剛起步的裝修公司應該如何運營

1、剛起步的裝修公司應該如何運營剛搬家的樓房通常要裝修，這是你最有可能的客戶。要 抓這些客戶，最好的渠道是地產(chǎn)中介公司。你應該聯(lián)系中介公 司，介紹你能做的服務，并大方的提出他們的介紹利潤（當然 要成功才有）。室內(nèi)設計師也是你的對象。但這比較難，因為大部分設 計師都已有熟悉的裝修公司。但也應該試試。不試機會是零， 試了還有一些機會。你也該在中介公司貼廣告的地方貼你的廣告。長期說，小型裝修公司的生意是靠口碑。有了開始，你如把工程做好，你的舊客戶會介紹新生意給你。_、當然要開展營銷了，家裝公司不做營銷，肯定死路一條， 做營銷，網(wǎng)絡營銷是必須要做的，傳統(tǒng)的方式：短信，電話，展會營銷，雖然是越來越難做，但也

2、不得不做，報紙廣告已經(jīng)沒用了，電視又打不起新型的方式：建一個營銷型網(wǎng)站，然后進行SEOSEO推廣，微信也是要做的，可以和網(wǎng)站配合，由M M牛也要做（這個目前家裝公司做的不多），郵件要和QQ結合，利用電子雜志訂閱，和網(wǎng)站配合。論壇，百度知道網(wǎng)站做什么樣的要注意，網(wǎng)站建完了，是要給公司帶來流量的， 別光為了漂亮，現(xiàn)在很多公司網(wǎng)站看起來很漂亮，一個網(wǎng)站就 是幾張圖片，但百度是不喜歡這樣的，別人也沒法搜圖 另外，也要看你的裝修公司的定位，施工費？還是涉及到了材 料整合，如果是涉及材料整合的公司，比如套餐，入住式家裝， 我們有對應的解決方案和系統(tǒng)來驅 動。三、據(jù)我了解，大部分目前做大的家裝公司，都是從小

3、做起來的，當 然，有的能做大，可能是因為他們做得比較早，占了天時的光。但 是，也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來，是什么原因造成 如此大的差距呢？不是能力、不是關系，而是老板的觀念。一個能夠做大的公司，至少要具備以下幾個條件：1 1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的 優(yōu)勢，至少有不同的地方?；蛘咴诠緦嵙ι匣蛘咴诠驹O計能力 上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢， 才能很好地打動客戶。2 2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢，家裝是人做的行業(yè)，先不 說工程施工人員，僅從業(yè)務上講，我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員， 其目的是保證公司保證設計師有足夠的客戶可以

4、談（當然做廣告宣 傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的 優(yōu)秀設計師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時，我們還要有能 夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設計出能充分打 動客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網(wǎng)站等）。3 3、公司要敢于在宣傳上投資，一個不做宣傳的公司，是不可能 做大的。就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺得不完全是，而是憑 借其從中央臺到地方臺強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一 定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在， 如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給 我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢，只要這樣客

5、戶才會為我 們的優(yōu)勢所吸引，從而很輕易地主動上門。如果我們的優(yōu)勢足夠明 顯，那么簽單率就會提高，別人談1010個客戶只能簽2 2個，而我們 談1010個客戶就能簽4 4個。其實，做好了這三點，我們就可以迅速地在當?shù)刈龃?。當然?公司做大的條件還不止這么多，但對于前期發(fā)展型的家裝公司來說， 做好了這三點，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績。你們理想的目標是4040萬元/ /每月，那么4040萬元是什么概念呢？每單2500025000元需要1616個單每個設計師每個月簽3 3個單需要6 6 個設計師每三個準客戶簽一個單需要 4848個準客戶每五個客戶當中 產(chǎn)生一個準客戶需要240240個潛在客戶每個業(yè)務員每月談

