46歲炒股到傾家蕩產(chǎn),如今他是全球最富有的第51位華人講解

1、46歲炒股到傾家蕩產(chǎn)，如今他是全球最富有的第51位華人2016-01-28文華商名人堂主編 畢亞軍災(zāi)難是上天給你的禮物。這句話，用在杜紀(jì)川與他的搭檔孫大衛(wèi)身上殊為合適。如果要評(píng)選全世界最應(yīng)該感謝股災(zāi)的人，杜紀(jì)川和孫大衛(wèi)一定會(huì)名列前茅，甚至并列榜首。曾經(jīng)，股災(zāi)讓人生步入中年的他們一夜傾家蕩產(chǎn)。而今，被股災(zāi)逼迫、激發(fā)，再次創(chuàng)業(yè)的他們，雙雙名列2015福布斯全球華人富豪榜第51位。 一 大陸出生的杜紀(jì)川，在臺(tái)灣長(zhǎng)大。在臺(tái)灣讀完高一后，杜紀(jì)川從高雄搭舢板船偷渡到香港，再以大陸難民身份取得香港居民證，1962年轉(zhuǎn)赴德國(guó)，在TechnicheHochschule Darmstadt攻讀電機(jī)工程學(xué)位，197

2、2年移居美國(guó)，從房地產(chǎn)銷售工作起步謀求發(fā)展。干房產(chǎn)銷售期間，杜紀(jì)川在籃球場(chǎng)上遇見了一生的摯友，后來(lái)的創(chuàng)業(yè)搭檔孫大衛(wèi)。相投的興趣，讓二人相見恨晚，時(shí)常一起交流，盤算追求美國(guó)夢(mèng)的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，孫大衛(wèi)在一家科技公司做硬件工程師。他常常和杜紀(jì)川提起，公司做一塊電腦主機(jī)板成本200美元，售價(jià)卻高達(dá)2000美元，而且根本不愁賣，賺錢效應(yīng)實(shí)在驚人。學(xué)工科出身，又在地產(chǎn)銷售中有了銷售自信的杜紀(jì)川從中聽出商機(jī)：不如我們也來(lái)干這樣的生意，你來(lái)設(shè)計(jì)主板，我來(lái)負(fù)責(zé)銷售。1982年，二人同時(shí)辭職，在杜紀(jì)川家里的車庫(kù)創(chuàng)辦了專門做服務(wù)器內(nèi)存的公司：Camintonn。因?yàn)橼s上了美國(guó)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，他們的生意出奇的好

3、，常常是產(chǎn)品還沒出來(lái)，人家就已把貨款交到他們手上。兩年后，一家計(jì)算機(jī)公司希望收購(gòu)Camintonn。深感創(chuàng)業(yè)艱辛，也沒什么宏圖大志的兩個(gè)人，覺得錢賺到這樣已經(jīng)差不多了，于是賣掉公司，把各自分到的100多萬(wàn)美金交給股票經(jīng)紀(jì)人去做投資，開始了安逸閑淡的生活。二1987年10月17日，美國(guó)股市在屢創(chuàng)新高后突然崩盤。道指一天跌幅高達(dá)22.6%，很多股票從上百塊跌到幾塊錢。幾小時(shí)內(nèi)，美國(guó)股票總市值蒸發(fā)5000億美元，相當(dāng)于全年國(guó)民生產(chǎn)總值的1/8，很多投資者輸?shù)袅巳可砑?。杜紀(jì)川和孫大衛(wèi)投入股市的錢全部賠光。一天之內(nèi)，從百萬(wàn)富翁變成了一無(wú)所有。突如其來(lái)的打擊，讓他們陷入悲傷，尤其覺得愧對(duì)家人，但回到家中

4、還要強(qiáng)作笑顏，假裝沒事發(fā)生。 夜深人靜，已經(jīng)46歲的杜紀(jì)川，既無(wú)處話凄涼，又要操心如何度過眼前的難關(guān)，謀劃一家人的新出路與活法。孫大衛(wèi)也好不到哪里去。兩周后，兩人心情稍微平復(fù)，相約出來(lái)喝咖啡。他們相互安慰，鼓勵(lì)，最后決定再次創(chuàng)業(yè)，重頭再來(lái)。途中，他們開車經(jīng)過海邊，夕陽(yáng)西下的日落美景震撼了兩人。他們決定停車下來(lái)，好好享受一下那久違的輕松與美好。看著漸漸落入海平面的夕陽(yáng)，回想一路走來(lái)和遭遇的陡變，沉默良久之后，兩人幾乎不約而同地對(duì)著大海與落日喊道：總有一天我們還會(huì)賺回來(lái)！三 杜紀(jì)川翻箱倒柜才從車庫(kù)找出2000美元，充當(dāng)了新公司的啟動(dòng)資金。他們?yōu)楣救∶敖鹗款D科技”，之后便一頭扎進(jìn)車庫(kù)，再次創(chuàng)業(yè)。

