需要投資的地 點(diǎn)，而且雜志和電視不一樣！擁有很強(qiáng)的地域性，在面對(duì)不同的市場(chǎng)，調(diào)查雜志 的販賣量再?zèng)Q定我們雜志廣告的投資。4、報(bào)紙報(bào)紙也是如此，很大部分人都會(huì)通過報(bào)紙來吸取信息的來源， 特別是民工型, 報(bào)紙更是最主要的了解工具，報(bào)紙也要通過市場(chǎng)調(diào)查來決定投放的版面和地方。5、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在，中國(guó)擁有幾億的網(wǎng)民，

14、網(wǎng)絡(luò)也成為現(xiàn)代企業(yè)宣傳的主要手段之一， 我們會(huì)不斷地完善我們網(wǎng)站的完整性，也會(huì)在雅虎和騰訊等人氣網(wǎng)站投放我們的 廣告，加強(qiáng)對(duì)其他勞務(wù)信息介紹網(wǎng)的合作關(guān)系。還有要擁有良好的廣告設(shè)計(jì)！這 樣才能事半功倍，贊助文藝演出，在工業(yè)區(qū)周圍和深入工業(yè)區(qū)加大我公司在務(wù)工 人員心中的地位。（四）運(yùn)行營(yíng)銷推廣1、與同行合作，訂立合作準(zhǔn)則各勞務(wù)公司都有其一套的人員安排計(jì)劃，只有通過利益的驅(qū)使來促進(jìn)與勞務(wù)公司的合作推廣，這樣在于務(wù)工人員的溝通中我公司同過勞務(wù)公司進(jìn)行我公司的服務(wù)理念宣傳。實(shí)用文檔2、與用人企業(yè)合作用人單位是我方開展業(yè)務(wù)的根本，也是我公司長(zhǎng)期發(fā)展的合作對(duì)象，在和用人單位的市場(chǎng)宣傳中我公司的服務(wù)得到他們的

15、認(rèn)可，這樣就可以加大在其他領(lǐng)域的合作。3、人員推廣我們業(yè)務(wù)宣傳的推廣時(shí)我們公司初期主要的一種宣傳模式，受到資源的限制，我們初期還是會(huì)以這樣傳統(tǒng)的方式來聯(lián)系客戶。4、網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行開發(fā)，是我公司在后期開發(fā)和市場(chǎng)宣傳的主要手段也是符合現(xiàn)代的宣傳模 式，并不斷加大在網(wǎng)絡(luò)上了投入，在于其他網(wǎng)站合作的過程中增加我公司品牌的影響力。（五）行動(dòng)方案1、制作宣傳廣告，與輕軌地鐵廣告部聯(lián)系，競(jìng)標(biāo)地鐵電視廣告！2、購買央視標(biāo)志授權(quán)，擴(kuò)大影響力。3、 建立公司網(wǎng)站，做好百度百科、qq、新浪、微信等推廣。4、與大型網(wǎng)站建立關(guān)系，比如在 58或趕集做廣告。5、競(jìng)標(biāo)牌面廣告，贊助各個(gè)大型的商業(yè)活動(dòng)。重慶星達(dá)人力資源有

16、限公司營(yíng)銷策劃方案-14 -12 -五、競(jìng)爭(zhēng)者分析（一）傳統(tǒng)的勞務(wù)派遣傳統(tǒng)的勞務(wù)派遣已經(jīng)初步和各用人單位建立合作關(guān)系，但是這種合作關(guān)系并不是很牢固。一方面勞務(wù)派遣的人數(shù)不能得到保證，一定程度上影響公司的工作安排，另一方面，務(wù) 工人員對(duì)做工地點(diǎn)充滿了不了解性，是的務(wù)工人員帶有盲目的服從性， 在服務(wù)上，傳統(tǒng)的勞務(wù)派遣存在了太大的服務(wù)局限性。（二）勞務(wù)輸出公司也是一個(gè)和傳統(tǒng)勞務(wù)派遣有著相似的地方，當(dāng)時(shí)他們掌握的更多的信息， 但是我認(rèn)為這種公司的服務(wù)太過單一。 一方面不是能滿足全部人員的要求，另一方面在企業(yè)和務(wù)工人員之間沒有做到良好的溝通中介作用。（三）介紹所擁有許多的用人單位信息，但是這種信息的利用

17、程度太低， 沒有更好的結(jié)合尋工人員 的確實(shí)需要來介紹工作，而且介紹工作人員的質(zhì)量也難以保證，存在太大的浪費(fèi)資源的現(xiàn)象。（四）潛在競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在很多用人單位以自主招聘為主， 這種招聘全權(quán)由用人單位來考核， 浪費(fèi)了太大的 人力和物力，而且一旦招聘人員對(duì)沒有聘用的人員處理也不是很妥當(dāng)， 讓他們失去的學(xué)習(xí)的 機(jī)會(huì)。（五）替代者由政府立法成立專門機(jī)構(gòu)管理此類服務(wù)，這樣大多數(shù)人員就會(huì)選擇政府機(jī)構(gòu)，但是這樣的可能性很小，政府只能監(jiān)管，專門管理確實(shí)很難實(shí)行。我們認(rèn)為我們星達(dá)公司的信息全面性，合理的人性化服務(wù)， 還有涉及的廣泛性， 這就是我們需要多多發(fā)揚(yáng)的優(yōu)點(diǎn)和需要著重建設(shè)的重點(diǎn)。實(shí)用文檔六、投資與報(bào)告分析星達(dá)成立

18、的初步資金預(yù)算相應(yīng)辦公設(shè)施的購買1200012000中型網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用80008000人力聘請(qǐng)1500015000每月日常維護(hù)費(fèi)用80008000 （每年）人數(shù)1010其他（電話費(fèi)）60006000代理點(diǎn)開辦2000020000 （每年）總計(jì)170000170000總計(jì)275000275000重慶星達(dá)人力資源有限公司營(yíng)銷策劃方案-14 -14 -七、風(fēng)險(xiǎn)分析與防范（一）機(jī)遇目前勞務(wù)市場(chǎng)市場(chǎng)巨大， 大部分務(wù)工人員缺乏對(duì)就業(yè)企業(yè)的了解，用人單位對(duì)人員需求與分配的要求多，但是難以找到合適的員工，其他公司都是單一的勞務(wù)輸出或人力資源開 發(fā),我公司結(jié)合兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，建立一個(gè)新型的服務(wù)形式。（二）外部風(fēng)險(xiǎn)該行業(yè)進(jìn)入壁壘低，初期面臨信任問題，初期與勞務(wù)公司不能建立穩(wěn)固的合作關(guān)系， 在開始市場(chǎng)推廣時(shí)用人單位對(duì)新型服務(wù)了解甚少，重慶地區(qū)難以抱持長(zhǎng)久穩(wěn)定的勞務(wù)需求， 投資回收的不確定性。（三）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)新型服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷有太多的不確定性，市場(chǎng)開發(fā)和公共關(guān)系的建設(shè)沒有經(jīng)驗(yàn)，勞務(wù)公司可能通過服務(wù)改革像我們靠攏，對(duì)我們?cè)斐墒袌?chǎng)沖擊。（四）解決方案初期加大針對(duì)行宣傳， 建立以人為本的服務(wù)形式， 加大媒體宣傳，擴(kuò)大品牌信任度與 品牌知名度等無形資產(chǎn)的建設(shè)，以法