6、5 5個準客戶 需要8 8個業(yè)務員（店面來8 8個）1 1、 目前對于你們來說，應該說公司的優(yōu)勢也不是很明顯，所以, 馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢。如果目前在資金、人才上不是很 有優(yōu)勢，那么就從小區(qū)戶型集、設計方案集、工程施工檔案、工程 管理等方面去形成，我們的優(yōu)勢往往不在大的方面，把一些別人都 在做，但卻沒做好的細節(jié)做好，就比別人更有優(yōu)勢。2 2、 結合你們的現(xiàn)實情況，建議你們采取 “小區(qū)營銷”的方式, 這樣資金要求不是很大，產(chǎn)生的效果往往也不錯，一個重點小區(qū)地 去做，在每個小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應”，就會很好（請仔細閱讀團隊訓練教程中的小區(qū)營銷章節(jié)和家裝之星中的相關章節(jié)） 目前你們真正做的家

7、裝還很少，相當于沒有開始，所以，在做小區(qū) 營銷時，一定要有序進行，不要想著一開始就能賺很多，依照“零 突破（不賺）一一小規(guī)模（少賺）一一大規(guī)模（真正賺錢）”的順 序去做。3 3、 至于人員方面，業(yè)務員是不可能一下子就能招聘完備的，要 有一個長期的準備。建議先招聘業(yè)務主管，由他來負責招聘會更好（他可能會挖來一兩個人來支持自己的工作）。如果業(yè)務團隊做起來 了（至少要達到5 5個人以上才可以，否則零星的幾個業(yè)務員，會形 成不了公司內(nèi)的氣氛，業(yè)務員也會感到底氣不足），就要想辦法采取 團隊作戰(zhàn)，不要采用業(yè)務員單個人散跑，散跑的效果都不會太好， 還是小區(qū)操作為重點 四、什么是裝修4R運營模式？怎么做？問題

8、詳情：請解釋清楚些推薦回答：4R4R運營模式的由來4R4R運營模式的創(chuàng)始人4R4R運營 模式的創(chuàng)世人是北京市的一個網(wǎng)絡資深運營師許小龍創(chuàng)建的。 他在工作的六年中，接觸了包括工業(yè)、食品、電力、化妝品、 裝修等行業(yè)領域，并且參與了多個運營活動的策劃與實施?，F(xiàn) 就職于北京金藝豪裝修裝飾有限公司，為網(wǎng)絡部經(jīng)理。4R4R運營模式起初構想就是為了讓裝修這個行業(yè)能夠有一個標準正常， 并且健康的運營模式發(fā)展運作。 4R4R運營的定義4R4R名字的來源 是指“4步運營”和reputation-reputation- 口碑 。4R4R的運營模式是通過 4 4個步驟的運營中交叉著收集第三方口碑的資料，同時展示出 來

9、，讓大眾能夠更好更快的了解公司的運作狀況與口碑。第一 步：量房R R展示通過與客戶溝通，設計師現(xiàn)場量房，讓客戶本 身對來訪的設計師與工作人員的第一印象進行評價，這既能讓 公司對于自身外在的一個重視，同時也對于客戶來說是一個好 的開始；第二步：設計 R R評價量房后并且與客戶溝通清楚，在 客戶來公司看平面圖，并且設計師進行講解的時候，包括通過 平面圖進一步做出效果圖的時候，讓客戶針對設計師的溝通， 與客戶來到公司后的看到的公司后的整體印象進行評價。第三 步：施工R R評價在簽訂合同施工過程中，施工現(xiàn)場的施工環(huán)境 的維持，施工人員的整體形象與工作積極性，都是對公司的一 個要求，而客戶就需要針對這些

10、進行評價。第四步：竣工評價在竣工后，需要客戶針對整個的服務流程進行滿意度的評價， 讓公司的整體印象體現(xiàn)出來。通過以上的步驟，與網(wǎng)絡進行同 步更新，第三方的素材能夠讓客戶更直觀的感受到公司的整體 服務質(zhì)量。4R4R運營模式的應用4R4R運營模式的優(yōu)勢4R4R運營模 式的運用，能夠體現(xiàn)出整體公司的活力，與服務質(zhì)量，讓客戶 在享受公司服務的同時也感受到了公司對于客戶的重視，同時 還能夠在網(wǎng)絡上同時體現(xiàn)出來給其他潛在客戶看。這樣的運營模式在針對中小型企業(yè)來說，是自我提升的一個渠道，從 客戶的眼中找不足，是一個既快捷又正確的方式方法，只有在 這樣的發(fā)展下，才能夠更踏實更穩(wěn)固的上升。同時這樣的運營模式，能

