中秋節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)范文

1、中秋節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)范文為大家整理的中秋節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)，歡迎大家閱讀。中秋節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)（一）一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次 活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這 個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓” “情意” “禮品”三大節(jié)日特 征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶 歡樂(lè)頌”為主線，分“幸運(yùn)” “實(shí)惠” “會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行， 通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰， 又 贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日 市場(chǎng)。二、活動(dòng)時(shí)間：201X年9月23

2、日201X年10月8日7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。三、活動(dòng)主題：“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”四、活動(dòng)內(nèi)容：中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”（本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。）“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”1、201X年中秋美食節(jié)一一月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋一一名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出 名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、201X年滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品 廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者 已越來(lái)越多，從另一方面看，由于

3、保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間， 故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。 因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)， 開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品 節(jié)，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品 在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。3、201X年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消 費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo) 售額的增長(zhǎng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮 籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。）4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。（禮 品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）

4、國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的 機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類(lèi)推 冋得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在 的實(shí)惠。3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡 有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處， 也想成為我們的 會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停！凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。 購(gòu)物200元可得到兩張，

5、以次類(lèi)推!（建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶 高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi)。）五、活動(dòng)配合：采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。中秋節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)（二）20XX年中秋節(jié)是10月3日，與 國(guó)慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日 來(lái)說(shuō)要多很多，一、活動(dòng)時(shí)間：9月25日（周五）10月15日（周日）活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān) 費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，

6、顧客心理感受是不 一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力 度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）活動(dòng)內(nèi)容：在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月 餅” 一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元）當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月 餅”禮盒一份。（價(jià)值約40元）當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅 紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束 后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%?！霸聢A中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)中秋

7、節(jié)期間，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區(qū)域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo) 區(qū)，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方 便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：活動(dòng)時(shí)間：9月28日（周五）10月7日（周日）活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)中秋節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)（三）為了更好的迎接中秋節(jié)這個(gè)中 華民族的傳統(tǒng)節(jié)日和2013年建國(guó)六十四周年，我超市為與廣大消費(fèi) 者共迎佳節(jié)，讓新老客戶(hù)在本超市擁有歡樂(lè)購(gòu)物的體驗(yàn)， 特制定以下 商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案：一、活動(dòng)前期的策劃與宣傳工作。任

8、何活動(dòng)都要在實(shí)施前形成宣傳效應(yīng)，這樣，當(dāng)別人事先知道 活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)后，總有一種參與的沖動(dòng)。作為我們?nèi)A潤(rùn)蘇果超市， 超市的規(guī)模也不算小，老客戶(hù)也應(yīng)該很多了。所以前期的宣傳顯得至 關(guān)重要。對(duì)于宣傳工作，特此做出如下建議和意見(jiàn)：第一：盡快制作出超市節(jié)日活動(dòng)的宣傳彩頁(yè)，彩頁(yè)的設(shè)計(jì)一定 要明確確立主題，在語(yǔ)言描述上能充分激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望， 同時(shí), 對(duì)參加活動(dòng)的特價(jià)商品還有各項(xiàng)活動(dòng)要一一列舉，一定突出兩點(diǎn)，一是最實(shí)惠的價(jià)格，二是最有樂(lè)趣的購(gòu)物體驗(yàn)。第二：在節(jié)日前展開(kāi)宣傳，可以將彩頁(yè)放到收銀臺(tái)處，對(duì)購(gòu)物 的每一個(gè)客戶(hù)發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā)。 把活動(dòng)的聲勢(shì)先搞起來(lái)，相信很多客戶(hù)

9、會(huì)有所期待。第三：如果市區(qū)有相關(guān)的報(bào)紙，可以花很少的錢(qián)去做個(gè)活動(dòng)的 廣告，主要是面向全市的消費(fèi)群體，讓更多人知道超市總會(huì)吸引客戶(hù)第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的 qq群和論壇等發(fā)布超市的相關(guān)活 動(dòng)廣告，要求說(shuō)清楚超市的規(guī)模和活動(dòng)內(nèi)容， 以及詳細(xì)的地點(diǎn)和坐車(chē) 路線等。總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動(dòng)之前的宣傳工作至關(guān)重要！二、活動(dòng)內(nèi)容策劃活動(dòng)期間，我們以時(shí)間為主線，開(kāi)展一系列 策劃。第一：限量銷(xiāo)售，從一早上就吸引客戶(hù)排隊(duì)爭(zhēng)搶。這一招在活動(dòng)期間非常管用。超市可以推出這樣的活動(dòng)，比如每天早晨9點(diǎn)超市開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，要求每天早上在營(yíng)業(yè)前 50名購(gòu)物的客 戶(hù)，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得