5、今天，由他們創(chuàng)辦的金士頓科技不但是全球最大內(nèi)存企業(yè)，更是全美備受贊譽(yù)的最佳雇主，并以獨(dú)特的企業(yè)文化著稱于世。 杜紀(jì)川和孫大衛(wèi)奉行一套與眾不同的管理文化與商業(yè)價(jià)值觀。他們幾乎從不采用MBA或現(xiàn)代企業(yè)治理中關(guān)于人事管理和績(jī)效考核的嚴(yán)苛辦法，除了工廠生產(chǎn)線排程以及財(cái)務(wù)規(guī)劃這兩個(gè)領(lǐng)域外，金士頓幾乎是一家沒有“管理”的公司?！白鹁?、忠貞、公平、彈性與適應(yīng)性、對(duì)員工投資、工作樂趣”是杜紀(jì)川和孫大衛(wèi)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀。他們把公司和員工之間的關(guān)系塑造成家庭和家人關(guān)系，員工上班不用打卡，也沒有KPI，別人相信制度和管理，他們相信良心，相信我對(duì)你好，你就會(huì)對(duì)我好。甚至他們說自己是資本主義下的共產(chǎn)主義人。因?yàn)檫@樣的管理文

6、化，金士頓成為美國(guó)科技界一個(gè)令人向往的“烏托邦的理想國(guó)”，也是一度備受質(zhì)疑的“奇葩公司”。金士頓規(guī)模尚小時(shí)，一位洛杉磯時(shí)報(bào)記者前往采訪。見識(shí)過杜紀(jì)川、孫大衛(wèi)的“無(wú)為而治”后，他警告二人：你們現(xiàn)在可以這樣管，等做到2億美元就不行了。后來(lái)，金士頓做到了2億美元，這位記者再次來(lái)到公司，發(fā)現(xiàn)公司的管理依然沒有變化，又改口繼續(xù)警告：這種方式一定做不到10億美元?！艾F(xiàn)在我們每年?duì)I收超過65億美元了，但還是在這樣管理。”后來(lái)，他們這樣告訴這位記者。這位記者則感嘆，全世界也不會(huì)有其他人敢像他們這樣做生意。四 或許是對(duì)創(chuàng)造財(cái)富有足夠的自信，或許是股災(zāi)中的經(jīng)歷讓他們看到金錢即使失去，也不過如此。杜紀(jì)川和孫大衛(wèi)再次

7、創(chuàng)業(yè)后，都把錢看得很輕。聽到員工有什么困難，杜紀(jì)川會(huì)二話不說，塞個(gè)幾百幾千美元進(jìn)員工的口袋；和員工出差，他喜歡來(lái)個(gè)額外的免費(fèi)旅行，讓“工作寓于娛樂”，甚至，還會(huì)帶著他們到賭城看秀，開心一把，放松平日的緊張。1996年，孫正義的日本軟銀以14.5億美金收購(gòu)金士頓后，杜紀(jì)川和孫大衛(wèi)在員工應(yīng)得的獎(jiǎng)賞之外，拿出1億美元分給所有員工，每個(gè)員工平均分到超過200萬(wàn)人民幣。令人羨慕也稱奇的是，大方付出的他們，最后總能得到更多，從來(lái)不把錢放在第一位的他們，最終卻成了世界級(jí)的超級(jí)富豪。比1億美元分紅還要傳奇的是，當(dāng)孫正義以14.5億美元買下金士頓，支付了11.7億美元，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)資金緊張，希望對(duì)剩下的3.3億美元