11、夠讓中國的裝修行業(yè)更加規(guī)范，避免了很多因為 裝修公司的心計，而造成客戶吃虧并且影響了裝修公司的聲譽， 對于社會中和諧發(fā)展也是有了一個積極推動的作用。這樣的運營模式可用于各行各業(yè)，并且達到非常好的效果。4R4R運營模式運用的要點4R4R運營模式的運用，需要你有一定的決心， 不要因為客戶提的不好的意見太多而不展示到網(wǎng)站中，否則達 不到運營模式的效果，也體現(xiàn)不出公司對于自身錯誤改正的決 心，還有可能在客戶看到自己的評價并沒有展示出來的時候， 會讓公司承受更大的負面效應。4R4R運營模式的實行需要公司整體的協(xié)調(diào)配合，不能夠有疏漏，如果在自身制度不完全 或者部門建設不完全的情況下請勿采用。設計師裝修公司

12、捉成返點提供高折扣的 建材黔設計師經(jīng)銷商負百客戶營銷、 接待、設計深圳的裝修設計公司目前的運營模式是怎樣的呢？怎樣的 模式才算是好的呢？推薦回答：1 1、型裝飾公司：般設計師、施工經(jīng)理裝飾公司自創(chuàng) 建公司般單面比較強要設計強、要施工強裝修部門管理公司綜 合能力般2 2、主流裝飾公司：目前加盟類品牌公司越越般管理 固定流程主材自聯(lián)盟品牌 3 3、高端設計工作室、部高端公裝公 司、主流家裝公司高端設計部：些機構都能提供設計施工優(yōu)點 專注所卓越設計施工投入精力都位裝修裝飾效自位全部采用主 流品牌材料更容易效4 4、未裝飾模式專業(yè)預算機構+ +專業(yè)設計工 作室+ +安裝公司要通社工每種處發(fā)揮才能使裝修

13、行業(yè)真進入發(fā) 展階段目前情況看數(shù)內(nèi)家裝行業(yè)難規(guī)?；?5 5、網(wǎng)絡裝飾公司相 關裝修裝飾網(wǎng)裝飾公司頻道主要作用通網(wǎng)絡技術宣傳裝飾公司 增項低 報 價些服務體系及服務原則傳統(tǒng)經(jīng)營基礎辟網(wǎng)絡經(jīng)營新領域更業(yè)主 服務同推廣企業(yè)品牌理念打造企業(yè)知名度我同南苑區(qū)房找深圳 尚泰裝飾做模式基本算第四種自預算圖紙效圖專門設計院施工 承包給實力項目經(jīng)理帶領團隊合作完裝飾公司的業(yè)務員 應該怎么跑業(yè)務？推薦回答：裝飾公司分為工裝和家裝，兩者的業(yè)務范圍相差比較 大, ,但業(yè)務活動是一致的家裝工程家裝工程是針對家庭居住環(huán)境 進行的裝飾和裝修工程，它是在滿足居住功能的前提下，實現(xiàn) 家居環(huán)境、家居氛圍與家居藝術品的和諧統(tǒng)一。具

14、體地說，家 裝工程包括以下內(nèi)容：1 1、客廳、餐廳、起居室、書房、臥室、 兒童房、陽臺、衣帽間、廚房、浴室等居室基本分區(qū)功能的實 現(xiàn)；2 2、照明、恒溫、安全、衛(wèi)生、防疫、防止噪音、合理使用 材料等各種基本使用功能的實現(xiàn)。3 3、綠化、安全、舒適、溫馨等家居環(huán)境的實現(xiàn)。4 4、根據(jù)用戶的需要，實現(xiàn)一定的藝術風格, 包括古希臘風格、古羅馬風格、文藝復興風格、和式風格、傳 統(tǒng)中式風格、新古典風格、現(xiàn)代中式風格、現(xiàn)代風格、前衛(wèi)風 格等多種。5 5、部分室外裝飾工程，主要指別墅的外墻、屋頂?shù)?裝飾及花園的設計和其它綠化工程等。公裝工程公裝工程指對 公共場所和人們的工作場所進行裝飾和裝修的工程。在解決其

