營銷顧問月度工作總結(jié)

1、 nshu.c n/*項目月度營銷顧問工作總結(jié)2007年 月項目名稱:項目編號: 項目團隊:駐場時間:一、上門量、進線量分析本月上門、進線統(tǒng)計：日期營銷、推廣活動進線電話上門客戶轉(zhuǎn)訪率小定大定第一周月 日-月日第二周月 日-月 日第三周月 日-月日第四周月 日-月日本月小計（分析：根據(jù)本月促銷、推廣活動分析每周變化）成交情況對比分析二、上門客戶分析（每項要素直接用餅圖分析）1 ）客戶性別2）客戶年齡3 ）家庭構(gòu)成4）客戶職業(yè)5 ）認知途徑6）現(xiàn)居住地區(qū)7）工作地區(qū)8）置業(yè)目的成交客戶付款方式一次性20%首期四成6%首期五成15%首期2成29%首期三成30%I首期2成首期三成T首期四成.首期五成

2、 一次性具體分析：例：1、本月客戶職業(yè)以“工薪階層”、“個體工商”為主。2、本月購買戶型集中在二房。3、老客戶介紹或朋友介紹成單率高，超過報紙廣告；通過報紙報紙廣告獲取信息的客戶與上月持平4、首期三成按揭付款方式是主要付款方式，占30%首期二成占29%比上月有大幅上升。5、置業(yè)經(jīng)歷比例分布與六月相同。6、關(guān)內(nèi)買家中南山買家數(shù)量有所上升，為12%福田則繼續(xù)下降，為2%羅湖亦有下降，為1%9）關(guān)聯(lián)性分析結(jié)合客戶的年齡構(gòu)成、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)、來源等分析上門客戶與所購房型的關(guān)聯(lián)性年齡職業(yè)居住區(qū)域工作區(qū)域置業(yè)目的成交周期一房A戶型B戶型兩房A戶型O O OO O OO O O（表格僅為示意，表達時可以文字

3、形式分析，但要包括上表中的分析要素）10）典型認籌客戶訪談分析每月客戶訪談選擇5-10組典型客戶做客戶具象描述， 訪談紀要作為月總結(jié)附件提供三、*月營銷推廣策略總結(jié)（一）媒體廣告包括報紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺、電視、車體廣告等所有媒體。例：本月報紙廣告重點持續(xù)發(fā)布選房系列活動，重點在特區(qū)報，其他均勻分布在晚報、寶安日報、深圳周刊投放時間媒體渠道（報紙要有報版情況）主題費用（萬元）效果分析（二）媒體效果評估上門量有效上門量成交量影響力性價比晨報直郵以星級示意，一星為效果最差，五星為最高（三）營銷活動及案場包裝:時間活動主題費用（萬元）效果分析例：肯德基周末派餐活動、“少兒書畫大賽”、“家居風水講座”等對于

4、此階段銷售的起到良好的促進作用（附活動圖片，案場包裝圖片）（四）活動效果評估1、活動目標完成情況評估活動目標預(yù)計辦卡30張目標完成情況實際辦卡28張完成情況分析完成或未完成的原因分析、經(jīng)驗總結(jié)2、活動影響力評估3、活動性價比評估四、競爭樓盤最新動態(tài)分析1、市場趨勢分析?市場近期變化?未來走勢預(yù)測2、競爭狀況及變化分析序號樓盤名稱月度銷售情況營銷動作效果評估動態(tài)分析?對本項目影響分析五、案場團隊管理（一）基本人員變動在崗人員10人其中：轉(zhuǎn)正6月7日張一調(diào)盤入職離職需求3人（二）團隊分享與成長 以各案場實際請況為準；（三）駐場例會主要內(nèi)容（四）銷售排名1、按金額排名排名姓名金額1232、按套數(shù)排名排名姓名套數(shù)123六、本月駐場工作總結(jié)1 駐場完成工作駐場時間主要工作完成情況工作成果月 日一月 日（方案溝通、方案執(zhí)行推進、方案匯