8、延期支付時(shí)，杜紀(jì)川、孫大衛(wèi)只是相互打了個(gè)電話，就告訴孫正義：這3.3億美元，我們不要了。而最的傳奇是，1997年，對(duì)硬件企業(yè)不再有興趣的軟銀，決定把金士頓賣掉，最終又主動(dòng)找到杜紀(jì)川、孫大衛(wèi)，讓他們以4.5億美元買回了金士頓。14.5億美元賣出， 4.5億美元買回，即使剔掉一句話就送給孫正義的3.3億美元人情，杜紀(jì)川、孫大衛(wèi)還是在1年多的時(shí)間里，因?yàn)閷O正義的這一折騰，凈賺了6億多美元，可謂是全世界對(duì)孫正義最大方，也從孫正義手中賺錢最狠的人。 杜紀(jì)川也是華商韜略（微信號(hào)：hstl8888）的老朋友，曾三次接受我們的獨(dú)家訪問?，F(xiàn)將部分內(nèi)容分享如下：?jiǎn)枺菏鞘裁粗С纸鹗款D持續(xù)高增長(zhǎng)？杜：一直以來(lái)，我們努

9、力于不斷“突破”自己。我們從未用守成的思維來(lái)思考業(yè)務(wù)和發(fā)展，總是強(qiáng)調(diào)進(jìn)取，強(qiáng)調(diào)朝前看，強(qiáng)調(diào)竭盡所能去把握新機(jī)會(huì)。我們一向堅(jiān)持獨(dú)特且吸引人的企業(yè)文化，持續(xù)投入科技創(chuàng)新，讓同事始終擁有最寬松的工作環(huán)境，去發(fā)展最高質(zhì)量、最符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)，并得到最好的工作回報(bào)。這也是我們能夠持續(xù)團(tuán)結(jié)一致，獲得成功的重要原因。問：你在德國(guó)留學(xué)，怎么去了美國(guó)？杜：我不算是一個(gè)好學(xué)生。中學(xué)在臺(tái)灣念師大附中，因“外務(wù)”太多、逃學(xué)也多，而被退學(xué)。我并不是不喜歡念書，只是覺得生活不應(yīng)只專注在書本堆中。也因?yàn)檫@樣，我的家人決定送我到德國(guó)，讓我自己去闖世界。德國(guó)念完書之后，我決定到美國(guó)發(fā)展。說來(lái)有意思的是，我在德國(guó)攻讀電機(jī)

10、工程專業(yè)，但到美國(guó)卻做了房地產(chǎn)銷售的工作，并非一開始就踏上高科技之路。我一貫的作風(fēng)是，從容易做的事情做起并且做好。當(dāng)時(shí)的環(huán)境是，找房地產(chǎn)銷售工作比較容易并且能掙錢，而做高科技或者工程師則困難一些。問：你和孫大衛(wèi)怎樣開始的創(chuàng)業(yè)？杜：我做房地產(chǎn)銷售的時(shí)候認(rèn)識(shí)了孫大衛(wèi)。他在一家公司做硬件工程師。他常常和我說：一塊主機(jī)板賣2000美元，但成本只有200美元，實(shí)在是很賺錢！我很羨慕這個(gè)生意有這么高的利潤(rùn)，這么好掙錢，于是想到一個(gè)主意：可不可以我們合作，他設(shè)計(jì)主機(jī)板，我來(lái)銷售？我認(rèn)為，只要他有信心做出好的主機(jī)板，我就有信心將主機(jī)板銷售出去。問：于是你們就干了？杜：對(duì)，孫大衛(wèi)同意了我的想法。我沒有看錯(cuò)他（笑

11、）。我把家中的車庫(kù)當(dāng)成公司辦公室開始創(chuàng)業(yè)，成立了一家銷售Work Station內(nèi)存的公司。我們兩人都是工程師出身，沒有制造、成本、銷售等經(jīng)驗(yàn)，但我們很大膽，還在摸索時(shí)期，就刊登廣告招攬客戶。兩年之后，這家公司被一家計(jì)算機(jī)公司收購(gòu)，我們兩人各拿了100萬(wàn)美元。這在當(dāng)時(shí)算不小的成功，我們有些陶醉于這個(gè)成績(jī)，把錢交給股票經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行股票投資，開始了近乎退休的愜意生活，希望股票大賺，愜意到老。問：股票投資的效果不好，所以轉(zhuǎn)而做了金士頓？杜：不是不好，是非常糟糕。1987年10月17日，美國(guó)股市一夕之間崩盤，我和孫大衛(wèi)的積蓄化為烏有。那天是我畢生難忘的日子。原本，我們已財(cái)務(wù)自由，但一夜之間一貧如洗。一陣