15、 特有功能要求的同時，在更高的層次上呈現(xiàn)出特定的藝術內(nèi)涵 和風格特色，使人們能夠更好地進行休息、娛樂、工作和其它活動。具體地，包括如下內(nèi)容：1 1、陳列、櫥窗、餐廳、門面、 舞廳、卡拉0K0K廳房、桑拿浴、酒店、賓館、辦公室和其它特 殊場所如醫(yī)院等的裝飾和裝修；2 2、集會、展示、娛樂、休閑、 會議、工作等一種或多種功能的實現(xiàn)；3 3、古典風格、現(xiàn)代風格與后現(xiàn)代風格等裝飾風格的實現(xiàn)。工程設計通過空間設計、家 具與設施設計、造型與色彩設計、照明設計、材料設計、人體 工學設計、空調(diào)系統(tǒng)設計、消防系統(tǒng)設計、電信系統(tǒng)設計，將 家裝與公裝的功能要求、環(huán)境要求與藝術表現(xiàn)要求具體化，通 過圖紙（包括平面圖、

16、效果圖、施工圖）、文件及其它有效的 方式表現(xiàn)出來。在設計中除了強調(diào)人體工程學、視覺藝術、美 學、光學、聲學、建筑學、材料學以及空調(diào)、防火等室內(nèi)設計 自身的學科特點之外，還注重融合力學、生態(tài)學、民族學、心 理學、社會學、經(jīng)濟學、價值工程學等多種科學知識，能夠準 確再現(xiàn)、升華客戶的愿望與要求，使室內(nèi)空間給人以美的享受。 裝修建材選購自身并不經(jīng)銷建材，但憑著與建材經(jīng)銷商在長期 合作中建立的關系，能夠以極其優(yōu)惠的價格幫助客戶選購各種 建筑裝飾材料和各式家具。其中裝飾建材有地面裝飾材料、墻 面裝飾材料、柱面裝飾材料、吊頂材料、屋面材料、管線材料 等。工程施工工程施工幾乎覆蓋了家裝和公裝工程的所有內(nèi)容。

17、具體包括吊頂工程，墻、柱面工程，樓、地面飾面工程，門窗 工程、裝飾屋面工程、樓梯扶手工程、細部裝飾工程。裝飾公 司分為以下幾類1 1、中小型裝飾公司：一般就是設計師、施工經(jīng)理從裝飾公司出來。自己創(chuàng)建的公司，一般只是單方面比較 強，要么設計強、要么施工強，裝修那么多部門的管理，公司 綜合能力一般。2 2、主流裝飾公司：加盟類的品牌公司，越來越 多，他們一般管理有固定的流程，主材有自己的聯(lián)盟品牌。3 3、高端設計工作室、部分高端公裝公司、主流家裝公司高端設計 部：這些機構都能提供很好的設計和施工，優(yōu)點因為專注所以 卓越，設計和施工投入的精力都很到位，裝修裝飾效果自然到 位，全部采用主流品牌的材料更

18、容易出效果。4 4、未來最好的裝飾模式是專業(yè)的預算機構+ +專業(yè)的設計工作室+ +好的安裝公司， 只要通過社會分工，把每種人的長處發(fā)揮出來，這樣才能使得 裝修行業(yè)真正進入發(fā)展階段，數(shù)年以內(nèi)家裝行業(yè)很難規(guī)?；?。5 5、 網(wǎng)絡裝飾公司，相關裝修裝飾網(wǎng)上的裝飾裝修公司的頻道。 主要作用是通過網(wǎng)絡技術宣傳裝飾公司的一些服務體系以及服 務原則，在傳統(tǒng)經(jīng)營的基礎上開辟網(wǎng)絡經(jīng)營的新領域，可以為 更多的業(yè)主服務的同時推廣企業(yè)品牌理念，打造企業(yè)知名度。6 6、 網(wǎng)絡裝飾公司，有行內(nèi)品牌實體。主要業(yè)務分為：家庭裝修 人們追求幸福、健康和美好，就要求有一個舒心優(yōu)雅的生態(tài)環(huán)境，因此，人們對城市建設提出了一系列的目標要