10、在活動(dòng)期間所有物品8折的超值優(yōu)惠。這樣一種促銷(xiāo)方式有個(gè)很大的好處， 就是會(huì)吸引一大批老頭老太太很早來(lái)超市排隊(duì)。 不但每天有一個(gè)良好 的開(kāi)端，更讓他們做了廣告，因?yàn)槔项^老太太一天在一起的很多，往 往能把廣告做出去。第二：商場(chǎng)所有特價(jià)商品實(shí)行限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，形成爭(zhēng)搶效應(yīng)。先將超市需要做特價(jià)活動(dòng)的商品歸類(lèi)下，在中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)期間，馬上推出限時(shí)銷(xiāo)售。打個(gè)比方，月餅和其他物品的銷(xiāo)售，我們規(guī) 定，中秋節(jié)當(dāng)天購(gòu)物的客戶(hù)享受超值優(yōu)惠，超市不賺錢(qián)，打6折扣，第二三天購(gòu)買(mǎi)的打7折扣，后續(xù)購(gòu)買(mǎi)的不打折；一直到國(guó)慶節(jié)，推出 新的商品促銷(xiāo)，也是當(dāng)天購(gòu)物的打 6折扣，第二三天購(gòu)買(mǎi)的打7折 扣，后續(xù)購(gòu)買(mǎi)的不打折。這樣一種限時(shí)購(gòu)物

11、的形式能極大提高客戶(hù)購(gòu) 物的積極性。一想到后續(xù)不打折，而活動(dòng)期間打折很大，會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)搶 的局面。到時(shí)候，超市要確定好商品的價(jià)格。第三：多種樂(lè)趣活動(dòng)吸引客戶(hù)，參與活動(dòng)有驚喜禮物好多人其 實(shí)很喜歡超市愉快購(gòu)物，有意外驚喜往往樂(lè)此不疲?；顒?dòng)一定要推出 更多讓客戶(hù)參與的活動(dòng)項(xiàng)目，通過(guò)活動(dòng)，讓他們獲得更多意外的收獲。 特此，我思考如下幾個(gè)活動(dòng)，請(qǐng)選擇使用。第一個(gè)活動(dòng)：所有購(gòu)物的客戶(hù)，在購(gòu)物前和購(gòu)物后，都可以免 費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。購(gòu)物前，超市可以設(shè)置好幾個(gè)抽獎(jiǎng)的平臺(tái)，由專(zhuān)人 管理，比如以乒乓球抽獎(jiǎng)為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的 中獎(jiǎng)項(xiàng)目有：免費(fèi)贈(zèng)送購(gòu)物袋；一樓*商品打*折;二樓*商品打*折; 贈(zèng)送其他

12、各種小物品等。沒(méi)有抽的客戶(hù)就顯示購(gòu)物愉快，下次再來(lái)！這樣，有個(gè)很大好處，好多客戶(hù)購(gòu)物前，總要試試運(yùn)氣，能拿到相關(guān) 的優(yōu)惠，對(duì)他們來(lái)說(shuō)將非常高興。超市要嚴(yán)格限制抽獎(jiǎng)的幾率，主要 是吸引客戶(hù)。購(gòu)物后的抽獎(jiǎng)會(huì)更有意思，可以這樣設(shè)置，凡是購(gòu)物達(dá) 到*元消費(fèi)的客戶(hù)，均可參加人人有獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。對(duì)購(gòu)物達(dá)到一 定消費(fèi)的客戶(hù)都可以贈(zèng)送購(gòu)物袋或者小禮品等， 設(shè)置少量的獎(jiǎng)項(xiàng)贈(zèng)送 飲料或者其他物品。第二個(gè)活動(dòng)：樂(lè)趣多多，游戲多多。建議在超市開(kāi)出一個(gè)小的 區(qū)域來(lái)，專(zhuān)門(mén)吸引人做游戲。游戲的規(guī)則很簡(jiǎn)單。在地面上，一頭放 置一個(gè)帶“球門(mén)”的椅子，由客戶(hù)在另一頭用腳輕輕把球踢進(jìn)球門(mén)， 連續(xù)5次全部踢進(jìn)的就贈(zèng)送小孩子喜歡的小物

13、品。這個(gè)游戲很簡(jiǎn)單， 但是可以吸引好多孩子們來(lái)參加，孩子們往往會(huì)告訴其他孩子，這樣 家長(zhǎng)就會(huì)帶孩子來(lái)購(gòu)物，形成口碑效應(yīng)。下面再提供一些活動(dòng)策劃需要注意的資料：節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)須知事項(xiàng) :一是準(zhǔn)確的定位。主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)， 不要陷入甩賣(mài)風(fēng)，折價(jià)風(fēng)的促銷(xiāo)誤區(qū)另外也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng) 態(tài)，特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的促銷(xiāo)意圖，比如新品 狀況，折扣情況，贈(zèng)品分派，新產(chǎn)品引進(jìn)等.二確定最佳的行動(dòng)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案，發(fā)揮 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作 ；其次是有較強(qiáng)的 執(zhí)行能力，再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣

14、活動(dòng)主題，總負(fù)責(zé) 人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn) 場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題；要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動(dòng)的目 的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人 翁責(zé)任感.三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算。賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天，以 免被對(duì)手搶先再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒(méi)有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃 預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷(xiāo)品不到位，顧客該買(mǎi)的買(mǎi)不到，該拿的 拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果.四是現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造。節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括氣氛海報(bào)，pop張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音與音樂(lè)，這些將會(huì)在很大程 度上刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩， 標(biāo)題到方案，活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī)；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極 心態(tài).其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷(xiāo)售目標(biāo)，活動(dòng) 結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。五是嚴(yán)格控制促銷(xiāo)成本。理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比，切