12、非常沉痛的沮喪后，我們決定重頭來(lái)過。我們看好當(dāng)時(shí)的內(nèi)存市場(chǎng)，決定繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。但再一次開始時(shí)，條件已非常艱難。我還記得，我們?cè)诩抑谐閷侠飽|翻西找也找不出來(lái)多少錢，最后還是在車庫(kù)中找到差不多2000美元，于是就以那2000美元作為資本，創(chuàng)立了金士頓。問：金士頓成立后發(fā)展順利嗎？你們采取了什么辦法重新站起？杜：人們都說，成功沒有捷徑。但我認(rèn)為是有的。成功的捷徑就是懂得發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的潛在需求，懂得利用市場(chǎng)上已有的東西加上自己的東西去滿足需求。這也是我們給金士頓找到的成功捷徑。我們看準(zhǔn)了DRAM市場(chǎng)的潛力，大量低價(jià)買進(jìn)DRAM顆粒，重新設(shè)計(jì)包裝，然后再以模塊方式銷售出去。市場(chǎng)驗(yàn)證了我們的判斷，DRAM大缺貨，

13、我們也就天時(shí)地利人和，很快做出很好的成績(jī)。問：1996年8月，日本軟銀以14.5億美元收購(gòu)金士頓80%的股份？你們?yōu)槭裁匆u公司？杜：其實(shí)，我和孫大衛(wèi)并不想賣給他們，但是他們十分堅(jiān)決而且鍥而不舍。我們兩個(gè)人，應(yīng)該說，都不是那種非要做出偉大成就的人，我們都熱愛生活，不把工作當(dāng)成人生的全部。軟銀讓我們看到再次退休享受生活的機(jī)會(huì)。另外，我們也在思考著，DRAM產(chǎn)業(yè)波動(dòng)劇烈，公司規(guī)模日漸壯大，經(jīng)營(yíng)稍有不慎，怎么保障員工呢？軟銀那么有實(shí)力，又雄心壯志，讓他們經(jīng)營(yíng)應(yīng)該沒錯(cuò)。所以就決定將公司交給日本軟銀經(jīng)營(yíng)。問：這中間，你們還免掉了軟銀3.3億美元的未付款，為何要這么大方？杜： 軟銀當(dāng)時(shí)正努力擴(kuò)張，運(yùn)營(yíng)資金

14、比較緊張。交易過程中，他們對(duì)最后的3.3億美元感到無(wú)力支付。于是向我們說明困難，并且提出延期支付的希望。我和孫大衛(wèi)認(rèn)為，我們已經(jīng)收到了10多億美元，已經(jīng)賺到足夠多了，這3.3億美元可以說多出來(lái)的錢，不需要為這筆錢讓對(duì)方受苦。所以告訴對(duì)方說，剩下的，我們不要了。問：但1997年7月你們又以4.5億美元把這個(gè)股份買了回來(lái)？杜：是。這個(gè)過程充滿戲劇化。后來(lái)軟銀發(fā)現(xiàn)買下金士頓是個(gè)錯(cuò)誤的決策。當(dāng)時(shí)他們所投資的公司都是以網(wǎng)絡(luò)公司為主，只有金士頓和另一家出版社與軟銀其它公司的屬性差異甚大。隔行如隔山，每當(dāng)軟銀股價(jià)上漲時(shí)，這個(gè)問題也總是會(huì)被市場(chǎng)分析師提出來(lái)，讓他們十分頭痛。但他們也不想將金士頓易手他人，只想我

15、和孫大衛(wèi)將金士頓買回來(lái)。被他們的誠(chéng)意感動(dòng)，我們也就答應(yīng)了他們，重新把公司買回來(lái)。對(duì)方也給了我們很優(yōu)厚的價(jià)格：1年前我們用10多億美元賣出去，現(xiàn)在只要不到5億美元的價(jià)格就買回來(lái)，而公司在這期間的業(yè)績(jī)還在增長(zhǎng)。問：免掉人家3億多美元，一賣一買凈賺了6億多美元？很想知道，這幾億美金飄來(lái)飄去，是一種什么樣的滋味？杜：我們?cè)?jīng)一貧如洗過，然后又經(jīng)歷這樣的財(cái)富起伏。大有一種“千金散盡還復(fù)來(lái)”的人生體驗(yàn)。這可能也是堅(jiān)定我們價(jià)值觀和管理文化的一個(gè)原因。我和孫大衛(wèi)從來(lái)不會(huì)為錢吵架，我們也不會(huì)只為錢而做事，我們很清楚人生中，還有很多東西是比錢財(cái)還重要的。我們一直認(rèn)為，在相比較之下，金錢是比較不重要的。問：出售股份