19、求，即衛(wèi)生 城市、花園城市、園林城市、生態(tài)城市等等。對居室進行藝術 處理，設計、裝修，打造一個舒適優(yōu)雅的生態(tài)環(huán)境，這就給我 們設計師提出了更高的要求，所以也需要我們不斷總結、創(chuàng)新 和發(fā)展。廠房裝修很多企業(yè)都是為了自己的廠房能夠干凈整潔，看起來舒服，讓員工能夠在舒服的工作環(huán)境工作，那是廣大企 業(yè)老板的要做的。請裝修公司來裝修，所以就有了廠房裝修， 由于建筑面積大，所以工程量大，做工相對其他類的裝修粗糙。 辦公樓裝修辦公樓裝修為你創(chuàng)建一個 coziercozier的工作環(huán)境。分區(qū) 也可以把在不同領域劃分為不同目的。安排房間和家具的經(jīng)濟， 可以潛在地節(jié)省了大量的未使用的空間。更少的空間意味著更 少的

20、覆蓋，這將間接意味著更少的維護成本。未使用的空間， 可作為存儲或封閉分區(qū)暫時需要使用它在未來出現(xiàn)裝潢公司應怎樣運作推薦回答：信任度，可靠性，價格，服務，這幾點都是很重要 的，比如甲所在的小區(qū)很大，甲要找你們公司或者你們公司向 甲介紹裝潢業(yè)務，你要用上述幾點來打動甲，如果工程結束后 甲感到滿意了，他可以向別的業(yè)主推薦你司。業(yè)務，現(xiàn)階段你 要招聘一些業(yè)務員，待遇稍微好點，這樣你才能夠展現(xiàn)出吸引 力，路是一步一步走出來的，大的裝潢公司并不一定能取得業(yè) 主的好感，現(xiàn)在的裝潢裝修行業(yè)很亂，所以信任和誠信是最為 重要的。這有幾方面建議：首先、你得給自己定位，做哪塊， 家裝或是大型的商場，商住樓一類？家裝的

21、話是否帶設計？第 二、決定是否自己注冊公司，因為注冊一家裝潢公司，需要不 少軟件配備，比方說財務、施工管理等等的人員和這些人員的 上崗資質(zhì)，得建帳獨立核算。建議初期找個公司掛靠比較合適， 交點管理費就成。第三、要有廣泛的社會關系和較強的活動能 力，接到業(yè)務比什么都重要，這是關鍵。第四、找些貼心的幫 手，懂技術懂管理，尤其是材料這塊，這樣不會被人家賣了。 找?guī)腿烁苫?，最好相對固定些，今天山東的明天河南的不好管 理，也干不出好活。第五，舍得花錢，賺了錢別忘了幫過你的 人，分一半給人家，這樣才能長盛不衷。想到的就這么多，祝 你成功！小型家裝公司的運做模式：人員：1 1名老總，2 2設計， 3-3-5

22、 5業(yè)務，1 1個工頭業(yè)務：新建完的小區(qū)，給物業(yè)點 XXXX，在小 區(qū)里租個位置好的1 1層，在外墻上掛廣告。派 2-32-3個業(yè)務蹲守 小區(qū)，一個在物業(yè)、一個在門口（看到像是其它裝修公司的業(yè) 務員時聯(lián)系保安將其轟走），一個串樓門外帶插小廣告。這樣 即便小區(qū)里有兩三家家裝公司，你也能攬到幾十戶的活一家平 均賺40004000，一個小區(qū)做下來最少10W10W，去除各種開銷也能凈 賺5W5W，你可以同時在N N多個小區(qū)同時做，工人有的是，你有 活搶著找你希望能對你有所幫助2009小型裝修公司如何生存問題詳情：我目前型裝修公司做業(yè)務兼設計 我工作公司十受歡 迎品牌裝修公司月累死累 拿3000-100