16、給軟銀的當(dāng)年，你們把一億美元分給員工，你也多次當(dāng)選美國(guó)人心中的夢(mèng)幻老板，請(qǐng)分享你對(duì)待員工，對(duì)待管理的心得？杜：我們一向?qū)T工視為一家人，而不是站在資方的角色去對(duì)待員工。金士頓將員工視為一家人，我們一直都與大家共同分享利潤(rùn)，并以此作為對(duì)員工的感謝。我們一向相信快樂的工作環(huán)境是大家能夠達(dá)到極佳工作績(jī)效的關(guān)鍵，所以一直努力營(yíng)造可以讓員工快樂工作和享受工作的環(huán)境。金士頓就像是個(gè)大家庭一樣，所有的員工對(duì)于這個(gè)“家”都能有著一份歸屬感。在這里，任何問題都能夠商量、討論、以及分享。我們和供貨商以及客戶之間，也像親人一樣，互相幫忙和扶持，讓商場(chǎng)上的爾虞我詐在我們這里看不到。談到員工管理，其實(shí)金士頓的“以人為本

17、”管理方式是沒有跨國(guó)或是跨文化的區(qū)別的。舉個(gè)例來(lái)說，我們?cè)跉W洲的員工，有25種國(guó)籍，我到歐洲出差時(shí)，大家一同吃飯或是閑話家常，都是一樣的，不會(huì)有不同的相處方式。關(guān)心員工是不會(huì)因?yàn)閲?guó)籍或是地區(qū)不同而有差別的。不過呢，因?yàn)槲幕町?，雖然大方向不變，但是與各地員工間的管理方式還是會(huì)依文化差異而作調(diào)整，這樣才能夠做到充分了解員工需求，盡量滿足員工需求。問：你和孫大衛(wèi)是公認(rèn)的黃金組合，你們之間有沒有出現(xiàn)過危機(jī)？杜：我和孫大衛(wèi)是彼此信任及尊重。我們對(duì)彼此的信任維系了我們幾十年的關(guān)系。尤其是我們的患難之情，讓我們不會(huì)為了錢吵架。但我們會(huì)為了idea（主意）吵架。遇到了分歧，我們會(huì)平下心來(lái)，想一想，再進(jìn)行溝通

18、，交換想法，然后達(dá)成共識(shí)，不會(huì)有吵到面紅耳赤的情況。我和孫大衛(wèi)都很幸運(yùn)，能有今天這樣還算滿意的成就。我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)伙伴的關(guān)系就像夫妻，要看對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，而不是挑缺點(diǎn)，尤其是兩人之間不能過于計(jì)較，不能去計(jì)算誰(shuí)貢獻(xiàn)多、誰(shuí)貢獻(xiàn)少，這樣合作才能長(zhǎng)長(zhǎng)久久。問：在你記憶里，你過得最艱難的是哪一段歲月？對(duì)你產(chǎn)生怎樣的影響？杜：留學(xué)德國(guó)時(shí)，我一句德文都聽不懂，再加上當(dāng)時(shí)的德國(guó)很排外的，因而內(nèi)心非常惆悵，感覺好像被孤立。那時(shí)，我還在親戚經(jīng)營(yíng)的中國(guó)餐館打工，常常會(huì)受到客人的冷嘲熱諷。在那段歲月中，我體會(huì)到人情冷暖。但它最終帶給我正面的力量，讓我日后懂得如何應(yīng)付各項(xiàng)挑戰(zhàn)和挫折。問：你現(xiàn)在的日常作息怎么樣安排，有什么特殊的愛好呢？杜：我的工作時(shí)間表經(jīng)常排得滿滿的，工作之余喜歡打籃球，也喜歡打鼓。我在臺(tái)灣念書的時(shí)候，就與同學(xué)合組了熱門音樂團(tuán)（Band），這可能是臺(tái)灣最早的學(xué)生樂團(tuán)吧！也因?yàn)閷?duì)于西洋音樂有著不可言諭的喜愛，現(xiàn)在，我和一群喜愛音樂的朋友們組成了“加州夢(mèng)幻大樂團(tuán)”，我負(fù)責(zé)打架子鼓。我們經(jīng)常會(huì)在華人小區(qū)的慈善籌款會(huì)義務(wù)演出。問：現(xiàn)在，您怎么看股災(zāi)中一無(wú)所有的經(jīng)歷？杜：在我的記憶里，我