23、003000-10000間我想自單干 型裝 修公司 慢慢起步?jīng)]哪位裝修行業(yè)經(jīng)驗高手給我指點指點妹激盡 推薦回答：聽描述肯定家裝公司吧要工作要公司能顧邊打工邊 自公司叫跑私單增加收入公司沒任何幫助既業(yè)務兼設計知道懂懂施工管理找懂施工管理合作伙伴公司裝飾行業(yè)存要記住點質(zhì) 量服務公司優(yōu)勢始起步攬要刀切外包質(zhì)量服務難保證看似公司 運作模式適合公司運作質(zhì)量命服務根本其才設計力量公司業(yè)務 源主要靠口碑口碑所裝業(yè)主都業(yè)務員剛起步摸索堅定信念要挫 折放棄祝運準備成立個小型的家裝裝飾公司，有對家裝營銷模式運作， 流程，一定的銷售經(jīng)驗的朋友嗎？也可以推薦給我，問題詳情：準備立型家裝裝飾公司家裝營銷模式運作流程定銷

24、 售經(jīng)驗朋友推薦給我激推薦回答：百度搜索宅吉品跪求裝修公司開展業(yè)務方法問題詳情：題我公司剛剛立所現(xiàn)業(yè)務位哥裝修公司展業(yè)務面經(jīng) 驗麻煩告訴弟先謝答案確實使用追哦推薦回答：裝飾公司業(yè)務展六關鍵、首先要明確向：何明確向 明確向首先要搞清楚我工作目作企業(yè)我要我公司搞形定規(guī)模業(yè) 內(nèi)形定影響甚至締造行業(yè)程碑歸根結底我終目要贏利我能辛辛 苦苦忙半賠本賺吆喝并我想要終結明確終目我我行效工作作公 司運營首先我要贏利向業(yè)務部與設計部要產(chǎn)值何能保證贏利何 能保證產(chǎn)值跟業(yè)務部拓展向與設計部效配合析根源業(yè)務部拓展 向關鍵像種種結業(yè)務工作展初業(yè)務部種種直接影響我要結收實 初業(yè)務部工作析合理、向明確、工作展我結收片豐收喜悅

25、相反 工作析合理、向明確、工作我結收片歪瓜劣棗甚至能結實業(yè)務 展初明確業(yè)務展向極重要1 1、析今裝飾公司業(yè)務類主要幾種： A A、百度及其相關網(wǎng)站競價排名通網(wǎng)站競價排名按客戶點擊我 推廣關鍵詞數(shù)付費投機嫌疑作展業(yè)務招攬客戶與積累客戶資源 種行效裝飾公司流行種展業(yè)務式； B B、高、端別墅客戶通售樓處、 代理行買名單推薦或其相關推薦介紹等裝飾公司展業(yè)務較普遍 較早工作優(yōu)點：更加明確所針客戶更握展向與工作缺點：要向 合作員支付較高業(yè)務提點；C C、高、端寫字樓客戶通售樓處、代 理行買名單推薦或其相關推薦介紹等（同）；D D、底商類通馬 路信息挖相關租售員與合作等信息量較信息搜索更容易客戶類 較廣工

26、作根據(jù)面積物業(yè)要求及周邊商業(yè)情況判定其所要經(jīng)營范 圍我否要花精力、物力、力攻克（優(yōu)缺點同）；E E、招求租、售 類通網(wǎng)絡搜尋相關需求員其牽線搭橋與合作等電營銷種式業(yè)務 員采用；F F、打區(qū)類通即入住區(qū)（普通住宅）進行進駐接等；G G、招投標類通參與建委等規(guī)渠道或其渠道發(fā)放招投標信息，參與競標，實現(xiàn)接贏利定風險暗箱操作較普遍展必要相投入設計師、 預算、施工管理及業(yè)務員等員投資較；H H、購買信息公司量相關建筑信息進行廣泛投標、項目跟進等主要針剛工樓盤周期性 較；I I、各企事業(yè)單位政府機關軍隊賓館飯店等提供價格公道快 捷維修服務細水流需要深關系維護與口碑；J J、入住各建材城；K K、板社關系類包括